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醫藥銷售范文1
我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我帶到我的實習崗位
并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理
也經常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態。
在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的謹慎的態度我還是對自己說要努力。 在之后的實習時間內，我協助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結合起來。
在實習的過程中我不盡學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對他人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情；寬容使我在溝通他人時更加容易。
通過實習，我也認識到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作經驗
因為自己缺乏工作經驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經驗。
2.工作時未能認真
在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。
醫藥銷售范文2
總而言之，三句話：成就不可無視，問題亟待處理，倡議僅供參考。
“5個一”的成就不可無視
1．鋪開、建立并穩固了一張零售企業所必須的終端營銷網絡
市場現有醫藥零售終端共690家，通過深刻實踐的考察與來往，咱們遵照這些終端客戶的范圍實力、資金信用、種類構造、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類治理，其中A類包含“中聯”在內的25家；B類有94家；C類210家。在這690家終端客戶中，咱們間接或間接與之樹立了貨款業務關系的有580家；終端客戶掌控力為84％。
咱們所領有的這些終端客戶，為進步產品的市場占領率、鋪貨率、敏捷占領這一重點市場，供給了扎實的營銷網絡保障，這一點正是公司的上線客戶——藥品供給商所重視的。
2．造就并樹立了一支相熟業務運作流程而且絕對穩固的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時光最短的也有5個月，經過部門屢次體系地培訓后，他們已完整相熟了終端業務運作的相干流程。
對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工合作，既突出了業務任務的重點，又避免了市場涌現空白和破綻。
這支營銷隊伍，他們的任務盡管繁瑣和辛勤，卻有著堅決的為A公司失職盡責和為終端客戶全心效勞的思維。他們是市場運作的生力軍，是消耗商啟動OTC市場的人員保障。
3．樹立了一套體系的業務治理制度和方法。
在總結去年任務的基本上，再加上這一年來的探索，咱們已經初步地樹立了一套適宜于零售商終端直銷隊伍及業務的治理方法，各項方法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業務人員考察方法》，對不同級別的業務人員的任務重點和對象作出了明白的標準；對每一項詳細的任務內容也作出了詳細的請求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業務治理方法》，該方法在對營銷部進行定位的基本上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務展開的基本思緒等作出了細化，做到了“事事有請求，事事有標準?！?/p>
第三，造成了“總結問題，進步本人”的日、周兩會機制。天天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找收任務中存在的問題，并調劑營銷戰略，尊敬業務人員的看法，以市場需求為導向，大大地進步了任務效力。
醫藥銷售范文3
乙方：
甲乙雙方為了更好的開拓全國醫藥市場，經友好認真協商就乙方區域銷售甲方的下列產品（以下簡稱協議產品）并就該協議產品的區域銷售事宜達成如下協議：
協議產品名稱： 、包裝規格： ，共 個品規。生產商： ，全國總經銷
銷售區域：
銷售期限：從年 月 日至 年 月 日。
一、原則
1、甲乙雙方同意在簽訂協議后的前期開發期為個月（即 年 月 日至 年 月 日）并且乙方保證在銷售期限內不銷售同類產品，并按下列指標完成銷量。
階段指標年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至
合同期指標年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日
件 件件 件 件
