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商品代銷范文1
甲方（供應商）：______________________
地址：________________________________
郵編：________________________________
法定代表人：_________電話：___________
聯系人：_____________電話：___________
乙方（零售商）：______________________
單位全稱：____________________________
地址：________________________________
郵編：________________________________
法定代表人：________電話：____________
聯系人：____________電話：____________
本合同簽訂地點：__________省________市
根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規的規定，甲、乙雙方經友好協商，在平等、自愿、公平、誠信、守法的原則下簽訂本合同，以資共同遵守。
一、[主體資格]
甲、乙雙方在本合同簽訂時，應當提供營業執照、稅務登記證等自身主體資格的證明。
二、[合同標的]
1．供應的商品種類、品名、品牌、規格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等，詳見本合同附件一《代銷商品確認單》。在合同期內，調整商品供應時，以雙方確認的《代銷商品確認單》為準；如遇價格調整，要求價格變動一方應當提前____日通知對方，經對方確認后方可調價。
2．甲方應當按《代銷商品確認單》提交相關商品生產、、批發、進口、專項經營等許可或證明文件以及相關質量檢驗證明。有專利、注冊商標標識的，還應提供國家頒發的有關證明。
三、[商品價格信息]
乙方可以要求甲方提供向以下商場供貨的同類商品（代銷、同等合作條件下）的銷售價格：________________。
四、[商品質量]
1．甲方供應的商品質量應當符合中華人民共和國相關法律法規規定的質量標準。
2．甲方所提供商品的質量應當符合本合同或訂單約定的質量標準；質量要求不明確的，執行國家標準、行業標準；無國家標準、行業標準的，執行通常標準或者符合合同目的的特定標準。
3．商品若以甲方在訂貨前所事先提供的樣品或雙方在訂貨前約定質量、品種及規格的，則必須與樣品或約定的相符。
4．甲方所提供的商品保質期一般不得少于商品明示保質期的__________。
5．商品出現質量問題的，甲方應給予退貨，因此而產生的損失由甲方全部承擔，由乙方自身過錯造成的除外。
6．因商品的售后服務所產生的費用，乙方先行墊付的，經甲方確認后，可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付。另有約定的從其約定。
7．為保障消費者權益，貫徹國家食品、化妝品等安全方面的有關規定，乙方可對甲方提供的商品進行________次的定期抽檢，由此產生的檢驗費由甲方承擔。乙方也可進行不定期抽檢，抽檢商品質量合格的，檢驗費由乙方承擔，不合格的則由甲方承擔，乙方應出具檢驗報告單。
商品在銷售過程中由政府專門機構依有關規定進行的質量檢驗，如檢驗部門收取費用的，抽檢商品質量合格的，檢驗費由雙方共擔，不合格的則由甲方承擔。
由消費者投訴而送檢的商品，檢驗后不合格的，檢驗費用由甲方承擔。
上述檢驗應由甲方承擔的費用，乙方需提供政府專門檢驗機構合法收費憑證，并以憑證金額向甲方結算。
五、[包裝、條碼]
1．甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規的規定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等，外包裝上顯示注冊商標或專利號的，應提供相關知識產權證明。
2．乙方根據賣場情況就商品提出特殊包裝的，甲方可以：____________________。
3．商品應當使用國家規定的標準條形碼，并經由乙方設備驗證可用。如需乙方代編條形碼的，應在本合同后附加代編碼服務條款，甲方承擔相應費用。
六、[交貨及驗收]
1．雙方約定的交貨地點為：______________________________；甲方將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到雙方約定地點，由__________承擔運輸費用。
2．乙方應當及時安排工作人員在到貨后按照訂單對商品的種類、規格、產地、數量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在_____小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。
3．自交付、驗收后，商品毀損、滅失的風險由乙方承擔。
4．甲方應保證所供商品在保質期內_____％合格率，如在實際銷售中發生該批次商品部分質量不合格，乙方應及時對未銷售的該批次商品實行______％退換貨，同時甲方應對此負全部責任。
七、[退、換貨]
1．考慮到商品的自然損耗和季節性差異，雙方同意本合同項下商品退、換貨率為____％，或在《代銷商品確認單》中就不同商品約定不同的退、換貨率。
2．乙方退換貨應當向甲方發出退換貨書面通知，甲方應當于收到后___天內對所退換商品進行核實并書面確認，___天內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在____天內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對賬結算時予以扣除。
3．對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存____的期限內提出退換貨。
4．下列情形下，甲方有權拒絕退貨：
（1）乙方因自身原因造成商品污染、毀損、變質或過期的；
（2）乙方以調整庫存、經營場所改造、更換貨架等事由的。
5．合同終止后，甲方應將乙方未售完的商品____天內負責收回，逾期不收回，乙方有權自行處置該商品，處理費用由甲方承擔。
八、[商品損耗]
甲乙雙方都認同，商品在到達乙方后的倉儲、上架、銷售過程中存在著一定比例的自然損耗（不含乙方的自身過錯）及質量抽檢的樣品損失，甲方愿意與乙方共同承擔一定比例的損耗，雙方約定由甲方承擔的本合同項下損耗為代銷金額的____％。
由于乙方自身原因造成甲方商品損失的（超出雙方約定損耗部分），乙方應按實際損失給予賠償。
九、[合理利用貨架資源]
1．乙方根據公平競爭原則制定《商品銷售業績考核辦法》和《貨架資源分配辦法》，在簽訂本合同時向甲方明示。
2．甲、乙雙方均認為乙方貨架資源有限，支持乙方對上架同類商品進行銷售業績考核，根據考核情況對上架商品進行合理調整，雙方根據《商品銷售業績考核辦法》及《貨架資源分配辦法》就本合同項下商品進行具體磋商達成一致為：
________________________________________________________。
3．甲方對貨架資源有特別要求的,由甲、乙雙方另行約定。
十、[乙方提供的服務]
1．為保障雙方長期交易的便利，節約雙方的交易成本，乙方對甲方提供電子商務服務為：______________，甲方認可乙方的服務。
2．甲方愿意接受乙方基于賣場標準化以及統一形象方面提供的服務，并按照乙方要求進行賣場標準化工作。
3．甲方對乙方的服務有特別要求的，由甲、乙雙方另行約定。
4．乙方的代銷費用應在合同簽訂前明示給甲方，在雙方取得一致后簽訂協議，作為本合同的附件。
十一、[商品促銷]
1．乙方制定《促銷服務協議》，在簽訂本合同時向甲方明示。
2．雙方約定的促銷目的、方式、時間、特定的銷售位置、乙方所提供的服務內容、費用支付辦法、返利標準等具體事宜均在《促銷服務協議》中列明。
3．乙方將在下列節日元旦、春節、五一節、國慶節、中秋節、店慶日和____________________進行商場整體促銷活動，甲方同意參加上述活動。
乙方除上述日期外的促銷活動，甲方可有選擇地參加。
4．乙方同意甲方派駐促銷員。該促銷員屬于甲方雇員，主要從事與甲方所供商品有關的銷售服務工作，由甲方負責其薪資、培訓等費用。該促銷員在商場的行為規范服從乙方的統一管理。甲方應保證每月按時支付該促銷員的薪資，如不能按時支付，將由乙方代為支付，甲方同意乙方代付后，可在甲方的貨款中給予抵扣。若乙方因自身原因需要甲方促銷員提供與其工作無關的勞務，乙方將向該促銷員支付與乙方員工同等的勞務費。
十二、[對帳]
1．對帳方式為：______________
2．甲乙雙方確認的對帳周期為：每月______次，對帳日期為每月______日，對帳日______天。
3．雙方按照確認的書面對帳單按時進行對帳，如因乙方原因在規定的日期不能提供對帳單的，在甲方開具發票后，乙方應當依據銷售清單和本合同先行給付無爭議部分的貨款。甲方如遇特殊情況未能在規定的時段對帳，可與乙方協商解決。
