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家裝營銷策略范文1
關鍵詞：小家電市場 營銷現狀 營銷策略 探討
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2011）06-273-02
近幾年來，隨著國內家電市場趨于飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域,盡管有人宣稱小家電市場發展迅速,利潤空間巨大，發展前景誘人,但實際上小家電的利潤空間不斷下降，生產經營活動步履維艱，所以本文重點討論小家電企業市場營銷存在的一些問題，以期能起到拋磚引玉的作用，共同探索完善小家電企業管理的模式和營銷操作體系。
一、小家電生產企業營銷現狀
近幾年來，國內小家電市場的發展進入瓶頸階段，人們議論道：“造家電的不如賣家電的”，“賣大家電的不如賣小家電”的。曾幾何時，上述段子頻頻流傳于國內家電業內部。2010年以來，國內小家電市場競爭趨于白熱化，微波爐、電磁爐、豆漿機、加濕器、飲水機等諸多小家電產品呈現出了“強者恒強”的兩極分化格局。從現實中我們看到，此前小家電領域一度高達50%以上的毛利已是好景不在。據行業內人士透露：不少的小家電生產企業目前都處在進退維艱之中，發展速度都陷入低谷，增長速度不超過8%，國內小家電市場的發展出現瓶頸與目前市場競爭的激烈狀況息息相關，同時也日益凸顯出了小家電市場營銷存在的問題。
1.市場營銷策略落后。市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。把企業做大做強，是大多數企業的目標。目前，大多數小家電生產企業仍然奉行傳統的生產營銷、產品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調查和專業的營銷咨詢人員，營銷管理的效率不高；在營銷方法上，以傳統的隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。因小家電生產企業固守舊有的市場營銷策略模式和管理模式，不能夠隨著市場的變化進行觀念上的不斷更新，同時缺乏自我挑戰和居安思危的意識，所以很難獲得成功。
2.營銷渠道建設有待創新。營銷渠道是指促使產品(服務)能順利地經由市場交換過程，轉移給消費者(用戶)使用的一整套相互依存的組織。渠道一般分為自有渠道、社會合作渠道與復合渠道三類，但其功能都是通過分銷終端實時把握消費者的需求，與消費者保持互動式的溝通，并對市場做出快速響應，為消費者創造價值。而渠道創新即是對營銷渠道的結構、形式、功能等進行變革，以適應市場的發展變化。大家電品牌、外資品牌的進入，直接制約了小家電企業的發展，隨著流通行業的迅速發展，小家電企業的原有渠道已經難以達到企業的發展要求，甚至影響了企業的發展，在此情況下，渠道創新便成為一種必然的發展趨勢。多數的小家電企業的營銷管理架構是以職能為導向的，而非以流程為導向，因而出現管理層次多、管理效率低的管理問題，從而導致小家電企業不能及時處理問題而引起企業利潤的下降。此外，小家電企業的金字塔型經銷商體制，可能產生由于經銷商的原因而導致的企業發展受到制約的狀況。小家電企業的利潤不僅來自于市場，也來自于企業內部管理，通過從單純的管理部門到一級、二級企業利潤中心的轉變，是企業減少開支、節省費用的過程，也是企業組織架構重組的過程。實現以流程為導向的營銷管理體制的創新，是小家電生產企業的當務之急。
3.促銷缺乏新意。有人說促銷能拉動市場的銷量，是品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。無論從現代的市場營銷策略理論來講，還是從一線的市場營銷策略實踐來看，促銷作為市場營銷策略的重要環節，作為企業、產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少。
但現實是小家電生產企業的促銷沒有針對性，形式單一，缺乏創新之處，終端促銷的目的也不明確，無論我們走到哪個賣場，一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌、特價、返現、限量優惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節日，店慶什么的，就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視。于是經過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，致使消費者對于促銷活動已是麻木了，也不感興趣。對廠家而言，沒有明確目的的促銷也讓消費者對廠家的印象不好，削減了消費者的品牌忠誠度，而且企業的促銷方式離不開價格促銷、贈品促銷、返券促銷、人員促銷、套餐促銷這幾種，從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售，樹立形象的預期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據，讓消費者產生反感的情緒。
4.價格體系混亂。價格也是市場營銷策略理論的重要環節，目前在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂，各大型賣場的價格體系往往與各小型超市、零售商的價格體系存在差距，各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格，甚至實施短時期內的零盈利、負盈利性經營，從而擾亂小家電市場的價格體系；小家電企業對經銷商的價格控制并不到位，也間接導致了市場營銷策略的價格體系的混亂。
二、小家電生產企業營銷策略
就像人有生老病死一樣，企業也有興起和衰落。但是，每個品牌和企業都有其生存的道理和方法，有它成長的空間。下面筆者就營銷策略談談自己對此的一些觀點。
1.創建營銷管理新體系。小家電市場千瞬萬變，競爭也十分激烈，任何一個小家電企業要想應付這些變化，就必須建立起一套反應靈敏、運作高效的組織機制?，F在大多數企業反應不靈敏，市場信息不靈，本來市場需求發生了變化，企業內部還是老樣子，這就是企業沒有建立起一個營銷管理的組織系統，機制的建立要形成程序化，從信息收集到產品銷售，建立起管理的模型或軟件，使各部門納入有效管理系統之中。綜合市場建立先進的電腦信息系統，把產品在市場上的情況納入到信息處理中心，進行專門研究，各部門應該怎么辦，做什么，經理應該怎么辦，做什么？一步接一步，一環扣一環，針對市場的信息，企業內部逐一研究，企業內部形成一條線，企業外部形成一個環。只有這樣，企業才能使產品在生產、銷售、用戶、信息反饋的循環中運行下去，只有這樣企業的領導才會做出正確的判斷，做到以市場的需求要求企業，讓用戶幫助企業。從而做出正確的決策，確保企業經久不衰。
