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營銷策劃實訓個人總結范文1
（中原工學院經濟管理學院，河南鄭州，450007）
[摘要] 營銷策劃課程的教學需注重創新能力的培養，這是高校教學工作的重要使命，也是促進學生就業的需要，但一些高校的營銷策劃課程教學缺乏行之有效的教學方法，教學內容陳舊，對學生創新能力培養的途徑有限。應該進行基于創新能力培養的教學內容改革和教學方法改革，需要對目前的教學內容體系進行重構與取舍，可以采用創業項目驅動教學法、嘗試教學法、大賽驅動式教學法以及開放式教學法，通過創意訓練，增強學生的運作技巧創新能力；通過信息搜集和文案撰寫，提高學生的營銷調研能力和數據分析能力，并提高學生的專業素質，達成培養學生的創業能力和創新能力的目標。
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關鍵詞] 創新能力；營銷策劃；教學改革
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2014)06?0080?03
一、營銷策劃課程教學中創新能力培養的必要性
營銷策劃課程教學要求學生在系統學習營銷策劃原理的前提下，能熟練掌握品牌策劃、分銷渠道策劃、公關策劃和營業推廣策劃的技巧，并能夠有效地組織實施。營銷策劃課程的教學需注重創新能力的培養，其必要性緣于以下幾點：
（一）創新能力的培養是高校教學工作的重要使命
創新能力的培養是主要是造就學生的創新思維，提高其創新技能，培養學生的學習與探索能力，使其成為勤于思索、富有進取心和開拓性的人才，使其可以為社會進步作出創造性貢獻。堅韌的創新意志和超前的創新思維是高校素質教育的關鍵。創新能力的強弱，也是大學人才培養質量的核心評價指標，因此，營銷策劃課程教學需要注重學生創新能力的培養。
（二）培養創新能力是促進學生就業的需要
勝任營銷策劃工作需要較強的人才素質，需要有一定的業務開拓能力，較高的策劃方案撰寫能力，能夠熟練制定項目全案策劃，具備創新意識及合作精神。營銷策劃課程的教學可以造就優秀的創新人才，滿足企業的人力資源需求。在教學中要不斷培養學生的創新意識和技能，創新是一個成功策劃的關鍵要素。在策劃文案的設計過程中，不僅需要較高的理論素養，還要有卓越的創新能力。
二、營銷策劃課程教學中存在的問題及成因
（一）缺乏行之有效的教學方法
目前，一些高校的營銷策劃課程教學依賴于傳統灌輸式的教學方法，但該課程并非純粹的理論教學，更注重于營銷專業學生的創新技能的提高，因此灌輸式的教學模式不能適應營銷策劃課程創新性的特點，難以提高學生的創新能力。其次，一些教師在教學中選取的案例陳舊，或是自身缺乏實踐經驗，其案例教學的效果也不如人意[1]。
在營銷策劃課程的教學過程中，之所以部分教師傾向于采取傳統的講授法，主要因為忽略了營銷策劃課程的應用性和實踐性要求，加之部分學校硬件條件缺乏，未能建立起校內和校外實訓基地，與企業缺乏聯系，造成了教學方法和教學手段的單一與低效。
單純的理論教學還會造成另一重要弊端，即由于營銷策劃課程與前期的必修課市場營銷學在理論方面較為雷同，純理論教學會使兩門課的教學內容如出一轍，使營銷策劃課程成為市場營銷學的簡單重復，因此教學效果會大打折扣，不僅學生對課程喪失興趣，教師自身也會感到索然無味。因此，為滿足營銷策劃的實戰性要求，真正提升學生的營銷創新能力，必須在教學方法上有所突破。
（二）教學內容陳舊
目前，部分高校的營銷策劃課程在教學內容上也存在一定的弊端，忽視了應用性，其內容體系基本上照抄照搬市場營銷學，有的僅僅多出了一章內容即“營銷策劃書的撰寫”，或是把市場營銷學中的章節標題“策略”改為“策劃”，講授的教學內容是換湯不換藥。
一些教師在案例教學中言必稱“海爾”，案例缺乏新意，不能結合學校的專業特色和當地企業實際進行教學，其策劃實訓部分也往往是流于形式，讓學生從網上復制一些案例分析一下就算進行了實踐教學。這樣，無論是理論教學還是實踐教學都難以培養學生的營銷策劃技能，忽視了對學生的創意訓練和綜合策劃能力的應用訓練，造成學生無法適應未來的崗位需求。
（三）對學生創新能力培養的途徑有限
目前國內營銷策劃類的人才較為缺乏，而同時高校所培養的與營銷策劃相關的專業畢業生也很難適應社會的需求。部分原因是由于高校實踐教學環節的薄弱，培養學生創新能力的途徑較少。一些高校在營銷策劃實踐教學中使用了市場模擬軟件，然而，一些模擬軟件與現實情境差距過大，在實踐教學中很難實現教學目標。營銷策劃的課程教學重在提升學生的策劃技能和創新能力，但一些高校與企業缺乏聯系，閉門造車的后果可想而知。策劃書的編制是營銷策劃教學的重要環節，但是在實際教學過程中一些教師缺乏與當地企業的聯系，讓學生通過互聯網查找資料，隨意擬定策劃題目，造成一些學生的策劃方案彼此雷同，難以達到培養學生創新能力的目標。
三、基于創新能力培養的教學內容改革
（一）理論教學內容的改革
傳統教學中，營銷策劃課程的理論教學按照內容可以分為兩種流派，一種較為重視營銷策劃創意、營銷策劃方法以及營銷策劃過程等方面，另一種流派的理論教學較為重視營銷市場分析、營銷戰略分析、4p 策略的制定等具體內容。兩種流派各有其優缺點，不再一一贅述，但其具有一個共性缺點，即未能突出培養學生創新能力的導向。
在基于創新能力培養的理論教學中，需要對目前的教學內容體系進行重構與取舍。課程內容應該包括工作任務、知識目標、能力目標、素質目標、訓練方式及步驟，需要學生掌握和應用的內容，要求進行演講和專題討論。因此，可以將市場營銷策劃理論教學內容分為四大模塊、十二個子模塊。四大模塊分別為策劃入門、策劃程序、戰略策劃和策劃方案模塊。十二個子模塊分別為策劃方法、策劃創意、營銷環境的調研、營銷環境的分析、網絡營銷活動策劃、服務營銷活動策劃、口碑營銷活動策劃、品牌策劃、新產品渠道策劃、新產品促銷策劃、企業公關策劃和企業形象策劃，每個子模塊中又進一步分為不同的學習情境。每個大模塊的教學基本需要八個學時，其中策劃程序和策劃方案模塊較為重要。
（二）實訓教學內容的改革
基于創新能力培養的營銷策劃實訓教學內容包括環境分析、SWOT 分析、制定行動方案與效果評估等整個策劃流程。具體內容分為六個方面。首先是組建團隊，設計項目，分組討論設計方案。團隊合作從環境分析開始，組員需設計并發放問卷、搜集市場信息、探討選題、整理資料、編寫策劃書、設計幻燈片、講解策劃案等步驟，培養學生的組織溝通能力。其次為營銷環境的調研和分析，設計調查問卷，透徹分析企業的內外部環境，對調研資料進行統計分析，測定市場需求，進行SWOT 分析，培養學生的營銷調研能力和分析問題能力。第三是編制市場營銷策劃方案，基于市場調查，集思廣益，制定切實可行的策劃方案，確定經費預算。需要學生突破思維定勢，培養創意思維。熟練掌握策劃文案的寫作方法，培養營銷策劃的創新能力。第四是提案能力訓練，進行正式提案，舉行報告會，公開答辯。鍛煉學生的表達能力，培養溝通能力。第五是實施能力訓練，接觸市場，實施策劃方案，根據實施效果進一步完善和修改方案，培養學生的組織技能和營銷操作技能。最后是評價與完善，評價指標包含文案的可操作性（30%）、策劃實施能力（25%）、策劃表達能力（15%）和創新能力（30%）。每個指標中還包含相應的二級指標[2]。