4．對帳日前______天，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數量及數額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關單據進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內容。
十三、[結算]
乙方以下列方式結算貨款：現金銀行轉帳
甲方開戶行：____________________________
帳號：__________________________________
代銷結算周期為：每月______日支付上月實際銷售的貨款。
結算時，乙方應出示雙方約定的銷售清單（書面網上）。付款期不超過國家規定的時間。
十四、[反商業賄賂約定]
甲乙雙方均反對索賄、行賄及其它不正當交易行為。甲方承諾，不向乙方人員提供贈送禮品、現金、樣品、餐飲等任何形式的利益。
若甲方被發現以任何形式的商業賄賂及其他不正當方式取悅乙方工作人員，以獲取訂單、更有利的價格、貨架資源，或虛報送貨量，或降低商品質量，或縮短付款期限時，乙方將立即停止與其的商業合作關系或訂單，并向有關執法部門舉報。
如有乙方工作人員要求甲方給付任何形式的商業賄賂，甲方有義務向乙方書面檢舉，并提供相關證據。對甲方的檢舉，乙方應給予保密，并按照國家有關規定給予嚴肅處理，直至送交司法機關。甲方的檢舉信寄至________________________。
十五、[合同的解除]
1．在一方沒有違約的情況下，另一方提出解除本合同的，應當提前____天以書面形式通知對方，如雙方達成一致，合同自雙方協商確定的日期解除。因甲方提出且解除合同的，已經支付的各種促銷服務費用乙方不予返還；因乙方提出且解除合同的，對已經收取的各種促銷服務費用，除實際完成的以外，其它的費用應全部退還甲方。
2．合同解除或終止后，雙方仍應當按照本合同約定的方式進行對賬與結算。結算完畢后，乙方可留存該結算期內結算數額_____％或_____元的貨款作為商品質量保證金，自合同解除或終止之日起_____天內，如甲方產品不存在質量問題，保證金退還甲方；如存在質量問題，保證金在抵扣乙方受到的損失后退還甲方，若保證金不夠抵扣，甲方應根據乙方有效單據支付。
十六、[違約責任]
1．甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約的，應當向另一方支付違約金，造成對方經濟損失的，應當承擔賠償責任。
2．甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產權的瑕疵。如甲方或其供應商因為侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、肖像權、商業秘密或其他民事權利而產生爭議，給乙方造成經濟損失的，甲方應當承擔全部責任并承擔因此而發生的各種費用。
3．甲方承諾對所供商品的質量全面負責。如因甲方商品出現質量問題，造成他人的人身或財產損害，第三方要求賠償或發生訴訟的，由甲方承擔全部責任。甲方除負責賠償由此引起的一切損失外，還應向乙方賠償該問題商品該次銷售總額的_____％。
4．甲方逾期交貨的，每延誤一天，按逾期交貨總額的_____％支付違約金。甲方拒不送貨、中途斷貨或不能保證供貨的，按本次訂單商品總額的_____％支付違約金。甲方應達到_____％的商品品種到貨率，如達不到，按缺貨品種計算，每缺少一個品種，乙方有權從甲方貨款中扣除_____元作為違約金。
5．乙方逾期驗貨的，每延誤一天，按逾期收貨總額的_____％支付違約金。乙方拒不收貨的，按本次訂單商品總額的_____％支付違約金。
6．甲方應當確保提供的各種證件和發票符合國家規定。如因甲方提供假證件、假發票等，使乙方受到牽連，被執法部門處罰或給第三人造成損害，甲方應當承擔由此造成的經濟損失，乙方有權直接解除合同。
7．甲方根據乙方要求專門定制的特殊包裝或特供商品，乙方違約的，應當支付違約金_____，但甲方應立即止損，并不得就故意擴大部分的損失要求賠償。
8．乙方不按本合同規定對帳、結算并向甲方支付貨款的，每拖延一天按應支付貨款的_____％計付違約金。
十七、[合同代銷期限]
1．本合同代銷期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日。
2．合同期滿前_____個月，如雙方同意繼續合作，應重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為按原合同繼續履行。
十八、[爭議解決]
本合同項下發生的爭議，雙方應當協商解決，也可向有關行政機關投訴處理；協商不成的，按照以下第_____種方式處理：
（1）向深圳仲裁委員會申請仲裁；
（2）向中國國際經濟貿易仲裁委員會華南分會申請仲裁；
（3）向人民法院提訟；
（4）其它方式______________________________。
十九、[其它]
1．在履行本合同過程中，雙方明確授權人和具體執行交易過程中各環節人以及行為的法律效力，從而確保合同的順利履行。
2．本合同涉及的通知，應當以雙方約定的形式送達。
3．一方向另一方收取貨款或者費用的，應向對方開具發票。
4．本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協議，且補充協議不得與本合同相沖突。
5．本合同經雙方法定代表人或其人簽署并加蓋公章后生效。
6．本合同一式_____份，雙方各執_____份，均具同等法律效力。
甲方：___________________乙方：____________________
簽約代表：_______________簽約代表：________________
商品代銷范文2
簽訂地點：________________
簽字日期：____年___月___日
供應商：__________________
零售商：__________________
使用說明
一、適用范圍
本合同適用于我市行政區域內具有商業零售性質的超市、大型超市、倉儲式會員店及便利店與供應商之間就商品進貨代銷事宜所確立的合同關系。
二、詞語定義
除雙方另有約定外，本合同中下列詞語應當具有本條所賦予的定義：
1、商品代銷：是指零售商接受供應商的委托，銷售商品并按照所代銷商品的銷售數量和金額向供應商進行結算，同時收取傭金的交易模式。
2、零售商：是指依法在工商行政管理部門登記注冊，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。
3、供應商：是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括制造商、經銷商和其他中介商。
4、委托人：是指在本合同履行過程中，有權代表供應商或零售商處理訂貨、驗收、入庫、銷售、退換貨、結算等各個環節相關事宜的授權代表。
5、訂貨：是指本合同有效期內，零售商按照本合同約定的原則、流程和方式，要求供應商提供約定代銷商品的活動。
6、促銷服務費用：是指本合同有效期內，供應商因零售商為商品代銷提供各種形式的促銷服務所應當支付的費用，包括零售商以提供宣傳服務等名義所收取的傭金之外的全部費用。
7、對帳：是指供應商與零售商之間就代銷商品訂貨、入庫、退貨、庫存等數量和金額進行核對的行為。
8、對帳周期：是指供應商按照本合同及訂單約定向零售商提供代銷商品后，雙方以固定的期間或時間為標準而確定的有規律的核對帳目的期間。
9、對帳日：是指零售商為了工作便利所指定的某一類商品供應商固定的對帳日期。
10、結算：是指零售商根據所代銷商品的售出數量、金額，向供應商支付貨款并收取傭金的行為。
11、鋪貨期：是指供應商將訂單商品交付給零售商之日起，至結算周期前零售商占用商品的期間。
12、結算周期：是指鋪貨期滿之日至零售商第一次應向供應商支付貨款日的期間，此后零售商均應當以此期間為標準、依第一次應當向供應商支付貨款的日期類推，同供應商辦理結算的固定周期。
三、合同文件及組成
1、合同成立文件如下：
（1）本合同
（2）代銷商品清單
（3）雙方委托人授權委托書
（4）促銷服務協議
（5）商品價格變動文件
（6）商品樣品及各種附隨文件
（7）雙方營執照業（復印件）
2、合同履行文件如下：
（1）訂單及訂單確認
（2）商品交付或驗收、入庫文件
（3）商品退換貨文件
（4）商品對帳文件
3、合同履行過程中，供應商、零售商之間有關商品代銷、質量、包裝等變更事項及違約行為確認的書面協議或文件視為本合同的組成部分。
4、上述文件形式不限于雙方文字協議、通知、信函、傳真等，包括零售商通過銷售庫存微機網絡管理系統打印的各種交易、對帳記錄。
成都市商品代銷合同
甲方（供應商）： _____________________________________________
乙方（零售商）： _____________________________________________
根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規的規定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進貨代銷事宜協商訂立本合同。
一、代銷商品
