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銷售方案范文1
20xx年貴金屬銷售計劃方案范文1目標導向是營銷工作的關鍵。在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。
作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。
二、計劃
1 人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。
2 意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉換成A類客戶。
3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
1)工作態度考核
* 工作的執行力以及完成度。
* 與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。
* 培訓課程的學習力以及掌握能力。
2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客戶數，約訪數量
三、方法
1 完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2 制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率?？己酥贫葹樵履┨蕴?，員工獎勵制，對于三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對于連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。
3 于一個客戶的開發及維護過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。
4 對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
四、總結
本行業的知識積累，對于當今從事金融行業的人們來說，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實的金融知識，和對貴金屬行業的了解才能更好的開發我們的客戶、維護好我們的客戶。
20xx年貴金屬銷售計劃方案范文2一、切實落實業務經理崗位職責，認真履行本職工作。
作為xxxx貴金屬經營有限公司xxx行業銷售，自己的崗位職責是：
1、、堅定信心，積極發展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目標;
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;
3、深入了解并嚴格執行xxx銷售的流程和手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;
5、隨時關注xxx行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住xxx產品優勢;
6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者;
7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
1、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業績目標。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。
3、從網站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
5、填寫項目跟蹤表，根據開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決xxx操盤本專業的基礎模擬設計操作工作。
8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
xxx銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如xxx產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在xxx產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
20xx年貴金屬銷售計劃方案范文3我公司成立新的部門，我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作計劃。
一、團隊建設：
本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期計劃人數在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基矗我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業務實踐和業務討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位。
二、團隊工作計劃與工作方向：
我團隊的工作方向，立志于大客戶的開發與維護、渠道的開發與維護、分公司的開發與建立。
1、大客戶的開發與維護：大客戶開發我們通過團隊的自身關系，外界拓展，網絡搜索等收集大客戶資料。資料收集完畢后，對于所收集的資料開專項客戶開發會議，會議中對進行資料的篩癬定位，并定制進一步專項的開發方案。大客戶的維護，對于已經投資的大客戶我團隊要做到專人專管，時時跟進了解，確?？蛻舻慕灰琢颗c收益。如發展良好，希望打造一間VIP貴賓大戶室，提供優雅舒適的環境，吸納客戶進入，讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優質服務，達到以一帶N的發展效果。
銷售方案范文2
2、產品價格：
3、促銷政策
(1)指定配方：
(2)優惠政策：
A、優惠時限：20xx年5月1日至5月31日；
B、優惠政策：20xx年5月31日前按上述配方現款購買2580元的肥料產品即可優惠100元，在貨款中抵扣；
C、產品要求：果農現款所購買產品必須為配方肥三種配方中的一種或多種，配方肥必須按組購買。
4、政策說明：
（1）回款時間以打款小票為準；
銷售方案范文3
一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
銷售方案范文4
背景資料:
草莓是滿城縣的主要經濟作物,1986年,農業部確定滿城縣為"全國優質草莓生產基地縣";1996年,原國務委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對滿城草莓給予了高度評價.
目前全縣現有14家草莓深加工企業,年草莓加工量9000多噸,出口創匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國內外,僅草莓產業全縣農民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產業.滿城草莓栽培面積已達6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有"全明星"、"豐香"、"達賽"、"幸香""玫瑰"等,在我國北方率先試驗成功,并推廣了草莓設施栽培技術,使草莓供果期延長到8個月,基本上實現了周年生產,四季供應鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產量的90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個草莓加工企業.其中明花食品廠生產的草莓醬曾獲"輕工業部博覽會銀質獎";玉川釀酒廠生產的"壯牌"草莓酒曾獲"澳門國際博覽會金獎",并被河北省政府定為"河北省名優果酒".1999年草莓制品總產量8000噸,大部分產品出口到港臺、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.
目標消費者分析:
基本情況:草莓是一種大眾水果,它的營養豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產有季節限制,它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這部分恰是本廣告需要考慮的,因此,目標消費者更準確的應該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.
