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孫子兵法范文1
1、《孫子兵法》的作者是孫武，他是中國春秋時期著名的軍事家、政治家，尊稱兵圣或孫子（孫武子），又稱“兵家至圣”，被譽為“百世兵家之師”、“東方兵學的鼻祖”。
2、孫武大約活動于公元前六世紀末至前五世紀初，由齊至吳，經吳國重臣伍員（伍子胥）舉薦，向吳王闔閭進呈所著兵法十三篇，受到重用為將。他曾率領吳國軍隊大敗楚國軍隊，占領楚國都城郢城，幾近覆亡楚國。
（來源：文章屋網 ）
孫子兵法范文2
早上，爸爸把我早早地拉起來。他要干嘛呢？只見爸爸穿著一件新襯衫，黑色的短褲，正急急忙忙的收拾行李。媽媽卻有氣無力地坐在沙發上，垂著頭。我問爸爸：“爸爸，要干嘛去？”爸爸爽朗地回答：“去孫子兵法城?？赡銒尣荒苋?，太可惜了！”太好了，我也埋頭收拾行李。
“呼哈，走嘍。”我和爸爸飛一般地跑上大伯的依維柯。人很多，光小孩就六七個，都比我大。一會兒上來一個小弟弟，可算有比我小的了。經過三個多小時的顛簸，終于到了。
可下車一看，不是孫子兵法城，而是渤海革命老區紀念館！不過，也不錯啊！第一二三四五展廳都是密密麻麻的名人頭像和蠟像。最后一個讓人起雞皮疙瘩，是一個地下送信者，因遭遇追捕，把信塞進腿部傷口內，后來被壞人殺害。
吃了午飯，我們才進了孫子兵法城。真像夢里一樣！在這里，我們看到許多從地底下挖出的古代兵器，刀槍劍戟，都非常珍貴！在這里，我還見識了連環計、苦肉計、趁火打劫計……三十六計真是應有盡有！可真是一飽眼福啊！
孫子兵法范文3
總而言之，孫子觀察，分析和總結了在戰爭中什么可行，什么不可行。他寫在書中的大多數內容如果能被正確使用，結果都是真實可靠的（正如他書里寫的那樣）。事實上，如近代的發生于1990年的第一次海灣戰爭，其中，盟友所使用的誘敵之計，速度以及避實擊虛，有相當多的戰術和《孫子兵法》中一樣。有些人甚至猜測施瓦茨科普夫將軍可能使用了一部分孫子的戰略。換言之，孫子是一位咨詢顧問，而且是一位出類拔萃的咨詢顧問。他的意見和結論都經受住了時間的考驗。
在企業的經營中，許多公司在企業經營戰略上都吸取孫子兵法中的教訓，甚至會在更重要的領導管理方面也適用。同樣，也有一些孫子兵法中的教訓和教導可以被我們用于領銷售領域。
Know Thyself and Thy Adversary 知己知彼
再一次說明一下，其中最錯誤引用《孫子兵法》中的一句話是：知己知彼，百戰百勝 。
根據原文，這句話的引用其實是：知己知彼，百戰不貽。這里“百”意思其實就是說無數次。 “對手”這個詞語是用來代替“敵人” ，因為前者的意思是“對立的力量” ，更接近原文的意思，而后者有點仇恨的意味，這種帶有如此強烈負面情緒的意味可能會影響你在戰爭中或者企業經營中的判斷力 。
如果你去問一些銷售人員誰是他們所認為的對手或者說敵人，他們的回答很可能會說是他們的競爭對手。不幸的是，這不同于戰爭，你不能炸毀你競爭對手的辦公室或者阻止他們進行銷售。事實上，在銷售方面的對手其實是你的是客戶。
你自己想想看。在你進行銷售時，你的顧客可能已經在你這里做了預約。你的目標是提升你的銷售利潤和賣到一個好的價格。 顧客的目標則是省錢并削減不必要的花費。 一開始對雙方來說是一種對立的關系。
《孫子兵法》中引用第二多的話可能就是：不戰而屈人之兵，善之善者也。 對于處理顧客，你的目標就是去贏得他們而不是打垮他們。
根據HR Chally的研究，最新的一些關鍵客戶對銷售人員的要求包括：
* 銷售人員必須懂得我們所做的生意
* 銷售人員必須是我們的倡導者
* 銷售人員必須提供革新性的工作解決方案
從這些評論來看，很明顯，很多客戶真的是在等待一些出色的銷售人員來贏得他們的青睞。如果你了解你客戶的商務特質，并且你知道你可以怎樣給對方的生意帶來價值，那么你就可能贏得他們的心了。
要贏得顧客，銷售人員在和顧客交流之前應該要做更多一些的計劃。 用《孫子兵法》中不常被引用的那句話：多算勝少算，而況于無算乎。 這也許是“不去計劃就是計劃著失敗” 這句話的前生吧！
遺憾的是， 大部分銷售人員以及銷售經理都熱衷于進行行動和活動，卻忘記了要去進行計劃，比如，計劃去理解客戶的生意，成為他們的倡導者并提供具有革新性的解決方法。 一些人可能會認為計劃浪費了打電話的時間，如果他們比他們的競爭者計劃的要少，他們會失去這筆生意。 如果他們比客戶在研究正確的市場情況，提出正確的問題并解決這些問題上計劃的少，他們也會失去這筆生意。
正如戰爭一樣，位居第二并不意味著你贏得了銀牌。相反，它意味著你失去了你的顧客，把他們給了你的競爭對手，并且很可能很多年后才能改變這個事實?！? Be Like Water
如水之行
孫子說： 水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛。
我想在這句話上作一些稍微的修改，使得這句話可以適用于銷售。 在銷售中，避免那些抵觸你的人，去對那些更容易接納建議的人進行銷售活動。
傳統的銷售概念是讓銷售人員盡可能的打很多的電話，有時，這可能并不可行，也不是最佳的方法。如果你真的不知道你客戶的業務，不足以對一些高級客戶提出可能的解決方法，他們可能認為和你見面是一種浪費時間，而且可能不希望再看到你。
當這種情況發生時，看看你客戶周圍人中有沒有更能接受你想法和解決方法的人。 在中國， 如果你賣的是技術類的機器、零件或者其他的設備，客戶更傾向于去看到技術人員而不是銷售人員。 他們的思維是認為那個技術人員在那里是去幫助他們解決問題，提高技術效果的，而會認為銷售人員只是會從他們那里騙了錢就走的。
