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超級狗范文1
當今士兵為了滿足作戰需求，執行任務必須攜帶大量裝備和電池，而徒步作戰人員身上不斷加重的攜行負荷已成為現代士兵的一大負擔。當攜行物資質量超過45kg時，徒步士兵的作戰能力會大大減退?！按蠊贰睓C器人則可默默地甘心為士兵負重，被稱為軍用機器人“騾”——
“大狗”機器人由波士頓動力公司研發。因其行動與狗相類似，所以被稱作“大狗”，主要用途是在崎嶇的地形上運載質量達154kg的負荷。當然，“大狗”在負荷之下還擁有許多高科技功能。
“大狗”的“眼睛”
為使“大狗”機器人能在它可能遇到的各種崎嶇不平的環境中“行走”，其頭部集成有立體攝像系統。立體攝像系統由噴氣推進試驗室提供，能夠結合圖像軟件生成精確的三維地形模型。
三維地形模型可使機器人分辨出前方道路是否安全，可以使“大狗”計算出任何溝壑或洞穴的跨度以及是否可以安全地跳過。在試驗室測試中，“大狗”滿負荷可成功跳越1.1m的距離。
“大狗”機器人還能夠通過記錄并儲存在自帶計算機中的運動歷史數據和測距法推算出崎嶇地形的崎嶇程度，同時還可以通過牽引力調節，使其在凹凸不平的地面上避免失腳滑倒，以及失腳滑倒后能夠爬起來。
“大狗”如何“行走”
“大狗”機器人的行走模式通過四條腿來控制，每條腿配備4個為腿關節提供動力的低摩擦液壓馬達。在這些馬達上安裝了大約50個傳感器，而行走動作最終由操縱這些傳感器的機載計算機控制。這些傳感器用于監測機身的姿態與加速，腿關節馬達的運動和力度，以及發動機轉速，機器人內置發動機的溫度與液壓。初級控制如關節的位置與力度控制，高級控制如移動過程中的速度與高度的控制，都通過機載計算機控制。
因此，“大狗”機器人能夠展示多種移動方式與速度。通過控制它的四條腿，它能夠站起、蹲下、爬行、小跑，甚至飛奔式地跳躍前進?！按蠊贰睓C器人在小跑時的平均速度為5.6km/h左右，跳躍前進的速度超過了11.2km/h。
為了模仿人類行走的速度，這種機器人采用一種動態平衡小跑步態，利用橫向速度與加速度來保持平衡。多個慣性傳感器及“大狗”機器人的控制系統測出各條腿的運動力量和地面反作用力來分配絳腿的負荷，以此來優化它的機動負載能力。
“大狗”：由“操作員控制單元”控制
“大狗”機器人的控制，由一名操作員使用“操作員控制單元”，通過無線網絡電臺向它發送指令。
“操作員控制單元”置于人員專用的負荷背心內，包括900MHz無線電廣播天線、無線電臺、行駛控制器接口，還有頭戴式顯示單元，都使用電池供電。
操作人員使用“操作員控制單元”向機器人發送行駛與速度指令，引導機器人按其指定路線行進。其他指令包括出發或停止、蹲下以及它能夠執行的各種速度。視覺顯示器用于顯示操作數據?！按蠊贰睓C器人的自帶控制系統則控制腿部動作與穩定性。
“大狗”的下一代：“阿爾法狗”
“大狗”機器人的繼續發展演變促進了“步行班用支援系統”的開發，這一系統亦稱“阿爾法狗”。波士頓動力公司已經設計出改進的同類機器人，它在性能和方便徒步士兵使用上均超出“大狗”機器人。
美國國防高級研究計劃局一直在支持這一項目，最近對最新型“步行班用支援系統”進行首次室外演練，成功地展示出其包括在崎嶇地形上行走的全部能力。
繼這次成功演練之后，一項歷時18個月的計劃業已公布，定于2013年夏開始實施，這將見證國防高級研究計劃局完成系統的綜合開發，改進其關鍵功能，確保對徒步作戰人員具有更大的實用價值。
“阿爾法狗”須驗證它運載181kg負荷、24小時行走32km的能力，而它的“視覺”傳感器也將要加以改進。
此外，美國國防高級研究計劃局還將增加新功能：
其一，增強的“聽覺”傳感器正在研究中，使班組成員能夠在喊出機器人聽得懂的指令，包括蹲、坐、停、走之后，機器人能夠處理并執行。
其二，美國國防高級研究計劃局還希望將“阿爾法狗”用作遠程輔助電源，使徒步士兵在長時間巡邏或者作戰中能夠用機器人的電源給其他設備充電。
國產四足機器人首次曝光：酷似美軍“大狗”
超級狗范文2
在2天的采購過程中，Dunhill的一個導購員大姐給我留下了深刻的印象。因為在她的攛掇下，我多買了兩條Dunhill的領帶，這屬于超預算與超計劃外的購物。在我這個整天研究銷售技巧、抗忽悠能力超級強的人身上發生這種事情，我自己都驚奇不已。
回深圳的路上，我一直在琢磨她是怎么做到的。后來我發現，原因在于這個大姐很好地掌握了我這個客戶的采購流程，并把自己的銷售流程完美地和我的采購流程匹配起來。
在大客戶銷售中，成熟的客戶都會經歷“評估現狀、業務驅動；發現問題、明確需求；確立需求；評估供應商，開發解決方案；制定規則、達到目標；實施并評估”這7個階段的固定采購流程。
而銷售人員在銷售過程中，首先要根據與客戶的溝通交流判斷出客戶所處的采購階段，然后思考自己應以怎樣的動作來匹配客戶的動作，真正與客戶的采購工作合拍，從而最終達成成交。
我這個客戶是如何完成采購的?
評估現狀、業務驅動
剛到深圳的頭2天，我心里有些波動，因為有個兄弟課后對我說， “你這么講究的人，今天穿的皮鞋怎么感覺有點舊了?！边@句玩笑話引起了我的思考：這兩年雖然買的衣服比較多，但是穿的時間也都比較長了，有些皮鞋都穿3年了，有些襯衣沒型了，西裝也隨著自己身體的發福變的過于緊身……
這個時候，其實我就在客戶采購的第一個階段――評估現狀、業務驅動。某些事情讓我隱隱感到要做些改變才能解決我現在的問題，但如何改變、怎么做，我都還不清楚。
發現問題，明確需求
有了前面的“痛苦”，我就開始了思考，確實應該把我衣柜的裝備更新一下了。香港的一些一線品牌衣服都很便宜，正好有個周末，是不是到香港去采購一把?
