前言：中文期刊網精心挑選了新品上市推廣策劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
新品上市推廣策劃范文1
一、品牌名稱：“××*”
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，，全國公務員公同的天地好易最新經銷的兩大系列產品即將上市，產品知名度與認知度有待提高.
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受””
1、活動目標
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
新品相較于同行業其它品牌極高的性價比；
新產品上市期的多種優惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創意和設計
1、報紙
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合
五、費用預算：
根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算
六、本次營銷團隊人員的組成與責任：
負責部門：發展支持部
具體負責人：
發展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作；
本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；
會場的選擇、布置；
所需宣傳資料的設計、印制；
所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務的時間安排；
根據本次營銷活動可能出現的突發問題制定應急措施;
完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；
附：策劃方案會議方案
新品上市推廣策劃范文2
產品是核心產品、形式產品和延伸產品的整合。產品的定位需要以市場調查結果為依據，結合產品的品牌力，消費者心理及市場的需求等因素綜合確定。以東風雪鐵龍為例，2003年下半年市場競爭環境更加激烈，福特、豐田、標志等世界汽車巨頭也已介入中檔轎車市場。新車型的層出不窮和老車型的不斷翻新，使得東風雪鐵龍面臨在品牌定位上面臨艱難境地。東風雪鐵龍在綜合比較分析的基礎上確定了愛麗舍汽車以品牌提升為主要目標的產品策略。廣告語“愛麗舍：精致生活，精彩演繹”深刻表現了該車裝扮精彩人生的親民形象，并通過一系列公共關系活動強化了這一定位，如組織用戶參觀法國標志性文化載體，包括盧浮宮、埃菲爾鐵塔等，對東風雪鐵龍中國產品序列的法國文化傳統予以暗示。
對于老產品而言，時刻關注產品和市場變化，并及時調整產品定位是延長產品生命周期的關鍵。以江鈴全順汽車為例。2004年以來，輕客市場表現出的新特點包括：呈總體下滑趨勢，歐系占據輕客高端市場，日系占領低端市場；由于MPV在商務車上的優勢，輕客更廣闊的市場在于客貨兩用；柴油發動機將逐漸擴大今后在輕客市場的比例等。江鈴全順在在洞悉市場這一新特點后靈活調整企業戰略，順勢推出全順06款，并對全順產品進行再定位，由高端商務車轉變為多用途業務用車這一實際的立足點，重新定位后的全順以同類車中高性價比優勢迅速占領全國市場，有力回應了市場的挑戰。
二、產品推廣主題的凝練
產品推廣主題是產品定位的外在顯現，是產品之于消費者突出利益的鄭重承諾，是產品區別于競爭對手的明顯特征。產品推廣主題是在市場、產品、消費者的全面分析的基礎上最終確定的。