2.建立起雙贏營銷機制?，F代企業間競爭的焦點在于極大限度地爭取顧客，爭取市場，建立起雙贏營銷機制。而顧客和市場的取得，很大程度上取決于企業的一切營銷活動能不能使顧客感到滿意。顧客滿意程度愈高，企業占有市場份額就愈大，產品就有銷路。因此，企業的營銷機制要以顧客滿意為中心，站在顧客一邊，從顧客的角度來分析消費者需求，把顧客需求作為企業經營的根本，完善售前、售中、售后服務，以便利消費者，最大限度地使消費者感到滿意。當今的消費者注重情感消費，需求趨于理性化、多層次化和多元化，注重產品的設計、品牌及使用功能能否給自己帶來更多的滿足，能否增強舒適感和美感。因此，通過服務組合，突出服務個性，達到制度化服務和個性化服務的完善結合，尋找和挽留忠實可靠的顧客，發現那些符合企業發展方向且又同時能帶來豐厚利潤的忠實消費者。以“真誠、創新、滿意”為經營宗旨，把消費者奉為“上帝”，把“讓消費者滿意是企業的生命線”貫穿于經營的始未；將滿足消費者的需求作為創新活動的基本原則，將激勵制度建立在消費者滿意的基礎上，將注意力集中到消費者價值和全面質量管理方面，采用消費者信息管理系統，對消費者的需求變化和消費者對企業的反應進行及時監控；通過信息管理系統對企業內部信息和外部信息統一收集、加工處理、存儲和檢索，從而實現企業信息管理整體最優化。
3.全力推進小家電品牌戰略。品牌就是商標，是指一種名稱、術語、標記、符號或設計，也可以組合運用，其目的是借以識別不同的產品或服務。隨著人們生活水平的提高，品牌意識已深入人心，越來越多的企業已經意識到品牌的重要性。品牌的重要意義在于：有助于企業將自己的產品與競爭者的產品區分開來，有助于吸引更多的消費者，有助于樹立產品和企業形象。企業每時每刻都存在著各種潛在的危機，面臨著各種機遇和挑戰，優勝劣汰是市場競爭永恒的規律。要在市場競爭中立足，必須十分注重品牌效應。推進品牌戰略，堅持質量為本的理念。在激烈的市場競爭中，只有用優質的產品創品牌，在消費者中樹立良好的品牌形象，以優質的售后服務樹立企業的形象，抓住產品的功能、品質、款式、特色、包裝、運送等與產品質量相關的要素，才能在市場競爭中立于不敗之地。
4.建立強有力的營銷隊伍。在市場經濟條件下，單憑一腔熱忱去干工作是不夠的，隨著市場經濟的發展，產品逐步更新換代，營銷人員的素質提高已迫在眉睫。營銷隊伍是促進企業成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關鍵因素之一，優秀的營銷隊伍能發現獲取競爭優勢和利潤的機會。目前不少企業的營銷隊伍其特點是：文化水平不高、專業知識不強、營銷能力較弱，但具有勤勞、樸實、誠信、肯吃苦等優點。隨著市場機制的不斷健全，必須加大對營銷人員的培訓力度，增強現代營銷意識，提高現代營銷能力。從營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面進行培訓，大力推行“高級營銷員職業資格證書制度”，為企業造就一支強有力的營銷隊伍。通過培訓，使營銷人員有較強的領會、應變能力，能迅速處理獲取的信息；有積極思考問題的能力，能提出獨創性意見和建議；有了解消費者需求的能力，能判斷消費者購買行為；有堅忍不拔的意志力，能提出并堅持自己正確的主張；有較強的邏輯思維能力，能理性分析各種錯綜復雜的經濟關系；有很強的溝通能力，能發揚團隊合作精神。
總之，企業營銷，是市場經濟運作中的一門藝術。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能自由自在地在市場經濟的海洋中暢游。在這新形勢下，小家電企業如何不斷適應新形勢，迎接新挑戰，取得好效益，已成為企業經營管理人員必須認真思考的問題。
參考文獻：
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家裝營銷策略范文2
關鍵詞：家裝行業；市場需求；營銷策略；市場前景；互聯網+
近年來，南昌市的房地產市場發展迅猛，家裝企業的規模不斷擴大，但家裝在質量、服務、營銷等各方面的問題也日益暴露出來。因此對南昌市家裝行業市場進行研究分析，探索一條使家裝行業專業化、商業化、規?；陌l展道路，對于提高消費者生活質量、促進企業健康發展和推進市場規范運行意義非凡。本文針對消費者、企業、經銷商等相關群體，分析南昌市家裝行業現狀、營銷策略以及市場需求發展趨勢，并提出針對性建議。
1.南昌市家裝市場發展現狀分析
1.1南昌市家裝市場發展現狀
南昌的家裝市場初步開始形成距今僅10余年，市場風云變幻，頻繁洗牌，真正能發展到今天并形成規模的也不到數百家。截止到2014年底，家裝行業的企業數達到了300余家。
由于家裝行業起步較晚，行業監管力度不嚴，相關的法律體系不夠完善，使得家裝市場呈現出魚龍混雜、良莠不齊的現象，“游擊隊”的裝修隊仍占據著家裝市場的半壁江山，其設計能力、裝修質量都較難符合消費者的意愿。消費者紛紛把橄欖枝拋向具有一定品牌影響力的大型家裝公司。這些大型家裝品牌，依托互聯網，采取區域聯動的營銷方式，通過線上線下長期投放廣告，來樹立自身獨特的品牌標識，并通過開展個性化的定制服務，以提高設計水平吸引客戶，樹立品牌形象，而市場需求也開始逐步轉向更為個性化的服務，服務過程圍繞創意質量提升和生活理念的傳達，來影響客戶的選擇。
1.2南昌市家裝市場需求分析
1.2.1商品房裝修需求
受經濟增速放緩的影響，南昌的房地產行業正面臨較大的發展壓力，房地產市場的萎縮必然波及建筑業和建筑裝飾業。但是另一方面，南昌2015年買房的剛性需求還是存在的，開發商囤盤壓力大，會放出部分消費者能接受的樓盤，這對家裝行業有一定的拉動作用。此外，商品房購買者對居住環境和設計風格的個性化需求日益強烈，對家裝質量、性價比狀況頗為重視。
1.2.2舊房翻新裝修需求
如今，南昌的二手房市場較為活躍，二手房交易完成前后，買賣雙方一般均有裝修意向，這使得南昌舊房改造裝修成為了一個龐大的市場。前些年南昌的各家裝公司對裝修舊房的業務不夠重視，多將市場瞄準商品房裝修這樣的大型項目。而隨著二手房市場的興起、舊房存量規模的日益加大，以及房地產市場的慘淡跡象，如今南昌家裝公司對于舊房翻新業務越發青睞，一些中小型家裝公司還逐步針對舊房裝修推出套餐，并展開各類營銷活動。
1.2.3精裝房改造裝修需求
近年來南昌市精裝小區的相繼涌現，使得南昌市家裝市場面臨新的“窘境”。精裝房業主出于對裝飾材料、裝修風格、設計樣式等諸多因素的個性化追求，對精裝房改造裝修需求也有所增加。但是，客觀而言，南昌市的諸多家裝公司實際上都表示不太愿意接洽精裝房改造工程，主要系客戶對創意要求太高、改造工程利潤低以及無法批量化生產，精裝房改造裝修的客戶滿意度也并不高。