四、基于創新能力培養的教學方法改革
（一）創業項目驅動教學法
采用創業項目驅動教學法，可以使學生做到思路創新和方法創新，能夠設計出具有開拓性的營銷策劃方案，體現了以學生為中心的宗旨，可有效提高學生的專業技能。
1. 成立虛擬公司
采用創業項目驅動教學法，首先可以成立虛擬公司。以小組為單位成立若干個虛擬公司，每個公司自行確定負責人和成員；教師的主要任務是審核各公司所選擇創業項目的可行性，并指導學生的項目實施。學生需要設計調研問卷和搜集市場信息，并制訂營銷策劃方案。
2. 選擇創業項目
采取創業項目驅動教學法的核心環節是優質項目的選取。這需要學生通過市場調查進行環境分析和營銷流分析，并建立雷達圖分析模型進行創業項目的選擇和評價。然后小組成員通過頭腦風暴法進行集體討論，最終確定創業項目。還可以結合同學的特長及未來工作選擇意向來選擇創業項目，這樣能夠充分調動學生的積極性，增強學生的創新能力。為使教學效果達到最優，教師可以規定每個虛擬公司在每半個學期各選擇一個創業項目進行實施，即每組同學需要設計兩個創業項目進行驅動教學，這樣不僅各組之間能夠橫向比較，每個組還可進行自身業績的縱向比較。
3. 創業項目的組織與實施
選擇好創業項目之后，即進入創業項目的組織與實施環節。教師指導學生按照策劃步驟，收集市場信息、制定策劃目標、提交并實施策劃方案。教師對策劃方案要進行審核，最終的營銷策劃書要包括創業項目的環境分析、SWOT 分析、營銷目標、營銷戰略、營銷組合策略、行動方案以及策劃方案的控制和預算等。
4. 創業項目的總結和評價
項目完成后需要進行總結和評價，由教師組織各組成員共同評價每個創業項目的實施情況，達到相互學習、博采眾長的教學目的，提高學生的策劃技能以及合作能力。評價對創業項目驅動教學的效果起著關鍵作用，教師要注重過程評價，對各小組成員的實踐表現、策劃技能、創新能力、方案質量等進行重點考核，然后才是對營銷效果的評價。評價方式包括組內自評、組間互評和教師參評，小組總成績包括策劃書完成情況和創業項目實施情況等教學考核點，分數占70%，個人成績由組長考核，按完成任務情況評定，分數占30%。
（二）嘗試教學法
嘗試教學法是指教師在教學過程中精心設計一個教學情境，并據此引出嘗試性問題，學生以小組為單位對問題進行分析和討論，然后每組選派成員闡述團隊觀點，之后其他各組針對其觀點發表意見，教師作最終點評，點評主要針對學生觀點的分歧之處進行剖析。
在營銷策劃課程的教學過程中，采用嘗試教學法的核心環節是策劃情境的設計，需要符合教學目標的要求并具有較強的研究意義，并盡量結合學生的興趣點，以提高學生參與的積極性。嘗試教學法革除了傳統營銷策劃教學中學生被強行灌輸知識的弊端，使學生能夠積極思考、主動學習，培養了學生的創新能力。教師在教學過程中以引導為主，鼓勵學生獨立思考。教師還應控制課堂討論的節奏，提高教學的針對性。嘗試教學法與傳統教學方法相比，真正做到了以學生為主體，實現了教學互動，培養了學生的創新思維和營銷策劃技能。
（三）大賽驅動式教學法
在營銷策劃課程的教學過程中，可以組織學生參加國內各類營銷策劃大賽，通過參賽能夠提高學習的主動性，同時豐富了理論教學的內容，并增強了學生的創新素質和創新實踐能力。采用大賽驅動式教學法，還能夠使學生在未來的工作崗位上具備較強的社交能力以及協作能力。
在教學過程中，教師在基本策劃理論的學習階段結束之后，掌握各類營銷策劃大賽的信息，鼓勵學生積極參與，提出具體的策劃目標和評價方式。學生按照策劃大賽的要求，組建營銷策劃團隊，團隊成員最好各有所長，能夠優勢互補[3]。教師也可結合教學內容在校內或營銷專業內部組織營銷策劃大賽，需要學生在掌握基本策劃理論的前提下，根據大賽活動的要求，精心設計營銷策劃方案，認真組織和實施策劃活動，發揮團隊合作精神，最終達成訓練學生的創新思維和提升營銷策劃理論運用水平的目標[4]。
采用大賽驅動式教學法，教師要根據學生的不同特點進行分類指導，以賽促教，以收到相輔相成的教學效果。教學評價和考核以各策劃團隊的參賽成績為主要依據，并結合團隊成員的平時表現評定最終的課程成績。
（四）開放式教學法
要提升學生的創新能力，使其掌握營銷策劃的技能，可以采用開放式教學法。開放式教學法是通過改變教學環境來提高教學效果。傳統教學始終局限于教室這種單一封閉的教學環境，容易導致學生的倦怠和注意力不集中。而適當改變教學環境，有利于提高學生的學習興趣和創新能力[5]。
營銷策劃具有很強的實戰性，因此非常適合進行開放式教學。教師可以帶領學生深入企業調研，從企業的營銷策劃實踐中汲取經驗，掌握策劃技能。也可由企業安排培訓和場地，組織學生進行營銷策劃的實戰操作，教師與企業營銷部門人員可以聯合對學生進行指導和考核。各種商業場所以及網絡等均可成為開放式的教學環境，拓寬營銷策劃課程的學習渠道，充分體現了以學生為中心的教學宗旨，可以有效提高學生的創新能力。
參考文獻：
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營銷策劃實訓個人總結范文2
【關鍵詞】網絡營銷 項目教學 校企合作
【中圖分類號】G【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2012）11C-0038-02
近年來，隨著網絡經濟的迅速發展，企業看重網絡快速傳播的特點，越來越注重招聘熟練掌握網絡營銷技能的電子商務人才。網絡營銷作為電子商務專業的核心課程，承擔著培養學生網絡營銷技能的作用。但是，該課程教學存在理論教學內容和實訓內容脫節、實訓環節的教學設計與企業實際情況脫節、教學方式單一、考核方式不合理、教學資源不豐富等問題，教學效果不佳，迫切需要對該課程進行教學改革。
一、網絡營銷課程教學改革面臨的問題
（一）網絡營銷教學內容與企業開展網絡營銷活動的實際情況脫節
目前，網絡營銷課程理論教學和實訓環節不協調，不少學校的實訓教學采用模擬實訓軟件完成，與企業目前開展的網絡營銷活動不相適應，不利于培養學生運用網絡營銷理論和技能解決企業實際問題的能力。我們對廣西30多家企業的營銷部門進行調研，對營銷部門從業人員的能力要求、校企合作的領域、學生的頂崗實習等方面進行了較為深入的交流與探討。企業要求優秀的網絡營銷人員應熟練搜索企業所需的網絡信息、能建立網絡營銷平臺、能運用各種網絡推廣工具進行網絡推廣、能運用網絡進行客戶管理等，優秀的網絡營銷人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運用市場營銷理論解決企業營銷方面的問題等。比照企業調研的情況與網絡營銷的教學內容，我們發現網絡營銷教學內容和企業目前開展的網絡營銷活動有很大的差距，尤其在技能訓練上只限于在模擬實驗室進行，教學效果難以達到企業的要求。如何與企業深度合作，加強實踐環節教學，是網絡營銷課程教學改革的重點。
