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家裝年中總結范文1
很多人說起裝修就頭疼。原因是不知道可以信任誰。茫然之際，最先想到也能找到的是離得最近的路邊店，便約了上門查看、測量、評估，但預算往往是大概其，最后的實際花費都會大概率地超出預算20%-50%。
互聯網經濟的春風吹來，情況便發生了變化。比如你找的是具有互聯網血統的小B家裝，他們還是上門各種查看、測量，不同的是，第二天便將3D設計圖和材料預算表發到你的手機上，一是免費，二是直觀，三是預算精準得多了。
與之同時進步的還有來自B2B的家裝建材。比如如果你恰好找的是好空間的會員小B家裝，質優價廉的大品牌主材便會送貨上門包括搬運上樓。
那么，問題來了：好空間是誰？
與生俱來的互聯網基因
好空間是誕生于2016年5月解決中小型家裝公司建材采購成本問題的互聯網平臺，提供以重貨供應鏈為基礎的TO B垂直供應鏈服務，以達到降低采購成本，提高采購效率。
說清楚好空間的橫空出世，就不得不先解釋一下誰是“愛空間”。
2014年創立的愛空間，率先提出互聯網家裝概念，即將價格不透明、工期冗長、成本浪費的家裝模式改變為可定價、定期的標準化家裝，并通過線上實現交易和全程監控、線下實現體驗和交付的新型家裝模式。
因為愛空間天使輪的投資以及材料廠商的推介，也因為好空間的創始人兼CEO朱讓榮之前曾任職愛空間并積累了足夠的行業經驗，所以，好空間一誕生，便擁有了套餐產品的開發能力、重貨供應鏈的建立和管理能力、系統的研發能力、平臺及自身的銷售能力以及供應商的開發和管理能力。
換言之，家裝領域設計、主材、施工全覆蓋的“愛空間”，在經歷和觸碰了很多行業痛點之后，催生或稱衍生了專注于主材領域、B2B起點高了許多的“好空間”，只不過，二者并沒有事實上的從屬關系而已。
單論產品，目前好空間涉及主材：標品有瓷磚、馬桶、潔具、廚房電器、涂料、吊頂，非標品有櫥柜、木門，并與10個著名品牌有合作。
好空間的強項在于設計x99產品即主材套餐包。比如299元套餐，在每平米600元以下的低端消費市場，性價比極高。
有業內人士指出，每平米600-1000元屬中端消費市場，國內目前至少有40家企業在“同質絞殺”著。相比之下，低端市場風平浪靜。好空間CEO朱讓榮告訴記者，我們定位于低端市場，目前，北京市場約有9000家小裝公司，其中3000家已成為好空間會員，“我只收取10%會員費作為盈利，材料本身并不賺錢”。
據了解，好空間的標準化套餐分為標品的采購組合產品和非標品即訂制化的木做產品最大可能地變成標準化產品。合伙人牛夫麗曾是搜房網主輔材管理中心負責人，有很強的標品采購能力，她完成了688套餐的組合設計。而朱讓榮，在多年為宜家代工中總結出櫥柜的標準化并且通過櫥柜協會完成了標準化櫥柜體系的搭建。最近，這二人合作做出了基于垂直供應鏈的x99套餐并且通過房型測試、盈利測試。
大有可為的市場空間
朱讓榮見到記者的第一句話說的就是“裝修是個萬億級的市場啊！”的確，2015年中國家居行業市場規模42735億元，85%是中小型家裝公司，潛力巨大。
但是，這一大有作為的市場“軟肋”也很多。一是極度分散，所有的上市公司都沒有做過100億元，即不足市場的1%，而且都是傳統企業；二是信息即流量收集及批發的成本越來越高，不論買地鐵廣告還是百度流量，價格越來越貴；三是競爭門檻低，同質化嚴重；四是流量變現產生的負效應增多。
朱讓榮在家裝行業和建材行業有10年服務經驗，深知廣大的小型家裝公司有三個痛點：小家裝公司的所有正品建材都是通過三級經銷商渠道拿到的，價格昂貴，利潤空間小，因此被迫向客戶推銷小品牌建材，這樣容易失去客戶的信任感；小家裝公司由于建材的需求量很大，急需得到資金支持，而一般的小家裝公司在大的建材品牌那里沒有賬期，只有現款拿貨；小品牌建材往往沒有售后服務，嚴重影響到小家裝公司的后期推鑒轉單，以至于很多小家裝公司打一槍換一個地方。
上述狀況也是朱讓榮創建好空間的初衷。他想利用現有的倉儲能力集中采購，或與廠家直接聯手，服務于眾多小家裝公司，特別是二三線非省會城市的家裝公司，解決上述痛點。
他告訴記者，電器網絡化經歷三個階段：批發市場、蘇寧電器城、京東。而建材行業目前還是第一階段：建材批發市場。我們盡力做的就是進入第二階段。最需要解決的就是重貨物流，還有后服務。這都是多年未解決的老問題。比如后服務，京東物流只負責送貨上門，電器安裝隨后上門，由品牌服務。而建材，送貨上門的和施工安裝的是同一批人。把二者分開就是巨大商機。如美國的家得寶，幾十億的上市公司，自采購銷售是其主要模式。而我們的建材城如紅星美凱龍等，只是以收房租的模式為主。
建材B2B的現狀是，南有V東東箭，中有上海居樂屋，北有好空間，三家規模差不多，都是傳統行業出來的人干的，不是純電商出來的?！斑@是一個只有幾家在做、異常初級但盤子卻在億萬級以上的大市場”，朱讓榮有些著急了。
朱讓榮認為，建材行業的O2O下半場就在家裝。行業特殊性在于重資本、重投入、需要時間沉淀、必定有大回報，一個巨大風口將在兩三年內出現。
對團隊要求很高的模式創新
