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新品上市策劃方案范文1
汽車營銷策劃方案
一、公司帶給一產品促銷
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，
福克斯中網格柵上300，?？怂怪芯W下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的就應在后面。
2、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放88號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點務必是實在給到顧客優惠，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高
汽車營銷策劃方案范本
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費者
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點思考：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創意及表現手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。務必對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留意求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動的類型
開業促銷活動
一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成必須數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。
新品上市策劃方案范文2
大型商場活動策劃方案
一、主題：驕傲中國，喜迎奧運一個請假
二、時間：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)
三、地點：福州市康城百貨
四、主辦：歐尚坊個人護理用品專賣店 福州市康城百貨 聯合舉辦
五、協辦：福州市康城百貨內有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。
六、營銷模式：聯合營銷，異業聯盟，共創共贏
七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創共贏，提升康城百貨及歐
尚坊等其它商戶在當地的知名度。
八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內發放，或夾報發放，讓顧客知曉活動，營
造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業產品與品牌，在路演
現場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產品，讓利顧客，提供一場賞心悅
目的文化大餐與讓利優惠大餐，營造清涼夏日。
九、合作方式：
康城百貨：提供場地、電源、其它相關事物協調，協助舞臺的搭建、相關氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門、燈籠柱、看板等)，現場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。
歐尚坊：組織活動策劃、執行，搭建舞臺、邀請文藝演員
其它商戶：提供場外促銷活動，分攤小部分廣告費用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天
十、會員區促銷活動：
1)、購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券
活動期內在店內，或活動現場購歐尚坊產品滿88元可免費辦理會員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。
2)、會員來就送
為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會員卡，可到歐尚坊店免費領取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數量有限，送完即止。
總部提供：面貼400張
3)、會員買就送
A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個， 限3名(先到先得，購買特價商品除外)
B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套 限5名(先到先得，特價商品除外)
C會員一次性購物滿120元，送價值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)
D會員一次性購物滿60元， 送價值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促銷活動：
1)，周年慶，來就送
內容：活動期內凡親臨活動現場，或店內均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發放。 贈品：提供價值12元/片的面貼100片
提供HE百花峰蜜柔滑護發蜜試用裝 600包
成本費用：
2)周年慶，滿就返，返再送
時間：預計(做10天左右)
內容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護理店的支持，隆重推出滿就返優惠活動：
A購物滿80元， 返20元購物券， 送價值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購物滿160元， 返40元購物券， 送價值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購物滿 220元， 返80元購物券， 送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支
D購物滿 300元， 返120元購物券 送售價在68元蘆薈 隔離霜一支 E購物滿 380元， 返160元購物券， 送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張 ，以此類推，最多不超5張。
(2)、顧客憑售銷小票可享受優惠活動，(A|、B、|)每一項公司增送100份。(C、
D、E)送50份
3)周年慶，買就獎
時間：(只做2天)
內容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次
均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。
一等獎：冰箱(4升)一臺 1名
二等獎：名貴餐具一套 3名
三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個
四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支
紀念獎：送(乳木果護卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運臉貼一張， 1000包 操作：準備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎1個，二等獎5個，三等獎20個，四等獎100個，其它的就是紀念獎，第一天不要放入一等獎，二等獎只放3個，其它的全部放入，第二天所有獎項全部放入，第二天再補充一些四等獎項放進去。采用彩紙，在紙上寫上獎項，顧客抽出后打開紙就可以看到相應的獎項。
準備一個透明的抽獎箱或罐，要求體積要較大，如果沒有的話，就做一個抽獎箱，便于長期使用，或到康城百貨借用一個，在外面貼上一個獎字，本活動由專人負責，并與獎品陳列在一處，讓顧客能看到活動內容，或放在舞臺上，顧客購物后邀請上臺參加抽獎，抽完獎后，主持人進行現場采訪。
4)、趣味夾球，夾送好禮
趣味夾球，夾送好禮(適用廣場活動)
在2分鐘內在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點重新夾球，2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。(提前作實驗，讓參加的顧客基本上都能得到獎品)
5)大型歌舞表演晚會
為了吸引人流，白天星期六以趣味活動為主，現場播放音樂，并由主持人組織店員跳企業舞蹈，下午安排文藝活動，安排星期六、星期日下午各一場文藝活動，在活動現場，在舞臺旁邊要擺上最少4個促銷帳篷臺，并主動邀請顧客免費試用，分別設為會員專區、抽獎區、趣味活動區、今夏暢銷區，每個促銷區都要展示陳列計劃好的商品，每個促銷區安排好2名工作人員。
活動時間：
8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)
8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)
6).DM促銷
規格：16開 5000份
內容：
1P：促銷活動：會員促銷內容、抽獎活動內容，大型歌舞活動內容，滿就返，返再送 2P：特價商品：下列特價商品：(建議由門店選擇提供，計劃在8-10個商品，商品價格要有吸引力，)
支持：費用及設計由總部支持
7)、氣氛宣傳類：
店內氣氛：
(1)、門口懸掛活動條幅，制作大型海報，宣傳本次活動的所有內容。
(2)、條幅內容：熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷真情反饋!
