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網絡營銷學范文1
網絡營銷是一門集理論性與實踐性為一體的學科，也是電子商務的核心課程之一。如何培養能夠被企業、被社會接納的網絡營銷方面的人才是從事電子商務教學的教育工作者不得不思考的問題?，F行的教學方法在教學內容以及教學實踐等方面都存在一些弊端，筆者通過有針對性地提出相應的對策和建議，以期為今后的網絡營銷教學提供一定的參考和借鑒作用。
關鍵詞：網絡營銷 教學內容 教學方法
1、引言
在電子商務蓬勃發展的今天，作為電子商務重要環節之一的網絡營銷也越來越受到人們的重視。網絡營銷課程是電子商務的專業基礎課，對于電子商務專業的學生來說，掌握網絡營銷的相關知識以及專業技能非常重要；對于學校，尤其是對從事電子商務教學工作的老師而言，研究如何培養合格的、能夠被企業、被社會接納的網絡營銷人才也是需要認真思考的一個課題。網絡營銷是電子商務專業的必修課，其任務是研究網絡營銷的基本理論、方法和應用技巧，從實踐的角度分析和把握網絡營銷在現代企業中的應用規律和操作機制。通過本課程的學習要求學生不僅能掌握網絡營銷的理論知識，還要在企業的網絡營銷實務中具備一定的實際應用能力。本文分析了網絡營銷課程的特點，探討了網絡營銷教學過程中存在的問題，并給出了改進的對策和建議。
2、網絡營銷的課程特點
（1）網絡營銷交叉性強。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業整體經營目標進行的，以國際互聯網為媒體，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷涉及到市場營銷學、管理學、經濟學、計算機網絡技術等學科知識，是一門交叉學科。其培養目標是希望學生既懂得網絡營銷的基本理論又具有實際操作的能力。目前的學生在理論知識的學習以及實踐能力上都存在一定的問題，在教學過程中必須引起重視。
（2）網絡營銷實踐性強。實踐性強是網絡營銷的基本特征之一，對網絡營銷基本原理、方法以及技巧的學習歸根結底是為了在實踐中應用。網絡營銷的一些工具及使用方法只有通過親身實踐才能有深刻的體會，否則單靠課堂的“紙上談兵”難以培養學生的動手能力。
（3）網絡營銷對教師的業務水平要求高。作為電子商務的核心課程之一，網絡營銷的手段方法是伴隨著電子商務的發展而不斷發展變化的。這就要求網絡營銷的任課老師能及時更新知識，不斷捕捉電子商務領域以及網絡營銷行業的新動態，跟上電子商務的發展步伐，不斷把最前沿最新鮮的資訊傳遞給學生，以適應網絡營銷學科的發展變化。
3、網絡營銷課程教學中存在的問題
（1）對實驗教學重視不夠。對于網絡營銷這樣一門實踐性很強的學科而言，培養學生的實際操作能力很重要。因此，實驗教學環節必須引起重視。通過相應模擬軟件的實驗可以讓學生親身體驗網絡營銷的實施方法和步驟，然而，很多高校網絡營銷的課程設置中，實驗課的課時比重都偏少；有的高校雖然有實驗室，但是實驗室的設施并不健全，設備設施陳舊，模擬教學軟件缺乏，達不到實驗的要求。
（2）實踐環節薄弱。通過網絡營銷模擬軟件一定程度上可以幫助學生親身體驗網絡營銷的操作方法，但是這些模擬的軟件系統因為沒有真實的商業環境和企業參與，結果是將所有的商業行為都固化，不適應網絡營銷動態的商業環境。因此可以鼓勵學生自己動手利用淘寶的免費平臺開設網上店鋪，通過實際的經營管理，從實踐中摸索經驗，或者真正到企業中去鍛煉實習，把平時實驗課上學到的技巧真正用到實處。
（3）考核方式單一?，F行的對學生考核的方法是平時成績占30%，期末考試成績占70%。而平時成績主要是依據出勤率、課上回答問題情況、作業完成情況等來評定；期末考試采取的是閉卷作答的形式，主要偏重理論知識的考核。這種考核體系無形中強化了理論知識的地位，弱化了實驗實踐所占比重，不利于激起學生們對實驗、實踐環節的重視，不利于網絡營銷良好教學效果的達成。
4、網絡營銷教學改進的對策建議
（1）重視實驗及實踐環節的教學。首先要改進教學設備，優化實驗室的設施，營造一個良好的網絡營銷實驗教學環境。其次，增加實驗課的課時。目前的網絡營銷教學普遍是重理論輕實驗，實驗課時少不能達到使學生充分利用模擬教學軟件進行學習的目的。建議增加實驗課時，最好能一次理論課，一次實驗課，這樣更利于學生在練中學，學中練，領悟能更加深刻。實踐方面，可以通過校企合作的模式給學生搭建一個實習實踐的平臺，讓學生有機會參與到真實的網絡營銷環境中去。鼓勵并指導學生在淘寶開設自己的店鋪，在店鋪推廣、供應商的選擇、商品交易過程等一系列的實戰當中掌握網絡營銷的技巧。