1、代銷商品的種類、品名、品牌、規格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件》：
商品價款
名稱
商標
規格
型號
生產廠家
計量單位
數量
質量要求
包裝要求
單價
總價
合計人民幣金額(大寫)：
其他事項：
2、甲乙雙方在本合同簽訂時，應當提供營業執照、稅務登記證等自身主體資格的證明。甲方同時提交有關商品生產、、批發或進口許可等有關附隨文件，其購買價格有權保密，乙方不得以此拒絕接收相關文件。
3、上述商品價格已經雙方確認，如因原材料價格、生產經營成本、市場供求關系等變化導致合同期內商品價格變化，供應商有權向零售重新書面指示價格，價格變動在到達零售商處時生效。零售商應依據新價格進行銷售。
4、乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。
5、甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規的規定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。商品應當使用正規條形碼，以便于pos 機識別；無條形碼的商品應當在《附件》中說明，同時向乙方購買內部條形碼貼于商品外包裝上。
6、甲方應當保證其所提供商品的質量符合本合同或訂單約定的質量標準；甲方提供有關商品質量說明的，應當符合該說明的質量要求。質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行；無國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。
二、委托人
1、甲方指派 為委托人；乙方指派______為委托人。
2、本合同甲乙雙方委托人在其主管的業務環節中所簽署的各種文件、單據，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。
3、雙方如變更或撤換委托人，應當以書面形式提前7 個工作日通知對方，委派和撤換委托人的通知書作為本合同附件。
三、訂貨
1、乙方向甲方訂貨，應當提前3 個工作日或 個工作日發出訂單，雙方約定的訂單形式為： （1）傳真 （2）訂貨合同 （3）其他
2、訂單應當明確商品的名稱、生產廠廠名和廠址、規格、計量單位、品牌、質量、產地、數量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內容。
3、甲方收到訂單后應當在1個工作日內對能否接受訂單予以明確答復，答復形式同訂單形式一致；不予答復的，視為不接受訂單。如答復中對訂單具體內容有修改的，乙方應當在1 個工作日內表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復的，視為接受修改的訂單。
4、訂單及訂單答復以電子網絡為傳輸載體的，應當發送至本合同指定的網址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應當加蓋訂貨單位公章或委托人簽字，方為有效。
四、交貨及驗收
1、甲方應當將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。
2、乙方應當妥善安排工作人員在到貨后12 小時內按照訂單對商品的種類、規格、產地、數量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在12 小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。
3、商品的所有權在銷售至終端消費者之前歸屬于甲方所有，但是乙方在代銷期間應當妥善保管。雙方確定代銷商品的合理損耗率為所訂購商品數量的_____%，乙方因保管不當造成的商品滅失、毀損的損耗率超過約定比例的，乙方應當承擔賠償責任。
4、乙方對于已經驗收的商品發現存在內在質量問題，應當在質量保證期內提出，無質量保證期的在收貨后發現質量問題24 個月內提出，否則視為商品質量符合約定。供應商知道或者應當知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。
質量異議應當以書面形式向甲方提出，甲方應當在收到異議后的10個工作日內予以書面答復，否則視為認可。
五、商品促銷
1、乙方可以根據企業經營戰略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉和銷售。
2、甲方可以根據自身產品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務費用或者給予商品價格優惠。
3、雙方應當就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務內容、甲方支付的服務費用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務協議》。
六、商品退換
1、甲方應當允許乙方就殘次、季節性商品過季時、滯銷商品提出退換貨。但是對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存1/3 以上的期限中提出（特殊商品另行約定） 。
2、乙方退換貨應當向甲方發出書面退換貨通知，甲方應當于收到通知后5個工作日或___個工作日內對所退換商品進行核實并書面確認，15個工作日或____個工作日內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在15個工作日或___個工作日內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對帳結算時予以扣除。
七、對帳與結算
1、乙方應當保證將代銷商品的貨款專戶存儲，并不得挪作他用。
2、代銷商品的結算在商品銷售至終端消費者后進行，乙方應當每 （日/周/月）為甲方提供商品銷售清單一份。
3、按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認的鋪貨期為___ _個工作日，對帳周期為每月____次，具體對帳日為每月____日。對帳日前3 個工作日，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數量及數額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關單據進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內容。
4、雙方確認的結算周期為：
（1）10 日（2）15 日（3）30 日（4）45 日（5）60 日
5、如因商品種類不同，確定的對帳周期、結算周期不同，可就具體商品的對帳周期、結算周期或者其他的對帳、結算辦法另行制作附件或在《附件》中列明。
6、乙方應當盡力建立順利、便捷、無障礙的結算機制。結算期滿后，甲方可持《商品對帳單》及增值稅發票（甲方收到乙方貨款后）要求乙方足額支付貨款。
7、雙方確認的傭金或貨款結算方式為_____：（1）扣率結算方式（2）傭金或貨款和有關費用收取分開結算的方式。
8、雙方確定的付款方式為 ：（1）現金（2）轉賬支票（3）電匯（4）其他 。
八、知識產權的保護
甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產權的瑕疵。如因甲方或其供應商侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、商業秘密或其他權益產生爭議，給乙方造成經濟損失時，甲方應當承擔全部責任并承擔因此發生的各種費用。
九、違約責任
1、甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。
2、甲方未按照已經確認的訂單內容發貨，應當負責更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲1個工作日應當支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲3個工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權取消該批次訂單；累計5次遲延交貨的，乙方有權解除本合同。
3、乙方未按照合同約定的期限結算的，每延遲1 個工作日，應當按日支付應當結算金額萬分之五的違約金；延遲30 個工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。
4、由于甲方商品質量問題導致消費者退貨或者乙方受到有關政府部門查處，甲方應當積極參與調查處理并賠償因此給乙方造成的全部經濟損失；情節嚴重給乙方商譽造成嚴重損害的，乙方有權解除本合同。
十、合同的解除
1、任何一方非因對方違約提出解除本合同，均應當提前30 個工作日以書面形式通知對方，合同自雙方協商確定的日期解除。甲方提出解除合同的，已經支付的各種促銷服務費用乙方不予返還；乙方提出解除合同的，應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用.
