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年度規劃范文1
一個有實際操作價值的年度營銷規劃，不僅對企業全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關的生產、財務、研發、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，但是，在現階段的中國，能夠科學的做好年度營銷規劃的企業并不是很多。
目前多數國內企業現行做法是，先預測未來一年每個月的總銷售額，根據以往的經驗，從預測達到總銷售額中提取一定比例作為營銷費用預算的總額度，市場總監或市場部經理在這個預算總額度內編制全年的營銷計劃。這種做營銷規劃的方式可以戲稱為“看菜吃飯”式營銷規劃。
這種“看菜吃飯”的年度營銷規劃的方式是有許多弊端的：
1、 根據經驗來提取一定比例的銷售額，是缺乏科學性的，在企業的營銷活動過程中，經常會出現由于產品銷量的急劇下降、銷售價格的大幅跳水，公司高層突然削減營銷預算的情況，策劃好的或正在執行的營銷活動就只能停滯了（例：筆者在一家手機廠家擔任市場部經理的時候，就曾經遇到過產品推廣費用額度大幅度降低情況，造成與多家廣告公司的合作出現非常尷尬的局面）。
2、 營銷預算調整的彈性不夠，容易出現過多或過少的現象，過多無疑是白白損失利潤，過少會造成有價值的營銷活動缺乏足夠的資源支持；
3、 市場部容易將營銷預算偏向投入到品牌推廣等很難用實際銷量掛鉤來衡量的方向上去，造成與實際銷量掛鉤的促銷活動反而缺乏足夠的資源支持；
4、 在經營年度結束進行財務核算的時候，容易出現營銷預算花得一干二凈，銷量和利潤目標卻遠遠沒有達到的情況，所以，市場部是花大錢的部門，也是最容易遭受指責的部門。
總之，這種營銷規劃方式缺乏一個將營銷活動與利潤結合起來的機制、難以對全年的營銷投入產出進行有效監控。
到底什么是有實際操作價值的營銷規劃呢？那一定是跟利潤緊密掛鉤的營銷規劃。
大家都知道，營銷活動跟利潤之間有很高的相關性，營銷活動是通過以下幾個方面來影響利潤的：1）營銷活動包含價格體系的制定，價格影響銷售額，進而影響利潤；2）營銷活動決定銷量，銷量影響銷售額，進而影響利潤；3）營銷活動是要投入的，有投入就有成本費用，成本費用影響利潤。
營銷活動與利潤的關系可以表示如下：
有效的營銷規劃就是在現實的市場條件下，如何規劃企業的營銷活動，從而實現利潤最大化。
年度的營銷規劃是筆者擔任市場部經理的時候所經歷的最痛苦的事之一，多次經歷痛苦磨練后，居然也摸一些門道來，現拿出來跟大家分享，希望能夠對我們那些正在痛苦中煎熬的市場部同仁們有所啟發，有所幫助。
第一部分：營銷規劃的思考邏輯：
營銷規劃中有兩個重要的邏輯關系。
一、 營銷活動跟利潤之間存在非常緊密的關系。這在上文已經做了分析。
二、 任何規劃、計劃、策劃一定要按照“目標-行動-資源”這個邏輯過程進行思考。這是我一直采用的解決規劃或策劃問題的有效思路：
1、 任何規劃（策劃、企劃、計劃都有相同的含義），首先要考慮清楚的是目標是什么，目標越明確，越數字化，規劃就越容易做，最終的效果也就越容易評估；
2、 達到目標所要采取的行動，肯定可以歸納成幾個關鍵點。達到目標的行動方式肯定不只一種，我們可以形成若干套行動方案備選；
3、 列出每種行動方案的資源需求，從達到目標的可能性和資源需求最小化的角度對行動方案進行評估。
第二部分：營銷規劃的步驟：
一、產品規劃：
做營銷規劃的第一步是產品規劃。所謂產品規劃，就是在市場調研和預測的基礎上，把握消費變化趨勢，制定產品研發計劃和產品引進計劃，確定產品上市的時間、銷量（出貨量和零售量，零售量是根據出貨量與零售量的經驗值來推導的），價格（出廠價和零售價）。當然，這一步離不開市場調研部門、產品研發部門、產品引進部門的緊密配合。
