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市場營銷專業的課程范文1
關鍵詞：中高職銜接；市場營銷；培養體系；構建
隨著我國經濟結構的調整和產業結構的轉型，企業用工的需求目標也從原來的農村遷移勞動力轉移到高素質、高技能的人才。市場營銷專業是我院首批批準的中高職銜接辦學的專業之一。該專業采取“2+3”模式，即在中專部學習2年，轉入高職學習3年，其在高職階段企業頂崗實習0.5年，最后獲得大專學歷。市場營銷專業根據學生基礎情況，制定了適合學生實際的中高職銜接市場營銷專業培養體系，以期共同探討中高職銜接的人才培養模式。
1分解中高職市場營銷專業培養目標，明確責任
在經濟結構轉型時期，企業對于市場營銷人員的知識、素質、能力方面的要求都有所提高。在知識方面，要求具有相關市場營銷專業的基本知識以及基本理論，還要具備經濟、法律、文化、產品、市場等方面的基本知識；在素質方面，對于非專業素質有更高的要求，要具備良好的心理素質和應對突發事件的素質和能力；在能力方面，除必須具備較強的市場營銷技能外，還要求具備較高的創新能力、溝通能力、團隊協作能力。針對目前初中畢業升入中等職業階段的學生，其基礎知識較弱，溝通、協調能力缺乏，但思想開放、活躍的現狀。根據學生的特點，明確中專部和大專部在人才培養中的責任。中專部培養的重點在于拓展其視野、團隊協作和溝通能力，保持其思想的創新性；大專部培養的重點在于深化基礎知識、加大非專業素質培養、提高營銷技能。以此為基礎重新構建市場營銷專業中高職銜接的培養體系。
2中高職銜接市場營銷專業培養思路
“市場營銷專業”優化職業教育的層次，力求在建立上下貫通、左右銜接的現代職業教育體系中做一些突破，讓學生可以接受良好的教育，實現職業教育與終身學習對接。能樹立尊重勞動、尊重知識、尊重技術、尊重創新的觀念，具備相關技能并獲得一技之長，同時可以繼續深造并取得相關職業資格證書實現學歷證書與職業資格證書對接。2.1中高職人才培養目標相互銜接。以企業需求為依據制定中、高職階段的人才培養目標。為企業培養服務于一線工作的技能型人才和德、能、勤、技全面發展的營銷技能型人才。做好中等和高等職業教育適應區域產業需求，明晰人才培養目標培養技能型人才。努力在中高職教育的各自層面辦出特色,增強職業教育的吸引力和競爭力；要以社會發展需求為依據，以內涵建設為重點，整合資源、優勢互補、合作共贏，堅持以能力為核心、推進評價模式改革；加強師資隊伍建設、注重教師培養培訓；推進產教合作對接，強化行業指導作用；強化職業教育辦學特色，增強服務經濟社會發展能力，促進學生全面發展，提升職業教育整體辦學水平。發揮職教集團作用，促進校企深度合作，校企共同開發貼近企業崗位實際需要的課程，為企業訂單培養所需專業技能型畢業生。2.2中高職專業設置和課程對接。本方案采用“2+3”學年制貫通中高職辦學，即前2學年教育的辦學主體為中等職業學校，后3學年的辦學主體為高等職業院校，實施五年制一體化教學方案，以實現中高職教育的有機銜接。學生在中職階段學習成績合格后可申請升入對應的高職院校繼續學習，學習成績合格者，由高職院校頒發高職教育學歷文憑。此外，在中職學習期間，成績和各方面表現優秀的試點班以外的學生，經本人申請，學校推薦，也允許參加考試，符合要求者，進入試點班學習。以形成一種競爭機制。中職階段課程設置以培養技能為主，高職階段在培養技能基礎之上培養學生專業知識和綜合能力。樹立系統培養和終身教育的理念，進一步明確中高職辦學定位，加強中高職在專業設置、課程體系和教學模式等方面的銜接。深化專業教學改革，創新課程體系和教材；強化學生素質培養，改進教育教學過程。優化職業教育的層次結構，改造提升傳統教學，加快信息技術應用；改革招生考試制度，拓寬人才成長途徑。中職階段課程既能滿足企業一線工作者的需要又能為高職階段繼續學習提供必要基礎。2.3構建中高職一體化課程體系。通過查閱資料、實地調研、獲取翔實素材，進行對比分析、歸納分析和演繹推理，探索我校中高職一體化辦學模式確定以“工學結合”的人才培養模式。學校會根據企業需要，分批分次的為企業提供學生，這部分學生的文化基礎理論在校內學習，專業技術能力在校外企業實踐，這一教學計劃打破了原來中職、高職兩個階段自成系統的計劃而按能力要求進行課程重組，整體設計，但分段實施。目的是充分發揮兩校的辦學優勢，注重課程內涵的銜接。中職階段能較好地將學生對專業的認識及基本技能的基礎打好，把重復課程及教學內容刪去，所節省的時間，用于在中職階段適當加強語、數、外、計算機等文化課教學及適當增加基礎課的內容，高職階段則適當拓寬專業面，注重先進技術的學習，加強實訓和畢業設計實習?？傮w來說，試點方案以能力培養為核心，按理論知識學習與技術能力培養要求進行設計。2.4中高職師資力量和實訓基地共享。為提高學生實戰能力，高職階段學校按照企業實際崗位需要建設市場營銷綜合實訓室、電話營銷實訓室、金點子策劃中心實訓室、網絡營銷實訓室、大學生服務中心、商務禮儀實訓室、推銷洽談實訓室為學生日常模擬訓練提供了平臺。學院通過與企業長期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利來、娃哈哈牡丹江分公司等一批優質的校企合作實訓基地。學生通過到企業工學交替和頂崗實習，在企業實際工作環境中進行實戰演練，充分體現了校企合作基地共享。在校企合作的過程中企業人員和學校教師通過互相合作開發課程和共同教學實現了師資力量和實訓基地的共享，進而實現專業與產業對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接。高職的師資力量和實訓基地可以與中職院校共享，進而加強中高職銜接的緊密程度。