（2）改革考核方式?，F行的網絡營銷考核方式主要以理論考試為主，學生的識記背誦能力得到了提高，而動手實踐能力沒有得到重視，導致理論與實踐脫節，達不到應有的教學效果。因此，筆者建議加大實驗及實踐考核所占的比重，把學生平時完成實驗的情況、實驗報告的書寫情況以及網店經營情況、課外參賽情況等考慮進去，與期末考試一起共同作為對學生的考核標準。
（3）提高教師的專業水平。教師教學水平的高低對學生知識的獲取有最直接的影響，可以從以下兩個方面來提升教師的專業水平。一方面，教師自身要不斷加強專業知識的補充和更新，關注該領域發展的最前沿信息，跟上學科的發展變化步伐，不斷提升業務能力；另一方面，教師可以積極參加一些專業的教學培訓及國內較高層次的教學經驗交流會議，或者去企業掛職鍛煉，充分與外界接觸和交流，而不是“關起門來造車”。
5、結束語
網絡營銷課程的學習，對于電子商務專業的學生專業方向的形成以及今后就業方向的選擇都有重要作用。由于網絡營銷處在一個動態的發展過程中，因而仍然有許多問題需要繼續探討，這將激勵我們不停地思考和探索，不斷提高教學質量和教學效果，為培養更多符合社會要求的網絡營銷人才而努力。
參考文獻
網絡營銷學范文2
1.學生對于課堂教學的期望值更高
在高校的課堂中，教師唱獨角戲的情況并不罕見，學生在臺下忙于自己的事務，有的復習英語，有的看其他書籍，有的玩手機，有的講話，有的睡覺，有的干脆不來。這其中固然有學生自身的原因，但通過與學生的交流發現，對課堂教學失望也是一個重要原因。一些學生甚至直言：很多理論在網上一搜都有，何必在課堂上逐句強調?？梢?，互聯網不僅擴充了學生的信息獲取方式，而且也賦予了學生更多的選擇權和主導權，而這更加大了課堂教學的壓力。
2.網絡營銷課程本身的特點
《網絡營銷》是電子商務專業的一門核心課程，在電子商務專業的培養計劃中十分重要，同時，網絡營銷也是電子商務專業學生就業的主要方向之一，從一定程度上說，是否具備較強的網絡營銷操作和應用能力是判斷電子商務專業學生是否合格的重要標準。對于這樣一門以實踐應用為導向的課程，在教學中更應該著眼于學生綜合能力的培養和提高，讓學生參與進來，參加課程的學習、討論和實踐。
二、將參與式教學法引入高校網絡營銷課程教學的方式
參與式教學的應用需遵循從實際出發的原則，即要求設計安排的內容和形式都是學生所關心、所能夠接受的。只有使學生體驗到這是針對他們的需要所開設的，他們才會積極投身到其中。因此，在網絡營銷課程教學中，應著重通過以下方式，調動學生參與的興趣和行動：
1.崗位需求是引發學生參與的基礎
如今，大學生在校期間已普遍感知到了就業壓力，不少學生對畢業后的出路充滿迷茫和擔憂。在這種情況下，將學習與就業掛鉤可以明顯調動學生的學習主動性，同時幫助他們盡快明確職業規劃。通過對幾大招聘網站的信息收集和大量企業的實際調研，可以發現諸如網絡調研員、網站推廣專員、網絡廣告專員、網絡促銷員、網絡客服專員、網站建設與管理專員、網絡營銷經理等熱門職務均需要網絡營銷的理論和實際能力作為支撐。這樣，以企業人力資源配置和崗位描述為起點，激發學生參與學習的動機，是參與式教學在網絡營銷課程中應用的基礎。
2.項目實訓是引發學生參與的核心
采用目標驅動教學法，根據相關崗位工作的應知點及應會點，科學設計網絡營銷的教學內容，將教學內容與項目實訓相結合，一改過去學生被動接收的學習方式，讓學生在實訓中發現問題、解決問題，激發學生的積極性和主動性，是引發學生參與課程學習的核心。按照循序漸進的教學規律，課程的實訓應分兩級模塊，即基礎能力模塊和綜合應用能力模塊，基礎能力模塊即教學的各項子內容，是每個學生必須了解和掌握的，宜采取個人實訓的形式；而諸如網絡營銷項目策劃、某產品的網絡推廣綜合方案等屬于綜合應用能力模塊，適宜通過分組合作的形式完成。應當看到，與一些課程需要學生深入到企業中才能進行實訓實踐不同，《網絡營銷》課程的實訓環境更加方便，大量的實訓任務只要求實驗室能連通互聯網就可以完成。因為在互聯網中有很多免費的工具與資源供學生學習使用，比如淘寶網的C2C開店平臺，新浪、騰訊的博客（微博）、微信平臺，問卷星等網絡調研平臺，站長之家等網站分析工具，還有各種免費的網絡社區、論壇等，這些都為學生學好《網絡營銷》課程提供了方便。
3.課堂案例是引發學生參與的有效方式
案例教學是通過重現一些現實的場景，把學生納入案例現場，組織學生開展討論或爭論，通過各種知識、觀點和經驗的碰撞來啟示理論、啟發思維。區別于傳統教學中直接講授已經形成的觀點、經驗和教訓，案例教學一般要求學生提前準備，并通過互動的方式，寓教其中。由于教師事先有周密策劃和充分準備，這種教學方式不僅能傳遞理論知識，而且能有效提高學生分析問題和解決問題的能力。它改變了傳統的教學過程，是一種容易引發學生參與的有效方式。從目前網絡營銷的教材資料來看，大多數都偏重理論的系統講述，讓學生產生一種需要死記硬背的印象，容易束縛學生的創新意識，對于學生的理解和應用也帶來不便。鑒于網絡營銷應用性和實際指導性強的特點，網絡營銷課程需要緊跟行業發展現狀，提高案例分析的比重。而且從引發學生參與的目的來看，案例教學的過程也應有所改變。調查發現，學生對“先理論再案例”的一般案例教學模式興趣較小，在理論學習過程中積極性不高，案例分析時又容易拿理論去硬套，其實質就是一種課堂練習和知識點的檢驗。要改變這種教學模式，可以通過先敘述案例，引發興趣，鼓勵學生自主尋找答案，然后才引導學生掌握理論知識，最后再通過實訓來驗證的方式進行，使每個課題形成“案例導入、相關知識、實訓項目”的完美閉環。