1.3南昌市家裝市場競爭分析
1.3.1南昌市家裝市場競爭格局
2015年南昌裝飾裝修企業共500余家，其中從事住宅裝飾的就有超過300余家，占比超過60%。但是住宅裝飾行業集中度卻很低，一些大型家裝企業積極拓展內外市場，在做大、做強、做專、做精方面取得了一定成績，但是大部分裝飾企業由于受資金、品牌、規模、技術以及工廠化配套生產能力等綜合因素制約，難以適應全裝修市場的要求。另一方面，隨著住宅全裝修細分行業地位的日益凸顯，家裝行業逐步吸收了大量資金進入，未來南昌市的家裝市場的競爭將更加激烈。
1.3.2南昌市家裝企業競爭力分析
據統計，2014年南昌市裝飾裝修總產值約為255億元，相比13年增長57%，2014年南昌裝飾裝修企業共500余家，每年從事家裝行業的企業數量也在不斷增長，競爭日益激烈。多數企業均可提供裝飾設計、工程施工等多種家裝服務，業務涵蓋范圍包括住宅、公寓、商業、酒店、辦公、學校、醫院等場所的裝修設計及施工。
目前南昌家裝市場主要有三類競爭力主體。第一類是“游擊隊”――包工頭和個體戶，這類參與者占據了家裝市場的半壁江山，它們沒有取得相關資質，不具備設計能力，以提供勞務服務為主，大多通過熟人介紹或建材店、小廣告等方式營銷，優點是報價低，主要客戶群體為低端客戶和少量終端客戶。第二類是區域型的裝修企業，這類公司有一定規模，在區域市場有一定的影響力，具備一定的設計能力，可以給客戶提供從設計到建材到施工的相對完善的服務，報價稍高，這類家裝企業以中低端客戶為主。第三類是連鎖型品牌家裝企業，這些企業基本已經實現跨區域布局，品牌具有一定的全國影響力，具備一定的產業整合能力，開始推出標準化的產品，正在完成從現場制造到工廠化的轉變，營銷手段多樣化，由于報價較高，一般針對的是高端客戶。
1.4南昌市家裝市場存在的問題
一是家裝企業魚龍混雜，市場競爭激烈。目前，家裝市場上具有相關施工資質和完善配套設施的裝修企業所占的份額較小，絕大部分是沒有施工資質的家裝“游擊隊”，施工人員流動性大，沒有固定場所，缺乏有效承擔工程質量責任的能力，致使裝修質量得不到相應的保障。
二是裝修材料不當牟利，質量監管不到位。家裝市場材料種類繁多，包括板材、地板、油漆、涂料、瓷磚等數百種，材料的質量、規格與價格都千差萬別。一些家裝材料經銷商為牟取暴利，以次充好，采購沒有產品質量認證的不合格產品，會引發一系列有損住戶身體健康的疾病。雖然目前工商管理部門、家裝行業協會對此有一定約束作用，但鞭長莫及，消費者權益無法有效維護。
三是營銷策略較單一，營銷效果不佳。南昌市絕大多數家裝企業采用傳統的媒體廣告宣傳或者進入小區推廣，價格戰是最通常使用的吸引客戶的方法，往往推出各種低價裝修套餐，成本雖高，但效果往往不盡如人意。雖然一些大型家裝企業也開始將眼光瞄向互聯網家裝方向，欲采取線上線下一體化服務，但技術尚不成熟。
四是服務層次不夠高，設計、施工、售后環節存在服務漏洞。設計環節，建材經銷商為謀求更大的利潤，大多會給予家裝公司設計師一定比例的回扣，這一成本卻被轉嫁到消費者身上，裝修業主成了無辜的受害者；施工環節，部分家裝公司承接項目后，進行項目轉包出現層層轉包，致使施工質量下降；售后環節，諸多家裝公司對售后服務形同虛設，而且裝飾行業的從業人員流動性偏大，裝修工程出現問題，施工現場的作業人員可能已不在本企業工作，也給售后服務工作帶來影響。
2.南昌市家裝市場營銷策略分析
2.1南昌市家裝市場消費者調研
2.1.1家裝消費者特征
從收入情況來看，根據調查我們了解到，南昌市家裝建材消費者的家庭年收入在8萬-10萬之間的比例較大，為30.39%。其中，家庭年收入在6萬-8萬之間與10-15萬以上的消費者所占的比例是一樣的，均為18.78%，家庭年收入在6萬元以下的消費者占13.81%，而家庭年收入在15萬元以上之間的所占比例最低，僅為10.50%，如圖二所示?？傮w來說，家裝建材消費者大部分是處于中等收入階層，并且較高收入與較低收入的消費者分布的差異不是很明顯。
圖二 南昌市家裝建材消費者家庭年收入分析柱狀圖
居民的收入水平與其職業是密切相關的，通過調查發現，專業技術人員占了46.16%，因為專業技術人員的職業相對比較穩定，同時收入也比一般平均水平高，因此他們對住房和裝修有巨大的需求，同時這種趨勢會越來越明顯。
2.1.2家裝消費者居住面積分布
三口之家是家裝需求最多的群體，所占比達到49.39%，其中三人以上的占了25.81%，這樣的規模也反映了我們的現實情況。經調查，居民的住房使用面積普遍相對較大，使用面積在90-110平方米以內的占了60.87%，90平方米以內大約18.99%有和110平方米以上占了20.14%。
2.1.3家裝消費者通?？紤]問題
質量和性能是消費者購買時最看重的因素。對未來裝修用戶，他們認為應該重視的因素中，“質量品質”的用戶選擇比例最高，達到46.2%。而“性能、實用”排名第二，有33%的用戶認為這應當引起重視。此外，售后服務、環保指標和價格這三個因素也有超過20%的用戶對其做出了選擇。
2.1.4消費者對裝修市場了解程度及獲取信息渠道和態度
調研結果顯示，消費者對裝修市場仍然不夠了解，對家裝知識的需求非常急迫，有70.97%的消費者認為非常有必要進行這方面的培訓，有19.35%的人認為無所謂，只有9.68%的人認為不需要。因此對消費者的教育也是一個潛在的未被開發出來的市場，家裝公司可以考慮到在這方面做宣傳，作為一項營銷方式，或許會在激烈的行業競爭中脫穎而出。
此外，各建材市場、家裝公司紛紛會選擇在電視、報紙、雜志等媒體進行宣傳，根據調查，消費者獲得家裝信息的來源大部分是通過朋友的介紹（34.62%），其次是雜志（23.08%），接下來是報紙（19.23%）。本來以為消費者可能會對電視廣告會留下深刻的印象，但結果發現，電視的作用并不大，而且僅僅只有15.38%的消費者選擇通過電視了解相關的家裝信息。由此可知，親朋好友的口耳相傳對消費者的影響是相當重要的，家裝企業只有認真、負責對待每一個客戶，才能夠可能擁有更多的潛在客戶。
2.1.5消費者選擇裝修公司的標準
消費者選擇家裝公司往往看重家裝公司口碑、裝修質量、裝修設計、性價比等方面。調研結果顯示，裝修公司裝修的質量和口碑是用戶在選擇裝修公司的主要衡量指標。其中，“裝修質量好”在整體用戶中選擇比例最高，所占比例超過50%；“較好的口碑”同樣也是用戶關注的重要部分，占總體的47.4%，性價比高占總體的45.40%，如圖三。
圖三 南昌市家裝消費者選擇家裝公司的依據