3中高職銜接市場營銷專業課程體系的設計思路
市場營銷專業的課程范文2
【關鍵詞】實踐課程，營銷軟件，頂崗實習
當前，各個高職院校對于市場營銷專業的實踐課程體系的建立與人才培養模式基本成型，模式也大同小異，基本上是實踐教學要與行業的崗位對接，主要存在有兩種形式：一種是以校內實訓場所進行模擬崗位實習學習；一種是安排到相關企業單位進行頂崗實習學習。通過調研發現這兩種相結合的實踐教學形式在實施過程中，均存在一些致使營銷專業學生不能達到社會崗位目標要求的關鍵因素。
一、影響市場營銷專業學生校內實訓學習的因素分析
一般影響校內實訓條件主要有硬性的和軟性的兩種，硬性的條件有實訓室的模擬環境和設施，軟性的主要指實踐課程設置和師資力量的影響。
（一）模擬市場營銷環境設施落后，導致學習后跟不上社會崗位需求發展要求。在進行實際調研中，雖然有的高職院校購買了市場營銷模擬軟件，有的購買了市場營銷物理沙盤模擬，甚至有的高職院校還購買了市場營銷綜合實訓模擬軟件，但軟件的升級卻遲遲跟不上。眾所周知，社會市場不斷變化，瞬息萬變，營銷的知識和策略也要有所調整變化，什么樣的產品適合在不同的階段采取什么樣的手段。因此，若模擬的軟件環境不進行與時俱進，即便學生在校內實訓模擬了營銷的各個環節，步入社會崗位仍然會有脫節現象發生。就好比我們在校學習的計算機軟件是2003版，而實際很多單位用2007版一樣，一下子感到不適應。
（二）高職院校市場營銷專業實踐課程的設置影響實訓目標
1、專業理論課時偏多，實踐課時偏少。高職院校的市場營銷專業是要求實踐性技能水平比較高的專業，若在課程設置上過多地偏重于理論課，忽視大量的實踐練習，導致學生技能訓練不足，而從事營銷行業工作需要擁有大量的處理實際問題的能力，而這些能力其中有部分是依靠在學校期間實踐課程上的實訓來獲取的。
2、專業實踐課與理論課內容有脫節現象。高職院校市場營銷專業的實踐課程目標、課程內容、課程項目實施等環節的確立與實施不能靠老師主觀臆造、憑空想象出來，而應在市場營銷專業實踐課程設置的環節上調整課程結構，按照基礎理論與專業理論以“適用”“夠用”為原則，對原有的部分理論課程知識進行適當的綜合和整合，以企業的典型工作任務和崗位要求為基礎，注重理論課與實踐課的協調發展。
（三）高職院校市場營銷專業實踐課程指導教師力量薄弱。我國的高職院校大多都是從普通（ 包括中等、高等）教育系列轉軌過來的，許多的教師教學模式仍然存在滯后性，而且這些教師均沒有企業的實踐工作經驗，因而實踐教學改革不明顯，實踐項目不明確，實踐課程目標不明晰等缺點顯而易見?？上攵@樣的校內實踐指導教師只能憑理論指導，缺乏一定的可操作性。因此市場營銷專業的實踐課教師，其專業發展因高職教育的職業性和人才培養的高層次應用性而顯得尤為重要。
為提升高職院校市場營銷專業師資力量的專業實踐素養，使實踐教師快速由不成熟到成熟，高職院校應定期指派教師到企業鍛煉崗位實踐操作能力，這樣不僅可以提高營銷專業實踐教師的專業知識、專業技能、專業意識等要素，而且回到學校進行校內專業實訓指導也會有的放矢，得心應手。
二、影響市場營銷專業學生校外頂崗實習學習的因素分析
目前，我國高職院校市場營銷專業校外頂崗實多情況主要是與企業建立合作，可選擇企業生產實踐與學校理論學習相互交替的方式或“ 2+1”實踐教學模式（即入學的前兩年在學校學習，第三年進行一整年的頂崗實習）。無論哪種模式均存在如下不盡人意的因素，這需要高職院校與企業共同努力，逐步改善。
（一）高職院校與企業合作溝通不到位，學生待遇受挫，廉價勞動力情況存在。其實經過多年的校企合作后發現，很多企業在合作之初都是打著對實習學生待遇要比較低，工作在一線比較辛苦無所謂的算盤。加之高職院校校企合作的經驗不足，談判不占有主導地位，造成企業對實習學生的待遇偏低，用工比較苛刻的情況時有發生。
（二）崗位不到位、形同虛設。市場營銷專業的學生大多參加由高職院校簽訂的相關合作企業安排進行頂崗實習學習。但在實際操作過程中，有企業為了維護自身的形象，不讓營銷專業實習學生直接進行崗位上的實際操作，只是讓實習學生觀察了解崗位情況。但如果企業對崗位不放手，不信任實習學生的工作，這就會讓營銷專業實習的學生不能真正體驗崗位的職責與目標，所設崗位對實習的學生而言，形同虛設。
