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五一活動軟文范文1
概述：緊緊抓住五一七天長假，抓住假日經濟的特點，集文化、娛樂和消費于一體，讓消費者開開心心購物，實實在在消費，一天一個活動，一天一輪。同時，以會展為主線，將各種促銷活動有機地結合在一起。
促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯
促銷期限：5月1日—5月7日
活動一.：日化節—亮麗人生
活動方法：
聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
現場布置：
太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）
文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）
2、風情萬種（5月2日）世界秘書網版權所有
活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現場模特表演
4、人生風采（5月4日）
活動形式：攝影展
現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動形式：模仿秀卡拉OK大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
商品促銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅
促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的占有率，提高企業知名度。
促銷對象：五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間：2003年4月26-2003年5月7日
活動方法：
1、極地情婚紗SHOW（二至三場）
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗SHOW”。極地情婚紗SHOW氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
凡在XXX超市一次性購物200元以上，可免費在XXX超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。
凡一次性購物80元以上，可免費在XXX超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。
3、甜蜜之旅
活動期間，凡在XXX一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在XXX超市購物享受9.8折優惠。
宣傳計劃：
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天世界秘書網版權所有
3、XXX商品快訊15000份
4、店面POP
5、XXX店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次
五一活動軟文范文2
時間：2013年4月26日至2013年5月6日 2013年9月19日至10月7日
活動地點：江蘇省
活動參與機構：由能率官方網站及官方微博作為活動平臺，同時還有相關報紙、網絡等媒體及相關品牌人員。由能率（中國）投資有限公司營銷部、市場部 共同策劃。
活動目的：
1、通過江蘇省內統一主題的大型促銷活動及活動前后對活動的相關媒體宣傳，提升品牌知名度，保持品牌宣傳的延續性；
2、圍繞能率進入中國20年，同步展開回饋老用戶的活動；
3、通過該系列活動（2012年已舉行過一次），提升能率品牌的整體知名度以及能率廚衛電器江蘇有限公司在江蘇地區的影響力。
活動內容及形式：
1、購機用戶可獲得抽獎卡一張，有機會贏?。?/p>
特等獎：免費日本游18名；
一等獎：二次購買優惠券（價值500元）20名；
二等獎：免費材料費抵用券（價值200元）50名；
三等獎：能率老用戶回饋獎，憑有效能率購機老發票（僅限江蘇省內發票），購買11L（不含11L）以下產品在優惠100元，11L以上產品優惠200元（此優惠在門店優惠基礎上再優惠），且在安裝時由安裝工人回收老發票后再折現。
2、購機用戶可獲得三年免費包修金卡一張；
3、享受活動期間門店各項促銷活動。
宣傳配合：
1、媒體宣傳：同期各城市的移動電視字幕下加活動內容，軟文、電臺增加促銷活動內容；
2、終端物料：海報、DM、臺卡、重點門店X架、三年包修金卡；
3、抽獎過程上傳能率官方微博；
4、網絡軟文、官方微博、官網等用戶參觀感受、活動報導。
活動現場：
2013年6月15日下午兩點，“領航20載，暢享日本游”活動現場抽獎會在位于無錫的能率廚衛電器江蘇有限公司貴賓廳如期召開。能率廚衛電器江蘇有限公司總經理傅竹青、常務副總羅英、十余位參加本次活動的購機用戶，在熱烈歡快的氣氛下，與會人員共同見證了8個特等獎、20個一等獎、50個二等獎總計78個獎項的誕生。
