前言：中文期刊網精心挑選了搜索引擎營銷方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
搜索引擎營銷方案范文1
易觀國際研究認為，中國搜索引擎市場規模環比大幅增長的主要原因在于:
其一，中小企業對于精準有效的搜索引擎營銷方式給予肯定，尤其是在金融危機的背景之下，營銷預算更為謹慎的企業更青睞該營銷方式的性價比。出口轉內銷的企業客戶仍然需要得到搜索引擎運營商的重視。
同時，對于這部分客戶來說，在互聯網營銷方式主要面臨著搜索引擎以及電子商務平臺的選擇問題，需要搜索引擎運營商對于自身的營銷價值更系統地加以闡述，從而進一步獲得這部分企業的認同。
搜索引擎營銷方案范文2
關鍵詞：搜索引擎營銷 中小企業 現狀 問題 對策
中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）30-0215-02
一、搜索引擎營銷在中小企業運用存在的問題及原因分析
搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。現如今越來越多的企業開始使用搜索引擎營銷，也有越來越多的企業感受到搜索引擎營銷給他們帶來的優勢。但是畢竟是一種新型的營銷方法，因此企業在實施這一營銷方法的過程中自然會遇到一些問題。
1.搜索引擎選擇的問題。對于企業來說選擇搜索引擎應該是開始搜索引擎營銷的第一步。目前常用的中文搜索引擎服務商有國內的百度、搜狐、新浪、網易等，國外的中文搜索引擎服務商有Google、Yahoo。面對種類繁多的搜索引擎，中小企業在選擇搜索引擎的時候通常會遇到以下問題：首先，眾多的搜索引擎服務商讓企業難于選擇。對于剛開始實施搜索引擎營銷的企業，由于對搜索引擎服務商的市場份額和推廣效果并不了解，他們很難選擇到最適合自己的搜索引擎，對于資金實力雄厚的中小企業來說，他們可以把廣告資金分散投資在各個搜索引擎，然后根據推廣效果，投資回報率等重新制定方案?？墒谴蠖鄶档闹行∑髽I都有著嚴格的資金預算很難做到遍地撒網。其次，雖然中小企業把范圍縮小在百度或者Google，但是確定它們誰作為自己的主要搜索引擎也不是一件易事。由于百度的盈利模式有別于Google，存在著對搜索結果的人為干擾，受到有維權意識的用戶質疑。同樣Google也是以關鍵詞廣告作為盈利模式，但Google嚴格遵守搜索的公平原則，在商業利益和用戶利益上做到了較好的平衡。要根據不同的客戶對象，從有利于提高用戶轉化率的角度出發，作出合理的選擇也是企業所面臨的一道難題。
2.搜索引擎優化的問題。搜索引擎優化是一門很專業的技術，由于很多企業不了解搜索引擎優化的原理及其科學的操作方法，所以企業在實施搜索引擎優化的過程中會遇到很多問題。有些企業由于缺乏完善的搜索引擎營銷計劃，可能過度依賴搜索引擎優化來取得好的排名，而搜索引擎排名算法要不斷定期調整，使搜索引擎營銷效果充滿變數，導致網絡營銷效果不穩定。更為嚴重的是，有些企業為了追求短期排名的迅速上升，可能會在網站的一個廣告頁面內放置大量與其業務有關的熱門關鍵詞，但是很快被搜索引擎視為作弊，排名由前列迅速下降到一百名以后，使企業業務嚴重下滑。
3.搜索引擎關鍵詞費用的不斷上漲問題。由于越來越多的企業加入到搜索引擎廣告的推廣行列，為了在有效的展示空間中，獲得更好的排名和用戶的關注，許多企業紛紛采用增加每次點擊費用的方式期望獲得好的排名，這就使得搜索引擎競價排名費用不斷上漲。如果關鍵詞價格再上漲，就不能保證企業廣告投入的盈虧平衡了。關鍵詞廣告的低成本優勢是相對的，雖然百度關鍵詞競價排名的最低起價是人民幣0．3元，Google關鍵詞廣告的每次點擊費起價是人民幣0．15元，單價看似不高，但一個月上萬次的點擊量，也會讓一般的企業負擔不起。無論是在百度還是在Google做關鍵詞廣告，越是熱門的關鍵詞，價格會越高，隨著競價排名的競爭越來越激烈，尤其是一些營銷預算充足的企業加入到競價排名的行列中來，競價排名的低成本優勢將逐漸消失，中小企業將面臨新的競爭壓力。
二、相應對策
1.搜索引擎選擇對策。根據第三方調研機構易觀國際的《2008年第四季度中國搜索引擎市場季度監測》，圖1顯示，從2008年搜索引擎運營商競爭格局上來看，百度、Google以及Yahoo仍然占據這一市場的前三名，三者共占到市場份額的95.8%。其中，百度與Google的市場份額進一步提高。百度的市場份額由2007年的59.3%上升至2008年的62.2%，Google的市場份額由2007年的23.4%上升至2008年的27.8%。
