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銷售方案模板范文1
關鍵詞：全球性大客戶?。?a href="http://www.www-68455.com/haowen/122402.html" target="_blank">銷售管理?。蝗蛐云髽I； 管理小組??；供應商； 可持續經營客戶
隨著經濟全球化，一體化的競爭日趨激烈，產品同質化日趨嚴重的今天，大型企業開始將視線投向境外市場，通過擴大經營區域，來占領市場，獲得更高利潤。這樣的大型企業一旦決定進入到新的國家和市場，很快能夠迅速占領本地市場，最終成為全球性的企業。這樣的全球性企業也成為了各大供應商的銷售目標。既可以與全球性企業結成商業合作伙伴關系，從事經營活動，建立忠誠度，帶來長期，穩定及可觀的收益，實現可持續客戶經營，又可以借助這些全球性大客戶的品牌效應達到提升自身企業知名度，市場宣傳的目的。全球大客戶具有以下鮮明的企業特點。
1.銷售不是短期行為，更是對未來的投資。
全球大客戶的銷售管理不是短期銷售的驅動力。同樣，全球大客戶也不可能在短期內對供應商的盈利狀況產生積極的影響。不僅如此，大客戶銷售管理根本不應該視為一項銷售計劃，而是一項關乎整個企業未來方向的投資。全球大客戶銷售管理的主要使命和目的是成為全球大客戶的主要供應商，通過建立長期的可持續客戶經營管理，產生持續，穩定的收益，提高經營的可預測性，這樣供應商更能進行有把握的，有目的的經營銷售，避免資源的浪費，同時減少了售前，售后成本，提高經濟效益。因此全球性大客戶銷售管理追求的不是一次性銷售盈利，更是供應商對自身未來的投資。
2.需要的不是產品，而是定制的整體解決方案。
一般客戶需求簡單，標準化產品即可滿足客戶需求，對于大客戶來說，除了標準化產品以外還需要有供應商能夠提供針對產品的標準化服務，而全球性大客戶除了像其他客戶一樣，對產品和服務有很高要求，全球大客戶更看重的是供應商能夠結合該客戶的實際情況，提供定制化的整體解決方案。定制化的整體解決方案需要包括定制化產品以及定制化產品的實施過程，服務等附加價值，往往是以大項目形式出現。這種從單一產品到定制化的整體解決方案的轉變，也使供應商的角色轉向綜合服務提供商，為全球大客戶提供一體化的全球解決方案，提供一站式，一條龍服務。
3.關系不是簡單的采購與銷售關系，而是戰略上共同發展，實現雙贏的合作伙伴。
全球大客戶更期望能夠有符合條件的供應商，提供統一，綜合產品及服務。與全球性大客戶建立的關系，不僅局限于采購部門，而應由大客戶小組與客戶保持長期的，多層次的接觸，這種伙伴關系是以共同利益為目標.著眼于長期，需求雙贏方案，建立長期相互信任是伙伴關系的三個特點。全球性大客戶也希望供應商能夠更了解自身業務特點，提供與競爭對手有差別的方案來獲得客戶。然而，由于全球性大客戶的業務多樣性，辦公地點地理分布的廣泛性，管理的多級性，組織結構錯綜復雜，導致談判和決策時間過長，使得供應商對全球性大客戶的銷售管理變得異常困難，不能快速響應全球性大客戶的高要求，讓供應商望而卻步。因此供應商在為這樣的全球大客戶提品及服務的時候，需要先了解以下方面：
1.人員方面。
企業以人為本，員工是企業最重要的資源之一。全球大客戶的銷售管理更需要高人一籌的銷售和管理人員，在人員能力和結構上都需要合理配置才能實現良好的銷售管理。
1.1人員能力方面。1.1.1項目管理能力。由于供應商需要為全球大客戶提供定制化的整體解決方案，往往會以大項目的形式出現。在大項目中，供應商需要指定一名專業人員擔當項目經理一職，作為對應全球大客戶的窗口，一般供應商會指定客戶經理擔任項目經理，或者單獨指定一名專業人員。因此這名項目經理，需要對內調動所有涉及的部門，整合資源，成立臨時的項目小組，集中最優力量，進行項目的跟進，和實施。這就好比是一位音樂演奏家，必須放下他的“小提琴”，拿起指揮棒，他的作用是指揮整個樂隊。1.1.2外語能力。由于全球大客戶的銷售管理涉及到客戶國外總部，有很多與國外的溝通工作，另外項目實施的相關文件，投標時涉及的內容，都會用到外語，因此，具備良好外語能力的人員可以幫助更快理解客戶需求，提高工作效率，確保項目實施的順利進行。除此之外，全球大客戶經理還需要具備商業洞察，處理人際關系，說服及影響，陳述與談判等能力。
1.2人員結構方面。全球大客戶都是跨國或跨區域，因此供應商需要在全球范圍布局人員。一般在全球大客戶的全球總部所在國家，需要指定人員作為全球大客戶經理（GRM-GlobalRelationshipManager)，主要負責全球性的銷售管理，同時一般把全球分成三或四大區域，每個區域指定人員負責區域內的全球大客戶銷售管理(RRM-RegionalRelationshipManager)，同時負責與其他區域的全球大客戶區域經理進行及時溝通及聯絡。形成了全球大客戶小組。由于供應商在不同區域的經營差異，全球性大客戶一般會要求統一的對口人，來控制和負責供應商內部的管控和協調。全球大客戶經理的職責是組織全球工作小組，并指導小組按照統一的程序和計劃進行活動。