因此， 在這個案例中，你可以讓你的技術人員扮演雙重角色，成為銷售人員，或者讓你的銷售人員對他們的技術人員進行聯合拜訪。這樣你就瞄準了你顧客最能接受的那個點。
還有一個關于水的引用句子。“把水裝在杯子里，水就成了杯子的形狀。你把水裝在瓶子里，水就成了瓶子。你把水裝在茶壺里就是茶壺的形狀。 水可以流動，也能夠撞擊。像水那樣吧，我的朋友?！边@是功夫巨星李小龍的話。
在中國，一些銷售人員太不靈活了以至于他們只和采購經理進行溝通。當他們遇到強勁的采購阻力，他們干脆就放棄他們的領先優勢。我們的一個客戶的銷售人員決定做一些不同的事。他“流”到了（她的銷售能）更容易被接受的部門，比如說這個部門是設計部門，她在3周內從這個部門幫公司增加了10倍收入！
Build Your Network of Informants
建立你的線人網絡
當您專注于你的接受點時，不要只是就此為止。 雖然其中一些人可能會有足夠的影響力來幫助你進行銷售，另一些不能。在任何情況下，一旦你被接受了，你最好要盡可能的從他們那邊收集信息。你可能會感興趣的信息包括：
* 決策人購買選擇的標準是什么？ （有時當你看到關鍵意見決策者時，*你也不能知曉對方的購買標準是什么。）
* 在你和你的競爭者中，誰是購買決策人比較中意的？
* 還有誰是你需要去贏得的青睞，以及，你該如何能贏得他們的擁護？
即使當你是失去一個銷售機會，也該找出你失去客戶的理由，以及你下一次要贏得客戶需要做些什么。銷售經理對銷售人員最大的不滿之一就是當銷售人員報告他們輸給了客戶的其原有供應商時，沒有給出進一步的信息來思考還需要做些什么才在下一次的銷售機會往前邁一步。
基于你所在的行業，有些行業的銷售周期可能會比其他的要長，會有許多的時間和資源要投入到銷售中去。 事實上， 一樁生意的價值越高， 就越可能要投入更多的時間和資源才能贏得最終的勝利
孫子兵法范文4
孫子曰：
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
【作戰第二】
孫子曰：
凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。
其用戰也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧；近師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役。力屈中原、內虛于家，百姓之費，十去其七；公家之費，破軍罷馬，甲胄矢弓，戟盾矛櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘；①桿一石，當吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車戰得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。
故兵貴勝，不貴久。
故知兵之將，民之司命。國家安危之主也。
[注：]
①：“忌”加“艸”頭。
【謀攻第三】
孫子曰：
夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。
是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓①②，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。
夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。
故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼，百戰不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。
[注：]
①：[車賁]。
②：“溫”字“氵”旁換“車”旁。
【軍形第四】
孫子曰：
昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也。見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰者，勝于易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。不忒者，其所措勝，勝已敗者也。故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。
稱勝者之戰民也，若決積水于千仞之溪者，形也。
【兵勢第五】
孫子曰：
凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以①投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！
激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機。紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。
故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰者，求之于勢，不責于人故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。
故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。