態度情況:而廣大的青年人也剛好表現出這樣一種狀態,他們通過各種渠道不僅對草莓熟知,還表現出強烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.
行動情況:每到草莓上市的季節,城市的各個市場上都會有許多的草莓攤位,人民經常會被那種鮮紅色給所吸引,都會經常光顧草莓攤位,買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學周圍,草莓每每也都很暢銷.
競爭狀況分析:
俗話說:"知己知彼,方能百戰不殆."因此,對同類產品或者其替代品進行競爭狀況分析,是絕對有必要的.
對于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途運輸,因此莓農大都選擇周邊市場銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對于這幾個城市的市場來說,河北省是主要的草莓供應商,而保定滿城的草莓又已經在這些地區很是知名,于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價格低又能滿足人們的不同層次,不同營養的需要,因此而成為滿城草莓的主要競爭對手,尤其是一些已經在全國有一定的美譽度的品牌的東西,比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產規模的巨大,再加上人們的美譽,使得它的品牌很強大;還有西北的西瓜,人們都認為那個地區陽光充足,長出來的西瓜是最香甜的.這對于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊商標,強化品牌意識,提高滿城草莓在全國規模的美譽度.而且,還要有保護品牌的意識,不刻意做出有損聲譽的事,比如為了一時的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.
產品分析:
產品特點:滿城草莓有著多年的生長歷史,品種優質,無論是培養過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點.從培養來看,草莓采用的是嫁接育苗的方式,使得草莓的優良特性得以保留下來,草莓只是在育苗的時候為了防止秧葉瘋長打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的營養水平來說,它都是水果中的上乘.
產品優勢與劣勢:
優勢:果實鮮紅艷麗,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質0.4至0.6克,維生素C50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素B1、維生素B12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍.臺灣人把草莓稱為"活的維生素丸",德國人把草莓譽為"神奇之果",可見是不無道理的.
劣勢:管理成本高;不易運輸;不易儲藏;草莓生長周期長,管理復雜;成熟期短,不易采摘.
銷售分析:
對于一種產品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對于市場行情的運籌,做到這一點,絕對可以增加收益.
影響銷售價格的因素.
在目前的銷售過程中,價格主要是靠市場調節,影響價格的因素主要有四個,其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長勢,其二銷售地區的天氣狀況,還有就是競爭水果的壓力,其次是產品最后的包裝了.
由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長勢不同,含糖量和色澤都會受到影響,這是當前影響草莓銷售的主要原因.
還有就是由于草莓不易儲藏造成的,草莓的盛產期總的來說就是20天,在這20天里,如果遇到陰雨天氣,就會造成銷售價格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對于莓農來說,確實是一筆不小的損失.
我們都知道,在每年的春夏季節,是各種水果成熟的季節,由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價格比相對較高,因此,如何在水果眾多的季節,草莓保持獨樹一幟,是我們需要進一步來研究的.
影響售價的令一個重要的因素就是包裝了.
廣告目標.
網絡廣告的目標可分為第一和第二目標,第一目標是指廣告對顧客的吸引,以提高產品知名度,推銷產品.它像傳統媒體廣告一樣,實現的是以信息傳播為手段來達到影響受眾的目的.第二目標又叫做根本目標,是獲得受眾的直接反應.這是Web廣告與傳統媒體廣告所能達到目標的最大不同.
本廣告第一目標是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.第二目標也是根本目標是為了擴大草莓的市場份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質量.
廣告創意.
主題:健康時尚,老少皆宜.
廣告語:我的草莓,美妙我的人生.
構思:一個失戀的女生,坐在公園的長椅上發呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓,看著它,總會找到屬于我的那個人,就像這顆草莓.
我的草莓,美妙我的人生.
網絡廣告制作.
網絡廣告制作是在廣告創意的指導下,根據不同媒體特點和不同廣告類型的要求,用技術手段實現廣告創意的過程,各類形式的網絡廣告在制作環節上差異很大.網絡廣告制作不完全等同于一般的計算機美術制作,制作網絡廣告時,應注意充分發揮計算機顯示技術的特長.