鑒于百度和Google在中國的超高市場份額以及他們長久以來較好的推廣效果，建議企業主要選擇百度和Google作為搜索引擎營銷的平臺。至于百度和Google誰作為企業的主要搜索引擎就需要根據企業的自身特點作出科學合理的選擇。由于百度和Google的盈利模式和覆蓋范圍不同，建議那些剛開始做搜索引擎營銷的中小企業把百度作為主要搜索引擎，而對于已經有著較為豐富的實施搜索引擎營銷經驗的企業來說，建議他們考慮選擇Google作為自己的主要搜索引擎。
2.搜索引擎優化對策。一些在網站優化方面領先的網站已經從中獲得了極大的收益，由此也吸引更多的網站加大了對搜索引擎優化工作的重視。搜索引擎優化是一項復雜的工作，如果一個企業希望做好搜索引擎優化，必須擁有自己的搜索引擎優化團隊，由專業的人員負責制定科學的規劃。一般來說，網站對搜索引擎優化的內容可以歸納為以下幾個方面：（1）網站欄目結構和網站導航系統優化。（2）網站內容優化，包括網頁標題、META標簽設計、網頁正文內容。（3）網頁布局。（4）網站鏈接策略。
3.合理的搜索引擎關鍵詞定價。關鍵詞的點擊價格主要由企業對 ROI 的預期和企業競爭對手的定價來確定。首先，是競爭對手和企業共同決定了某個關鍵詞的最高點擊單價，像百度、Yahoo、新浪等均采用競價排名的方式，只要愿意，就可以出比別人高的價格取得最高排名。Google 的關鍵詞定價則要復雜一些，它需要由企業確定一個最高的點擊價格，然后系統根據企業和競爭對手的報價以及點擊率等因素綜合確定排名位置。另外，為了有效節省廣告成本，還應對目標群體進行鎖定。百度和Google都提供了按語言和地區選擇潛在客戶群體的功能，這一功能的實現是通過搜索引擎系統自動監測訪問者IP 地址所在地以及訪問者所輸入語言得到的。Google在中國目前還不能做到按地區進行選擇，如果想做中文關鍵詞廣告，只能按國家選擇“中國”。作為全球最大的中文搜索引擎，百度已經可以精確到中國的各個省市。例如，某公司由于主要業務只能在上海進行，所以就設定讓關鍵詞廣告只能出現在上海地區的訪問者面前，從而避免了由于外地訪問者點擊帶來的不必要支出。
參考文獻：
[1]搜索引擎營銷的特點[EB/OL].，2008-10.
[2]宋正剛，張曉峰.中小企業搜索引擎營銷模式初探[J].科技情報開發與經濟，2007，(5):65-67.
[3]張曉玲.搜索引擎營銷.企業營銷的新亮點[J].商業文化?商業研究，2008，(1):15-17.
[4]馮英健.網絡營銷基礎與實踐:第3版[M].北京:清華大學出版社，2007:185-199.
搜索引擎營銷方案范文3
1、1994年，Yahoo、Lycos等分類目錄型搜索引擎誕生，搜索引擎的網絡營銷價值逐漸體現出來，搜索引擎營銷的思想也就開始出現。當時搜索引擎營銷的任務就是將網站提交到主要的搜索引擎上。
2、1995年，自動提交到搜索引擎的軟件誕生，網站管理員可以輕松地一次將網站提交到多個搜索引擎，但由于部分網站濫用這種軟件，不斷提交同一個網站或者同時提交同一網站中大量的網頁以求網站總是處于最新位置，或者占領搜索引擎收錄網頁的主要內容，因此這種軟件的問題很快被搜索引擎發現，并且開始拒絕這種自動登錄軟件提交的信息。
3、1995-1996年，基于網頁HTML代碼中META標簽檢索的搜索引擎技術誕生，這種利用META標簽改善在搜索引擎中排名的技術很快成為搜索引擎營銷的重要方法。這就是搜索引擎優化方法的萌芽。同時也出現了一些利用META標簽欺騙搜索引擎的做法，這種方式曾在一段時間內非常有效并且非常流行，成為當時搜索引擎營銷的“核心技術”。這種狀況也迫使搜索引擎的檢索技術不斷改進。
4、1997年，搜索引擎優化與排名自動檢測軟件問世，這使得網站管理員或網絡營銷人員可以檢查網站搜索引擎優化設計的水平，并且了解被搜索引擎收錄的情況，據此可以進一步制定針對性的搜索引擎營銷策略。
5、1998年，“搜索引擎算法”開始關注網站之外的鏈接，與此同時，SEO網站優化者也開始制造“網站鏈接廣泛度”(link popularity)。
6、2000年，出現按點擊付費(Pay-per-click)的搜索引擎關鍵詞廣告模式。
7、2001年，部分分類目錄(中文)開始收費登錄，每個網站每年要交納數百元到數千元不等的費用。
8、2002年，國內陸陸續續有人涉足SEO這一領域。
9、2003年，出現基于內容定位的搜索引擎廣告(google AdSense)。