2.合同模式的要求。
全球性大客戶在與供應商的合同上希望有統一要求。通常在全球性客戶全球或區域總部簽署主合同，在主合同條件限制下，每個國家簽署本地合同或訂單。由于涉及到全球客戶及供應商的雙方權益和責任，合同審核時間少則幾個月，多則幾年。一般分三種：
2.1客戶模板。這種情況是在全球大客戶銷售管理中最可能出現的。一般全球性大客戶會要求使用客戶模板，全球大客戶的總部會牽頭制作此合同模板，同時在模板中列出客戶自己在各國的要求，并要求供應商接受并嚴格執行。供應商較被動，可修改的范圍小。
2.2供應商統一模板。如全球性大客戶沒有現成的合同模板，或不介意使用供應商的模板時會由供應商提供模板。這種形式對于供應商來說相對有益，主動性較強，合同條件不會非常苛刻。但供應商需要在日常銷售管理中，需提前安排相關人員起草該合同模板。
2.3使用各個國家的本地合同模板。如果全球性客戶只是希望使用全球性的價格，但對服務水平和合同條件沒有過高要求，適用于此類情況。這類客戶全球的控制權不強，組織機構比較分散，而對供應商的主動權也是最強的一種。此類情況審核和簽署合同的周期最短，對于雙方負責合同談判的負責人壓力最小。
3.價格對應策略。
全球性報價對應能力是選取供應商的重要因素之一。由于每個國家的匯率及稅費不同，一般全球大客戶要求的報價都是不包含任何本國稅費（包括各種增值稅等）。一般分為兩種:
3.1全球統一報價。全球統一報價是真正意義上的全球報價。不論哪個國家，全球大客戶都享有同樣產品，服務模式和完全相同價格。這種情況，全球大客戶經理需要提供統一貨幣的全球報價單，同時包含該貨幣與所涉及到國家的匯率以及匯率變更的條件。全球大客戶經理需要及時將確定的最終全球報價傳遞給各區域或各國的客戶經理。
3.2本地最優價格。此類情況是在全球大客戶報價中使用比較廣泛的。雖然全球大客戶對所有涉及的國家要求統一的產品和價格，但因各個區域的差異很大，同時全球大客戶在各國的需求量也完全不同。因此，一般由主導負責這個全球大客戶的銷售管理所在國家提供一個參考價格，供所有涉及的國家參考。每個國家根據本國銷售情況等相關數據，進行成本和利潤分析，最終給出本地最優價格。但本地最優價格不能完全背離主導國家的參考價格。
4.引入客戶管理及溝通系統。
隨著全球大客戶銷售管理的深化，需要更多的信息和數據，更好的全球溝通方式等，這就需要供應商擁有能夠支持全球大客戶銷售管理的系統和程序。這里的系統和程序取的是最廣泛的意義，不是簡單意義的計算機程序。這些系統可以是供應商尋找第三方的專業系統，也可以根據自身需要定制開發。主要包含三類：
4.1信息管理系統。首先，復雜的全球大客戶需要完備的客戶信息系統，全球大客戶銷售管理小組成員應有權限訪問，跟蹤并記錄客戶信息。其次，客戶關系管理系統對于銷售管理也是非常必要的。通過客戶關系管理系統，可以讓管理小組成員了解客戶的需求，采購標準，決策及反饋等。另外，有關全球性大客戶的盈利性分析雖然復雜，盈利性也不一定是最好的，但確是衡量全球性大客戶銷售管理是否成功的規則之一。
4.2運營系統和程序。運營系統和程序主要是針對供應商內部，如何進行合理預測，生產及供應管理，以便滿足全球性大客戶的服務水平要求（SLA-ServiceLevelAgreement）。這樣的運營系統和程序如同后勤部，為銷售管理提供準確，可更新的后臺支持數據。
4.3對內對外的溝通系統。供應商與全球大客戶的關系，不是簡單的銷售，而是大客戶小組甚至整個企業間的伙伴關系。越來越多的人需要彼此交談，會議報告越來越多，收集與共享的信息也越來越多，這就需要能夠支持全球大客戶銷售管理的溝通系統。這種溝通系統既適用于內部的溝通，也適用于客戶的溝通。由于地理覆蓋范圍較廣，全球大客戶小組成員可能位于不同區域，遠程溝通是頻繁使用的溝通手段，如：電子郵件，遠程視頻會議，信息共享平臺等。今天的客戶比以往任何時候都更為精明，也更為苛刻。能夠長期的，可持續的進行客戶經營和銷售管理，特別是針對全球性大客戶的銷售管理，是成為供應商業績增長的重要來源，保持企業穩定銷售額的重要因素。全球性大客戶銷售是一個相對特殊的銷售模式，往往需要多年的持續維護才能形成的銷售模式。供應商通過全球性大客戶銷售管理，能積累豐富銷售管理經驗，強化對客戶的占有能力和可持續經營能力，穩固與提升市場地位，堅實核心競爭力。然而形成科學的全球性大客戶銷售管理不是一蹴而就，需要整個企業充分意識到其對企業未來發展的重要性，各個部門長時間的通力合作，整合資源，克服重重苦難和挑戰，任重而道遠。
參考文獻：
[1][英]彼得•查維頓著．李麗主譯.大客戶識別，選擇和管理.中國勞動社會保障出版社.2003年7月.
