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新品上線的營銷方案范文1
一直以來，寶潔被公認為是一家生產優質產品、擁有卓越營銷策略的公司，公司的業務建立在深入的消費者研究和強大的營銷傳播上。包括數字化在內的科技正在幫助寶潔比別人更好地去理解和服務自己的消費者，洞悉消費者脈搏。數字化讓寶潔在營銷世界里始終以“第一行動者”的角色在消費者所選擇的空間和時間上與他們建立真實的、富有情感的、終生的聯系，使品牌和所有的消費者能夠有一對一的對話。
作為寶潔公司大中華區數字營銷及電子商務總監，陳炳潮更是一名“突破者”，在2013年實現了三個突破：打通了公司的數字營銷生態圈，創新出電商帶動新品上市的營銷模式，開拓了客戶關系管理的應用方式?！皬目吹綄殱崗V告、試用寶潔產品開始，就建立起相互關系，使我們更全面地了解每一位消費者，為其提供更個性化的產品與服務?！标惐闭f。
數字營銷生態圈的打通，讓寶潔憑借數字化實現了消費者接收品牌信息、與品牌互動、并一鍵跳轉到電商上，完成了購買的最短完整鏈路。而將電商融入新品的生命周期，更是創新出電商帶動新品上市的營銷模式。“選擇電商作為新品上市的重要平臺，不僅因其能直接引導消費者購買，更因此平臺有利于多元化的創新嘗試并及時得到反饋?！标惐闭f。
寶潔的營銷從品牌建設組織開始，再擴展到其他業務部門，轉化為實實在在的產品與服務?，F在，寶潔品牌構建策略集中在一對一的關系上，集中在滿足那些對技術有很強依賴性消費者的需求上。寶潔正在與世界上的每一位消費者一同構建自己的品牌，所以他們把消費者數據看做一項重要的資產。而對這種寶貴資產的開發，最直觀地體現在客戶關系管理上。寶潔在一號店聯合了幫寶適與惠氏——兩個消費人群非常接近的品牌，通過一號店會員管理系統甄選出品牌共同的潛在消費者，定向推送“幫寶適+惠氏”最好的產品解決方案。
“技術改變消費者生活，消費者行為驅動商業變革。”陳炳潮說。這位“突破者”如今正在思考如何用技術真正將線上線下的消費者關系營銷完全打通，全方位地接觸消費者并為其創造價值。
新品上線的營銷方案范文2
作為最具影響力的社交媒體之一，微信朋友圈廣告受到越來越多3C品牌的青睞，成為3C新品首發乃至預約、發售的首選平臺。今年3月以來，已有格力、戴爾、三星等多家3C品牌選擇在朋友圈首發新品。今天，我們結合3C品牌新品首發的核心訴求，分享他們在朋友圈廣告的投放案例。
廣而告之
短時間精準曝光
新品首發，首要的營銷目標就是“廣而告之”。微信朋友圈廣告流量可觀，在騰訊社交大數據的助力下，能在短時間內幫助品牌大范圍觸達目標受眾。
僅今年3-4月，在朋友圈投放的格力電器、三星蓋樂世S7 edge等品牌新品，每個案例的曝光量均超過8000萬次。其中，三星蓋樂世S7 edge的朋友圈視頻廣告，外層小視頻播放次數達1.9億次，共有3300多萬人次觀看。這一切都是在短短24小時的投放周期內實現的。
三星S7朋友圈廣告截圖
除了快速大量曝光，朋友圈廣告還能幫助品牌精準觸達目標用戶。
以今年3月戴爾XPS在朋友圈的首發為例，此次投放是戴爾新簽約代言人吳亦凡首次攜新產品亮相，為了充分發揮吳亦凡的粉絲力量，為品牌造勢，戴爾在投放中基于吳亦凡粉絲畫像提煉定向標簽，精準定向目標人群，效果顯著。最終吳亦凡主演的廣告視頻播放量達到6457萬次，人均播放次數5.55次，并且收獲了22.7萬的朋友圈點贊評論量。