汽車產品定位在廣告表現中的關鍵是創造USP，即獨特的銷售主張。看似尋常的主題卻是最見策劃人功底的活兒之一。
就豪華轎車而言，勞斯萊斯強調的是產品的優良工藝：最大的聲音來自車上的電子鐘；寶馬強調的是它的駕駛樂趣：駕乘樂趣，創新極限；奔馳重在彰顯成功豪氣：“領導時代、駕駛未來”；VOLVO炫耀的是它對生命安全的保障：VOLVO（富豪）關愛生命，享受生活（VOLVOForLife）。中級和緊湊型經濟轎車的推廣主題也呈現出多樣化特點。蒙迪歐：世界，就看我的。中華：超越期望，超越自我。菱帥：人性化科技──三菱血統，世界品質。雪佛蘭Spark只代表你。面對新車輩出的市場使得尋求獨特的、有銷售力的訴求主題變得日益艱難，雷同現象時有發生。如寶來的“駕駛者之車”，與寶馬“駕駛的樂趣”如出一轍。
一則優秀的推廣主題既是文字的錘煉，更是對產品定位的整體把握，是產品品牌、文化、科技、生活方式等內涵的顯在表達，也是時代熱點的反映，如豐田皇冠的上市主題是“和諧為道，欲達則達”，“和諧”是當前我國社會建設的一大熱點，豐田皇冠借勢炒作引起了消費者的共鳴，也突出該車配置合理的特點。
三、產品的定價和命名技巧
價格的劃定是新品上市策劃的重要內容之一，新車的價格是在產品生產成本的基礎上比較競爭產品的配置、品牌等結合自身產品定位并適應消費者需求的基礎上確定的。如何在價格戰中取勝？除了降低配置推出低價車型、更換低排量發動機、加快新舊車型的更替低價清倉等策略外，東風標志的做法為我們提供了新的視角。東風標志采用高價入市，再降價返款的價格策略令競爭對手望塵莫及。此舉既兼顧了老客戶的售后心理又通過降價給競爭對手以重創，當然，若要采用這一策略，企業自身實力無疑是堅強后盾。
汽車新品的命名也十分考究，汽車新品的命名除應遵循營銷理論中一般的命名原則外，還具有自身的命名特點。僅以該產品的前身為參照物的命名方法就有“新××”、“××第×代”、“06款××”或采取同“名”不同“姓”形成系列等方法，每一種命名方法都有各自的適用范圍。
“新”××，這一命名方法適用于產品系列具有廣闊市場前景的車型，具有延續原有品牌降低新品推廣成本等優勢，缺點是沒有更“新”空間。如：新馬自達6。
“××第×代”，這一命名方法適用于產品系列歷史較為悠久，且口碑較好的車型，缺點是容易產生陳舊感。如豐田花冠。
“06款××”，這一命名方法適用于產品更迭較快，能保持技術優勢的車型，不足是容易過時。如全順06款。
同“名”不同“姓”，這一命名方法適合于同企業的系列車型，具有推廣成本低，產品知名度高等優勢。如樂風，樂騁，樂馳。四、以“五感行銷”增強產品體驗
“五感行銷”是指通過訴諸用戶的聽覺、視覺、觸覺、味覺、嗅覺，讓客戶切身感受產品帶來的價值，提高對產品的認可度，進而激發其購買欲望的營銷策略。
要使得“三板斧”具用震懾力，須使營銷活動超出消費者的心理預期，運用“五感”行銷能有效激發參與者的熱情，體驗產品的價值。日益成熟的消費者對對廣告的產品利益訴求持普遍懷疑態度，堅持“耳聽為虛，眼見為實”，甚至經過切身體驗后才形成對產品的判斷。導入“五感行銷”正是為了滿足消費者的這一心理。
在汽車營銷領域實踐“五感行銷”的營銷案例并不少見，但是，把“五感行銷”運用精妙的卻很少。一般而言，“五感行銷”必須具備可參與性、娛樂性、互動性、新穎性等特性。臺灣某品牌汽車的試乘試駕就別有一番滋味，試駕地點選擇在風景名勝區，試駕車輛排成長龍，每輛車都配有導游解說，且首尾呼應保持車距頗為壯觀。試想消費者在這種情境中能對車子不產生購買欲望嗎？組織消費者參加汽車節油賽或拉力賽等具有挑戰性和競技性的活動也是有效的實踐策略。2005年9月江鈴舉辦的“10升油穿越海南”節油大賽就吸引了眾多消費者的關注。上市新聞會同樣可以妙趣橫生，福特蒙迪歐上市新聞會現場選在漓江江畔舉行，生產商邀請與會人員觀看著名的具有濃郁民族風情的水上舞蹈——《劉三姐》，并為每位與會人員配備望遠鏡。