（二）網絡營銷課程的教學方法單一，難以調動學生的學習積極性
一方面，目前網絡營銷理論教學采用教師講解為主的方式，學生參與度較低，沒有充分調動學生課堂學習的積極性，影響理論教學的效果；實踐教學以模擬實訓為主，學生缺乏在校外實訓平臺開展的項目實訓，沒有面臨真實的市場挑戰，沒有經歷真實的企業項目，不利于提高職業技能。如何與企業開展項目合作，在項目的運作過程中提高學生的技能訓練效果，通過項目的驅動提高學生參與項目的積極性，這是網絡營銷課程改革的核心。
另一方面，開展項目活動一般以團隊合作的方式開展，如何評價項目團隊成績和團隊成員個人成績也影響課程教學改革的效果；開展校企合作項目，要想達到企業目標，如果缺乏企業指導人員對項目實訓效果的評價，也會影響課程教學改革的效果。這是網絡營銷課程改革的難點。
（三）網絡營銷課程考核方式過分注重理論考核，不利于學生技能的培養
課程考核是教學過程中的重要環節，是對教學質量的測定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績的70%，期末考試一般注重理論考試；平時成績占總成績的30%，包括作業、考勤、技能訓練。采用這樣的考核方式，學生重視理論學習，對技能訓練不重視，學生對平時開展的實訓項目的參與積極性不高，技能訓練效果與企業要求相差較大。如果根據企業項目開展的要求來進行訓練，比如開展網絡市場調研、撰寫網絡推廣方案、實施網絡推廣方案、評估網絡推廣效果等活動，既能提高學生參與項目的積極性，又能達到訓練技能的效果。因此，增加技能訓練考核更符合高職高專的教學特點。
（四）網絡營銷課程教材建設滯后，缺乏有針對性的輔助教學資源
與高速發展的網絡營銷活動相比，網絡營銷課程教材建設滯后。目前高職院校電子商務專業的網絡營銷課程公開出版的教材雖然理論體系較為完善，但實踐環節和企業實際脫節，有的教材雖然項目教學設計與企業實際有一定的結合度，但理論知識不成體系，教材建設滯后不利于開展教學活動。此外，缺乏有針對性的輔助教學網站，不利于學生開展技能訓練。
二、網絡營銷課程教學改革的探討
（一）開展校企深度合作，對網絡營銷理論教學和實踐教學內容進行整合
1.通過企業調研和開展電子商務專業工作任務分析，分析企業所需的網絡營銷人才需具備能力。
通過開展企業調研和聘請企業專家開展電子商務專業工作任務分析會，對電子商務專業的工作領域、各領域的工作任務、各工作任務所需的職業能力進行分析。專業教師根據開展企業調研和專業工作任務分析的結果，進一步總結出開展網絡營銷的職業能力：網絡市場調研、網絡平臺建設、企業網絡推廣、網絡貿易、網絡營銷策劃五大能力。
2.專業教師根據企業開展網絡營銷活動所需的職業能力進行課程整體設計。
網絡營銷課程以企業網絡推廣為主線，根據企業工作任務把課程內容劃分為“網絡市場調研”、“網絡平臺建設”、“網絡促銷與推廣”、“網絡貿易實務”、“網絡營銷策劃”5個模塊。
“網絡市場調研”模塊要求學生能利用互聯網開展市場調研，如利用搜索引擎、行業網站、綜合網站、調查網站等，搜集企業有關的宏觀環境信息、消費者需求信息、競爭者信息等。
“網絡平臺建設”模塊要求學生能根據企業需求建立企業網絡平臺，如根據企業實際情況，選擇企業自建網站、委托第三方建立網站、利用第三方電子商務平臺建立企業商鋪等。
“網絡促銷與推廣”模塊要求學生能運用常用的企業網絡推廣和促銷的方法開展企業推廣活動，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時通信、網站交換鏈接等網絡推廣方法開展企業網絡推廣活動，利用網絡廣告、事件營銷、病毒營銷、網絡公關活動等網絡促銷方法開展網絡促銷活動
“網絡貿易實務”模塊要求學生了解常用的網絡營銷策略和網絡貿易方法，如產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、客戶服務策略、企業形象和產品電子化展示方法、企業供求信息方法等。
“網絡營銷策劃”模塊要求學生了解企業網絡營銷策劃的內容，會撰寫網絡營銷策劃書。實踐環節的設計也遵循“網絡信息收集—網站內容建設—網絡推廣與促銷—網絡貿易信息展示—網絡營銷策劃書撰寫”的思路進行，突出培養實踐技能，學生在學習完本門課程之后，能夠獨立完成企業的網絡推廣項目，做到技能和企業需求的零對接。
3.開展靈活多樣的校企合作方式，開展網絡營銷課程實踐環節教學改革。
開展校企合作，以企業的真實項目開展實踐活動，可以激發學生的學習熱情，提高教學效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開展：可以讓項目小組通過初步市場調研，自行選擇一家本地企業，開展網絡營銷活動；也可以利用前修課程網上零售所建立的個人網上商店，經過小組成員的論證，選擇一家網店開展網絡營銷活動；也可以由學校和教師聯系需要開展網絡營銷活動的企業或單位，組織學生開展網絡營銷活動，并邀請企業有關人員對項目活動進行指導和評價，以提高學生和企業參與的積極性，提高教學效果。
（二）采用項目驅動和多媒體教學，調動學生的學習積極性
在實踐教學環節，教師采用校企合作項目驅動教學方式，把一個企業開展的網絡營銷活動作為一個總任務，總任務再分為“網絡市場調研”、“網絡平臺建設”、“網絡促銷與推廣”、“網絡貿易實務”、“網絡營銷策劃”5個子項目（任務），每個子項目又可以分為若干個小的項目，開展實踐環節的教學。在開展項目活動前，教師介紹項目基本情況（含項目背景、預期目標、實施條件）、與項目有關的理論知識、項目具體任務要求、項目實施的效果評價等，讓學生在校企合作項目驅動下，變被動學習為主動學習，逐步掌握網絡營銷的理論和技能。在理論教學環節，教師運用多媒體技術組織教學，通過圖像、動畫、視頻等方式，生動形象地展現知識結構和網絡流程，并組織學生討論并匯報分析結果，使學生在校企合作項目實施過程中逐步掌握理論知識和熟悉操作技能。
（三）采用過程性課程考核方式，激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動
為了激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動，培養學生網絡營銷技能，網絡營銷課程的考核采用過程性考核，期末理論和技能考試占總成績的50%，平時成績占總成績的50%，包括項目完成情況、平時課堂表現等。對平時成績的評定，不僅有老師的評分，也有學生參與評分、企業參與評分，極大地調動了學生的學習的積極性、主動性，改變了以往理論教學時學生上課打瞌睡、實訓教學環節參與性差的狀況。通過改革考核方式，學生積極參與課堂活動和實踐項目，提高了網絡營銷技能，同時也培養了創新意識、創新精神和創新能力。
（四）編寫校企合作校本教材及實訓指導書，建立課程輔助教學資源庫