本次活動江蘇地區8個參與城市，共回收獎券3290張，較2012年的參與情況有了近十倍的增長。能率用真實的活動，公開透明的誠信獲得了更多消費者的信賴。本次抽獎現場，一名參與消費者代表幸運獲得二等獎。歷時兩個小時的會在公開歡樂的氛圍中圓滿落幕。
活動效果評估：
借助能率進入中國20年，結合“五一”、“十一”黃金周促銷旺季，在促銷活動中增加了有獎日本游，既吸引了消費者眼球，又通過活動讓消費者更好地了解能率品牌。
5月的活動反響非常熱烈，獎券回收率較2012年翻了10倍。
抽獎活動邀請了報紙、網絡的相關媒體以及10位消費者到現場共同參與，真正體現抽獎活動的公開公平公正。
活動后，能率官網及官方微博在一時間公布中獎名單及新活動現場視頻；
區域反響熱烈，江蘇以外地區呼吁開展類似活動。
五一活動軟文范文3
實習報告
一、概述
年月月，我在廣告公司進行了為期個月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分工作。
在林立的眾多國際的，本土的，的，非的，廣告公司中，廣告（現更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規模、業務少。從我月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩定在人以內，分為兩個客服小組：地產組和綜合組；同時服務的廣告客戶不超過個，其中穩定的長期客戶也只有家。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期。
公司位于東風東路，緊鄰省廣等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，分別帶領兩個小組；各組下設策略總監、客戶總監，高級文案、文案，美指、設計，，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。
二、實習經歷
⒈新燕花園比稿風波
新燕花園是公司的長期穩定客戶（收取月費）地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入日報的新一輪廣告投放，以適應五一期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（萬以內），時機有限（兩個月內的個周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數套稿子。
圍繞著天純生活的主題，針對中等購買力的片區原著居民和天河區年輕外地購房白領，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對地產運作壓根不熟悉，可以說連地產廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現。
所謂的比稿，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事實和數據。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的比稿，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本手冊――純生活手冊的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產公司的企業形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
⒉放棄的美德
山莊與不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注重生態環境與文化意味，建筑格調和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現形式。
⒊頤高數碼廣場營銷廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數碼城，我們得在月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾
個相關行業網站了解商鋪的營業、銷售模式，盡量了解他們的行話?？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》原創：之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
三、一些感想
⒈做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上網的一看也能明白：最受歡迎的優秀的網民，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關聯，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心做學問吧。