1.把握好網站定位
不要僅限于技術、產品層面,就企業談企業、就產品談產品的定位無形中會降低企業高度,縮小發展空間,是枯燥乏味的站點.因此,本廣告應將站點定義為大眾階層.培養大眾對滿城草莓的鐘愛.
2.網站結構設計要合理
網絡結構是站點主題的具體化.網站結構不但要引領主題,步步深化,還要能前呼后應,形成合理的鏈接與交互;同時要便于按模塊方式來維護和刷新新內容.對于滿城草莓網的主頁來講,應至少包括產品介紹模塊、產品訂購模塊、用戶注冊模塊、廣告播出模塊.
3.定期更新內容,保持一定的新鮮度
網絡廣告的圖像長期不變,點擊率會下降.為了使經常訪問網頁的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.
廣告.
網絡廣告的方法主要有以下幾種.
1.主頁形式
2.網絡內容服務商(ICP)
3.專類銷售網
4.企業名錄
5.免費的E-mail服務
6.黃頁形式
網絡報紙或網絡雜志
8.新聞組
9.利用廣告橫幅來宣傳企業網站
10.在搜索引擎登記注冊
11.利用互換鏈接
12.加入廣告交換網
廣告形式的確定.
網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.
每一種形式都有其各自的特點和長處,網絡廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當然,廣告形式的確定也要根據公司的經費,產品的特色來具體確定.
之后還要考慮每一種廣告在主頁的位置、廣告停留的時間、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.
鑒于此,本廣告確定采用旗幟廣告.Web廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網幅廣告.這是網上最為常用的樣式,一般位于Web頁上的矩形圖片條幅,放在網站的首頁或其他頁面的顯著位置,色彩鮮艷,伴有動畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產品形象.盡管這種廣告計費方式需要廣告主支付高額費用,但廣告效果是網絡廣告中較好的.
廣告營銷策劃.
建立自己的網頁:.建立自己的主頁,對于企業來說是一種必然的趨勢.他不但是企業形象的樹立,也是宣傳產品的良好工具.在Internet上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的web主頁是最根本的.從今后的發展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱一樣,是獨有的,是標識,將成為公司的無形資產.
站點的選擇:對網絡廣告來說其傳播媒體主要是網絡,網絡站點的選擇應當符合網絡廣告目標和策劃.目前站點有全國性的站點、地方站點、中文站點、英文站點、內容綜合型站點、內容專業型站點,還有企業自己的專有網站或主頁.如何去選擇一個合適的站點?衡量一個網站是否是一個適合做廣告的站點有多種考慮因素:首先是網站的質量與技術力量以及由此決定的網站信譽.任何一個企業在從事網絡廣告時,都希望自己能找到一個較安全可靠的網站,否則.網站的破產倒閉也會殃及自己,這不僅浪費了廣告費,而且有可能延誤商機.其次是訪問者的性質及數量.不同的站點有不同的受眾對象,所以站點的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大.站點的選擇應當同廣告的目標受眾有很大的重合.
考慮到草莓是鮮果類,不適宜長途運輸,因此,它的廣告推廣應主要集中在京津地區,其次是省會石家莊.但我仍應該選擇國家級網站,根據京津地區的人口特點.于是選擇在阿里巴巴網站這樣的電子商務網站上做鏈接,比如,在阿里巴巴的食品類中的特產類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國這樣的網站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網.
廣告經費.
網絡廣告的投入與預算的策劃:網絡廣告經費包括創造經費和宣傳經費.由于此廣告是自主創造,經費主要是宣傳經費.
網絡廣告收費模式的選擇:目前千人點擊CPC模式是使用最普遍的.千人點擊成本是以廣告圖形被點擊并鏈接到相關網站或詳細內容頁面1千次為基準的網絡廣告收費模式.如選擇旗幟廣告,一個網幅廣告的單價是15元/CPC,那么廣告主如果花300元買了20個CPC,這就意味著他所投放的廣告可以被點擊20*100=20000次,雖然CPC的費用比CMP的費用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇CPC這種計費方式,因為這種方式能更好地反映受眾是否真正對廣告內容感興趣.盡管這種廣告計費方式需要廣告主支付高額費用,但廣告效果是網絡廣告中較好的.