好空間的模式是B2B，即通過集約化采購和配送，繞過經銷商直接給中小B家裝公司、中小發展商提供正品主材；并采取會員制收取10%服務費作為公司的利潤。
這個服務于中小家裝公司的平臺，不僅提供以重貨供應鏈為基礎的70B垂直供應鏈服務，致力于專業的B2B交易，還具有在線溝通、在線交易、第三方支付擔保、創新供應鏈金融服務的功能。而且，它還是一個推行以買手制為主的主材套餐平臺。
說到買手制，朱讓榮告訴記者，材料領域是我們第一個提倡的，就是把日用品的邏輯用在了建材方面。當然，開始的時候有困難，用優勢價格采購大品牌，他不理睬你。我們利用和萬科房產多年的合作關系，跟在人家后面拿些尾貨才得以實現大品牌的小量采購。
好空間在技術上也做足了準備。如前臺搭建了PC端、移動端的公眾號、微信商城，后臺搭建了OMS客服訂單管理、SCM供應鏈管理、WMS倉儲管理、CRM客戶資源管理、OA內部管理、FMS財務管理、PMS貨品管理等，底層搭建了阿里云ECS、LVS和數據庫SQL SERVER/MYSQL等。諸多系統有助于賦予小B裝修公司+工長的設計能力+材料核算能力。
好空間的盈利模式是，采取會員制，所有產品在廠家供貨的基礎上加價10%作為毛利；
展開供應鏈金融業務，為中小家裝公司的貸款提供金融服務，從中收取2%的介紹費；通過與廠家的結賬時間差賺取資金沉淀的費用。
值得一提的是，在供應鏈金融方面，好空間與互聯網金融公司合作為會員帶來資金支持。1、平臺授信支持發展商解決采購資金問題；2、平臺將商業承兌匯票轉變成銀行承兌匯票支付供應商貨款；3、平臺融資貸款功能。朱讓榮告訴記者，這種模式有點類似怡亞通，只不過怡亞通在城鄉都已有競爭對手，但建材行業還沒人跟我們搶。
目前，僅北京一地，好空間的月訂單超過50單，客單價近4000元。初步核算，如果年銷售額在9000萬元，共計4400套，稅前利潤可達9.4%。
朱讓榮說，服裝、餐飲等其他行業的同樣模式已有成功案例，因此我對建材領域很有信心。只是，模式創新需要的是長期不犯錯誤，步步為贏地去做，這對團隊要求很高。
重貨供應鏈是難啃的骨頭
何為重貨供應鏈？
朱讓榮解釋道，這么多年來，淘寶解決了5公斤以下的物流，主角是服裝；京東解決了5-50公斤的物流，主角是家用電器。好空間解決的是50-500公斤之間的物流，主角是建材材料。重貨供應鏈，從概念到落地，需要大資金和長時間，但其中商機巨大。
他介紹了國外案例：Build Direct，在線建材批發商，成立于1999年，總部溫哥華，業務遍布美國、加拿大和其他國家，2014年融資4370萬美元（融資總額9370萬美元），估值4.37億美元。Build Direct與超過270家供應商合作，陳列商品25336項，其爆品為地板，品類占全部品類的5%（1326/25336），銷售額占比80%。
據悉，美國建材市場也極度分散，其地板市場規模超過200億美元，有超過10000家生產商，其中大部分通過大型零售商（如Home Depot）進行銷售，而零售訂單均價不過56美元。由于建材普遍較重，經銷商網絡旗下數千家店鋪出于備貨、陳列等需要而進行的物流運輸產生了較高的物流成本。
Build Direct砍掉了傳統建材市場的中間商環節，在美國建立了一整套物流網絡（Build Direct稱其為“重貨供應鏈”，包括12家倉庫以及投資的卡車公司及船運公司）。Build Direct投入相當資源在物流管理、大數據分析和銷售預測，以減少運費、加快速度、提高滿載率，其大部分商品可以在兩天內送達客戶，且售價僅為競品的80%，被稱作“建材業的Amazon”。
朱讓榮說，好空間要做的就是中國的BuildDirect。但把美國模式完全搬到中國來，還有一段很長的路要走。
好空間的物流解決方案是依靠成熟的58速運、云鳥送貨上門包括搬運上樓；依靠愛空間分布全國、運行兩年的22個倉庫的經驗，在全國開始復制倉儲、安裝以及市內物流。業內資深人士指出，解決了重貨物流，對建材生產商來說也是一大利好。
箭在弦只待春L到
朱讓榮畢業于中歐EMBA，是一位多次創業者。曾為方太集團副總載，主持方太集團櫥柜項目，與萬科關系深厚。他對組織研發櫥柜標準化以及木做產品標準化有深刻認識和豐富經驗。CTO嚴飛曾是凡客技術大牛、海底撈信息技術負責人。COO是外籍的Pang Lieng Kong，曾任Conzzetta集團（SIxListed）中國區工廠負責人，擁有專業的供應鏈管理及運營經驗。采購總監牛夫麗，曾在搜房北京房天下裝飾工程有限公司（主輔材管理中心）、北京實創裝飾工程有限公司專注于套餐規則的制定及核算。
團隊實力強大，怎樣做出萬億級的獨角獸公司？這是朱讓榮每天都在思考的課題。
他信心十足，認定了材料領域肯定能做起來。建材領域是中國式互聯網創業，技術難度并不高。只是，非風口創業得克服所有的短板，做線下就是蘇寧國美，做線上就是京東。
每當看到很多街邊裝修小店門頭“素著”，而旁邊的小超市、小餐廳的門頭都被品牌廣告所占領，朱讓榮都感嘆“此乃商機也”，并暗自興奮。
他透露，好空間的規劃藍圖是從北京開始建立起模板，然后走向全國。