⒉之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
五一活動軟文范文4
老黑，市場管理專家，格言“做一個有思想有道德的人”qq: 792629262
沙龍主持：Amy
現任威游策劃公司市場總監。專注于企業市場部的研究，致力于通過有效的市場推廣和市場運作，促進銷售。
一、市場活動主題策劃選擇
市場活動包含了交易過程的有形和無形的商業形態。因此，我們在做市場活動的時候，應該清楚地劃分這是一次什么性質的活動。明確活動的性質和目的，是做事的重要且必須的前提條件。
現在，我們把一般企業的市場活動會分為4類：A、促銷活動（打折、買贈、捆綁、聯合促銷等）；B、品牌公關（展會、公益、捐贈、慈善等）；C、會（新品上市會、危機公關等對外會）；D、招商活動（渠道招商會議、政府競標活動、供應商招標活動）。這四類活動中，品牌公關和會在高端領域常見，促銷活動和招商一般是在傳統領域。
在明確了活動的類別后，我們要一個清晰的活動主題定義。為什么要定義活動主題呢？對外打仗，需要有一個很好的名義。挾天子以令諸侯，就是以很好的名義去做。做一個事情，都需要有一個好的借口。比如談朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友長得很像”等等。
我們可以從四個方面來理解：
1、吸引目標對象注意。只有關注，才有以后的了解。如同一個美女為了追一個帥哥，先要把自己打扮得飄飄亮亮，然后才能吸引帥哥目光。
2、統領內容。對外起到一種傳遞活動內容信息的作用，看了標題基本上了解在說什么。比如做促銷，五一做活動，“到我店買衣服享受八八折”這個主題，就是一種濃縮。
3、活動進行的旗幟。把內容表達充實。主題，是對內容的高度濃縮，傳遞很多的時候，不可能把內容傳遞的信息都傳遞給別人。只有找到一句可以概念所有的內涵。
4、活動性質的區分。這樣便于活動的執行。假如一家公司總是有很多活動，很多人會參與進來，標題不同，就可一劃分不同的限定。
在活動主題定義中，我們一定要清楚認知我們是在向誰描述，以及具體如何描述，確保我們的活動主題清晰傳達我們要表達的信息。關于活動的內容我們要注意兩點：1、吸引人的注意。（熱點、新奇、違背常理、性話題……）2、是內容的高度凝結概況。“授人以魚不如授人以漁”，我們這里向大家傳述方法和理念。
如，打開新浪網站，最關注的是新出來的資訊，比如朝鮮拒絕六方會談。有這個標題，大家都會去看。影視圈里的軟文，艷照門、趙薇穿日本國旗都是違背常規、吸引眼球的；免費的，大家都會抱著好奇心，去認識、了解它。
二、市場活動執行及注意事項
一個完整的活動應該包含些什么內容？我們可以總結為8個方面：舉辦的時間、舉行的地點、舉行的目的、參與的人物、活動針對的對象、活動主題和內容、費用預算、效果評估。
那在市場活動中，我們應注意哪些事情呢？首先，我們需要認知每個活動都是一個單一的項目。因此作為項目來分析一個活動。需要注意如下幾個事情：
1、必須有一個項目PM（單點）。整個項目有一個PM，一個單點一個人負責，去推動去監督，確?？傮w把控。為什么只有一個項目PM單點負責？因為人多雜容易踢皮球，人多決策也復雜。責任人落實，一個活動里的時間點，一定要有結果。PM一定要有數，落實到個人而不是僅僅落實到部門。找到部門負責人，細化比如媒體傳播，他能做到什么程度，一定要協調到位。
2、時間、進度、責任人的控制和落實。
3、項目干系人。（能促使這個活動產生變更的人，一般是指領導）計劃已經定好某個環節的時間，突然前一天，領導說不行，要怎么怎么改。怎么辦？所有其他環節都受影響，時間拖延，人力物力浪費。所以，一定要把干系人拉進來，計劃確認落實到位。最后插一腳，導致活動成敗很關鍵。
4、活動存在的風險性控制。（家樂福踩踏事件）遇到多少人會過來參與，作為項目負責人，細節總體都要掌握到位。會展現場掌握各種細節。從頭到尾，都想過很多遍了，要做到胸有成竹，而不是現場去想。
我們每年都去參加高交會，很多企業包括化為、TCL、康佳，他們的展臺做得很大，花費100多萬，還會請模特做展示，耗資巨大。而我們很多企業，是沒有這樣的大手筆。像這樣的情況，我們要明確參加展會的目的：一、招商；二、讓更多人了解產品、了解知名度。每次參加展會，我所在的企業都必須出新創新，每期展會派送、集中抽獎、集中發獎等方式，把展會中的絕大部分人流吸引過來。這樣的展會，只要人多，就好辦。
三、市場活動效果評估
五一活動軟文范文5
離舂節半個月的時候，劉東已經完全放棄了在春節前找到工作的希望。老鄉們見他閑著無事，便托他到火車站幫著排隊買票，以請他吃飯，給點辛苦費作為回報。