消費者認為家裝公司的服務中存在著許多的問題，比如不能夠按時完工、施工中偷工減料等。然而消費者認為其中最大問題就是施工過程中偷工減料的占（53.85%），不能按時完工的占23.08%，還有不能履行保修承諾的有12.82%。同時另一項調查表明，在所有裝修工程中，能夠按時完工只有54.84%的工程，而其余45.16%是不能夠按時完工的，這給消費者帶來了很大的不便。
2.2南昌市家裝市場營銷狀況分析
2.2.1南昌市家裝業營銷形勢分析
今年面臨南昌市家裝行業的激烈競爭形勢，南昌家裝行業的一大批大型家裝企業結合自身產品、企業文化、社會地位，通過媒體宣傳、明星代言，從而實現信息受眾的精準接收。除此之外，專門的信息媒介也廣受家裝企業的青睞，成為一種新型的宣傳推廣模式，通過新聞會、產品會、產品展示、產品試用等多項現場活動形式，與消費者面對面的交流以達到宣傳推廣產品的作用。
另外，隨著“互聯網+”在各傳統領域的成功，這一商業模式在家裝領域的理論和實踐中得到了進一步探索。家裝企業在不斷利用互聯網電商平臺和分銷渠道來開展營銷，從而發動更多的社會營銷力量來提高自身業務在社會上廣泛的覆蓋。一大批南昌市內的大型家裝企業在不斷挖掘自身多年積累的品牌優勢，在做好市場調研和產品研發的同時，尋求合適的經銷商，這不僅節省了企業的銷售成本，也將銷售壓力轉移給經銷商，這些經銷商就成為企業最重要的銷售渠道。
2.2.2南昌市家裝行業營銷策略分析
2.2.2.1產品策略
南昌市家裝行業在產品策略上一般采用產品組合策略、產品質量策略、產品開發策略。
產品組合策略，家裝企業一般會先將市場細分，根據消費者的不同需求、不同的目標群體設計不同的產品。而產品質量策略，家裝公司在注重設計品位的同時，更加注重產品及服務的質量，如保證原材料的質量、施工質量管理、施工人員技能素養的培養等。隨著人們的消費觀念變化，消費者對企業的產品服務提出了更高的要求，包括對健康、安全、無害產品的需求，南昌有的家裝行業會在產品開發策略上，選擇開發綠色家裝產品。部分家裝企業也會針對在裝修時大多缺乏充足的時間與精力的目標消費人群，加大產業鏈整合力度，為客戶提供一站式的集成家裝服務。
2.2.2.2價格策略
由于南昌家裝行業從業企業眾多，市場競爭激烈，價格戰時有發生，為了防止競爭對手以價格手段搶奪目標市場潛在客戶，大部分裝飾公司采取跟隨定價策略，根據競爭對手的價格變動適時調整企業產品、服務的價格。有些家裝企業的高端品牌則采用聲望定價，以適應高端消費者的消費心理。
2.2.2.3渠道策略
南昌家裝企業主要采用了直接銷售渠道、間接銷售渠道、網絡營銷。大部分家裝公司為減少中間環節，節約流通費用，選擇采用直接渠道，通過采用接受用戶訂貨、設店銷售、上門推銷、利用通訊電子手段等銷售形式，將自己的家裝產品銷售給最終顧客。有的家裝企業通過中介商的加入，分擔其經營風險，以增加銷售覆蓋面，擴大市場占有率。此外，現在越來越多家裝企業注重網站的建設，通過互聯網的特性實現自己的銷售目標，利用網站向顧客提供裝飾裝修的知識、市場價格信息等，也使客戶更快捷得到服務支持，從而提高顧客滿意度。
2.2.2.4促銷策略
南昌家裝企業通過人員推廣、廣告、公共關系以及營業推廣等各種促銷方式，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，從而擴大銷售。在今天這樣一個“信息爆炸”的時代，開展有效的促銷活動對企業的發展至關重要。
3.南昌市家裝市場環境及前景分析
3.1家裝市場的宏觀環境分析
受經濟增速下滑，原材料價格低迷的影響，2015年CPI將保持在低位，央行的貨幣政策調整將保持控總量、調結構的基調，由于基數較高且市場景氣度下降，房地產開發投資和房地產開發計劃總投資增速持續下降，2015年經濟的結構性調整不斷持續，2014年底的中央經濟工作會議明確了中國經濟的新常態。
隨著經濟改革進入攻堅期，我國的經濟增速明顯放緩，家裝市場作為房地產行業的相關產業，受經濟形勢的影響尤為明顯，經濟下行壓力加大，經濟增長率在已然維持在7%上下，房地產行業“經濟泡沫”當前也初見苗頭，消費者對經濟前景和房地產行業乃至房價的增長前景均持觀望態度，房地產市場的活躍度越發降低。另一方面，歐美經濟體均遭受金融危機后續的經濟消沉期，一大批知名的大型企業出現資金鏈斷裂危險乃至最終走向破產清算的道路?？偠灾?，今年我國的經濟是處于一個比較困難的時期，各行各業都會受到影響，而其中，房地產業首當其沖。
3.2南昌市家裝市場的前景分析
近年來，南昌市地產市場在炒房團的資金推動下，市場供給增量不斷提高，南昌市的房價也一直處于較高的水準，而南昌的家裝市場一直緊隨房地產市場的快速發展高歌猛進，培育了一大批大小規模不一的家裝企業，一些大型家裝企業跨區域經營，積累了一定的知名度。而今，房地產的周期性調整使得家裝市場也受到一定的影響，家裝領域作為與地產業相關聯的市場，受國家宏觀經濟形勢和新常態下經濟政策的，地產行業的調整還在持續，預計與之相關的家裝消費增速亦將保持低位。
宏觀經濟形勢將使家裝行業處于增長趨緩但又驅動轉型的時期，尤其是互聯網思維席卷而來，行業發展格局與趨勢將產生新的調整和變化?；ヂ摼W與家裝家居產業連接互通，將形成平臺商、產品商、客戶商、服務商相互融合與運營的新局面。在轉型過程中，資源將進一步實現整合，淘汰率也將進一步提高，而在消費者對家裝服務體驗要求不斷提高的驅動下，加上市場競爭的日益激烈，將對家裝企業的質量管控水平、設計創新、服務全程體驗等各個服務環節提出更高要求，南昌家裝市場將進一步得到規范。
4.促進南昌市家裝市場發展的相關建議
4.1利用互聯網及電商平臺實現線上線下融合
“互聯網+”為傳統行業帶來新的營銷和服務理念，家裝行業與互聯網新技術相結合，提高效率，改善服務質量，更好地滿足客戶的需求。
從前端的測量設計，到后端的安裝配置，整個流程過程中通過線上線下的配合，實現PC、移動端及線下三種渠道消費者的身份統一，通過將客戶信息融合在一起，提供統一的會員中心服務，從而做到家裝需求“私人定制化”。家裝企業應重視通過線上經銷商的力量聚集用戶，利用線上渠道探索提供個性化家裝服務的套餐產品，從而提升互聯網家裝服務定制產品的層次，拓展服務內容。同時，互聯網需要落地，解決用戶實體體驗的問題，線上線下應當相互融合。
4.2注重產品品質和服務質量，將裝修產品化
家裝產品是一種偏服務性質的耐用消費品，消費者在對家裝產品的選擇過程中，不僅會考慮性價比，更會關注產品設計、產品性能、環保安全等。產品品質是核心競爭力的一個方面，而相應的涉及售前體驗、測量、安裝等配套服務也至關重要，任何一個環節客戶體驗不好，都可能導致最終交易的失敗。
很多家裝企業推出的半包、全包模式，然而并沒有把裝修產品化。家裝要做到像手機界的蘋果一樣，裝修被稱為產品是革命性的一點，如何把裝修從設計、使用、環保、人性化等角度，將其和傳統分開，同時把企業的服務、施工、體驗、售后服務全部打包成一個產品，將裝修產品化，并樹立品牌。而不是拼價格、拼工期，而是在一個點上把服務做到極致。