銷售方案模板范文2
（一）及時獲知各個獨立決策方案對資金預算產生的影響 一個高度自動化的模板可以讓受訓者在實驗開始前的短時間內進行多種方案的可行性測試，并通過比較各方案的風險與收益選擇最優的一個作為模擬企業的長期戰略方案。另外，在整個實驗過程中，受訓者需要充分發揮主觀能動性，面對各種各樣的市場情況隨時制定和調整策略。顯然，模板的自動運行既能提高數據結果的準確性，又能為受訓者節省寶貴的比賽時間。實現此功能的關鍵在于盡可能減少受訓者的手工輸入工作量。例如，受訓者只需要把每季度的生產計劃輸入模板，系統便能立即生成材料采購表，并能將對應的采購現金支出和材料成本傳入現金預算表和資產負債表。再如，拿到訂單時直接輸入各季度銷售收入、應收賬款和各季度由銷售引起的現金流入等數據，利用表格之間的勾稽關系可以迅速得到現金多余或不足的結果，如果不足，可以很快測算出資金需要量。
（二）保證全面預算編制流程的規范性與連貫性實驗過程中，各模擬企業之間激烈的競爭使受訓者神經高度緊張、情緒十分投入，往往導致思維混亂，在編制全面預算時不按規范的流程進行。小組成員分工不明、責任不清，數據各自分散不能共享，成員之間的數據傳遞也十分混亂，關鍵時刻不知道找誰要數據、向誰提供數據。若要解決這些問題，此模板必須保證全面預算的編制工作與實驗操作流程結合起來，使實驗中的各類財務與非財務數據的采集和分析都有規范、連貫和清晰的步驟可循。
（三）界面友好以便于理解與學習模板應合理布局，將諸多互相勾稽的表格分成易于理解的幾大模塊，并且將手工輸入區域和系統自動運行部分在視覺上區分開來。這要求在設計模板時必須充分考慮ERP實驗的具體操作環節，在體現數據之間邏輯關系的基礎上，對表格的格式進行特別的處理，使之具有針對性和美觀性。
二、模板的設計思路
（一）全面預算的編制流程在ERP沙盤模擬實訓中，應根據全面預算的基本思想，在分析各產品市場需求的基礎上，考慮本企業的生產能力，編制年度銷售預算，根據投資決策和企業財力編制資本支出預算；按照“以銷定產”的原則確定生產預算、銷售和管理費用預算；根據生產預算來確定直接材料、直接人工和制造費用預算；匯總有關預算編制產品成本預算、現金預算；最終編制利潤表預算和資產負債表預算。特別注意的是，在ERP沙盤模擬實訓中，比賽規則限定了各個產品在各個市場的需求量，并且模擬企業的初始現金余額一般只有60M（百萬），再加上貸款額度受到限制，銷售數量、生產線和廠房投資支出都是有限的，因此，資本支出預算和銷售預算必須緊密結合，一般需要通過反復測算來實現二者之間的平衡。
（二）用 Excel 建立模板結合實訓的具體規則和運營操作流程，并考慮到界面的美觀和使用的方便，將模板設計為包含以下五大模塊（共13個工作表）：
（1）戰略制定。此模塊分為“競賽規則”、“產品和市場分析”和“生產線、市場和產品投資”（見圖1和圖2）三個工作表。首先，將賽前公布的競賽規則聚于“競賽規則”，方便查看和修改公式；其次，根據實驗前公布的市場預測表，在“產品和市場分析”中進行產品市場需求與價格預測，運用Excel生成圖表分析各產品在各市場的需求量和平均單價；最后，“生產線、市場和產品投資”負責核算生產線投資與變賣、產品研發、市場開拓和ISO認證投資，為了方便設置公式，還增設了與生產線投資緊密相關的折舊費用、設備維護費和在建工程計價三個輔助計算表。
（2）銷售與收款。編制各年的銷售表和收款表，此處應收款僅核算應收貨款，是扣除貼現貨款后的余額，且不包括出賣廠房應收款（考慮到廠房的購買、出賣和租賃規則比較復雜并且與信貸計劃緊密聯系，將廠房相關事項置于現金預算表中處理）。另外，此處核算的現金流入不考慮貼現因素，一為了方便交貨時按訂單上的賬期找到對應的收款期間直接輸入收現金額，二是由于實驗對某些業務操作順序的硬性規定，貼現流入以“其他現金流入”在現金預算表中反映更為方便。
（3）生產與采購?！吧a安排”工作表（圖4）反映各條生產線的建設、投產、產出和轉產情況，這樣設計是為了方便“現金預算”（加工費）、“綜合費用”（轉產費）等工作表的核算。此處只需輸入各條生產線的名稱，以及“產”、“投”、“建”、“轉”、“賣”等字樣（注意投產可寫成“投入”而不能寫成“投產”，否則表中“產出”項目的COUNIF函數將對“*產*”進行識別導致錯誤）。
“緊急采購”工作表則先按各年各季分別核算各產品、各材料的緊急采購數量和金額，再按年份和季度匯總核算所有產成品與原材料的緊急采購支出和損失。
“材料采購”工作表（圖3）需要設置的項目較為復雜，如“采購數”=max（生產準備需要-期初庫存材料數量，0），采用MAX函數是為了防止出現負數結果導致“訂購材料數量”出錯；再如“生產準備需要”考慮的是編制預算時可能并不確定接下來具體生產什么產品，如果預計繼續生產P1但也可能轉產P2，那么就需要把生產P1和P2所需的材料都準備好，這就導致“實際投產數量”和“生產準備需要”的數額可能不相等，而“采購數”又受制于“生產準備需要”，于是“生產準備需要”應該在“實際投產數量”未考慮轉產P2的基礎上手工輸入數據增加P2的數量（注意：此欄一旦輸入數據就不能更改，否則會導致“采購數”變動進而使“訂購材料數量”出錯）。
（4）成本與費用。包括“成本和折舊”、“貼現和違約”及“綜合費用”三個工作表。其中，“成本和折舊”對“折舊費用輔助計算表”的“實際折舊”進行匯總，并核算產成品和在產品的收發存數量和成本；“貼現和違約”核算應收貨款貼現及訂單違約，具體用到IF、OR、ROUNDUP及INT等函數； “綜合費用”工作表先按市場和產品單獨設置一個“廣告費明細”表，再按照賽場給定的樣表編制“綜合費用”表匯總核算各類銷售和管理費用，表中“損失”項目的核算內容包括緊急采購材料與產品、貼現與違約、變賣生產線和高利貸利息損失。
（5）綜合預算?！艾F金預算”工作表（圖5）：由于ERP實驗的運營流程是固定的（尤其是電子沙盤系統能自動控制操作順序），此處“現金預算”表不同于現實企業的通用格式。另外，為方便“現金預算”的公式設置和借款額度的數據有效性設置，借款和廠房處理也在此工作表中核算。圖5中某些項目的設置原理或數據來源為：“年初支出小計”項目：每年期末的現金余額必須足夠支付下年年初廣告費、所得稅和長期貸款利息及到期本金，即每年1Q的“期初現金余額”必須大于同期的“年初支出小計”，否則年初支付廣告費前就應進行緊急融資（貼現或高利貸）；“年中支出小計”：每個季初申請短期貸款之時，要考慮在收回到期應收貨款之前，短貸前現金余額是否足以支付材料采購和生產線投資等各項支出，如果“短貸前現金余額”與年初貼現和高利貸現金流入之和大于同期的“年中支出小計”，那么無需申請短期貸款，否則應申請；如果貸款額度已用完，那么只好考慮緊急融資；第1年1Q的“期初現金余額”、每年年初“償還長貸本金”和“申請長期貸款”、第1年各季度“短貸還本付息”和各年各季度的“申請短期貸款”需要手工輸入數據；由于長短期貸款有額度限制（合計不能超過年初所有者權益的3倍），應設置數據有效性，其中“申請長期貸款”數額應介于0和“上年末所有者權益*3-（上年末長貸余額-本年年初償還長貸本金）-上年末短貸余額”之間，某季度“申請短期貸款”數額應介于0和“上年末所有者權益*3-本年末長貸余額-（上季度末短貸余額-本季初短貸還本付息數/（1+5%））”兩者之間，于是當超額申請貸款時系統將彈出錯誤警告；“綜合費用”項目剔除了廣告費、轉產費和損失，是為了嚴格依照實驗給定的操作流程（例如廣告費是年初支付而管理費是季末支付）來設置現金支付順序，其他一些項目也有類似處理。