這就是采購的第二階段――發現問題，明確需求。我知道了前兩天煩惱的來源：正裝不夠了，也舊了，還有人看出來了。所以需求也出來了，就殺到香港，買一些一線品牌的正裝。
但請大家注意，我此時的需求其實還很模糊，我只知道我要做什么事情來解決我的問題，但具體該怎么做、有哪些標準，都沒有成型。
確立需求
我就開始規劃如何去采購。我逛街的目的性和計劃性比較強，和購物狂MM享受壓馬路、討價還價和試穿的樂趣完全不同。我算是一個比較合格的客戶，從來不編造虛假項目來勾引銷售人員屁顛屁顛地伺候我，往我身上砸錢，最后發現其實根本沒有什么大項目。
去香港的路上，我做了個規劃，主要采購如下物品：買1套西裝(KENT CURWEN／Boss／Dunhill)，2件春秋天的長袖正裝襯衫(RalphLauten／Burberry／Boss)，1雙正裝皮鞋(clarks／Ecco)，2件休閑T恤(Timberland／Paul Shark)，襪子內衣之類(CK／Schiesser)，買些大眾化妝品送人(蘭蔻、迪奧之類)。采購預算控制在1萬港幣之內。
可以看出，我通過現狀評估、自我需求分析，再結合以前的使用經驗，基本確立了這次采購的一些標準，如類型、品牌選擇范圍，并制定了整體預算，基本完成了第三個階段――確立需求。
在大項目銷售中，客戶如果走到了這個階段，一般都是項目已經正式立項，或者說可研報告通過審批，資金已經到位，客戶準備開展下面的工作正式采購了。
評估供應商
接下來，我花了一個下午把時代廣場、崇光SOGO、名店坊、海港城、東薈等5個購物廣場，從一樓到頂樓逛了個遍。我每到一個商場，就在服務臺拿起他們的導購手冊，查詢各專柜的位置，然后直接殺過去。每個專柜駐留20分鐘，就看2樣東西：款式和價格，并默默記在心里。
這個下午我并不準備買東西，只是把商場專柜瀏覽一遍而已，所以速度非?？臁Ｗ詈?，根據整體購物環境，還有價格款式的差別，我圈定了東薈名店城。
這時，我這個客戶走到了“評估供應商”這一階段。香港以購物天堂著稱，大小購物點多如牛毛，幾乎每個都能囊括我需要的那些東西，我得仔細挑選和判斷才行。否則，就容易買貴買悔。
在大項目銷售中，客戶立項的消息傳出之后，各種廠商往往蜂擁而至。這時，客戶就要從魚龍混雜之中選擇出那些真正能夠幫助自己的一家或者幾家供應商。到底該如何選，客戶都會有自己的標準，比如廠商品牌、售后服務、銷售人員的辦事風格等等。他們會先排除那些不符合自己標準的供應商，避免后期可能發生的各種混亂競爭狀況。而在這個階段，我的評判標準就是：款式和價格。
這個時期，發生了很有意思的事。每到一家店時，導購都會比較熱情地招呼我，只要看到我盯住某款衣服超過10秒鐘，都會積極勸說我試穿一下。衣服看是看不出感覺的，試了就可能有感覺了嘛，導購員再在旁邊贊美幾句，很有可能就成交了；要是導購員再不厭其煩一點，讓你試穿、再調換、再試穿，幾個回合下來，很多人即使對衣服不是特別滿意，但只要還差不多，都會買下來，否則就會覺得不好意思。這也是《影響力》中互惠原理的真實應用：人家給了你“惠”，你就要還，否則，你的內心會愧疚。其實，我更喜歡把“互惠”理解成“互慚”。
還好，我已經突破了這個心理限制。當一個Ecco專柜的導購給我前前后后拿了4款皮鞋、2個尺碼試穿之后，我依然面不改色微笑著走出專柜，我可以明顯地感覺到她的失落。我這個客戶還在評估供應商的階段，不會直接下單采購的。而此時，銷售員應該做的就是明確價值，證實能力，讓客戶相信“把我列為候選對象對你自己是有價值的，我能滿足你的需求”就行了。過早地要求客戶做決定付款采購，會增加客戶的壓力，導致失敗。
開發解決方案
第二天一大早，我就趕往東薈城名店倉。我在地鐵上就已經想好：上午在哪個專柜買些什么，中午在哪吃飯，下午在哪些專柜買些什么，剩下的時間再淘淘小東西，晚上幾點回去等等都有了規劃。
這時我已經走到了第5階段――“開發解決方案”。如何實施我的采購、如何規劃路線等等這些解決方案已經形成。
在大客戶銷售中，客戶這個時候會與圈定的供應商溝通，探討自己的需求，并制訂出能夠滿足自己需求的解決方案，比如用什么型號的設備、軟件模塊如何設計并實施、網絡的架構模式等等。
制定規則，達到目標；實施并評估
等到了地方，我就開始了真正的采購。每到一個專柜，我就開始挑款式、號碼，試穿，評估價格，然后付款走人。這樣一個一個專柜逛下來，到中午我手里已經是一堆大包小包。
這時，我也會偶爾進入那些之前
不在我考察的“供應商”之列的專柜去逛逛，過過眼癮。那些導購見到我這個大客戶，都忙不迭地招呼，忙前忙后地幫我挑衣服試穿。當然，結果只有一個：試完走人。
此時，我已經走到了客戶采購流程的最后2個階段――“制定規則，達到目標”和“實施并評估”。
在大項目銷售中，客戶在這個階段往往在干如下的事情：根據前期的分析調研和考察結果，根據自己要求的解決方案，把自己的需求和要求明確細化成各種標準，或者更進一步細化到標書里面去；并制定自己的采購方法方式，是公開招投標、還是競爭性談判、還是邀標等等。通過制定這一系列的標準來選出真正符合自己要求的供應商，最后付款采購。
當然，實施完我的采購大業后，回酒店的路上，我也對這次的采購項目進行了簡單的評估：高效、滿意、性價比高，沒有出現很多MM出店就后悔的情況。
銷售與客戶不同步會死得很慘
如果客戶已經走到第4個階段開始評估供應商了，你再跑到客戶那里去探尋需求、了解客戶的想法和問題，你覺得客戶會和你說什么嗎?很難!這是銷售階段落后于客戶采購階段的情況。
而如果客戶還在第1個階段，只是隱隱地感覺業務上有些問題，你就沖過去告訴客戶自己公司的產品和解決方案有多強，還要拉客戶參觀樣板，客戶當然都會拒絕。都沒搞清楚客戶的問題和痛苦，也沒有幫助他一起分析他的處境、明確需求，上來就要證明自己的東西好，對于這種銷售，客戶的第一感覺就是“這個銷售，啥都不知道，也不想知道，就想把東西賣給我，賺我錢!”