[注：]
①：“瑕”的“王”旁換“石”旁。
【虛實第六】
孫子曰：
凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所必趨，趨其所不意。
行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。進而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。吾所與戰之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰；不知戰之地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎！
以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉！
故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。故策之而知得失之計，候之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于無形。無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形于無窮。
夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。
【軍爭第七】
孫子曰：
凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。
故迂其途，而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。
《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗?！狈蚪鸸撵浩煺?，所以一民之耳目也。民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。
三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
【九變第八】
孫子曰：
凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合。泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。
故將通于九變之利者，知用兵矣；將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。
是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。
【行軍第九】
孫子曰：
凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內，令半渡而擊之利，欲戰者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、蒹葭、小林、①薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也；眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也；辭卑而備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；懸②不返其舍者，窮寇也；諄諄③③，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
兵非貴益多也，惟無武進，足以并力料敵取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
[注：]
①：“翳”加“艸”頭。
②：[垂瓦]。
③：[讠翕]。
【地形第十】
孫子曰：
地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利?？梢酝y以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵。若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。
凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強吏弱，曰馳；吏強卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩；將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險隘遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。
視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。
【九地第十一】
孫子曰：
用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地者，為散地；入人之地不深者，為輕地；我得亦利，彼得亦利者，為爭地；我可以往，彼可以來者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為泛地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，泛地則行，圍地則謀，死地則戰。