（三）企業指導教師不負責指導，無法快速掌握實踐技能。學生關鍵的校外實習學習在崗位上需要企業老師進行初次和工作過程的指導，而實際現實中，市場營銷專業實習學生放映企業指導老師根本不會教你，全靠自己觀察和摸索經驗，這樣就無法快速掌握工作技能，這樣其實對企業工作開展也不利。
（四）崗位單一、無法掌握全面的技能。高職院校培養的是市場營銷專業復合型人才，畢業學生能掌握更加全面的知識技能，但由于合作企業較少，實習崗位工作安排的單一性，造成學生在實習過程中只能掌握比較單一的技能，而真正畢業后工作可能從事的崗位工作需要復合型人才，所以在校企合作推進實踐學習過程中，合作企業可以適時調整實習崗位，既讓學生多學習了實踐技能，又能協調解決企業用工荒的問題。
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市場營銷專業的課程范文3
【關鍵詞】高職市場營銷；課程教學；新思考
市場營銷學是一門強調實踐性的專業學科。具有實戰性、操作性、教學示范性等不同于其它學科的專業特點。按照美國西北大學教授、“現代營銷學之父”菲利普?科特勒所述：“市場營銷是個人和集體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程”。在這種定義下，市場營銷專業教學就具有非常鮮明的應用性和實戰性；但目前許多院校（本科院校如此，高職院校亦如此）在市場營銷專業教學中依然采用傳統的教學模式，偏離了市場營銷學科特有的方向，也與市場營銷適用性人才培養的目標相差甚遠。一方面，社會對市場營銷人才需求旺盛，但另一方面，高校培養的市場營銷人才卻無法適應社會的發展；特別是高職市場營銷人才的發展，即我們培養的學生僅僅是完成了?？茖哟蔚膶W歷教育，注重了它的“學歷性”而忽視了它的“職業性”，這與我們國家確立的高職教育人才培養目標是背道而馳的。
一、傳統高職市場營銷專業課程教學的現狀與問題
（一）專業發展目標定位不準確，沒有體現高等職業教育的辦學特色
當前，高職院校由于專業發展目標定位模糊，仍沿用理論學科加實踐環節的組合人才培養模式，教學模式仍以書本為主，以課堂教學為主，以理論講授為主。
（二）專業教學體系與社會實際相結合的人才培養體系不健全
1.職業教育理念。未能準確、及時地向學生傳輸職業教育理念。剛進入大學校門，許多學生并未形成職業教育概念，他們不清楚市場營銷課程體系，不知道市場營銷工作的內容，不理解市場營銷工作的實質，往往將營銷與推銷等同起來，因此，應首先進行職業介紹，將學生從一名素質教育的學生轉變為一個職業人。
2.教學內容和教學方法。傳統的市場營銷課程教學仍然是重理論、輕實踐；教學內容和教學方法滯后，教學手段單一。只注重專業知識理論教學，而不注重學生實踐操作能力的培養。傳統的“灌輸式”、“填鴨式”的教學手段仍然存在，雖然引用案例教學法，但沒有體現高職市場營銷案例教學的特點。即沒有解決高職教育的“怎么做”的問題，而如本科教學所體現的“為什么做”問題。例如，在講授“吉利汽車并購沃爾沃汽車”這一案例時，講授的重點就是“為什么吉利集團要并購沃爾沃？”從市場營銷學來分析，這是從管理者角度出發，引導學生從一個吉利公司經營者角度加以思考分析這一并購背后的種種原因，這是本科教育所要講授的；而作為高職教育，則強調這種經濟行為對銷售吉利汽車有何幫助，是充分利用沃爾沃的品牌、技術來打造和提升吉利品牌，實現汽車的關鍵技術共享，這樣在吉利“4S”店銷售吉利汽車時，可充分利用這一點來達到提升銷量的目的。
（三）師資力量薄弱，師資結構不合理
主要體現在擁有實踐經驗的教師偏少，“雙師型”教師比例偏低。一方面，是因為從事市場營銷工作的人士大多在企業擁有不錯的地位，不錯的待遇，很難應聘到高職院校任教；正是由于實戰經驗的教師少，導致“雙師型”教師的比例偏低?？梢哉f，這是大多數高職院校市場營銷專業建設遇到的問題。
二、高職市場營銷專業教學改進的幾點措施
（一）教學方法
為了不斷提高教學質量，在教案設計、課件制作、教材及教輔材料的編寫以及課堂教學過程中，充分發揮學生在學習中的主體作用和老師的主導作用。根據教學內容靈活應用下列多種教學方法：
1.案例引入法。將市場營銷課程中理解非常困難的概念、定義等，通過大量的實戰“案例分析”，來引導學生理解、掌握重點和難點。同時由課題組教師收集大量的營銷案例，來啟發學生對成功或失敗的企業營銷案例進行思考，特別是對失敗案例的典型分析，找出原因，提供方法。通過這樣的案例角色扮演，使學生真正了解作為一名營銷人員，應具備的素質。實踐證明這樣的教學方法效果良好。
2.情景模擬法。將企業真實場景還原至教學課堂。例如在講授汽車營銷課時，可將汽車“4S店”的真實場景搬到課堂內，根據“4S店”的銷售顧問崗、前臺接待崗、售后服務崗、等各個崗位，分別選派學生扮演不同的角色，依據汽車銷售流程，展開模擬教學。
3.小組討論法。對于經典案例，除了集體討論外，還以小組方式進行小范圍討論，例如在分析奇瑞汽車公司花5000萬元人民幣聘請世界足壇巨星梅西作G5的形象代言人時，就以每8人小組形式展開討論分析，究竟這錢花得值不值。每位同學踴躍發言，闡述自己的觀點。