4.企業實踐是學生參與的延伸
參與式教學的目標可以概括為：觸及情感，引發思考，生成問題，達成共識，推動實踐。要培養學生的網絡營銷技能，還必須將網絡營銷理論與企業實踐結合起來，讓網絡廣告、E-mail營銷、搜索引擎營銷、博客營銷等網絡營銷技能在實踐中得以展現。開展企業實踐的形式可以多樣化，既可以是校企合作的企業真實項目運作，也可以是定期由企業高層人員與學生開展交流，還可以是基于職場環境的實訓基地訓練。比如，有的高校與淘寶網共建了“淘寶創業實訓基地”。而我們學校則與武漢百捷、廣州新旅網等企業建立了長期合作，由學生在學完課程后到這些企業去實際演練，受到學生的歡迎。
三、參與式教學模式下網絡營銷課程改革的構想
1.課程體系
如前所述，在課程體系設置時，應該將理論與實訓相結合，個人實訓、團隊實訓逐層深入，并將崗位需求、案例教學貫穿于整個課程教學當中。針對我校電子商務專業前期沒有開設市場營銷相關課程的實際，在課程設計時特別安排市場營銷學原理和網絡營銷理論兩章的教學來夯實基礎，并要求學生將這些營銷理念應用于網絡產品營銷策劃的實訓。
2.教學方式
在實施參與式教學的過程中，要改變“滿堂灌”的傳統方法，將教學方式多樣化。除了采用多媒體教學以外，還可以科學選取其他適用的參與式教學方式，比如廣泛開展分組討論、頭腦風暴、成果展示、經驗交流、訪談、辯論等，豐富課堂的形式，真正讓學生在參與中有所感、有所學、有所想。
3.考核評價
在傳統教學評價中，評價的主要是學生對于教材中認知層面知識的記憶能力、理解能力，較少考慮實際技能和認知層面中的高層次思考能力，也較少考慮到現實性的問題，造成學生慣于書本記憶而疏于實際應用，學生解決問題的能力欠佳。而參與式教學旨在讓學生參與，既然學生參與了教學活動，就會希望獲得對自己參與行為的積極評價，以獲得更好的成績。評價是否合理、公正，將影響學生進一步參與學習的意愿和積極性，也終將影響到參與式教學的順利開展。因此，在對學生進行考核評價時，應將過程納入到考核評價體系中，采用多元化和彈性化的評價標準，將學生的學習活動、合作交流、完成深度、甚至創新創意等多個方面均納入其中。具體操作時，還應注意細節，對每項參與活動都要進行評價，比如課堂發言情況、在團隊實訓中的個人表現等等，避免考核評價與學生參與情況脫節的問題。
四、在網絡營銷課程中運用參與式教學法時應注意的幾個問題
1.教師應扮演好多種角色
首先，教師是整個教學過程的設計者和引導者。比如如何激發學生的“參與意識”、如何設置有效的“參與熱點”、如何選擇恰當的“參與載體”、如何創新教學手段等，都依賴于教師的計劃和安排。其次，教師是參與式教學過程中的參與者與激勵者。比如在運用案例教學時，教師提出問題和任務，而之后是學生自主學習的過程，包括自主搜集與該主題有關的資料、整合資料、自主尋找問題的答案等等。在這個過程中，教師不能完全脫離，而是與學習者共同參與，并持續關注。最后，教師是整個過程和結果的評價者。教師要設計科學合理的考核評價辦法，確保學生參與的積極性。
2.注意要面向所有的學生
在參與式教學的實施過程中，可能會出現一部分綜合能力較強、學習態度端正的學生踴躍參與，而能力較弱的或者平時學習不認真的學生羞于參與或不愿參與的現象。這種情況是要努力加以避免的，否則參與式教學就成了少數人的教學，明顯有悖于我們教學改革的目標。為此，對那些羞于參與或不愿參與的學生，教師應當給予寬容和鼓勵，并且有意識地創造更多的條件引導這些學生參與進來。這其中包括拓寬參與的通道，比如利用QQ或博客等開展網絡溝通，讓那些不慣于課堂表現的學生有一個相對輕松的參與方式；教師也應該盡量與學生建立平等、友善的師生關系。總之，要多管齊下，確保所有的學生都能參與進來。
3.切實關注教學效果
網絡營銷學范文3
關鍵詞：網絡營銷；教學改革；互聯網
中圖分類號：F713.36-4 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）003-0-01