至于“利潤表”和“資產負債表”工作表，只要按照實訓給定的樣表格式設置并初始化，然后將前面10個工作表之間的數據導入其中即可自動生成報表。
工作表全部建立完成后，將需要手工輸入的項目設置為紅色加粗字體，非紅色即為系統自動運行部分（需手工輸入大部分數據的“銷售和收款”及“生產安排”表除外）。為了美觀，應在“工具―選項―視圖”中取消零值顯示。最后設置保護工作表以防止誤操作破壞公式。
三、模板的具體使用
（一）一般情況下的使用方法實驗開始前，利用模板粗略地編制6～8年的長期預算（包括銷售、生產和投資等），主要是為了估算各年份長、短期借款數額以及制定資本支出計劃。實驗開始后，每年年初需要編制具體的年度預算，根據實際拿到的銷售訂單修改各季度銷售收入和現金流入，并調整本年生產和材料采購計劃等數據。每年結束后需要重新評估并修訂長期戰略，進而確定下年年度預算，進入一個新的預算編制循環。經過6~8年的模擬經營，在不斷編制和修改全面預算的過程中，預算逐步轉化為決算，模板已自然完成對企業實際運營情況的記錄。
（二）關于修改公式的特別說明 由于不同的賽場公布的比賽規則一般也不同，比如半自動生產線的購置費、生產線采用的折舊方法等都可能有差異。此時需要根據不同的比賽規則修改模板中的某些公式，例如，半自動線購置費為8M時，每期投資額的計算公式為“COUNTIF（生產情況!G8:J8，"建"）*IF（B10="半自動"，4，5）”，而改為10M時，相應公式應為“COUNTIF（生產情況!G8:J8，"建"）*5”，同時還要修改相應的設備維護費和折舊定額等計算公式。但在修改模板中某些公式時，請注意理解表內項目的真實含義，切忌機械地照搬會計科目。如在變賣生產線時，未提完的折舊不應該計入模板中的折舊費用計算表（因該表數額直接轉入利潤表中的“折舊”項目，導致錯誤）。當變賣生產線時，許多學生的處理方法是：借記“制造費用――折舊1”（即利潤表中的“折舊”），貸記“生產線1”；同時借記“現金1”（殘值），貸記"生產線1"。其實正確的處理方法應是：借記“現金1”和“損失1”，貸記“生產線2”，因為生產線變賣當期計提的折舊其價值并未轉移到產品中去，而是因“變賣”這一業務而損失掉了，應計入營業外支出。
［本文系國家級經管實驗教學示范中心中南財經政法大學經管實驗教學示范中心課題“基于Excel的財務建?！彪A段性研究成果］
銷售方案模板范文3
軟件項目經理個人簡歷范文模板(一)
姓名：xuexila
一年以上工作經驗|男|25歲(1991年9月29日)
居住地：武漢
電 話：159******(手機)
最近工作[5個月]
公 司：XX有限公司
行 業：計算機服務(系統、數據服務、維修)
職 位：java項目經理
最高學歷
學 歷：本科
?！I：地理信息系統
學 校：武漢大學
自我評價
有很強的獨立業務開發能力，待人真誠熱情、為人隨和、善于溝通、有良好的人際關系和很強的適應能力。工作認真負責、踏實肯干、具有較強的團體協作精神和獨立的工作能力有很強的責任心和工作干勁，不懼挑戰，有一定的親和力及管理能力，思維靈活，反映快，接收能力強，字跡工整。
求職意向
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業：計算機服務(系統、數據服務、維修)
目標地點：武漢
期望月薪：面議/月
目標職能：java項目經理
工作經驗
2015/5 — 2015/10：XX有限公司[5個月]
所屬行業：計算機服務(系統、數據服務、維修)
事業部
java項目經理
1. 對項目進行背景調查，收集整理項目相關資料，進行需求策劃，撰寫項目調查報告和信息綜述。
2. 對項目組成部分或模塊進行完整系統設計。
3. 聯系項目相關單位和相關技術專家，制定項目可行性研究報告。
2014/5 — 2015/4：XX有限公司[11個月]
所屬行業：計算機軟件
測試部
軟件測試
1. 全球地圖數據的日常維護和季度更新管理。
2. 用工具測試地圖數據質量，分析并準確定位bug。
3. 制定測試計劃，獨立執行測試，跟蹤bug狀態，評估測試結果，提交測試報告。
教育經歷
2010/9— 2014/6 武漢大學地理信息系統 本科
證書
2011/12 大學英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
軟件項目經理個人簡歷范文模板(二)
姓
名： xuexila
國
籍： 中國
目前住地： 廣州
民
族： 漢族
戶 籍 地： 廣西
身高體重： 172 cm 65 kg
婚姻狀況： 未婚
年
齡： 26 歲
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職
應聘職位： 市場銷售/營銷類：銷售經理、區域/分銷經理/主管：銷售經理、智能大廈/綜合布線/弱電工程師：項目主管
工作年限： 6
職
稱： 無職稱
求職類型： 全職
可到職日期： 一個星期
月薪要求： 2000--3500
希望工作地區： 廣州 廣東省
工作經歷： 公司名稱： 廣州中震信息技術有限公司起止年月：2008-10 ～ 2010-01
公司性質： 私營企業所屬行業：電器，電子，通信設備
擔任職務： 項目經理
工作描述： 協助公司領導負責公司所有安防項目前期的技術溝通、項目方案設計及具體項目實施管理。主要是對項目跟進過程中的項目方案設計負責與客戶相關部門人員進行技術溝通，及具體項目實施管理工作。同時對公司產品“數字門衛”系統的技術負責售后服務支持。
離職原因：
公司名稱： 深圳海灣安防技術有限公司起止年月：2008-03 ～ 2008-09
公司性質： 股份制企業所屬行業：電器，電子，通信設備
擔任職務： 銷售經理
工作描述： 負責樓宇可視對講在廣州區域的市場開拓與銷售。了解其它競爭性品牌產品，針對具體項目與客戶進行溝通，協助項目招投標相關技術資料的配合工作。
離職原因： 欲事技術與管理
公司名稱： 深圳市永華迅科技有限公司起止年月：2005-07 ～ 2008-01
公司性質： 私營企業所屬行業：電器，電子，通信設備
擔任職務： 業務代表
工作描述： 在廣州負責安防項目的業務工作，主要客戶對象為企、事業單位，主要進行對閉路監控系統業務聯系、項目后期跟進，并跟進與客戶溝通，協助其在項目招投標文件資料相應配合工作，并從事一年多的技術學習、項目的實施與管理工作。
離職原因：
教育背景
畢業院校： 華南師范大學
最高學歷： 大專
畢業日期： 2009-07-01
所學專業： 人力資源管理
第二專業：
培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校(機構) ?！I 獲得證書 證書編號
2000-09 2003-06 臨桂縣五通中學 物理
2003-09 2004-05 自學 計算機辦公軟件、電腦組裝與維護
2004-07 2009-07 華南師范大學 人力資源管理