兩天時間里，劉東為五個老鄉買到了票。他得到的回報是，被請吃了兩頓飯，加上140元辛苦費。在買第六張票時，他腦海中突然靈光閃現：在外辛苦了―年的人們，最大的希望是回家，但許多人因為種種原因不能回家。強烈的市場需求是生意發展的前提，根據這個最基本的營銷原則，他做出判斷，如果自己幫不能回家的人過個喜慶熱鬧的年，幫有時間回家的人買到車票，那一定能認識大批朋友，為自己在廣州的長遠發展打下基礎，同時也許能賺到些辛苦費，幫自己度過這段沒工作的日子。
當晚，劉東徹夜難眠，他決定自己為自己打工，也為在外打工的人提供一些方便，找到一些快樂。他為自己的想法能成功實施而設計著各種細節。第二天一大早，他便找到―家打印店，速印了1000張《過年行動指南》。這1000張宣傳單又分為兩個版本，每個版本500份。
給不回家的人的版本主題是“同吃年夜飯”，主打宣傳語句是“四海皆兄弟，過年處處家。認家鄉人，吃家鄉萊，喝家鄉酒，聽家鄉音，唱家鄉歌。每人只需50元，包你過個喜慶吉祥年”。
給回家的人的版本主題是“結伴同回家”。他滿含深情地寫道：“家中慈母，妻子女友，兒時玩伴，昔日同窗，都在等著你回家……幫你約同鄉結伴回家，幫你順利上路，幫你買車票。你只須付出一點辛苦費?！?/p>
看著散發著油墨香的宣傳單，劉東熱情澎湃。他相信，自己的心血絕對不會白費。
但1000份宣傳單，要在街頭散發或張貼，數量遠遠不夠，而且也不符合城管規定。于是，劉東采取了兩種方式：是找社會活動能力強的人，先說服他們，然后靠他們口口相傳，來吸引大家加入；一是他親自跑公司、工廠的行政部門和工會，經過他們的認可后，通過他們向員工宣傳。
由于精力不夠和車票實在難買，“結伴同回家”這個主題搞得不是太成功。劉東只為三十多人解決了車票問題，他連辛苦費都不好意思向人家要了。為了彌補自己的過失，他只好把沒票回家的人，拉進了“同吃年夜飯”的群體中。
“同吃年夜飯”這個主題卻廣受歡迎。這個活動在宣傳過程中，就引起了一家職介所。一家廣告公司和―個女人的注意。
職介所認為，“同吃年夜飯”的人群是他們的目標客戶，他們對此非常感興趣，主動表示可以出點錢，共同舉辦這次活動。
廣告公司則對劉東本人感興趣，覺得“同吃年夜飯”、“結伴同回家”是個好創意，而廣告公司最需要的是創意。他們力邀劉東過完年后去上班。
關注“同吃年夜飯”的女人，名叫鄭加紅，她因參與“同吃年夜飯”與劉東相識，并馬上加入了活動的組織工作，成為組織者之―。
鄭加紅在一家公關公司從事策劃工作，對活動安排具有專業經驗。在她的提議下，將參與活動的人群再細分為兩種，即因為工兒不能回家的人和因為沒錢不能回家的人；對前者，按每人50元收費，然后根據家鄉地進行安排，體現出“認家鄉人，吃家鄉菜”；對后者，則全免費，他們的費用由職介所負責；他們打算聯系電視臺、報紙等媒體炒作一下，將聲勢搞大。
臘月二十六日前，報名參加“同吃年夜飯”的人員基本定了下來，共229人。自臘月二十七日開始，劉東和鄭加紅開始重點聯系酒店，聯系媒體。他們跑了許多家酒店，終于在芳村區和天河區分別找到了一家價格便宜、環境好、可以看電視可以唱歌的酒店；電視臺和報社的人對他們的活動很感興趣，答應盡量安排記者到現場拍攝和報道。
除夕到了，“同吃年夜飯”分兩個會場舉行。
芳村會場設在一家川菜火鍋酒店里，由鄭加紅主持，安排的是來自湖南、四川、江西、貴州四省的人，他們絕大多數人均能吃辣。
天河會場設在暨南大學附近的一家東北菜館中，由劉東主持，把除上述四省外的全部人員都安排在這里。
在同一會場中，盡量把同鄉的人安排在同一個房間或席位上，真正地實現“認家鄉人，吃家鄉菜，喝家鄉酒，聽家鄉音，唱家鄉歌”。劉東和鄭加紅都保持著最佳的精神狀態，按照事先設定好的程序，主持著各自的會場大局。來賓登記自己的通訊地址和聯系方式，然后同鄉相認，共坐一桌，一邊看中央臺的春節聯歡晚會，一邊暢談。在熱氣騰騰的氛圍里，有些活躍分子開始到各桌敬酒，場里的氣氛越來越熱烈。零點到來的時候，全場站起，一起倒數新年到來的時刻，一起舉杯，活動到達了。
“同吃年夜飯”活動一直持續到大年初一凌晨。大家在看完中央電視臺的春節文藝晚會后，又繼續唱歌，同在異鄉的人們，用各種各樣的鄉音互相交流。酒店的老板和服務員也受到了感染，很快找到了自己的同鄉。他們也是在外過年的人，借劉東這個活動，他們也與與家鄉人過了個團圓年。
活動過程中，有人提議，“同吃年夜飯”的時間太短，大家交流不夠，不如再用AA制的形式共同出游，加深感情，加強交流。這個提議得到了熱烈呼應。當晚，便有一半的人報名參加。
“新年游廣州”活動進行得也很順利。報名參與的人中，有幾個是司機，他們與所在單位的領導商談，只用了很少一點錢，就租到了車。一百來個人，坐著幾輛型號不同的汽車，到海邊，到郊區……大家用最少的錢過了個開心年。
元宵節過后，在上面提到的廣告公司力邀之下，劉東去上班了。先做了兩個月方案策劃，然后他成為了這家公司的創意總監。
當上了廣告公司的創意總監，當然需要更多能拿得出手的創意。