所以說，不能清楚地把握客戶當下在采購階段的哪個位置，就根據經驗和感覺沖上去做事，只能適得其反。
在不該探尋的階段探尋需求，哪怕你的詢問傾聽能力再好，也不會有什么效果，反而會讓客戶感覺你很煩；在客戶需求還沒有正式形成的階段，就開始大談特談你的公司、產品和方案，哪怕你再會FABE，再會右腦感染，只會你說得越多，客戶感覺你越不可信。
在我這次香港采購之旅中，眾多的導購都犯了類似的這種錯誤，只有Dunhill專柜的那位導購大姐除外。
超級導購是如何忽悠我超預算購物的?
溝通后發現我在“評估供應商”，就給我樹了個標桿
話說第一天下午，我到各個購物場所去“評估供應商”。因為我只是去考察能滿足我需求的各個專柜的情況，并沒有準備真正的購買。所以，基本是走馬觀花，看到中意的衣服，我也會要求試穿。這和大客戶銷售中，客戶要求測試產品是一個道理。
但是，大部分專柜的導購也會犯下大客戶銷售中銷售人員經常犯的錯誤，就是“測試興奮癥”：做了幾個月關系都沒做通的客戶，有一天突然讓銷售人員拿兩臺設備去測試一下，于是，我們可愛的銷售同志就像追求了數年未果的美女突然某天向他發出邀請共進晚餐一樣興奮，忙不迭地安排樣機借用，安排工程師測試，忙前忙后，最終卻很難看到結果。殊不知，這個階段，很可能客戶只是把各家的產品都拿來測試，經過比較，判斷驗證之前自己的想法而已。
當天下午評估過程中，大部分的導購基本沒有和我有過多的對話，也沒有試圖去了解我的想法和信息?；旧隙际窍扔糜⒄Z打招呼，然后我用普通話回答“你好，我隨便看看”，她們接著就會說“喜歡哪件可以試穿一下”。于是，我就會真的試穿，試穿幾件之后隨便找個毛病拍屁股走人。這時，雖然她們還會很禮貌，但我依然能感受到她們極度的不爽和失落。
當我逛到一家Dunhill專賣店時，這位導購員大姐沒有像其他導購那樣不斷拿衣服讓我試穿，而是開始和我對話――
大姐：這位先生，您是大陸來的吧?
我：嗯。
大姐：聽您的普通話，講得很標準。(小贊美了我一下，有點點開心)
我：還好啦，在北京待的時間比較長，呵呵。
大姐：您是北京來的啊，最近北京天氣很熱吧?(開始試圖拉近距離) 我：嗯，天氣悶得很，和香港差不多。
大姐：是啊，幸好這幾天在下雨，要不天氣更悶。先生您可以多轉一會，吹吹空調，我看您衣服都汗濕了。 (讓我感受到7被關注和被關懷，好感一下子上來了)
我：謝謝，我隨便看看。(我抵抗銷售的能力比較強，一般不會對銷售人員的好意到“慚愧”)
大姐：沒關系，先生，需要我的話，我可以給你介紹一下。您是到香港出差還是旅游啊? (開始探尋客戶的信息)
我：出差，后天就走。
大姐：以前經常來香港買東西嗎?(開始了解客戶以往采購經歷)
我：一年一兩次吧。
大姐：那您這次時間趕得還蠻好，我們店這個星期的折扣比較大，您這次想買些什么?(開始詢問客戶需求)
我：西裝套裝。
大姐：我剛才看您從我們店門口過了幾次，呵呵。轉了有一會了吧，其他店都看了嗎? (這是讓我最吃驚的一個問話，因為她沒有像其他導購那樣在了解我的需求之后就開始忙不迭地推薦，而是非常老道地問我對其他供應商的看法。而且這位大姐的觀察力也真敏銳，人流如潮中竟然能關注到我從她們店門口過了幾次)
我：嗯，逛了好幾遍了，各家都看看吧。
大姐：有相中的嗎?(這句詢問極具潛力，一般顧客都會說有或者沒有，然后就會說出自己的具體需求和購買標準)
我：今天就是先隨便看看，有相中的就買?！?我不準備馬上上鈞)
大姐：沒關系，我們這里西裝套裝款式很多，您隨便看，看中哪款，我可以給你拿個合適的號碼試穿。
我翻看著掛在貨架上的西裝：我看看。
大姐：要買男裝來Dunhill就對了。Dunhill是英國品牌，西裝最早就是源于英國的紳士，所以英國品牌對西裝的理解是最深的。而且我們和很多其他牌子不同，我們的衣服沒有在中國國內生產的，全部都是意大利和倫敦生產，面料都是杰尼亞的原廠面料，是男裝里面最經典的品牌?！?她這時做得非常對，在我評估供應商時，她開始明確價值，證實能力，并開始有意識地給我樹立標準)
我找到一件還算合適的：就這件吧，有我穿的號嗎?(我臉皮厚，明知道不會買，也會積極響應導購的試穿請求)
大姐：我看看，有的，我給您拿，我帶您到試衣間里去。
我從試衣間走出來，照鏡子：怎么樣?(我買衣服時喜歡征求導購員，特別是女導購的意見，因為他們能把握潮流方向，更能從異性的眼光審美)