汽車新品的推廣是個系統工程，隨著汽車新品的不斷涌現，使得汽車上市策劃也得到了空前的發展，傳統的“三板斧”已經遠遠不能滿足當前的競爭需求，我們唯有立足消費者，在實踐中不斷加以總結和創新才能凸現策劃的“魔力”。
新品上市推廣策劃范文3
在產品同質化的今天，新產品在市場上推廣越來越難。近來，尤其是食品飲料市場進入低迷困惑期，盲目跟風的現象依然嚴重，能成功運作的新產品屈指可數，消費市場進入成熟穩定期，營銷模式需要創新，在產品非常時期的今天，企業如何擺脫動機不純的思想，回歸理性的招商？商如何選擇好產品，減少風險？如何低成本，成功上市無疑是最為關注的大事。
在經銷市場有些“亂”的局面中，我們納悶：不擺正心態，公司做招商，產品新上市永遠不能在健康、持續的平臺上做大做強。
新產品上市看上去是一個策略性，戰術性問題，上市規律千變萬化，但是，實際上，新產品上市本身反映了一個企業十分嚴謹的戰略思維。通常，同樣一個產品，有些企業會選擇價格作為武器，迅速啟動市場，有些企業會選擇最大限度賺取超額利潤，有些企業對新產品上市速度很謹慎，而有些企業則氣勢如虹，新產品上市策略深刻地反映了企業整體經營上戰略思考。為了使企業更好地認知自己的資源，更準確地把握自己新產品上市整體策略。 作為快速消費品的新產品上市特點首先就是速度，因為沒有速度就沒有快速消費品成功的未來。所以，為什么近幾年中國快速消費品企業十分強調執行力培養與細節關注，最重要的是因為新產品上市的節奏與效率在提升，快速的市場推動與成熟的市場推廣已經成為快速消費品企業決勝市場的關鍵。
其次就是系統，快速消費品營銷是一個十分龐大的系統，哪一塊短板都會影響到產品上市的進度與效率，從生產到物流，從策劃到推廣，從管理到執行，從資源到環境等等，因此，打造成熟的營銷體系是快速消費品著力追求的戰略目標。
第三就是區域與資源的聚焦策略?？焖傧M品新產品要想獲得成功，就必須要建立自己的基地市場，因為穩定的基地市場對于整個市場健康提供現金流，好經驗，以及策略調整空間。快速消費品企業自覺自省要求很高，在局部市場上看到的問題一定要迅速作出反應，對于快速消費品而言，區域市場問題可能就是全局性問題，快速消費品企業要始終保持高度的市場警惕性。
第四就是快速消費品新產品單點突破。不要小看快速消費品單點突破，機會性突破可能給我們帶來的是系統性思考與突破的關鍵節點，所以，我一直認為，快速消費品的單點突破對企業來說是寶貴的財富，我們不要用迂腐的營銷學理論來詮釋豐富多彩的營銷現實，有些時候，如果你不深入企業一線，你絕對不能理解企業在新產品上市單點突破對他們來說意味著什么？
在目前的渠道銷售中，只有20％的的新產品能夠生存下來。在一個產品飽和、購買周期短及消費者更精明的零售環境中，新產品研發上市非常關鍵。新產品成功上市可帶動企業銷售業績與市場占有率的成長，提高企業的利潤水平，并鞏固企業的市場地位。
目前一些企業推新品，往往是老總“拍腦袋”出創意，然后直接拍板定案進行生產銷售。新品上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計劃、上市后沒有及時追蹤，更多的是利用“廣告+價格優勢+經銷商獎勵”來驅動新產品的成長。
而外企推一個新品時，往往會花半年甚至幾年的時間去做市場背景研究、數據分析、上市可行性論證、產品口味、包裝、價格等要素的測試改良，然后才能確定新產品的概念。上市過程中又會有詳細周密的上市計劃、有專門的產品經理來組織協調上市過程中各部門的配合，跟進各項具體工作的落實，追蹤新品上市后各財務指標和過程指標的市場表現。