2、截止到年 月底乙方須完成 家三級醫院（即 ）的開發進藥工作。
3、甲乙雙方同意在本協議簽訂后叁個工作日內，乙方首批提貨量為（以現款提貨的方式打款提貨）件 ，否則本協議立即自動失效。
4、乙方同意為保證嚴格執行本協議各條款，如發現竄貨行為則按竄貨數量零售價的五倍向甲方賠償，并取消乙方該區域權。
二、甲方的責任和義務：
1、向乙方提供符合國家標準的協議產品。
2、向乙方提品宣傳資料。
3、承擔解決由于產品質量（經法定藥檢部門確認）和甲方發貨至乙方的運輸過程中所發生的破損、滅失、短缺等責任。
4、向乙方提供協議產品的有關證書，如“二證”、生產批件、質量標準、質檢報告、授權書及招、投標工作的有關文件及樣品等。
5、甲方須保護乙方的銷售市場及維護乙方的利益。
三、乙方的責任和義務：
1、乙方應在上述銷售區域內積極宣傳推廣銷售本協議產品，不得向上述銷售區域以外的單位及個人報價、供貨、銷售，否則視為違約，甲方可扣除乙方保證金及有權向乙方另行索賠，并取消乙方的權或終止合同。
2、甲乙方同意在本協議有效期內，本協議執行三個月后就未實質開發進藥的地區或醫院，須增加分銷商；四個月后就仍未實質開發進藥的地區或醫院，甲方有權直接增加經銷商，甲方不再受本協議約束。解釋權在甲方。
3、乙方無權向協議以內及以外的地區發展分銷商，否則視為違約。
4、乙方辦理所區域的協議產品物價備案，并且銷售價格不得超出國家物價部門所規定的批發價格。
5、乙方期內銷售任務為件 ，前期開發期須銷售 件 .從 年 月開始按不低于 件/月的銷售任務執行，按季度考核，沒有完成季度銷售量的，下次提貨則在原結算價基礎上加0.3元/瓶執行，并取消返貨獎勵，直至達到協議量止。
6、乙方須每月末向甲方提供書面的本月的貨物流向清單及真實庫存。
四、結算和發貨：
1、乙方以的價格以現款提貨的方式與甲方進行結算，乙方匯款到達甲方賬戶后，甲方于貳個工作日內以 的方式發出貨物，到貨地點為乙方注冊地。
2、乙方購1.0g規格“力芬”15件，甲方返1件1.0g規格的“力芬”作為獎勵。
3、甲乙雙方同意：貨物一經甲方發出，乙方不得退貨、換貨。
4、乙方每次購貨須提前一個星期通知甲方并將銀行匯款回執、收貨地址、收貨人、收貨人電話以書面形式或傳真通知甲方。
5、若國家定價、原材料價格等有所調整，甲方有權提出計算價格的調整。
五、違約責任：
1、甲方不得沖貨（即甲方未經乙方同意不得向乙方區域或乙方分銷商供貨），若有違反，乙方有權向甲方索賠。
2、乙方在前期開發期內若完不成件任務銷量的，甲方有權取消乙方在上述地區的權，甲方可另外招商。
3、在合同的執行期內，發生任何爭議甲乙雙方應友好協商解決，如果協商不能解決的，雙方同意在甲方注冊地提取訴訟。
六、合同期限；
1、合同期限：年 月 日至 年 月 日止。
2、甲、乙雙方須按本協議各條款執行，維護市場秩序。本協議期滿后，在同等條件下，乙方有優先續簽的權利。
3、本協議一式貳份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力，有任何刪補，涂改視為無效，未盡事宜可另行協商補充，補充協議與本協議具有同等法律效力。（以下無正文）
甲方：
乙方：
法人代表：
法人代表：
聯 系 人：
聯 系 人：
通訊地址：
通訊地址：
郵政編碼：
郵政編碼：
聯系電話：
醫藥銷售范文4
什么是團體銷售呢?是指你向一個團體推銷您的觀點、服務、產品或說服他們的一種銷售技巧。換句話說就是一種您與一個群體溝通的能力。什么時候使用團體銷售呢?團體銷售在各個不同的行業被廣泛地使用。如：向上級主管做業務報告、向參觀者解說參觀對象的狀況、向主管作特定主題的分析報告、業務人員對顧客推銷某種產品或服務、主持人對參與者介紹規則或注意事項、政府向媒體澄清或推行某項措施、競選者發表演說爭取選民的支持、老師在課堂上講課等等，隨處隨時可見。
醫藥業為什么需要團體銷售呢?
這是因為：
1．在醫藥業研制開發出一個新產品后馬上就有許多仿制品出現，需要通過團體銷售提供給醫生仿制品與正牌產品不同的觀點。
2．醫藥市場競爭異常激烈，面對激烈的競爭環境，通過團體銷售可塑造專業化的公司形象，增加醫生的印象及信賴感。這是一對一推銷時很難達到的地方。
3．團體銷售可以提高經濟效益。因為你可以同時對一群醫生或藥師進行推銷產品，你也可以見到平常很難見到或根本見不到的重要醫生，向他們同時介紹你的產品。
4．你可以同時將最新的醫學信息傳遞給一群醫生。
5．利用團體互動作用使醫生之間相互影響。
由此可見在醫藥營銷工作中需要團體銷售這一重要手段。
醫藥業團體銷售會給企業帶來什么利益呢?
1．增加你公司產品的使用率；
2．增加醫生對你公司的信賴感；
3．樹立公司在醫藥界的形象；
4．使投入與產出比例更經濟；
5．可接近的醫生；
6．促使醫生對產品做深入的了解；
7．使用集體的力量，促使醫生深信你公司產品是優秀的。
正因為團體銷售能有如此大的功效，同時公司又需要通過團體銷售以達到一對一銷售所不能達到的目的，所以團體銷售已被外資藥廠廣泛使用，如產品推廣會、學術交流會、科室小會、病人教育、義診等等。他們做的是相當細致和專業，而且效果十分明顯。
既然團體銷售如此有用，那么怎樣才能做成功的團體銷售呢?