大姐：嗯，我覺得這件不太適合你?！?我心里一動，很少有導購對客戶試穿的衣服有負面評價的，哪怕是不合適，一般也會贊美幾句，讓你買下) 我：你覺得哪里不合適? (我來了興趣，準備看看她到底會怎么說)
大姐：你的肩膀比較寬，又沒有肚子，這個板型的西裝太寬松，穿不出效果。你的身材應該穿收腰版的西
裝，會更精神?！?她開始展現她作為服裝顧問的專業性了，而且通過衣服暗地里又贊美了我一把，我心里小小得意)
我：是嗎?穿收腰的西裝會不會太緊啊?(我又拋出異議)
大姐：西裝要收身才有型，你穿絕對有效果，你就信我吧?！?大姐語氣堅定，不容置疑，讓我對自己的身材重拾了信心)
這時，大姐準備拿另外一套西裝給我試。我一看價簽，8500港幣，“暈，超預算了?！蔽矣址戳似渌膸准餮b，沒有低于7000元港幣的。既然超了預算，我就不準備在這個店再待下去了。
我：不用了，我再到其他店轉轉，要是沒合適的，回頭我再回來。(對于大姐的關心和贊美，我也多少要給一些回報，所以，我沒有像對其他導購那樣說完“謝謝”就直接走出去，而是告訴她“不行的話，我還回來”)
大姐：沒關系，你再轉轉吧。你要是買男裝的話，其實就那么幾個牌子不錯，你可以去2樓Boss和3樓Zegna看看。不過，你聽我的，要買就買收腰版的，你穿絕對好看?！?這段話說得極有水平，她應該通過與我剛才的溝通看出我今天不會購買，所以馬上就開始站在我的角度幫我考慮問題，這讓我感覺很受用。最關鍵的一點是，她最后一句話讓我堅定了要買收身版西裝的標準。其實，這也是銷售必須要做的工作，就是在采購的前期，樹立起有利于自己的標準。不知道是否Dunhill的西裝收身版是他們的優勢，但我確實決定以后要買收身版的西裝了)
從Dunhill店出來后，又轉了轉就回賓館了。一路上我都在思考面料和收身版的問題。
以客戶為中心，用感動留住銷售機會
第二天一大早，我又來到東薈城名店倉，這次開始真正購物了。因為前期評估過各個供應商，所以購買起來速度相當快，我穿梭在不同專柜之間，不一會手上就是大包小包了。但是，我最終還是購買了肯迪文的西裝，因為它是收腰版的，是英國品牌，面料也是Zegna的，最關鍵的是價格在我的預算之內。
當我大包小包鬼使神差地經過Dunhill專柜時，那位導購大姐竟然又一眼認出了我。
大姐：西裝買著了?
我：嗯。
大姐：哪家的? (一般情況下，導購遇到我這種最后買了競爭對手產品的人都不會搭理，或者就開始抨擊競爭對手了)
我：肯迪文的。
大姐：是收身版的嗎? (大姐至今沒有忘記自己的標準，同時也讓我感覺到她沒有逼我買衣服，而是關心我到底買沒買到合適的東西)
我：是的，穿著效果不錯。
大姐：你還準備逛嗎?(她依然在關注我)
我：嗯，再去看看內衣。
大姐：內衣在地下2樓，你帶這么多包包不方便。要不你把東西放我這邊，你去下面買了再回來拿，我給你開個寄存單。(真正做到了以客戶為中心，讓我心里一陣溫暖)
我：那太謝謝你了。這么多東西我還真不好拿。
大姐：沒事，你把東西放這，我幫你看著，一會你走的時候再來拿。(大姐看到我的采購成果后，已經認定我是個合格的有采購能力的客戶，雖然沒有最終采購她的西裝，但是她用這個方法一方面讓我產生了很大的好感，另一方面也讓她的Dunhill店成為我這次購物的最后一站。她已經給自己后續的銷售留了機會)
我：謝謝啦，我過會就回來。
當我拿著4條CK內褲回來時，我發現大姐已經把我之前買的大大小小的包裝整合成了兩個大手提袋。
大姐：幫你整了一下，你回去的時候路上方便些。
我：啊，真是太謝謝你了。 (我覺得，如果我這時走就真的有點說過不去了，我決定再假裝在她店里轉轉再走，算是對她如此關注我的一個回報)
利用先前樹立的標桿幫我制定規則達成采購
于是，我開始看貨架上的領帶，大姐的銷售實力開始真正展現――
大姐：你買的西裝是什么顏色的?(我開始佩服這個大姐了，她完全是從我為出發點，而不是從她的領帶為出發點。這就是傳說中的解決方案型銷售)
我：深灰色、條紋的。
大姐：買襯衣沒有?(大姐繼續了解我的情況，以便能提供更好的方案)
我說：買了2件，都是深色純色的。
大姐：既然西裝和襯衣都是新的，那你真該看看Dunhill的領帶，現在買真的很劃算。(大姐這時把真正的目的亮了出來，但讓我感覺很自然，突然也讓我產生了一種購買的沖動)
我說：我看看都有哪些款式?