產品規劃的方向從行業相關性（行業跨度）來看，可以分為以下三種（以手機行業為例）：1）同品類新產品，照相手機、PDA手機、電視手機等；2）相關行業新產品，手機電池、手機配件、手機飾品等；3）非相關行業的新產品，汽車、電腦等。
產品是企業滿足消費者需求的載體！產品是企業營銷活動最重要的工具！沒有持續的、強大的產品力作為保證，企業的長遠發展是不可能實現的，在中國曇花一顯的企業實在太多了！產品規劃是長期進行市場信息收集、分析、積累的結果，代表一個企業對市場脈搏的把握能力。
產品規劃是一個市場營銷總監最重要的職能，能否提出切實可行的產品規劃是檢驗一個市場營銷總監是否合格的最重要標準。所以筆者一直有一個觀點，市場營銷總監一定是一個性格外向、喜歡跟人溝通、喜歡體驗消費的人，不然不可能有很強的產品規劃能力。
最后的產品規劃表現為一個《年度產品規劃表》，但是要完成一個可以實操的《年度產品規劃表》，需要市場營銷總監投入大量的時間和精力，甚至還需要借用咨詢公司、調研公司、廣告公司的力量。
能夠做出實操性強的、跨度在一年以上的產品規劃的市場營銷總監在中國是為數不多的，許多職務名稱上是市場營銷總監，實際上只是市場推廣總監、品牌推廣總監、產品推廣總監，甚至促銷經理，真正的市場營銷總監是當今中國最緊缺的營銷人才！
產品規劃這一步是最難做的，一旦這一步做完，其他部分將相對輕松多了。
二、產品營銷計劃
年度產品規劃完成后，一年的產品確定下來了，產品的上市時間確定了，產品的出廠價和零售價，產品的出貨量和零售量目標也確定了，《產品營銷計劃》、《終端建設計劃》、《品牌推廣計劃》、《產品營銷毛利分析》就可以做出來了。
《產品營銷計劃》包括在產品生命周期中每個階段的渠道模式和結構、渠道成員驅動的價格體系和銷售政策、推廣促銷活動計劃。
渠道模式和結構是由出貨量目標和零售量目標確定的，在出貨量目標（利潤目標）與市場容量預測的基礎上確定零售量目標，完成零售量目標需要考慮在哪些零售終端進行銷售，一旦零售終端確定了，那就要考慮采用什么樣的渠道模式和結構能夠以最小的成本對所確定的零售終端進行有效覆蓋。
要想驅動所選擇的渠道成員能夠吃進我們目標出貨量，并將產品有效的分銷到我們的目標零售終端，就需要設計相應價格體系和銷售政策。常用的銷售政策有價格保護、提貨獎勵、分銷獎勵、模糊獎勵等。
一個新產品上市，在媒體傳播和終端推廣方面一定要有相應的計劃，否則，新產品的信息就會淹沒在信息海洋中，默默而來，默默而去。新產品上市的推廣活動主要有以下幾類：1)媒體傳播，包括電視、報紙、雜志、網絡、戶外路牌、電臺等；2）終端推廣，包括零售獎勵、終端宣傳物料（海報、單頁、X展架、燈箱片等）；3）目標群體集中場所的推廣活動，如酒吧、咖啡廳、美容院等。
三、終端建設規劃
在《產品營銷計劃》中已經提到過，確定產品的零售量目標后，就可以構思零售布點計劃，硬、軟終端投入計劃。
中國的營銷人都知道，在零售終端實現的銷量才是真正意義的銷量，這樣的銷量才是獲得實際利潤的銷量。零售目標體系（包括總零售目標和每個產品的零售目標）需要一定數量不同類別的零售終端來實現的。
零售終端的分類可以有多種，有根據零售店總銷量分類的，以手機零售店為例，可以分為以下類別：月銷量100臺以下的、100—200臺、200—300臺、300—500臺、500臺以上的；也有根據消費群的特點分類的，如高檔手機的、中檔手機的、低檔手機的，----不同類別的零售終端需要不同的硬、軟終端資源投入作為支持。
硬終端投入包括背景板、專柜、進店費等終端硬件設施的建設費用。
軟終端投入主要是指與促銷員相關的費用，包括促銷員的底薪、獎金、服裝費、管理費、培訓費等。
至于零售量目標需要多少數量的零售終端來實現，這些零售終端需要投入多少硬、軟終端資源來支持，就需要有經驗數據作為參考，不同行業有不同的經驗數據，同一個行業在不同的時間數據也有不同。
四、品牌推廣計劃
品牌推廣活動計劃是放在最后的，其實我們在制定拳頭產品的營銷計劃時已經納入了品牌推廣計劃（“拳頭產品帶動品牌知名度的提升”是中國本土企業建設品牌常用的招式之一），最好不要進行單純推廣品牌概念的活動，尤其是那些中小企業。