4.辯論法。和討論法區別就在于，采用討論法是要培養學生的團隊意識，啟發學生的思維多樣性，不求最終的結果。是一種發散性思維。而辯論法在于，對于問題的觀點，要形成自己的判斷力，并運用實例、論據來說服別人接受自己的觀點。這是培養學生在團隊里面的領導意識。例如，在分析“紅綠王老吉之爭”案例時，就采用此法甚為有效。
（二）教學內容
1.對于高職市場營銷專業面臨一個很突出的問題就是教材。不少高職院校都選用了本科市場營銷的教材。因此，應打破教材的束縛，根據培養目標和教學重點，來設計組織編寫教材。
2.引入考證制度。市場營銷專業的學生在獲得學歷證書的同時還需獲得職業資格證書――助理營銷師證，這是高職教育比之于本科教育最有利的地方。
（三）加強師資隊伍建設，提高教學質量
針對教師普遍年紀輕，教學經驗不足，實際經驗缺乏的現狀，應要求專業教師不僅要具有營銷專業理論知識、專業實踐技能，還要求企業的基本管理知識，銷售知識等。為此，可采取以下措施：
1.通過派中青年教師到相關高校和企業進修培訓以及實施一對一傳、幫、帶等方式，使中青年教師成長為教學骨干。例如通過暑期安排青年教師到上海大眾、廣汽本田、中國移動等企業培訓鍛煉，提高教師實踐能力，并在工作過程中，接受企業的相關專家對教師進行指導。
2.對中青年教師除了專業技術資格要求外，即強調要重視職稱的評審工作，在限定時間內擁有初級或中級職稱；對于以前企業工作轉為教師的，擁有工程師或經濟師；還要求在職業技術資格上有所發展，即要求初級職稱者必須擁有“助理營銷師”或“營銷師”的資格證書。
總之，市場營銷專業課程教學改革，是適應新形勢下，高職教育發展的要求，反映高職市場營銷專業的特點，形成適應企業要求的專業特色，使市場營銷專業在改革中求生存、求發展、求繁榮。
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市場營銷專業的課程范文4
關鍵詞：高職市場營銷專業；課程標準；對接；崗位要求
隨著社會經濟的快速發展，企業對市場營銷人才的需求也呈現出十分旺盛的態勢。但是從全國各個地方人才市場需求信息的分析中可以得出，高職市場營銷專業人才存在供需矛盾，也就是學校培養出來的高職市場營銷專業畢業生與企業對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距，從而導致一方面社會對市場營銷專業人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業畢業生卻不能順利實現就業的矛盾。究其原因，主要有兩方面：一方面是75%以上的企業都希望畢業生能夠有工作經驗；另一方面是課程標準與職業崗位要求不能很好地對接，課程教學內容與崗位工作的關聯度較低，造成高職畢業生的專業技能與從業崗位技能的脫節，因而不能很好地適應崗位的需求。作為高職市場營銷專業的專業課教師，在社會對市場營銷專業人才存在著大量需求的背景下，必須關注高等職業院校市場營銷專業的人才培養質量，使高等職業院校培養的市場營銷專業學生符合現代企業的需求，增強高職生適應社會、服務社會的能力。
一、高等職業教育課程標準的內涵
2002年，國內開始有學者對高等職業教育課程標準進行探討。例如丁容儀等人認為，高職教育的課程標準是為詳細指導教與學而提供的指導性文件；課程標準必須根據本門課的課程目標來制訂，課程主要目標是學生職業能力和職業技能的形成；課程標準由內容標準和考核標準構成，內容標準主要包括課程的定位、目標、任務、內容、組織與實施，考核標準包括對該門課在知識、能力、技能等方面提出的“質”和“量”的標準。
趙志群在《職業教育工學結合一體化課程開發指南》中提出：課程標準具體描述了一門科目在課程教學結束后的學習結果；課程標準是教育教學質量在特定教育階段應該達到的具體指標；課程標準是管理、評價課程的基礎；課程標準是課程設計、教材編寫、教學設計、教學實施、教學工作評價、考試考核的依據。該課程標準的描述更加符合高職院校課程標準開發的實際。
從以上分析可以得出，高等職業教育課程標準是綜合性極強的課程指導文件。其內涵不僅包括設計課程目標、課程內容、教學實施，學生學習結果的評價，而且直接指向了對教師教育教學質量的評價，甚至指向了課程的開發和管理。由于高等職業教育的“職業性”特點，決定了高職教育課程標準不可能統一，從而導致了我國高等職業教育的課程標準的多元化特征的形成。
二、我國高職市場營銷專業課程標準研究現狀
