前言：中文期刊網精心挑選了手機促銷活動范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
手機促銷活動范文1
一、活動目的
利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象
潛在客戶
四、活動時間
9月29號至10月5日
五、活動內容
1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。
2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：**數碼相機
三等獎：**mp3
注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
2016國慶手機促銷活動策劃書2
今年國慶手機促銷注意：
1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。
2、由于上半年經濟大環境的影響，手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。
3、消費者經過奧運的落幕，注意力開始轉移，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進行消費，要抓住這個契機。
國慶手機促銷網上手段概要：
一、特價
國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。
國慶手機促銷特價的應用范圍：
1)、尾貨或已停產的手機;
2)、同質化很高手機;
3)、店鋪內的滯銷機;
4)、新上市的暢銷機;
5)、具有較高性價比的手機。
6)、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時。
二、優惠券
所謂優惠券是指印發現金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發放，避免降低優惠券的價值，1、可以媒體發送2、可以非同行發送。
三、以舊換新
手機促銷活動范文2
抽號購買，手機免費送
雙節購機有禮，(xx手機城名稱)十分滿意。
xx手機，為之“折”服!
買手機、送大禮，xx天天有驚喜!
手機最怕貴，xx最實惠!
xx買手機，稱心又滿意!
質優價廉的手機，稱心滿意的xx!
國慶購機有禮，xx(手機城名稱)十分滿意
國慶無限精彩，盡在xx手機
化妝品護膚品國慶節促銷活動標語
為您的出游盡我所能
手機促銷活動范文3
教師守紀律強擔當提效能促趕超思想作風整頓活動心得體會（1）
通過“守紀律、強擔當、提效能、促趕超”集中整治活動，我有以下的心得體會：
一、開展加強紀律作風建設活動的認識。
開展作風整頓是進一步加強作風建設的需要，也是建設學習型、效能型、廉政型、法制型學校的需要。正是基于這種認識，我積極參加學校組織的各項工作。按照紀律作風的內容要求，認真查擺工作思路、工作作風和思想工作方面存在的問題和不足，分析原因、理清思路，制訂和完善切實可行的整改措施，下大力氣抓好整改。
二、認真參加各項學習教育活動。
思想上與 “三個代表”理論學習相結合;與做人民滿意教師相結合;與黨風廉政建設和檢查教育相結合。
1、認真自學教育局作風建設活動動員大會上的講話，增強創新的責任感和緊迫感，牢牢把握改革創新，與時俱進的時代精神，從而克服自己因循守舊，求穩怕亂的思想。
2、工作中保持良好的精神狀態，有科學的態度、務實的精神和寧靜的心性?？朔约捍嬖诘慕虠l主義和形式主義的問題。
總之，通過這次學習，使我對紀律作風建設的重要性的認識大有提高，作為一名教育工作者，我要根據作風整頓工作的要求加強自我約束。
教師守紀律強擔當提效能促趕超思想作風整頓活動心得體會（2）
開展以“守紀律、講規矩、轉作風、提效能”為主題的思想紀律作風整頓活動，旨在加強全縣黨員干部紀律作風建設，固化群眾路線教育實踐活動成果，進一步促進各項工作扎實推進、高效落實。作為一名教師，通過學習我有以下幾點體會。
(一)、守紀律，重點解決工作責任心不強、紀律松弛的問題。圍繞遵守黨的各項紀律，堅決糾正在貫徹執行縣局、教委決策部署上打折扣、搞變通的問題。查找是否存在散布意見無所顧忌，公開發表不利于團結，影響教育穩定和諧大局的言論問題;是否有貫徹政令不堅決，存在“上有政策，下有對策”的問題;是否違反中央八項規定和工作紀律，存在吃喝玩樂、遲到早退、脫崗換崗、不務正業，工作時間辦私事、上班期間玩游戲、上網娛樂消遣等問題。嚴肅查處頂風違紀案件，確保法紀要求執行到位、剛性運行，以作風建設的成效樹立教育好形象。