古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。敢問敵眾而整將來，待之若何曰：先奪其所愛則聽矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。
凡為客之道，深入則專。主人不克，掠于饒野，三軍足食。謹養而勿勞，并氣積力，運兵計謀，為不可測。
投之無所往，死且不北。死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無所之。
吾士無余財，非惡貨也；無余命，非惡壽也。令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤，投之無所往，諸、劌之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問兵可使如率然乎？曰可。夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟而遇風，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇如一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。
將軍之事，靜以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使民不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發其機。若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。
九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。
凡為客之道，深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四徹者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。
是故散地吾將一其志，輕地吾將使之屬，爭地吾將趨其后，交地吾將謹其守，交地吾將固其結，衢地吾將謹其恃，重地吾將繼其食，泛地吾將進其途，圍地吾將塞其闕，死地吾將示之以不活。
故兵之情：圍則御，不得已則斗，過則從。
是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳。
施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。
故為兵之事，在順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，是謂巧能成事。是故政舉之日，夷關折符，無通其使，厲于廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微與之期，踐墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。
【火攻第十二】
孫子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。
行火必有因，因必素具。發火有時，起火有日。時者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風起之日也。凡火攻，必因五火之變而應之：火發于內，則早應之于外；火發而其兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從則上?；鹂砂l于外，無待于內，以時發之，火發上風，無攻下風，晝風久，夜風止。凡軍必知五火之變，以數守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者強。水可以絕，不可以奪。
夫戰勝攻取而不惰其功者兇，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良將惰之，非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰。合于利而動，不合于利而上。怒可以復喜，慍可以復說，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明主慎之，良將警之。此安國全軍之道也。
【用間第十三】
孫子曰：
凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。
孫子兵法范文5
孫子曰：“兵者，詭道也?！币馑际瞧垓_敵人也是一種兵法。若只是正直作戰是不能獲勝的。欺騙人或被欺騙有時也是一種智慧的比賽，也是一種策略。孫子在兵法中一再說過，真實的策略要隱瞞，因為如果讓敵方知道了真實情形，則我方的弱點暴露就會招致失敗?！氨?，避實而擊虛”。關于虛實有兩種解釋，其一是空虛的虛，指力量薄弱，給人有機可乘。充實的實，指士氣旺盛，戰斗力強的狀態。第二種解釋就是虛偽的虛，事實的實。
股價的變動，反映了投資者內心的虛實。有很多的投資者并沒有自己的謀略，僅僅領先商業情報作為謀略攻勢。但只依據情報往往是不能獲勝的。要注意事實，所謂事實，就是要收集可以信賴的數字，然后作定量的研究，根據自己的目的意圖把這些數字作適當的處理，這樣，自己就會有一個根據地，然后從這里看清股市的虛實動態，等待攻擊的機會。