大姐：這些款式都是折扣比較大的，我幫你挑一下。(大姐貌似看出來我對價格比較敏感，所以無時無刻不在暗示我相關的折扣)
我：其實，我的領帶已經很多了，衣柜里都是領帶，呵呵。
大姐：所以說啊，男人一般沒有什么首飾化妝品的，都是靠領帶。不同款式和花色的領帶能表現不同的意思和情感，所以一般有品位的男人領帶都有很多的。領帶這個東西就像女人的首飾一樣，永遠不嫌多的?！?大姐又不失時機地展示了一把自己的專業性，同時順帶又把我贊美了一通)
大姐：我幫你挑一下。 (大姐一邊思考，一邊從五顏六色的領帶當中給我選了4條出來，竟然和我看中的一模一樣)
我：我也覺得這幾條好看。
大姐：是吧!喜歡的話就買吧。(大姐開始攛掇我)
我：多少錢一條?(猶豫中，因為本來領帶不在我的預算內)
大姐：這條360，這三條都是480。
我自言自語，“我以前從沒用過這種窄版的領帶?！薄?我拿著360的領帶翻來覆去，掙扎中)
大姐：這是我專門給你挑的，你看你買的西裝是收身版的，收身版的西裝一般配窄版的領帶能顯得人更挺拔。寬版的領帶打完領結之后會比較端莊，適合非常嚴肅和正式的場合。而窄版的領帶打的領結很飄逸，稍微休閑一點的場合也非常合適。你以前從來沒有用過，更要試一試了?！?這次，大姐樹立的收身版標準終于派上用場了。她并沒有給我強推領帶，而是結合我購買的西裝以及使用場景進行分析，并利用“短缺原理”讓我感覺確實應該買下這條領帶)
我：那好吧，這條我要了?！?360真的不貴，我終于動搖了)
大姐：這條呢?這條不要了?很適合你啊?(從這里又看出了此大姐的銷售潛質，抓住一切的銷售機會擴大銷售)
我：一條就夠了，我有挺多領帶了。這條快500了，太貴了。
大姐：其實，這已經是6折以后的價格了。先生，你以前在北京買Dunhill的領帶要多少錢? (她開始找差距和對比)
我：最少也要1000多人民幣吧。
大姐：是啊，現在只要400多一點人民幣，現在買其實是太劃算了。你想想，要是你這次不買，回北京后，你如果哪天要買領帶了，看著那邊賣1000多的領帶，你肯定會后悔的，你信我吧?！?大姐開始調用我的右腦進行思考，并給我描繪出了一幅我確實親身經歷過的場景，進一步地擴大了我的痛苦)
我：這個線頭是干嘛的?(我開始挑毛病)
大姐：每個Dunhill的領帶都有的。我們領帶的做工，你打完領帶之后，只要松開領結，自然掛一夜皺紋都會自行展開，就是靠這根線貫穿了整個領帶，當領帶松開之后它能保持整個領帶的平整。這在其他品牌里面是沒有的?！?她馬上用自己產品的一個優勢對我進行說服，并進一步展示了自己的專業性)
我：哦，原來這樣啊。(我自認為對這些知名品牌還算有研究，今天又被上了一課，感覺有收獲)
超級狗范文3
超級團購手機是真的。
萬城網重磅推出的超級團購，打破了傳統的利益分配模式，重新定義了消費者與商家的關系，展現了一套全新的消費理念，把消費者和商家無條件地整合在一個平臺上，在商家鎖住老顧客，新增新的顧客群體，營業額倍增的同時保證消費者的利益最大化，即商家賺錢的同時消費者省錢。
超級團購是萬城網推出的全新的消費模式。萬城網把全國各行各業所有的商家都免費無條件的整合在一個平臺上。商家和消費者都可以在萬城網上免費注冊。消費者在全國各地所有聯盟商家消費，除了原有的服務不變外，還可以免費得到同等消費額的超級團購券,可以在萬城網進行抽獎活動,也可以登錄萬城網換購街換購商品。
（來源：文章屋網 ）
超級狗范文4
關鍵詞:扭轉不規則;結構分析;彈性時程分析
中圖分類號： TU318文獻標識碼：A 文章編號：
近年來，為了滿足日益緊張的城市建設用地而出現了高層建筑結構形式，它的出現大大緩解了城市建設用地，更大程度的利用了空間，如今在城市化建設中的比例進一步擴大。隨著建筑造型和建筑功能要求日趨多樣化，無論是工業建筑還是民用建筑，在結構設計中遇到的各種難題也日益增多。因而作為一個設計者需要遵循各種規范。
前言
該工程項目為某市城南，地下室及裙房采用框架結構,柱網尺寸
8.1×8.1～8.7m,樓蓋采用井字梁體系,一般柱截面為600×600 mm,框架柱混凝土強度等級為C40～C50,框架梁截面350×600及500×850 mm。地下一層板為計算嵌固端,板厚取180 mm,地下一層頂板作為綠化與消防車道層,板厚取150 mm,其余板120mm。塔樓采用剪力墻結構,根據剪力墻重力荷載代表值的分布情況,以一級剪力墻軸壓比限值0.5為依據,剪力墻厚從200～350 mm,混凝土強度等級從C40～C50?；A形式為筏基,主樓范圍筏基厚度為2.2m,裙樓筏板厚度為1m,并設置抗浮錨桿以解決抗浮問題。該工程的抗震設防類別為丙類,剪力墻、連梁、框架柱、框架梁抗震等級均為一級,地基基礎設計等級為甲級。
二、結構布置
由于房屋高度屬B級,且等效高寬比接近9.0,長寬比接近3.0結構在地震作用下的扭轉不易控制,結構布置時在房屋周邊護墻位置盡量布置剪力墻體并利用衛生間的窗臺設置高連梁,在房屋中部減少剪力墻的布置量(如樓電梯間附近),以提高主體結構的抗扭剛度,控制結構的周期比與位移比,結構平面布置見圖2。為了不影響建筑房間內部使用功能及美觀效果,部分連接房屋下部較厚剪力墻之間梁的寬度未做成與剪力墻同寬,高連梁樓板以上為200mm,下部同剪力墻寬。
主體結構弧形陽臺采用懸挑梁方式,邊梁統一取500 mm高,個別懸挑跨度較大的梁采用變截面方式,懸挑梁寬度大于內部墻厚時梁寬不延伸至墻內,多余的懸挑梁上部鋼筋采取構造措施在板內或墻內錨固。剪力墻底部加強區高度取到七層樓板頂面。樓板采用現澆鋼筋混凝土板,懸挑陽臺板100 mm,廚房、衛生間板100 mm,大屋面板120 mm,其余板根據跨度及受力大小取100~160 mm。
三、結構分析
1、結構的彈性整體計算分析
本工程采用中國建筑科學研究院編制的SATWE程序進行彈性整體計算,并采用PMSAP程序進行校核。結構計算考慮偶然偏心和施工模擬,考慮了雙向地震作用。計算時于地下一層樓面加側限并向下計算至地下三層。