新品上市“七大步”獲得成功有保證 和外資企業相比，國內的一些企業盲目推出新品直接導致產品上市成功率比較低。如何保證新產品成功上市呢？我認為應該嚴格規范新品上市流程，從以下幾個步驟做起：
一是發現市場機會，創意新產品
很多中小企業總感覺到現有產品利潤低、銷量不大、渠道比較單一、市場區域也較小，總想通過新產品上市改變目前現狀，實現產品升級、渠道升級、品牌升級，使自己“強大”起來。我們不僅要問自己：我們真的需要一個新的產品上市嗎？中小企業老板想改變現狀的心情可以理解，但不能僅靠“拍腦袋”憑空想象先創意新產品，然后給這個新產品找市場。正確的思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢，了解目標市場上競爭對手有哪些弱點可以利用，消費者還有哪些需求沒有滿足，有沒有還處于空白的細分市場區隔，最終通過理性分析找到市場機會點。
不能為開發新品而開發新產品，而是要切實找到市場機會點，通過新產品滿足細分市場需求。
二是提煉產品概念，初步設計產品
市場機會給我們指明了方向，新產品概念的提煉，產品初步設計（產品概念具體化，產品的名稱、規格、價格、包裝、訴求點等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機會，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對市場機會的量身訂做。
中小企業在設立新品概念時，應避免幾個誤區：誤區一是片面理解差異化的含義，標新立異，推出從未有人嘗試過的產品概念（如網絡飯飯）。誤區二是盲目跟風、模仿成熟產品，期待以更低的價格或更高的質量取勝。誤區三是目標市場貪大求全，將目標區域直接定位到全國范圍，意圖“一夜成名”，而沒有考慮企業自身的資金、銷售、物流、生產現狀，最終因新品上市面鋪得太寬、戰線拉得太長、企業資源不濟，產品上市后續無力，導致新品上市失敗，甚至身敗名裂的結局。
三是新品上市可行性的評估論證
某些企業領導往往認為自己眼光超前、新品市場機會難得、產品概念新，從而對新產品上市盲目樂觀，很少考慮本企業是否有實力去完成新品的開發及上市。新產品所要求的生產設備、技術水平、財務支持、銷售網絡、管理團隊等方面自己的企業能否滿足？市場上機會很多，但這個機會是不是屬于自己？建議企業還得根據自身情況進行新品可行性評估論證。
四是做好新產品研發及其他準備工作
目前中小企業由于新品上市準備不足，很多新品是倉促上馬，產品品質、產品包裝、產品價格、銷售政策等不能一次到位，新品推出不是錯過季節（或計劃上市日期），就是產品前后批次差異大，促銷品、助銷品缺此少彼更是司空見慣。
解決新品研發和其他準備工作問題的關鍵是部門間的合理分工和密切配合。新品上市準備涉及企業內外多個部門，是一個典型的合作工作鏈，需要總經理或新品研發委員會對每項工作細致排期、落實責任、內外聯動、確保各項工作按時完成。
五是部署新產品上市計劃，制訂詳盡的策略方案
謀定而后動：對新品上市的每一步工作做好周密布置。新產品上市計劃重點要把握新品上市的時機、上市的區域、上市的渠道、上市推廣手段。
六是執行新產品上市計劃，嚴格管控上市各細節
新品上市計劃執行階段對新品上市成功非常關鍵，在這一階段，企業應.端正銷售團隊工作風氣、提高士氣、增強員工方向感、齊心協力把上市計劃執行到位