10、2004年，國內潛伏的SEO開始浮出水面，SEO隊伍逐步壯大。SEO市場處于混亂無序、違規操作、惡性競爭的狀態。大多數SEO采取個人作坊式經營，公司性運作規模小。SEO培訓市場誕生。
11、2006年，隨著網絡市場競爭白熱化，企業對網絡公司的所為和網絡產品有了新的認識，企業開始理智對待網絡營銷市場，隨著百度競價的盛行，企業也認識到了搜索引擎的重要性，同時也伴隨著誕生了很多SEO服務公司，企業追求產品關鍵詞搜索引擎排名，沒有考慮到整體營銷效果，SEO公司則順其自然，也追求排名，做上去拿錢，省時省力，這個階段SEO比較單調，以排名為導向，而不是站在企業的立場上以營銷效果為導向。
12、2007年，隨著SEO信息的普及，網絡公司技術的上升，部分公司推出了按效果付費的SEO服務項目，從網站建設，到關鍵詞定位，到搜索引擎優化全方位服務，整體SEM網絡營銷方案的推出和實施。
13、2008年，隨著SEO服務公司的技術和理念逐漸成熟，部分公司推出了網站策劃服務，服務以效益型網站建設(更加注重網站用戶體驗)和網站用戶轉化率為目的，更加注重營銷成效。推廣手段多樣化，集合線上和線下推廣模式，線上模式也多樣化，如炒作營銷、軟文營銷、論壇營銷、SNS營銷、博客營銷、Email營銷、付費搜索引擎競價服務、即時通訊群發等一系列方式，但是SEO仍然占領著網絡營銷推廣的主導地位，SEO服務公司對SEO有了更加深刻的理解和體會，SEO服務公司開始區別與傳統的網絡公司，自立門戶，獨樹一幟。
中國的SEO市場混亂
把一個網站的關鍵詞兩三天之內做到GOOGLE的前幾位是件很簡單的事情。某些人急功近利，常常會采用一些可能被GOOGLE當成作弊的手段來快速達到排名效果，這些手段也是各式各樣，如跳轉頁面、門頁、高資源站引入資源用等。經歷過幾年的市場洗禮、優勝劣汰。國內SEO行業正慢慢地朝著正規化、規?；较蚯斑M。SEO行業能否健康發展，在很大程度上取于SEOer從業人員自身的技術水平與職業素質，也與廣大關心及參與搜索引擎營銷人員息息相關。
GOOGLE在打入中國市場之前，為拓展中國市場做了一系列準備，連續進行了多次技術改革，搜索質量上進行了很大的提升，并對那些過激的手段的網站分批“下線”，這對中國的SEO打擊很大，很多圈內的朋友都轉向了其他業務。搜索引擎的這一系列的行為值得理解，凈化中國市場，促進SEO行業健康穩定的發展是件好事，同時也考驗了一些從業者自身的技術水平和職業素質。隨著網絡營銷的發展，搜索引擎變得越來越“聰明”，SEO的弊端也越發明顯：圍繞著搜索引擎排序規則，而非站在搜索引擎相同的立場來優化網站。
多年的網站運營經驗讓我們對SEO的有了深刻的認識。經常跟客戶溝通交流時，我們意識到SEO不僅僅是搜索引擎的優化，而是一個網站運營思路的優化。我們應該發揚這種優化精神，來打造我們自己的互聯網，給我們這些依靠互聯網生活的人創造一個良好的空間。用SEO的知識讓搜索引擎喜歡自己的網站，讓搜索引擎用戶最快，最準確的找到想要的內容。
我們最終目的是要把用戶想搜索的內容展現給用戶的，搜索引擎會不斷的完善用戶體驗，完善自己的排名搜索機制。
搜索引擎營銷方案范文4
關鍵詞：搜索引擎；網絡營銷；旅游業
在Web2.0時代的今天，互聯網已經影響到人類生活的各個方面，互聯網正在徹底改變著人們的生活習慣，網絡營銷已成為每個企業不可忽視的重要的營銷策略。搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing）根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，體現了在當今體驗經濟背景下，市場營銷越來越注重與消費者進行互動溝通的趨勢。同時，互聯網用戶對搜索引擎的依賴程度不斷加深，也使得搜索引擎營銷越來越受到企業的重視。根據艾瑞市場咨詢公司的調查報告顯示，中國已經超越美國，成為全球首個每月搜索請求超過100億次的國家，創下了全球互聯網最新的世界紀錄。
作為文化產業重要組成部分的旅游業，對互聯網的依存度極高。全球搜索引擎巨頭Google在一份針對在線旅游業的調查報告中指出：互聯網在提升消費者的信息獲得能力方面作用顯著，82%的受訪者認為互聯網是取得旅行信息最有用的媒體來源，97%的受訪者在線上查找或購買旅行產品或服務時，使用了搜索引擎。旅游企業的搜索引擎營銷也日益受到專家學者的關注，在“2007年全球搜索引擎營銷大會”上，第一次嘗試為旅游行業開辟專門的議題，使得搜索引擎營銷的相關理念與具體行業的實際應用相結合。因此，探討旅游企業如何正確而有效地實施搜索引擎營銷具有重要的意義。