場地特征周期取Tg=0.4s,多遇地震影響系數最大值取αmax=0.083,其它地震參數均按規范取值?；撅L壓取成都地區100年重現期的風壓值0.35kN/m2,地面粗糙度按B類考慮。SATWE和PMSAP整體計算主要結果見表1·通過對這兩種不同力學模型計算程序的計算結果分析對比,其主要計算指標接近,無明顯差異。
(1)主樓的第一扭轉周期與第一平動周期之比均小于0.85,滿足《高規》4·3·5的要求。各棟樓的有效質量參與系數均大于90%,表明所取的振型數足夠。
(2)風荷載作用下層間位移角均
(3)在考慮偶然偏心的地震荷載作用下,最大扭轉位移比分別為1.29,屬于扭轉不規則平面,但均小于1.4,滿足“高規”4·3·5條“B級高度建筑不應該大于該樓層平均值的1.4倍”的要求。
(4)薄弱層的說明:經計算,第1~2層由于住宅大堂的原因,樓板有削弱,局部有連層剪力墻,因此這一層的層剛度比較小,因此在施工圖設計中指定第1~2層為薄弱層進行分析設計。
(5)剪力墻的最大軸壓比均小于0.5,滿足《高規》軸壓比限值。
2、多遇地震下彈性時程分析
本工程采用中國建筑科學研究院編制的彈性動力時程分析程序進行多遇地震下彈性時程分析,選用了《場地地震安評報告》提供的擬建場地二組場地人工地震波和一組Ⅱ類場地上的地震波加速度時程曲線,計算結果表明:每條時程曲線計算所得結構底部剪力不小于振型分解反應譜法的65%,多條時程曲線計算所得結構底部剪力的平均值不小于振型分解反應譜法的80%,滿足《高層建筑混凝土結構技術規程》(JGJ3-2002)[1]第3·3·5條的要求。施工圖可采用兩者較大層剪力進行構件截面設計。
四、超限情況
該工程已通過超限高層抗震設防專項審查,并按審查意見進行了相關施工圖設計。主要超限項目如下:
(1) B級高度的超高層建筑：(2)扭轉位移比大于1.2且小于1.4;
(3)樓板不連續:僅在1~2層大廳處去掉了部樓板,不滿足樓板連續的要求。
五、加強措施
加強底部加強區特別是地面以上1~2層的結構設計,底部加強區墻體最小配筋率提高到0.3%,地上1~2層的約束邊緣構件配筋率由規范限值的1.2%提高到1.3%,嚴格控制加強區剪力墻的軸壓比不超過0.5。
六、結語
(1)根據本工程扭轉不易控制的特點進行合理的結構平面布置,形成內柔外剛以控制扭轉及位移比,使得剪力墻能夠物盡其用,充分發揮材料的性能。
(2)經計算,第1~2層由于住宅大堂的原因,樓板有削弱,局部有連層剪力墻,因此這一層的層剛度比較小,因此在施工圖設計中將指定第1~2層為薄弱層進行分析設計,并對此部位豎向構件進行加強。
參考文獻：
[1] 楊向華.建筑結構設計中的結構概念應用[J].中國房地產業，2011（7）
[2] 熊品華，劉明壘，文勇，朱林輝，周贊高.麗都國際超高層住宅結構設計的幾點做法[J].
建筑結構，2009，(04)：33-34.
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關鍵詞超高層住宅，時程分析，屈服判別，動力彈塑性分析
工程概況
宏欣豪園項目位于深圳市福田中心區，該工程由4棟45層的超高層住宅塔樓組成，地上1層為商業裙樓，地下3層為地下室，屋頂結構高度為139.54米。A塔樓平面尺寸為33.85x21.65米； B塔樓平面尺寸為31.85x20.75米； CD塔樓平面尺寸為53.45x21.7米； E塔樓平面尺寸為43.75x21.9米。各層層高分別為：地下-3層、-2層、-1層分別為5.2米、4.0米和4.5米，1層5.0米，2層6米，標準層3米。
高層塔樓與裙房的地下室連為一個整體，從地面開始通過設抗震縫把整個建筑分為五個結構單元，其中A、B、E棟高層塔樓各為一個單元，CD棟合為一個單元，裙房分為一個單元。塔樓與裙房間的抗震縫縫寬100mm，A、B座塔樓之間的抗震縫縫寬350mm。
結構設計思路及超限情況判別
本工程地處深圳市，該地區的特點是風荷載大、地震作用相對較小，因此提高結構的抗側剛度是結構設計的關鍵。根據以上特點和住宅建筑的功能要求，采用了經濟適用的鋼筋混凝土剪力墻結構體系。
設計之初，依據《建筑抗震設計規范》及《高層建筑混凝土結構技術規范》，對建筑進行了高度、平面規則性、豎向規則性檢查。本工程平面和豎向規則，但建筑高度大于120米，屬于高度超限結構。
結構整體計算和分析
彈性計算結果
設計使用美國 CSI公司開發的ETABS、中國建筑科學研究院編制的SATWE、PMSAP軟件對整體結構的自振特性進行了分析計算，幾種軟件計算結果較為接近，結構的主要振型以平動為主，ETABS計算的T1=3.18S，T3=2.70s，扭轉為主的第一自振周期與平動為主的第一自振周期之比小于0.85，滿足《高規》的要求。
風荷載及小震作用下的結構反應計算是結構設計中的重要內容，本工程結構在風荷載及小震作用下結構最大的層間位移角分別為1/2199和1/1526，小于規范要求的1/800，滿足規范限值。
根據《高規》的要求，B級高度高層建筑最大水平位移和層間位移不宜大于該樓層平均 值的1.2倍，不應大于該樓層平均 值的1.4倍。本工程在偶然偏心的地震作用下結構有部分樓層的位移比和層間位移比超過1.2，但均沒超過1.4，層間位移比的結果說明結構具有較好的抗扭剛度。
地震作用下樓層剪重比同樣是結構整體分析時需要分析的重要內容?！陡咭帯?、《抗震規范》對在7度區的結構的剪重比的要求：X方向應大于1.6%，Y方向應大于1.6%，不滿足《抗震規范》(5.2.5)驗算要求的，應調整地震剪力系數。由于地震影響系數在長周期段下降較快，對于基本周期大于3s的結構，采用振型分解反應譜法計算得到的水平地震剪力可能偏小，出于對結構安全性的考慮，規范規定了不同設防烈度下樓層的最小剪重比。由于本工程前三個振型的周期接近或大于3s，所以底部的地震剪力計算偏小，需要根據規范要求調整地震剪力系數。