(3)、海報：需要制作：4張，活動現場2張，店內2張;分別放于店門口，最好能放置花
藍2個，突出喜慶。
(4)、店內懸掛汽球，渲染氣氛，
(5)、店內的獎品與特價產品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。 廣場氣氛：
(1)、舞臺背景設計，舞臺的裝飾，在舞臺周圍需要安裝看板，或X展架，提前播放音樂。
(2)、帳篷、促銷臺的擺放地點安排，獎品、商品陳列，活動現場海報書寫。
大型商場活動策劃方案
將迎來XX年感恩節，也將迎來本商城第四個感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此感恩節到來之際，本商城將進一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵，并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份感恩的心!
活動時間：11月17日-11月23日
營業時間：
11月17日，早6：0021：00
11月18日22日，9：3021：00
11月23日，9：3024：00
活動主題：11月23日，全球感恩節，本商城感恩日
4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價，7天感恩禮
活動一：1000萬卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡
11月17日-23日期間，本商城準備了價值1000萬元的感恩大禮感恩卡，凡顧客在本商城現金累計購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品，不相互累計贈卡。
刮刮卡發放地點：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現代廣場
感恩卡六大優勢，無法阻擋
時效性可長期使用，不受活動時間限制;
更經濟每分錢都能有效利用，余額不浪費;
一卡通吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙;
真實惠能積分，可循環參加促銷活動;
好便捷面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;
走四方百貨集團麾下連鎖商場均可使用;
活動二：7天大感恩，全場名品5折起
活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上感恩大禮：
家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重感恩禮，超級大放送;
樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。
時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場5-6折;
伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優惠，明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。
棉毛商場：順時針品牌十年大感恩，買內衣，中鉆戒購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。
鞋城：百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;
路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時7折;
兒童天地：玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折
抱被、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動，孕服全場7.5折
羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周
11月18日-19日，06冬季新款全場5.5折，06反季新款全場6.5折
11月17日、20日23日，06冬季新款全場6.8折，06反季新款全場7.5折
活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張;
其他各大品牌6.8 8折;
大型商場活動策劃方案范本
1.選擇合適的賣場。
(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。