廣告預測.
廣告效果評估指數:
對廣告效果的評價,可以用以下的指標來衡量:
廣告認知度=認知廣告名稱人數/廣告節目收視聽人數
廣告注意率=(似乎看過廣告人數+確實看過廣告人數)/閱讀報刊人數
廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費用增加額
網絡廣告效果評估方法:
也可以采用單一指標評估法和綜合指標評估法來測評.這里將詳細介紹綜合指標評估法.
通常,綜合指標評估法常用的兩種方法是傳播效能評估法和耦合轉化貢獻率評估法.
(1)傳播效能評估法.所謂傳播效能就是指隨著網絡廣告的刊登,其廣告宣傳對象的信息也在不斷傳播,從而產生了對品牌形象和產品銷售潛力的影響,這種影響側重于長期的綜合效果.而傳播效能評估法就是對網絡廣告刊登后的一段時間內,對網絡廣告所產生的效果的不同層面富于權重,以判別不同廣告所產生效果之間的差異.這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其刊登所產生的效果.
(2)耦合轉換率評估法.耦合轉換率評估法是廣告主在以往網絡廣告的經驗基礎之上,會產生一個購買次數與點擊次數之間的經驗比例數值,根據這個比例即可估算廣告在網站刊登時,一定的點擊次數可產生的購買轉化次數,而該網站上的廣告的最終轉化次數可能與這個估計值并不完全吻合,由此產生了實際轉化次數相對于預期轉化次數的變化率,我們稱之為該網絡廣告與該網站的耦合轉化貢獻率.
下面以一個實例來說明這兩種方法.
本廣告先后在A、B兩家網站上刊登了某產品的廣告,刊登周期為1個月的時間,廣告刊登結束后,A、B兩家網站向該本人提供了對網絡廣告在其網站上的被點擊次數,分別為5102和3051.同時,網站協助制造商對網民的行動進行了跟蹤調查,分別得到由于受網絡廣告影響而產生的購買次數分別為102和124.需要說明的是:根據一般的統計數字,每100詞點擊可形成兩次實際購買.下面按照兩種方法進行評估.
先來看一下傳播效能評估法.根據上面所提到的統計數據,每100次點擊形成兩次購買,那么可以將實際購買的權重設為1.00,每次點擊的權重設為0.02,由此可以計算網絡廣告在A、B兩家網站刊登所產生的傳播效能.
網絡廣告在A網站上所產生的傳播效能為:102*1.00+5102*0.02=204.04
網絡廣告在B網站上所產生的傳播效能為:124*1.00+3051*0.02=185.02
再來看一下耦合轉化貢獻率評估法.根據統計數據,每100次點擊可形成兩次實際購買,那么按照這一經驗預測,網絡廣告在B網站產生3051次的點擊,應該有61次的購買,而實際的購買是1247次,由此實際轉化相對于預期轉化發生了變化,其變化的幅度就是該網絡廣告與網站B的耦合轉化貢獻率.由此可以計算該網絡廣告與這兩個網站的耦合轉化貢獻率.
網絡廣告與網站A的耦合轉化貢獻率為:(102-5102*0.02)/(5102*0.02)*100%=0
網絡廣告與網站B的耦合轉化貢獻率為:(124-3051*0.02)/(3051*0.02)*100%=103%
從中可以看出,本廣告在A網站刊登獲得的實際轉化遠遠不及B網站刊登所取得的實際轉化,但是它的傳播效能較高,對品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人如果刊登網絡廣告的目的側重于追求品牌形象的提升和長期的銷售影響時,應該選擇在A網站刊登廣告的策略;如果所追求的目的是促進產品的銷售,提高實際收入時,更適宜采取在網站B刊登廣告的策略.
實際問題.
(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生長環境不同,品質有所不同,因此要分析產品生命周期的變化,不斷的調整廣告的形式和內容.