未來，他們打算在主倉所在城市，每個城市發展1000家小B及100家中B類的裝修公司。在省會城市發展完畢之后，采用合伙人制在該省的二三級城市發展2000家小B及300家中B，由省會總倉統一配送。而且，在全國發展到40個城市之后，發力涵蓋所有的一二線城市；在各省地推磨合完成以后開放平臺模型，用買手制引進有競爭力的二線建材品牌，進而逐步取代家居建材賣場。
家裝年中總結范文2
我國現代裝飾設計在上世紀50年代就早已開始起步，但裝飾設計與裝飾行業的全面興盛和發展還是最近幾年的事。我國的裝飾設計市場在過去很長的一段時間內處于一個十分混亂的狀態，無論在設計人員的考核與培養、設計項目的規范還是在設計市場的管理方面都存在一定的問題。中國的裝飾設計市場隨著世界經濟“全球化”時代的來臨，面臨著來自世界各國的設計業的嚴峻的挑戰。當務之急要解決的問題是如何最快與國際裝飾設計的標準接軌，這也就十分迫切的要求設計師們以開放姿態融入世界，不能固步自封，不然我國的裝飾設計業會慢慢失去競爭力，追不上世界的潮流。
我國裝飾設計市場存在的問題
至今，把室內裝修施工公司與裝飾設計公司兩者結合起來是我國裝飾設計市場存在的很大問題，一方面會造成國內裝飾設計市場“混亂”局面，另一方面因為追求最大利潤而會忽略設計效果。裝飾設計市場依然要像建筑市場一樣，從設計、選材、施工到監理，從質量、成本、進度等方面也必須要有效控制。
1.裝飾設計人員的問題
由于我國的裝飾設計、施工人員的監管制度缺失和裝飾設計人員培養的機制相對落后，導致施工人員素質不一。我國現有的裝飾設計人員中80%以上就業于私人企業，沒有專業技術職稱，而其他的20%也大多是工藝美術師或建筑師。我國的高等院校和中等職業學校里面幾乎都設置有裝飾設計專業，而社會上也有從事本職業，但在行業中卻沒有與之相對應的職稱?？梢娧b飾設計市場的混亂和不規范。
2.業主方帶來的問題
之前設計好的作品經常會因業主方的要求而出現改變，業主方所給的設計周期相對較短，設計方案的最終定稿評審容易受到業主的主觀意志的影響，非常難以做到公正、公平，這些都是在裝飾設計時可能遇到的問題。
3.設計作品的問題
從設計軟件的使用到設計成果的最終體現都存在問題，國內進行裝飾設計的人員組成相對復雜，絕大多數的設計人員都是非專業系統的出身。本專業設計師苦于沒有嚴格的設計標準，非本專業設計師所做出的設計圖紙幾乎是隨心所欲，因此裝飾設計行業就成了每個公司都會制定各自的圖紙標準，導致設計表現形式各不相同，嚴重影響了設計師的交流溝通，阻礙了裝飾設計市場的健康發展。
4.設計收費的問題
裝飾設計是一種用技術和知識進行服務的行為，國家一直無法確定明確的標底，難以制定統一的收費標準，政府所規定的價格標準長期少于裝飾設計市場最基本的價格，所以我國的裝飾設計業難以得到深入和長足的發展。
如何實現我國裝飾設計市場的良性發展
1.必須強化設計人員的職業培訓，盡快出臺裝飾設計師的考核制度
2010年中國建筑學會室內設計分會開始制定《全國室內建筑師資格評審暫行辦法》，對從事裝飾設計的人員實行考核。同建造師、造價師、監理師一樣，裝飾設計師作為裝飾活動中的主要從業人員之一，其必須要有一套嚴格的評審制度。強化設計，提高市場的競爭力，提高工程的質量，必須要提高設計水平尤其是提高設計人員的水平，進行職業培訓，組織參觀、考察、交流。現代裝飾設計的發展與繁榮，關鍵是提高現代建筑裝飾設計水平。
2.加強市場主體的資格審核
對于公裝市場來說，投標人的資質證書是否真實，是否嚴格的按照國家的規定來選擇承包單位，必須嚴格審查。而對于家裝市場來說，目前我國各個地區都已經制定了有關的裝飾設計市場管理規定，并根據各地區經濟發展情況設置了市場準入的相關標準。企業必須取得相應的資質證書后才可以進入家裝市場和從事裝飾裝修活動。對一些不具備相應資質標準的企業必須堅決給予取締或降級。這就杜絕了那些“打一槍換一炮”的“游擊隊”進入家裝市場來攪亂市場秩序。
3.加大執法力度，嚴格持證上崗
工程項目的主要負責人必須參加崗前培訓，取得相應的合格證。同時，要與國際慣例接軌，不會讓低于合理成本的最低價中標，不會讓投標價格少于合理成本的投標人獲得項目。這種改革勢必會給現在的裝飾設計市場帶來非常大的沖擊。所以，加強監督管理，完善招投標制度，杜絕違法亂紀行為，規范市場秩序，顯得至關重要。
4.業主應當按照有關規定對裝飾設計的單位和個人進行資質的預審
除了單位的信譽、業績外，還應該重點審查其是否擁有建設行政主管部門所頒發的相應等級資質證明。并且評審工作的重點是施工圖設計、效果圖設計和方案設計，還會包括技術實施方案、理念、創意等綜合評價。
結語
家裝年中總結范文3
盾安中央空調服務邯鄲婦幼保健醫院
在這酷暑難耐的季節，盾安水地源熱泵系統已經連續數月為河北邯鄲婦幼保健醫院帶去絲絲清涼。據悉，這是盾安繼石家莊樂城70 000 m2商務寫字樓、石家莊中國廣夏大廈5000m2辦公樓等項目成功后，再一次有幸結緣河北紅色革命老區。河北地區作為水地源熱泵的主要市場，發展情況一直受到各大水地源熱泵廠家的關注，也是盾安發展的重點市場。在石家莊地區，盾安憑借在水地源熱泵、螺桿機和模塊終端的先進技術和品牌過硬的實力，先后在河北地區塑造了一系列的標桿工程。