一、搜索引擎營銷的主要模式
搜索引擎營銷不同的發展階段存在不同的營銷模式，本文就目前最常見的幾種模式展開論述。
（一）搜索引擎優化
搜索引擎優化是用于提高網站自然搜索排名的一系列技術和方法。網絡營銷專家馮英健認為：搜索引擎優化是指按照規范的方式，通過對網站欄目結構、網站內容、網站功能和服務、網頁布局等網站基本要素的合理設計，提高網站對搜索引擎的友好性，使得網站中盡可能多的網頁被搜索引擎收錄，并且在搜索引擎中獲得好的排名，從而通過搜索引擎的自然搜索獲得盡可能多的潛在用戶。搜索引擎優化的著眼點并非只是考慮搜索引擎的排名規則，更重要的是要為用戶獲取信息和服務提供方便，符合“體驗經濟”時代顧客對商家的要求。
相對于其他幾種搜索引擎營銷手段，搜索引擎優化（SEO）的技術性較強，成本主要是聘請搜索營銷顧問的費用。在美國，如果找一些搜索營銷公司來幫助企業針對重要的關鍵詞來優化網頁，收費通常從5000-20000美元不等，在我國要相對便宜一些，通常在幾千至幾萬之間，根據公司所消耗的成本而定，如關鍵字分析、頁面布局、代碼調整、結構分析、標簽分析、外部鏈接改善等。但是搜索引擎優化（SEO）也為企業提供了獨特的收益和價值。調查顯示，搜索者對于自然搜索結果具有更高的信任度，他們也就成為質量更高的搜索者，能夠最大限度地實現網站的目標，從而帶來更高的轉化率。
（二）固定排名
固定排名是指企業與搜索引擎供應商商定以一定價格將公司網站放置在固定位置的一種方式。這種方式使企業網站不必為了與競爭對手爭奪排名而陷入非理性的關鍵詞價格戰泥潭，但同時它也存在不足，例如當市場上對某一關鍵詞變成“冷門”時，企業卻仍然要以“熱門關鍵詞”的固定高價去取得好的排名，造成了企業資源的浪費。
（三）關鍵詞競價排名
關鍵詞競價排名的先后并不固定，而是根據企業出價的高低來決定。隨著搜索引擎技術的發展，全球搜索引擎巨頭Google又提出了一種“混合競價排名”的方法，即除了價格以外，還要看網站點擊率的高低，這樣有效地避免了企業陷入高價格戰的惡性循環。競價排名是一種高度優化的資源配置方式，這種方式對企業的價值體現在其對廣告界的一句名言的改寫，即“我的廣告費有50%是浪費的，但是我不知道是哪50%”。當企業使用競價排名以后，增強了廣告的針對性，只要用戶沒有進入企業的網站，那么企業就無需為這種推廣付費，有效地節約了廣告投入中浪費的那50%.
二、旅游業搜索引擎營銷策略的制定
旅游業搜索引擎營銷策略的制定首先從旅游企業所面臨的內外部環境分析入手，還要調查研究搜索者的搜索行為模式，把握好“用戶體驗”這一影響策略成功的重要因素。旅游業的搜索引擎營銷策略需要組織內部很多人的支持，因此需要制定非常清晰的營銷計劃，科學地組織實施搜索引擎營銷，并積極地與其它營銷方式相組合，以提高營銷效果。
（一）旅游市場營銷環境分析
旅游市場營銷環境是指影響旅游企業市場營銷活動有關的一切內外部因素和力量的總和，包括宏觀環境和微觀環境。從宏觀環境角度來看，我國“十一”以來，經濟持續健康發展，人民物質生活水平有了大幅度的提高，開始追求精神層面的滿足感，旅游市場迎來了發展的機遇。同時，互聯網經濟的浪潮沖擊著傳統旅游業，出現了許多依托互聯網的在線旅游企業，比如旅游預訂網站攜程、藝龍等。在互聯網經濟下，由于信息的爆炸式增長，導致消費者注意力成為稀缺資源，旅游企業如何贏得旅游者的注意力是取得成功的第一步。搜索引擎營銷適時而出，它不僅代表著互聯網技術的發展，而且促進了消費者與旅游企業之間的互動和溝通。
微觀環境的分析主要從四個角度出發：旅游消費者、競爭對手、旅游企業自身、旅游服務中介企業。旅游消費者作為搜索者，他們的行為模式已發生根本性的變化，營銷人員需要對其行為模式進行分析；搜索引擎對于競爭對手情報收集工作具有非常重要的價值，在制定搜索營銷策略之前，企業可以利用搜索引擎來調查研究競爭對手的動態；對于旅游企業自身而言，主要是要合理配置資源，制定科學的營銷組合策略；旅游服務中介企業主要指搜索引擎營銷平臺，如Google，Yahoo！，百度等，旅游企業需要分析這些平臺的特點，做出合理的選擇。
（二）調查研究搜索者的搜索行為模式
在搜索經濟時代，依靠搜索引擎開展旅游活動的消費者與傳統的消費者具有不同的行為模式，消費者使用搜索引擎的一個最基本特征就是對搜索結果不同頁面的關注程度：據美國搜索引擎營銷專業服務商iProspect（）于2002年11月份的一項調查結果表明：75%以上的用戶使用搜索引擎，56.6%的用戶只看搜索結果前兩頁的內容，大約16%的用戶只看搜索結果的前幾條內容，只有23%的用戶會查看第2頁的內容，查看前3頁的用戶數量下降到10.3%，愿意查看3頁以上內容的用戶只有8.7%.把握這個基本特征對于評估搜索營銷效果有一定的意義。