戴爾XPS朋友圈廣告截圖
戴爾大中華區市場部執行總監肖三樂表示：“我們希望廣告能夠觸達我們真正的目標受眾，微信廣告幫我們找到同時對3C產品和吳亦凡感興趣的人群，效果很滿意”。
社交互動
話題激發討論與分享
社交互動是朋友圈廣告的獨特優勢。如能充分利用這種功能優勢，在廣告投放中選擇適合的話題點，引發用戶自發地討論和傳播，對于新品首發來說可謂事半功倍。
肖三樂表示，戴爾在討論朋友圈廣告外層6S小視頻創意時，也特別考慮了如何能夠充分調動起用戶的互動積極性。最終戴爾選擇以展示吳亦凡的形象為主，弱化了產品的露出，“有用戶關注的話題才能引起討論和二次分享，這比幾秒鐘的產品露出更重要。”
格力電器在3月份投放的大松電飯煲新品廣告也充分證明了話題對于社交廣告互動效果的重要性。
這則朋友圈廣告以格力董事長董明珠的形象為主，配以“我是董明珠，提升中國造水平是我一生的追求，我決定……”的文案，有故事的“董小姐”向來是風口浪尖上的話題人物，搭配中國制造的民族情懷，進一步提升話題性，尤其選擇在“兩會”期間投放，話題關注度加倍，獲得了非常好的社交互動效果。
該廣告總曝光量8326萬次，點贊評論數高達57.48萬，在家電行業的歷史投放中互動率位列前茅。
格力電器朋友圈廣告截圖
促進轉化
提升銷量，實現品效合一
新品上市，再花哨的營銷推廣手段終歸要落實到銷量上。
朋友圈廣告上線一年多以來，隨著產品和服務能力的不斷豐富完善，廣告主“品效合一”的投放需求得到了更好的滿足。
騰訊社交廣告團隊對手機品牌投放朋友圈廣告后，用戶換機轉化率的提升效果進行了一項對比研究。研究顯示，在廣告投放后3個月內，被研究的四支新機首發廣告中，廣告曝光組的換機轉化率均高于未曝光組，平均轉化提升率接近30%。
今年三星電子與京騰計劃合作投放的三星蓋樂世S7 edge首發案例轉化效果也很出色?；谟脩粼诰〇|的購買和使用習慣，向可能對三星品牌和S7有期待和購買意愿的用戶定向投放。最終三星蓋樂世S7 edge的預約量從投放朋友圈廣告前的200萬增長到600多萬，突破了蘋果6S在京東首發預約的紀錄?？梢姡谂笥讶σ部梢詫崿F心動即行動，品效合一不再是夢想。
三星S7朋友圈廣告預約購買流程
新品上線的營銷方案范文3
我們企劃公司從1999年開始全程參與了雪津品牌的整體策劃服務，深刻體驗到現代企業全新的財富規劃：品牌×資本，而本土品牌要迅速崛起關鍵靠高效率的品牌推廣運動。從2000年開始，雪津啤酒的節點推廣每次都做得風生水起，其中尤以每年圣誕節線上線下整合傳播為最。
每年的圣誕節前后，雪津啤酒除了在電視媒體的廣告投放外，更重視在終端的生動化形象布置。以2005年為例，雪津啤酒除了在福建省臺、江西1套、2套同期較有影響力的大劇插播其“頭道麥之初”新品上市的廣告，還把廣告片中的核心畫面作為主元素，用到線下終端進行展開和放大，形成終端“視覺的海洋”。同時要求線下終端要成為一個網，形成足夠的影響力。這樣就保證了傳播的一致性，真正作到用一個聲音說話，線上線下遙相呼應。讓消費者在酒店消費時能快速聯想到高空的廣告。這個案例看上去普通，但要想運作成功卻不容易。在終端推廣中，“推”是很多的企業都會做的事情，但做到“拉”就非常的困難。