一、事前準備與規劃：
首先你應分析為什么要舉行這次團體銷售，有何需求，設定本次活動的目標、選擇參加的醫生，然后你要選擇主題、日期、會議場所。
選擇參加醫生的原則：
1．有潛力或影響力的醫生；
2．對探討內容具有共同的興趣；
3．他們在你所覆蓋的區域；
4．注意醫生的科別與差異性。
最后在公司內部取得認識上的統一，擬定會議綱要。這一切準備完成后將公司內部人員作出明確的分工，分頭行動，各司其職。
二、內容的設計：
根據公司總體的推廣步驟與整體方案，配合市場的需要及你想達成的目的，設計本次團體銷售的內容?？紤]是否要請專家主講，主講題目及內容準備，主講專家與擔任大會主席的專家之間的關系與協調。
三、你作為主講人時應注意表達的技巧：
你要確定講解內容的架構，了解醫生想聽什么，增加一些有趣的資料，準備自我提示的卡片。而后在活動之前預演!預演!再預演!
四、場地安排：
根據活動的目的，邀請人員的情況及內容的安排選擇適合的場地。會議室的面積以每人2．5平方米為標準進行計算。
五、會議流程和控制：
當你對這次團體銷售有了充分的準備后，你就成功了三分之一。另外在活動過程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎樣控制好會議流程呢?你必須有一個詳細的會議議程，同時將議程發給每一個參會者，嚴格按照議程進行，同時還應預想到各種會影響會議效果的事件發生，并想好多種解決補救的方案。下面就是某制藥公司一次學術研討會的議程。 ×××學術研討會議程
如果這次活動時間較長，邀請人員地區較廣，一定要在活動中有專人分工安排接送及交通工具、票務、食住等事項。因為你如果有一項考慮不周，您所做的其它一切努力也都將付諸東流。
六、活動后的跟進工作：
醫藥銷售范文5
本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成2011年的工作計劃，來年再來拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
毫無疑問的，是市場環境極為惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，2011年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年！
醫藥銷售范文6
醫藥銷售人員是一個醫藥企業的外交家，要代表本企業與各類客戶打交道?？梢娽t藥銷售的特色就是銷售人員的單兵素養特別重要，無論是對上門顧客，還是對外客戶，無不對個人素養要求極高。可以說醫藥銷售無不依賴于銷售人員個人素養的高低。
摘要：本文針對現代醫藥銷售工作中的具體狀況，結合醫藥銷售中出現的具體問題提出的對醫藥銷售人員單兵素養的要求，對于醫藥銷售人員在實際工作中需要具備單兵的素養進行分析，為醫藥銷售的實際工作提供參考。
關鍵詞：醫藥銷售 單兵素養
針對醫藥行業的特殊性談一下對醫藥銷售人員素質能力的要求，結合實際工作中的問題，提升自身的單兵素養，即提升自身素質能力與水平，從而保證面對不同的銷售環境運用不同的能力來進行具體銷售工作，保證醫藥銷售工作的順利開展。
以一名醫藥工作人員的身份淺談一下，在醫藥銷售中一名優秀合格的銷售人員需具備的素質與能力：
一、積極主動的工作熱情
作為一名銷售人員，首先對自己的工作充滿信心和激情，對工作性質和重要性要有深刻的理解，相信自己為企業推銷的藥品，不僅僅是為了謀生的手段，也是為社會服務，可以為很多人減少痛苦實現社會價值。充滿熱情地去工作才能更好能夠發揮自己的才能，展現自己，實現自身的價值。
現代醫藥銷售已不是等客上門的時代了，只有主動積極的去工作，去服務客戶，才能盡快去爭取到客戶，打開銷售的局面。
二、誠實守信的工作態度
現代經濟社會最基本的原則是誠信，最難能可貴的也是誠實守信。以誠待人、誠實守信，這是取得營銷成功最有效的辦法，也是客戶對銷售人員最基本的要求。在現實工作中，我們經常遇到一些銷售人員，他們的個人能力并不突出，專業知識也不很豐富，但他們卻取得很好的銷售業績，細究其原因，是他們很好的做到誠實守信這一點。誰在最短的時間內贏得客戶的信任，誰就最先成功。