2、任何一方出現如下情形時，另一方有權無需預先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達之日解除。乙方提出解除合同的，已經收取的各種促銷服務費用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用：
（1）存在本合同第九條第2、3、4 款約定的嚴重違約行為時；
（2）受到政府行政主管部門吊銷營業執照或停業處分，或其它喪失合法經營身份或資格的情況發生時；
（3）申請破產、進入清算程序，或陷入無力償付債務或資不抵債的狀態，或其它有充分理由可認為財務狀況惡化或有該可能性時；
（4）未經他方同意，把本合同的權利或義務全部或部分轉讓給第三方的；
（5）增值稅一般納稅人資格被取消時。
3、合同解除或終止后，雙方仍應當按照本合同第七條約定的方式進行對帳，乙方處的剩余貨物在對帳后由甲方在5 個工作日內收回，5個工作日內因甲方原因不收回的，乙方有權將該批貨物公證提成，提成費用由甲方支付；對帳后，5個工作日內因乙方原因不能退貨的，視為乙方已賣出剩余貨物，由乙方于5個工作日內支付甲方余貨貨款。
十一、合同期限
1、本合同有效期自___年___月___日起至___ 年___月___日止，共___年。
2、合同期滿前1 個月，如雙方同意繼續合作，應重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延。
十二、爭議解決方式
本合同項下發生的爭議，雙方應當協商解決；協商不成的，按照以下第___種方式處理：
（1）向___________仲裁委員會申請仲裁；
（2）向___________人民法院提起訴訟。
十三、促銷服務費
甲乙雙方可以協商約定，乙方為甲方提供的服務項目、內容、期限 ；乙方收取促銷服務費的項目、標準、數額、用途方式 。
十四、其他
1、本合同涉及的通知，應當以書面形式確認，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達。
2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。
3、本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協議。
4、本合同經雙方法定代表人或委托人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。
5、本合同一式_____份，雙方各執____份，具有同等法律效力。
甲方：_____（蓋章）：____
法定代表人：_____________
委托人：_____________
身份證號：_______________
電話／傳真 ：____________
電子郵件：_______________
開戶銀行／帳號：_________
稅號：___________________
乙方：_____（蓋章）：____
法定代表人：_____________
委托人：_____________
身份證號：_______________
電話／傳真：_____________
電子郵件：_______________
商品代銷范文3
受托代銷商品在財務報告中的列示是指“受托代銷商品”和“代銷商品款”在財務報告中的列報。目前主要有三種意見。第一種意見是不列示。在1993年《商品流通企業會計制度》中，規定“受托代銷商品”和“代銷商品款”均不在資產負債表中列示。在2001年1月1日開始實施的《企業會計制度》中規定，“受托代銷商品”包含在“存貨”項目中，同時“代銷商品款”作為“存貨”的扣除，實質也是不列示。這樣處理的有利于會計報表使用者正確計算企業的有關償債能力指標，不足之處是丟失部分會計信息，特別是對受托代銷業務規模較大的企業，其對外提供的會計信息將可能不充分、不完整。第二種意見是在資產負債表的左右兩邊同時列示。在1998年開始實施的《股份有限公司會計制度》中，要求“受托代銷商品”列入資產負債表資產下的“存貨”項目，“代銷商品款”則在流動負債下單獨設一項目——“代銷商品款”列示。這樣處理的優缺點與第一種意見的優缺點正好相反。第三種意見是附注列示。這種觀點認為，受托代銷商品應在會計報表附注中披露，理由是代銷商品不在受托方資產負債表予以反映，可能導致代銷商品成為一種合法的免費的表外籌資方式，這種表外籌資將會影響會計報表使用者對企業財務狀況的了解，而將受托代銷商品和代銷商品款在受托方的會計報表附注中予以披露則能很好地解決這一問題。
受托代銷商品應在資產負債表單獨列示是指將“受托代銷商品”與“存貨”并列于資產負債表的流動資產中。“代銷商品款”作為一單獨項目列示在資產負債表的流動負債項目中，理由如下：
（1）符合《企業會計準則——基本準則》關于資產、負債的定義。根據2006年頒布的《企業會計準則——基本準則》，資產是指企業過去的交易或者事項形成的、企業擁有或者控制的、預期會給企業帶來經濟利益的資源。由企業擁有或者控制，是指企業享有某項資源的所有權，或者雖然不享有某項資源的所有權，但該資源能被企業所控制。預期會給企業帶來經濟利益，是指直接或者間接導致現金和現金等價物流入企業的潛力。符合上述資產定義的資源，在同時滿足以下條件時，確認為資產：一是與該資源有關的經濟利益很可能流入企業；二是該資源的成本或者價值能夠可靠地計量。符合資產定義和資產確認條件的項目，應當列入資產負債表；符合資產定義、但不符合資產確認條件的項目，不應當列入資產負債表。受托代銷商品對受托方而言，不擁有所有權，但受托方實質控制，有權銷售，同時受托代銷商品是一種低風險的銷售方式，可以為受托方帶來穩定的經濟利益。顯然它符合資產的定義，也符合確認條件，因此應在資產負債表中列示。