語言能力
外
語： 英語 一般
國語水平： 精通
粵語水平： 一般
工作能力及其他專長
從事過相關的物業服務工作，并在安防行業做過多年的銷售與技術支持方面的工作，對安防項目各方的系統都比較了解、熟悉，并可以制定方案。對工作熱情，熱愛銷售，對各方面的管理工作都積極配合，并從中學習，以利于自己的工作開展。愿意從事銷售及人事管理方面的相關工作，或從基層做起。
詳細個人自傳
在六年的工作中從事過平凡、鎖碎的物業工作，也從事銷售與技術方面管理工作，無論是什么行業都要從基礎學起，從點滴做起，尋求在崗位工作中盡職盡責的做好工作，以勝任崗位工作的需要。不怕工作中困難，愿意從基層做起，堅持“不懂就學，做事就是做人”的態度為人處世。對管理方面的工作管理有較深的興趣，希望可以從事有關管理方面的工作。
軟件項目經理個人簡歷范文模板(三)
個人基本資料
姓名：xuexila
性別：男
電子郵箱：
聯系電話：
現居住地：
國籍：加拿大
學歷：學士
畢業學校：*****大學
專業：電子技術與計算機應用
求職方向：項目經理或相關職位
工作經驗
十一年多在IT領域工作經驗，包括底層設備軟件開發，應用軟件開發，以及智能電子儀器開發經驗
成功多國(中國、美國、加拿大公司)項目開發與管理經驗
深厚的團隊組織管理經驗，天才的學習能力，可迅速融入任何具有挑戰性的工作環境
廣泛的軟件、硬件、網絡應用開發的知識，包括基于ERP、客戶端/服務器構架，數據庫管理軟件項目的開發
精通Windows, Linux以及FreeBSD等操作系統，以及基于這些操作系統的軟件開發及應用
非凡的中、英文口頭表達和寫作能力，善于用中、英各種技術場景的現場講演和技術交流
加拿大國籍，愿意按工作的需要在國內或國際間出差旅行
工作技能
軟件開發語言：C/C++, Assembly, Java, Visual Basic, Pascal, MS SQL, PowerBuilder and InstallSheild
操作系統：DOS, Windows 95/98/NT/2000/XP/2003, Linux and FreeBSD
開發調試工具：MASM, MSVC1.5, CodeView, Windows 98/NT/2k/XP DDK, VC++ 6.0, VB 6.0, gcc, gtk/gdk, gdb, KGDB, DDD, KDevelop, QtDesigner, SoftICE, WINdbg, VMware, UltraEdit, Microsoft Visual SouceSafe 6.0, CVS, MS SQL Server, 邏輯分析儀, IDE分析儀, 示波器, 萬用表
工作歷史
**********Technology, Inc.
軟件項目經理
與客戶討論產品要求，提供技術解決方案;協調不同team間合作，分配本team
成員任務;維護、升級現存軟件版本。
************Corporation
軟件項目經理 2003~ 2007
工作職責：與客戶討論產品要求，提供技術解決方案，協調不同team間合作，分配本team成員任務;為基于iSCSI技術的網絡存儲設備研發Linux驅動程序;為千兆以太網卡開發Linux驅動程序;利用gdb, KGDB和DDD等工具調試Linux設備驅動程序;用Qt Designer和KDevelop開發Linux測試軟件;評估新一代數據存儲設備。
項目經驗
1.*********項目 時間：2000年7月 ~ 2003年3月
負責項目物價局MS SQL Server 和 各個藥房、醫院Access數據庫的設計開發工作，并編寫各客戶端的報表及單據打印軟件。
2.*********項目 時間：1999年12月 ~ 2000年8月
負責項目的基于Client/Server和 TCP/IP的應用開發，實現廣域網、局域網上可信的數據傳輸。
3.**********項目時間：1999年6月 ~ 1999年12月 參與項目的LAN/WAN設計、實施、維護工作，并撰寫系統集成方案。
4.**********項目 時間：1998年7月 ~ 1999年6月
參與開發項目中企業物流管理軟件，并獨立實現庫存管理模塊功能。
培訓歷史
曾參加并通過MCSE、MCDBA、MCSD、MCP + Internet、MCP等國際公認的IT技術認證。
個人特點
活潑、進取、有團隊合作精神、良好的人際交流能力。
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圣誕節活動方案通用模板
為豐富廣大員工的業余文化生活，加強公司內部溝通與交流，增進企業的凝聚力和廣大員工對企業的歸屬感，適逢圣誕節來臨之際，P&；A特策劃舉辦“激情之夜 圣誕狂歡”系列活動，讓全體員工在公司共度佳節。具體事項如下：
一、事項說明：
1、 活動主題：
“激情之夜 圣誕狂歡”全員大互動；
2、 活動時間：
xx月xx日20：00—24：00；
3、 活動地點：
公司籃球場；
4、 活動形式：
歌舞晚會、集體游戲及平安夜祈福；
二、活動內容：
1、情侶最佳拍檔（情侶站報紙）
主題： 愛情的智慧魔力
所獲獎項： 最聰明愛情獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者準情侶，首先情侶或準情侶雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎
2、合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對字板，一人面對字板，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言
提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規；背對字板者說出字板所示內容，時間3分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。
3、平安是福
主題： 身無彩鳳雙飛翼
所獲獎項：最佳拍檔獎
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得最佳拍檔獎。
4、 平安夜祈福 禮物互派送
主題：“緣”來是你——情系禮物一線牽
所獲獎項：最神秘禮物獎
組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準備一份包裝好的精美圣誕禮物（禮物價值不少于10元），可在禮物內寫上祝福話語和聯系方式，然后將禮物放置在C棟舍管處并進行登記（登記時請注明圣誕節自己的班別），自通告之日起至12月24日17：00截止登記，屆時圣誕老人會將禮物按男女分成兩大類，并以抽簽的方式派發禮物（男女禮物置換），“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當場描述送你禮物的他（她）的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎，讓你和他（她）認識后接下來就你倆自由發揮啦!