對于品牌的概念，有很多種說法，我比較偏向的是“品牌就是消費者對品牌的感覺”這種說法，品牌理念就是希望消費者消費產品或接觸品牌信息后，對品牌產生一種好的、特別的感覺，并因為這種感覺對這個品牌的產品產生強烈的偏好，品牌價值就是消費者因為追求這種感覺而愿意額外支付的價值，品牌價值是消費者感覺積累的結果，對于一個品牌，消費者好感覺積累越多，積累好感覺的消費者越多，品牌的價值就越高。
目前許多中國企業在“消費者聽得越多，就越認為是名牌”的錯誤觀念的指導下，大量的投放各種廣告，大量的進行軟文炒作，這種做法只能獲得一段時間的品牌知名度，而品牌的美譽度和忠誠度是靠產品和服務累積的。如果不注意在產品和服務上下功夫，這樣的企業起來得快，衰落得也快。
根據以上的觀點，對于品牌推廣計劃，我有以下幾點想法：
1）做好品牌的核心是做好產品和服務；
2）品牌推廣計劃要跟拳頭產品上市的計劃相結合，最好能夠對實際銷量有幫助；
3）品牌傳播的廣告和軟文一定要切合實際情況，杜絕對消費者的錯誤引導和失實宣傳；
4）品牌宣傳首先是對渠道商，其次才是對消費者；
5）預留一定的營銷預算，用于抓住一些有價值的事件營銷機會。
五、產品營銷毛利分析
《產品營銷計劃》、《終端建設計劃》、《品牌推廣計劃》都完成以后，營銷預算也就可以做出來了，加上每個產品的生產成本，就可以推算出每個月產品營銷的總毛利情況。
《毛利分析》做出來以后，如果覺得毛利不夠理想，就調整《產品營銷計劃》、《終端建設計劃》、《品牌推廣計劃》有關費用項目，削減可以節省的開支，提高毛利水平。
《年度營銷規劃表》經過各有關部門進行檢討，由公司決策層批準后開始實施。
年度規劃范文2
按照魯防發[xx年]29號文件的要求，國家人防重點城市和省人防重點市（縣）到2012年底前應完成人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃（或地下空間開發利用兼顧人防要求規劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領導高度重視，召開了專門的工作會議，制定了詳盡的年度計劃，本著“分批實施、因地制宜、先易后難、合并進行”的原則，切實完成規劃編制任務。現將具體計劃匯報如下：
第一階段（一季度）：請示匯報階段。
按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃編制工作計劃寫入11年人防工作重點，于年底擬定了匯報方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報，縣政府主要領導和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領導和工程科進行匯報。
第二階段（二、三季度）：具體實施階段。
首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支持，根據工作量預算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規劃項目具體責任人到外地考察學習，了解具體做法；第三，和縣建設局溝通，掌握全縣建設規劃情況；第四，走招投標程序，聯系并確定規劃設計單位；第五，配合中標規劃設計單位，做好人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃。
第三階段（四季度）：繪制規劃階段。
根據《平邑縣城區地下城市總體規劃》完成《平邑縣人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃》的評審和報批，做好人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃的編制工作。