4.3樹立強烈的品牌意識
由于裝修市場的貓膩太多，消費者的選擇也會趨向于品牌化。消費者會傾向于一些有品牌、有規模、性價比高的公司，而虛而不實的公司會漸漸面臨洗牌。品牌決定著企業的價值，所以家裝企業一定要有準確的品牌定位、品牌戰略，在消費者心智中占據有利位置，品牌才能做強，才能在服務、品質等因素的打造下，樹立良好的口碑。品牌也可以是一流的環境、服務，只需要“品牌”有力、品質夠硬、服務優良，自然而然就能獲得良好的口碑。
4.4加強信息化建設
2014年以來，德國工業4.0的浪潮席卷中國，不僅在中國制造業造成一定的影響，對我們家裝行業也帶來一定的啟發。在大數據時代背景下，家裝企業采用C2B模式，將客戶的需求匯集起來，通過信息、客戶需求、個性化需求，匯集到企業、匯集到生產線，進行反向操作。而企業進行信息化建設的進程中，注意一下幾個方面：
首先，根據企業的運營、流程系統選一個成熟的套件，如Oracle、金蝶、用友等，將財務業務一體化。同時連接一些基于APP平臺或是微信平臺等管理軟件，將時間、地點追蹤、客戶關系管理一體化呈現，緩解信息不對稱問題，并極大提高了管理的效能，把它全面電子化。
家裝營銷策略范文3
趨勢一，家裝企業不當漏網魚
2011年3月1日，國家統計局最新統計，2010年，互聯網上網人數4.57億人，其中寬帶上網人數4.50億人，互聯網普及率達到34.3%。網絡營銷大勢已至。據資料顯示，家居裝飾網絡營銷所需人員大量增加，2008年家居家裝的投放比重為14.1%，網絡廣告投放力度大幅度提升。包括集美家居、華耐美家、藍景麗家在2009年都加大了在網絡推廣方面的力度。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明認為，家居裝飾企業進行網站建設，通過網站推廣，優化搜索引擎，利用網絡營銷服務代替傳統營銷渠道可以節約10%~20%的成本。但是家裝企業具體的實際網絡營銷方式操作還需加強學習和落實。
趨勢二：品牌金鑰匙，開啟成功之門
優秀的品牌給企業創造的超額利潤是巨大的，青島雙星鞋與美國耐克鞋的制造成本只差3～5美分，然而兩者的市場價格相差了整整5倍，這就是品牌的力量。而家裝行業一直打得都是價格持久戰，比拼到底哪家價格最低，常常到到最后兩敗俱傷。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明提示，隨著消費者觀念的轉變，消費者對品牌的要求更勝于價格的要求，品牌在消費者心中已經成為一種保障，品牌就象征著品質和售后，有了知名的品牌，企業才能夠屹立于不敗之地商品價格的增值點將主要依靠品牌建設，家裝企業需要快速找到適合自己品牌成長的金鑰匙，開啟自己的品牌之門。
趨勢三：體驗式營銷，試過忘不了
宜家的“體驗式營銷”，如今已經成為許多家居企業學習和效仿的對象。宜家告訴了人們這樣一個最簡單的道理：如果沒有試用過，消費者怎么曉得自己是否喜歡，又怎么可能讓他們輕易掏出錢來呢？清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明指出，加裝企業開設獨顯品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產品融入其中，能夠使消費者在參觀時感同身受，了解產品的功能，體驗產品帶來的舒適感，從而促進消費者的購買需求。在感性至上的體驗式營銷里，消費者才是主角。
趨勢四：跨界合作，狼愛上羊
家居跨界合作共贏已成為不少企業的一個新的方向。2009年歐派廚柜、東鵬陶瓷、美的家庭中央空調等六大品牌聯袂組成“冠軍聯盟”，為消費者帶來了一站式整體家裝系列產品的優惠套餐?！讹L聲》電影上映的同時，東易日盛與華誼兄弟聯手，共同出擊，利用廣告資源的互換，形成宣傳聯盟。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明認為，跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓原本互不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產生新的營銷亮點。跨界聯盟為消費者提供的是一攬子家裝家居解決方案，聯盟內的各個品牌之間互相提供了信譽保證。家裝營銷的未來，將會上演更多“狼愛上羊”的故事。
趨勢五：營銷下沉 淘寶二三線城市
隨著中國改革開放的政策不斷深化，國家加大對二三線城市的經濟輔助資金和項目技術支持，二三線城市成各企業新的掘金據點，也為家裝行業提供了全新契機。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明指出，企業以一線城市為據點，加強對于二三線城市的深度開發，是家裝行業提高效益的新的增長點。需要注意的是，二三線城市和一線城市的營銷生態有一定差別，不能拿一線城市營銷模型直接套用在二三線城市，首先找準二、三級城市消費者狀態，從實際需求出發，根據具體情況作出調整。
趨勢六：綠色營銷，打響健康保衛戰
哥本哈根全球氣候變化會議后，人們對環境問題有了更加深入的認識和意識。以環保、低碳、責任、健康為核心的“綠色營銷”逐漸成為各行各業營銷的重要一點。所以無論是家裝行業還是其他行業都要導入綠色營銷的概念，但不要夸夸其談，打著“綠色營銷”的大旗欺騙消費者，最后的結局一定是死神的召喚。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明提示，家裝企業要負責任地向消費者推薦和指導采用環保、健康的材料；在施工中采用更科學環保的施工技術；在設計中充分考量消費者的居住健康性，在通風換氣、科學采光、防止噪音污染等方面加以優化。
趨勢七：流行營銷，時尚元素助推劑
“時尚”是當下社會霸氣十足的主角，消費者挑選衣服的時候會考慮今年流行的款式和顏色，發型走最近發型流行的趨勢。在生活的很多方面時尚流行元素是影響消費者購買的主要原因。“流行營銷”讓服裝業和美發業變的富有生機，流行營銷蜂蜜正逐漸向其他行業蔓延。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明提示，“流行營銷”是一種新的營銷概念，家裝企業結合時下潮流，時尚風對工藝、材質等的影響，把握住消費者對時尚的消費心理，為家裝設計注入新的創意和興奮點。但是，并不是每個“時尚點”都適合家裝行業，企業要結合自己的品牌特點，慎重引入。
趨勢八：娛樂營銷，潤物細無聲