瀚藝污水源熱泵獲鄭州大學西亞斯國際學院訂單
近日，瀚藝空調憑借其過硬的產品質量、專業的系統解決方案一舉奪得鄭州大學西亞斯國際學院大型污水源熱泵項目，該項目包括教學樓、宿舍樓、圖書館、體育館、游泳館、會議中心等，作為專業高效節能空調系統方案提供商，瀚藝專注空調數十載，此次中標更彰顯了在同行業的競爭優勢。在該項目中采用多臺大型“HAYE”超高能效污水源熱泵，為校園提供制冷、采暖及全年生活熱水，充分體現了瀚藝在中央空調變頻節能領域的領先地位及全球水地源熱泵建筑應用系統專家的領導地位。
三菱重工海爾上半年整體增28%，家裝增53%
2015年8月21日，三菱重工海爾中央空調“口碑引領·注力啟航”——2015夏季客戶交流會在青島召開，近200名客戶出席了此次會議。會議期間三菱重工海爾中央空調企業領導及產品、服務、市場等相關負責人從各個維度對企業工作做了總結和展望，同時展出了全新的業界領先產品。據悉，在2015年中央空調市場行情大勢萎靡的形勢下，三菱重工海爾在創第一用戶口碑的企業理念引領下，在2015年上半年實現了整體銷售28%、家庭中央空調53%的同比增長勢頭，再次開創了企業全新的發展高度。
煙臺荏原直燃機進駐長沙綠地中心
煙臺荏原中南地區再下一城：簽訂長沙綠地中心直燃機中央空調供貨合同，開創了湖南市場新格局。煙臺荏原為該項目的商業廣場提供2臺直燃型吸收式冷溫水機及12臺配套冷卻塔，組成舒適性空調系統核心，滿足商業廣場冷暖需求。正因如此穩定、節能的荏原直燃機才能在眾多的競爭對手中脫穎而出，占據長沙中心。據長沙市未來10年的規劃藍圖，綠地中心處于河西濱江中央商務區、芙蓉CBD、中部金融城、新河三角洲四大商務區的中心，這里將成為最具人氣的商圈。
家裝年中總結范文4
知名網絡整合營銷機構贏道顧問認為，它們，代表著一個行業品牌建設與營銷變革的力量。現在，讓我們一起去探尋這股力量的來源。正因為此，才有了我們不斷總結與盤點、不斷研究與實踐的努力。
案例一、族群事件營銷案例：H族、金牌達人
族群營銷一度頗為風光，不過2012年稍顯低調，直到安華衛浴的“H族”橫空出世，網絡族群才再添新丁，H族，是一個緣自北美時尚的新興生活型態族群，“H”代表了High、Healthy、Honest、Harmony、Honey、Hope、Handsome，意為安逸舒適、自由奔放、簡約優雅、精致唯美、豪放大氣、先進科技。在贏道顧問提供的演繹下，“H”是一種積極樂觀的主張、一種放達自信的精神、一種和諧輕松的文化內涵，同時也是一種幸?？鞓返南硎?，是經濟文化快速發展、都市生活迅速變化的時代產物。這與安華衛浴的目標客戶群體高度契合，十分傳神地表達出安華的主張與價值，足可會集天下H族。
隨后，又有金牌衛浴的“金牌達人”活躍于江湖，這是源自金牌衛浴的一種族群。這個群體所跨越的年齡階段、職業背景都很大，既有60后、70后的富一代，也有80后、90后的富二代、創一代，他們求美好生活，不怕艱難、不怕勞累、不怨天不尤人，一直信念堅定、努力奮斗尋找成功方法和美好生活的人，他們信奉美好生活的金牌就在前方，當然，很多人成功實現了自己的夢想，過上了金質生活。更值得關注的是，金牌衛浴無論有錢與無錢，他們都能創造出精致、時尚、舒適、環保的金質生活。這一主張同金牌衛浴“品鑒金質人生”的品牌口號密切吻合，代表了積極樂觀的奮斗精神、一種永不退縮的精神、一種為追求美好生活而堅持不懈的信念，這種精神同樣是金牌衛浴企業文化的核心構成。
案例二、文化營銷案例：福溢家居、四維衛浴、博德磁磚、怡心居衛浴
品牌故事、文化學院、出書、搞文化講座……在一片促銷、渠道、工程的嘶殺聲中，文化浪潮來襲，眾多家居建材企業玩起了高雅藝術。在做文化營銷之時，現在的企業已經牢記了網絡力量，基本上有見識的企業，都會在各種網絡渠道上傳播其文化聲音。
福溢家居連續推出法國風特展、英國風特展、美國風特展，邀請資深人士講述法、英、美等國文化，內容生動優雅，成為不少高知消費者追捧的文化沙龍，比如2013年1月12日剛舉辦的爵士文化講座，就邀請了臺灣知名藝人、導演、音樂達人湯志偉主講，數十名高端嘉賓到場。
另外，品牌故事也是一大亮點，在網絡整合營銷傳播機構贏道顧問的策劃下，四維衛浴、怡心居衛浴、博德磁磚等多家知名品牌均有品牌故事現身，比如四維衛浴的《四維》、怡心居衛浴的《怡心居》、博德磁磚的《精工》，風靡網絡，并且成為專業人士廣為認可的內容。另外，馬可波羅瓷磚也推出了《馬可波羅的故事與哲理》這本書。
不僅如此，富安娜舉辦的“2012秋冬婚慶家紡流行趨勢會暨‘中國婚禮變遷史’文化論壇”，將產品注入文化的血液；《咱們結婚吧》在水星家紡店里取景拍攝等，均是文化營銷的表現。
案例三、活動營銷案例：袋鼠網絡征名 0元秒殺西北生態游
3A環保漆一直是創意型網絡活動的愛好者，比如一直舉辦的“愛寶貝杯”涂鴉大賽，每年都會在網絡上掀起親子熱潮；今年，又有新的活動亮點，三年前，3A環保漆在西北地區捐建了“3A愛心之林”，目前，該計劃實施已有三周年，“0元秒殺，西北生態游”網絡征集活動也在這個時間面世，最終獲獎的網友可攜家人一起見證3A西北愛心生態林。