根據2006年3月頒布的《企業會計準則——基本準則》中關于負債的定義，負債是指企業過去的交易或者事項形成的、預期會導致經濟利益流出企業的現時義務?，F時義務是指企業在現行條件下已承擔的義務。符合《基本準則》規定的負債定義的義務、在同時滿足以下條件時，確認為負債：一是與該義務有關的經濟利益很可能流出企業；二是未來流出的經濟利益的金額能夠可靠地計量。符合負債定義和負債確認條件的項目，應當列入資產負債表；符合負債定義、但不符合負債確認條件的項目，不應當列入資產負債表。代銷商品款是核算企業接受代銷商品的貨款，受托方收到代銷商品并入庫后，受托方就對商品負有管理和銷售的責任，保管中對短缺和毀損商品負有賠償責任，售后返還貨款的責任，對未售完的商品予以退回的責任。顯然代銷商品款符合負債的定義，也符合負債的確認條件。因此應在資產負債表中列示。
（2）受托代銷商品和代銷商品款應單獨列示。受托代銷商品在法律上不屬于受托企業的資產，為與企業自有資產（存貨）相區分，應將“受托代銷商品”與“存貨”并列于資產負債表的流動資產中。“代銷商品款”作為一單獨項目列示在資產負債表的流動負債項目中。這樣處理雖然有虛增企業資產和負債之嫌，但能充分反映企業經營狀況，并且更有利于計算有關償債能力指標。
（3）受托代銷業務的大小一定程度上能說明企業的信譽和融資能力。當受托代銷業務成為企業日常業務，或受托代銷業務金額的較大時（通過單項金額占資產總額、負債總額、收入總額的比重確定），按照重要性原則，更應該單獨列示。
二、受托代銷商品的賬務處理
受托代銷商品通常有兩種方式，一是實物代銷；二是收取手續費。實物代銷是指受托方根據市場狀況，自行制定商品實際售價銷售受托代銷商品，賺取售價與接收價之間的差價。收取手續費的受托代銷是指受托方按委托方指定的售價銷售受托代銷商品，受托方只收取委托方的手續費。對受托方受托代銷商品的賬務處理有兩種意見，一是收到代銷商品時的分錄應不含增值稅進項稅額，二是應按含稅價格入賬。對受托代銷商品，不管是在資產負債表左右單獨列示，還是在資產負債表的資產方內部抵扣或附注列示。筆者認為，在收到代銷商品時，核算金額不含增值稅為好，以便于與其他正常情況下存貨（現購賒購商品）的口徑保持一致，即不含進項稅額。
[例]甲批發企業以實物代銷方式，某月代乙企業代銷A商品100件，100件A商品不含稅接收價為20000元，甲企業當月按每件不含稅價240元銷售了75件。則甲企業有關賬務處理如下：
（1）收到代銷商品
借：受托代銷商品——乙企業 20000
貸：代銷商品款——乙企業 20000
（2）本月銷售75件（增值稅率為17%），向乙企業發出“代銷清單”
借：銀行存款 21060
貸：主營業務收入 18000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 3060
（3）結轉銷售成本
借：主營業務成本 15000
貸：受托代銷商品——乙企業 15000
（4）收到委托方開出的增值稅發票
借：代銷商品款 15000
應交稅金——應交增值稅（進項稅額）2550
貸：應付賬款——乙企業 17550
上例中，受托代銷商品期末余額均為5000元，不含進項稅額，不管受托代銷商品在資產負債表中如何列示，都能使受托代銷商品與正常情況下的存貨計價一致。此外，這樣處理，在受托企業有自主定價權時，利于與其他存貨一起合理地確定售價；也利于與委托方的會計處理的金額相對應。
參考文獻：
[1]徐曉敏：《試論委托代銷商品的會計處理》，《企業經濟》2002年第4期。
[2]齊澤明：《關于委托代銷商品的核算》，《科技情報開發與經濟》2003年第8期。
商品代銷范文4
廣泛的銷售渠道，巨額的儲蓄存款，使得商業銀行成為基金銷售的主要渠道，特別是托管銀行掌握了絕大部分的銷售額度。去年以來，基金銷售的火爆局面，給作為基金代銷機構的商業銀行帶來了不菲收入的同時，也對商業銀行的服務和基金的營銷體制提出了嚴峻的挑戰。
銀行基金代銷業務快速發展中的制約因素
投資者教育執行力過低 銀行代銷機構進行投資者教育的內在驅動力不足。作為客戶經理來說，越多顧客購買基金對他的好處是顯而易見的，卻找不到對他的客戶進行教育的實際理由。目前缺乏銀行客戶經理主動對投資者進行教育的體制。在一些銀行代銷基金網點，常常看不到客戶經理主動向咨詢者出示風險提示函和投資者教育手冊?？蛻艚浝斫邮芡顿Y者咨詢時，只是推薦近期新基金產品，只有個別銀行的客戶經理提醒新基民分散投資，將錢在新老基金上都有所分配，以減少風險。
基金公司對銀行營銷人員的重視與激勵不足 一些基金管理公司對持續營銷的重視程度不夠，比如持續銷售期間與銀行銷售人員的交流溝通太少，網點基金宣傳資料短缺，沒有人管，缺乏對銀行客戶有針對性的交流等等。其實基金公司應該抓住一切機會和客戶經理多交流，比如季報、年報出來，可以給代銷人員作些分析解釋等等。另外，基金公司對銀行人員的激勵不及保險產品等其他在銀行代銷的理財產品，一些銀行代銷人員往往不會主動針對具體客戶推薦適合的基金產品，更不會把手里的客戶資源細分。如果幾只基金同時在一家銀行賣，銀行方面也容易出現厚此薄彼的現象。
基金代銷系統存在一些缺陷，影響了業務辦理效率 其主要問題有：一是交易介質繁多。目前在某些銀行使用證券卡辦理證券業務，還須關聯轉賬本簽約賬本戶，未能實現功能的合一，并且開立證券卡收取工本費10元，增加了客戶的費用，加上手續的煩瑣，成為客戶反映較多的問題。二是不能實現資金雙向自動轉賬功能，目前的自動轉賬功能僅實現了從簽約賬戶向證券卡的單向轉賬，而當基金贖回后不能將資金自動轉到轉賬簽約賬戶中。三是資金到賬時間太長，當進行基金（貨幣型、債券型的除外）的贖回后往往需5個工作日才能到賬，資金的流動性較差。四是證券交易的時間太短，無法實現基金業務的掛單功能。即當客戶購買時超過了15點，不能應客戶要求將交易順延到下一個工作日。
銀行代銷人員素質參差不齊 目前國內還沒有基金銷售機構和銷售人員的資格管理辦法，在商業銀行從事基金銷售的大多是柜臺業務人員，基金知識了解不多，對基金公司、基金的投資組合、基金投資風險、基金經理等情況知之甚少，無法為客戶做出客觀公正的理財規劃，從而使客戶資金存在潛在損失的風險。