許多人在圣誕節都有特別的消費意愿，群聚在一起。品牌如果能很好地結合節日的消費情緒，把品牌的內涵，通過情感化、視覺化的整合傳播，完成與消費者的溝通，就能很好地提高品牌的影響力，雪津通過深挖這一節日特性和品牌的特性，找到共同的“真情”點。提出“緣聚圣誕，共享真情”活動主題，很好地把節日、消費者、雪津品牌三者結合起來。圣誕節前后一個月時間是啤酒銷售市場的制高點，雪津選擇一些有影響力的酒樓，用心營造消費者消費雪津啤酒的歡樂氣氛和真情的視覺海洋。在大多數酒樓終端，所有消費者見到的都是雪津品牌的圣誕視覺，整個圣誕都是圍繞“緣聚圣誕，共享真情”主題，促銷、刮刮卡、酒樓布置、產品吊卡，還有很多窗花、圣誕墻的壁貼等，形成了雪津品牌視覺的海洋。
其實，這一系列視覺創意推廣所延續時間遠遠超過圣誕節這個節日前后的15天，在很多酒樓和飲食店，這一圣誕視覺甚至完好保留和展示超過半年之久，直到第二年五一節，雪津對之進行了新一輪更新；同時這組創意也十分受顧客歡迎，許多企業甚至還把這些物料布置在自己公司的玻璃門和墻上。
本案巧妙地應用了新營銷的視覺營銷理論。所謂視覺營銷就是：運用藝術手段和設計技巧等形象化的語言，將產品和品牌的所有物質和精神方面的屬性，完整地呈現在顧客面前，使顧客對產品和品牌產生興趣、偏愛和信任，從而引起購買的欲望和動機。相當于在沒有一個銷售人員在場的情況下，實現銷售和品牌溝通(也就是把營銷的意圖和營銷的行為視覺化)。我們公司2000年圣誕節首次為雪津啤酒制造了這一極具傳播效率的策略方案(實際上企業只要花費很少的印刷制作費，就可以達到大于電視廣告傳播的效果)。為了讓這一營銷行為簡單易于標準化執行，專門制定了圖文并茂的《圣誕布置手冊》(早期還派專業人員協助樣板終端布置)。
如果說線上線下整合傳播是一個理論的話，那么視覺營銷則堪稱實現這一理論的具體方法。雪津的視覺營銷，就是把線上傳播的核心要素，在線下充分展開，是線上線下整合傳播的一個方法。
新品上線的營銷方案范文4
銷售那些價值不低、需要一定體驗和售后的產品，做純粹的電商效果并不好，而線上線下結合的O2O轉型是更好的解決問題的辦法，既能充分發揮線下的優勢，又能把線上的機會利用起來。對渠道商，首先要正視他們的價值，他們不僅僅是有資金能鋪貨，還是線下為客戶提供好服務的重要力量。如果是明修棧道暗度陳倉，今天跟他們一起做電商是為了明天踢掉他們，他們也不傻，憑什么來配合？如果跟他們說，你做好你的線下工作，我做好我的產品和線上工作，一起做得更大，那么力氣就往一處使了。
所以，要明確企業的渠道戰略，先分析自己的產品是否標準化，是否需要服務。標準化且對售后服務沒有太多需求的產品，可以由品牌商自己直接在線上銷售，線下只需要設立一定的數量的體驗店，而非標產品、需要現場服務的產品要做規模化發展的話，渠道商還是能夠起到很大作用的。O2O的革命性不在于干掉了渠道商，而是更好地服務用戶。企業重新審視渠道商的戰略定位后，能去掉渠道商的話就干脆地去掉，否則就跟他們一起更好地服務用戶，把自己的O2O戰略跟渠道商開誠布公，甚至一起規劃一起做大。
怎么共同做大呢？就是明確各自的分工，各自履行好自己的責任。
Offline，即線下的服務和轉化由渠道商負責。他們的重要使命是在終端服務好用戶，這是需要專業能力的。前陣子，阿拉丁照明網的主編去走訪各地燈飾城，非常的蕭條，傳統的擺個攤兒碼些貨的銷售方式對顧客沒有任何吸引力，顧客還不如到網上商城看，品類又多，檢索又方便。我國零售渠道一直在專業性上發展得不好，品牌商在評估渠道商的時候更多的也是看資金實力，對運營能力卻沒有重視，以至于轉化率很低。
