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礦泉水市場范文1
第一節產品定義
第二節產品用途
一、產品特征
二、價格特征
三、渠道特征
四、購買特征
第四節行業發展周期特征分析
第二章 20xx-20xx年中國高端礦泉水行業環境分析
第一節中國經濟發展環境分析
一、中國GDP分析
三、固定資產投資
三、城鎮人員從業狀況
四、恩格爾系數分析
五、20xx-20xx年中國宏觀經濟發展預測
第二節中國中國高端礦泉水行業政策環境分析
一、產業政策分析
二、相關產業政策影響分析
第三節中國中國高端礦泉水行業技術環境分析
一、中國中國高端礦泉水技術發展概況
二、中國中國高端礦泉水產品工藝特點或流程
三、中國中國高端礦泉水行業技術發展趨勢
第三章 20xx-20xx年中國高端礦泉水行業國內外市場發展分析
第一節 20xx-20xx年中國高端礦泉水行業國際市場分析
一、中國高端礦泉水國際需求規模分析
二、中國高端礦泉水國際市場增長趨勢分析
第二節 20xx-20xx年中國高端礦泉水行業國內市場分析
一、中國高端礦泉水國內需求規模分析
二、中國高端礦泉水國內市場增長趨勢分析
第三節 中國高端礦泉水行業未來發展預測分析
第四章 20xx-20xx年中國高端礦泉水行業各地區產銷率數據分析
第一節中國中國高端礦泉水行業產銷率調查
一、中國高端礦泉水行業工業總產值
二、中國高端礦泉水行業工業銷售產值
三、中國高端礦泉水行業產銷率調查
第二節中國華北地區中國高端礦泉水行業產銷率調查
一、中國高端礦泉水行業工業總產值
二、中國高端礦泉水行業工業銷售產值
三、產銷率
第三節中國東北地區中國高端礦泉水行業產銷率調查
一、中國高端礦泉水行業工業總產值
二、中國高端礦泉水行業工業銷售產值
三、產銷率
第四節中國西北地區中國高端礦泉水行業產銷率調查
一、中國高端礦泉水行業工業總產值
二、中國高端礦泉水行業工業銷售產值
三、產銷率
第五節中國華東地區中國高端礦泉水行業產銷率調查
一、中國高端礦泉水行業工業總產值
二、中國高端礦泉水行業工業銷售產值
三、產銷率
第六節中國中南地區中國高端礦泉水行業產銷率調查
一、中國高端礦泉水行業工業總產值
二、中國高端礦泉水行業工業銷售產值
三、產銷率
第七節中國西南地區中國高端礦泉水行業產銷率調查
一、中國高端礦泉水行業工業總產值
二、中國高端礦泉水行業工業銷售產值
三、產銷率
第五章 20xx-20xx年中國高端礦泉水行業進出口分析
第一節 中國高端礦泉水出口狀況分析
一、出口金額規模分析
二、出口數量規模分析
三、出口價格分析
第二節 中國高端礦泉水進口狀況
一、進口金額規模分析
二、進口數量規模分析
三、進口價格分析
第六章 20xx-20xx年中國中國高端礦泉水市場競爭分析
第一節 中國高端礦泉水發展現狀分析
第二節 中國高端礦泉水市場競爭現狀分析
一、生產廠商之間的競爭
二、潛在進入者的威脅
三、替代品競爭分析
四、供應商議價能力
五、顧客議價能力
第三節 中國高端礦泉水行業發展驅動因素分析
一、中國高端礦泉水行業的長期增長性
二、政府中國高端礦泉水政策的變動
三、中國高端礦泉水全球化影響
第七章 20xx-20xx年中國高端礦泉水產業渠道分析
第一節 20xx年國內中國高端礦泉水產品的經銷模式
第二節 中國高端礦泉水行業國際化營銷模式分析
第三節 20xx年國內中國高端礦泉水產品生產及銷售投資運作模式分析
一、國內生產企業投資運作模式
二、國內營銷企業投資運作模式
三、外銷與內銷優勢分析
第八章 中國高端礦泉水主要生產廠商發展概況
第一節、重點企業
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業成長性分析
四、企業經營能力分析
五、企業盈利能力及償債能力分析
第二節、重點企業