2004年五一節，劉東找了一家移動SP (服務提供商)合作，共同舉辦了“海南三日游”活動?；顒拥姆椒ㄊ牵菏謾C用戶按照指定的方式進行交友，然后抽獎。獲獎的男女，可到海南進行免費三日游。劉東特地寫了篇很有誘惑力的軟文：“秋兒偎依著凌風，靜靜的享受著海風甜蜜和月光的輕吻。誰也不敢相信，三天前，他們還是兩個從沒見過面的陌生人……”活動非常成功，參加交友活動的手機用戶達30多萬。最后，劉東選出了30對幸運男女進行免費海南三日游。天涯海角，海風吹動椰樹婆娑作響，初次相識的男男女們在海南島上盡舒胸懷。大家都玩得非常開心，沒有機會參加活動的人，由于只投入了5元錢的短信信息費，也沒有什么后悔的。這次活動，劉東所在的公司基本沒有什么投入，旅游及其他獎品，都是由旅游公司和其他相關公司贊助的。這次活動收入了短信信息費近200萬元，與移動公司、移動SP分成后，劉東所在的公司得到了80余萬元。這筆錢幾乎是純利潤。劉東初試身手，就大獲成功。
五一活動軟文范文6
關鍵詞：網絡推廣，飾品企業，研究
隨著網絡普及和電子商務的迅速發展，大部分飾品企業都有自己的網站，飾品企業在網絡營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業的外銷業務幾乎全部是通過網絡營銷來達成的，飾品企業應重視網絡推廣工作，配備專門的網絡營銷人員，通過網絡推廣產品。
一、網絡推廣的定義與方法
（一）網絡推廣的定義
網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動。
（二）網絡推廣的方法
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業網，利用搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進行網站登錄?？萍颊撐?。
2.資源合作推廣方法
中國飾品網，通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
3.網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：Banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發搜依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態和產品跟新發給顧客。
二、光華飾品企業網絡推廣現狀
（一）光華飾品企業網站簡介
光華飾品廠位于世界小商品生產基地中國義烏，是一家專業生產銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產企業。企業自2003年成立，已經形成了一套完善的管理體系和一個設計、生產、管理、營銷為一體的隊伍?？萍颊撐摹?007年以來，企業融合現代的時尚潮流，款式新穎，風格典雅，產品暢銷全國各地大中城市，并遠銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應市場發展，公司逐漸涉足電子商務領域。
（二）光華飾品企業網絡推廣現狀
1.建立了宣傳型和銷售型網站
光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網站，詳細情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網站，介紹了公司與產品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網是銷售型網站，可以進行飾品內銷與外銷；好飾品網淘寶店是開展批發的淘寶店鋪。
光華飾品廠的網站和網店，雖然網上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網絡平臺，就可以全面、詳細地介紹公司及公司產品，此外公司的網絡業務也在逐漸增加，為此公司已經獨立設置了電子商務部。
表1：光華飾品企業網站與網店建設一覽表
序號 中英文域名 主要內容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產品目錄、最新設計、最新資訊、企業風貌、關于我們、聯系我們 宣傳網站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產品展示、網上訂單、企業新聞、在線留言、關系我們、英文版、 企業相關網站 銷售網站 3 好飾品網 haospw.com 新品推薦、產品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網上批發平臺 4 好飾品網淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產品強推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發站 2、借助互聯網平臺，整合市場資源
互聯網上的信息種類繁多、數量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網絡信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協商與用戶達成各種商業交易，達到優化資源配置的目的。