5、 鴻運當頭 簽牽玉手
6、吉它及舞蹈表演
7、圣誕禮物大派送
組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送（平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加，在廠區外下班的路上給他們一個意外的驚喜）
三、費用預算：
項目 金額/元 備注
圣誕節裝飾品 1800 含公司大堂、寫字樓圣誕樹、花、畫等
節目所需道具 500 如蘋果、飲料、圣誕帽、小服飾等
表演人員禮物 300 30份*10元/份
歌舞廳舞臺裝飾品 300 小彩旗、小彩燈及彩氣球等
互動節目獎項 200 50元一節目（共4個小節目）
觀眾參與小禮品 500 100份*5元/份
圣誕老人派發小禮品 500 糖果、小飾物、生活用品等
合計 4100
四、工作人員安排：
由P&；A后勤組負責組織協調，由行政后勤組及員工關系組負責圣誕節活動的全面工作。
圣誕節活動方案通用模板
一、活動背景：一年一度的圣誕節新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?圣誕、元旦是兩個溫暖的節日，值此佳期，公司特意策劃“誕旦祝福，歡樂來襲”的禮品抽獎活動，為了感謝這一年來企業所有員工的辛勤努力，希望大家能夠在工作之余，感受到別樣的企業文化和樂趣。讓我們的周遭充滿節日的溫暖和喜慶，讓更多的人一起歡樂，一起溫暖過冬。
二、活動主題：誕旦祝福，歡樂來襲
三、活動目的和意義：
1、豐富大家的課余生活，讓大家體驗收到節日禮物的快樂。
2、讓員工之間有更多的交流，感受到同事間的新年祝福，通過禮物中藏秘獎券的方式帶給大家更多的節日驚喜，在快樂、激情的氛圍中，隨著大獎的出現，把活動推向。
四、活動時間：12月25日—12月26號中午12：40-13：20。（活動時間可按照排班情況有所變動）
五、活動地點：各區域自行安排
六、活動流程：
1、24日各地市行政事務綜合崗與現場主管召開動員大會，介紹活動流程及注意事項；
2、活動開始后，按照順序各組組長帶領組員獻上新年祝福的話語（祝福內容不限可以祝福公司、祝福同事、祝福家人、朋友、自己等）；
3、全體員工每人自己從箱子中抽取禮品，看誰抽取的禮品中藏秘著驚喜獎勵，看這份幸運會降臨在誰的身上。
4、抽獎獎項分為，特等獎1名，一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名（株洲、廊坊、唐山、保定各獎項均為一個名額）。
5、給獲獎的員工頒獎，活動全程拍照并記錄抽獎獲獎者名單，活動結束后回傳活動影像于企劃的郵箱。
七、活動安排
1、 活動宣傳：
a.展板，對活動方式和活動意義進行宣傳。
b.活動的前一天由現場主管、各地市行政事務綜合崗，再次向大家強調活動時間和地點，及注意事項。
2、各地市行政事務綜合崗制作獎券并放入禮品中藏秘完好。
3、請各組提前準備好新年祝福。
4、請行政負責人采買好節日禮物及抽獎獎品。
5、活動安排主持人員及拍照人員。
6、安排專門人員維護現場秩序。
八、注意事項：
1、宣傳到位，做好各項活動準備，號召大家積極參與。
2、負責人要對現場進行總體把控，維護好現場秩序。
3、活動期間請大家保持活動地點的衛生，活動結束之后要整理干凈。
九、 活動經費標準：（各地市按照各區域人數采買禮品與獎品）
十、活動負責人：
活動總負責人：xxx
電話：xxx
各地市活動負責人：xxx
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圣誕奇遇世界美味
走在冬日的街頭，
無意間，我被那熟悉的清香吸引，
難道是那最愛的巴黎餅店？
我興奮地跑入街邊的小屋，
原來，
是她……
俯身下去，拾起那久違的美味。
一股飄香流入味蕾，
喚醒在圣誕樹旁的幻想，
在這里，我回到了心中的向往。
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一、活動背景：
①圣誕節： 12月25日是西方的春節；通常從24日晚，也就是“圣誕夜”開始節日的慶祝。②慶祝方式：全家人團聚一起拆禮物、聚餐和贈送圣誕賀卡； 小孩子會在床頭或者窗戶上掛圣誕長襪，以接受圣誕老人的禮物；家長會在圣誕樹下擺放給孩子的禮物。
③影響：現已成為世界性節日。
二、活動目的：
①通過圣誕節活動，接近年輕消費群體與品牌距離，為門店聚集人氣，吸引更多的消費者，促進其他產品的銷量，提升品牌知名度，提高銷售業績。
②定期推出活動，提升公司在消費者心中不斷創新的形象。
三、活動方式：
①活動主題：圣誕奇遇世界美味
②活動推廣時間：20xx年12月24日-25日
③活動產品：蛋糕3款 西點3款 餅干2款
④活動地點：XXX直營門店
四、活動建議：
方案1：
主題：超值圣誕節 好禮送不停
地點：XXX直營門店
時間：20xx年12月24-25日
內容：凡在活動兩天內，顧客在指定的五款西點里，任選兩款，只要24元。
20xx年的最后一個月，XXX為了答謝今年廣大顧客朋友們的支持，將在新浪@XXX微博上進行“溫暖十二月 好禮送不停”活動。幸運的顧客朋友們將有機會獲得由XXX精心準備的圣誕蛋糕禮券。機會不多，大家積極參與吧！
圣誕蛋糕禮券獲得方式：
①每天第一個回復的粉絲
②每天最后一個回復的粉絲
③每天第一個轉發的粉絲
④每天評論最多的粉絲
⑤每天訪問次數最多的粉
方案2：
主題：驚喜100
地點：XXX直營門店
時間：20xx年12月24-25日
內容：凡在活動兩天內，購買6寸圣誕主題蛋糕，送限量版禮品一份；購買8寸圣誕主題蛋糕，送限量版禮品一份+圣誕小西點一份。
五、建議活動產品：
蛋糕3款、西點3款、餅干2款
產品介紹：
圣誕主題蛋糕
蒂芙尼：
銷售話術: 風靡世界的蒂芙尼是時尚和高雅的代表，當它和蛋糕相遇，清甜 醇香的感覺讓你的
味蕾久久難忘。
甜心長襪：
銷售話術：當圣誕爺爺悄然來臨的時候，肯定會在孩子們的長襪里放上孩子們心儀的禮物。
莓果雪景：
銷售話術：營養豐富，水果做主。美味的鮮奶，美麗的雪景，給你絲般爽滑的感受。
圣誕西點
圣誕布丁：
銷售話術：圣誕節來臨，大家都會在象征團結和諧的圣誕布丁的陪伴下默默許下一個愿望。
圣誕小紅靴：
銷售話術：漂亮的小紅靴是孩子們期待的禮物，也是圣誕爺爺對孩子們深深的愛。
圣誕布朗尼