《高規》4.4.3規定B級高度高層建筑的樓層層間抗側力結構的受剪承載力不應小于其上一層受剪承載力的75%，比《抗規》的要求更嚴格。樓層的受剪承載力不僅與豎向構件的截面、材料強度、軸力大小等有關，還與剪跨比即層高有關。因此，墻厚的變化及所配鋼筋的減少，隨著樓層逐漸降低的混凝土標高，軸壓力的減少及層高的突變，都會導致受剪承載力的改變。頂層剛度突變主要是由于復式樓層豎向構件截面減小或去除造成的。計算結果表明，層間剪力均滿足規范要求，與規范限值相比有一定的富余。
彈性時程分析
采用安評報告所提供的三組人工合成地震波的加速度時程曲線（USER1、USER2、USER3）選出其中1條影響較大的場地人工波，另加兩條天然波，考慮雙向水平地震作用，同一組地震波的兩個水平分量加速度比值取1:0.85。通過對結構的彈性時程分析結果可以得到：(1) 每條時程曲線計算所得結構基底剪力均大于振型分解反應譜法的65%，三條時程曲線計算所得結構基底剪力的平均值均大于振型分解反應譜法的80%，地震波的選擇滿足規范要求；(2) CQC法的層間剪力曲線基本能包絡所選的三條地震波對應的平均層間剪力曲線，但在結構頂部少數樓層，CQC法的地震剪力偏小，說明設計反應譜在長周期階段的人為調整以及計算中對高階振型的影響估計不足，施工圖設計將對頂部樓層的地震剪力進行調整，滿足對時程分析法的內力包絡。
中震不屈服分析
由于本塔樓為超限結構，為確保結構的安全可靠，進行了在中震（設防烈度）下的抗震計算，使這些重要的抗震構件（剪力墻、柱、連梁和框架梁），在中震作用下不屈服。
采用空間三維有限元模型固接于地下室頂板，調整地震作用參數進行計算。中震不屈服驗算是根據極限狀態和小震設計下得到的配筋，計算各主要構件的屈服承載力（按材料的標準值計算），并與中震下的效應組合進行比較，確定構件的狀態。若組合效應小于屈服承載力，表示構件未屈服，否則表示此構件屈服。
計算結果表明，有一部分框架梁及連梁在中震時屈服，因此需對該部分構件配筋進行調整。
鋼筋混凝土剪力墻采用N-M包絡線與內力組合效應的比較確定構件的屈服狀態。計算結果表明剪力墻的受彎和受剪承載力滿足中震不屈服求。剪力墻的受彎富余系數隨樓層數上升逐漸增大。受剪安全系數隨樓層數上升逐漸減小。
通過中震不屈服分析和判斷可以清楚的看到，結構體系中豎向構件在中震作用下沒有發生屈服。連梁有部分進入彎曲屈服狀態，但沒有發生剪切破壞?？蚣芰河猩贁颠M入彎曲屈服狀態，但沒有發生剪切破壞。通過調整連梁和框架梁的配筋和對部分連梁截面調整，使主要水平構件不進入屈服。
這從設計上保證了中震不屈服概念的具體落實，也體現了地震中各構件的屈服順序基本上是首先是連梁屈服，其次有部分框架梁屈服，而豎向構件則沒有出現屈服的情況。
動力彈塑性分析
《高層建筑混凝土結構技術規程》5.1.13條規定：B級高度和復雜的高層建筑結構宜進行罕遇地震下的彈塑性靜力或動力分析。因此，我們針對本項目結構進行了彈塑性動力時程分析的專向研究。
非線性動力時程分析是進行結構非線性地震反應分析比較完善的方法。這種方法可以準確展現結構高振型的影響, 也能夠正確地自動地對多向地震輸入的效應進行迭加及組合。動力彈塑性時程分析方法直接模擬結構在地震力作用下的非線性反應，將結構作為彈塑性振動體系加以分析，直接按照地震波輸入地面運動，通過積分運算，求得在地面加速度隨時間變化期間內結構的內力和變形隨時間變化的全過程。
在進行彈塑性動力時程分析前對結構非線性模型（以下簡稱ABAQUS模型）的各主要彈性性能指標與ETABS彈性模型結果進行了對比分析。在考慮P-Δ效應時，ABAQUS程序能夠同時考慮幾何非線性與材料非線性。結構的動力平衡方程建立在結構變形后的幾何狀態上，因此P- 效應被自動考慮。
結果顯示非線性模型和彈性模型吻合的比較好，能夠很好的反映結構的各項性能表現。因此可以用作罕遇地震下的動力分析。
（1）結構總質量：
ETABS模型：57.69萬噸（DL+0.5LL）；ABAQUS模型：57.49萬噸（DL+0.5LL），模型的質量誤差約為1%。
（2）自振周期與振型
對ABAQUS模型和ETABS模型的前6個振型、周期及變形形狀進行了對比，結果顯示，ABAQUS彈性模型與ETABS彈性分析模型的動力特性是一致的。
通過以上對比，可以認為用于罕遇地震作用下的結構動力彈塑性時程分析的計算模型是準確的。
通過彈塑性動力分析，得出如下結論：（1）罕遇地震作用下，連梁在t=5.4s時開始進入彈塑性工作階段，分析結束時刻連梁的塑性發展得比較充分，對結構的抗震有利。剪力墻在t=6.6s時進入彈塑性工作階段，晚于連梁。（2）罕遇地震作用下，結構位于中下部的剪力墻出現了中等程度的損傷，但剪力墻中鋼筋基本未出現屈服；（3）罕遇地震作用下，結構中的連梁在罕遇地震雙向輸入作用下出現損傷程度較為嚴重，起到了一定的耗能作用，部分連梁鋼筋進入屈服階段；（4）罕遇地震作用下，結構最大層間位移角小于規范限值；（5）頂部中下部樓層樓板在罕遇地震下損傷情況較為明顯，可能需要適當加大樓板配筋；（6）該結構具有良好的抗震性能，能夠抵御7度大震地震波（峰值加速度220gal），能夠實現“大震不倒”的性能目標。大震下，結構能達到抗震性能設計目標D級。
結論
本文介紹了深圳宏欣豪園項目E棟塔樓的結構設計內容，包括彈性小震場地譜、規范譜分析，時程分析，中震不屈服分析及動力彈塑性的計算分析，通過對計算結果的分析比較，證明了主體結構在承受水平荷載和豎向荷載的作用下，能夠完全滿足承載力的使用要求及正常使用極限狀態下的變形要求，保證了各構件的正常使用和整個結構的安全、經濟可靠。本文有關設計的思路可為低地震烈度、高風荷載地區超高層住宅的結構設計提供參考。
參考文獻