Online，即線上的推廣和聚客由品牌商負責。以品途的一個客戶(全國1000多家店80%是加盟商)為例，他們先搭建微網站，為這些加盟商提供移動互聯網傳播的工具，組織傳播內容、策劃活動方案，這對加盟商來說是件好事，幫助他們去做營銷，在其加盟商大會上受到熱烈歡迎，然后加盟商回去鼓勵自己的到店用戶通過微信關注這個微網站，及時獲取企業的各種新品和優惠等信息。然后，品牌商組織微信矩陣進一步推廣，支付寶服務窗推出的時候也積極上線，百度直達號出來也幫加盟商搭建，這些都需要品牌出面，不是加盟商可以搞定的事。
新品上線的營銷方案范文5
【廣告】珍島集團
【制作公司】珍島集團
項目背景：
光明都市菜園(原光明都市生活網)是上海光明集團旗下的生鮮食品電商企業，立志于成為上海本土最有影響力的生鮮電商領導者。該公司經過兩年多的發展，于2014年進行了重新定位，并計劃打造全新的ucaiyuan.com網站，將原來的都市生活網更新命名為都市菜園，并于2014年1月23日盛大上線。都市菜園倡導都市人回歸家庭，重拾餐桌文化，著力于為上海家庭提供一日三餐的整體解決方案。
面臨問題：
上海本土的生鮮電商發展迅猛，許多生鮮電商網站如“美味七七”、“易果生鮮”、“天天果園”、“沱沱工社”等競爭對手都已經深入人心，此外如1號店、我買網、京東、天貓等電商巨頭也將上海市場視為必爭之地，市場競爭激烈程度可想而知。都市菜園相比這些競品還處于剛起步階段，幾乎完全沒有知名度。因此，要在眾多已經相對成熟的生鮮電商中求生存，需要解決的第一個問題就是打造品牌的知名度。只有先讓來百姓知道都市菜園是做什么的，才有可能刺激老百姓的消費。此外，在極為有限的預算范圍內，達到迅速提升品牌知名度的目標，也為我們提出了挑戰。
解決方案：
從2014年10月下旬起，上海珍島就此目標專門成立了營銷策劃項目組，并由副總james親自掛帥，經歷為期一個月的時間，分別與都市菜園市場部、運營部、技術部的小伙伴們的溝通和討論，最終達成了一套基于微信輕應用傳播的方案。
之所以要用到微信輕應用的傳播，主要是從三個角度來考慮。一是從預算出發，花小錢辦大事，要做到“四兩撥千斤”的效果，微信這個天然的病毒營銷渠道顯然是我們的首選；二是從光明集團的品牌背書出發，都市菜園依托上海光明這個老字號，在嚴把商品質量關這一點上更能讓消費者放心。三是從情懷的角度出發，做上海本土的生鮮電商，目標消費群體既是生活的上海這座城的百姓，他們在這座城中經歷著世遷，對上海是有深厚感情的，而這種情懷恰恰是能觸達消費者內心，引起共鳴的東西，藉此來創作好的內容有很大機會可形成病毒式傳播。
此次微信輕應用的核心在于內容，珍島創作團隊圍繞著老上海情懷這一主題，從命名到內容、切圖再到玩耍機制的每一處細節都力求完美，將老上海人的記憶碎片重新拾起，以問答的形式，形成選項供消費者進行答題，并利用人們爭強好勝的心理，設置了打分的結果呈現，最終于2014年12月19日正式推出。
創意策略：
你，一個百年老牌，一段上海情緣，一個百姓情懷代表…所有的一切皆起源于你——光明。
七零八零后的我們還曾記得兒時的早晨，口袋里揣著2元錢喜滋滋的奔向弄堂的那一頭站在牛奶攤位前選擇各式的牛奶或在午后的雜貨鋪櫥柜前看著眼花繚亂的各類糖果…這或許就是我們孩童時期留下的對光明產品的第一印象，至今都深刻的烙印在我們的心坎上。