(2)選擇阿里巴巴和雅虎中國這樣的網站,雖然在費用上高些,但它的點擊率是一些小的網站所無法比擬的.如果推廣不成功,那就要重新定位我們的廣告.
銷售方案范文5
以國家、省、市保障性住房政策為指導，以科學有序發展為導向，以滿足城鎮居民基本住房需求為目的，堅持公開、公平、公正的原則，逐步解決好轄區城鎮中低收入家庭住房困難問題。
二、銷售對象
根據《關于經濟適用住房購買人資格審批程序有關問題規定的通知》（臨經廉辦發〔〕1號）精神，通過“三審三公示”的工作程序，對轄區申請購買經濟適用住房的家庭購買資格進行審查，核準確定公示無異議或異議不成立的申請家庭為經濟適用住房銷售入圍對象。
三、銷售房源
房源為新區所建的一期16棟經濟適用住房，屬磚混結構六層，總建筑面積47193.96平方米，504套住房。其中：單套建筑面積81.27平方米的有72套，88.97平方米的有108套，90.12平方米的有228套，113.63平方米的有48套，119.42平方米的有48套。單套建筑面積最終以房管所辦證測繪面積為準（目前：1#、2#、4#、5#、6#、11#、12#、13#樓，300套八棟樓房已竣工，并具備驗收條件；7#、8#、9#、10#樓，96套四棟樓房已主體封頂，進行主體內外安裝、砌瓷施工；3#樓，24套一棟樓房進行主體施工；14#、15#、16#樓，84套三棟樓房進行基礎施工）。
四、銷售價格
我區經濟適用住房由區物價局組織進行價格認定，本次銷售價格實行明碼標價、一房一價的方針。單套建筑面積在60平方米以內的（含60平方米），按照認定價格銷售；單套建筑面積超出60平方米的，按照《市經濟適用住房管理實施細則》之規定，超出部分在每平方米銷售價格的基礎上增加15%計算銷售價格，同時進行價格公示。
五、銷售程序
（一）經濟適用住房銷售工作在區經濟適用住房和廉租住房領導小組的領導下開展工作。由區經廉辦牽頭負責，新區管委會、建住局、物價局、監察局、司法局、公安分局和瑞麟置業有限公司組成經濟適用住房銷售工作協調組，具體負責本次經濟適用住房銷售各流程環節工作的協調和落實。
（二）新區一期經濟適用住房已建成和在建住房統一一次性認購銷售。由區人大代表、政協委員、紀檢部門代表、街辦代表和購房代表等組成監督機構。按照“區經廉辦負責組織，審查入圍對象代表參加，紀檢部門全程監督，區公證機關進行現場公證”的基本工作程序，通過電腦搖號的方法產生我區一期經濟適用住房購房家庭和選房順序。
（三）將本次核準確定的審查入圍對象電子檔案在電腦搖號工作現場送交電腦操作手；先由監督機構代表對本次審查入圍對象進行數次（擬進行三次操作攪拌：第一次由街辦代表操作攪拌，第二次由區政協委員代表操作攪拌，第三次由區人大代表操作攪拌）電腦操作攪拌，每次打印記錄、現場公證簽名，核準審查入圍對象數目，并現場告知監督人員和審查入圍對象數目核準無誤差后，由審查入圍對象代表操作電腦搖號產生所有購房家庭的排序，排序結果打印后，由公證人員和前三次操作攪拌代表共同簽名確認備案。搖號產生的購房家庭排序將在區電視臺、區政府門戶網站、《人文》等媒體公布，其中：前504號為本次選房家庭，505-1885號屬輪候家庭的排序，并書面通知各街辦和主管部門。