2.制定有誘因的活動政策。
(1)師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
(2)盡量不做同產品搭贈(如買二送一)，避免降價拋貨之嫌，否則結果可能打不到目標消費者，反而打中了貪便宜低收入的消費群。
(3)可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果;
(4)注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品XX元。贈該超市購物券一張;買該超市商品XX元，贈本公司產品一份。
(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。
(1)廣宣品設計原則
①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調--與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養;兒童用品宣傳風格--產品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。
②POP上促銷價與原價同時標出，以示區別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。
③師出有名。冠以新品上市、節慶賀禮等藉口。
④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。
(2)贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太生僻的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受)。
②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。
③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。
4.根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。
促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估--根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估--根據銷量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)并根據所選超市的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
5.規定業代回訪頻率，維護活動效果。
如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。
所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業務員)。規定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。
以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。
例：某乳品企業計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作)。
7.每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規定。
促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯系不到該負責人
以上種種現象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。
8.各崗位、各工作環節之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。
管理制度：(1)業務代表回訪要來及工作日報表--填表人：業代：內容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題;匯報人：項目經理/銷售經理。
(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其他異常信息;匯報人：促銷現場負責人(如促銷主管)。
(3)促銷日報表--填表人：促銷現場負責人(如促銷主管);內容：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其他異常信息;匯報人：項目經理。