根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的統計數據，截至2016年12月，中國網民規模達7.31億，全年共計新增網民4299萬人，互聯網普及率為53.2%，較2015年底增長了2.9個百分點。在互聯網飛速發展的背景下，企業營銷戰略所面臨的機遇與挑戰成為市場營銷領域討論的熱點問題，《網絡營銷》課程作為市場營銷專業的專業課程之一，是學習和討論互聯網背景下企業營銷戰略及消費者行為的重要課程。但是，當前《網絡營銷》課程教學過程中存在教學內容更新不及時、教學方法單一等問題，本文將根據作者對于《網絡營銷》課程的教學實踐，討論《網絡營銷》課程教學改革問題。
一、《網絡營銷》課程教學的存在問題
在《網絡營銷》課程的教學過程中，主要存在教學內容更新不及時、教學方法單一等問題。教學內容更新不及時體現在《網絡營銷》課程教材建設的滯后上。由于互聯網發展迅速，許多新的現象和問題不斷涌現，例如移動互聯網、社交網絡、O2O等，這些現象和問題對企業的營銷戰略決策和消費者行為均存在重要影響，但很難及時的收錄到《網絡營銷》教材中，使得教材的建設跟不上互聯網發展的現實。此外，在教學方法方面，主要以教師講授為主，教學方法較為單一。
二、《網絡營銷》課程教學內容的設計
1.課程教學內容設計的總體思路
在《網絡營銷》課程教學內容上，可以將以教材作為主要上課資料的模式，改為以專題為主的教學模式。以專題為主的教學模式有以下幾個優點：一是專題的主題可以根據互聯網發展的新變化而不斷更新，克服教材更新不及時的問題；二是可以針對一些熱點問題設計討論專題，由學生參與課堂討論，激發學生學習的興趣；三是可以靈活的運用研討式教學、案例教學等多種教學方法，豐富課堂教學方式。
2.課程教學內容結構設計
在《網絡營銷》課程教學內容結構設計方面，可以分為四個模塊，融合了理論基礎的學習與現實問題的討論。第一個模塊是網絡營銷理論基礎，該模塊主要講授市場營銷基本理論以及消費者行為基本理論在網絡營銷中的應用；第二個模塊是互聯網發展與網絡營銷熱點問題，該模塊將根據互聯網的發展進行更新，由若干個專題組成，主要由教師講授互聯網的新現象和新問題；第三個模塊是學生個人討論模塊，由教師設計若干個主題，并由學生進行討論；第四個模塊是學生團隊討論模塊，該模塊將由學生組成團隊小組，以小組為單位分析一個網絡營銷案例。
（1）網絡營銷理論基礎模塊
該模塊主要由教師講授，由于《網絡營銷》的前期課程包含了《市場營銷學》和《消費者行為學》兩門專業基礎課，因此，在理論模塊部分，將有別于專業基礎課的講授內容，其側重點不在于重復講授市場營銷與消費者行為的基本理論，而在于講授市場營銷與消費者行為的基本思想、核心概念以及互聯網的影響。
（2）互聯網發展與網絡營銷熱點問題模塊
該模塊主要由教師講授互聯網的新現象和新問題，分為專題進行講授，目前可以主題主要包括：①電子商務的發展，主要介紹傳統的B2B、B2C等電子商務模式，也將介紹O2O等新發展的電子商務模式；②移動互聯網，主要介紹移動互聯網的發展以及移動互聯網對消費者的影響；③社會化媒體營銷，主要介紹新媒體、社交網絡、顧客生成內容等互聯網的新發展；④大數據營銷，主要介紹大數據的基本概念，大數據與精準營銷等內容；⑤互聯網+，主要介紹互聯網+各行業的概況。該模塊的一個重要特征是跟蹤互聯網發展的新趨勢，其主題設計的主要內容將隨著互聯網的發展而不斷更新變化。
（3）學生個人討論模塊
該模塊由學生進行討論，在討論內容的設計上，目前可以考慮國內的百度、阿里以及騰訊三家公司為主要討論的對象，因為這三家公司在國內互聯網發展中占據了主要的地位?？梢砸竺總€學生完成一次個人展示，展示的內容是結合自己使用這三家公司產品的經歷，或者通過訪問其他同學使用這三家公司產品的經歷，以互聯網智能生活為主題進行討論。該模塊可以增強學生運用市場營銷與消費者行為理分析實際問題的能力。該模塊的特征也是在討論對象的設計上，可以隨著互聯網的發展而更新變化。
（4）團隊討論模塊
該模塊也由學生進行討論，與第三個模塊不同的是，該模塊要求學生組成不同的小組，以小組為單位，完成一次網絡營銷案例分析的展示。在案例的選擇上，由學生自主的選擇，展示將由小組團隊合作完成。該模塊既可以激發學生學習的興趣，又可以鍛煉學生團隊配合的能力。
三、《網絡營銷》課程考核方式設計
在課程考核方面，將由傳統的以試卷考試為主的方式，改革為案例分析報告的形式。在課程學習結束后，由學生在課后寫作一個網絡營銷案例分析報告，該考核方式的設計將課程的學習由課堂延伸到了課后，學生通過廣泛查閱資料進行案例分析，將鍛煉研究和分析問題的能力。
四、結語
由于互聯網的發展及變化迅速，因此，將《網絡營銷》課程教學由傳統的通過教材教學為主的方式，改變為以專題討論和案例討論為主的教學方式，將能夠及時的將互聯網的發展、企業營銷戰略決策所面臨的新機遇與挑戰等納入課堂的學習中，提高教學的效果，增強學生分析問題和解決問題的能力。
參考文獻：
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網絡營銷學范文4