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業成長性分析
四、企業經營能力分析
五、企業盈利能力及償債能力分析
第三節、重點企業
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業成長性分析
四、企業經營能力分析
五、企業盈利能力及償債能力分析
第四節、重點企業
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業成長性分析
四、企業經營能力分析
五、企業盈利能力及償債能力分析
第五節、重點企業
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業成長性分析
四、企業經營能力分析
五、企業盈利能力及償債能力分析
第九章 20xx-20xx年中國高端礦泉水行業相關產業分析
第一節 中國高端礦泉水行業產業鏈概述
第二節 中國高端礦泉水行業上游運行分析
一、中國高端礦泉水行業上游介紹
二、中國高端礦泉水行業上游發展狀況分析
三、中國高端礦泉水行業上游對中國高端礦泉水行業影響力分析
第三節 中國高端礦泉水行業下游運行分析
一、中國高端礦泉水行業下游介紹
二、中國高端礦泉水行業下游發展狀況分析
三、中國高端礦泉水行業下游對中國高端礦泉水行業影響力分析
第十章 20xx-20xx年中國中國高端礦泉水行業發展前景預測分析
第一節 20xx-20xx年中國中國高端礦泉水產品發展趨勢預測分析
一、中國高端礦泉水制造行業預測分析
二、中國高端礦泉水技術方向分析
三、中國高端礦泉水競爭格局預測分析
第二節 20xx-20xx年中國中國高端礦泉水行業市場發展前景預測分析
一、中國高端礦泉水供給預測分析
二、中國高端礦泉水需求預測分析
三、中國高端礦泉水市場進出口預測分析
第三節 20xx-20xx年中國中國高端礦泉水行業市場盈利能力預測分析
第十一章 20xx-20xx年中國中國高端礦泉水產業投資機會與風險研究
第一節20xx-20xx年中國中國高端礦泉水產業投資機會分析
一、地區投資機會研究
二、行業投資機會研究
三、資源開發投資機會研究
第二節20xx-20xx年中國中國高端礦泉水產業投資風險分析
一、政策風險分析
二、市場風險分析
三、技術風險分析
四、財務風險分析
礦泉水市場范文2
中圖分類號：G812.42 文獻標識碼：A 文章編號：
廊坊市自2005年開始農村飲水安全工程建設以來共對農村飲水不安全人口進行過兩次調查，分別為2005年、2008年，經兩次調查全市農村飲水不安全人口共207.56萬人，其中飲用高氟水人口為159.96萬人，且含氟量從北到南呈現生高趨勢，到大城縣最高達到6.0mg/l以上，超出國家飲用水標準5倍（國家飲用水標準為小于1.0mg/l）。因目前降氟設備市場不成熟，降氟方式多種多樣，為了解決高氟水問題，各縣、市、區對水處理設備進行了深入調查，最主要為安次區，為順利完成廊坊市第一座集中供水水廠葛漁城水廠的水處理任務，使設備能夠滿足效果好，費用低，使用年限長等特點，安次區走訪調查多個水處理廠家，調查多個使用降氟設備的水廠，其主要降氟形式及優缺點總結如下：
1、活性氧化鋁吸附
活性氧化鋁吸附除氟為降氟設備市場較老的一種降氟方式，主要原理為原水經石英砂、活性炭過濾后通過活性氧化鋁罐將氟離子進行吸附在活性氧化鋁上達到降幅的目的，活性氧化鋁吸附能力大約在10000mg/kg以上，活性氧化鋁吸附飽和后采用氫氧化鈉進行再生，再生后再吸附循環運行。2000年在安次區葛北街曾安裝過一臺處理能力為15噸/小時的活性氧化鋁降氟設備,經對兩個使用該類設備的水廠及生產廠家的調查，該類設備造價約為1-1.5萬元/噸,降氟成本約2-3元/噸，經調查分析活性氧化鋁除氟初期效果較好，但在使用一段時間后活性氧化鋁會產生板結現象，如果活性氧化鋁發生板結，整套設備將報廢不能使用，且再生過程中要用到腐蝕性較強的純堿，對管理人員要求較高，目前該種處理方法很少使用。