(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理);內容：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經理/銷售經理。
新品上市策劃方案范文3
2、產品策略。透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。
3、價格策略。拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產品的危險。
5、做好各項策劃方案以及費用預算。根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。
6、新產品上市的執行力。新產品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消費者的心智，全面超越競爭對手。
新品上市策劃方案范文4
在品牌選擇、新品上市、宣傳推廣、促銷跟進、終端開發、服務營銷等都需要全面詳細策劃，也就是整個營銷過程全部離不開策劃。
作為一個經銷商應該注意以下幾點：1、選擇符合自己適銷對路的產品，設置具體的目標。 做大做強的經銷商不會輕易為自己的產品動搖，更不會被那些雜牌子蠱惑自己的軍心，一般情況下做得稍微大一點或比較強勢的品牌都不允許自己的經銷商同時經銷兩個實力相當的競爭品牌，設置一些跳得起夠得著的目標，并且每年都能帶領自己的團隊實現目標。2、培養優秀團隊，精心運作市場。廠家支持的業務員只是起到一個協銷作用，真正主導這個市場的應該是經銷商的業務團隊，如果經銷商沒有自己的業務團隊掌控這個市場，廠家一旦做好這個市場就會讓經銷商成為砧板上的肉，那個時候你就是后悔也來不及了。必須建立健全自己完整的營銷體系，深入踏實的運作市場，沒有短平快，一夜暴富的市場。
人無遠慮，必有近憂。一個成功的策劃會使企業風生水起，當然一個失敗的策劃也會是企業銷聲匿跡。
那對經銷商來說，如何做好一個成功的策劃？
做好一個好的策劃，經銷商一定注意以下幾點：1、目標客戶定位準確。確定消費目標群體是最關鍵的一環。2、采取差異化競爭。新品的上市必須有自己獨特的一套，無論是宣傳、推廣都要有新意，不能走別人走過的路，別人吃剩的飯。3、明顯的品牌戰略。沒有品牌的定位，就是街上的游擊隊，就不會有長遠的發展。4、結合自身實力，不要盲目要大。做規劃時不能簡單地用加法，而要周密計算投入和回報。 5、策劃要做的十分詳細。時間、地點、投入、效果做到全面分析，環環相扣，步步為營，方能勝利。
經銷商為何要做策劃？策劃的目的是什么？
人無遠慮必有近憂，凡是最好要最好策劃，想要做一個成功的經銷商必須做長期的規劃、中短期的規劃和各項活動的規劃。這樣做的實際意義：1、自我有完整的操作策劃，是和上游廠家談判的砝碼，企業也會看到一個有思路、有遠見、有策劃能力的經銷商。2、完整的策劃可以體現出市場調查、投入、推廣、產出、效果分析等方方面面，可以做到有的放肆，收縮自如。3、可以得到廠家的大力支持，廠家看到方案可以看到需要的結果，信心更足，加大投入。4、好的、完整的策劃方案可以讓經銷商的團隊有目標，和軍事作戰計劃一樣，全隊只好各自從不同的區域進攻同意高地即可。5、同時也是提高經商老板自己信心的有力保證
請問做好一個活動或者產品上市等策劃需要做好提前哪些方面的準備工作？
經銷商既然選擇了品牌，在上市前應該做好以下工作。1、詳盡市場調查和分析。上市調查是重點的重點。成立專項調研小組，針對行業發展、流通渠道、終端賣場進行了深入的調研。為了取得有效、準確的目標消費者對產品消費的信息，要深入不同的白酒最直接的消費場所，針對消費者進行面對面的訪談調研，并運用SPSS數據統計分析軟件對調研數據進行了周密的分析。2、鎖定目標消費群體和消費場所。經過大量的市場調查后，調動自己的有效資源，分析二批開發難度和使用的手段。3、制定詳細的銷售政策、價格策略、促銷方案和返利政策。4、設計制作各種廣告、宣傳、推廣物料，并制定出詳細的媒介策略，要易攻易守，運用自如。5、培訓好銷售團隊，要做全面的、系統的培訓工作，切不要盲目上陣，用傘兵去攻擊強大的市場。6、后勤保障和各種服務機構要健全，軍隊未動糧草先行也是這個道理。
在具體執行方面，共分為幾個環節？每個環節的重點是什么？在整體策劃中起到什么樣的作用？各環節如何銜接？
具體執行階段可以分為6部分：
1、執行合理價格策略。價格決定因素：生活水平、購買習慣，預期收入、社會保障、文化傳統和消費取向等多種因素。經銷商要按照當地的消費水平制定合理的價格，包括二批、終端零售可控制價格。