2006年教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見（教高[2006]16號）》中提出：建立突出職業能力培養的課程標準，規范課程教學的基本要求，提高課程教學質量。此后，在首批國家示范性高等職業院校建設過程中，許多高職院校開始研究和建立相關課程標準，并用課程標準取代了教學大綱與考核大綱。近幾年來，關于高職院校市場營銷專業課程標準的理論研究主要集中在課程標準的框架體系、開發原則、開發流程等方面。高等職業教育市場營銷專業在教學平臺建設、課程模式改革等方面取得了積極的進展與成果，并獲得一定的社會認同度。符合我國國情的高等職業教育市場營銷專業課程模式和設計方法逐步形成，并已經試點應用。但不容忽視的是我國高職市場營銷專業整體的質量還不高，人才培養與市場的需求仍存在偏差，這直接反映出高職市營專業課程方面的問題。主要表現在：①整體上課程模式的改革在課程實施層面沒有大的突破；②教學內容跟不上社會對高技術和高技能人才培養的需求；③考核方式難于反映學生運用知識解決實際問題的能力水平。建設高等職業教育課程標準是深化課程改革的切入點，高職人才培養的本質特征是職業性，迫切需要課程標準與職業崗位需求的有效對接，因此，探討高職市場營銷專業課程標準對接職業崗位要求的基本模式是目前高等職業教育課程改革與建設的當務之急。高職院校市營專業課程標準建設只有面對社會經濟發展的現實、跟隨社會經濟的發展、區域經濟的需要、職業崗位的變化，兼顧職業崗位技能鑒定內涵，才能保持旺盛的生命力。
三、高職市場營銷專業課程標準對接職業崗位要求的基本模式
本文所界定的高職市場營銷專業課程是指與市場營銷職業崗位或崗位群專業技能密切相關的主干課程。根據助理營銷師職業資格標準以及營銷崗位所需技能的分析，該專業的主干課程主要有：市場營銷學、市場調研、產品推銷、銷售談判、網絡營銷、客戶服務、營銷策劃等。
高職市場營銷專業課程標準對接職業崗位要求的基本模式主要有以下三種：
1.基于營銷崗位知識和技能點的課程標準
這種模式下的課程標準比較接近于傳統學科的課程體系，相對來說實施起來較為容易，那些從學校到學校的老師比較習慣于這種體系的課程。在培養學生的核心專業技能和職業素養方面，該模式下的課程標準作用不大。
課程目標體現為知識目標和技能目標。以職業崗位工作任務的完成，職業崗位技術問題的解決來確定知識點和技能點。課程內容的序化以“是什么”、“為什么”、“怎樣做”為邏輯順序。課程評價以知識點和技能點的掌握程度來評定。市場營銷專業的入門課程，如《市場營銷學》適宜于采用這樣的課程標準。
2.基于工作任務或者工作過程的課程標準
這種模式下的課程標準是一種創新，打破了以學科體系為特征的傳統課程體系。課程名稱即典型工作任務或者工作過程。課程的教學實施流程即典型工作任務的工作過程。課程教學內容就是完成典型工作任務所需的知識學習和技能訓練。課程考核依據則以工作任務的完成情況來評定。該種模式下，一門課程中可能包含了多門學科的知識與技能。課堂教學的實施難度比較大，對教師的要求比較高，教師必須具備跨學科的知識才能勝任該課程的教學。此類課程的教學通常需要行業專家和技術能手共同完成。高職院校的市場營銷專業核心課程適宜于采用這樣的課程標準，如《市場調研》、《產品推銷》、《銷售談判》、《營銷策劃》等課程。
3.基于項目的課程標準
這種模式下的課程標準，通常一個學習單元就是一個真實項目，整個課程可以包含一個項目，也可以包含幾個項目。課程目標即完成項目任務。項目的完成主要以團隊工作的形式。團隊成員圍繞項目進行自主性學習，能有效考查學生的團隊協作能力、自學能力以及運用所學知識解決實際問題的能力。高職市場營銷專業的綜合性課程可以采用這樣的課程標準，如《營銷策劃技能操作與競賽》、《推銷技能競賽》、《模擬商務談判》、《畢業設計》等課程。
四、融合職業崗位要求的高職市場營銷專業課程標準在構建時應注意的幾個問題
1.體現高等職業教育的“高等性”特征
高職市場營銷專業教育的任務是為國家和地方經濟發展培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，具有較強營銷實踐能力以及良好職業道德的從事營銷業務以及管理工作的高級技術應用性專門人才。構建高職市場營銷專業核心課程標準，首先要體現高等職業教育的“高等性”特征，即構建課程標準時必須充分考慮社會、經濟以及學生自身發展的需要，保證學生掌握的知識夠用，為今后的職業提升做好充分的準備。
2.體現高等職業教育的“職業性”特征
營銷工作創造性強，涉及各行各業，既要與產品打交道，又要與人打交道。構建高職市場營銷專業核心課程標準，同時要體現高等職業教育的“職業性”特征，遵循高等職業教育的發展規律以及高職學生職業能力的形成規律，使學生具備勝任營銷崗位的核心職業能力。
3.融合助理營銷師職業資格標準和職業崗位能力要求
高職市場營銷專業核心課程標準充分融入助理營銷師職業資格標準和職業崗位能力要求，對接企業的實際需求，充分體現了高職教育的“職業性”本質。但是助理營銷師職業資格標準可能與行業企業對員工的崗位職業能力要求不完全一致，因此制定課程標準時還要同時考慮學生面向特定技術領域或崗位群所需要的行業特定能力、行業通用能力、行業核心能力、跨行職業能力。作為高職院校專業教師，必須認識到高等職業教育不僅僅是一種就業教育，必須要考慮高職學生的可持續發展?；诖?，高職市場營銷專業核心課程標準在制定或修訂時，注意要高于助理營銷師職業資格標準的要求，要以職業素質本位為導向，關注學生的職業生涯，突出工學結合的特色，與行業對接，融入職業要求，融入素質教育理念，從而充分滿足學生未來發展的需要，真正體現高等職業教育的“高等性”。