銀行基金代銷應走精品化之路
加強投資者教育是銀行義不容辭的責任 繼“投資者風險評估”后，中國證監會再度出拳，針對基金代銷機構投資者教育問題擬再定軍規，規范基金銷售行為。中國證監會基金部副主任洪磊表示，對于投資者教育執行不力的基金代銷機構，可撤銷其代銷資格。同時，有關方面即將出臺基金銷售機構資格管理、銷售人員資格管理和費率改革辦法，進一步推動基金投資者教育的開展。對于商業銀行來說，不能只顧自身利益盲目地推銷基金產品，而應一切以客戶為中心，把投資者教育作為一項長期任務堅持下去，引導投資者的投資行為，保護基金持有人的利益。
以持續營銷帶動基金代銷業務發展 以持續營銷為重點，首先是對投資人負責。因為持續營銷所選擇的基金都已經過一定時間的運作，業績表現、風險收益特征、基金運作思路、基金管理人能力都有所體現，代銷人員可以根據市場情況有針對性地為客戶進行推介，同時持續營銷成本比IPO低。IPO時銀行總要下達銷售額度，相應進行一些臨時性的獎勵措施，還要在一段時間內集中調動銀行資源，而持續銷售是靠細水長流，更多的是一種理性銷售。此外，由于商業銀行涉足基金業務時間不長，所以通過持續營銷活動可以逐漸培養投資者的基金投資理念，以及基金代銷人員的銷售能力和銷售技巧。不少基金公司一開始與商業銀行商談合作時，都希望能為其代銷新產品，但商業銀行還應傾向于選擇這些公司旗下業績比較好的老基金進行持續營銷。
基金代銷寧缺毋濫中資銀行從事基金代銷時間短，在基金代銷方面可以利用自身的網點、客戶、區位等優勢，力求精選基金公司和基金產品，以質取勝，打造精品特色。在對基金公司的挑選上，主要應對基金管理公司的法人治理情況、股東背景、投資風險管理、整體業績的持續穩定性等指標進行比較，并且通過對公司實地考察，與基金經理和相關領導進行交流，并在多家基金公司中挑選出幾家公司為合作伙伴；而在代銷基金的挑選上，主要應挑選這些公司旗下持續運作在一年以上，并且業績相對比較好比較穩定的基金產品，原則上要求評級至少達到4星級以上。
商品代銷范文5
行駛過100年歷程的哈里摩托車，它的成長濃縮了美國一個世紀以來品牌的發展歷史。不同于可口可樂、麥當勞、通用汽車、IBM等品牌，哈里品牌創造了一個將機器和人性融合為一體的精神象征，并深刻地影響了其目標消費群的生活方式、價值觀，甚至衣著打扮。從人類進入商業品牌化的社會以來，還沒有一種商品的品牌能夠從里到外地改變著消費對象，并形成一個特定的社會群體，品牌從識別和指導消費的功能上升到了精神的寄托和情感的歸宿。從這個意義上講，哈里除了是一個被物化了的品牌之外，更多的還是一種文化的詞語和象征。這是品牌發展的最高境界。
作為交通工具的摩托車本來是和自由沒有必然聯系的，由于哈里在漫長的產品變革和市場推廣中，機車本身的造型（圖一）、轟鳴聲、馬力和速度感融合為一體，逐步通過哈里這一品牌象征將美國人所崇尚的個人主義影射在物化的摩托車上，最后，哈里品牌的老鷹標志在消費者心目中的認知已經不是一個商標的意義，而是代表了某種生活方式、某種體驗和特定的表現自我個性的工具。 一、品牌壽命
2001年美國經濟的陰霾并沒有阻止哈里轟隆馬力的強勁，全年共銷售了234，461輛各種類型的摩托車，提前突破了2003年預定的20萬輛的目標，銷售收入達30.36億美金，比上年增長15.7%， 而利潤增長25.9%，純利達4.3億之多。哈里品牌不僅百年不老，而且更顯得生機勃勃，去年一月，哈里. 戴維遜公司被《福布斯》（Forbes）雜志評為“年度公司”，二月份又被《幸?！冯s志選為國家“最受尊敬的企業”之一。為什么哈里. 戴維遜可以走過將近一個世紀之后還保持著品牌不朽的魅力？有些人把它歸結為其產品卓越的品質和企業不斷創新的精神，還有些人分析是技術的領先與哈里的企業文化使然。其實，追根溯源，從哈里企業使命中我們不難看到，通過細分市場產品和服務的品牌化，在幫助駕駛者實現夢想的過程中，延續了自己的品牌生命。用現任哈里. 戴維遜集團公司主席兼CEO Jeffrey L. Dleusitein的話來講，是哈里世代繼承下來對摩托車制造的激情、承諾造就了哈里輝煌的過去。
上個世紀的1903年，當21歲的William S. Harley和年僅20歲的Arthur Davidson在一間木窩棚里制造出第一輛哈里. 戴維遜牌摩托車時，他們并沒有想到要把自己的摩托車公司發展成一家百年老店，只是憑著對摩托車不減的激情在不斷完善其制造技術，追求更高的產品品質。正是憑借這一樸素的品牌理念，到1920年，哈里. 戴維遜已經成為當時全世界最大的摩托車生產商，新款摩托車可以從遍布67個國家的2000家經銷商那里買到。到30年代初，除了印地安品牌，哈里已經將在美國本土所有的競爭對手打敗。1953年標志著哈里. 戴維遜品牌進入一個新的歷史階段。在慶祝公司誕生50周年之際，哈里不僅設計出來著名的“V”字型品牌標志，延續使用至今，而且還擊敗了最后一個競爭者，成為美國市場上的獨唱者。
從上個世紀的60年代末至90年代，哈里經歷了一段相對持續穩定發展的時期。其中以1969年兼并美國機器鑄造公司的舉措拉開了哈里品牌擴張的序幕；而70年代初推出“超級滑翔”摩托車和后來被稱之為“高速公路之王”的“巡弋滑翔”式摩托車，標志著哈里品牌進入到了一個新的市場領域。80年代品牌最富有革命性意義的是哈里車主俱樂部（HOG）的問世，它不僅在品牌和用戶之間搭起了一座橋梁，讓消費者直接參與到了品牌的建立和管理之中，而且，它為以后哈里品牌培養了無數的鐵桿忠誠者。1987年哈里. 戴維遜在美國紐約股票市場的上市，隨后進行了一系列的品牌收購活動。80年代末，面臨日本產品低價的挑戰，哈里. 戴維遜憑借客戶對品牌的忠誠和產品品質的改進，又從日本人手中奪回了失去的市場。1993年慶祝自己90周年之際，哈里創造了一項記錄，大約有10萬哈里摩托車用戶，乘駕6萬輛摩托車舉行游行活動，并匯聚在哈里總公司所在地---Milwaukee，舉辦了聲勢浩大的哈里家族成員大聚會。