2、目標渠道設計合理，分析各類渠道的長短、扁平、優缺點。重點是市場的鋪貨率、信息溝通的靈敏度、市場管理。
3、精選終端，強化執行。經銷商要根據市場戰略，目標市場等方面結合自身市場掌控能力選擇終端市場與生產者的戰略關系來確定符合公司經營市場目標的優秀終端。通過優秀終端數據庫建立顧客基本檔案和信用檔案，并加強與優秀終端的數據信息共享的系統，及時了解優秀終端的需求狀況。利用制造商所擁有的優勢資源年，如先進的管理理念，營銷思想，或市場策劃能力，指導具體的優秀終端開展業務，并為其長遠發展和現實利益的沖突提供整體解決方案，將優秀終端納入企業的經營戰略和營銷規劃，從而增強企業的競爭能力。
4、鋪貨跟進策略系統。公關導入后，緊接著就是集中系統的鋪貨，鋪貨不是目的，卻是銷售的必需。餐飲店整合營銷成功的核心是環環相扣，緊密跟進。（1）時間上，速度快。一個市場的目標餐飲店完成鋪貨，最長不要超過一個月。（2）空間上，密集推進。以優秀餐飲店為鋪貨切入點，密集型相近延伸。3）人員上，集中力量。固定人員不足，可抽調機動力量加入鋪貨隊伍，但要統一指揮，分工明確。（4）各種檔案程序系統化。（5）效果上，日日總結。每天鋪貨結束，都要召集有關人員檢查本日鋪貨效果以及所遇到的具體問題，明確次日計劃。（6）杜絕假鋪貨。杜絕貨被送進了餐飲店卻沒有被放上營業柜臺的情況。（7）爭取最佳柜臺位置，宣傳促銷緊相隨。
5、終端配套維護要到位。商品及包裝、商品的形式、商品的附件、VT表現；宣傳品、促銷物、輔助展示物、陳列位置與陳列方式、整潔度、美觀度，與同類競品相比的區別等等。其它好要做好細節性的如：新產品津貼、陳列獎勵、試銷、免費品嘗活動、管理上的咨詢服務。
6、完善的售后服務體系。服務就是最好的銷售，必須保證各種促銷品、返利、獎勵的有效執行，特別是向餐飲店服務員回收瓶蓋、酒盒等要到位，這些直接影響銷售。
7、總結分析，回顧得失。沒有思考的民族是可怕的，不思考的人是可悲的。
一個好的策劃實際上只是為病人開的藥方。醫生雖然告訴了藥的服用方法、服用時間，但是關鍵還是自己如何去按時、安劑量服用。策劃的執行就是這樣的道理。當然策劃在執行中根據實際情況可以調整，并不是一成不變，一條道走到黑。
上下銜接、資金支持、人員匹配缺一不可，特別是新品上市階段，要把計劃做到月、日，甚至具體的時間、地點。在問題多、事情多時，要通盤考慮，各個擊破。
策劃是一個廣義詞匯，并不是什么玄學，更不是神學，任何人都可以做策劃，但并不是任何人能做好，沒有廣泛的知識和積累也是做不到的。在我13年的營銷策劃實踐中得到了真實的證明，必須上知天文地理，下肢雞毛蒜皮。
新品上市策劃方案范文5
眾矢之的
H化妝品公司的策劃部要改制了。
消息傳出，人心沸騰。對于這次部門改制，公司從上到下，認識空前的統一。
領導們覺得是時候改改了，策劃部人員更是覺得，早就該改了。
大家公認，策劃部有三大現存問題：
一是專業水準不穩定。
策劃部是一個號稱“合金鋼”的全能型部門，無論產品、活動、廣告或品宣，所有的策劃工作都集中在這一個部門完成。
任務分配則是只分項目、不分專業的“一條龍”方式，譬如一個新品開發項目交給某個策劃師來做，那么，從前期的產品開發到后期的上市推廣，從地面的促銷活動到高空的宣傳造勢，必須一個人全程跟進負責到底。
因此，公司對策劃人員的要求也是大而全，十八般兵器，樣樣都得會使。而策劃的復合性、交叉性，注定了每個策劃人員在專業上各有長短，于是不少策劃方案只有到了執行之后，才在市場反饋中暴露出某種專業上的欠缺：
或包材工藝不完善，或品項設置不合理，或促銷贈品無吸引力，或廣告文案缺乏煽動性……
久而久之，策劃得越多，“小尾巴”也就越多。一旦被人找到短板，策劃人員便自我解嘲：這年頭只能拼個綜合實力。
二是工作量分配不均衡。
“一條龍”的項目負責制，還經常導致策劃部一干人等忙閑不均。
甲的項目做完了，乙的項目正忙得不可開交，但甲樂得袖手旁觀，因為這不是自己的項目；而乙也未必樂意別人插手，因為這是自己負責的項目，不想被人搶了功。于是忙起來一個人干兩個人的活也沒人幫忙，閑起來天天坐在辦公室里看別人的熱鬧。
三是部門管理難度大。
大而全的職能設置，無疑加大了部門經理的管理難度。
領導重視的重點項目，人人搶著做；其他日常性的工作、邊緣性的項目，個個躲著走。部門經理稍有點一碗水沒端平，便滋生抱怨與牢騷。加上不時出現的忙閑不均現象，更為抱怨增添了作料。這種情緒日積月累，上下矛盾、部門內耗日益凸顯。
短短一年多的時間里，接連兩任空降的策劃部經理都因壓不住陣腳、扛不住壓力而辭職。公司高層開始反思部門機制，并決定順風劃船，借第二任經理離職之機，正式啟動策劃部的改制手術。
新武器亮相
改制后的策劃部按三大職能板塊一分為三：產品開發部、營運推廣部和品牌宣傳部，分別負責產品、活動和品宣的策劃，部門經理則由原策劃部的三個主管分別升任，受總經理直接管轄。