（四）本次經濟適用住房的選房、簽訂合同及收交房款等各項工作，各相關部門、單位確定專人，集中在瑞麟君府銷售大廳統一辦公。購房家庭代表在搖號認購后5日內（含實際看房）持身份證在區經廉辦辦公處領取《市城鎮居民經濟適用住房購買資格申請審核表》。購房家庭代表持身份證和《市城鎮居民經濟適用住房購買資格申請審核表》，由新區管委會與瑞麟置業有限公司負責組織本次購房家庭在3個工作日內按搖號排序依次進行選房，公證、監督機關現場監督公證，并向購房家庭簽發《區一期經濟適用住房選房確認通知單》，明確所購房屋的樓棟號、單元、房號和面積。選房工作完成后，新區管委會負責將選房平面示意圖及購房家庭選房定位簽名確認匯總單送交區經廉辦備案。
（五）在規定時限內本人（因特殊原因本人不能親臨選房者，應提供購房人書面委托并由單位出具證明、簽署意見、蓋章后，被委托人持本人及購房人身份證代為選房）未進行選房者，不論何種原因，一律視為自動放棄享受保障性住房政策的權利，并今后不能再享受保障性住房政策，一切責任由本人承擔，區經廉辦登記備案并予以公示。購房家庭因房源面積因素、認為無自己需求的房屋者，應書面向區經廉辦申請說明，可進入輪候范圍，并列在輪候范圍家庭排序之前。
（六）購房家庭在選房定位后，按簽訂合同、繳納房款通知要求時限，到集中辦公地點，持《區一期經濟適用住房選房確認通知單》向區經廉辦辦公處交納超面積部分的差價款后（銀行現場收款），隨即辦理《市區城鎮居民經濟適用住房準購證》（以下簡稱《準購證》）。
（七）購房家庭持《準購證》到集中辦公地點合同簽訂處，在新區管委會的監證下與售房企業簽訂《購房合同》，由售房企業負責在區房管所辦公處辦理房屋登記備案。購房款交納（銀行現場收款）及辦法：①全額付款的，簽訂購房（含未竣工房源）合同時，一次交清全額購房款者優惠1%；②分期付款：對已竣工房屋，簽訂購房合同時首先支付所購房款總額的80%，下余房款以室外配套工程完成時間確定交付期限，購房人領鑰匙時一次性付清；對未竣工房屋，簽訂購房合同時首次支付所購房款總額的60%，下余房款以工程竣工時間確定交付期限，購房人領鑰匙時一次性付清；③對具備按揭貸款條件的購房家庭（須出具金融機構的貸款證明、明確金額和期限），簽訂購房合同時，購房人按房價總額的30%支付首付款，其余房款可采用住房公積金或商業銀行貸款相關政策規定支付。
六、權屬管理
房屋權屬證書由新區管委會和瑞麟置業有限公司負責辦理，辦證費用及稅收交納按相關政策規定執行。房屋產權五年內不得上市交易。
七、工作要求
（一）區經廉辦要加強對經濟適用住房銷售工作的政策宣傳和組織領導，認真做好本次銷售方案的制訂和意見征求、修訂工作。
（二）區紀檢監察部門負責對經濟適用住房銷售各工作環節的全程跟蹤監督，區公證處對銷售程序進行全面公證，確保經濟適用住房銷售工作的公開、公平、公正。
（三）新區管委會和瑞麟置業有限公司負責購房家庭選房和監證《購房合同》的簽訂。及早完成經濟適用住房房源、樓棟、單元、房套編號工作，按區經廉辦的要求，選調足夠的工作和安保人員，精心編組，安排組織好選房、購房合同的簽訂和房款繳納工作，按經濟適用住房銷售操作流程、認真做好集中辦公場所的標示、導引和安保工作。
（四）各申報單位和相關職能部門要切實履行職責，嚴格執行經濟適用住房相關政策，及時準確提供相關資料和手續，工作協調組成員單位應主動積極配合，確保經濟適用住房認購銷售工作有序順利進展。
（五）對在工作中弄虛作假、隱瞞事實、騙購經濟適用住房的申請人，取消其購買資格，且三年內不得重新申請，同時追回已購房屋；對違規瀆職的單位或工作人員，按相關規定追究其責任，造成后果的給予紀律處分。
銷售方案范文6
一．活動目的
1.制造營銷新亮點，快速去化產品
2.拓展邀約新市場客群，讓利給更多客戶，促進口碑宣傳以及后期客源的持續增加；