(二)、講規矩，重點解決依法治教意識不強，執行不力的問題。牢固樹立規則意識、規矩意識，堅持依法治校、人本治校、嚴謹治學，規范辦學行為，加強師德師風教育。查找是否不守規則，不按黨性原則和議事規則辦事，存在“權力決策”“經驗決策”， 重大事項不請示、不匯報、不溝通、執行不力、落實不到位等問題;是否有“講人情不講原則，講關系不講程序，講面子不講規矩”，違法行政的問題;是否違反依法治教規定，存在群眾反映強烈的亂收費、亂辦班、以教謀私、從事有償家教、推銷教輔資料、接受學生禮品或家長宴請等現象，解決好教師當中失德、失范等問題。
(三)、轉作風，重點解決宗旨服務意識不強、脫離群眾問題。重點解決領導干部當中亂作為、不作為、慢作為、不履職、不擔責等問題，整治教師當中作風漂浮、自由散漫、責任心缺失，事業心不強等問題。查找是否存在管理隨意、工作粗放、依靠副職干工作、追求安逸享受等問題;是否存在不安心從教、熱衷物質享受、攀比待遇個人情趣不高等問題。堅決查處教育學生缺乏愛心，體罰侮辱，對待群眾不夠熱心、態度蠻橫等問題，解決好“門難進，臉難看，話難聽，事難辦”的問題。樹立教育的新風正氣，煥發干事的激情活力，凝聚推動教育跨越發展的強大合力。
手機促銷活動范文4
手機促銷方案范文1一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。
五、中秋節手機促銷活動內容
1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助。
手機促銷方案范文2一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9。10”教師節為主題，以“9。10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）;
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機促銷方案范文3一、OPPO手機SWOT分析
優勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數碼音頻技術3。1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4。經驗優勢5。雄厚的自主研發能力
劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產品少，機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限
機會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3?？萍技夹g不斷發展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象：
大學生、情侶、工人
七、活動內容：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）;柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
活動中的操作節目設置：
1、情侶組：
（1）現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方。
（3）最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里
（2）按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。
活動后的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費
手機促銷活動范文5
做促銷做到了摔手機的份上，離譜嗎？
S是全新的手機品牌，其中一款的顯示屏不怕摔，于是我在賣場門口策劃了一個摔手機的促銷活動：
任何人，不借助外物，將手機舉起后，讓手機自由落體掉下來。如果手機屏摔壞或手機不能開機，舉手機者免費獲贈S手機一部；如果手機沒摔壞，獲得精美小禮品一份。