公司高層認為，新架構改變了過去“一條龍”式的全項目策劃，讓各部門專注于自己最擅長的板塊，有助于策劃更加專業化，同時避免了大部門的職責不清、互相推諉。因此，對于改制的成效充滿了期待。
事實似乎驗證了他們的看法。
由主管提拔上來的三個部門經理意氣風發，鉚足了干勁要一顯身手。幾個月下來，部門里的內耗少了，效率高了，各環節所顯示的專業水準似乎越來越穩定了。
于是，在業內極為重視的秋季訂貨會之前，高層信心滿滿地宣稱，改制不僅會帶動企業營銷升級，還將以更強大的策劃優勢，與對手形成差異化。這次秋季訂貨會就是實彈演習的練武場！
圍繞秋季訂貨會，三大策劃部門各自拿出了本部門的策劃工作規劃，在總經理的統籌下，按部就班開始運作。
全線產品的升級開發如期完成，從品項規劃、包裝設計到賣點提煉都各具特色。
秋訂會的訂貨方案和配套促銷方案輕松敲定，政策不僅有力度，而且兼顧了渠道和終端雙層促銷的需求。新產品的廣告宣傳計劃也順利出爐，廣告創意和媒介組合都有所突破。
接下來的訂貨會順風順水。商、零售商對公司的新動作反響熱烈。會后，賬面上大大超出預期目標的訂貨額，讓公司上下很是驚喜了一把。
時值濃秋，大家卻仿佛看見春天走來。
波濤洶涌而來
當大家還沉浸在秋季訂貨會成功的喜悅之中時，市場卻裹挾著寒流襲擊而來。
公司發現新品的訂貨返單量異乎尋常的低，起初以為是秋季訂貨量過大，需要時間消化，不久便陸續收到經銷商反饋，紛紛抱怨新品動銷慢，老品銷量在下降，新品銷量卻上不去，庫存壓力大增。
市場人員進一步跟進后，問題的焦點完全指向了秋季訂貨會：
1.產品升級后價格升幅較大，沒考慮老顧客的維系，以致原有客群大量流失。
2.促銷方案同樣沒解決新老銜接的問題，只是把重點放在如何搶奪競品份額上，但主要對手針對公司的產品升級，有針對性地出重拳做促銷，結果導致新顧客的增長極為有限。
3.大部分用作促銷的產品小樣（小容量的產品類贈品），所選品項不是利潤產品，而是走量產品，無法起到拉高客單價和利潤率的作用。特別是產品小樣促銷套裝，與走量產品過于重疊，降低了消費者成套購買的意愿，結果不促銷反阻銷，加大了關聯銷售的難度。
4.產品折頁與媒體廣告的宣傳口徑不一致，導致消費者對產品的認知混亂，也對終端銷售造成了消極影響。
……
一下冒出來這么多問題，公司高層和策劃部門都有點找不著北。于是開會、分析、診斷，最終發現，源頭竟然出在改制！
三大策劃部門在改制后成了鐵路警察各管一段，都抱著各人自掃門前雪的心態，各自埋頭于自己的一畝三分地，雖然名義上有總經理統籌，但彼此之間欠缺溝通與默契，總經理也不可能事無巨細地過問部門工作，因此，綜合性策劃項目難以真正有效整合，更別說深度整合了。
以這次成也蕭何敗也蕭何的訂貨會來說，雖然事前總經理曾經跟各部門提及新老顧客的銜接等問題，但產品開發部認為既然是升級，新產品的賣點就必須要跟老品拉開距離以體現價值感，至于留住老顧客，那主要是營運推廣部在終端活動方案中要考慮的事。
而營運推廣部則認為升級后產品價格提升幅度大，老顧客肯定會大量流失，促銷的重點在于搶奪一線品牌更高端的客群。
同樣，品牌宣傳部也獨行其是地判斷這次廣告活動以造勢為主，與其強調與市場上同類產品大同小異的產品賣點，還不如通過創意偏重于品牌告知。
各自為政的結果就成了“三權分立”，形散神更散。
策劃靈魂游蕩
整合對于策劃的重要性，恰如“米格-25效應”所揭示的那樣。
前蘇聯研制的米格-25噴氣式戰斗機，所使用的許多零部件比美國戰機要落后得多，但其整體作戰性能卻反超美機，居當時的世界領先地位，原因就在于，米格公司對各零部件進行了更為協調的整體組合設計，從而使該機在升降、速度、應激反應等諸方面都達到了意想不到的驚人效果。
可以說，整合營銷時代，整合就是策劃的靈魂。
H公司原架構盡管百弊叢生，但卻有一個好處，就是整個策劃鏈是一體的，不存在松散和脫節。而改制后的策劃部，局部的專業化加強了，但部門間溝通與協調脫節，最終整體效能卻反而降低了。以前是小毛病不少、大問題不多，現在雖然小毛病少了，大問題卻反而暴露出來了。
也許有人會問，為什么不在三部門之上再設置一個策劃總監，以解決方案整合的問題？
其實，H公司當初并非沒有考慮過這個辦法。但是，設置一個總監牽涉諸多管理環節，絕不只是增設一個職位的問題。
比如，總監不可能只做光桿司令吧，要不要圍繞這一職位額外增加多個編制？
其次，原策劃部歸屬主管銷售的營銷總監管理，你一個策劃部就多出來一個策劃總監，豈不是憑空多出一個同級別的總監來分庭抗禮？
而且，三個策劃部門更不樂意在自己和老總的直線溝通中再增加一個中間環節。
當然，合適的人選很難招到，也是個一票否決的理由。
說到底，全能型策劃部與三駕馬車式架構各有其優劣利弊，企業真正要考量的是哪種方式更適合企業現階段發展的需要。
新品上市策劃方案范文6
——20__＇軟紅長白山品牌長春市場入市推廣策劃隨筆