另外，需要把握搜索者的需求特點。筆者在此借用雅虎的ResearchFellow和新搜索技術副總裁AndreiBroder對于搜索者的分類來分析搜索者的需求特點：導航型搜索者（NavigationalSearchers）要尋找特定的網站，可能因為他們不知道確切的網址，使用的搜索請求如“E龍網”“攜程網”“希爾頓飯店”等；信息型搜索者（InformationalSearchers）需要信息來回答他們的問題或者了解新的主題，使用的搜索請求如“北京的旅游景點介紹”“貴州飯店的分布”等；交易型搜索者（TransactionalSearchers）想要做些事情（如買東西，注冊，參加競賽等等），他們使用的搜索請求如“機票預定”“飯店預定”等。這三類搜索者并不是截然分開的，有的搜索者可能會先查詢信息，成為信息型搜索者，掌握信息后馬上進行交易，便轉變為交易型搜索者。
對搜索者類型的了解能夠幫助搜索營銷人員事半功倍地吸引更多的搜索者。通常一個導航型的搜索者明確知道自己想去哪里，他們需要的就是進入這家公司網站的首頁。因此，搜索引擎營銷人員首先需要保證搜索引擎能夠正確鏈接到公司的首頁，然后確保搜索引擎在搜索結果頁面中有對公司主頁很好的描述，使搜索者的注意力不被流失。信息型搜索者還沒有確定他們要購買的產品或服務，搜索的主要目的是收集信息以幫助他們做出決策，因此要通過網頁優化來提品或服務的相關信息，幫助他們了解情況，使他們成為選擇性需求的搜索者。交易型搜索者的目的是快速完成交易，因此企業在做搜索營銷時要注重便捷性這樣一個用戶體驗點，將網頁的內容編輯得簡潔易懂，使顧客能夠較快完成交易。
（三）制定搜索引擎營銷計劃
1.搜索模式的選擇計劃。即選擇自然搜索、付費搜索還是兩者兼而有之，以及選擇自然搜索服務后如何做搜索引擎優化，選擇付費搜索后如何管理競價。自然搜索主要依靠搜索引擎優化技術來獲得高的排名，這種模式具有持續的效果，當優化了一個網頁以后，很長一段時間都能夠保持較高的排名，但是優化工作非常復雜。而付費搜索的時間短、工作量少。付費放置在搜索引擎營銷中變得越來越流行，據統計，Google95%的收入都來自付費廣告。旅游企業應該對這種模式引起重視，有效地將一部分資源配置在付費模式上。但對于希望取得長期效果的企業應該將資源配置到自然搜索模式上。
2.搜索引擎營銷平臺的選擇計劃。即選擇全球性的搜索引擎，如Google或者Yahoo！，還是企業業務所在地的本地搜索引擎，如我國的百度、波蘭的Onet.pl（onet.pl）、歐洲的Seekport（seekport.co.uk）等。搜索引擎營銷平臺的選擇除了需要考慮各個搜索引擎的特點以外，還需要考慮本企業的業務范圍。如果公司業務只專注于國內市場，那么就應該選擇國內市場上占主導地位的搜索引擎，如百度、谷歌等；如果公司的業務遍及世界各個國家，除了考慮全球性的搜索引擎外，還要注意國外市場的本地搜索引擎平臺，通常這些本地搜索引擎平臺由于其本土化的優勢能夠占據搜索市場的重要位置。
3.是關鍵詞計劃。雅虎提供的“關鍵詞選擇工具”可以作為搜索引擎營銷人員選擇關鍵詞的一個參考工具。這個工具能夠顯示近幾個月某個關鍵詞的最熱門的搜索請求，搜索引擎營銷人員可以選擇其中的一些熱門詞來做競價，還可根據網站自身的內容特征，選擇一些競爭對手不會涉及的較冷門的關鍵詞。此外，關鍵詞的選擇還可以借助專業機構的幫助，由外包團隊來做。
4.預計搜索營銷成本。搜索引擎營銷的成本主要在于三方面：搜索引擎優化的成本、聘請外包人員的成本、付費放置的成本。搜索引擎優化對于旅游企業來講主要是時間成本，每個網頁的優化工作都是一項繁重的工程，這對于那些面臨激烈市場競爭，急于取得競爭優勢的企業而言代價太高。除此以外，由于搜索引擎優化涉及技術方面的知識較多，可能需要聘請外包人員，在美國，要針對自然搜索來優化網頁，通常每個網頁需要100-200美元。付費放置在各個搜索引擎平臺上針對不同的關鍵詞有不同的價格，這也是搜索引擎營銷不可忽視的一項成本。
（四）實施搜索引擎營銷計劃