根據經驗，這樣的促銷活動，雖然不能產生搶購的局面，但至少參與的人會比較多，當天至少會產生一兩臺實際有效銷售吧（全新的品牌，剛上市能產生有效銷售就是我們的目標）。
讓我意想不到的是，一天促銷下來，不要說有效銷量，就連參與活動的人也幾乎沒有，只有零零散散的幾個人，停下腳步看看，又轉身離去。
促銷到底做給誰看？
“這樣搞沒有效果，只是浪費時間和人力物力，明天停掉?！蓖卤г埂?/p>
想想也是。一般客戶購買手機，理智性購買偏多一點。一個從沒聽過見過的品牌，在賣場門口搞促銷活動，誰敢買？再加上時間是九月底，不少人都在等十一的促銷。
但是，如果我們也在十一做促銷活動，無疑會淹沒在各個廠家激烈的促銷大戰中。
忽然，我意識到，促銷除了達成銷量和提升品牌的目的之外，為什么不能做給賣場的老板和他的營業員看？讓他們看到我的積極性，進而主推我的品牌。這比我自己單打獨斗做促銷效果好多了。
第二天，我們繼續在賣場門口搞促銷。沒有路人、顧客圍觀時，我們自己在那里摔手機，營業員空的時候叫營業員過來摔摔手機玩玩。圍觀和參與的人數比前一天多了一些，但是，一天下來，還是沒有一臺的銷量。
第三天，第四天，我按原計劃，到另外兩個賣場門口去促銷。結果依舊，沒有銷售，但好在營業員過來玩，引得賣場高管也駐足觀看。
賣場的主推
這幾個賣場是我確定的核心賣場，在這個區域，我個人的客戶資源還是不錯的，在十一前的幾天，我的貨在30余家零售店上柜。
十一是旺季，我和手下的兄弟分赴這幾大賣場，在門口發放宣傳單頁，協助營業員銷售。
由于前幾天我們在賣場門口搞促銷，營業員對我們比較熟悉，特別是參與了我們活動的營業員，對S手機的性能、質量非常了解，所以，有意無意中把S品牌放到了主推之一的位置。
十一當天，S手機在四大賣場銷售量達12臺，這對一個剛剛上市且價格定位比當時的國產知名品牌價格還要高的新品牌來說，還算不錯。
手機促銷活動范文6
我在一家外資手機品牌廠商的渠道市場部工作，負責全國的促銷活動管理。半年前，剛接手現在的工作時，老板非常鄭重地交給了我一個任務：一定要探索出適合公司營銷現狀的促銷模式。帶著這一工作任務，我開始了非常有挑戰性又非常有趣的探索歷程。
古龍武俠小說的啟示
中學時代，古龍是我最喜歡的武俠小說家之一。古龍的小說情節曲折，引人入勝，人物刻畫真實，充滿人性，同時每個故事都表達了一些人生哲理，讓人深思。
古龍筆下有一個非常特別的人物劍客阿飛，他是大俠李尋歡（即小李飛刀）的好友，此人劍法自成一派，沒有華麗的招式，但非常實用，能夠非常迅速地取人性命。在對阿飛的描述中，隱藏著一個深刻的道理：劍是武器，劍招的目標就是取人性命，一切能夠迅速達到目標的劍招就是好劍招。做任何事情都是這樣，一定要回到原點，從最初的目標去考慮，才能找到最好的解決辦法。這是一個實用主義的觀點。
促銷的目標就是影響顧客的購買決策
我認為，實效促銷模式就是“阿飛的劍招”。只要能夠提升零售銷量，就是優秀的促銷模式。而要提升零售銷量，就要提高所有零售店的成交效率。那么，如何才能有效提高零售店的成交效率呢？為了找到這個問題的答案，我在全國各地走訪了大量零售終端，并在北京和廣州做了一些銷售試驗，掌握了大量信息。
經歷過2005年國慶節促銷戰役，在考察完沈陽、常州、南京、廣州等城市的手機零售終端后，我終于對終端促銷的實質有所領悟：要想提高零售成交效率，就要有效地影響顧客進店后的購買決策。一個店能做到這一點，這個店某一品牌手機的銷量就可以提升；一個區域的零售店能做到這一點，這個區域某一品牌手機的銷量就可以提升。
從最近公布的中國消費者調研數據來看，由于可選擇品牌手機的增加和購買前大量的信息干擾，大多數消費者往往會改變購買決策。這表明大多數消費者在最終購買產品前，其購買決策都是可以影響的。
如何有效地影響顧客進店后的購買決策呢？要解決這個問題，就先要分析顧客進店后是如何做出購買決策的。顧客的購買決策過程包括注意力（眼球）的移動、行走方向、語言溝通、心理活動等，其中心理活動是核心，而前面三項是心理活動的起因，也是心理活動的結果。如果能對前面三項進行有效的影響，就能對顧客的心理活動進行影響，即對顧客的購買決策進行影響。
顧客購買決策的五個“來”
以上對顧客購買決策的分析有些學術化了，如果用通俗的語言來講，顧客的購買決策過程可以概括為五個“來”：看過來，走過來，停下來，買下來，再回來。
■看過來