長白山品牌遠景素描
品牌在中國成名幾乎是一夜之間的事。就好比昨天還是飛雪飄零、冰封萬里，翌日卻已是陽光燦爛、漫天飛絮，全國上下路人皆知。以反映迅速而著稱的中國人更是飛毛腿一般在頃刻間迎合了品牌時代的到來，甚至造就了品牌的神話。人人講品牌、各行各業樹品牌。人們盡力張開空虛已久的臂膀以最大的熱情擁抱品牌的陽光，來溫暖蒼涼已久的胸膛。一時間，品牌充斥了社會的角角落落、蕩漾在你的嘴邊或耳畔，大有泛濫成災之嫌。然而，真正的品牌又是什麼？煙草行業概莫能外，特別是品牌意識相對淡薄的東北煙草業。也許，說品牌意識淡薄的確有點冤枉了東北煙草，以粗獷磅礴的西部風光和放蕩不羈的牛仔形象詮釋這就是萬寶路的世界的萬寶路香煙，早已飄洋過海穿越時空激憾每一個渴望自由的心靈。應該說，一騎絕塵的牛仔形象在闖入人們視野的同時，更給白雪無疆的北國帶來無限的生機。從某種意義上而言，萬寶路這一品牌形象給予東北煙草的啟示無疑是豐厚的。東北煙草如何打造自己的品牌似乎是會心的、胸有成竹的，但這只是感覺，東北煙草也僅僅停留在感覺上。當國內眾多煙草品牌以平地起驚雷之勢迅速崛起的時候，東北煙草似乎依然沉睡在雪地中一個蕭瑟的茅屋內做著決勝千里的美夢。嚴寒并沒有使東北煙草變得清醒。直到云南紅塔兼并長春卷煙廠、直到一品黃山，天高云淡、直到鶴舞白沙，我心飛翔、直到……，東北煙草才真正的意識到，欲力挽狂瀾挽救東北煙草與水深火熱之中，就必須在短期內有跨越式的發展。
作為主打品牌長白山便是巧借自然山之名。白雪皚皚的長白山是北國的象征，它不僅深得當地人民的崇愛并引以為豪，新品長白山采用紅色軟包裝，面臨的任務就是從長春市場起飛，走向未來更廣闊的天地。
市場整體概況說明
A、市場容量：
全省卷煙的總量約為84余萬箱（注：1箱=250條，本案以下單位標準一致），按新頒布的卷煙分類標準來預計，其中，一類煙（批發價50元以上）實際市場容量約3萬余箱（老一類卷煙約10萬箱），其中，吉林省零售價10元的卷煙容量約為3000箱左右，長春市場零售價位為10元的卷煙容量約占25--35左右，容量為為850--1000箱左右。
B、市場的SWOT分析
優勢（產品）：
產品品質好，口味醇正
價位適中，市場接受度較高
前期硬紅長白山有一年多，市場基礎，品牌有一定知名度
包裝、視覺沖擊力強，有檔次感
包裝用鐳射紙，環保型
高精度防偽包裝
焦油含量較低
家鄉名牌，親和力強
駱駝的生產工藝，中華煙的原料
劣勢（產品）：
產品系列包裝須要統一，否則引起視覺混亂
沒有獨特利益點
銷售服務水平低
屬模仿型產品，缺乏足夠市場數據證明其可行性
品牌附加值低
機會點（環境）：
軟包10元煙處于市場空檔，無直接競爭對手。
市局統一控制，有利于制定自身發展政策，銷售網絡資源優勢。
軟中華現象導致軟包裝比硬包高級的觀點流行。
現代專業營銷手段介入及運用。
利潤空間很大，有發展潛力
高檔煙煙民品牌忠誠度不高
威脅點（環境）：
品牌形象模糊，知名度不高
競爭對手實力強大，營銷水平差距較大
外省一類煙占市場主導地位
系列品牌視覺不統一
固定消費群比例太小
前期宣傳力度如不足，很可能同硬長白山在一樣水平競爭。
C、市場競爭及態勢分析
1、軟紅長白山的主要競爭對手的界定：
直接對手：
市場中的十元煙品牌主要有--硬扁紅黃山、硬紅國賓、精品環保白沙
硬世紀紅塔山20__、硬紅石林
間接對手：價位七元--九元的品牌主要有--硬紅云、硬紅長白山、特醇黃山
特醇小福、硬紅雙喜、紅芙蓉等。
價位十一--十三元的品牌有--硬紅黃山、硬紅河88、硬上海等。
說明：軟長白山在市場中有其獨特的的包裝和價位優勢，市場中尚無十元的軟包卷煙，而軟紅長白山恰恰抓住空擋，在完善自身產品結構的同時，彌補了市場空白點，其市場空間很大，不僅可以爭奪十元煙市場，還可以搶奪追求品位提升煙民（7--9元的市場）的空間，同時，也可入侵價位11-13元煙民的市場。
2、十元煙市場的研析
一、十元煙的市場容量：
具有關資料，十元煙在吉林省年銷量約為3000箱左右，而在長春市場約?5-30左右，既為800-900箱左右。十元煙的市場屬于夾縫中的市場，煙民的相對數量很少。
二、十元煙煙民的消費特征：
多數（60以上）煙民來源于吸食5-9元煙民市場的轉化，20來源于11-13元煙民市場的轉化，10是非固定消費群，10是首次消費群的保留和延續。
與其他煙民一樣，他們同樣關心煙的品味、價位、品牌、包裝等因素。
喜歡用十元不導零錢的方式，方便、快捷。
品位獨特而專一，個性較強，僅占煙民總量的百分之三左右，比例很小，多數為真正的富人階層。
三、十元煙的市場潛力：
十元煙有其特有的優勢--方便性（不倒零錢）和高檔性，是其他價位卷煙不可比擬的，而且產品的市場延展性很強，即可吸引低檔煙民，也深得高檔煙民的青睞，只要運作成功，完全有可能成為某品牌未來的的拳頭型產品，成為品牌的中堅力量。