在教材建設方面，教師與本地企業指導教師合作，編寫校企合作校本教材及實訓指導書。教師根據學生實際狀況和企業開展網絡營銷活動的實際需求來調整課程內容，將網絡營銷理論和網絡營銷技能緊密結合，并根據網絡營銷技術發展，及時更新校本教材，供學生使用。在課程輔助教學資源庫建設方面，為方便學生自主學習，建立了開放的課程資源庫。專業教師根據校企合作實踐，編寫了課程標準、課程考核方案、課程整體設計等教學指導文件；制作了課程課件、案例庫、習題庫、實訓指導書等資源，課程輔助教學資源以“網絡營銷精品課程網站”的形式對外開放。
【參考文獻】
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【基金項目】廣西教育廳2011年新世紀廣西高等教育教改工程項目（2011JGB220）
營銷策劃實訓個人總結范文3
關鍵詞：市場營銷；營銷實踐教學；高職院校
中圖分類號：G4
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2012）08-0157-02
1 高職院校市場營銷課程實踐教學的目標
隨著知識經濟的到來，高職院校市場營銷專業學生的培養目標也發生了轉變。其培養方向已變成能夠適應生產、建設、管理、服務等一線需要的高等技術應用型人才。在此，以海南軟件職業技術學院為例，在2011年的人才培養方案修訂中，已將市場營銷專業的培養目標修訂為：培養能夠適應社會主義市場經濟需要，在德、智、體全面發展，并且懂得市場經濟，專業基礎知識扎實，綜合知識面較廣，懂得市場營銷的實務和管理，能夠掌握企業管理知識和市場營銷技術，熟悉國家經貿政策和法令，能熟練操作計算機，能夠從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理的高等技術應用型人才。
2 當前高職院校市場營銷專業實踐教學面臨的主要問題
（1）缺少專門或固定的實習單位或實習基地，校外分散性的實習難以控制質量。
從目前大多數高職院校的實際情況來看，市場營銷專業難以形成相對穩定的校外實習基地或實訓場所，在校內非常難以建立真實的公司進行實際營銷操作實踐。其原因是因為校外的實習場所大多數為企業或個人所有，其主要目標是企業贏利。所有這些企業或個人不可能無償地為高職院校的學生提供實習或實訓的機會，所以他們不是十分愿意讓高職在校生到其單位實訓。同時，大多數高職院校也沒有同校外企業保持長期較為穩定的合作關系，從而在一定程度上制約了校外實習基地的發展。此外，該專業校外實習主要采用分散性的實習。目前，學生的實習或實踐機會大多是學生通過自己或家庭的關系找到的，所以，這樣一來對于大多數院校來說其實習場所地點的分散性決定了實習較難管理。
（2）高職院校對市場營銷的教學實踐工作投入的力度不夠。
不難知道，市場營銷實踐教學工作需要花費大量的人力、物力和財力，為了方便教師和學生能夠正常開展營銷實踐教學活動，這期間需要投入很多的相關費用，同時又要制定各種實踐教學計劃?？偠灾瑢κ袌鰻I銷的教學實踐工作投入的力度不夠的確是市場營銷實踐教學道路上的絆腳石。
（3）市場營銷專業教師的實踐教學能力不高。
合格的市場營銷專業實踐教學的教師必須具備以下基本條件：首先，具有很好的營銷專業的理論知識；其次，要了解或知悉市場營銷管理的實操過程。但是，當前大多數高職院校市場營銷專業的老師真正達到上面兩點基本要求的為數不多。多數教師是剛走出大學校園就走進高職院校的校園，基本上沒有真正參加過營銷實踐活動，并沒有到企業工作或鍛煉的經歷，所以很難指導學生進行有效的實踐學習。
3 高職市場營銷實踐教學的對策
（1）完善市場營銷實踐教學計劃。
完善的實踐教學計劃對實踐教學活動的正常開展起到指導作用，具體來說市場營銷實踐教學計劃應包括：課程實訓、模擬實訓、專題實訓、頂崗實習和崗前綜合技能訓練等基本形式，其中營銷課程實訓是實踐教學的基礎，通過對具體專業課程的分階段分項目的層層推進式實踐教學，使學生對營銷所需的專業技能有一定的了解和認識，以海南軟件職業技術學院為例，在課程實訓大綱中就有意識的安排了《市場營銷學》、《市場調查與預測》《現代推銷技巧》、《營銷策劃》和《商務談判》等專業課程的專項實訓活動，如《市場營銷學》課程中的4P策略的實訓、《市場調查與預測》中的市場調查方法的實訓、《市場營銷策劃》中的策劃方案的實訓、《商務談判》中的談判過程的實訓及模擬商務談判的實訓環節。營銷課程實訓的目的就是改變傳統的單向填鴨式的教學方式，讓學生積極主動地參與到課堂教學中來，努力引導學生學會正確地運用營銷理論知識來解決營銷現實問題，而模擬實訓是在課程實訓的基礎上，利用相關的軟營銷件模擬軟件進行。這些常用的模擬軟件，如營銷實訓軟件、ERP沙盤實訓模擬軟件等，利用這些營銷模擬軟件，可以在校內的營銷實訓室開展電子商務、網絡營銷、銷售業務、營銷方案、營銷決策等模擬技能的訓練，讓學生了解并熟悉與營銷有關的業務流程，從而在一定程度上增強其對營銷實踐的感性認識。而營銷某個專題的實訓是針對某項具體的營銷技能的訓練，讓學生學會綜合運用所學的專業知識來解決營銷中存在的實際問題。根據現階段市場營銷專業培養方案的要求，通常會在在第三、四個學期分別設置了市場營銷調查與預測、營銷策劃、銷售實訓等項目的實訓實踐環節。頂崗實習和崗前綜合技能訓練是全真式實踐教學，要求學生走出學校走進企業，切身融入到企業日常的營銷實踐中去，這項活動一般安排在第五、六個學期，通過營銷的現場實戰培養學生的專業技能和創業意識和相關能力。
（2）加大高職院校實踐教學環節的投入，加強對學生社會實踐的引導。
高職院校應建立長期穩定的校外實踐教學基地，加強校企聯合，邀請營銷專家進入課堂，積極開展校企聯合人才培養，就我們學院而言，已經于海南省著名品牌海南春光椰子食品加工基地建立了長期合作關系并邀請相關企業營銷人員擔任營銷實踐指導教師。在實踐教學計劃的指導下，分層次有規模的在實訓基地參加實訓?？梢酝ㄟ^聘請大中型企業的營銷專業人員中到學校開展營銷專題講座，如我們學院邀請海南某房地產公司營銷經理人定期為師生講座，除此之外在積極與企業聯合的基礎上，還應建立良好的實踐考核體系，通過實踐教學保持與企業的密切合作，邀請企業參與學生綜合實踐能力考核，此外，學校也應鼓勵學生經常參加社會實踐活動，可以有意識地讓學生多關注與營銷有關的實踐活動，比如定期開展產品的市場調查、消費者需求調查、某產品的市場占有率調查；鼓勵并引導學生利用假期到企業中鍛煉，總結自身的不足，不斷提升自身能力。
（3）不斷提高教師專業實踐能力，培養“雙師型”營銷實訓教師隊伍。
當前，我國大多數的高職院校市場營銷專業教師缺乏實際的工作經驗，課堂上使用的營銷案例大都來源營銷教材，大多數教師沒有親身參與過市場營銷的實際業務的操作，所以，要提高高職院校市場營銷課程的實訓效果，培養一支既能很好的掌握市場營銷專業的理論知識，又熟悉營銷實踐的“雙師型”教師隊伍是其關鍵。培養營銷實訓指導教師的方式很多，如高職院?？梢远ㄆ诘钠刚埰髽I營銷工作人員擔任營銷實訓指導教師或者經常委派營銷專業教師到企業內部掛職頂崗鍛煉等?？傊?，不斷提高教師專業實踐能力，培養“雙師型”營銷實訓教師隊伍這是提高市場營銷實踐教學效果不容忽視的一環。
參考文獻
［1］李海瓊．市場營銷實訓教程［M］．北京：清華大學出版社，2005.