2、電滲析降氟
電滲析方法降氟也是一種存在時間較長的降氟方法，電滲析設備是通過離子膜將氟離子吸附到陽極然后排走，該種設備適合處理能力較小的單村降氟，原水經該種設備處理后降氟效果較好，安次區在2005年以前也安裝過多臺該類設備，電滲析降氟價格大約在2萬元/噸，且運行成本較高、廢水排放量較大，經粗略計算處理1噸好水的費用在4-5元左右，費用較高，不適合農村使用，也不適合集中供水水廠降氟。
3、沸石吸附降氟
在河南及遼寧一帶有一種礦石叫沸石，該種礦石為火山沉積巖的一種，經過實驗該種沸石有吸附氟離子的作用，吸附能力約為200-400mg/kg，但經調查該種礦石不能再生，礦石價格為2000元/噸，用該種礦石降氟只能隨時檢測，當含氟量超出國家飲用水標準后就得更換，運行管理較為不便，且成本較高，因此目前使用較少，主要用于家用飲水機濾芯中。
4、活化沸石吸附降氟
目前還有一種除氟的濾料為活化沸石，該種沸石經煅燒等活化處理后能達到較好的除氟效果，該種活化沸石吸附能力較一般沸石高，大約1000mg/kg，且吸附達到飽和后能用明礬再生，該類設備造價較低8000元/噸左右，且運行成本較低約0.5元/噸，但該類設備對水質要求較高，HCO2-及CO22-對其降氟效果有明顯影響且活化沸石降氟應在偏酸性環境下，如PH值大于7則需要加酸處理，后又需加堿中和，要求管理技術較高且不太穩定，目前在高氟區也很少運用。
5、反滲透降氟
礦泉水市場范文3
關鍵詞 靖宇縣；礦泉水；可持續發展
中圖分類號P64 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2011）56-0076-02
靖宇縣位于吉林省東南部，松花江上游。自然資源十分豐富，特別是天然礦泉水資源非常豐富，在2000年被中國礦業聯合會命名為“中國長白山靖宇礦泉城”，2001年建立了“中國長白山天然礦泉水靖宇水源保護區”。目前已有娃哈哈、農夫山泉、康師傅等知名企業相繼落戶靖宇，形成了以礦泉飲品生產為龍頭的礦泉水產業集團，帶動了全縣相關產業的協調發展。
1 靖宇礦泉水現狀與特點
靖宇縣地處長白山腹地，長白山“龍崗火山群”特殊的地質構造，生成了極其豐富礦泉水資源。
1.1 靖宇縣礦泉水資源現狀
全縣境內廣泛分布的第四系玄武巖，原生孔洞裂隙及構造隙發育，為地下水的匯集、賦存與運移提供了極其有利的構造環境。地下水在運移過程中充分與硅、鎂質圍巖接觸，在溫度和水氣壓力作用下，致使圍巖中的非晶體sio2不斷溶解并進入地下水中而形成偏硅酸，當地下水中富集的偏硅酸含量達到或超過《飲用天然礦泉水》（GB8537-1995）界限標準時便形成了飲用天然礦泉水。礦泉水形成后在向北東方向運移過程中，遇下游阻水斷層和弱含水巖體阻擋，使水位抬高并溢出地表，形成礦泉群。
靖宇縣目前已發現礦泉群47處，其中有20處分布在保護區內，總日流量15.1萬噸，允許開采量為11.8萬噸/日。現已開采產總量為2.1萬噸/日，尚有9.7萬噸/日的礦泉水有待開發?，F在礦泉水產業年需用水量50萬噸，僅占可開采量的1.16%。由此可以看出靖宇縣礦泉水的開發潛力是巨大的。
1.2 靖宇礦泉水資源的特點
通過以各礦泉點多年的長期監測，我們發現靖宇天然礦泉水具有3個顯著特點：
一是儲量豐富，流量穩定，礦泉分布相對集中，礦泉出水量十分穩定，變化幅度小于5%；
二是水質良好，水化學類型獨特，為我國少見的優質天然礦泉水；
三是礦泉周圍自然生態環境良好，無污染。現有的礦泉大多分布在植被覆蓋的森林中，雨量充沛，遠離居民點。
2 礦泉水產業發展基礎
由于飲用水資源的日益短缺，為了生存和發展，人們渴望獲得優質飲用水，在這種情況下，國際和國內的礦泉水產業發展迅速，礦泉水市場需求也與日俱增，這些都給靖宇大發展礦泉水產業提供了良好的契機和發展空間。