人防辦規劃工作年度計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃
年度規劃范文3
本學期教學工作繼續以興慶區教研室和大新教辦的教學工作計劃為依據，以強化常規教學管理、大力推進課程改革、提高教育教學質量為中心，以服務教學、服務教師、服務學生為出發點，為抓好教學常規工作，促進教學規范管理，全面落實素質教育，特制定燕鴿小學教學工作計劃。
二、工作內容及措施
（一）做好教學常規工作，加強教學常規管理。
制定各類計劃。包括教研組工作計劃，教師教學工作計劃等。
1、加強教學檢查
（1）、領導帶頭深入課堂，形成領導聽課、評課經常化，以便隨時掌握教學動向。
（2）、加大教學工作管理力度，經常深入教研組、定期檢查工作（檢查教案、作業、聽課筆記等），發現問題及時解決。
（3）定期召開學科教師座談會，學生座談會征求意見，以便改進管理方法。通過聽課、教師及學生反饋等各種形式，對每一位任課教師進行課堂教學評估，評估結果記錄存檔。認真貫徹落實備課、上課、作業批改、考試等教學環節的常規管理。
具體要求：上課要有教案，教案要能體現一定的教學理念；作業要同步，且作業內容設置科學合理；教研組活動的方式自選，但必須有計劃、有過程、有總結，有教學反思。
2、開展教學調研活動。本學期學校將安排召開學生座談會，組織學生評教活動。組織安排好各年級教師的教學分析會，學情分析會，了解教與學的情況，做好教學工作的反饋、調控與總結。
3、組織好各級各類考試。組織安排好期中和期末考試，及時做好有關考試質量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學的目的。
（二）加強教師隊伍建設，開展好教師基本功競賽活動
學校重視青年教師的培養，本學期學校將繼續實施“層級培訓”、“青藍工程”、兩大特色工程，組織教師進行基本功競賽活動。評比內容有教案設計（含板書）、課件制作、體現理念。比賽的目的是為了給青年教師提供展示才華的機會，同時也可以把更多的優秀教師推選出來。為保證活動的有效組織，針對優秀者將給予一定的物質獎勵。
（三）加強對學生學情與教學質量提高的督查
1、學校重視教學管理，學校將繼續強化對日常教育教研活動。其中的先進事跡以簡訊或簡報的形式在“興慶區教育信息網”上。
2、組織教師和學生座談，隨時了解教學情況，及時了解他們的教育和學習情況，做好培優補差工作。
三、主要工作
1、嚴格執行課程計劃。要開齊、開足、教好每一門課程，不得隨意增減。
2、加強學籍管理。認真核實學生名冊，組織班主任認真填寫學生信息采集表。嚴格遵照上級部門的要求完成信息的錄入工作并按時上傳。嚴格按規定履行學生的轉入、轉出、休學、更名、畢業等手續，做到轉入有來源，轉出有去處，休學有原因，更名有依據，有存檔。
3、強化教學秩序。本期將按照教學常規管理制度的要求，隨時檢查全校課堂教學的基本情況，旨在杜絕以下現象的發生：①無故缺勤、遲到、早退而造成課堂內無教師現象；②上課無目的現象。不組織學生，室內課任憑吵鬧，室外課任憑追打；③上課期間使用通訊工具或會客現象;④私自調課、甲課上乙課現象。
4、加強集體備課的組織與管理，提高備課質量。由備課組長負責分配備課任務，指派特定的教師分別擔任主講人，主備人要依據教材進行教學設計，完成課時教學計劃（即教案），，主講人講完本年級組教師要根據聽課意見全體修改進行二次備課，教研組再確定教師教學二次講課。
5、加強隨堂聽課。本學期，教務處將組織對全體任課教師進行隨堂聽課、跟蹤聽課，督促教師重視并切實落實好平時的課堂教學，且校領導每學期不少于40節，任課教師35歲以上的不少于16節，35歲以下的教師不少于32節。（注：每月8節課）
6、加強常規考核。本期將分別在期中和期末，以教學工作管理制度為標準，對教學的常規工作進行考核，對考核結果將及時通報。
7、加強對音、體、美學科的教學管理