前段時間上映的愛情大片《將愛情進行到底》讓很多人對愛情有了更多的感觸。不知道你在欣賞影片的時候有沒有注意到“元洲裝飾”幾個大字。元洲裝飾繼去年在《杜拉拉升職記》中初現熒屏，今年與《將愛》合作，又在大熒幕上玄了一把。這便是人們熟知的“植入式營銷”，也叫娛樂營銷。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明指出，把自己的產品作為影片中的一個元素而存在，潤物無聲，恰如其氛的出現在故事情節中，不但能豐富影片的內容，也能為自己的產品帶來出頭露臉的機會。元洲裝飾就是一個成功的案例。但是如果產品生硬的植入，毫無出現的價值，不但影片招罵。也會給品牌美譽度帶來負面影響。
趨勢九：設計師自我營銷，帶動品牌提升
2010年，科寶博洛尼舉行了一場非誠勿“裝”的主題活動，由八個待裝修業主對依次出場的設計師進行選擇，設計師不僅要展示自己設計的代表作，還有回答業主各種問題。最后，業主挑走了中意的設計師，對于設計師來說，這就是一個自我營銷過程。過去，“重材質、價格，輕設計”的觀念讓很多家裝企業失去優秀的家裝設計師，越來越無法滿足消費者對家裝設計越來越高的要求。DM互動營銷中心指出，在家裝公司里，設計師與業主之間夾著客戶經理一類人，由客戶經理等把業主的想法轉達給設計師，設計師和業主的選擇權不大，促使設計方案修改時間無線拉長，設計師自感才智得不到充分施展，很容易導致設計師和客戶的流失。博洛尼讓設計師和業主面對面的溝通，設計師、業主和家裝公司都獲得了利益，可謂一箭三雕。
家裝營銷策略范文4
關鍵詞:整體家居;營銷策略
中圖分類號:F719文獻標識碼:A
目前,我國高端家居市場仍處在初級發展階段,存在很大的發展空間。瑞時整體家居是目前國內規模較大的專業化整體家居,如何抓住有利時機,積極擴大規模,在競爭中打造競爭優勢是企業的當務之急。
一、瑞時整體家居企業概況
英國瑞時投資集團總部(RACE)位于英國倫敦,1995年登陸我國。目前,在我國已投資了多家實體制造企業,浙江時代廚具公司、浙江瑞時衛廚公司、嵊州秋益電器公司、寧波瑞時電器公司、寧波豪世威日用品有限公司、江蘇金湖特鋼科技制品有限公司、上海鋼聯冶金設備有限公司、瑞時裝飾寧波分公司、瑞時裝飾上海分公司、瑞時裝飾南京分公司、瑞時裝飾廣州分公司、瑞時裝飾杭州分公司、瑞時裝飾廈門分公司、瑞時裝飾青島分公司、瑞時裝飾西安分公司十二家子公司?？傋再Y金3億元人民幣,總投資超過20億元人民幣。目前,員工1,600余名,大中專以上學歷的占60%,是一個典型的知識化、專業化團隊。
瑞時是集生產及商貿為一體的混合型企業,涵蓋整個家裝、家居產業。公司生產包括:廚房電器、家具、沙發、櫥柜、衛浴、衣帽間等數十類、數百個系列的高端產品,每天供應給全球數千家庭。
瑞時以生產高質量的產品為己任,以全心全意為每一個客戶服務為宗旨。因此選用最先進的生產設備和生產工藝。嚴格控制整個生產過程(如設計、選材、人員配備以及每一道工序)中的每一個細節,確保產品的質量。為了進一步拓展海外市場,公司加大投資力度,采用最新的生產工藝,聘用行業內具有豐富經驗的從業人員。建立起適合歐美及日本市場的標準化生產線,積極開展各種對外業務(如直銷、以及OEM等),努力向海外客戶提供最具性價比的產品和最優質的服務,讓全世界感受到中國制造和服務的魅力。
憑借集團自身強大的生產、研發能力以及豐富的人力資源,通過制定科學嚴謹的價格體系和供應體系,秉承集團公司“用心創造”的經營理念,瑞時努力成為國內行業的領導者,并成為海外市場首選的制造商、供應商。
二、行業分析
(一)我國家居行業現狀。隨著我國房地產業的高速增長,家居行業強勁發展。家居是一個涵蓋范圍廣泛的行業,包括家具、涂料、地板、陶瓷、家電、照明、布藝等。據統計,中國住宅裝飾裝修行業市場巨大,2000年家居裝飾業產值已經超過公共裝飾業,到2006年家居裝飾業產值超過6,500億元,年均增長率達25.47%。據計算,全國人均收入每增長1元,將拉動1.48億元建筑裝飾需求;房屋竣工價值每增加1億元,將拉動0.92億元建筑裝飾需求。目前國內從事家庭裝飾的企業超過20余萬家,占行業企業總數量的80%,從業人員近900萬人,占全行業從業總人數的60%。未來的15年間我國需要新建住宅204.71億平方米,預計到2010年,家居裝飾業將實現年總產值21,000億元,年均增長率達到21%,與之相對應的家居相關產品產值更為龐大,預計將接近32,000億元。我國家居產業,無論是從生產總值或是出口價值來看,其增長的幅度都已經遠遠超出了我國國內生產總值和出口價值的增長率,家居產業呈現出了強勁的增長趨勢。
據中國裝飾行業權威機構數字統計,2008年中國家裝市場份額將達到8,700億元,并且上升勢頭明顯。相對于龐大的市場規模,中國家居產業在發展過程中仍存在著諸多問題。綜合來看主要表現為,行業企業品牌集中度不高,發展缺乏透明度;優秀品牌與一般品牌標準無明顯界線,炒作過度;行業消費缺乏權威的消費導向,亟須引導健康消費。
(二)傳統家裝與瑞時整體家居對比(表1)
三、瑞時整體家居國內營銷策略
隨著我國住宅裝飾裝修產業市場的快速成長,產業面臨的發展制約也日益緊迫,包括家居領域不同行業間的合作與整合,家居產品銷售模式的調整與升級,家居產品銷售網絡的建設與完善,家居行業與消費者之間誠信關系的建立與加強,家居行業品牌企業的做強與做大。在目前家居消費品牌集中度不足50%的情況下,家居產業的集中度在未來一段時間將能夠達到95%以上,對于家居企業來說,家居行業到了“品牌制勝”的時代。
(一)塑造整體家居品牌。中央電視臺市場研究股份有限公司的調查顯示:消費者在決定家居產品購買時,22.9%的消費者會根據品牌的知名度來購買產品,其次才是外觀和價格?？梢?品牌知名度是消費者購買決定當中及其重要的因素。因此,樹立品牌是制勝的關鍵。目前,家居行業競爭激烈,環保、設計、價格、賣場、延展、體驗服務、品牌和文化形成了重要的競爭因素,而這些因素又是品牌成功的關鍵。如何有效地提高企業品牌知名度,增加消費者的信任,把健康、安全、質量可靠、服務安心等這樣的信息傳達給消費者等,是瑞時家居企業提高市場競爭力、甚至生存與發展的關鍵所在。特別是對于本土的瑞時家居企業,品牌是否能樹立起來,將成為企業能否繼續生存和發展下去的關鍵所在。
(二)差異化的營銷戰略,準確的市場定位。進入21世紀以來,以“顧客為中心”已成為商家的共識,市場細分越來越細,市場專業化程度越來越高,小生意往往成就了大市場。再者,消費者個性化的消費理念,不僅使市場定位區分于高中低檔,同時,智能化家居、懷舊風格家居、拼花家居、自然環保家居、歐式家居等理念也悄然興起。家居零售企業應該根據行業特點和自身的資源優勢,有效整合自身資源,專業化生產和經營,在某一特定的領域樹立其自身的品牌,做出與眾不同的賣點,針對不同的消費群體提供有差異的產品組合,避免同類家居零售企業之間的低端無序競爭,避免高中低檔產品混雜銷售的局面。