1.合理選擇關鍵詞提高轉化率。旅游企業要根據搜索者的特點及搜索習慣合理選擇關鍵詞，如有的導航型用戶不知道藝龍網的確切名稱，他會輸入諸如“藝龍”“E-long”“elong”這些企業名稱的錯拼詞，藝龍網可以針對導航型用戶的這些特點選擇關鍵詞。當交易型用戶需要進行交易時，他們的目的更明確，因此往往喜歡輸入組合關鍵詞來縮小搜索范圍，如“打折機票上海至北京”。同時需要注意，關鍵詞不要太“熱門”，比如對于旅游企業要想通過“旅游”這一關鍵詞來得到高的排名所花費的費用比普通關鍵詞要高幾倍甚至是幾十倍。并且，這些“熱門”關鍵詞由于太過于寬泛，搜索這類詞的客戶目的并不明確，從而導致點擊率高但是轉化率低這樣糟糕的結果。
2.運用搜索引擎優化（SEO）方案來達到營銷目標。搜索引擎優化方案主要包括：優化網頁內容及吸引外部鏈接。旅游企業在優化網頁內容時，需要把握兩個原則：第一，網頁內容要對搜索引擎友好，即能夠吸引搜索引擎，獲得高的排名；第二，內容要對旅游搜索者友好，能夠滿足不同類型搜索者的需要。營銷人員在做網頁內容的寫作時，不能只是為了得到搜索排名而僅僅去“迎合”搜索引擎，而忽視旅游搜索者的用戶體驗。要將注意力放到潛在旅游者身上，牢記公司網站的目標是提高轉化率。攜程網的網頁內容的編輯就體現了其圍繞“以客戶為中心”的攜程經營理念，其網頁分為酒店、國內國際機票、度假、商旅管理、目的地指南等幾大版塊，每一版塊都以旅行者在整個旅游過程中會碰到的問題為指導來設置，全面快捷地滿足客戶的需求。
優化自然搜索的另一個方面是網站鏈接的建立，三大英文主流搜索引擎Google、Yahoo！、MSN將外部網站的鏈接作為網頁排名算法第一位考慮的因素，他們認為企業鏈接越多高質量的網站，其信譽程度越好?？递x旅行社的主頁鏈接了中國旅游網、北京旅游信息網、上海旅游網等各個政府旅游網站以及各個旅游協會的旅游網站和一些國外旅游局的網站，這些鏈接提升了康輝旅行社在百度的排名?？递x旅行社借助于在百度上的搜索營銷，大大提升了其網站的訪問量，吸引了大批的游客。
3.合理選擇競標管理工具。競標管理工具能夠自動調整付費放置競價并搜集點擊和轉化數據，為企業控制搜索引擎營銷效果提供方便。選擇競標管理工具取決于企業使用的搜索引擎方式，當計劃只使用一個付費放置引擎，如谷歌或者雅虎，或者付費搜索預算不多時，可以使用這些搜索引擎供應商提供的免費工具；當搜索引擎平臺有多個或者有足夠的付費搜索費用時，可以購買第三方的付費管理工具，它能夠實現跨搜索引擎檢測整個付費搜索過程。
4.到達頁的優化。到達頁是指訪客通過搜索引擎進入企業網站時所打開的第一個頁面。到達頁優化（LandingPageOptimization，簡稱“LPO”）泛指為了提升網站流量轉化效果而采取的著陸頁視覺效果和核心內容優化工作。到達頁優化目標是使得到達頁在內容上包含搜索者正在搜索的信息，并且這些信息能夠非常明顯地展現在搜索者面前。如當旅游者輸入“預訂打折機票”時，從搜索結果頁面進入的網站到達頁必須是對應于“打折機票”這一重要信息，而不能是別的頁面，如網站的主頁。超級秘書網
搜索引擎營銷組合
1.搜索引擎營銷四種模式的組合。搜索引擎優化（SEO）、關鍵詞廣告、固定排名、競價排名四種模式并非完全排斥，他們各有優勢、互為補充。比如在營銷預算允許的條件下，旅游企業可以組合使用SEO和競價排名，SEO能夠長遠的在根本上幫助企業網站獲得高點擊率及高的轉化率，而競價排名則是能夠讓企業以最快的速度獲得高排名，吸引搜索者的注意力。如e龍網綜合了兩種模式，對“酒店預訂”、“深圳酒店”、“香格里拉酒店”、“打折機票預訂”等體現網站特色的詞在百度上做競價，而對一些競爭激烈的關鍵詞，如“酒店”、“旅行”等實施SEO的方式。這種做法能夠吸引高質量的搜索者、提高用戶的轉化率、節省營銷成本。
2.搜索引擎營銷與其他營銷手段的組合。將搜索引擎營銷與電子郵件營銷相結合能夠有效降低電子郵件營銷的盲目性。電子郵件營銷可以起到品牌形象推廣、在線調查等功能，這種營銷方式信息傳播覆蓋面廣、成本低，但是它是一種強制性的營銷方式，缺乏與消費者的互動溝通，會引起那些非目標客戶的消費者反感。而整合搜索引擎營銷策略后，可以利用搜索引擎營銷識別出企業的目標客戶，從而減少用戶反感，達到有效傳播的目的。在線旅游企業還可將搜索引擎營銷與傳統的營銷手段組合起來，借助傳統營銷手段達到提高企業網站知名度的目的。如在攜程網創辦初期，就是靠在機場、火車站散發攜程的宣傳手冊而被廣大旅游者所熟知。
總之，以互聯網為代表的新媒體對旅游業產生了深遠的影響。搜索引擎營銷已成為旅游業依托互聯網激發新的活力、增強自身競爭力的有力工具。旅游企業要制定科學合理的搜索引擎營銷策略，成功運用搜索引擎營銷，吸引基數龐大的用戶群的注意力，不斷提升企業的價值和核心競爭力。
參考文獻：
[1]MikeMoran，搜索引擎營銷——網站流量大提速[M].北京：電子工業出版社，2007.