（1）、積極開展豐富多彩的興趣小組活動。推進學生課外活動的正常進行。要求任教體育學科的老師要做好組建學校小足球隊和指導學生學習踏腳活動。
（2）、①要認真上好兩課兩操，要切實抓好課間操質量，迎接上級部門的檢查評比。②要認真貫徹落實《學生體質健康標準》。③要認真做好體育教學工作，上好每一節體育課，講授體育健康知識，全面提高學生身體素質。
8、組織開展師生讀書系列活動，要求每位教師一學期必須讀一本教育專著，并寫出心得。
四、工作時間安排
八月
1、檢查暑假業務、政治學習筆記和教學計劃的制定及超周備課情況
2、討論制定學校教學工作計劃。組織各任課教師撰寫學科工作計劃。
3、制定新課程表、作息時間表、任課表。
4、教材層級培訓及遠程教育培訓。
5、規范教案的備寫和作業的設置與批改。
九月
1、學校相關教師為
一、二年級送課活動。
2、召開“青藍工程”啟動儀式。
3、繼續深入課堂聽新教師推門課。
4、組織教師參加繼續教育考試。
5、語文組制定燕鴿小學語文小專題研究方案。
6、語文組組織進行語文教師“閱讀題設計評比”活動。
7、參加教辦在新渠小學組織的語文小專題研討活動。
8、參加教辦組織的體育課、英語課比賽活動。
9、學習討論教學常規管理、學生作業書寫及批改規范。
10、組織第一次教學檢查，并將檢查結果備案。
十月
1、反饋第一次教學檢查的結果。
2、參加第八屆語文閱讀教學觀摩活動及交流。
3、一年級拼音抽測。
4、選派教師到景岳小學觀摩學習并進行匯報展示。
5、新老教師匯報課、示范課。
6、科學課優質課競賽。
7、參加大新教辦語文教師“閱讀題設計評比”活動。
8、準備材料參加優秀教研組的評選。
9、做好期中質量檢測工作，召開期中質量分析會。
10、組織第二次教學檢查，并將檢查結果備案。
十一月
1、反饋第二次教學檢查結果及抽測情況。
2、選派教師到景岳小學觀摩學習并進行匯報展示。
3、參加農村學校遠程教育優質課競賽活動。
4、檢查各年級古詩背誦。
5、師徒結對匯報課展示課活動。
6、語文組開展3－5年級學生作文競賽活動。
7、組織進行二年級集體備課及教學開放日活動。
8、組織第三次教學檢查，并將檢查結果備案。
9、月初進行師徒結對階段性小結。
十二月
1、反饋第三次教學檢查的結果。
2、語文小專題研究小結及交流活動。
3、數學組開展1－6年級數學口算競賽。
4、研究制定期末復習計劃，命制期末測試樣卷。
5、組織第四次教學檢查，并將檢查結果備案。
一月
1、反饋第四次教學檢查的結果。
2、期末測試。
3、上交各種資料，完善資料歸檔。
（包括教案本、班務手冊、平時考試記錄、教育專著心得等）
年度規劃范文4
一、營銷工作
1、確保經濟指標的圓滿完成
2011年將指標任務分解到月，通過宣傳引導，積極培育，繼續全力協助中轉站的運行，確保全年各項目標任務的圓滿完成。突出服務，推進“卷煙上水平”，繼續把銷量增長作為銷售工作第一任務來抓，采取積極有效的措施，進一步統一公司全員思想，提升卷煙營銷人員的服務意識與服務質量，充分挖掘市場潛力，切實抓好銷量增長尤其是省產一二類卷煙的銷售增長。把培育“532”、“461”重點品牌作為首要任務，全力推進“卷煙上水平”。
2、網絡運行指標有較大增長
零售戶入網率和電話訂貨率均達到了100%；電子結算成功率已達到99%以上，力爭達到100%；電話訂貨成功率已達到97%，爭取達到98%以上；零售客戶滿意度已達到98%以上，爭取達到100%；客戶投訴為零；訂單滿足率、預測準確率要有較大幅度提升。
3、建立工商協同機制，積極開展協同營銷
按照國家局“大品牌、大市場、大企業”的要求，積極培育品牌，引導消費。通過建立工商協同機制，協同培育品牌，協同信息交流，協同需求預測，積極開展工商協同營銷工作。進一步完善需求預測機制，提高公司對本地市場的全面把握能力；加強營銷隊伍建設，深入開展營銷人員崗位練兵、技能比武活動，提高其研究市場、培育市場、服務客戶的能力。
4、搞好零售客戶終端服務