澳斯曼衛浴的吉祥物是一只袋鼠，但這只袋一直沒有名字，年中，它終于贏來了給自己取名的時機，一場袋鼠征名的網絡挑戰賽以空前的聲勢上演，最終它獲得了數千個名字。更有網絡紅人“袋鼠姐”為它助威吶喊。
以“喜文化”著稱的多喜愛家紡專門開辟了2012情定七夕專區網上論壇，通過解讀七夕、講述七夕浪漫故事等內容與消費者進行短信、論壇互動，另外，七夕之時，夢潔與當當網聯手推出了“夢潔家紡七夕專題”。
案例四、事件營銷案例：金質炫富女
2012年中紅遍網絡的都市麗人“金質炫富女”曾經引起廣泛爭議，并進入十大炫富女排行榜，不過，這位金質炫富女所產生的勵志效應贏得了很多網友的認可。在金燦燦的眼中，衛浴空間與LV、蘋果、寶馬MINI、近200平米的大House一樣最受值得重視，而生活要向“金質標準”靠齊，金牌衛浴的浴缸同樣是金質炫富女最愛的福貝。
而廣東羅浮宮國際家具博覽中心申請，并獲評“國家4A級旅游景區”；新泰和衛浴牽手干露露秒殺了眾多觀眾；博洛尼30萬斤辣椒免費送等，同樣是熱鬧一時的事件。
案例五、報告營銷案例
一直以來，面向行業，或者面向消費者的某類報告，總是能夠激起千層浪，成為廣受關注的焦點，甚至可能掀起輿論狂潮。2012年，我們同樣能夠發現報告的精彩，比如由贏道顧問全力打造的《中國家具2012報告》、《室內設計2012報告》、《中國瓷磚2012報告》、《全球奢侈品2012報告》，同樣構成了家居建材營銷的風云史。
值得注意的是，在上述四大報告中，均出現了讓人眼前一亮的品牌，各具特色，各展風采，比如《中國家具2012報告》中的福溢家居FOOKYIK，《室內設計2012報告》與《全球奢侈品2012報告》中的博德磁磚，《中國瓷磚2012報告》的特地陶瓷等等。另外，由中國建筑衛生陶瓷協會、陶瓷信息報社聯合主辦的“陶業Ⅱ?讀城——全國終端建材市場發展及消費調查”同樣是報告營銷的典例，施瑯陶瓷、安蒙集團提供了贊助。
案例六、漫畫營銷案例
四維衛浴、澳斯曼衛浴、金牌衛浴、玉蘭墻紙、方太等，近十個品牌邁上漫畫營銷之路，金牌衛浴的漫畫包括《金牌家族集結號》、《金牌家族亮相衛浴奧運會》，澳斯曼衛浴以小智系列漫畫驚艷行業，比如《小智生活之為了美女和房子而奮斗》、《小智說春裝》、《小智的品質生活》、《小智的“中國好生活”》等；四維衛浴以“四維先生”為主角，推出一組趣味的四格漫畫，同時出現了Q版表情，這些漫畫均由贏道顧問率先實路，開創了行業漫畫營銷之路。
除此之外，玉蘭墻紙則推出了《星座篇》、《都市生活篇》、《家庭健康篇》等漫畫，方太推出了一組穿插屌絲男、麻麻、豬大咪等熱詞的廚房漫畫。
案例七、微電影營銷案例
2012年是家居建材行業的元年，微電影風行，橫掃陶瓷、家具、櫥柜等多個行業，比如家具行業里，有依諾維紳的《床上怪譚之失眠城市》、雅斯特的微電影《溫暖》、曲美家具的《Mr. Q之拍賣會》、四海家具推出的《父輩的發家奮斗史》、全友家居奧運系列微電影《奧運冷知識》；地板行業里，大自然地板《我的山》、圣象地板的《追地板》；櫥柜行業里，有科寶博洛尼推出的微電影《早餐》等；家居裝修行業里，有業之峰的《媽媽的一封信》；家紡行業里，有夢潔家紡《愛情指南針》、維科家紡的《曬暖》等。
涂料行業里，有《阿里大師168之戀》、立邦《刷新3+7》、多樂士《十色男女》；陶瓷行業里，則有依諾磁磚的《愛·依諾》、陽光陶瓷《陽光》、路易·華倫天奴陶瓷《盜版愛情》、《碳化硅陶瓷風云》、惠萬家陶瓷《觸動愛》、瑪緹陶瓷《讓瑪緹飛》、金意陶微電影《激情森活》。
案例八、電子商務案例：B2C大爆發
2012年是家居建材“電商”發展最為迅猛的一年。月星家居、紅星美凱龍、藍景麗家、集美家居、TATA木門、酷漫居、3A環保漆、三棵樹漆、顧家、金牌衛浴、九牧、安華衛浴、博洋家紡、林氏木業等品牌不僅試水電商，部分企業取得了相當矚目的成績。有的甚至還是專業的電商品牌，或者推出了“專供網店銷售貨品”。統計顯示，羅萊家紡、水星家紡、博洋家紡、全友家居、顧家家居、林氏木業在雙十一的成交量均達到數千萬，甚至上億。
除此之外，O2O模式成為家居建材行業另一種主流模式，即線上了解與下單，線下消費購買，“網絡電子商城+實體店面”相結合，也許會走得更遠。
案例九、微博營銷案例
雖然微博營銷正在走下坡路，不過2012年中它仍然比較受重視，而且企業開的微博越來越多，認證的也是相當海量，不少企業官微的粉絲數量都很高，當然可能大部分都是僵粉。這并不妨礙一些不錯的案例產生。
最正統和勤奮的微博，當數博德磁磚，內容幾乎只涉及瓷磚產品、品牌、室內設計幾項，其它內容基本上都沒有，而且更新頻率很高，內容量也比較大，不乏一些干貨，當然只對需要的人有用；博洛尼董事長蔡明用微博收購起了辣椒，他的個人知名度加上這一異常之舉，引起了不少網友的關注和興趣：做家裝的蔡明收購辣椒干什么？原來是到農展館去發，并借此將關注點轉移到櫥柜的推廣上。
案例十、網絡整合營銷案例
家裝年中總結范文5
銷售年終工作總結報告模板
一、工作回顧
20xx年是不平凡的一年，祖國xx華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.