企業新品上市推廣主要靠廣告轟炸，缺少地面部隊維護終端，結果造成終端沒有貨，有貨沒有好位置，有好位置沒有好銷量；也有一些企業主要靠人海戰術，硬推產品，缺少高空的拉動，經銷商找不到，終端進不去，進去銷不動。新品上市時要充分整合公司資源，發揮“推拉結合”策略的最大效應。
對每個區域市場前期鋪貨量充分估計，對銷售補單量進行預測，提前做好產供銷平衡。要籌措好需要的周轉資金，而不能完全靠擠壓渠道成員資金作新品生產采購、廣宣費用等所需資金，一旦銷售回款情況發生變化，資金鏈就會斷裂，形成斷貨，導致新品上市失敗。
有些企業為了招商套現或展示公司實力，一下子（或短期內）推出幾個概念不同的新品，但他們沒有想到廠家、經銷商、零售商的資源是有限的，由于資源過于分散，多個新品往往很難成功。
新品上市要持志以恒，企業在新品一兩個月銷售不力不能說明該產品不適合市場，只要新品上市論證工作充分，企業應該對自己的決策有信心，排除一切干擾，持續努力。
七是跟蹤新產品上市過程，及時檢討修正上市策略
在新品上市執行的整個過程中，對新品銷量、業績、以及鋪貨、價格等指標全程監控，及時糾偏，為上市執行工作“保駕護航”。
很多企業老板只重視新品回款，特別是前期招商階段，感覺每天回款還可以，但對過程型指標，如鋪市率、產品周轉率，沒有嚴格審查，到底有多少新品是在經銷商倉庫里，有多少新品是在貨架上，有多少新品真正被消費者購買走了，其實并不清楚。由于不能及時發現問題，等過了招商期，發現產品滯銷再采取措施為時已晚。
新品上市推廣策劃范文4
“行若”于2003年末配合海爾的DVD新品上市工作，進行新品形象構架的制定。接受委托之初，在聽取了海爾市場部門對產品的闡述后，隨即考察了商場和連鎖家電城等海爾有鋪貨的地點，對其終端情況大致有了了解。
海爾在DVD領域并非領導者，似乎暫時也無意立即發動攻勢，以求得較大市場占有率。依靠“海爾”這一品牌的強大支撐力，還不致于市場表現太慘，加上海爾多年來形成的較為完善的銷售模式和銷售渠道，對于此次上市的新品依然采取了不太張揚的舉措，只求做足工作，扎實基礎。
此前，海爾DVD已經在市場上銷售多年，憑籍不錯的產品技術和質量，以及海爾一貫的良好售后服務，銷售情況也只能用波瀾不驚來形容，銷售平穩。但由于DVD的利潤現在已降至臨界點，市場新品更新換代速度加快，海爾必須提高自已的市場攻勢，不進則退。如何采用合適地方法使“變頻”DVD進入市場，樹立消費者易接受的形象，是海爾數碼家電部面臨的問題。
“變頻”概念早些年已由“海信”提出，使海信成為了“變頻”空調的代表，但在冰箱、空調領域傳播多年的“變頻”概念并未使老百姓買多少帳。如今海爾的DVD也以“變頻”為訴求，該如何有突破呢？
我們認為廣大消費者不會去深入理會深奧的專業解釋，消費者是現實的，他們只需知道“孌頻”能帶來什么好處就可以。DVD 的“變頻”技術可以帶來很多利益，多種好處。但 通過濃縮后發現，大致可歸納為兩點：就是“讀碟更容易，使用壽命更長”。至于其他專業性優勢，我們認為根本沒必要那么清晰表達，因為毫無意義。
由于“變頻”具有以上兩個訴求點，使得產品的宣傳工作變得明晰起來，通過與企業的溝通，達成一致。認為如此與竟品同質的訴求，必須更深入地提煉，與其訴求兩個利益點，不如只選擇一個利益點。
海爾企業的市場工作有一種“一三九理論”，即對一個新品整理出所有的產品特點，隨后進行壓縮精簡，尋出三個訴求重心，再次濃縮、提煉、摒棄，只留一個核心賣點，以求使信息最大化集中。通過多方調查和測試，我們決定選擇“讀碟更易”作為推廣主題。畢竟隨著人們消費觀念的變化，經久耐用已經不是人們首選的購物標準了，同時產品的價格也將隨著時間不斷下調，消費者的購物觀念也正發生日新月異的變化，也許一臺DVD只用幾年，到時會被更好更適合的產品所替代，就像今天的VCD被DVD替代一樣。