繼續搞好零售客戶終端服務工作，按照市局網建工作要求，通過召開零售戶培訓會、懇談會，使零售戶對我局的有關政策法規有一定的了解，對貨源分配政策更加理解，對我們的工作更加支持配合，建立“平等互利、長期合作、共同發展”的新型客我關系。
二、專賣工作
專賣管理是煙草行業最大的政策優勢，也是煙草行業穩步發展的重要保證，為企業經營起著保駕護航的作用，因此，繼續深入推進打假破網工作，始終保持高壓態勢。專賣管理繼續以打假、打私作為重點，抓好卷煙市場的日常監管，把“打網、破網”工作進行到底，營造卷煙放心消費環境。
1、繼續做好打假破網工作
雖然我局在市局的大力指導下，打假破網成效顯著，但是要更加保持打假破網的高壓態勢，深入摸排線索，對納入視線的網絡進行監控，進一步經營，條件成熟時力爭再次破網。
2、做好內部專賣管理監督工作
充分利用現有專賣力量，對營銷工作的全過程進行監管，利用市局七大模塊進行網上監控。認真落實省、市局制定的《煙草行業內部專賣管理監督實施細則》，履行內部監管職責，切實加強日常監管。實行專人負責制，誰管理誰負責，每月按時組卷，進一步做好內部專賣管理監督工作。
3、加強日常管理
加強對市場的日常管理，進一步提高市場凈化率和持證經營率。每月對轄區市場進行巡查，確保市場凈化率達到95%以上，零售戶亮證經營率達到100%。落實聯合打假工作機制，對賓館、飯店、名煙名酒、娛樂場所重點檢查，搜集線索，堅持抓大不放小，進一步規范市場秩序。做好內勤工作，完善各種手續，注重痕跡化管理。公正執法、公平辦案、認真組卷，罰沒款堅持罰繳分離，罰沒物品專人保管，兩把鎖兩人保管，出入庫手續齊全。嚴把零售許可證的準入關，嚴格辦證程序，落實好許可證的管理。進一步加強專賣人員的教育培訓工作，組織專賣人員開展《煙草專賣法》、《行政許可法》、《文明執法行為規范》等法律法規的再學習再教育，使大家牢固樹立文明執法、依法辦案的思想觀念，不斷提高執法水平。
三、貫徹標準，嚴格規范內部管理
持續貫徹iso9001質量標準體系，將貫標、對標作為提升企業管理水平的重要抓手，全力完善、推行“6s”現場管理，培養員工良好的工作習慣，營造安全、整潔的辦公環境。使企業辦公、信息、財務、安全、檔案等管理進一步標準化、規范化；規范預算管理，進一步降低費用；抓好安全管理，繼續堅持“安全第一，預防為主”、“誰主管，誰負責”的安全原則，強化警示教育、提高全員認識、確保全年無任何安全事故發生。
四、創建文明，努力構建和諧煙草
人是生產力中最活躍的要素，企業的發展壯大與職工隊伍的素質息息相關，繼續抓好職工的培訓教育，繼續開展好思想政治工作，大力營造和諧氛圍。激勵廣大干部職工始終保持昂揚向上、奮發有為的精神狀態，不斷增強行業發展的生機和活力；大力弘揚正確的世界觀、人生觀和價值觀，教育和引導干部職工誠實守信、平等友愛、與人為善、弘揚正氣，不斷提高企業文明程度。
年度規劃范文5
第一，在業務水平上。由于我剛剛走上工作崗位,和老教師比起來缺少實際教學經驗.在教材理解方面會存在一些疑問,也不十分了解學生,所以,我會積極向老教師們尤其是董海秀老師學習,探討,來豐富自己對業務水平的知識滲透。
第二，在知識蘊涵量上.雖然是本科生，但自己的知識含量，特別是低年級教學方面的知識遠遠不夠,俗話說:學海無涯,因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學方面的心得與見解。勤于學習,樹立終身學習的觀念。
他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.學習,可以使我們了解前人和他人,了解過去和未來,關照反思自我,從而獲得新的生成.所以,我覺得要做到三學。
(1)堅持不懈地學.活到老,學到老,樹立終身學習的觀念。