做人既是如此，藥品的特殊性，也要求銷售人員必須誠實守信。在藥品銷售中，銷售人員必須對任何藥品的真實性負責。在產品質量和使用性，絕對是“一是一，二是二”，不能有任何夸大。在產品不良反應上，既不能回避，也不能夸大其詞。
在醫藥銷售中，也一定要做到守信，答應客戶的事就一定要全力以赴兌現承諾，因自己因客觀原因或能力有限做不到時，也不要隨便應承，可委婉解釋說明原因。
三、任勞任怨的工作精神
醫藥銷售是一個艱苦的行業，除了經常出差，還會遇到各種各樣的突況，作為一名銷售人員，要有“想客戶所想，急客戶所急”的工作態度，顧客就是上帝，對客戶的要求，竭盡所能的滿足需要。由于醫藥行業的特殊性，救急如救火，如果客戶有急需藥品，盡可能不計成本、不計時間、不計較個人得失，在最短時間將所需藥品送到客戶手中。
俗話說“勤能補拙”一名既勤快又無怨言的銷售員久而久之，怎么會不打動客戶呢？
四、良好的心理素質
作為一名銷售人員，必須要有良好的心理素質?，F代研究表明，人的心里素質是千差萬別的。由于營銷工作的特點首先需要我們銷售人員要有極強的心理耐受力、堅韌執著的性格和敏銳的洞察力。因為我們的醫藥市場現在是供大于求的市場，在醫藥銷售過程中銷售人員是有求于人，面對客戶銷售人員就是相對處于弱勢?？蛻羰巧系郏敲疵鎸ι系?，上帝的一切喜怒哀樂、一切情緒變化，就是醫藥銷售人員的晴雨表，陽光雨露，只有具有極強的心理耐受力、堅韌執著的性格才能打動上帝，感動客戶。
只有具備敏銳的的洞察力，從其細微的行為語言變化覺察客戶心態變化，以便掌握時機，才能識別上帝的喜惡，達到說服或取悅上帝，才能在工作中取得進展。具備敏銳的的洞察力會對市場行情、對手發問具備特殊的敏感，對市場發展趨勢能做出及時判斷，及時捕捉產品信息，更好地完成銷售任務。
五、優秀的專業知識
醫藥銷售是一個特殊的行業，醫藥是特殊的商品。醫藥銷售面對的是一群特殊的群體，無論是藥械科人員還是醫生，從某種意義上說都是醫藥、醫學方面的專家，這就要求我們的銷售人員具備豐富的專業知識。對于你所銷售的產品，你應是高于你客戶的專家，這樣在銷售過程中，才能游刃有余、有的放矢，及時將有用的信息帶給客戶。銷售人員本人必須有基本的醫藥知識，對相關的醫藥產品要了解，對藥品要熟悉，對藥品的商品名稱、化學名稱、規格、產地等一系列問題要熟悉。
銷售人員會接觸形形的人，會有各種各樣的不相同的興趣、愛好習慣等，這就要求我們的銷售人員“博學多才”， 平時注意學習關注各種信息，涉獵各方面知識，充實自己的內涵。作為一名銷售人員除了具有醫學、藥學、營銷學等專業知識以外，一名合格的銷售員同時要掌握一定的社會學、心理學等方面的輔助知識和技能。輔助知識是多學科的，廣闊的知識視野，將作為銷售工作的劑，可以更好與人溝通，成為銷售工作開展的媒介。
六、良好地表達能力、溝通能力
醫藥銷售過程是靠語言來完成的。一名銷售人員必須思維敏捷，良好的記憶力和語言表達能力，醫藥營銷活動涉及藥品功效的詮釋宣傳產品規格性質的介紹，價格、利潤以及、付款方式等問題的處理和解決。口齒伶俐的人是非常占優勢的。
銷售工作說到底是做人的工作，想做到推銷產品，首先要推銷自己。想做好銷售工作，首先要做好人。只有客戶認可你的人，才會認可你的銷售產品。所以善于與人溝通，良好的溝通能力是取得銷售成功的有利武器。
我國醫藥企業正進行大量的改革，不斷形成具有“專業化、統一化、單純化”的商業活動。由此可見，我們看出一個優秀的銷售人員，也就是全能型的銷售人員，他不僅具有必要的產品知識，還要掌握銷售技巧、商務談判、人際溝通等多方面的知識與技能，這不但對銷售人員本身有一定的難度，同時對企業來說要培養一個如此優秀的人才也有相當的難度。
結束語：
現代醫藥銷售中，對于銷售人員的單兵素養具有較高要求?？梢詫伪刭|的培養結合到醫藥銷售的具體工作中，運用相關素養制定具體的銷售計劃，針對不同客戶的不同態度和意見采取不同方案加以應對，并保證在銷售過程中，掌握具體銷售策略，面對不同客戶的需求選擇具體的銷售方式進行可行的銷售工作。通過仔細具體的調查和分析工作，找準醫藥銷售中的切入點，保證醫藥銷售的合理開展。
【參考文獻】
[1]王晶.醫藥銷售代表績效培訓系統設計研究[D].江蘇師范大學，2012.
[2]伍彎，馬愛霞.醫藥銷售人員管理策略探討――基于情緒勞動[J].現代商貿工業，2013（08）.