加，網絡營銷課程也是電子商務體系中重要的專業基礎課程。但因近年來高校招生規模擴大、教學資源不足以及教學硬件等多方約束，致使本門課程實踐教學效果不甚理想。學生與教師之間不能很好地反映出“以人為本”和“因材施教”的教學宗旨。在此圍繞具體教學模式的創新進行分析和探討。
關鍵詞：網絡營銷；電子商務；案例教學
1.網絡營銷現狀分析
伴隨互聯網應用的迅速發展和網絡環境的迅速改善，網絡營
銷在電子商務市場所起的作用對企業整體戰略影響越來越重要，不但在數字和形式上不斷取得新突破，而且由網絡媒體、廣告公司、網民等所構成的網絡營銷生態圈也逐漸形成市場規模。2011年度，電子商務市場整體交易規模達到7.0萬億元，同比2010年增長46.4%；網絡購物用戶規模達1.87億人，僅以淘寶網站在2011年淘寶商城雙十一“光棍節”為例，當天促銷交易額為33.6億元，而在2010年當天僅為9.36億元，這些數據已完全打破了傳統廣告主要使用網絡媒體的心理關口。這使得網絡媒體、廣告公司、企業和高校不得不從策略的角度去重新審視電子商務體系中的網絡營銷的作用。
2.網絡營銷課程在教學中存在的問題
2.1教學體系制訂脫節
網絡營銷課程特點是以Internet為基礎，利用數字化的信息和網絡媒介的交互性來輔助營銷目標完成的一種新型市場營銷方式，課程內容覆蓋營銷學、計算機技術、經濟學、管理學等學科?？捎捎陔娮由虅赵谖覈l展的滯后，從2001年起才開設電子商務專業，雖然在2011年電子商務出現井噴式發展，專業人士都認為迎來了電子商務專業的就業黃金期，可事實剛好相反。近年高校擴招大大降低了入學學生的水平，教師在教授類似網絡營銷這樣市場變化快速，營銷手段多樣的課程時，通常還在采用灌輸式教學，已經不能很好地提升教學質量。目前網絡營銷課程體系多以市場營銷為主框架進行設定，理論性較強，而網絡營銷中的常用營銷工具與方法在體系中沒有得到重視和應用。僅僅因為學生從入學到畢業有3～4年的潛伏期，只有走進就業期才能突顯教學體系與企業
需求脫鉤的事實。由于知識結構層次缺乏，電子商務方向應屆畢業生就業率僅為20%，而全國普通高校就業率大致為47%，電子商務方向應屆畢業生就業率遠遠低于全國就業大學生平均水平。
2.2教學實踐實訓環節薄弱
網絡營銷是一門綜合性擴張課程，需要授課教師具備電子商務、市場營銷、計算機技術等方面的專業知識，可現有師資水平大多都有專長，比如，側重計算機技術或者市場營銷等。并且大多數教師并沒在相關企業從事過，故實施教學實踐實訓顯得勉為其難。
再者，因為擴招迫使各高校硬件設施和資源配置無顯著提升，故教學體系中的實踐實訓都形同虛設，由于沒有真實的企業項目實踐的引入，受到課時的壓縮，多數學生的實踐與理論水平都較為薄弱，大多數學生缺乏發現問題與解決問題的核心根本力，畢業時難將所學知識為企業所用。企業如迫切需要就必須內部培訓或者逼迫大學生回爐再造。
3.網絡營銷課程的創新教學模式初探
針對上述教學中所存在的問題，必須在教學體系、教學實踐手段等方面進行一系列的探討與實踐。網絡營銷課程一定要從理論研究型轉向實戰案例型，具體創新改革措施如下。
3.1網絡營銷課程體系的修訂
網絡營銷課程體系的修訂，以解析網絡營銷崗位主要業務內
容為基礎，重構項目實踐為導向，主要培養學生在互聯網平臺中運用互聯網工具和手段幫助企業獲利為教學目標。在網絡營銷教材選擇上，大多高校選擇的教材都是以4C與6W+6O理論體系套用在網絡營銷架構的書籍進行授課，學生掌握了許多市場營銷知識架構與網絡營銷概念，但學完之后不知如何運用。所以，在體系的修訂中，選擇教程時，市場營銷框架只能是作為背景進行過渡的，體系重心必須放在如何利用互聯網或網絡營銷工具來開展營銷活動，如何搜集企業商業情報、在Internet上營銷推廣企業產品服務、如何對網絡產品營銷定價與如何與網上客戶進行互動溝通等。最后在每章教學體系設置中必須有典型相關企業案例作為章節回顧點進行總結和指導，讓學生參與和以學生為主導的教學觀念有極大的提高。發揮學生的積極性、主動性和創造性，達到就業期的學生真正以“信息化帶動工業化”戰略決策的落實。
3.2網絡營銷教學實踐手段創新
網絡營銷課程以及涉及電子商務專業相關課程教學和上機均應該在互聯網連接的教室使用多媒體教學手段完成，方便結合教
學進度和案例分析，利用網絡資源進行講解。通過教師傳授、案例分析、利用豐富網絡工具教學手段和分組模擬項目開發過程，給學生的學習過程帶來更多的企業項目體驗。讓學生掌握最新網絡營銷動態，實現對學生營銷能力鍛煉和實戰文檔編寫訓練，增強了學習的趣味性、挑戰性。
在網絡營銷教學實踐方法與手段的創新中首次提出和嘗試項目環繞實踐教學，在課堂教學和上機模擬教學內容的基礎上，拓展教學內容、教學方法和教學理念。該門課程從學期第一次上機實踐開始，要求每位學生在教師指導下自行動手設置網絡營銷電子商務專業Blog或營銷互動式網站項目，比如，網絡營銷教學實踐常用ZBlog和織夢CMS自動生成系統。隨著課程逐步深入，上機實踐中教師圍繞博客平臺或營銷互動式網站教授學生撰寫專業博文，發表微博評論及進行網站SEO、友情鏈接及博文推廣等具體網絡營