銷售話術:簡約而不簡單，厚實而濃郁的口感，布朗尼帶給你口味的絕佳盛宴。
餅干：
圣誕魔法棒
銷售話術：這個魔幻圣誕，小孩子們揮著可愛的圣誕魔法棒，引來無數精靈，幫他們實現愿望。
圣誕姜餅
銷售話術：姜餅成了圣誕的象征禮物，選一個姜餅送給心儀的人，祝TA順利，或送給自己早日遇見Mr.Right!
六、廣宣置物：
①海報 ②臺卡 ③DM單吊旗 ④櫥窗布置 ⑤圣誕標貼 ⑥小禮品
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中國藥業人才網：營業活動策劃書是企業在某一確定時間，針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
為此，中國藥業人才網整理相關資料，涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項。 一：策劃書模板：
市場營銷策劃書撰寫模板：
前言：主要是對整個策劃活動做一個概括以及遠景的概括。
1.執行概要和要領
商標 定價 重要促銷手段 目標市場 相關人群 可能出現的狀況等，相關的應對措施。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場 規模 廣告宣傳 市場價格 利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種 特點 價格 包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 策劃書范文 模板 注意事項
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額 策劃書范文 模板 注意事項
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。策劃書范文 模板 注意事項
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？
對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
二：市場策劃書范文
學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節約話費 少受手機輻射
活動主要對象: 05級新生
活動口號: 省錢, 如此容易!策劃書范文 模板 注意事項
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。策劃書范文 模板 注意事項但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。策劃書范文 模板 注意事項
前期準備:
1 活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案
2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網。
3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可 享受幾個月的免月租 等
4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦
小靈通的優勢: 策劃書范文 模板 注意事項
1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。
2 話費低策劃書范文 模板 注意事項
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥IP電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64K／32K的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。
涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項三大具體情況
1 市場潛力
05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用. 2 實際需求
學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競爭對手的情況策劃書范文 模板 注意事項
移動公司的網絡在校內并不好. 在欣苑機房.G樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜 且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。
4 具體的使用情況
手機 價格高 資費高 輻射強
小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打IP長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用。小靈通現在可發短信、上網與手機功能差不多。
宣傳方法:策劃書范文 模板 注意事項
1 電信和學校聯系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。
注: 宣傳單內容包括 A學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)
B 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 A 在學校迎新的校車上帖廣告B 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作:
1 開學時在學校體育館附近及個苑設業務處. 每個處都要有學生至少一名 (了解 真實的銷售情況)
2 在學校里面設專門的店 不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。策劃書范文 模板 注意事項
3 在學校里面尋找一些學生做 更貼進學生生活,后期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展.