(2)多渠道地學.要做學習的有心人,在書本中學習,學習政治思想理論,教育學理論和各種專業知識,增強自己的理論積淀;也要在無字處學習,學習他人高尚的師德修養,豐富的教學經驗,以達到取長補短的目的，我認為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學生著想，要努力工作，應當兢兢業業，忘我的工作。
(3)廣泛地學.廣泛地閱讀各類有益的書籍,學習各種領域的知識,技能,不斷構建,豐富自己的知識結構。
三、教學工作上，我將積極熟悉教材，不懂就問，虛心向老教師請教，學習他們的經驗，從而內華和提升自己，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節課使我在以后的教學過程中能做到揚長避短，爭取一次比一次有進步，以夯實基礎。認真工作，計劃的工作按時做，臨時的工作及時做，力爭在實踐中不斷提高和不斷走向成熟;時刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考,創造性地開展工作.在教學方法的改革探索中，我將積極發揮學生的主體能動性，改變以往傳統式的教學方式。使自己更適應教育改革的大潮流。
第三，學生才是我事業中的主角.由于我要面對的是小學一年級的孩子他們有其特有的個性習慣,這還需教師來耐心調教,所以工作方法上,也應如同當今的教育改革理念一樣,用新的教育理念去教育學生,爭取改變以往的傳統教育方法.逐步對學生進行滲透德育教育。
年度規劃范文6
青龍村現有13個村民小組，465戶，2056人，是“十三五”省級深度貧困村，全村共有耕地面積6576畝，其中水田5421畝，旱田1156畝，村級負債222萬元。全村建檔立卡貧困戶82戶272人。村級貧困的主要原因是：基礎差、底子薄、信息閉，村級資源缺乏，集體經濟薄弱。貧困戶貧困的主要原因是：發展缺資金、缺技術、缺勞力、因病、因殘、因學等致貧現象較為突出。經駐村工作組與村兩委共同協商、制度該村精準扶貧年度脫貧規劃。
2016年
1、在縣人大駐村工作組的指導下，通過召開全體黨員、村組干部、議事會、群眾代表會議，進行減負化債、停息還本，計劃當年化債60萬元。
2、爭取部門幫扶資金，解決生產、生活、道路困難。一是硬化五、六組排灌溝渠3000米，計劃投入資金30萬元。二是硬化躍進至青龍村的通村公路1000米，計劃投入資金35萬元。三是更換譚家大山100千伏安變壓器一臺，計劃投入資金5000元。
3、開展產業扶持脫貧。一是全村種植三紅密柚500畝，人大機關計劃投入資金18萬元，積極動員30戶以上貧困戶參與。二是培育貧困戶發展養殖專業戶3戶以上。
4、宣傳落實“7+X”的扶貧政策，做到家喻戶曉，人人明白。
5、計劃危房改造6戶。
6、在2014年已脫貧7戶29人，2015年已脫貧17戶63人的基礎上，2016年脫貧9戶29人。
2017年
1、新建25千瓦光伏發電站2座，村集體創收2.2萬元。
2、爭取部門幫扶。一是更換巖頭叉100千伏安變壓器一臺。二是硬化十組抗旱溝渠2000米、挖堰塘10畝，解決抗旱難的田塊。三是對1—4組農戶電網進行升級改造。四是2組、4組電房修建。
3、宣傳落實“7+X”的扶貧政策。
4、充分發揮貧困戶內生動力，培植種養專業戶6戶以上。
5、依托天露湖國家級生態農業公園項目的落戶，全村召開各種會議，積極做好群眾工作，大力推進整村土地流轉，成立土地和勞務合作社，并建立章程，啟動運轉。
6、計劃危房改造6戶，2017年脫貧6戶19人。
2018年
1、精心謀劃整村推進項目資金的管理和使用。一是成立農業機械合作社，新購置旋耕機、插秧機等機械設備。二是成立保潔公司，購買垃圾車、戶平1個垃圾桶。為美麗鄉村建設奠定基礎。三是新建黨員群眾服務中心。
2、搞好勞動力的轉移和技術培訓，依靠公安縣公共就業和人才服務局，組織培訓新型職業農民，為勞務輸出奠定良好的基礎。
3、組織幫扶干部因戶施策，精準幫扶。
4、做好中國社會扶貧網登錄工作，開展愛心幫扶。
5、進一步加強“7+X”的扶貧政策宣傳，幫助貧困戶落實扶貧政策，并計劃危房改造35戶。