2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.
3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.
二工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的'一個客戶圈.
2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策
3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的,上天不辜有心人,慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好！
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今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作總結如下：
一、開展了“零風險”服務。
自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
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20xx年，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了銷售業績?，F將我一年來工作情況做出如下總結：
一、日常工作
一是從銷售業績看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達的指標。
二是重新理順銷售網絡。前期我通過發放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。
三是通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。
四是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。六是積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協助和指導。
自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。
3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發滿足需求，也體現了健身房的良好服務質量和信譽。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
家裝年中總結范文6
8月初，英國經濟學人信息中心(EIU)公布了最新季度報告指出，中國和印度在今年至2007年將成為亞洲經濟發展的推動力之一，使亞洲成為全球經濟發展最快的地區。
該報告認為，亞洲新興經濟體的整體增長將高于其它新興地區，但這歸功于中國大陸和印度的強勁經濟表現。中國今年仍有望實現經濟增長7%。印度在2003至2004財政年度的經濟增長可達5.9%，下個財政年度將達到6.7%，主要推動力是服務業。
這個報告出臺的前兩個月恰恰是印度總理瓦杰帕伊訪問中國，瓦杰帕伊的到來表明中印關系進入了一個新的發展階段。而這次訪問對雙邊關系推動最大的將在經貿領域。
突破性進展的中印關系自然有許多潛能有待挖掘，但是不可否認的存在許多的負面的制約因素，中國龍和印度象之間應該在合作與競爭中求得共贏。
復蘇的中印關系
中印兩國經貿關系經歷了互補、中斷、恢復、增長的過程。1990年代以前，中印兩國的關系是多變的，當時由于雙方都不是對方的主要貿易伙伴，而且兩國經濟落后，可以互補的極有限，所以雙邊經貿的規模很小。1950至1962的13年，雙邊貿易額總共才2.6038億美元。
此后雙邊貿易中斷了14年，到1977年得以恢復。雖然基本趨勢是穩步增長，但貿易額仍很小，1990年才達2.64億美元。90年代以來增長加快。2002年達到創紀錄的水平49.5億美元。
兩國企業之間的投資在90年代后期開始，但是數量少、規模小、增長慢，還只能說是剛剛起步。如中國方面，前一些年主要有中國冶金進出口公司在印度建立合營鋼廠。
近年中國一些家電業巨頭進入印度。1999年康佳進入印度，先與印度企業合作，2001年建立獨資公司，銷售額達2.2億盧比。TCL2000年進入印度，與巴朗國際有限公司建立合資公司，銷售TCL的產品，同時開設6家裝配廠。
海爾也于2001年進入印度，與熱線電氣公司建立合資公司。就在這次瓦杰帕伊訪華結束之際，被印度批準在印投資3億盧比建立一家獨資的海爾分公司。
中國的硬件制造商華為也進入印度的硅谷--班加羅爾，建立軟件開發機構。
印度方面，如印度最大的制藥企業之一的蘭巴辛公司1993年到中國廣東建立合營企業。90年代末以來，印度的幾家最大的信息技術企業相繼進入中國。印度最大的計算機培訓機構印度國家信息技術學院（NIIT），1998年進入中國，已經在中國設立了100多個培訓中心。Aptech信息技術公司于2000年在北京建立合資企業。2002年，薩蒂亞姆、信息系統公司（Infosys）以及塔塔咨詢服務公司（TCS）進入上海開展業務。