3、創造完全透明的市場結構
借助上述網站和網店，光華飾品廠把自己的主打產品放在網站上充分展示，實現了企業和用戶之間的透明交往，從而構造出一個真正透明的市場結構。
（四）光華飾品企業網絡推廣方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是常用的網絡推廣，其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業網站，對于中小型企業網站要視企業情況和營銷預算而定。
光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優化網站設計使自己的網站，使網站更容易被搜索引擎發現，并且時常關注一些官方網站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準確的到好飾品網上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網里，根據企業網站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。
2、電子郵件推廣方法
好飾品網通過查詢網絡會員注冊的信息獲得了目標客戶的Email列表等相關的信息，然后定期按Email列表發送產品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網址和產品信息和新的設計的產品等。
3、信息推廣方法
光華飾品廠將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，詳情如表2所示：
表2：光華飾品廠網絡信息一覽表
序號 信息的網站 信息的內容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯系方式和圖片 2 易維企業網 公司簡介，聯系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網 聯系方式 6 中勞網 企業簡介、招聘信息 7 五一勞務網 企業簡介、招聘信息 不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業性，而不是一味強調多發。
4、友情鏈接[1]
好飾品網淘寶店中有四家網店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網絡推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。
三、光華飾品企業網絡推廣的不足及解決措施
（一）不足
1、不注重網址推廣，缺少科學的網絡推廣計劃
光華飾品廠在開展網絡推廣工作時，沒有制定科學的網絡推廣計劃，這導致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發現，光華飾品廠在網站和網店建成后，在其他網站信息時并未企業當前網站和網店的地址，只一味的推廣傳統的電話聯系方式，并不能提高企業網站和網店的訪問量。
2、缺乏有效網站內容
從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網站的內容非常貧乏，除了公司簡介、聯系方式、產品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。
（二）解決措施
1、設計科學的網絡推廣計劃
光華飾品廠應制定合理的預算、階段目標、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網站推廣方法，因為每個網站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側重點。光華飾品廠主要業務是飾品批發，所以側重點應放在批發上。
此外，每個網站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標，在相應的階段里做好推廣為建立成熟性網站做好準備，比在網站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應本網站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎。
2、定期更新網站內容[2]
在網站做了推廣的同時還要完善網站的建設，充實網站的內容，使網站更吸引人，提高銷售，達到推廣的最有效的目的。例如，增加網站上的商品信息和商品描述，多在網站上發表一些關鍵詞強的軟文，提高網站的瀏覽量?；蛘呤咕W站上的商品圖片更吸引人?？萍颊撐摹?/p>
結束語
本文研究了光華飾品廠網站推廣的相關問題，提出光華飾品廠要在科學制定網絡推廣計劃基礎上，明確網絡推廣定位，不斷更新網站內容，在相關平臺上有效的企業信息，我們相信光華飾品廠的網絡推廣工作將會逐漸走向成熟。
參考文獻