銷實踐活動，在每學期課程結束前根據學生撰寫的日志數量、百度或者谷歌關鍵詞排名效果、外部訪問量及外部鏈接數等指標給學
生評定相應的實踐成績。這種以項目作為環繞實踐教學的創新使學生有機會真實地接觸到商務實踐，真正體現理論與實踐相結合的完美對接。
總之，2012年我國在電子商務方面的迅猛發展，政府和企業對于電子商務的重視、創新等都給予了更多的關注，社會對于大學培養人才的需求也越來越高。只有讓學員掌握網絡市場營銷的實質，增強校企合作模式，讓項目案例來源企業，讓教學實踐模擬企業。在今后的教學環節中不斷學習最新的網絡營銷知識與電子商務發展動態，總結經驗，不斷提高和歸納該課程的教學水平，以培養更多優秀的電子商務實戰應用型人才。
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網絡營銷學范文5
關鍵詞 網絡營銷；電子商務；項目教學法；實訓
中圖分類號：G712 文獻標識碼：B
文章編號：1671-489X（2016）17-0143-02
1 研究意義
網絡營銷人才奇缺 也許一些人會認為，網絡營銷不過營銷的一種方式，并不高深莫測。事實上也的確如此，網絡營銷只是傳統的營銷思想，通過互聯網絡的管道展現而已。幾乎每一種網絡營銷，都能透過傳統營銷找到其對應原型。但這并不等于網絡營銷很簡單，不少公司轉型網絡營銷以失敗而告終，已經多少說明問題。不同于傳統營銷方式，互聯網因其傳播廣泛而快速，網絡營銷的效果顯現相對迅速。成功來得快速，失敗也來得突然，網絡營銷的全案策劃就顯得非常重要。
隨著絡普及和電子商務的興起，許多企業越來越重視網上營銷，也對網絡營銷人才需求大增。毋庸置疑，人才的培養需要一定的時間，目前市場上這方面的人才奇缺。據調查，眾多的阿里巴巴中小企業用戶在電子商務的推動下都面臨轉型問題。電子商務對于傳統企業來說屬于一種新的行業，也是一種亟待突破的行業，雖然企業開出很高的工資，但是常常找不到專業人才。因此需要改變網絡營銷教學方法，增強網絡營銷的實踐教學效果。
網絡營銷課程實訓環節的重要性 2004年，《網絡營銷基礎與實踐》出版，自此確定了網絡營銷的工具與方法。這些年來，這本書中的工具與方法一直是網絡營銷內容的主流模式。通過對網絡營銷工具與方法的掌握，并增強實踐活動，能夠逐漸發展成個人的網絡營銷應用能力。工具與方法的掌握是學生學習的過程，實踐是學習的應用，而網絡營銷能力的獲得是學生要獲得的學習結果。因此，學生在掌握了基本的理論知識之后，想要全面掌握網店的運營、推廣、廣告宣傳等能力，必須加強實訓環節，提升教學質量。
項目教學法的重要性 項目教學法的含義是在教學中引入一個綜合案例，并將其分成幾個模塊，劃分相應的任務，提出問題，學生通過任務領會知識內涵，也就是依照項目―模塊―任務―問題―知識點的思路開展教學，最終完成知識點―模塊―任務―問題―知識點的學習。這種互逆的過程讓學生在任務驅動下完成關聯知識的學習，同時通過學習獲得職業能力的提升。
項目教學符合高職教育特點 高職教育最主要的特征就是職業技能的培養，因此，在教學過程中要以提升學生的實踐能力為最終的教學目標。當前應用較多的教學模式包括工學結合人才培養模式、校企合作教學模式、項目教學模式，尤其是項目教學方法在網絡營銷課程教學中應用效果十分明顯，應該受到重視和推廣。
2 項目驅動教學設計步驟
謹慎選擇教學案例 項目教學中應該以企業需求劃分職業技能，然后根據相應的職業技能選取合適的案例，使得項目教學直接和企業的崗位技能相掛鉤。這一環節直接關系著項目教學的效果，并且明確案例教學的指引方向。
案例細分關聯知識點 選取綜合性強的實踐案例，分解案例之后，根據其中包含的教學內容和教學目標，找到關聯的知識點，形成具體的任務。
教學策略不斷優化整合 確定任務之后，選擇基于工作過程分解模塊和知識結構的教學方法，形成教學體系，這個體系可能和教材的編排順序不同。
及時關注課堂反饋 使用項目教學方法，可能出現教學知識體系和教學進度不一致的情況，也有可能出現教學進度過慢的情況，這些都是正?，F象。因為實施項目教學會遇到很多不確定的現象，教師不再是課堂的唯一主宰，而是幫助學生解決問題的引導者，甚至會遇見很多新型的問題。因此，教師要積極備課，拓寬知識面，及時收集學生的課堂反饋信息對教案進行更改，調整教學計劃和進度。
3 網絡營銷課程實訓項目內容
網絡營銷能力的要求 高校采用項目教學法讓學生了解網站的建設、網頁的設計與維護等內容；了解用戶的需求；增強與人溝通的能力，如讓學生使用論壇、博客等；了解網絡營銷的一些簡單代碼，尤其是HTML、DIV+CSS等（即便學生并不會使用代碼編寫網頁或程序，也需要有基本的了解，至少進行網頁代碼分析時能夠發現其中的明顯錯誤）；熟練掌握網絡營銷的談判技能，全面提升商務管理能力；加強對網絡營銷發展現狀的了解，具備一定的創新能力。