為什么每一個生在上海，長在上海，或在上海生活的人都會對光明這個上海傳統“老克勒”有一種銘心刻骨的、至死不渝的情結呢？估計這不是每個人都能解釋的。光明品牌也沒有試圖去向眾人解釋。但只要真正用心去“讀”它“品”它，相信我們是會體會出來的。如果要我來解釋，我想，這大概就是所謂的那種老上海“克勒氣質”的感召吧！
就如互聯網時代，情懷更像是品牌塑造過程中所講的品牌故事，即便你是一個山寨品牌，但是你的故事更為感人，因此你的品牌能打的更響。光明是一個有故事的品牌，且不止一個故事的；那么光明旗下的新品牌將從哪個故事開始切入呢？這個問題一直困擾著我們。在品牌的邏輯下，品質反而不是那么有必要了，因為你的品牌就代表了所有品質，消費者就沖著你的品牌消費，而不是產品品質，甚至消費者買的東西不是其所必需的。這不是光明品牌所想要的。通過一次次的推進，我們發現老上海、懷舊、兒時東西等關鍵詞成為了現今七零八零后和互聯網的主要話題突破口；這些關鍵詞及微信朋友圈的熱門分享并結合光明品牌的悠久“情緣”，定制出了一個屬于光明屬于我們的H5輕應用——I?SH我為你狂。通過熟悉的“母語”上海閑話加上七零八零后的懷舊點配以光明的各線產品融入到每一組題目中，讓七零八零后不僅對上海這座城池有著各種情懷，更旁敲側擊了對光明品牌的再度認知與熟知。既然是要做上海本土的生鮮電商品牌，那么針對中性的情懷品牌也需要考慮到消費者的心情與情感，既要在的蕓蕓眾生的生鮮電商中“殺出”一條屬于自己的特色道路又要讓消費者看到推陳出新的文化情懷，以持之以恒的動力來表述，正是堅持某種情懷才能成功。做出誰都可以擁有的情懷才是光明品牌的成功，高品質生鮮電商的代表。
猶如H5輕應用序語：上海，一條江一條河；承載千年的情懷，展望流轉的時光；一根筷子兩根油條，洋涇浜磨剪刀；聲色味夾雜著時間的味道；在人們的心中發酵香醇…
推廣渠道：
在輕應用推廣方面，考慮到該應用的病毒屬性，我們僅選用了幾個微信大號主推，微博粉絲通助推的方式，集中在12月29日進行了推廣。
微信推廣大號：樂活上海、上海美食等；微博推廣大號：上海旅游美食攻略、上海生活熱門資訊、上海美食吃貨生活圈等；共計覆蓋7，588，706人次。
營銷效果：
此次上海珍島設計開發的“我愛上?！蔽⑿胖黝}輕應用營銷方案經過了超過5輪的修改審核，在12月27日上線測試到12月31日為期5天的時間內，共計獲得1143944人瀏覽，訪問人數達683257人，參與人數達556737人，平均訪問時長約3分半。微信轉發數超過26萬次，直接為都市菜園網站引流10827個，其中訪客大部分集中于20-49歲的生活在上海的人群。此次微信輕應用營銷大大超出了都市菜園及我們隊此次營銷的效果預期。
新品上線的營銷方案范文6
在O2O 領域，先有蘇寧革自己的命，1700 家門店組織融合為推動O2O 融合而進行了一次又一次深入調整，旨在打造線上線下一致的消費體驗。自2013年以來，蘇寧明確“一體兩翼”互聯網零售戰略后，O2O 零售已經成為其超越傳統電商的戰略選擇，并相繼打通了組織、價格、商品和體驗的四大壁壘。
最近，蘇寧又有了新動作，在商品經營總部和運營總部兩大經營總部之外，設立了直屬獨立公司。公司包括已有的紅孩子、PPTV、滿座網，還包括新成立的物流、金融、電訊等公司，它們在經營管理方面將被授予更大的自主權，以此推動全品類拓展和O2O 融合發展。同時張近東也表示將創造快速的成長空間和優厚的待遇，進一步開放人才招聘，加速實現O2O 模式的落地。專家表示像蘇寧這樣的零售商擁有大量的線下門店和品牌資源，在新一輪的大浪淘沙中，找到符合自身的定位，在同質化競爭中突圍，傳統零售業將能夠迎來一片藍海。