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群雄逐鹿
作為傳統媒體大亨，默多克領導的新聞集團是一家擁有報紙、衛星電視、網絡、電影公司及出版業在內的全球性媒體集團。然而從《紐約郵報》到?？怂剐侣勵l道，默多克涉足的多是中低端媒體業務。一直以來，默多克希望通過開拓新的視野以保持新聞集團的活力，2005年默多克動用5.8億美元收購了美國著名交友網站，而此次巨額收購道瓊斯集團以及年內即將開播的福克斯電視臺商業頻道，更是表明默多克正迅速將自己的傳媒帝國版圖擴張到財經領域。
作為世界著名財經媒體，創立于1882年的道瓊斯公司擁有《華爾街日報》，以及提供實時財經報道和市場評論的道瓊斯通訊社。除此之外，英國《經濟學家》指出，默多克選在這個時間提出收購道瓊斯，是為年內開播的?？怂闺娨暸_商業頻道增加信息來源，以挑戰美國國家廣播公司的CNBC財經頻道。巧的是，根據道瓊斯早前與CNBC簽署的一份協議，道瓊斯公司將向CNBC財經頻道提供節目內容直到2012年為止。
如果說默多克相中道瓊斯是因為后者在財經領域的專業性，那么湯姆森更看重路透在歐洲的市場覆蓋面。根據彭博社提供的一項數據，路透集團2006年收入為25.7億英鎊，其中54%來自歐洲市場，28%來自美國市場，而湯姆森公司2006年收入中，近81%來自美國市場，只有14%來自歐洲市場。對于以北美為主要市場的湯姆森集團來說，路透的加盟將扭轉自己在歐洲市場的劣勢。研究性刊物《內部市場數據參考》的數據顯示，如果湯姆森能夠順利收購英國路透集團，并購后的新公司年銷售額將達到110億美元，在金融數據市場的份額將從目前的11%提高到34%，從而取代美國彭博社，成為全球最大金融信息提供商。
針鋒相對
5月4日，《紐約郵報》率先報道，微軟和雅虎兩公司正在重新商談合并事宜，隨后《華爾街日報(網絡版)》也報道了這一消息。兩則消息內容大致相同:為了應對Google的競爭，微軟準備整體收購雅虎，華爾街猜測的收購價格大約是500億美元。
初看起來，由微軟收購雅虎完全符合預期。市值2900億美元，現金儲備280億美元的微軟絕對有能力收購市值380億美元的雅虎?！敦敻弧肪W站的文章認為，2005年，微軟就曾經向雅虎報出過500億美元的價格，但是被拒絕了。
從目前兩家公司的發展來看，微軟和雅虎合并似乎也是一著必然之舉。過去的一個季度，微軟的業績幾乎堪稱完美。除去上一季度遞延而來的16億美元，微軟的收入增長了16.5%。微軟的股價正達到其52周以來的最高，也是5年來的最高。但是，在增長迅速的在線廣告領域，微軟到目前為止仍舊表現差勁。上一季度，微軟在線業務收入增長10.9%，但是整體仍舊處于虧損狀態。
微軟在線廣告業務上的失敗尚且可以忍受，有Vista、有Office，有壟斷性的利潤支撐公司的發展。但是對于雅虎來說，在線廣告方面的失利可能就意味著災難，而雅虎正處于這種災難當中。
上一季度的雅虎在線廣告收入增長只有9%，而Google的增長速度超過60%，雅虎寄予厚望的巴拿馬(Panama)平臺也沒有發揮出應有的作用。許多華爾街的分析師都相信，接下來的一兩個季度，如果業績還是持續糟糕的話，雅虎公司主席兼CEO塞梅爾就得走人。
“它們(微軟和雅虎)已經厭倦了被置之事外的感覺”，《紐約郵報》援引一位曾經與微軟公司接觸過的投資銀行人士的話說，“看上去它們越來越想要通過交易擴張自己的生意?！?/p>
運籌帷幄
雖然新聞集團和湯姆森集團財大氣粗，但它們的并購之路卻并不好走。默多克提出的50億美元價格相當誘人，但掌握了道瓊斯52%投票權的班克羅夫特家族反對該并購計劃，理由是默多克一直在通過旗下的報紙和電視臺表達其個人的政治和商業“偏見”。不僅如此，代表道瓊斯公司雇員的工會發表聲明激烈反對收購計劃，稱“公司雇員從上到下都反對”。
5月10日，默多克站出來表示:“我們欣賞班克羅夫特家族和道瓊斯的管理經驗。我們出此高價表明我們對這筆交易已經有充分的信心?！狈ㄐ律缭~約Benchmark Co.分析師埃德?阿托利諾的話說，默多克的這番話表明天平又重新偏向默多克一邊，不排除默多克加價的可能。但雷曼兄弟分析師克雷格?休伯卻表示，這筆交易成功的幾率已經很小。
與此同時，由于擔心監管當局會以反托拉斯法為由叫停湯姆森集團與路透集團的并購交易，包括瑞士信貸集團、雷曼兄弟控股公司及德意志銀行在內的幾家大型投行調低了對路透集團的評級。
德意志銀行分析師馬克?布雷利將路透集團的投資建議由“購買”變為“觀望”，瑞士信貸集團分析師西蒙?貝克也將對路透集團的投資評價由“出色”改成了“不確定”。
微軟500億美元的收購價格遠高于目前雅虎380億美元的市值，在此消息的刺激下，雅虎的股價應聲上漲，已從28.18美元上漲到32.35美元。但是，受此消息影響，微軟的股價卻略微下降。投資人對此事的態度呈現兩種態勢:期待大交易，但是也害怕由此而來的不確定性。
在5月4日當天，微軟收購雅虎消息傳出之后，在將信將疑的態度當中，多數分析師對兩家公司之間的業務合作前景持樂觀態度。兩家公司如果能夠合并，將會大幅縮小同Google的差距，而且微軟的技術加上雅虎的用戶數據庫或許會產生更強的競爭力。兩家公司的結合除了能夠節省成本之外，還能產生通過微軟的工具增加雅虎內容使用的效果，比方說可以通過微軟的Xbox使用雅虎音樂。在手機操作系統、瀏覽器、播放器等微軟已經確立優勢甚至是壟斷地位的領域，兩家公司的結合可以讓雅虎的內容傳播更為有力。
原雅虎管理層成員Allen Siminoff認為，兩家公司互聯網資產的合并會給Google創造出一個非常強的競爭對手。Stanford Group分析師Clayton Moran也認為:“微軟和雅虎的合并會成為這個行業的統治力量，他們真的需要做點什么。”
花旗集團分析師Mark May在報告中寫道:“微軟收購雅虎會改變用戶對Google的喜歡嗎?我們很懷疑這一點。”
風起水涌