開店項目培養電商全能力 通過網上開店的項目，讓學生真正學會網店策劃、網絡廣告等基本營銷工作，并要求學生根據網店的不同情況制定網店營銷策略，全面提升網絡組織管理能力。（營銷實戰：電子郵件營銷、店鋪運營、關鍵詞營銷、網絡廣告投入、信息技巧。）
校園網絡營銷創業與實訓 為了提高學生的網絡營銷實踐能力，可以以“創新、創意及創業”為宗旨舉辦電子商務學生創業比賽，通過競賽可以激發大學生興趣，培養創新意識、創意思維、創業能力以及團隊協同實戰精神，對網絡營銷學科的建設和發展具有很好的促進作用，將比賽活動變成技能訓練的新課堂、技術交流的新平臺。
4 校園網絡營銷創業項目簡述
隨著網絡營銷的發展，校園網絡營銷興起，并且在近幾年已經形成一定的規模。商業模式不斷推陳出新，出現多種操作模式，如下文所述。
B2C模式 B2C模式以互聯網為依托，商家或企業通過網站向消費者輸出產品，從而形成的一種網絡模式。這種商務模式在大學校園中應用最廣。
C2C模式 C2C模式是消費者之間的電子商務模式。這種商務模式是一種平民式的商務模式，消費者跟消費者之間通過互聯網平臺直接進行交易。他們所交易的商品大多數為二手商品，因此價格低廉，因為大學生沒有額外收入，低廉的價格廣受他們的追捧，一些不常用的生活用品以及學習用具通常都采用這種模式進行網上拍賣。
C282C模式 C282C模式屬于中介電子商務模式，這種商務模式是由具有共同消費需求的群體通過互聯網的交流而形成的?；ヂ摼W將消費需求反饋各商家，商家了解到消費者的信息，從而銷售他們所需要的產品，達到盈利的目的。
根據以上3種電子商務模式，學校會根據學生的不同情況選擇合適的發展模式，并提供給學生相應的場地與資金用于網上創業，理論與實訓相結合，并將電子商務的新、市場營銷的靈兩者結合，實現比傳統的線下購買更新、更靈的新服務。網絡營銷專業的學生負責系統后臺的維護和線上的運營，不斷改進購買流程，為客戶帶來更友好的用戶體驗；并用他們的奇思妙想，結合具體市場環境不斷推出更優秀的產品與更富靈感的營銷點子，全面提升綜合能力。
綜上所述，把高職院校電子商務專業實訓課程按照課內試訓和學生網上創業相結合的方法進行改革，讓學生積累豐富的實際經驗，使教學與市場、行業“接軌”，進而加強學生動手能力，充分突出高職院校教學特點，徹底解決高職院校網絡營銷課程難的問題。
參考文獻
[1]李磊.網絡營銷[M].北京：對外經濟貿易大學出版社，2009.
網絡營銷學范文6
一、學思路不要學方法
學習營銷推廣最重要的一個原則就是不要只學方法，而是學思路。這就好像學武術，學再多的招式都沒用，因為真正厲害的不是表面的花架子，內功心法才是本質。舉個例子，有的同學做醫療類網站推廣，到處去求教、學習。這時候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會了他如何針對醫療站做論壇推廣，他學會了。幾個明月后，他換工作了，改做攝影站的推廣了。結果就又迷茫了，又去重新找人求教、學習，因為他沒學過攝影站的推廣。這就是只學到了方法，沒有學到思路的結果。其實如果學到了精髓，不管給他什么類型的站，都可以馬上拿出有效的推廣方案。
所以呢，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一心心思的研究方法。這樣的話，一輩子也學不完。特別是像那些高手學習時，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才是最核心和本質的東西。如果只研究表面的方法會發現，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學不完?？蓪嶋H上不管他們用了多少方法和手段，本質上總是有規律可循的。而且當你掌握了這些思路后，甚至還能做出來比他們還牛的案例。
二、要學會問問題
提問，是學習最基本的一個基本方法，也是最快速的方法。如果正確掌握了提問的技巧，那肯定會事半功倍。但是實際情況是，很多人根本不了解提問的方法和技巧。像推一把論壇，每天有上百個問題，但是其中有相當一部分提問本身問的就有問題。下面說說如何正確提問。1、把問題描述清楚
不管是什么場合提問，都要先把問題描述清楚、情況介紹明白，這樣別人才能快速理解問題，才能更好的幫你找出原因和給出解決方案。如果情況描述不清，別人肯定給不了你靠譜答案。比如說推一把論壇里經常出現這樣的一句話問題：“網站被降權了是怎么回事？”，“新做了一個網站，如何推廣？”，甚至更有甚者，標題都懶得寫，就兩個字“求助”！誰能告訴我，這種問題怎么回答？凡是這樣的問題，只能得到很粗淺的、大眾都知道的答案。即使有熱心人想好好幫他解決問題，也無能為力。這就好像醫生看病，連病人是男是女都不知道，如何開方？