營銷策劃實訓個人總結范文4
（寧波教育學院 浙江 寧波 315010）
摘要：高職教育在國家的全面部署下正在快速發展。面臨應用技術型本科院校轉型的沖擊，高職院校必須走特色發展道路，寧波教育學院高職營銷專業應從人才培養模式改革入手，分析人才培養的多樣化現狀，貼合地方經濟轉型人才的高端技能化和大數據時代人才的信息技能化的時代背景，結合高職營銷專業人才培養的實踐，構建PBC人才培養模式。
關鍵詞 ：高職教育；營銷專業；PBC人才培養模式
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2015）04-0076-03
作者簡介：吳萍（1978—），女，碩士，寧波教育學院講師，研究方向為市場營銷教育教學與管理。
基金項目：2014年寧波市教育規劃課題“高職營銷PBC人才培養模式的構建研究”（項目編號：YGH/064[w3]）
2014年6月，國務院印發《關于加快發展現代職業教育的決定》（以下簡稱《決定》），全面部署加快發展現代職業教育?！稕Q定》明確提出“到2020年，形成適應發展需求、產教深度融合、中職高職銜接、職業教育與普通教育相互溝通，體現終身教育理念，具有中國特色、世界水平的現代職業教育體系”。在構建現代職業教育體系的過程中，體制機制創新是現代職業教育發展的關鍵舉措，而高職教育人才培養模式的改革是體制機制創新的重要方面。
面臨應用本科轉型的沖擊，高職教育必須走特色發展道路。在挑戰面前，高職教育人才培養模式改革成為學界關注的熱門課題。高職市場營銷專業是高職教育的一個傳統專業，在全國各層次的職業院校里均有開設，筆者擬從人才培養模式改革切入，結合寧波教育學院高職市場營銷專業人才培養的實踐，探討PBC人才培養模式的構建途徑。
一、高職市場營銷人才培養模式多樣化
近年來，國內高職院校在國家政策支持下，紛紛學習國外經驗，如德國的“雙元制”人才培養、美國的社會參與辦職教、澳大利亞的職業教育TAFE人才培養模式等等，結合地方產業、行業發展需求，進行人才培養模式的改革和探索。高職院校的營銷人才培養模式總體呈現多樣化特征，其核心是堅持產學研結合、校企合作的培養途徑，如“虛擬訂單式”模式或“訂單式”模式、“2＋1”模式、“半工半讀”模式、“頂崗實習”模式等。多樣化營銷人才培養模式體現了不同高職市場營銷專業的個性化發展，不同模式的概括也體現了高職院校對人才培養的重視和投入，筆者總結了以下共性：
一是重視服務地方經濟，有效接地氣，為地方行業、企業發展做貢獻。比如，“訂單式”人才培養模式直接來自企業需求，“模塊式”人才培養模式是根據當地行業需求，明確營銷人才培養方向性，如金融保險營銷、房地產營銷、物流營銷、農產品營銷、醫藥營銷、旅游營銷等等。二是重視學生職業能力的培養和塑造。如“教學做合一”模式重視學生動手能力；“雙元雙創”模式重視學生創新能力與創業能力；“四段式”自主學習團隊模式重視學生的團隊能力、策劃能力和實操能力等。三是重視“雙師型”教師發展，無論那種模式，在實施中都提到了“雙師型”教師的培養，把教師放到企業里，讓教師先企業化，學生才能企業化。四是為人才培養模式實施提供一定的保障，高職院校對于在人才培養過程中出現過的各種難題，如教師下企業待遇如何解決、職稱評定如何考慮、學生下企業費用如何計算、請進企業專家費用如何衡量、校企合作中成本如何分擔等一系列問題都積極給予解決。
寧波教育學院市場營銷專業開設于2006年，從常規日常教學到不斷改革課堂實訓，積極開展校企合作，參加企業經營，先后經歷多次變革，目前基本形成了堅持“兩個方向”、搭建“三個平臺”、貫穿“六大實訓項目”的專業模式，建設了“市場營銷策劃實務”、“電子商務與網絡營銷”等核心課程，以全面構造傳授專業知識、磨煉職業技能、培養職業素質的基礎。
二、高職市場營銷PBC模式構建
（一）高職市場營銷PBC模式構建的城市背景
1.地方經濟轉型中營銷人才的高端技能化
經濟轉型是指一個國家或者地區的經濟結構和經濟制度在一定時期內發生的根本變化。在“十二五”規劃中，首次提出打造中國經濟升級版，將經濟發展從出口導向型、勞動密集型、數量擴展型轉變為內需為主、制造業升級、服務業快速發展的方式。在經濟轉型過程中，企業也迫切需要營銷人才具有更多的營銷創新思維、經營模式創新能力，創新需要營銷人才必須高端技能化，需要有較好的溝通能力、團隊合作能力、創新思辨能力、自學能力、耐挫能力等等。寧波市作為中國快速發展的沿海城市，從2010年開始提出現代服務業轉型升級的戰略，這些都對高職營銷人才提出了更高的標準和要求。
2.大數據時代營銷人才的信息技能化
信息化技術在高校管理和教學中的應用已成為必然。學生學習空間擴大，學習自主選擇性更強。信息化技術在企業里也得到廣泛應用，高職市場營銷專業畢業生信息化技術的運用能力也必須提高。寧波市從2010年開始提出要建設智慧城市，智慧城市建設的“智慧”集中體現為信息化技術的廣泛應用，營銷人才對信息技術的掌握和自如運用是必備的技能。
（二）高職市場營銷PBC模式的構思設計
1.高職市場營銷PBC人才培養模式的涵義