3.通過活動將客戶集中在清明小長假來訪，帶動本案現場人氣、促進成交。
二．活動概況
一）活動主題
清明時節買旺鋪，光宗耀祖搖錢樹
搶錢大作戰——抓錢機里搶鈔票，搶多少送多少
抓住財富，圈住幸福
二）活動時間：
2021年4月3日上午(周六、公休日)
2021年4月4日上午(清明節、周日公休日)
2021年4月5日上午(周一、公休日)
上午10：00-12：00下午14：00-17：00
三）活動地點
**營銷中心
四）上訪目標
案場：10組
營銷1部：10組
營銷2部：10組
營銷3部：10組
營銷4部：10組
營銷5部：10組
每日各部上訪目標：60組，三天共計180組。
三．活動前籌備工作
一）客戶邀約
1.行銷人員先行對客戶進行意向客戶分批篩選；
2.行銷人員通過電話、短信邀約，并告知受邀來賓，活動時間及活動內容；
3.行銷人員通過派單外拓告知客戶活動具體的時間、地點，并邀其準時參加活動；
4.活動舉辦前一天，行銷人員再次確定參加的客戶及意向客戶人數，以便計劃車輛；
二）現場來訪客戶茶歇
在售樓處水吧臺設置茶歇區，準備糖果、飲料等供客戶品嘗。
四．活動規則
一）搶錢大作戰活動規則
1.活動當天每位到場登記客戶客戶的活動游戲參與權，即可獲得搶錢的機會；
2.在封閉的抓錢機內，客戶須在規定的時間內抓取空中的現金；
3.只能用單手抓且是左手抓，抓得的紙幣可歸客戶持有，每人每次抓取時間限制為15秒。
4.抓錢時廣告語：究竟什么樣的手是最能抓錢的手？你的手究竟能抓多少錢？
二）套圈活動規則
1.每位客戶憑游戲參與券限領取5只套圈，套完即停止；
2.客戶應站在警戒線外進行套圈，套中什么獲得什么；。
3.套圈禮品數量有限，套完為止。
五．活動內容：
2021年4月3-5日到訪**營銷中心的客戶即可參加主辦方舉行的游戲活動！搶錢大挑戰，挑戰你的手掌極限，抓多少錢送多少錢，就是這么任性，來了就抓，絕對無門檻。就怕你的手小，抓不到多少！套圈圈活動每位客戶僅限5個圈圈，客戶即可將套中產品帶回家！
7-20㎡網紅餐飲、兒童空間旺鋪，總價10萬起，五證齊全，隨時可網簽。
六．宣傳推廣
微信飛機稿、公眾號、朋友圈、微信群推送，行銷人員地推宣傳。
七．客戶邀約詞：
尊敬的哥/姐：
您好，我是**項目的置業顧問小*，再過幾天就是我們的傳統節日-清明節小長假了，我們**售樓部在4月3-5日的三天時間里，為到訪**售樓部的客戶準備了非常刺激的游戲活動！搶錢大挑戰，挑戰你的手掌極限，抓多少錢送多少錢，就是這么任性，來了就抓，絕對無門檻。就怕你的手小，抓不到多少！套圈圈活動每位客戶僅限5個圈圈，客戶即可將套中產品帶回家！
請問您這三天小長假哪天有時間去恩施，我們有專車免費接送，我們的售樓部就在***，您也可以順便去免費參觀旅游一下！您哪天有時間？我幫您預約登記一下，方便安排我們的旅游車接待。另外，我們的7-20㎡網紅餐飲、兒童空間旺鋪，總價10萬起，五證齊全，隨時可網簽。祝您清明節小長假過得愉快！
八．活動流程
時間
內容
9:30-10:00
客戶簽到登記并發放參與游戲活動券
10:00-12:00
茶歇處準備糖果、飲料
主持人講解活動規則及活動進行、置業顧問接待并介紹項目沙盤
14:00-17:00
茶歇處準備糖果、飲料
主持人講解活動規則及活動進行、置業顧問接待并介紹項目沙盤
17:00
活動結束
九．活動人員分工
一）活動籌備工作
序
號
主要
工作事項
完成時間
備注
責任人
協辦
1
方案定稿
3月30日
邵希戰