[2]CatherineSeda.搜索引擎廣告——網絡營銷的成功之路[M].北京：電子工業出版社，2005.
[3]巫寧。旅游信息化與電子商務經典案例[M].北京：旅游教育出版社，2006.
[4]劉純。旅游者行為與旅游業組織行為[M].北京：高等教育出版社，2007.
搜索引擎營銷方案范文5
一、優化電子商務網站
優化電子商務網站和優化其他網站并沒有太多的不同：標題處理、關鍵詞描述(包含產品名稱)、包含關鍵詞的網頁文本制作、內部鏈接的緊密，不要斷鏈等。
1、面向搜索引擎
動態網頁靜態化、購物車系統的適合搜索引擎化(zCommurce系統)、網頁轉向避免。
2、重復頁面的問題
一個網頁同另一個網頁至少需要25%的內容部相同才能被Google認為是獨特的
3、更深入的做法
不要將你的電子商務網站局限在產品頁、購買頁、或購物車系統中。完全可以添加更多的內容到網站之中，這些內容用普通的HTML來表述，可以使產業新聞、新技術說明、展銷會消息等相關內容。這些內容對潛在客戶的開發有個引薦的作用，同時會增加你的網站的平拍效果，也可以考慮加入產品論壇、博客、和訪客進行交流互動、
即使建立網站瀏覽監控系統，特別是具有跟蹤房客，顧客行為的流量統計系統(zWebTulz)
二、星系網站群戰略
1、網站群的各個網站承擔獨立的任務，服務專門的客戶，又相互給予補充，這樣，網站群之間構成了一個合理的優化互聯結構，在搜索引擎的偵探器眼里雖然看不出是什么邏輯，但是內容的相關性和鏈接的交換，能交代出這是個內容豐富多樣的結構，這樣可以將一個網站在搜索引擎中的表現轉化為多個網站的綜合表現
2、網站群戰略的統籌計劃
突破思維——網站群并非大公司獨有
分清主次——主次的分配得當
內容組織——至少20-30頁以上，同時內容要避免雷同，也要具備相關性
關鍵詞的開發——依據主題和組織結構的變化擴充關鍵詞
鏈接——有單一的頁面指向內容鏈接轉變，多元化
搜索引擎優化——首先策略，然后規劃，再是實施、SEO是在策略的階段根據搜索結果來確定網站群中各個網站的主攻方向，隨之才是怎樣按照SEO的統籌安排給各個網站制定細致的SEO方案，最后就是給各個網頁和外部關系進行優化，SEO是貫穿整個網站群這個工程的主線和指導思想的。
三、多語種戰略
1、多語種網站的決策
通過SEO能夠了解公司產品在哪個語言地區有沒有市場，從而決定要不要開發
2、網站內容的本地化
首先要分析產品在外國的搜索引擎中的一些名詞
其次，網站內容翻譯后要能被外國消費者所接受
四、搜索引擎優化與競價排名的互補
在SEO的效果沒有出現之前或者僅部分出現之前，為了讓網站盡快的投產，同時也可以通過排名點擊情況給SEO提供參考性數據
在SEO效果出現后的適當時期，可以同時展開競價排名的廣告，一般為節假日時期2、競價排名著陸頁的制作
著陸頁(landingpage)是訪問者在點擊你的競價廣告后進入的地方，這一頁可以與SEO制作頁不同，這一頁目的在于瞬間吸引訪客，而不是給搜索引擎看的，所以沒有限制，鏈接方面，這一頁需要到處連接到其他地方，但不一定需要被其他網頁導入鏈接最成功的搜索營銷者是那種會將所有搜索營銷工具結合在一起使用而不是依賴一項手段的人，因此，SEO與競價廣告的適當結合，形成互補，就可以達到搜索營銷的最大效果。
五、SEO工程與企業團隊合作
營銷人員和網站設計者之間的配合尤為重要
網絡營銷人員，特別是SEO人員與IT部門的配合
網絡營銷人員和公司首腦的溝通2、公司于外部網絡公司的溝通
搜索引擎營銷方案范文6
2009.12-2010.06搜索引擎用戶對比
搜索營銷作為一種投入低，回報大的網絡營銷方式，能有效突破中小企業資金、規模、市場等多方面受限因素的制約，切實推動企業業務發展。作為全球最大的中文搜索引擎，百度始終致力于為廣大中小企業提供低成本、高回報、高附加值的搜索營銷服務，搜索引擎在網絡營銷的精準性和營銷效果評估方面也不斷被挖掘和提升?！鞍俣韧茝V真正讓我們實現了精準營銷，百度統計工具將營銷效果量化，比如各個不同的關鍵詞帶給企業網站的流量，自動生成柱狀的圖表，讓人一目了然。它甚至可以告訴你，流量是怎樣帶來的，這樣就可以優化我的投放。這些全方位數據資源，形成了完整的營銷統計報告以及形象的圖表，真正讓我把營銷做到了心里有數?！?廣州東奧電氣有限公司總經理姚旭鵬談到百度搜索營銷效果時，對營銷效果可量化價值贊不絕口。