O2O 一夜間變成了一個時髦的話題，許多行業如家電、家具、餐飲、服裝等都在探索如何給用戶提供更好的消費解決方案。許多傳統企業也沒有落后，企業家們紛紛在討論企業的互聯網思維。
O2O 營銷模式對用戶而言，在網上查找商家，可以獲取更豐富、更全面的商家及其服務的內容信息，快捷地在線咨詢并進行預購操作，同時獲得相對比線下直接消費較為便宜的價格。這也是O2O 營銷模式廣受消費者歡迎的原因。對商家而言，這一個模式可以獲得更多的宣傳、展示機會，吸引更多的新客戶到店消費，對拉動新品、新店的消費更加快捷。在大數據時代，通過O2O 營銷模式，商家可查詢推廣效果，客戶的每筆交易都可跟蹤，通過掌握這些用戶數據，可以提升對老客戶的維護與營銷效果，同時通過與客戶的在線溝通，更好地了解用戶需求。在物業租金水漲船高的今天，O2O 無疑是另一扇窗戶。O2O 營銷模式通過在線有效預訂等方式，可降低線下實體店對黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。從這些角度看，O2O 的模式對雙方都是百利而無一害的。
談及對O2O 的理解，資深企業經營管理實戰專家，原神舟電腦股份有限公司總經理鄒偉強對《執行官》表示，O2O 現在已經成為一種互聯網及其他產業中的主流模式了。這種情況就像多年前B2C 模式萌芽的情況一樣，當時猶豫的人已經錯過了第一波互聯網熱潮，各行各業都受到來自網絡購物平臺的沖擊，每年的“雙十一”，各大商場都淪為天貓的線下試衣間，苦不堪言。有了那一次的教訓后，在面對新模式時，主動出擊提前做準備的企業更多了，希望在這一波浪潮中迎頭趕上，搶占市場分額，甚至超越對手。
壹串通營銷策劃機構董事長李錦魁指出，O2O的核心其實是企業的會員管理。以往商家一直困惑于對于會員的管理，以及如何培養和抓住用戶的忠誠。而O2O 的營銷模式能很好的去解決這些問題。
通過掃碼入會等方式去吸引和培養會員，進行有效的管理和維護。他認為，在互聯網時代，要保持用戶的黏性是最難的，任何分離的經營都不能做好會員管理。線上品牌的店如果沒有大量的會員，線下店很難開起來；如果線下店的會員管理中心不到位，淘寶網上也開不起。
李錦魁表示，將會員真正地培養成為商家的粉絲，在潛移默化的溝通和信息的傳遞中，去培養粉絲的忠誠度和挖掘粉絲潛在的消費需求，將其真正培養成你一輩子的消費者。這就是O2O 最核心的部分。
O2O 模式在各個行業被反復提及、實踐，甚至一向不敢在主要道路上叫賣的也瞄上了O2O。深圳市匯潤進出口有限公司董事長梁家豪一直在思考怎么在垂直領域里面有所發展，正好，O2O模式的出現讓他眼前一亮。
“我們之前開一個實體店可能十幾平方，擺的產品就是幾十款上百款，而實際上現在我網站上的產品有2 千個，有100 多個品牌，小到一個安全套，大到一張床，那怎么能夠結合起來？我覺得就是O2O模式。”
他還舉例，過去與酒店合作，他們產品很少擺到酒店里面去，除了擺一瓶消毒液，其他產品不敢放進去，但是有了O2O 模式后，未來就可以把二維碼擺在酒店的一個禮品或者是一個杯子上，直接掃描進去，上面有千萬個產品，可以直接訂購。而且這是零庫存的，酒店的老板不需要進貨，只要接受產品的二維碼放在酒店里就可以分錢了。這個商業模式就完全