在差異化戰略的指導下,瑞時整體家居要對消費者進行市場細分,結合市場狀況、消費者特點以及自身的優勢與劣勢,對細分市場進行選擇,并深入分析目標消費群體特征,為家居零售企業作出準確的市場定位和消費者定位,從而為制定合理的營銷策略做好準備。
(三)個性定制、體驗營銷。隨著市場的日趨理性,客戶對裝修的要求也越來越高,僅僅是一些概念上的故弄玄虛已經不能滿足人們對弊端頗多的傳統家裝的革新需求。瑞時生產1,000多種樣式的家裝通用構件,可以進行隨意組合設計,打造出成千上萬種成品,滿足消費者的個性需求。低檔的木工板被高檔環保材料取代,成品入家組裝,環保效果不言而喻。體驗是從產品開始的,僅僅有好的場景設置,沒有好的產品,那么帶來的體驗也不會是好的,瑞時家居的工作也不僅僅只把功夫花在現場的體驗氛圍之上,在產品的設計方面也費了很多努力,瑞時家居產品設計充分考慮消費者日常使用習慣,一個產品是否適合消費者使用,家居的開發人員、設計人員都與消費者進行非常深入的交流,并做過非常深入的市場調查。
(四)把家居智能化作為企業未來發展重點,為客戶提供整體優化解決方案。隨著科技的迅速發展,人們對高品質生活的追求越來越強烈,對生活越來越追求舒適、智能、安全。根據建設部科技委智能建筑技術開發推廣中心最近的報告稱,我國智能建筑市場有著巨大的市場潛力。據統計,目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5%～8%,在未來幾年可達到10%以上。其中,住宅小區智能化系統投資平均為每平方米60元左右。報告預測,“十五”期間,全國城鄉住宅累計竣工面積將達57億平方米,如按城鎮住宅竣工計劃的半數實現智能化計算,“十五”期間用于智能化系統的投資就達810億元,作為智能建筑市場主力的智能住宅小區發展前景可觀。美國權威市場調查機構PearlResearch聯合對該市場進行了深入調查,調查研究表明:到2005年初,智能信息家電硬件產品的費用占據了網絡化家庭建設費用的85.14%,其價值約為4,100億美元,其余是軟件和技術服務支持所花費的費用。目前在歐洲國家,德國約有37.68%、瑞典和英國約有36.54%、法國和意大利約有34.5%的家庭已經使用上部分智能化家居的產品。在亞洲地區,日本約有27.31%、韓國約有25.84%、中國約有4.45%的家庭具備一定的智能化家居設備。隨著我國3111工程的推進,創建平安城市和建設和諧社會的深入,無疑會對智能社區的發展起到催化劑的作用。據相關資料統計顯示,未來5年我國的智能化小區將以30%的速度增長,預計到2010年我國大中城市中60%的住宅要實現智能化。所以,如何更快、更好地營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居企業面前的最大課題。
家裝營銷策略范文5
活動背景：
隨著人民生活水平的日益提高，百姓日益追求高品質的生活，家居環境的要求也越來越高。追求卓越完美，締造家裝文化，已成為普通百姓和各商家公司共同追求的時尚和目標。為感謝和真誠回報長葛廣大市民和業主對房地產、建材、裝飾行業的支持和厚愛，特隆重主辦20xx “長葛百姓家裝藝術節”活動。通過本次活動將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品的卓越品質，讓消費者了解相關知識，增強環保意識和對相關材料的品質鑒別能力。
同時，20xx “長葛百姓家裝藝術節”活動期間，舉行一次大型的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！
營銷策略及品牌戰略
市場切入點：
（1）采購一步到位，購物生活兩全其美
（2）廣告與促銷推廣同步運作。
市場定位：
1．市場定位：打造家裝集會潮流
2．形象定位：品牌聯盟 帶動市場(提供實惠、方便、便捷的消費潮流)
3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，
4．廣告定位：一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走，萬事無憂
大市場、大營銷、大行動的戰略
借“戀家裝飾成立1周年”之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。
成立品牌聯盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現經濟和社會效益的雙贏。
展示規劃
企業風采區------現場文藝演出助興，組織品牌家裝、建材公司現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理念并展示各家裝企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。
促銷區------品牌裝飾器材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務。
效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。
現場簽單大酬賓（暫定）
簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器+價值1000元的現金卡消費一張；
簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內加濕器+價值1500元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值20xx元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛+價值3000元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套+價值5000元的現金消費卡一張；
抽獎活動獎項（暫定）
一等獎：液晶電視 一臺 （價值：4000元）
二等獎：全自動洗衣機 3臺 （價值：20xx元）
三等獎：名牌手機 5臺 （價值：1000元）
四等獎：床上用品 10臺 （價值：400元）
五等獎：電磁爐一套 20套 （價值：260元）
百萬大獎等你拿（暫定）
獎品有液晶電視、全自動洗衣機、名牌手機、床上用品、電磁爐、空氣加濕器、豪華電動自行車、家庭影院、等。最高獎項為價值4000元的液晶電視一臺。
大標題
長葛百姓家裝藝術節
活動主題
黃金地---戀家與您共建綠色家園
廣告語
一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走，萬事無憂
活動目的