4.加強校企合作、工學結合
要解決高職市場營銷專業人才的供需矛盾問題，必須要將專業課程標準與職業崗位要求對接，既借鑒國外職業教育的成功經驗，又結合我國職業教育和經濟社會發展的實際，堅持以服務為宗旨，走產學研相結合的發展道路，加強校企合作、工學結合，才能有效解決問題，辦出專業特色，突出專業質量，確保高素質市場營銷專業人才培養的實現。校企合作共同開發的市場營銷專業核心課程標準，能夠直接地反映出企業對市場營銷人才的要求。高職院校市營專業通過聘請企業兼職教師參與授課、采用企業現場教學、校企雙方共建實習實訓基地、引入企業營銷案例等，有效保證了專業核心課程內容、教學手段以及考核方法緊密結合企業實際，為高職院校學生技能培養提供了良好的途徑。校企合作共同開發的課程標準，一方面可以指導高職院校學生的學習，另一方面又可以作為企業員工崗位培訓標準。校企合作也為高職院校教師參與企業的員工培訓提供了一個平臺。校企合作通過雙方資源互補，實現共贏，這對市場營銷專業的生存和發展，對高等職業教育、社會經濟的發展都有著十分重要的現實意義。
五、結 語
課程改革與建設是高等職業教育改革的落腳點，構建課程標準是課程改革與建設工作的起點。從專業核心課程標準對接職業崗位要求進行研究，對完善、豐富、升華現有高職市場營銷專業課程標準，從而有效提高高職市場營銷專業的人才培養質量有著重要的意義。基于營銷崗位知識和技能點的課程標準、基于工作任務的課程標準、基于項目的課程標準是高職市場營銷專業核心課程標準對接職業崗位要求的三種基本模式。這三種模式很難說誰優誰劣。高職市場營銷專業的所有課程標準采用同一種模式是不合適的，應該同時包含上述兩種或三種模式。采用哪一種模式的課程標準取決于課程的性質和它在整個課程體系中的角色定位。高職市場營銷專業核心課程標準只有多種模式的相互作用，才能取得良好的效果。
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市場營銷專業的課程范文5
摘要：隨著改革步伐的加快，特別是中國加入WTO 及G20 以后，“市場”這個詞也越來越普及化，因此市場營銷課程也越來越受到中職學校的歡迎。傳統的市場營銷課堂教學，偏重理論，缺乏實踐。因此市場營銷教學應該根據中職市場營銷學教學特點，改革傳統的教學思路，在理論教學中改變教師落后的教學觀念，在理論教學中加入實訓課程，使學生在校期間就能更好地得到鍛煉，使市場營銷教學更能適應當今形勢發展的需要，所培養的畢業生更能滿足企業的用人要求。
關鍵詞 ：中職學校市場營銷教學改革實訓
0 引言
中等職業學校的市場營銷專業旨在培養學生的市場營銷職業能力，為企業輸送具備營銷技能高素質的勞動者。然而，在中職學校的市場營銷專業教學中，在教學方法、課程設置上都存在著許多問題，這些問題的存在，使得畢業生離企業的人才需求還有很大的差距，而這些差距有很大一部分原因是學生的理論知識及現場應變能力的不足。在此前提下，在課程教學中穿插實訓課程也越來越重要并具有重要的現實意義。
1 當前中職學校存在主要問題
1.1 中職學校招生難問題目前，中等職業學校都面臨著招生困難的問題，雖然國家對中職學校的扶持力度越來越大，各種激勵、扶持、優惠政策也相繼出臺，但是，在目前的社會大環境下，中職學校的招生困難的局面依然沒有發生根本性的改變，每年各中職學校的招生數量和在校生人數的減少就是最好的例證。筆者認為造成這種現象有以下三種原因：①普通高中報考熱造成中職學校招生困難。隨著人們對教育認識的加強，父母對子女的教育投資也越來越大，期望值也越來越高，“望子成龍、望女成鳳”的觀念在當今社會得到充足的體現，一些父母在為子女選擇求學目標時，缺乏冷靜的思考及判斷，跟著大部隊走，從而使得中職學校招生困難。②一些中職學校教學質量低下。隨著社會的變化及教育制度的改革，一些中職學校沒有適時對本校的教學思路與理念進行改革，墨守成規，學生學到的知識和社會脫節太大，學生不能很好的融入社會，學生對學校的不滿情緒也越來越高，久而久之這些學校便會出現招生難的問題。③同行之間的惡性競爭。因為招生困難的問題，每年的招生季也是每所學校的“搶人季”，一些學校利用地理優勢紛紛搶占好的生源，省屬學校爭不過市屬學校變成了行規，還有一些經濟實力差的學校爭不過經濟實力好的學校，久而久之，好的學校更好，差的更差，惡性循環不斷。
1.2 學生綜合素質低下的問題中職學校在最近幾年，招生競爭非常激烈，同時，隨著學生人數的整體降低，中職學校的學生人數也開始減少，部分中職學校，為了補充生源，在招生方面幾乎沒有門檻，一般只要是中小學畢業的學生，都可以招生。這種低門檻、低層次的生源，降低了學生的整體質量，由于學生的知識基礎較差，在學習起來也比較吃力，老師也不敢深入教學；由于表現差，在校惹是生非，打架斗毆等情況也時有發生。上課注意力不能集中，不遵守課堂紀律，上課玩手機、睡覺，對于教師所教的東西，失去興趣。
1.3 實訓實習的問題在中職學校這是個普遍性的問
題，對營銷類專業重視不夠，經費的投入很少，相當一部分的中職學校都沒有建立營銷模擬實訓室，以提供學生營銷實訓、實習的需要，更不用說到校外去建立相應的實訓實習基地。