P（Professional Ethics and Humanity Accomplishment）：培養職業道德和人文素質，培養愛崗敬業、勤奮務實、良好的人際關系能力。B（Basic Teaching）：基礎教學，專業基礎知識和訓練基本技能。C（Characteristic Teaching）：特色教學，以行業或崗位為培養方向，以特色課程和實踐培訓為途徑，參與企業實踐，使學生畢業即就業，直接勝任崗位工作。
2.高職市場營銷PBC人才培養模式構建（以寧波教育學院為例）
具體如圖1所示。
3.高職市場營銷PBC人才培養模式解析
（1）PBC人才培養目標。該模式的人才培養目標是培養具備營銷策劃和網絡營銷工作所需要的職業素質的營銷人才，使畢業生成為有職業道德和人文素質、具備營銷通用能力、并有一定特向能力（可以獨立完成一個項目的策劃或者獨立完成網店的經營活動）的綜合型人才。
（2）PBC人才培養培養過程分解。第一、二學期側重職業道德和人文素質的培養，以學校課堂教育、職場規劃和社會公益服務為主；第三、四學期以營銷基礎知識和基本技能培養為主，學校和企業共同教育，實訓以校園超市經營、電子商務實訓模擬、專業大賽為主，大賽項目由校企共同擬定，切實為企業服務，為學生走向企業提供訓練平臺，推薦專業大賽中成績優秀的團隊參加校外各類大賽，如全國營銷大賽、全國電子商務大賽、全國創業大賽等；第五、六學期側重特色方向，如策劃項目、網店開設和經營管理等，以企業指導為主，積極參與企業經營項目、銷售運營和管理。
（3）教學內容和教學考核方法改革。教學內容改革的主要依據，一是所學理論知識必須夠用，二是所學內容符合特色方向基礎需要。以寧波教育學院為例，從內容上看，既包括了推銷、調研、廣告、品牌等基礎知識和技能，又分別在兩個方向分別設置了策劃實務、應用文寫作、網絡營銷、物流管理等教學內容。同時，課程的實訓內容又與校內實訓（以校園超市為主）內容相結合。教學考核堅持三個標準：重在過程，體現結果，企業參與?？己艘w現學生學習過程表現和能力提升，體現學生對營銷技能的具體運用，承認企業對學生的考核評價和指導意見。在此基礎上，任課教師根據課程實際情況制定考核方法。
（4）PBC模式教師資源豐富。PBC模式主要需要三個方面的教師資源供給：職業道德和人文素質的提升、基礎知識和通用技能的傳授、特色項目完成能力的強化。在這個過程中，校園文化與企業文化結合、校內實訓與校外實訓結合、學校教學與企業培訓結合，實踐教學部分對學生實施“雙導師”教學，即專業教師教學與企業指導同步進行，真正實現學生畢業即可就業。
三、高職市場營銷PBC模式的特色與創新
首先，該模式強調了職業道德與人文素質的培養。將職業道德和人文素質列為人才培養三大核心內容之一，在諸多人才培養模式中是不多見的。
其次，該模式培養校企兼顧，循序漸進。從始業教育、職業生涯規劃教育到專業基礎教育、通用技能訓練及特色項目完成，從校內學習、校內實訓到校外實操，從理論教學到企業實踐，從一般的寬泛的營銷基礎掌握到方向性的窄口的崗位技能提煉，循序漸進，有利于學生的學習和成長。
再次，該模式在寧波教育學院的應用符合地方經濟發展需要。寧波教育學院地處寧波，智慧城市建設的不斷發展和服務業的轉型升級，決定了絕大部分畢業生的去向主要集中在服務業，所以該模式在寧波教育學院的應用，尤其是營銷策劃和網絡營銷的特色方向，有助于提升學生的營銷創新能力、管理能力，強化學生的電子商務營銷技能，既符合地方經濟發展需要，也符合新時代對營銷人才的需求。
高職營銷PBC人才培養模式已初見成效，部分畢業生將在大學里開設的網店繼續經營，使其成為個人創業的一部分，往屆畢業生創業不斷成功，如超市經營、婚慶策劃、天貓旗艦店運營等。沒有永久不變、一勞永逸的模式，只有跟隨社會經濟發展的需求不斷調整、變革，才能保持人才培養模式的活力。
參考文獻：
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營銷策劃實訓個人總結范文5
中圖分類號：G718.5 文獻標識碼：A
Build and Bring about The Work Process-oriented
Vocational Marketing Curriculum
TAN Bei
（Financial Management Department, Chongqing Technology and Business Institute, Chongqing 400052）
AbstractThe work process-oriented vocational marketing curriculum is focused on professional ability, combining work with learning as a platform, with working practice as the mainline, integrating and ordering the course content in accordance with post's workflow, meeting the requirements of higher vocational education, being significance on training marketing talented person with competitive force and sustainable development.