但“讀碟更易”又與竟品有著太多的雷同，如何尋求差異？
策劃進入了關鍵，應該運用PIS（產品形象體系）來解決問題了。
PIS（產品形象體系）中，組成宣傳的形式有多種元素，包含廣告語，插圖、影像、專柜、包裝、銷售人員等，雖然變頻DVD有著不可避免的雷同訴求點，但我們可以通過在內容以外的創新求變上入手。于是策劃部和設計部的頭腦風暴開始了。我們發現文化上有“通感”的修辭手法，以此延伸，可以用概念的轉換來表達變頻DVD具有讀碟方面的優勢，這里心須做到以下幾點：
（一） 所轉換的概念必須容易被接受。
（二） 轉換與被轉換概念的兩者需有很自然的共通。
（三）兩個概念層面需吻合，例如，不能以保潔用品用去比喻DVD產品，產品的層面和聯想相差太遠。
一輪頭腦風暴過后，有個概念開始清晰起來，“變頻”之所以先進，在于一個“變”字，而“變”的表現是其具有“智能”化，哪些產品有智能化又貼近生活呢？有了，高檔轎車的形象進入了眼簾，“自動換檔”成為了適合的喻體。
最后“自動換檔，輕松讀碟”的廣告語水到渠成，受到海爾數碼家電部的一致首肯。
隨后的工作是意念及廣告語的轉化工作，不僅需要將抽象概念的文字形象化，更需將形象化的文字圖形化。
此時，真正的產品形象建設工作才剛剛開始展開。
欲將產品形象在終端良好呈現，必須整合經營。僅依靠常規平面創意和廣告是不夠嚴謹的，應該進行合理的規劃。將DVD的變頻概念進行推廣，并不僅針對此次上市的幾款產品，而是貫穿企業整個年度的市場推廣戰略工作，先期的產品形象建立工作將作用于市場營銷整整一年以上。
所以我們決定先為“變頻”設計一個具有識別性的符號，可以通過在產品宣傳品上長期出現產生市場認知。文字的圖形化無疑是簡潔直觀具有傳達力的，我們將該符號設計成一個融合換檔柄和光盤的形象，并規范了應用方式和組合方式。該一圖形將在海爾以后的所有“變頻”DVD產品宣傳中應用。
廣告語同樣需要進行特定的藝術化設計，以配合相關宣傳產品的平面表現工作。
在“變頻”DVD產品形象建設的具體工作中，其基礎工作包括：
（一） 宣傳意念制定（大創意）
（二） 廣告語的文字圖形化
（三） 核心枝術訴求的形象化、圖形化
（四） 終端宣傳色彩體系制定
（五） 主題海報設計
（六） 主題創意表現——平面視覺
（七） 終端環境系列設計（包含專柜、標語墻等）
（八） POP系列：包含機頂牌、易拉寶、X架、POP掛旗等
（九） DM系列設計
（十） 報紙廣告（平面媒體設計）
（十一） 其他
整個工作在緊張和條理中順利完成，年前按計劃入市。依靠海爾強大的執行力，該產品已在全國市場展開銷售。
新品上市推廣策劃范文5
整個方案的完成，花了小秦不少的時間和精力，但不幸的是，方案執行后效果非常的不理想，這讓小秦怎能笑得起來呢？
怎么會這樣呢？看看小秦所撰寫的策劃方案，或許能找出其失敗的“密碼”。事實也是如此，通過對小秦此次策劃方案的分析，我們發現有以下幾點不足：
一、沒有獨特點，失去新穎性。小秦做過多次新品上市推廣活動策劃方案，有些方案的執行效果非常的不賴。因此，這次做此方案可謂輕車熟路，易于反掌。但是，就是在這種優厚的條件下，小秦卻與所有人開了個“玩笑”，出現了“陰溝里翻船”——本次策劃方案主題平庸，沒有起到畫龍點睛的作用；策劃創意一點也不新穎、不獨特，而是在原來同類策劃創意上進行了“改裝”和“翻新”，卻不被市場所接受。
二、思維停滯不前，與市場需求出現差異。從第一點就可以看出，小秦的策劃思路可能出現了“瓶頸”，思維停滯不前，導致更實用和新穎的創意沒能“挖掘”出來。同時，從小秦策劃方案的內容來看，這一情況表現得更加的明顯：策劃方案中所采用的數據、小創意、小標準、操作方法、執行方式等顯得老舊，與當前的市場需求出現了明顯的偏差，甚至是格格不入。