2、到適當的地方問適當的問題
除了提問時要描述清楚問題外，還要找對提問的地方。比如說想解決技術問題，就一定要到相關的技術論壇或是群。想解決營銷推廣問題，就一定要到推一把這樣的營銷推廣類論壇。其實這道理很簡單，大家也都明白。但是中，很多人卻被沖昏了頭腦，到處亂投醫。
3、要學會使用搜索引擎
熟練使用搜索引擎，在任何領域都是半個專家，所以我們一定要充分利用它幫我們解決問題。像一些很基本的概念問題，江禮坤認為就沒必要到處問，這么做，反而浪費時間?；?秒鐘在百度上搜索一下，馬上得到答案。如果遇到那種非概念性的、有難度的、搜索不到的問題時，再去找人求助。
4、針對問題進行反饋
不管是在論壇或是QQ群提問，過后一定要及時反饋結果。如果問題解決了，就回去謝謝人家，下次大家也更愿意幫你。如果問題沒解決，那再繼續提問，說明進度，大家才能繼續為你服務。
讓大家反饋的另一個原因是，想徹底解決一個問題，往往需要耗費很多的時間和精力的。但是別人也很忙，當你求助時，對方不可能馬上給你很詳細的、很完善的解決方案，往往只是簡單扼要的給一些意見。所以這個時候就需要我們不停反饋和提問，像擠牙膏一樣把別人肚子里的東西擠出來。
5、感恩的心
當我們求助時，不管別人給的答案靠譜不靠譜、有沒有幫我們解決掉問題，我們都應該抱著感恩的心。說實話，在這個競爭如此激烈、壓力如此大、生活節奏如此快的現代社會，熱心人不多了！現實中有多少人愿意犧牲掉自己寶貴的私人時間，義務的幫陌生人解決問題？所以就沖這一點，也應該謝謝人家。小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想參加推一把網絡營銷學院培訓的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。
這個道理也很淺顯，相信大家也都明白，但是現實中就是有這種不講理的人。像俺平常也喜歡逛論壇，我在很多論壇都見過這種情況：一個人提問，別人熱心的回答，結果最后樓主還批評人家給的答案不靠譜，更有甚者還罵人家。這樣的人，已經不是會不會提問的事了，這叫不會做人。做人不成功，也別妄想做事成功！
6、關于QQ群學習
很多童鞋有一個觀點，在QQ群里可以學到東西。于是瘋狂的找群、加群，進群之后，馬上開始討經驗，如果沒人理，就馬上退群，或者批評群里只聊天不交流。其實這是一個錯誤的觀點。群是用來聊天、用來交朋友的，不是用來學習的。試問一下，誰會沒事犧牲自己的時間，把肚子里那點經驗免費哐哐哐的向一群不認識的人說？之前在微博里拋出這個觀點中后，有人反駁我，說很多群的氛圍很好，甚至看群聊天記錄就能學到東西。這種群確實是有的，但前提是這群人已經聊的非常熟了，已經成為了網上的好朋友。通常只有熟人之間，才能交流出一些比較深入的東西。所以對于想通過群學習的同志，要消除這個誤區，進了群，先和大家聊成一片，先成為朋友再說。
三、寫作是基礎
很多人問俺，最好的網絡推廣方法是什么！世界上沒有最好的網絡推廣方法，適合的才是最好的。但確實有一些方法很重要。在這里俺給做營銷推廣的朋友們一個建議，想做好營銷推廣，一定要有個好筆頭子。因為“寫”是網絡推廣的基礎。比如說軟文推廣、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、微博營銷、EDM、事件營銷、新聞營銷、口碑營銷、病毒營銷等等，都會涉及到寫，甚至是以“寫”為主。而且話說回來，做為營銷推廣人員，寫策劃方案是家常便飯，不會寫那能行！
四、不要抱著批判的心態去學習
很多人都喜歡上網看文章學習，而既然是學習，就應該謙虛謹慎。但卻有相當一部分人，是在抱著批判家的心態學習。這種心態永遠也不可能學到什么真東西，因為他們只去關注別人的短處。比如說除了推一把外，俺也經常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞網、一大把等業內網站去看別人的文章，去學習他們的經驗。但是學習之余，卻發現很多文章下面的評論全是罵人的，比如說批評作者不懂裝懂、批評作者沒經驗等等。每每看到這些，心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說人家寫的怎么樣，就憑人家能夠花時間把自己的經驗一個字一個字打出來，然后再免費的發到網上分享，這本身就值得肯定和表揚。就算人家寫的東西有錯誤，那你也應該思考一下他錯在哪兒，以后咱們會不會犯這種錯誤。其實失敗的經驗更可貴。說句抬桿的話，誰要是感覺別人的經驗不好，寫的很差，那為什么你不分享？免費拿了別人的東西，還要罵人家的東西太差，這種心態本身就有問題，就不可能學到東西。