此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務廣大長葛消費者為宗旨，推廣長葛家裝廣告公司文化設計新理念，推動長葛各商家的整體水平，樹立各商家業界的品牌形象。并在大眾的關注下充分展示各商家公司的先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。
活動地點時間
長興區綜合市場（錦華小區正門對面），4月10——4月13。
活動的亮點
1：由長葛頂尖的多家裝修設計公司參與，提供100套（戀家設計70，其他公司設計30）免 費設計方案。
2：由多家大型建材品牌商參與活動并展開大型促銷活動和高檔免費禮品（進入活動現場的觀眾都有精美禮品贈送，現場簽單訂貨的客戶更有豪禮相送。）
3：屆時將會有大型演藝活動蒞臨現場。
4：高檔茶餐廳提供給現場簽單的客戶和領導及嘉賓還有這些商家的老客戶（每個商家可自行邀請）（專門有一個大房間為商家談客戶準備，房間內可以進行商務談判。）到益民或者金貝爾訂一些高檔的點心還有一些好的茶葉。
5：現場簽單的客戶每人都有一次機會參加活動中心舉辦的大型抽獎活動。
6：屆時會有戀家家裝公司為參與活動的消費者提供專業的家裝知識講座。
亮點的好處
用這些亮點吸引客戶，更大程度的擴大簽單率。多家裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和咨詢服務?，F場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓長葛廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。
開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動，必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現長葛現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優惠！設計師陪同業主現場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。
活動具體方案
前期籌備工作
1. 聯系長葛電視臺（由志博廣告負責）；
2. 聯系活動地點負責人（待定）；
3. 聯系領導（工商局，文化局，）（待定）；
4. 聯系商家包括：誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）（有戀家裝飾和志博廣告共同負責）。
活動宣傳準備工作
1 大幅海報指定戀家裝飾專人在各在建小區門口張貼。（海報印刷事宜專人聯絡 暫未定）
2 dm宣傳單頁（5萬份）由人體廣告宣傳員在x月xx日和xx日于活動前三天開始發放。一、在人群密集區進行散發
二、分四組沿街發行給行人、車輛、門戶
（人體廣告宣傳員要求形象較好。聯系聘請工作人員（志搏廣告），印刷設計工作人員（匯德廣告人員）
3 《黃金地---戀家與您共建綠色家園》在活動前3天發行完畢。（雜志內容：介紹參展商公司簡介、發展歷程、產品類型介紹、公司實力等）
4 出租車廣告在活動前一個星期開始宣傳，聯絡工作由王存負責，也同時設計稿件。（宣傳內容：活動主題及亮點介紹）
家裝營銷策略范文6
作為家裝企業事業成功，核心力量是什么那？精明的管理層？善解人意的設計師？口若懸河的業務人員？走遍天下都不怕的能工巧匠？持幣待裝的消費者？還是企業雄厚的財力？或是獨到的營銷策略、鋪天蓋地的廣告？
我們認為，目前的家裝市場上，這些都不是。
而是作為企業的經營管理人員的進取心，即企業的夢想，才是決定一個企業成功的核心力量。
據工商局連續兩年的專題市場調查表明，一些企業取得大連市著名商標稱號后，不思進取，產品質量逐年下降，市場逐步萎縮。有的甚至利用著名商標做幌子，采取“蘿卜快了不洗泥”的辦法，抓產量、輕質量，搞短期行為。在家裝市場上表現為業務“扒皮轉包”已是公開的秘密。
還有許多企業這邊廣告不斷，那邊商標注冊還沒辦的現象層出不窮。
家裝企業提出講品牌、塑造品牌、讓您滿意等等理念無不透出企業進取之心的不足，當諾基亞提出“以人為本”的理念時，我們的企業還在茫茫然；當“聯系生活、實現可能”成為這種理念的發展階段時，我們看到的是空洞的復制口號。
企業發展的兩大需求：一是物質需求，即通常所講的利潤，另一需求就是精神需求即現在所講的品牌。這是品牌的社會性，是每一個企業所必需的，而非可有可無的。馬斯洛曾經談到人的各種需求層次，而作為企業這一人的群體的共同需求也決定了企業的發展目標及其社會定位。人分三六九等，品牌分領導性品牌、挑戰性品牌、追隨性品牌等等。
品牌家裝 誰主沉浮——談班雅現象之四
談到財力，企業一定會說，噢，錢嗎，經營企業必不可少的。
但是，我們這里不僅僅就指金錢，還要和大家共同大喊一聲：人材！
金錢是企業發展的硬通貨，而人材卻是企業成功的軟價值。
一個似乎成為老生常談的問題，可為何許多研究生以上的優秀人材都飛向他方那。那家已成為老驥伏櫪的企業付給自己的中堅力量僅僅幾佰元。在班雅，一個設計師可以拿到數千元。這樣的差距不是財力大小與多少的問題。
想一想吧。財力？
有一家當年勝過班雅的企業，財力雄厚，而且，現在還擁有了從班雅請來的人材，但是，企業依然平靜如止水，為何那？
想一想吧，財力？
我們都知道足球比賽的情況。誰的狀態好誰就上，贏球的關鍵在教練身上。能否調動和指揮一只球隊是勝利的保障。我們也目睹過一些財力雄厚，隊員各個身懷絕技，可謂豪華陣容，但由于教練問題導致球隊名落孫山，這種情況比比皆是。
想一想吧，財力？
班雅敢于負債經營，并不僅僅是簡單的按照傳統經營模式從事企業活動，沒有對品牌概念的單純炒作，一切品牌經營活動完全圍繞著企業夢想——傳魯班神韻 建典雅家居。作別人不敢做的事，同時，別人做過的事他們不做。處處領新于他人，在倒車鏡中看競爭對手。
品牌經營成功是一種企業自身的積極需求，是企業夢想的實踐過程。只有行動才能實現這種夢想，盡管以最大努力尚未成功，但是沒有努力卻永遠失去實現的可能性。
屆時，老生長嘆而非老生常談！ 品牌家裝 誰主沉浮——談班雅現象之五
談關系，我們不希望引起一片喊聲。
關系是什么，我們無意為此輕率地下一個結論。只是必須從事實中找到它的落腳點，即關系在哪里能夠出現，譬如，私人之間，或公眾之間。私人之間的關系有朋友、情人、親友等等；公眾之間的關系有顧客、客戶等等。
我們經?？嘈慕洜I的關系是哪種那？大家一定會心一笑，那就是我們常說的利益與情感集合體——私人關系，有沒有與顧客這種公眾群體作經營的那，實在是少之又少。難道他們不是我們的利益與情感集合體嗎？
客戶關系管理是品牌經營管理成功的永恒動力。關系萬歲！客戶關系管理應該三呼萬歲?。?！
這里似乎沒有談到班雅，而且，確實我們想忘記班雅，創造一個新的鳳凰只有涅盤再生。而非把那只蝴蝶進化成鳳凰。