Key wordswork process; marketing; curriculum; professional ability
隨著市場經濟的發展，營銷在現代企業管理中的地位越來越不可替代，各行各業對市場營銷專業人員的需求持續強勁，目前企業最急需的是專業程度更高、職業素質更好、職業能力更強、職業行為更規范的營銷人才。高職院校在培養市場營銷專業人才方面必須將理論知識學習、實踐能力培養和綜合素質提高緊密結合起來，以就業為導向，構建適應企業和社會需要的專業課程體系，突出實踐能力培養，提升人才培養質量。
1 高職市場營銷專業定位及人才培養目標
高職院校市場營銷專業學生的主要工作崗位是從事經營（有形商品與無形商品經營）和各類服務。企業對這類人才的共同要求就是能運用專門的知識、技術、業務經驗，向特定人群提供支持與服務；他們既要有專業知識和技能，又要對服務對象有深刻的理解，并有熟練的交往能力，以便把專門的服務有效地提供給服務對象。營銷人員在具備溝通能力、適應能力、分析與解決問題能力、信息處理能力、創新與應變能力等基本能力基礎上，還需擁有的專業職業能力主要包括：營銷認知技能，即營銷靈敏性，有對市場動態、市場方向感知的能力；市場調研技能，即搜集、分析市場信息，尋求、發現市場機會的能力；商品銷售技能，即洞察消費者或用戶需求，有效促成最終交易的能力；營銷策劃技能，即設計謀劃、運作實施、創造性完成業務項目的能力；營銷管理技能，即對業務項目和團隊進行計劃、組織、協調、控制的能力。
根據市場營銷專業畢業生職業崗位發展歷程，考慮各營銷崗位任職要求（學歷、工作經驗等）及所應具備的職業能力，高職院校市場營銷專業應定位在培養基層營銷崗位（過渡崗位）人員和中層營銷崗位（目標崗位）人員這兩個層級上；著力培養掌握市場營銷專業領域必備的基礎理論知識和專業知識，具備從事市場調研、市場開發、營銷策劃、市場推廣、銷售管理、咨詢服務等工作的基本能力和專業職業能力，具有創新和實踐精神、良好的職業道德和健全體魄的高素質技能型人才。
2 基于工作過程導向的高職市場營銷專業課程體系構建
高職市場營銷專業課程體系的構建要以科學發展觀為指導，以目標崗位職業能力為本位，以崗位要求和職業標準為依據，培養既掌握職業崗位能力，又具備一定崗位轉換適應能力的營銷人才，使畢業生具備較強的就業競爭力和可持續發展基礎，確保就業導向目標實現。
2.1 課程體系構建的思路
針對營銷崗位主要是經營和服務，企業對營銷人才更多強調“多能”而非“一?！钡穆殬I特性，秉承“知識、素質、能力”三位一體的理念，在充分進行需求調研基礎上，依托專業教學指導委員會，分析確定市場營銷專業高素質技能型人才應具備的職業素養和職業能力。
按照“理論適用為度，強化實踐環節，突出技能培養”和“教、學、做合一”的原則，遵循學生職業能力培養的基本規律，以工作任務為依托，校企雙方共同對企業營銷崗位進行具體職業分析和技能梳理，歸納提煉出職業能力標準；針對營銷崗位對從業人員的知識、素質和能力要求，以職業能力培養為重點，以工作實踐為主線，按照崗位工作流程整合、序化課程內容，構建基于工作過程的課程體系。
2.2 課程體系構建的流程
（1）分析營銷崗位的實際工作任務。學校教師深入企業進行人才需求和就業崗位調研，參與企業的真實經營活動，熟悉企業營銷工作流程。通過與營銷領域實踐專家合作，按照崗位工作流程梳理出營銷職業崗位的主要實際工作任務。
（2）確定營銷崗位的典型工作任務。以職業能力培養為導向,由企業實踐專家、課程專家、學校教師共同對調研分析出的主要實際工作任務進行分析、整理、歸納和總結，參照職業資格標準，整合出營銷工作過程中所應完成的完整的、有代表性的典型工作任務。
（3）將營銷典型工作任務轉化為學習領域。根據學生認知及職業成長規律，以工作過程為導向進行課程的解構與重構，將營銷典型工作任務轉化為學習領域課程。
（4）構建市場營銷專業學習領域課程體系。按職業能力和職業素質的形成過程以及學習領域之間的內在聯系，構建由公共學習領域、專業學習領域、實踐學習領域和拓展學習領域課程組成、基于工作過程導向的市場營銷專業課程體系。
2.3 課程體系構建的要求
在構建課程體系時，既要注重實踐教學環節與理論教學環節的有機聯系，又要注意避免實踐教學對理論教學內容的過分依附，使實踐教學具有相對的獨立性，努力構建集“課程實踐教學、集中職業實訓、頂崗實習、畢業設計、職業資格認證”五位一體的實踐教學體系，做到理論與實踐相結合，職業能力培養貫穿教學全過程。
3 基于工作過程導向的高職市場營銷專業課程體系實踐
重慶工商職業學院市場營銷專業根據營銷崗位能力要求重構課程體系，突出職業能力培養。在三年培養期內，堅持“學生為中心，能力為本位，質量為核心，強化職業素質教育”的原則，注重實施職業能力和綜合素質養成教育，通過公共學習領域、專業學習領域、實踐學習領域和拓展學習領域的教學、寒暑假集中頂崗實習和預就業頂崗實習，工學交替，使學生以能力就業，以素質立業。
重慶工商職業學院市場營銷專業人才培養示意圖
重慶工商職業學院市場營銷專業將職業能力培養分為三個逐級推進的環節，即職業通用能力重點培養環節、職業專門能力重點培養環節、職業綜合能力和整體素質培養與提高環節。
3.1 職業通用能力重點培養環節
該培養環節主要在大學的一年級階段。剛踏進大學校門的新生普遍具有社會能力較弱的特點，如以自我為中心，學習自覺性較差，不習慣新的學習方法，不習慣獨立的校園生活，思念父母、家鄉等。
在這個時期，我們借助校內實訓基地進行公共學習領域課程和“市場營銷”、“消費者行為分析”、“財會基礎”等部分專業學習領域課程的教學，實施“商品學基礎”、“市場營銷案例分析”等拓展學習領域的教學項目；同時，通過組織企業認知實習、行業專家講座、學生社團活動等，豐富第二課堂和校園文化生活。經過一年的鍛煉，學生個人融入集體，愛學校、愛專業，認知能力、溝通能力、適應能力、分析與解決問題能力等得到有效培養。
3.2 職業專門能力重點培養環節
該培養環節主要在大學的二年級階段。通過一年的培養，學生養成良好的學習生活習慣，掌握了較多的文化知識和專業知識，普遍具有學習、掌握專業職業能力的愿望。這個階段可持續一年至一年半左右，屬于職業專門能力重點培養時期。
我們針對營銷崗位對職業能力的要求，依托行業協會及其企業，借助具有仿真職業氛圍、設備先進的校內實訓基地和運行良好的校外實習實訓基地，采用教學模擬項目與企業真實項目結合的教學方式，通過項目引導、任務驅動，工學交替實施“市場營銷策劃”、“渠道開發與維護” 、“商務談判與溝通”、“現代推銷技術”、“銷售管理”等專業學習領域教學項目和“市場調研與分析”、“廣告實務”、“ERP沙盤模擬實驗”、“社會調查”等實踐學習領域教學項目，同時開展“網絡營銷”、“服務營銷”、“整合營銷”、“職業素質與就業訓練”等拓展學習領域教學項目。因為“雙證融通”，職業技能認證鑒定內容已融入相關項目教學，學生可在此基礎上通過職業技能認證鑒定，獲取相應職業資格證書。通過組織學生參加校內外的各種技能競賽、社會實踐和寒暑集中頂崗實習，為學生搭建了職業專門能力培養的廣闊舞臺。
我們遵循教、學、做合一的原則，教學實施以學生為主體，項目交予學生組建的項目團隊合作完成。學生以項目為載體，通過具體的工作任務驅動，進行有目的、有針對性的自主學習和實踐。學生通過自主學習與實踐獲取和掌握專業知識與技能，完成工作任務并形成工作成果（項目化學習成果），他們體會到自我學習的價值，職業專門能力得到充分培養。
3.3 職業綜合能力和整體素質培養與提高環節