2 當前中職學校市場營銷專業實訓課程安排
2.1 校園超市和電商平臺的聯合運用隨著網絡的迅速普及，越來越多的電商紛紛涌現，阿里巴巴、京東、淘寶、蘇寧易購等等電商龍頭一次次地創造了銷售的神話，于是，一些中職學校也紛紛開辟電商的課程，讓學生能更好地提前接觸社會，一些學校也慢慢地開辟專業綠道給學生進行相應的電商平臺的模擬，甚至很多學校的校園超市也變成了學生自主經營，自負盈虧的場所，并且區別劃分線上和線下兩種模式，充分調動了學生的積極性，同時也更好地將理論知識和實踐相結合。
2.2 市場營銷模擬平臺的搭建市場營銷模擬平臺的原理是依據具體營銷技能對應營銷職位形式安排營銷模擬訓練，以4P 為理論基礎，以顯示工作需要為背景，以模擬環境為平臺，讓學生學習理論，了解現實，體驗銷售策略的布局。過程：首先注冊公司，再進行市場調研，戰略分析，然后利用現有分配到的資金進行市場開發，選擇目標市場；通過促銷，宣傳等來進行品牌知名度的打造，利用技術購買或開發來提升產品等級，選擇包裝，再在超市渠道或商場渠道或招投標市場去競爭獲得業務，最后依據你所獲得的訂單再進行統一生產；再在自己貨源不足或急需貨物無法生產時，可以到自由交易市場去進行談判交易簽合同獲得你需要的產品，進行配貨發貨。通過這個模擬實習，使學生能充分地認識市場營銷專業的每一個平臺，并能熟悉每個平臺的職能作用，最后根據自己的實際情況，有目的地學習。
2.3“2+1”教學模式的建立目前的中職學校學生的課程學習安排基本上都是遵從“2+1”的學習模式，即在校本部集中學習理論及專業課知識兩年，第三年由學校各系部統一安排實習崗位，實習期限為一年，通過這一年的學習，使學生能提前接觸并了解社會，同時也慢慢正視自己的不足，并能改正之，甚至有一部分學生在實習過程中發現自己在某一塊的專業技能掌握的不好而重新回頭學習的事件也屢有發生。通過最后一年的學習，特別是對一些有人格缺陷的學生來說，是一個好的鍛煉，在這種社會大環境下，某些學生會慢慢認識自己的“與眾不同”，集體榮譽感也得到了提升，最終也為自己能成功走向社會打下了堅實的伏筆。
3 中職學校市場營銷專業增設實訓課程對教師的要求3.1 更新教學理念，采用靈活多樣的教學方法市場營銷專業，是與市場接觸最為密切的專業之一。教師在教學過程中，要逐漸提高專業的實踐性，發揮學生的參與熱情。鼓勵學生自主探索，多參與社會實踐，把自身的專業知識同社會實踐相結合。通過參與企業營銷大賽的形式，豐富營銷課程的教學方法，并引進企業的營銷培訓理念，充分借鑒企業的實際銷售經驗，提高營銷教學的實用性和市場價值。用生動靈活的授課模式，讓學生切實掌握一套高效實用的營銷技能。
3.2 加強教師的進修培訓，重點培養“雙師型”教師何謂“雙師型”教師，目前有的學者將其概括為兩種：一是“雙職稱型”，即教師在獲得教師系列職稱外還需要取得另一職稱；二是“雙素質型”，即教師既要具備理論教學的素質，也應具備實踐教學的素質。如市場營銷專業的“雙師型”教師，必須掌握市場規律方面的知識；再有，溝通、交往、協調、組織能力方面的要求，是一個中職學校教師必備的素質，不應該作為“雙師型”教師的特殊要求。現代社會中，不管哪個行業的從業人員，其溝通、交往、協調等能力是基礎的、基本的能力。當然，當我們溝通專業性問題時，專業知識和專業技能也很重要。
3.3 強化實踐教學環節，提高學生實踐動手操作技能中職學校對于市場營銷專業學生的培養，要注意提高學生的實際營銷能力，加大相應的教學資源投入，為學生提供營銷模擬平臺。建立一套完整科學的營銷人才培訓流程，在仿真模擬環節，投入一定的教學仿真設備，提高學生模擬的真實性，特別是文科實驗室及相應配套平臺的投入，要充分予以重視。在這種模式下的仿真教學，更有利于開拓學生的思維，鍛煉和提高學生的實際動手能力。
4 中職學校市場營銷專業增設實訓課程的重要意義
通過實習，讓學生能深刻地認識自己的不足，特別是專業技能方面的不足，從而有目的地提升自己。通過參加實訓課程的演練，豐富了學生的視野，也讓學生對自我性格有了充分的認識，讓學生慢慢地從任性走向寬容，從叛逆走向成熟，為以后能更好地走向社會打下了堅實的基礎，同時也是對自我人格的一個提升。市場營銷專業不同于電子、計算機及平面設計的一些理科專業，動手能力相對較弱；同時市場營銷專業也不同于中文、歷史等文科專業的學生，在文字描述及表達方面普遍也存在著欠缺，所以市場營銷專業的學生一定要拓寬自己的知識面，讓自己的閱歷豐富起來。通過在實訓課程的學習，學生能更好地對自己進行人生及事業的初步定位，有目的地、系統地進行學習，從而提升自己的綜合能力。
參考文獻：
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市場營銷專業的課程范文6
[關鍵詞]高職高專 房地產市場營銷 定位 教學方法 改革
一、引言