明年百年誕辰，哈里品牌留給世界的不僅是一個美國產品成功的故事，更多的是思考。 二、品牌個性
綜觀哈里100年的品牌蹤跡，它沒有大起大落，也沒有大悲大喜，沉淀在品牌歷史中最有價值的就是它倡導的自由精神。這一品牌的核心價值默默無聞地承載了哈里. 戴維遜，并將它演化為品牌個性和目標消費群的情感需求聯系在了一起，成為維系品牌和消費者關系的紐帶。
不同于其他產品品牌的個性形成，哈里品牌一方面是因為產品自身的物理屬性和特定的目標市場決定了它品牌基因中的野性和陽剛之氣；另一方面，它與美國經濟和社會結伴而行的歷史過程，天然地給這一品牌打上了國家和民族文化的烙印。所以，經歷過美國30年代經濟大蕭條、二次大戰炮火硝煙與80年代美國高科技經濟繁榮的哈里. 戴維遜，其品牌個性不是主觀形成的，而是由歷史創造的。開發西部英雄主義式的懷舊情結在哈里. 戴維遜忠誠的品牌擁戴者身上體現為黑皮衣、絡腮胡子、黑墨鏡、長長的頭發、腳登牛仔靴和“扮酷”的特征（圖二），當然，在每位騎手身上都有一個比不可少的肉體記號——哈里. 戴維遜的品牌紋身標志。用美國加州一位哈里機車批發商的話來講：“除了哈里以外，你還看過紋身在人們身上的其他品牌名稱嗎？”
當消費者心甘情愿將品牌標志用血肉之驅證明對它的忠誠時，品牌已經失去了普通識別的象征意義，在它的崇拜者心中具有了某種宗教的色彩，品牌被轉化為一種精神的象征，被消費者賦予了任何競爭對手不可超越的力量。迄今為止，還沒有任何一個品牌在品牌忠誠方面可以和哈里. 戴維遜相媲美，這在很大程度上取決于該品牌另外一個很顯著的個性，就是哈里宣揚了至高無上的愛國主義，無論是從它的誕生到今天的強大，還是從它的設計到每一顆螺絲的制造，哈里身上徹頭徹尾流淌著是美利堅的血，因為，它不僅從一個側面記錄了美國整整一個世紀從工業到科技強盛于世界的歷史，更重要的，它用機車自身創造的駕駛經驗生動地闡釋了美國文化中的自由主義精神。所以，當80年代，日本摩托車大舉進攻美國市場時，即使它在價格和技術性能方面更具有優勢，但是，它卻無法取代哈里摩托車對美國文化的詮釋，即使當時哈里沒有刻意利用民族情緒來煽動消費者以此捍衛自己的市場地位，消費者對哈里品牌的認同已經視為是美國文化不可分割的一部分，抵制日本品牌成為一種自覺的行為。無怪乎，每逢哈里俱樂部成員舉行盛大聚會，美國國旗和愛國主義激昂的情緒都是聚會的一道風景線。美國著名品牌戰略研究專家大衛艾格在他所著的《建立強勢品牌》一書中曾評價哈里品牌：“某些人似乎覺得，騎哈里摩托車比起遵守法律更能表達強烈的愛國情懷?！?三、品牌忠誠
維持哈里和消費者之間的品牌忠誠關系，并非只是靠品牌的理念和單一的情感聯絡。從哈里品牌問世以來，哈里幾代人都不余遺力地不僅為消費者提供廣泛的產品選擇，幫助他們實現駕駛摩托車的夢想，而且還提供上千種的零配件和售后服務。為了加強與客戶之間的緊密溝通和互動，最具有獨創性和決定意義的是在1983年，哈里創立了摩托車俱樂部會員，簡稱為H.O.G， 當時的目的就是通過這一方式，使得會員之間可以更便利地分享他們駕乘哈里摩托車的經驗與體會。隨后這一由哈里企業贊助的機構就迅速發展起來，到2001年，H.O.G全球各地的分部已達1200個，66萬個會員遍布115個國家。無疑，H.O.G創造了一種哈里亞文化，將消費者、機車和哈里公司連接在了一起，消費者追求駕駛的樂趣和自我價值的實現通過哈里摩托車，最終轉化成為對品牌的忠誠。
今天，哈里之所以培養出成千上萬的鐵桿品牌忠誠者決非是一朝一夕的努力可以達到的，早在1916年，哈里. 戴維遜就創刊了《狂熱者》雜志，以此作為和目標對象溝通的媒介，至今，該雜志已經是重連續發行現存歷史最悠久的摩托車雜志，目前在全世界的發行量近90萬份。借助媒體，哈里不斷傾聽客戶的意見，并就產品關鍵部位和質量改進與消費者保持互動，傾心傾力實踐為忠誠于哈里品牌的家族消費者提供最佳外觀和最優質量的產品承諾。
要培養品牌的忠誠者首先要有忠誠于自己事業的員工。2001年哈里年報其中一章的大標題只有一個字：“愛”。年報闡述道，哈里. 戴維遜的員工不僅僅是在制造摩托車，他們是為哈里. 戴維遜的經歷而生活著的。因為哈里的很多員工也是熱衷于駕駛機車尋求自由體驗的摩托車愛好者，他們同時繼承了哈里歷代員工充滿激情和工作熱忱的傳統，正是這種生生不息的熱情、專業精神和創意促成了哈里. 戴維遜在追求產品方面的完美主義，渴望幫助消費者實現夢想的行動讓員工將自己的勞動視為了一種愛的工作，而不是謀生的手段。培養品牌先從培訓員工開始，哈里學院承擔著重點培養員工核心能力（交互能力、執行能力和技術能力）的作用，所有員工每年接受80小時的培訓。哈里品牌的成功告訴我們，企業品牌的塑造是從提高員工素質開始的，沒有忠誠于企業的員工，也就沒有忠誠于品牌的消費者。 四、品牌延伸
恐怕哈里. 戴維遜兩位創始人無論如何都不敢想象，他們給一輛摩托車命名的品牌標志會異化為一種精神的象征，最后被印制在了其他產品上，從T恤衫、夾克衫、靴子、手套，一直到泳裝、絲質內衣、裝飾物和家私，哈里品牌被廣泛延伸到了服飾以及和摩托車相關的行業里。寓意自由和個性自我的哈里品牌給這類產品增加了附加值和品牌聯想，即使這類消費者根本沒有駕駛哈里摩托車的經歷，但他們希望從這個被延伸的品牌中體驗到獨立、自由和野性的美感。
商品代銷范文6
關鍵詞：工商銀行；小微企業；創新實踐
一、中國工商銀行小微企業信貸產品的狀況
為滿足小微企業短期資金缺口，工商銀行先后推出了小企業循環貸款、小額便利貸、小企業周轉貸款 等信貸產品；為滿足小微企業中長期融資需求，工商銀行又先后推出科技通、棉貿通、置業通、工商物業通、增信通、展翼通、信融通等多種信貸品種；為滿足小微企業擴大再生產的融資需求，工商銀行推出了設備按揭貸款、標準廠房按揭貸款和經營型物業貸款等多種產品；為滿足貿易融資缺口，盤活微小企業優質資產和擴大融資來源，工商銀行結合小微企業資金鏈、產業鏈、物流鏈等特點，推出了以應收賬款、商品存貨或金融票證等優質資產為還款來源的預付款融資、發票融資以及訂單融資等貿易融資信貸產品。