韓剛
2
微信內容確定
4月1日
邵希戰
韓剛
3
微信發送
4月1-5日
銷售員推送朋友圈、項目公眾號
韓剛
各分銷部經理
邵希戰
4月1-5日
點對點通知意向客戶及前期未購買客戶
4
物料設計打印
4月2日
客戶簽到表200人
搶錢、套圈游戲券各200張
趙新磊
檸小檬
5
客戶邀約
4月1-5日
意向客戶及新客戶
進行邀約
各分銷部經理
韓剛
6
現場物料準備
8月14日
現場活動布置
邵希戰
韓剛
4月2-5日
糖果購買
趙新磊
韓剛
7
抓錢機到位
4月2日
倉庫移動至案場
案場置業顧問
韓剛
4月2日
現金鈔票領取
趙新磊
韓剛
8
圈圈、禮品到位
4月2日
20個圈圈、若干小禮品
趙新磊
韓剛
9
售樓處準備工作
4月3-5日
活動當天銷售部人員分工與簽約合同準備
置業顧問
韓剛
二）統籌人員分工明細
功能區
崗位職責
責任人
活動總指揮
現場協調及總體把控
韓剛
簽到區
負責客戶簽到、發號碼牌
趙新磊、檸小檬
水吧臺接待區
現場清潔，維持現場秩序
保潔
洽談區
負責現場清潔
保潔
活動區
負責整個活動指導、現場秩序管控
邵希戰
定單審核區
活動期間認購、簽約單的審核
韓剛
沙盤區
負責客戶接待和沙盤介紹
置業顧問輪值
活動協調
各部門之間配合
韓剛
現場
活動拍照
鄧超
安保
2名負責抓錢機現場秩序
保安
接送車
客戶接送車輛安排及接送時間
各分銷部經理
十．活動物料及費用預算
一）《搶錢大作戰》費用預算
項目
規格
單價/元
數量
費用預算/元
備注
抓錢機
臺
￥0.0
1
￥0.00
現有，配備排插一個
現金鈔票
張
￥20.0
10
￥200.00
張
￥10.0
30
￥300.00
張
￥5.0
100
￥500.00
張
￥1.0
200
￥200.00
小計
340
￥1,200.00
活動主持人
位
￥0.00
1
￥0.00
邵希戰
搶錢讀秒人
位
￥0.00
1
￥0.00
工作人員
讀秒器
個
￥50.00
1
￥50.00
采購
口哨
個
￥5.00
1
￥5.00
活動維護
位
￥0.00
1
￥0.00
工作人員
搶錢大作戰游戲券
張
￥0.00
200
￥0.00
1張A4紙可打印5份
現金登記
位
￥0.00
1
￥0.00
財務部工作人員
小計
￥55.00
總計
￥1,255.00
二）《套圈圈》費用預算
類別
序號
工作內容
規格
單價/元
數量
費用
1
直徑25cm塑膠圈圈（超市采購）
個
￥5.00
20
￥100.00
物
料
2
《套圈圈》游戲券打印
份
￥0.00
200
￥0.00
3
客戶信息登記表（打印）
A4/份
￥0.00
1
￥0.00
小計
￥100.00
套
圈
禮
品
籌
備
1
355ml可口可樂（超市采購）
罐
￥2.50
24
￥60.00
2
355ml雪碧（超市采購）
罐
￥2.50
24
￥60.00
3
350ml洗手液（超市采購）
支
￥5.00
20
￥100.00
4
350ml洗潔精（超市采購）
支
￥5.00
20
￥100.00
5
1.8l食用油（超市采購）
個
￥20.00
10
￥200.00
6
布絨公仔（超市采購）
個
￥5.00
20
￥100.00
7
東北大米（庫存有）
箱
￥0.00
50
￥0.00
8
雨傘（庫存有）
把
￥0.00
30
￥0.00
小計
198
￥620.00
總計
￥720.00
《搶錢大作戰》費用預算：1255元
《套圈圈》費用預算：720元