潛入心智，順勢而動--品牌營銷推廣之道
Ⅰ、市場預熱，氛圍營造
--延吉卷煙廠企業文化宣傳工程系列軟文前期炒作活動
背景：
軟紅長白山新品入市的契機，也是煙廠拉開實施品牌戰略工程序幕的標志之一。延吉煙廠歷經幾十年的發展，業已成為全國同行業的佼佼者--國家局34家技改、扶優扶強企業之一，這是延煙人幾代人多年奮斗的結果，是企業核心競爭力的體現，此時，恰逢新品上市之際，也正是企業向社會展示風采的最佳良機。幾代人的拼搏里程，也代表者我國經濟發展的歷史縮影，借此良機，讓全省人民展露一下東北第一煙廠的卓越風采，也是恰到好處，并可借勢營造良好的企業形象和品牌形象，形成良好的市場氛圍。
恰逢軟紅長白山本次大規模隆重上市之契機，也是企業展示形象的良好時機，作為產品的包銷系統及生產單位--市煙草公司及卷煙廠，應當抓住機會，借勢打造企業的良好公眾形象，并進一步提高企業自身的市場親和力，借此良機，不僅巧妙傳播主導品牌--軟紅 長白山，又能與新聞媒體及各行政管理部門進行友好的溝通與交流，對促進企業對外公關工作發展大有益處。因此，新品入市前的市場氛圍的營造及輿論的作用很重要，上市前的新聞會，將是產品成功有向市場的第一關口。
設計特點：本策劃并非為軟紅長白山專門設計，它可以帶動硬紅長白山及藍長白山的銷售，可謂一舉三得的設計構思。
目標：
營造熱烈的市場氛圍，吸引全民注意力，打造軟紅長白山入市前的良好品牌形象，為產品成功入市奠定堅實的的基礎。系列軟文操作思路：分階段進行，根據市場不同發展階段、時期運作狀況，每一系列有一明確主題引領，有針對性的進行市場傳播，全年分四個主題（奮斗、崛起、騰飛、輝煌）系列專題進行。
Ⅱ、借力打力，聯動營銷--品牌成名的捷徑！
如今的商場、超市商品幾十萬種，但關切市民生活的無外乎日常消費品，而且，這些產品競爭進入品牌化競爭階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂，礦泉水農夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士……
作為區域品牌--長白山的成為知名品牌之路何其漫長和遙遠，莫不如傍名牌，
先得名，再得利。
部分專題營銷活動--
主題活動A：長白山--把愛還給大眾
副題：打造長白山生活空間--長白山系列產品聯動與五大知名品牌聯促銷大行動（讓丟棄的煙盒為家里做點貢獻?。?/p>
活動特點：但本活動有機地將長白山系列產品緊密的掛接（通過煙盒等量換算關系）上，在一定程度上帶動了三種產品的銷售，并突出了新品市場聲勢。
提高了目標消費群的參與積極性，短期內會使銷量快速提高，形成一種很好的市場氛圍，有利于新品的市場拓展與延伸。
活動投入不高，性價比較合理，不僅促進銷售，而且融合了與目標消費群與家庭的的關系，增強了產品的市場親和力，品牌也得到了有效傳播與提升。
主題活動B：腕上風云、誰與爭鋒？
--首屆長白山杯徒手競技（腕力王）大賽
這是一個長白山品牌策劃活動，非單一產品的的促銷，目的在于打造長白山獨有的品牌內涵，借勢打造長白山硬漢、大腕、豪爽個性及品牌形象。
提升形象，以形象帶動市場銷售。長白山系列產品（軟紅長白山、硬紅長白山、藍長白山）的銷售均能在活動中有所攀升。
說明：本活動，從某種意義講，是一個利于酒店促銷的策劃，雙贏的合作-事實上，要想爭奪好名次，必須到指定酒店參與活動，為合作商家帶來了效益，我們起到了宣傳品牌，打造品牌形象與個性的目標，其回報是長期的，持久的，要用發展的、長遠的眼光去看待本活動。
活動特點：
1、與其他運動項目相比，除拳擊外，這是中國男性最熟悉而且獨享的活動，針對性極強。
2、運動有益健康，符合全民健身運動的大方向，符合社會輿論導向，無負面影響。
3、可操作性、娛樂性很強。
4、有一種強者爭鋒的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意識導向。
5、參與性很強。
6、與產品有一定關聯度（吸煙用手、男人獨享、成功的定位、拼搏的體驗）
賽程方式：每個場所為一循環小賽場，30個場所的周冠軍再集中較量，分組循環淘汰賽，紛爭16強、8強、4強、2強（冠亞軍）
周六或周日通知入闈者在指定處參與循環淘汰賽執行要點：
①設計具有長白山形象標志的比賽道具（另設計）
②與合作場所協商，選擇30--50家共同進行本活動
③特設主裁判及服務人員若干名
④游戲規則及參賽說明以海報形式
每天指定活動時間：13點--16點；18點--21點；逾時不候。
⑤特設__*店每日冠軍獎，及__*店周度冠軍挑戰賽
⑥娛樂場所消費者自愿參加，最后參加全市腕力比拼大賽
⑦參與者均可獲握力器一把，日冠軍可獲長白山大禮包一份
⑧月冠軍可參與全市腕力大賽，總冠軍獲長白山重獎一份（價值萬元）
感悟之余，更應多一些思考