這都是中印經貿關系全面啟動的前奏。
噴薄欲發的潛能
很難全面地闡述中印兩國發展經貿的潛能。而且，許多還有待于雙方在交往中不斷拓展、發現。這里列舉幾個根據現有基礎可以大力拓寬的領域。
（一）制藥業 印度制藥業實力雄厚。印度制藥業的優勢是：生產和研究開發的成本低、有優秀的科研人才和世界級的國家實驗室、因人種多樣而具有優秀的臨床試驗中心等。而且，已經具備了抵御2005年實施《知識產權協議》（Trips）可能對印度制藥業打擊的能力。相比之下，中國的制藥業處境窘迫：制藥廠多達6700多家，但是具有創新能力的卻微乎其微，絕大部分是生產仿制藥，許多企業都在生產同一種藥，大量低水平的重復投資，造成設備利用率不到50％。顯然，中國的制藥技術不如印度，但是有基礎設施和廉價勞動力方面的優勢，還有蘭巴辛公司認為的，上游產品如發酵技術和化學合成方面比印度強，因此，中印制藥業可以進行這樣的合作：印方出技術，中方出基礎設施、勞動力以及上游產品，雙方尤其可以聯合生產高檔次的藥品。對印方來說，能夠擴大業務獲取利潤，對中方來說，減少低檔藥，增加高檔藥，擺脫制藥業的困境。
（二）鋼鐵工業 印度這個領域的狀況是：鐵礦藏量豐富，從鐵礦的藏量和質量來說，印度是世界鋼鐵生產成本最低的國家之一。但絕大多數鋼鐵企業的技術設備和工藝陳舊，急需現代化。中國的狀況是：富礦少，貧礦多，又是世界第一鋼鐵生產大國，產品結構不合理，優質鋼材大量進口。在經濟發展尤其基礎設施的建設，對各種鋼材的需求量大。所以兩者的合作在于：1、印度向中國出口的鐵礦砂可以大大增加。2，占印度鋼產量大部分的印度鋼鐵總公司對中國幫助他們進行技術和設備的更新，一直非常感興趣，雖已有些合作，但仍大有擴大的余地。印度還認為可以從中國進口發展小高爐和小鋼廠的技術、從含磁鐵的鈦和釩中制造生鐵的技術。而中方對進口印度海綿鐵生產技術也感興趣。3，根據中國經濟建設的需要以及鋼鐵產品結構不合理，印度的中等鋼材和優質鋼材向中國出口的潛力可以大大拓展。
（三）煤和煉焦煤 中國是世界最大的產煤國，每年生產十幾億噸。由于國家鼓勵出口煤，這些年煤的出口增長很快。印度由于石油儲量貧乏，煤是主要的能源來源，中國從1988年起向印度出口煤，后又出口煉焦煤，但數量小且不穩定。鑒于這些情況，中國可以向印度出口更多的煤和煉焦煤。同時中國還可以向印度出口深層采煤技術。
（四）信息技術業 印度是軟件大國。其優勢與實力表現為：1、人才雄厚。全國有1900所高等信息技術教育單位，每年可培養7萬名專業人員。是世界最大的軟件人才庫。2，軟件基地林立。除了早有的班加羅爾軟件技術園區外，近幾年，又在海德拉巴、德里等地建立了像班加羅爾那樣的軟件開發區,不少邦政府也在建立軟件園區。3，出口優勢。據麥肯錫咨詢公司估計，到2008年印度的軟件產值將達850億美元，其中出口500億美元。但是，印度的硬件較差，不如中國。中國軟件業的狀況是：1，規模小，水平低。印度的軟件已經加入到世界軟件的價值鏈中，而中國還沒有進入。2，對軟件需求量巨大。隨著各行各業的電子化，加入世貿組織，籌備奧運會，都給軟件業帶來無窮的商機。3，中國信息技術產業的硬件生產基本已經結束了普及型的進口替代階段，而開始轉向附加值高的商品生產領域。并正在迅速地成為全球信息業硬件產品的生產基地，其產值已僅次于美國和日本。
兩國在這一領域的合作大有可為：
1、印度直接向中國提供軟件。在中國的軟件市場中，本國公司占1/3，2/3被美國、歐洲、以及日本的公司占據，而他們的價格高于印度。有的西方企業把印度為他們開發的軟件再出售給中國。顯然，中印直接交易，可以互相受益，避免讓中間商坐收漁利。
2、印度的軟件培訓企業在中國的培訓業務可以大大地擴展。印度NIIT雖已在中國開設了許多培訓中心，但遠未滿足中國的需求。
3、電信業的軟硬結合。中印兩國人口加在一起達23億，將是世界最大的電信市場。中方生產硬件設備，印方提供軟件，將形成完美的結合。
4、聯手合作分享世界軟件市場。中國的軟件人才總體上不如印度，但不乏優秀人才，且勞務費比印度便宜20％。印度軟件企業可以到中國利用中國的硬件優勢和廉價的勞務，合作承接軟件外包業務。中國在這方面有地緣和文化上的優勢，是印度理想的合作伙伴。
5、中國家用電器企業到印度建立合營或獨資企業。目前進展緩慢，業務量小。這方面擴展的潛力巨大。
動力與掣肘
從這些年兩國經濟發展水平和國家關系狀況看，要使雙邊經貿發展的潛能變為現實并發掘更多的潛能，是完全可能的。因為有利的條件在不斷增強。
首先，二十年來兩國的經濟都出現了前所未有的高增長或較高增長，而且這種勢頭還在繼續。近幾年全球經濟增長減緩，兩國雖然受到一些影響，但持續上升的勢頭不減，被公認是世界經濟中少有的亮點。摩根斯坦利首席經濟學家斯蒂芬?羅奇2002年著文說，21世紀頭十年中，中國和印度成為全球新經濟增長點的可能性最大。
第二，20年來，兩國在經濟體制、發展戰略以及政策上，都進行了大刀闊斧的改革，向著市場化、全球化轉變。尤其近年，作為世貿組織成員，都加快了步伐，如國有企業的改革正在突破，外貿領域不斷減少或取消關稅和非關稅壁壘，本國市場向外國的商品和資本大大開放，國內的立法步步緊跟，等等，力求與國際經濟接軌。