學生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
A 外聯人員-----從凈利潤中提25%B 宣傳人員------從凈利潤中提 15%
C 現場工作的同學-----凈利潤中提25%D 活動主管人員-----35%
3.宣傳
我們產品研制的成功具有劃時代的意義，它標志著中老年人再也不必為疾病的突發而擔心了。為了讓廣大的消費者能及時了解我們的產品信息，我們采取的宣傳措施主要有：策劃書范文 模板 注意事項
首先，我們會采用傳統的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產品。
其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網絡廣告的形式投放到各大知名網站，使他們在上網的時候能夠瀏覽到我們的產品信息。
再次，產品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由醫院負責向眾多的患者進行推薦；另一方面，由推銷人員進行產品推銷。
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關鍵詞：項目設計成本造價幾點看法
中圖分類號：TU723.3 文獻標識碼：A 文章編號：
在項目一開始，要確定級別、檔次，設定設計和材料部品部件配置標準，從而在精裝設計、材料部品、成本指標上能輕松“對號入座”。方案設計階段是成本定型的重要階段，決定了房地產整個項目開發成本的75%以上，其重要程度不言而喻，具體而言，初步設計階段，主要在于減少不可售面積；施工圖階段，主要在于降低部分對產品品質影響不大的材料檔次。
成本管控的最高階段主要圍繞設計做文章，設計方案落地，就決定了大致的成本?；A數據表、圖紙核算出來的技術經濟指標、建造標準等，逐一分解到相應的成本科目，進行量價合理判斷，確定目標成本。方案版、施工圖版確定，圖紙設計指標確定與落地后，再要進行調整影響會很大，因而對圖紙質量的要求很高。
像是有些招標階段，如總包，算清單，發現結構含量偏高，比如某項目，鋼筋含量40-43公斤每平米就已足夠，實際使用卻達到50-60公斤每平米，遠遠偏離指標，而此時設計再做優化，進行圖紙調整，可行性和效率非常低。又如，進入施工狀態之后，要調整圖紙，影響也會很大，牽一發而動全身。
因此，在目標成本階段，設計、工程、財務、成本、營銷等業務部門會進行討論，提出大量成本優化的建議，發現優化的方向，而強有力的執行還是在于業務部門，尤其是設計部門。
方案階段的成本控制要點有很多，如地下面積、豎向標高、窗地比、外立面率、核心筒及消防前室、建筑形態、工藝標準、建筑風格、人防面積、層高等等，以下將從地下面積、窗地比、外立面以及無效成本等方面來重點分析方案設計階段的大頭成本如何控制。
一、盡可能減少和科學利用地下面積
建筑面積跟銷售面積是兩個概念，建筑面積無論可售還是不可售都投入了成本。過去在于得房率，現在講求可售比?？墒郾仁强射N售面積占總建筑面積的比例?？墒郾仍酱?，用于分攤的成本將越少，所有的成本都會分攤到銷售面積的單方造價。提高可售比，地下室面積是很重要的一部分。一般來說，住宅的地下室不計容，建造成本卻高于地面上建筑一倍以上。地下室面積越大，投入面積越高，分攤成本越高，可售比越低。
投入成本在于希望產生溢價，如果能夠有利于價格提高，亦可分擔增加的平均成本，否則就是浪費。以某項目的地下室設計為例，地下車庫無法直接進入地下室，因而2層、3層贈送的地下室面積實際使用量很低，且沒有做到真正意義上的獨立入戶和較好的私密性。
經驗證明，如果地下室的面積超過建筑面積15%就不具經濟性了。因此要嚴格控制地下室面積，控制土方開挖量，控制以贈送面積作為賣點；聯排別墅慎用地下停車方式，減少大開挖的地下室。地下面積跟車位配比相關，有些車位配比比較大，會設計大的地下車庫，大地庫成本很高，如果是容積率高的項目如超高層等，要滿足車位比，可能還得往地下發展，這其中鋼筋配比、結構成本、樁基、土方等，要增加很多成本。
因此，地下車庫的設計，一是在車位配比上盡可能與政府博弈，取得優惠政策；二是可通過配置機械停車庫達到車位配比；三是在地下室功能布局上注重設計合理性，充分利用空間；四是通過車位劃線和單雙行合理動線設置，來盡可能增加停車位數量。如小戶型樓盤車位配比壓力很大，可充分采用這一方式；五是通過設計地上停車位來實現車位配比。但地上停車位會影響小區景觀，對于某些項目來說不合用。此外，對于一些贈送地下車庫的別墅產品，可以設計半地下室，半地下室土方開挖量少，成本低于地下室，尤其是西南地區由于山區地下多石頭，開挖成本更高。但是，半地下室設計，一要考慮當地地質，二要讓客戶滿意。
二、控制窗地比減少開窗面，實現門窗節能并降低造價
窗地比是指窗洞的面積與地上計容面積（不含地下室）的比例。開窗越大，意味著成本越高，對節能保溫的要求越高?？刂拼暗乇染褪强刂仆饬⒚骈T窗的造價，外立面門窗造價比鋼筋混凝土的結構造價要高得多。因此，要控制窗地比及過多過大的開窗面，并控制會影響門窗節能和造價的設計方案。
首先，通過產品定位和成本標準化，來控制窗地比的比率，通過指標來控制，比如普通住宅的窗地比在0.21-0.23，別墅的窗地比可達0.3。
其次，通過門窗和立面分割方式減少耗材。凹凸越少、窗洞越小節能保護越容易配置，采用普通玻璃、型材就能滿足，但是如果開窗太大、立面設計曲線過多，則能耗越大，型材和節能要求就比較高。比如采用斷橋鋁合金等等來節能，會增加成本。
再次，窗開啟方式、型材品牌和五金配置標準會影響造價。比如，平開窗比推拉窗要貴，會在窗扇上使用更多五金材料，這都需要通過設計來控制標準。磁瓦涂層的處理上，可用陽極氧化、粉末噴涂來代替成本相對較高的氟碳烤漆。
三、降低外立面率，優化設計工藝
外立面率，是指扣除窗門洞的外立面裝飾面積與地上計容面積的比率。外立面率這個指標在于控制外立面裝飾成本，線條和凹凸越多越復雜，外立面率越高，越費人工和模板，用的裝飾材料也多，成本越高。建筑形態不同則外立面造價及結構體系不同，結構體系影響外立面指標和外立面消耗的模板，而建筑風格不同對外飾面的標準與造價亦有影響。因而，控制外立面率、外墻面保溫層與外裝飾面的造價及施工模板的損耗、措施費的增加，是減少成本的重要舉措。
首先，外立面越平整，成本越低。通常外立面率會超過1.5-1.6，加大外立面投入，一方面要考慮設計師的發揮空間；另一方面要看能不能通過銷售的途徑收回來。
其次，外立面率又跟不同的設計風格相關，比如英倫風格和地中海風格的外立面形狀不一樣，地中海輪廓簡單，英倫風格比較復雜；又如某些建筑強調豎向線條，實際展開的裝修面積比較多，成本指標也比較高。因此，建筑風格的定位要與初始成本指標結合起來，保證每個系列、每種產品外立面的造型能標準化、固化，實現相對可控。
再次，材料方面，主要靠設計發揮，將普通材料做出優質或高端的設計效果。例如，大面積石材如果沒有體現立體感，遠看跟涂料沒有區別，好的真石漆也可以達到這種平面效果，但卻成本低得多，像是砂巖的成本造價非常高在400元左右，而真石漆可能才120元每平方米左右。此外，無論是PK磚、陶瓷磚的拼接和色彩搭配、組合，要達到很有質感的效果，可通過高超的設計功力來達到節省成本的效果。