緊貼企業需求，把握營銷主動權
中小企業普遍面臨營銷預算短缺、營銷競爭激烈、目標客戶動向難把握、營銷團隊專業度不足等困難，而百度推廣為處于市場開拓期的中小企業解決了上述問題。
搜索營銷的基本原理是把企業的推廣信息和目標用戶搜索的關鍵詞進行精準匹配，使企業推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現，用戶通過點擊感興趣的推廣鏈接訪問企業網站，企業由此獲得潛在客戶的關注和商業機會。由于用戶搜索的關鍵詞本身就代表了真實的需求，可以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業門口。而且，通過搜索引擎進行企業信息的展示不收費，潛在有效點擊才收費，非常符合中小企業重視營銷投資回報率的需求。
“百度推廣能讓我們更好地把握營銷主動權”一位中小企業主這樣解釋多年來一直擁躉百度推廣的原因。他說，“去年以來，通過百度推廣，公司再次取得了業務持續增長的可喜局面，我們在網絡營銷的投入，80%-90%都是用于百度，百度推廣可以說是我們最主要的營銷手段”。
增值產品強力支援，成就卓越營銷體系
百度推廣為什么會受到廣大企業客戶如此青睞呢？業內人士普遍認為，在緊貼中小企業營銷需求基礎上實現產品和服務的持續增值，這是百度推廣獲得廣泛青睞的最根本原因。
自去年百度搜索推廣專業版----“鳳巢”上線后，百度又陸續推出了以百度統計、百度推廣助手為代表的各種增值產品，使企業在營銷的前、中、后階段都可以完整地享受到營銷效率提升，獲得更高的投資回報。
今年上半年百度還了“百度商橋”，這是一款功能強大的在線客服軟件，可以支持多達10個網站、100個在線客服同時使用。當潛在客戶訪問企業網站時，可以通過點擊網頁上的功能圖標，實現與企業的實時在線對話。除在線溝通外，“百度商橋”還具有許多其他同類產品所沒有的特點。比如，企業在線銷售人員可以第一時間看到每個在線咨詢的潛在客戶來自哪個搜索關鍵詞、哪個省市、正在查看哪個頁面，還能在溝通窗口輕松記錄訪客信息，并自動建立客戶檔案以便長期聯系。這樣就實現了對銷售線索的有效跟蹤和管理，并可據此對搜索營銷方案進行持續優化，從而達到提高網站訪客轉換率、提升銷售管理能力的目的。
“百度商橋”將作為增值服務免費提供給企業客戶使用，而市場上的同類軟件都需要有償購買、有償升級維護。百度高舉免費大旗，是為了讓更多企業能夠以零成本獲得在線營銷能力的極大提升，從而獲得更多商機，實現百度為企業客戶提供的創新營銷價值。
從百度統計到百度推廣助手再到“百度商橋”，百度以實際行動展示著搜索引擎的營銷價值。百度推廣不僅是一個創新的營銷平臺，更打造了一個由系列化營銷工具和功能組成的企業網絡營銷一體化解決方案。
服務體系持續升級 提升企業營銷價值
搜索營銷具有投入小，受益大，針對受眾面廣等特點，因此被中小企業認為是在當前互聯網環境下最有效的營銷手段之一，對推動中小企業實現超常規發展，把握網絡時代的營銷商機具有非常實際的意義。這與中小企業本身所面臨的環境也有很大關系。中小企業主們總是希望能從有限的投入中實現最大化的價值。
百度除了一系列的增值產品外，在建立服務體系上也不遺余力。今年3月，全面啟動“客戶服務升級行動”，開通“400 890 0088”全國統一售后服務熱線和百度推廣官方空間，將服務能力再度提高一個臺階。與此同時，還通過積極參與及組織一系列專業的網絡營銷知識普及活動，幫助中小企業正確認識和應用網絡營銷，讓搜索營銷真正成為推動企業用戶業務發展的有效工具。日前，百度“營銷中國行”全國巡講活動第一階段即在海南三亞圓滿收官，經過2個月的時間，百度攜手業界精英、營銷專家走過了全國一百多個城市，面向全國的中小企業主展開了一場聲勢浩大的創新營銷巡講?；顒釉俅我l了中小企業主對搜索營銷的熱議，越來越多的中小企業主們表示希望去嘗試百度的精準營銷。據悉，在第三季度百度將更加貼近國內二三線城市企業用戶，持續展開“營銷中國行”的大型巡講活動，計劃再覆蓋100個城市。