2、要跟從勢
孫子曰：“勢者，因利而制權也?！睂⒋诉\用到投資方面的意思就是：股票市場上的勢就是資金的流動。金錢流動的強弱就代表封的強弱，勢是因為期待賺錢而產生的。期待愈大，資金的流動性也就愈大，勢就愈強，而其他人也會跟著這個勢進行，所以也就加強了這個盛世，在這種狀態下任何人都無法壓制這個勢。這勢就會發揮意想不到的威力，而出現令人驚異的行情。
孫子認為在戰爭中，要保持站在有利的地位，只要擁有有利地位，勢就永遠在自己這邊，但勢的變動性很大?，F在雖然在自己這邊，可只要敵人一有動靜，自己這方就有可能陷入不利的地位。投資股票也是如此，因為大家都想賺錢，于是順著強勢而去買股票，股票也因此而一路高漲，但這時候只要某些人開始套利，那投資者賺錢的期待就會感到不安，買手采取觀望的態度，勢也就慢慢萎縮了。在此期間，如果賣壓一增加，今后對于漲價的希望就會破滅，股價也會下跌。所以說，市場的動態是由勢來決定和支配的，而自己的力量無法造成勢的投資者，就只有跟著勢來進行。但必須跟著勢強的股票，以加強本身的勢。
3、文武雙全
孫子曰：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。”意思是所以要教士兵學會仁義，以軍法訓練士兵，才能成為必可取勝之軍旅。運用于股票市場就是：“文”就如股票投資中的基本分析，“武”就象股市中的技術分析，作為一個投資者要文武雙全，才能出入自如，成為股市上贏家。
4、結交須先知
孫子曰：“是故不知諸侯之謀者，不能預交。”意思是不了解各國諸候的企圖，不能與之結交朋友。在股票投資中，與其他做手一起炒股票必須事先了解其他做手的目的，投資策略是什么，作到知已知彼，以免偷雞不成反蝕一把米。
5、靜觀其變
孫子曰：“火發而兵靜，待而勿攻?！币馑际菙橙藘炔炕饎菀呀浫计?，而敵軍仍能保持鎮靜，要觀察等待，不要馬上進攻。在股票行場中，在低檔價位出現連續利空，且重大的利空出現而股價仍然跌不下去時，不要把股票賣出去，更不可放空。
6、貴在先知
孫子曰：“明君賢將，所以動而勝入，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取一鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者。”意思是：“英明的君王，賢能的將帥，之所以一出兵就能戰勝敵人，成就超出一般人之上，就是因為能先了解敵情。要事先了解敵情，不可取決于鬼神迷信，不可以用過去相似的事做比較，也不可以用日月星辰運行的位置做推測的依據，一定要取決于間諜的情報，才能真正了解敵情。在股票市場中，只有知已知彼，才能百戰百勝，尤其是在敵暗我明的情況下，更應如此。市場主力大戶的心理是難以推測的。
7、心迷股市轉，心悟轉股市
孫臏曰：“凡兵之道陣、勢、變、權?！辈齑怂恼?，所以破強敵，取猛將也，得四者生，失四者死?！耙馑际欠矓祽鸲酚兴囊兀旱谝?；實施戰斗在于陣；第二，陣勢優于敵人；第三，造成勝敵之優勢；第四，乘勢掌握機會在于權。戰爭的目的在于求得勝利，勝利在于戰略戰術設計之優良，而戰略戰術的設計，則以陣、勢、變、權為戰斗的四要素。所以孫臏說：能夠明察這四種道理的，就可以破強敵而擒猛將，得此四者則生，失此四者則死。在股票市場中，作為投資者要心迷股市轉，心悟轉股市，在進行股票操作前，先策劃整體的操作戰略，瞄準和確認股市中的大勢，占有比對方更有利的優勢地位，隨機應變，善于把握比較好的時機，能夠做到這樣，在股票市場中定能穩操勝算。
8、必備素質
孫子曰：“將帥須知，1.上知天之道；2.下知地之理；3.內得其民之心；4.外知敵之情；5.用兵則知八陣之運用日；6.見可勝之形則戰；見無可勝之形則上?！币馑际牵鳛閷浶枰捞熘兰搓庩枴⒑铒L雨、晦明。下知地之理，即為知道地之遠近、陰易、廣狹、死生。內得其民之心，即為內得其民則同仇敵愾，為國家效命。外知敵方之情，即為知敵之強弱，將之賢愚，以及正品、裝備、戰術等。用兵則知八陣之部署與運用，則可以知已之長攻敵。在股票市場中，作為市場主力和操盤者需要知道股票的大勢，了解投資大眾的心理，也要了解公司董監事對股價所持的態度，還有其他主力對作的現象。另外，在炒股票時，要注意制定策略，在有把握贏的趨勢中才下場，若在沒有把握的情況下應暫時休息。
9、攻其不備出其不意
孫子曰：“攻其不備，出其不意”意思是在戰爭中，要乘敵人在無防備的情況下，在敵方思想松懈，放松警惕的情況下，乘敵人不注意時攻打沒有防備的地方。在股票投資中也是如此，一些市場老手和做手總是在市場熱火朝天、大勢正旺的時候賣出股票，而在市場冷落，人流稀少，岌岌可危的情況下買進股票，最后總是碩果累累。
孫子兵法范文6
《孫子兵法》是世界上最早的兵書之一。在中國被奉為兵家經典,后世的兵書大多受到它的影響。對中國的軍事學發展影響非常深遠。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事實上也具有重要的地位.該書被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數千種關于《孫子兵法》的刊印本，不少國家的軍校把它列為教材。
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作,也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。
（來源：文章屋網 ）