三、考慮不周全，效果失掉實效性。方案中除出現了以上兩大情況外，還有一大情況也表現得甚為明顯，那就是方案的整體內容考慮不周，出現了漏洞，使得方案偏向理想化，失去了實效性。
從以上三點可以看出，小秦的策劃方案確實是“先天性不足”，才導致了最終的執行效果不佳。當然，這種錯誤并非只有小秦一個人犯——為數不少的策劃師，曾經或正遇上這樣的“怪事情兒”，也使得成千上萬的公司深受其危害，并且少有其解決方法。
顯然，美好的結果是人人都盼望的，就如同漂亮的衣裳人人都想穿一樣。但是，要穿漂亮的衣裳就得努力賺錢去購買，或勇于創新，自已去進行漂亮衣裳的設計、裁剪和縫制。
同理，公司在當前市場競爭異常激烈的情況下，要將策劃方案執行出好的結果，就得敢于把方案撰寫得既符合市場和產品的實際情況，又極其的獨特、艷麗和新穎，令市場和消費者喜歡、接受和追捧，迅速做出購買的行動。
這是最好的結局。但是，這并不是每一家公司都能做到的。那么，公司如何才能獲得策劃執行的成功，避免不佳效果的再次誕生呢？
第一、緊抓核心，進行大膽、新穎的創意。策劃方案若要效果好，創意很關鍵。問題是，如何將創意做得既新穎，吸人“眼球”，又實用，極具策劃效果？很多策劃師和公司都為此困惑不已。其實，很多策劃師是因為沒有抓住策劃所必須抓住的核心，導致創意“飄渺不定”，沒地方“落腳”，或難以進行大膽的創新，突破其局限，最終只能“坐井觀天”了。
因此，策劃師應該緊抓策劃的核心，即策劃的目標、策劃所要凸顯產品與品牌的價值核心，和目標市場的現實情況。策劃師只要緊緊抓住此三個方面，圍繞著他們大膽地展開創意，新穎和實用的創意就會慢慢地醞釀出來了。
新品上市推廣策劃范文6
·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高于老品。為什么這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由于競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。
·由于市場的透明化與競爭對手的模仿抄襲，老品的競爭力己大不如前，維持老品生存的常見手段只能是不斷降價。
·老品的存在加大了企業或商家的庫存與資金，同時也阻礙了新品的上市
所以，如何針對老品（滯銷品）進行有效的促銷，是擺在營銷人面前切實的問題，筆者根據自身的經歷，總結了一套行之有效的促銷方法，與眾營銷同仁共勉：
1.解釋：為了清理滯銷品或老品的庫存，加快滯銷品的流速與庫存周轉，針對老品或滯銷品設計的渠道促銷。
2.時機點選擇：
·元旦-春節
·五一節
·開業、試業
·周年慶
·廠慶
·老品、滯銷品庫存過大時
·新品上市時
·打擊競爭對手時
·全年(或半年)任務沖刺時
·月末最后幾天任務沖刺
·優化庫存結構時
3.典型操作方式：
·老品、滯銷品促銷與臺階返利捆綁：企業將經銷商將享受到的臺階返利用老品、特價品或滯銷品沖抵。即讓經銷商享受到了返點，亦消化了企業的老品或滯銷品
·消庫補差： 為了盡快消化庫存，要求經銷商對庫存產品采取返利政策，庫存消化以后再向經銷商補足返利的差額。實施時要協助經銷商制訂促銷政策，并督促其執行。
·老品、滯銷品促銷與暢銷品捆綁：經銷商進貨時，新品與老品按一定的比例進貨。
·老品、滯銷品促銷與實物促銷捆綁：經銷商如果進指定型號的老品，企業進行實物獎勵。實物可根據不同經銷商的需求而不同。如小至廣告物料、傳真機，大至筆記本電腦、驕車等。