為滿足小微企業融資需求的多元化，工商銀行依托強大的互聯網平臺優勢，將傳統的信貸業務與網絡技術相結合，積極構建互聯網+小微金融模式，為小微企業提供包括網上質押貸款、電子供應鏈、財智賬戶透支和融e聯等多款系列信貸產品。小微企業可以通過網上銀行自助申請、自主提款和還款，實現了小微企業申請、借款和歸還的網絡自主化，銀行對企業的承諾貸款和額度保障等便利條件保障了小微企業融資需要的可得性，不僅降低了小微企業的融資成本，也擴大了銀行的業務收入。
二、中國工商銀行小微企業信貸產品開發模式
近年來，工商銀行始終秉持“無小不穩”的經營理念，把小微企業金融業務提升到戰略性高度來重視，不斷探索適合小微企業信貸產品的開發模式，力求在風險控制的基礎上實現小微企業的穩健發展和銀行信貸增長的雙贏。目前，工商銀行小微企業信貸產品開發模式主要有以下四種：
（一）商戶聯保貸款模式
中國工商銀行商戶聯保貸款的種類是中國工商銀行在濟南地區推行的一種擔保類企業經營信貸產品，它要求至少有一名聯保人，且必須是同行業同市場的商戶，當聯保貸款無法歸還時，相應的聯保商戶應替欠債企業償還本息。中國工商銀行商戶聯保貸款無需提供抵押物，最高授信貸款額度可達到500萬，屬于一種短期信貸，貸款期限為一年。申請商戶聯保貸款的小微企業需要滿足一定的條件，小微企業的經營年限需要在兩年以上，在本商品交易市場中連續經營一年以上。這種模式避免了單個小微企業因規模小、信用不足和擔保抵押物不足等因素的制約，降低了小微企業違約的風險，使得小微企業的資金需求得到滿足。
（二）小額便利貸模式
小額便利貸是工商銀行針對中小微企業客戶推出的一種小微企業信貸創新產品，與傳統的擔保抵押貸款不同，小額便利貸的特點是無需抵押或其他擔保，工商銀行主要依據企業及其業主的信用狀況辦理，對符合相應條件的小微企業在3至5個工作日內完成審批發放，簡化申請流程，加快審批速度，貸款金額最高可達200萬元人民幣，貸款期限最長達7個月，適合小微企業“短、頻、急”的融資需求。工商銀行推出的小額便利貸有效破解了長期困擾小微企業無擔保的問題，有效緩解了小微企業資金缺乏的問題，而且還為小微企業節省了抵押擔保環節的一系列費用，降低了融資成本。
（三）信貸工廠模式
2015年工商銀行已完成對原有小企業中心的升級改造，將原有的小微金融業務中心作為二級分行的一個內設機構，專營小微業務，通過集中化、批量化的方式對小微企業開展信貸業務。工商銀行信貸工廠模式的主打產品主要有財智融通和在線管理軟件兩種，這種標準化的信貸業務流程，提高了工商銀行為小微企業服務的效率，不僅滿足了小微企業客戶的融資需要，也達到了銀行控制風險的要求。
（四）網商貸款模式
近年來，伴隨著網絡商戶群體的迅速發展，工商銀行依托強大的互聯網平臺優勢，工行將傳統的信貸業務與網絡技術相結合，積極打造互聯網+小微金融戰略，為小微企業提供優質便捷的金融服務。工商銀行的網商微型企業貸款模式在系統設計理念和業務流程處理上做了一系列的創新改革，實現了小微客戶融資的便利化。目前，工商銀行的小微網商貸款業務的主要有融e聯、融e行、融e購、網貸通和易融通等，小微企業的貸款需求全部在網上完成，有效滿足了小微企業資金需求的實時性，突破了時間和空間的限制。
上述的信貸產品開發模式盡管在管理體制和運作方式上有所不同，但是有效的滿足了小微企業融資需要的實時性，提高了小微企業的資金使用效率，降低了小微企業的融資成本。
三、中國工商銀行小微企業信貸產品的創新經驗
近年來，為向小微企業提供更加全面和專業的金融服務，工商銀行不斷進行信貸產品的創新，先后推出了不同種類的信貸產品，形成了健全的小微企業信貸產品體系，工商銀行現有的小微企業創新信貸產品主要有法人客戶通用產品、貿易融資產品、小微企業專屬產品和小微業主信貸產品四類：
（一）法人客戶通用信貸產品
法人客戶通用信貸產品是工商銀行最初推出的小微企業信貸產品，滿足廣大小微企業一般性資金需要。法人客戶通用產品主要包括流動資金貸款、非融資類保函、銀行承兌匯票和票據貼現等。
流動資金貸款主要分為流動資金循環貸款、流動資金整貸零償貸款、法人賬戶透支和中期流動資金貸款。非融資類保函主要用于滿足工程承包方自工程項目招標開始，至工程結束整個活動過程中的擔保需要，主要包括：投標保函p履約保函p預付款保函p海事保函p即期付款保函p關稅保付保函p訴訟保函等。
（二）貿易融資信貸產品
工商銀行結合小微企業資金鏈、產業鏈、物流鏈等特點，推出了貿易融資信貸產品。貿易融資信貸產品主要有采購便利融資、商品存貨貸、收款便利融資和組合產品等。
采購便利融資包括預付款融資、訂單融資、國內信用證和打包貸款等；商品存貨貸包括存貨質押貸款、商品融資和標準倉單質押貸款等；收款便利融資包括國內保理、發票融資、應付款池融資和國內信用證議付等；組合產品包括預付款融資/信用證+商品融資，國內保理+商品融資等。
（三）小微企業專屬信貸產品
近年來，工商銀行結合小微企業自身特點，先后推出多款小微企業專屬信貸產品。為滿足小微企業短期資金缺口，工商銀行先后推出了小企業網貸通、小企業循環貸款、小企業周轉貸款等；為滿足小微企業擴大再生產的融資需求，工商銀行推出設備按揭貸款、標準廠房按揭貸款和賬戶卡循環貸款等多種產品；為滿足中小企業和個人為主體的網絡商戶群體的融資需求，工商銀行依托強大的互聯網平臺優勢，工行將傳統的信貸業務與網絡技術相結合，積極打造適合小微企業的網商微貸金融產品服務。
（四）小微業主信貸產品
為了更好的服務小微企業，擴大收入來源，工商銀行針對小微企業主和個體工商戶，推出了小微業主信貸產品。小微業主信貸產品主要包括個人經營貸款、個人助業貸款、個人商用房貸款、個人商用車貸款和下崗失業人員小額擔保貸款等多種產品。通過持續不斷小微業主信貸產品創新，該行找到了與廣大小微企業主和個體工商戶對接的契合點，有效提升了工商銀行服務小微企業的金融服務水平。