該培養環節主要在大學的三年級階段。經過兩年甚至稍長時間理論知識學習、職業通用能力與專門能力訓練，學生的知識、素質、能力有了明顯提高。此時，他們已面臨就業挑戰，迫切需要進一步提升職業綜合能力和整體素質，增強就業競爭力，夯實可持續發展基礎。
我們借助校外實訓基地，以企業為主導，由企業經理、一線營銷骨干人員和校內骨干教師組成教學管理團隊，結合企業員工崗前培訓內容，校企合作實施綜合實訓項目。通過實施“促銷技能訓練”、“營銷模擬綜合實訓”、“營銷創業與實踐” 等實踐學習領域教學項目，使學生熟悉營銷工作流程，提升職業綜合能力，實現學生向準營銷職業人的順利轉變，為預就業頂崗實習打下良好基礎。
第六學期，學生以雙重身份（學生與員工）在校外實訓基地進行預就業頂崗實習，也可根據個人發展需求進行轉企頂崗實習，半年頂崗實習率達100%。在頂崗實習過程中，我們組建校企雙元的頂崗實習管理機構，強化過程監控與管理。頂崗實習結束，校企雙方共同考核學生；企業根據學生頂崗實習期間的工作表現進行考評，學院根據企業評定，結合學生的實結報告，評定學生實習成績。 （下轉第92頁）（上接第48頁）
在三年人才培養期間，我們堅持“一、二、三課堂”有機結合，實施開放式教學。第一課堂以企業真實項目為基礎開發的教學項目為載體，使學生獲取和掌握營銷知識與技能，第二、三課堂則通過學生參與企業真實項目實踐，使學生在完成企業實際任務中鞏固知識和提升技能。一、二、三課堂的有機結合和聯動，構建起專業教學的“大課堂”，有助于全面提升學生的素質和能力，充分適應市場對高素質技能型營銷人才的需求，使學生走出學校就可以勝任相應的崗位工作，并能在各方面迅速適應社會。從對往屆畢業生所作的追蹤調查分析來看，市場營銷專業畢業生就業崗位與所學專業對口，企業滿意度高。相當部分畢業生成為“綜合素質高、實踐能力強、創新思維活躍”的優秀員工，有的已是所在單位的骨干力量，有的還走上所在單位的基層領導崗位。
實踐證明，基于工作過程導向的高職市場營銷專業課程體系凸顯職業性，提高了人才培養質量，在高職院校市場營銷專業人才培養中發揮巨大作用。
參考文獻
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營銷策劃實訓個人總結范文6
[關鍵詞]《市場營銷學》 項目教學 體驗式教學
一、《市場營銷學》課程及教學
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科。學科特點決定了市場營銷學課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法,而應將其作為一門實訓主導型的課程。市場上有很多個版本的教材,但都是圍繞以下七個模塊展開的,即:市場營銷基礎理論、市場調查分析方法與市場營銷環境分析、市場分析、市場細分與目標市場定位、市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的評價與分析。
教學中不僅要求學生掌握專業理論知識,更要求學生具有運用業知識分析經濟現象、解決實際問題的能力。傳統的教學模式注重學科知識的傳授,往往忽視學生的實際運用能力培養,這市場營銷學的特點不相符也不適應現階段社會發展的需要。市場營銷的教學應本著 “以能力為本位、以就業為導向”的宗旨,要讓學生愿意學,學起來有興趣,必須讓學生動起來,知道做什么,通過努力完成預定任務,從而獲得成就感,向“樂學”的目標前進。通過體驗,學生將知識主動地納入自身的認知結構,將課本知識融入自身的想象并產生共鳴,在這一內化的過程中,使學生的智、能得到發展。
二、教學模式構建
根據《市場營銷學》的課程特點,《市場營銷學》教學模式總的特點是融課堂教學與實踐教學于一體,課堂教學與實踐教學對應配套、相互交替,全面培養和強化學生的營銷技能。即“一個中心兩條線”的教學模式,一個中心指以學生能力培養為中心;兩條線指以課堂教學和實踐實訓互相滲透、相互交替展開全部教學過程,讓體驗式教學法貫穿于《市場營銷學》的整個教學過程中。
1.體驗式教學概述
所謂體驗式教學就是指在教學過程中,根據學生的認知特點和規律,通過創造實際的或重復經歷的情境和機會,呈現或再現、還原教學內容,使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。與傳統教學模式相比,體驗式教學注重強調學生是一個主動參與者,而不是一個被動的旁觀者與接受者;強調講究學習主體的領悟和體會,以分享總結經驗解決實際問題為導向;強調在學習中注重觀念、思維和態度的改進;強調在具體的學習情境中通過體驗來學習。這樣通過采用科學的“多重感官學習法”,使受教對象通過親身體驗獲得自己的經驗,從而在有限的時間內獲得最大的收獲。
2.體驗式教學的運用
教學改革主要圍繞兩個方面展開,一個是教材的改編,另外一個就是教學方法的改革。項目教學法在《市場營銷學》的教學過程中是主線。
(1)項目教學法新模式的構建。項目教學法是師生通過一個完整的項目工作而進行的教學活動。這個項目是教師事先設計好,模擬實際工作狀態的有時間限制的工作任務。在項目教學中,學習過程應該成為一個人人參與的創造實踐活動,注重的不是最終的結果,而是完成項目的過程。學生在項目實踐過程中,理解和把握課程要求的知識和技能,體驗創新的艱辛與樂趣,培養發現問題、分析問題和解決問題的思維方式。
(2)課堂互動體驗。市場營銷課程中,許多的教學內容大都可以采用案例研討的方式來進行教學,相對于枯燥的理論授課,案例教學能增加課堂教學的趣味性,有效地調動學生的學習積極性,使之全身心地投入到學習活動中。案例式教學讓學生成為了教學活動的主體,學生在實際情境中體驗自主學習、合作學習、研究性學習的開放型學習氛圍,通過對繁多資料與復雜數據的分析推導,深度討論,促使學生的思維不斷深化,創造性思維得到培養與不斷提高,這對于提高學生的綜合素質具有重要意義。
(3)賽事體驗。大學生是祖國未來的建設者,他們的創新能力和實踐能力對我國經濟的發展影響深遠。為了鼓勵創新和增強在校大學生的實踐能力,全國各個領域都在進行相關的校、省、國家級大學生創業大賽。參加創業大賽能真正調動學生的積極性,尤其是主動性。學生從自身的興趣與愛好出發,在市場實際需求的基礎上,積極主動參與,選擇合適創業項目。通過前期調研論證,深入研討與合作,完全把大賽當作真正的創業活動,在這個活動情境中豐富知識,感受商業競爭,理解商務合作,闡釋管理決策,培養創新思維和增強現實的執行力。學生們不僅主動學習和綜合應用了營銷學原理與知識,在完成任務中進行團隊合作和分工,獲得創業的感性認識和實踐經驗。
(4)社會生活體驗。學生對市場的認知和實際操作能力是其核心能力,除了常規的市場營銷專業認識實習、專業實習外,每門營銷課程都為學生增設了1～2周的企業實習,以專業課老師帶隊的方式進入企業,鼓勵學生與企業員工合作交流,企業營銷主管擔任主講老師,或者每門營銷課程請企業的銷售經理作為兼職教師來為學生授課答疑1～2次,以增強學生對市場的感性認識。另外,與學校周邊的各大公司、超市、市場調查公司等多家企業共同建設“市場營銷實習基地”。除了督促教師參加科研和企業營銷策劃外,還鼓勵和要求營銷學教師兼職企業營銷策劃推廣等部門的具體工作。讓教師與企業廣泛聯系,為學生以后的實習和就業增加關系單位,使學校和市場走得更近。
三、結論
課堂上畢竟沒有真實的環境和對象,因此開設各種層次的實訓課程,讓學生接觸企業、了解企業、了解市場,讓學生在真實的情境中得到檢驗,在教師的組織、引導下,通過各種各樣體驗,讓學生盡快地適應社會,為學生的就業打下堅石的基礎。
參考文獻:
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