從單個零售店來看，“看過來”即注意力的爭奪，這是終端銷售的起點。試想一個顧客進店后，如果沒有看見你的品牌或產品，或者沒有給予特別的注意，你的品牌或產品基本上是沒有銷售機會的。這也就是為什么各個品牌總是要爭奪零售店入口處的位置，尤其是正對著入口的位置或入口處右手的位置。這些都是黃金位置。一些大品牌不惜一切代價對黃金位置進行瘋狂爭奪，甚至通過支付高額場地使用費來獨占使用。當然，這些黃金位置和次黃金位置畢竟是有限的，只能獨占，不能共享。為了爭奪顧客的注意力，各個廠家開始使用終端攔截戰術，安排形象好、能說會道的促銷員舉牌、派發單頁、引導顧客，或是在陳列堆頭上做文章，擺放一些小展臺。這種終端攔截戰術能夠先入為主地向顧客傳播品牌和產品信息，對于那些專區、專柜位置較差的品牌來說是非常有效的方法。
■走過來
光是“看過來”還是不夠的，一定要讓顧客往我們的專區、專柜“走過來”?！翱催^來”以后是否會“走過來”，關鍵就在于是否能讓顧客感興趣，讓顧客有所觸動。顧客之所以感興趣、有所觸動，一定是他們接收到了特別的信息，并隨之產生了相關的心理活動。要達到這一目標，信息的內容很重要，傳播的方式也很重要。也就是說，能讓顧客感興趣的信息內容要有新產品的獨特賣點、抽獎信息、買贈活動信息，而傳播方式也就是上面所說的終端攔截戰術。
需要指出的是，如果從促銷成本的角度考慮，終端攔截戰術的使用應該滿足兩個條件：一是人流量比較大的零售店，比如零售KA；二是節假日或周末。滿足這兩個條件，使用這種方式就比較劃算。
■停下來
解決了“看過來”和“走過來”的問題，零售成交的效率就會大大提高。顧客“走過來”后，要想辦法讓他們“停下來”一段時間，只有讓他們“停下來”，我們的促銷員和店員才有推銷的機會。能否讓顧客“停下來”，就要看促銷員和店員的親和力，對顧客需求的判斷能力、產品知識和推銷技巧了，其中包括通過促銷活動化解顧客做出購買決策時對價格的敏感。讓顧客停留的時間越長，成交的機會就越大。在產品一定、硬終端條件（專區、專柜的店內位置，專柜的數量，品牌背景板是否醒目）一定的情況下，這其實是軟終端管理水平的問題（包括促銷員的招聘、培訓及現場管理等）。
■買下來
“買下來”是“停下來”之后的一個自然結果。在顧客停留的一段時間內，他們進行了大量的心理活動，此時，有經驗的促銷員和店員就會鼓勵顧客多說話，讓顧客將他們的心理活動用口頭語言和身體語言表達出來，由此判斷顧客的決策顧慮到底是什么，針對顧客的顧慮對產品的某些特點和優勢進行介紹，或通過促銷活動（抽獎、買贈等）幫助顧客肯定其購買行為的心理價值，從而推動顧客做出購買決策。
■再回來
“再回來”是終端銷售的最高境界，由于顧客在購買過程中得到了不同尋常的售中服務和售后服務，產生了美好的消費體驗，顧客就會在下次購買手機時，很有可能會在同一個店選擇同一個品牌，而且他們會把自己美好的消費體驗傳播給身邊的親朋好友，形成良好的口碑，從而給某一品牌帶來更多的銷售機會。要達到“再回來”的境界，不僅需要耐心、誠懇地解答顧客在產品使用過程中遇到的問題，及時解決售后服務問題，更為關鍵的，是要做好回訪工作，主動給顧客打電話，詢問顧客使用產品后的感覺，強化他們對促銷活動利益的記憶，讓他們的消費體驗更加完美。
五個“來”在促銷管理上的運用
五個“來”是對消費者購買決策過程的生動概括。無論是大品牌還是小品牌，在單個零售店能夠對顧客的五個“來”進行有效的影響，其在單個零售店的零售量就能大幅度提高。
五個“來”對于促銷活動的策劃和執行都具有非常重要的指導意義。
促銷活動策劃的實質是促銷利益（抽獎、贈品等）和促銷利益傳播方式的設計，以及促銷預算的分配。具體到一個零售店，圍繞著消費者進店后購買決策的五個“來”，我們就能非常準確判斷促銷利益對他們是否有吸引力，運用哪些傳播方式（地面媒體，如POP；高空媒體，如電視廣告）才能有效地將促銷利益的信息傳播給消費者，以及促銷預算分配是否精確和投放方向是否正確。根據這一思路，促銷活動的策劃者就可以非常迅速地找到有實用價值的促銷創意，寫作促銷活動方案，而不是漫無目的地瞎蒙瞎撞。
從五個“來”的角度來看，如果只是單次促銷活動，我對高空媒體廣告（電視廣告、報紙廣告等）投放持反對態度。消費者從高空媒體獲得促銷活動信息到做出購買決策之間的時間一般都比較長，在這段時間里，消費者的購買決策很容易被其他品牌的信息所干擾。另外，在高空媒體投放廣告費用太高，舉個例子，如果在全國的30個重點城市投放一次報紙廣告，需要投放資金50～60萬元，傳播效果并不好，而且單臺成本很高，尤其是對于中小品牌，是非常不劃算的。