高職高專院校開設房地產經營與估價專業的主要任務是培養能直接進入房地產生產、經營、管理、中介服務第一線的高等技術應用型人才。學生在學習該專業每一門課程時不僅要學到該門課程的知識，還要掌握從事今后可能出現在工作中的基本能力和技能。對于高職高專房地產經營與估價專業的市場營銷課程而言，通過本課程的教學，使學生建立起市場意識，比較全面系統地掌握房地產市場營銷學的基本理論和基本方法，重點是要使學生通過本課程獲得實踐應用能力、公關談判交流能力和營銷心理能力，因此房地產市場營銷課程在房地產經營與估價專業中的地位是非常重要的。
二、教學目標定位
高職高專院校房地產經營與估價專業的培養目標是“房地產開發、經營、中介行業的應用型或操作型的高技術人才”。作為一個專業下的一門課程，房地產市場營銷必須服從于這個目標。很多時候，照搬其他院校、其他專業，尤其是市場營銷專業中的市場營銷課程教學目標明顯不對。我們培養的并不是營銷一線人才，而是房地產相關專業的一線人才。一個市場營銷專業的畢業生從事房地產銷售工作得心應手，反之，一個僅上過一門房地產市場營銷課程的房地產經營與估價專業畢業生去銷售房地產之外的任何產品都會顯得力不從心。由此可見，我們的教學目標應該是“掌握房地產市場營銷的基本理論和基本方法，構建房地產經營與估價中所需的市場營銷能力”。
三、教學理念和教學內容的定位
培養高技能、精操作的一線工作人才是高職高專所有專業的教學理念，做為高職高專院校房地產經營與估價專業下的一門職業基礎課程應該貫徹這個教學理念并做相應的延伸，再根據教學理念來確定教學內容。因此，我們認為需要以能力的構建為教學理念和教學內容定位的主線，對于房地產經營與估價專業中的房地產市場營銷課程就應該做到：找共性、抓亮點、重實踐、求針對。
1.找共性。房地產市場營銷課程所涉及的能力點較多，其中有些能力并不是只有在僅進行房地產市場營銷工作時才需要的，這些能力在學生從事其他相關工作時也同樣需要。例如：房地產市場調研、分析的能力、客戶交流溝通能力和房地產市場調研報告撰寫的能力，不僅應用于房地產銷售工作內容，在房地產估價、房地產可行性研究以及其他前期工作中，這些能力也顯的極為重要。也就是說，市場調研和分析能力、客戶交流溝通能力和房地產市場調研報告撰寫的能力是房地產相關工作普遍需要的、必不可少能力，具有共性的特征。因此，求共性的教學理念要求我們在安排教學內容時需要把房地產調研和分析作為一個重要的內容來安排課時。從全局來看，根據高職高專院校課程整改的趨勢，將具有共性的內容在一門課程中重點講解課時把這部分內容從其他課程中解放出來，總體上節省課時。
2.抓亮點。對于房地產市場營銷課程中房地產市場細分和定位的能力以及房地產營銷策劃的能力，是對應特定的工作內容，可以相對單獨形成就業群的。雖然并不能形成該專業的主流就業方向，但是培養這些能力仍是該門課程在房地產經營與估價專業中的一個亮點。對于該亮點在教學內容安排上應該盡量突出，塑造課程特色。
3.重實踐。房地產市場營銷課程，本身有具有強烈的實踐性和應用性。因此，該門課程在教學理念中應該定位為一門以培養學生應用技能為主的實踐性課程。重實踐并不是不要理論，首先，我們需要將該門課程的基本理論和基本方法濃縮，讓學生扎實的掌握這些專業知識，同時，根據崗位技能的需要來培養學生的綜合能力。在教學中應該“以崗位技能為核，以能力的延伸為線”，按照房地產市場調研分析能力—撰寫房地產市場調研報告能力—房地產市場定位、細分能力—房地產營銷策劃、策略能力的程序來安排教學內容。
4.求針對。在整個教學工作中，無論是教學大綱的制定，還是教學計劃的編寫，甚至每一堂課程的教案，都要時刻注意“房地產”這個核心。在教學過程中，尤其是實踐性教學環節，包括：案例的選用和技能型作業的布置，都要與房地產經營與估價這個專業針分相對。由于，市場營銷課程在本科和一些大專院校發展的時間較長，基礎較厚，教師在講授我們課程的時候很容易繼承一些其他市場營銷課程的內容。但是，房地產經營與估價專業中的房地產市場營銷課程是區別于以往的市場營銷課程的，這要求教師在安排教學內容時，應該仔細斟酌，務必針對于我們的專業培養方向。
四、教材選用和師資隊伍定位
教材的選用很大程度上是由教學內容、方法(手段)所決定的。高職高專房地產市場營銷專業的教材建設通過多年的努力，已經取得了很大的成績，教材規范、適用、配套逐步改變了過去隨意選擇教材的情況。目前高職高專市場營銷專業教材定位比較準確。只是在共性內容與其他課程的銜接、配合處尚有不足，這是需要我們今后努力改進的方面。
高職高專師資隊伍要定位于既懂理論又會操作的“雙師型”師資定位。就目前情況看，高職高專房地產市場營銷“雙師型”師資隊伍形成相對其他專業而言要更困難一些。其原因有兩個方面，一方面，有些教師從事多年的市場營銷課程講授工作，但是缺乏對于房地產行業的針對性，在實踐培養課程上會出現教學內容和培養技能要求大相徑庭；另一方面，有些教師掌握房地產專業知識體系，但具體到營銷工作又表現的心有余，而力不足。無論是哪種缺陷的教師，我們主張利用企業的力量來完成教師培養工作。建立良好校企合作關系，讓我們有知識缺陷的教師走上企業的崗位，頂崗學習，逐步建立房地產經營與估價專業下的房地產市場營銷課程的“雙師型”教師隊伍。