第三，兩國政治關系不斷緩和的總趨勢，為雙邊發展經貿關系營造越來越良好的環境。1993和1996年雙方簽訂的邊界地區保持安寧和建立信任措施的協定，以及這次聯合宣言則強調雙方“發展睦鄰關系的共同愿望和廣泛的共同利益”，都起到了這種積極作用。當然懸而未決的邊界爭議等重大政治問題，更有負面的制約影響。
中印兩國經濟發展的經歷與水平，政治關系中的特有問題，對雙邊經貿發展形成一定的制約。
首先，兩國經濟結構類同，發展水平接近，導致同質性較強，互補性較小。由于兩國工業化程度也十分接近。在這種情況下，兩國要提高自己的工業水平，自然是把眼睛盯向發達國家，而不是對方。
第二，兩國經濟結構雷同水平接近還導致競爭性較大。表現為：一是在一些同類的出口品中形成競爭，諸如紡織品和輕工業品等。二是在技術和工程項目方面，兩國雖然都不及發達國家，但又是發展中國家的佼佼者。他們的許多適用技術和一些交鑰匙工程項目很受發展中國家的青睞，隨著兩國大力向外拓展業務，在這類市場上雙方的競爭會增加。三是兩國都可能成為“世界工廠”，從而形成制造業品的全面競爭。
第三，影響兩國國家關系的要害問題――邊界爭議、問題、中巴關系等，對雙邊經貿關系的負面制約作用，也不可忽視。這次印度總理訪問中國，雖然將大大地推動雙邊關系的發展，但是我們看到在聯合宣言里，關于邊界問題，僅“闡述了各自的立場”，“重申愿通過平等協商，尋求公正合理以及雙方都能接受的解決辦方案”，與過去比并無新意。問題，宣言中印度的表態是1988年以來一貫的，差別只是這次以正式文件的形式表示。而問題的要害是印度如何處置達賴等在印人大搞的行徑。至于印度一直耿耿于懷的中巴關系，宣言未涉及，這并不意味印度沒有意見。
方程式的答案
中印兩國在相當長的時期里，頭等重要的任務是繼續加快發展經濟，提高人民生活水平。為實現這個共同目標，作為毗鄰，相互合作，在合作中競爭，在競爭中求共贏，是兩國經貿關系的唯一正確選擇。
隨著印度國內市場對外開放，尤其2000年4月和2001年4月兩次共取消1429種商品的進口數量限制，給中國消費品向進入印度帶來了巨大的機會，印度頗有中國貨“如潮水般”涌入的感覺。在一些企業的要求下，印度政府向中國采取了反傾銷措施。2002年印度反傾銷局一份報告說，自1992－93年以來它總計立案調查121例，對中國最多，有51例。2001年印度共實施30起反傾銷調查，中國占了10起。
如何認識和處理中印之間的貿易摩擦，對今后雙邊經貿關系至關重要。正確地對待能夠共同受益，反之，則可能兩敗俱傷。
首先，中國消費品在印度市場大受歡迎，甚至被搶購，是因為價廉物美，是它們的競爭力所致。舉例說，29寸彩電，中國TCL的售價1.9萬盧比（約合人民幣3800元），印度國產的BPL售價達2.9萬盧比（約合人民幣5800元）。而且，TCL考慮到印度經常停電和電壓不穩，做了專門的設計，使電視機在電壓140伏至260伏的狀況下都能正常運轉。
其他普通消費品，如收錄機、CD機等，無一例外都如此。如一塊手表，中國造的只賣1.60美元，而幾乎一模一樣的印度貨卻要價5.49美元 。
據印度前內閣秘書普拉薩德估計，中國商品平均比印度商品便宜20％－40％。 2001年3月13日中國外經貿部部長石廣生回答印度記者提問時說明了為什么中國貨便宜：“中國由于勞動力價格很低、生產的原材料便宜，產品在世界上具有競爭力，這不能說是對外傾銷”。
據日內瓦的世界經濟論壇公布的各國競爭力排名榜，2001年中國第39，印度第57。2002年中國第33，印度第46。
中國的競爭力同樣得到印度人的承認。印度工業聯合會(CII)認為中國的制造業優于印度。它與麥肯錫咨詢公司合作進行的一項調查說，過去10年普通制造業中國都在印度的前面，人均制造業國內生產總值中國為1322美元，印度才381美元，中國制造業吸收外國直接投資達1870億美元，而印度僅80億美元。
亞洲開發銀行現任首席經濟學家伊夫扎勒.阿里（印度人）在評論印度產業界對來自中國的競爭擔憂時也說，“亞洲的公司必須學會提高生產率，否則就會毀滅在制造業主神中國的手里。”
第二，中國的制造業水平尤其普通消費品的水平對印度來說，是否就高不可攀呢？不是。前面已經說過，印度的工業基礎和裝備能力與中國大致相當，各有千秋。競爭力差主要是由于長期保護國產工業的政策造成的，而這方面的改革又遲緩。在印度工業聯合會(CII)舉辦的《印度制造業2002年》峰會上，該聯合會前任主席指出：“像玩具、鐘表等低技術工業能夠把印度的制造業振興起來，并制服中國龍”，“這是我們可以扭轉形勢，（對中國）轉敗為勝的唯一途徑”。他還進一步指出，“雖然在低技術部門，現在我們輸給了中國，但是，我們可以再起來，通過培訓熟練勞動力和提高成本結構等方面的水平，把大眾消費品做大進而出口?！?/p>
在競爭力方面，印度仍有一定實力。上述CII與麥肯錫的那項聯合調查也列出了印度增加制造業品出口的潛力和優勢，如原料供應好、勞動力成本低、以及優良的設計和技能。但是，印度工業界十分強調，印度必須向中國學習，加快改革。CII的那項聯合調查總結了中國經濟成功的5個關鍵因素。并據此提出印度應該修改勞工法、改革電力部門、降低稅率、減少進口關稅、取消對小工業的保留項目等建議，特別提出要加快對制造業的改革。確實，如果印度的政府和工商業界都這樣承認不足、看到潛力，加快改革，那么在制造業方面就有可能提高與中國競爭的能力。