·老品、滯銷品促銷與終端促銷捆綁：企業將經銷商將享受到的臺階返利變成對應等級的終端促銷，使渠道的資源變成市場資源。終端促銷的方式多種多樣，如新品推廣、終端標準化、導購員獎勵金、區域廣告投入、現場秀等。
·臺階返利與上述多種的混合：出于企業的各種目的，綜合評估各種要素，將老品消化與多種渠道促銷方式捆綁。
4.優點：
·加速呆滯品的消化，及時完成資金回籠
·加速庫存的周轉
5.缺點：如果老品的促銷設計不合理，終端無法形成最終銷售，無形中增加了經銷商的庫存，占有了經銷商的資金
6.適用條件：
·老品或呆滯品庫存大，競爭力下降，銷售前景不容樂觀
·為新品上市理清障礙
7.注意事項
·計算呆滯品庫存量，根據投入產出比，合理設計促銷活動
·注意呆滯品的最終銷售，以免加大經銷商的庫存，占有經銷商的流動資金
·最好渠道與終端聯動
·做好經銷商的信息宣導工作
·特別是利用節假日銷售旺季時，加大終端促銷氛圍的營造。
·做好導購員的培訓工作，利用導購實現最終銷售
8.案例：某企業冰箱老品促銷方案
一、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。
二、實施范圍
·產品： 185B、201B、185F、201F。
·渠道：全國特A店、A店、特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。
·時間：2008年7月1日至2008年7月31日
三、實施價格
冰箱老品型號 含稅促銷開票價（元） 統一零售價（元） 讓利額度
185F
1501.00
1566.00
10%
201F
1593.00
1666.00
10%
185B
1700.00
1766.00
15%
201B
1800.00
1866.00
20%
·15%（經銷商進貨額中須有15%是上述老品）
·開票價格：以“含稅促銷開票價”直接開具，直接體現促銷力度。
·零售價格：所有實施賣場必須以“全國統一零售價”統一標價、開單銷售，不得以任何形式漲價、低價銷售。
四、實施策略
·限時：僅限周六、周日、店慶、節慶等特殊時段輸出，禁止全面性鋪開。
·限地：限定在全國特A店、A店、特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數量（決不允許將之以各種名目片面地用于解決商業遺留問題之中），著力烘托“特價機型特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應。
·限價：嚴格按照“含稅促銷開票價”、“全國統一零售價”執行，任何分公司不得以任何形式違規操作；所有實施商場必須認同我公司限價規定，否則一律不予供貨。對于違反限價規定的行為，一經發現，本部將全部停止貨源供應，并嚴厲處分相關責任人。
·品種控制：出于產品差異化、效果最優化考慮，就單個賣場而言，B與F系列不能同時出現，每個系列各個型號中只能任選其一（如：185B、201B只能任選其一）。
·限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過3臺，分公司月度促銷產品總量必須嚴格控制在總部下發額度（附表）范圍內。否則，本部將嚴厲追究相關人員的責任。
·所有商業庫存一律不補差，分公司必須結合所轄區域的促銷產品商業庫存分布情況，有針對性的選擇實施區域和賣場，堅決不允許直接以降價形式宣貫，包裝后統一口徑輸出。
·分公司可聯合商業單位，策劃諸如讓利、返現、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發揮促銷產品的狙擊、上量作用。
·以上促銷機型計入經銷商銷售規模，同時享受對應營銷政策。