2.1 國外礦泉水市場和產業發展現狀
天然礦泉水已成為人們日常生活必需飲品，自20世紀80年代以來，礦泉水產業在發達國家進入了高速發展時期，形成了如下特點：
首先是市場需求潛力巨大。目前全世界約有3.5億人口在飲用礦泉水，飲用人口呈上升之勢。國內外市場需求潛力巨大。其次是礦泉水生產規模集約化。
2.2 國內礦泉水市場和產業發展現狀
我國在礦泉水開發、生產方面經歷了由小到大、由少到多，由生產技術設備落后到引進國際先進技術設備的過程。目前，我國礦泉水生產企業約為1 000多家，但總體上生產規模較小，年產10 000t以上的礦泉水生產企業僅有100家左右，其產量約占總產量的50%，與其他國家相比，我國的礦泉水消費量很低。預測到2015年按人均消費14升/年推算，其消費總量將達到2 000萬噸/年。因此，我國礦泉水消費市場潛力巨大。目前，農夫山泉、娃哈哈等一批國內名牌礦泉水企業正積極引進國外先進生產設備，提高生產能力。國外礦泉飲品企業也紛紛進入我國，搶占中國市場。
隨著全球經濟一體化步伐的加快，礦泉水產品的銷售必將跨出國門，這是我國礦泉水產業發展的必然趨勢。在未來幾年內，隨著國內經濟的發展，中國礦泉水消費市場蘊藏著巨大潛力。
3 靖宇縣礦泉水產業發展現狀
靖宇縣的礦泉水開發主要以飲用水開發和商品水開發為主。飲用水開發從20世紀50年代到80年代，以城鎮居民飲用水工程為主，90年代以后把青龍泉和巨龍泉引入縣域，日供水量18 400t，使靖宇縣城5.4萬人口全部用上了優質礦泉水，極大的改善了城鎮居民的用水質量，有效的遏制了地方病，提高了人民的身體素質。
靖宇縣商品水的開發是從90年代后期開始的。靖宇縣將分期建設三個礦泉產業工業園區。自1997年靖宇縣開始興建第一家礦泉水廠至今，現有已投產運行的和在建的礦泉水企業共8家，其中有娃哈哈、農夫山泉、康師傅等知名企業。
2008年全縣礦泉飲品業可實現產量42萬噸，繳納稅款3 500萬元，占全縣財政收入的1/5。
4 礦泉水資源可持續發展保障措施
礦泉水資源是非常寶貴的自然資源之一，礦泉水產業是靖宇的特色產業，在靖宇國民經濟發展中占有非常重要的地位，為了保障礦泉水資源的永續利用，保障靖宇礦泉水產業持續、健康、快速的發展，特提出以下措施。
4.1 保護礦泉水水源地生態環境
加強礦泉水水源地的保護力度。保持礦泉水水源地土地類型長期不變。保護好水源地的森林植被，嚴格禁止毀林開荒，林木資源采伐施行有計劃采伐并有更新措施，將水源地內已有的居民分期遷出，禁止堆放或排放工業及居民生活垃圾和污水。堅持監測和檢查制度，定期對礦泉水水源地的水位、水質進行檢測，采取有效措施，確保水源不受污染，保持水源地礦泉水質量。
4.2 保證礦泉水產業用地量
根據預測，未來靖宇礦泉水產量是穩步增長的，礦泉水產業用地量也是不斷增加的。因此，應保證預留給礦泉水產業足夠的用地量，保證礦泉水產業持續、快速、健康的發展。
4.3 強化管理，提高管理的科學性
加大管理力度，保證各項管理措施的實施。同時應提高管理的科學性，提高各級管理人員的科學管理水平，定期組織對管理人員的培訓，加強技術型、管理型及復合型人才的培養和引進。
4.4 作好群眾宣傳
深入開展宣傳，增強礦泉水資源和土地資源的保護和節約意識，樹立正確的資源、環境和發展觀，提高保護和合理利用的自覺性。完善、舉報制度，充分發揮社會各界和輿論的監督作用。
4.5 引進先進技術
對一些生產規模較小，生產工藝落后的企業，應幫助其制定發展規劃，并幫助尋求合作伙伴，引進先進生產技術與新工藝，擴大生產規模，提高研發水平，開發出配套產品，提高投入產出比。
參考文獻
[1]佟玉杰，郝晏賢.五大連池火山礦泉資源及其綜合用利[J].國土與自然資源研究，1980(1).
礦泉水市場范文4
作為中國本土飲料品牌，加多寶的成功堪稱營銷經典案例。在成功推出紅罐王老吉之后，進軍高端水市場，用昆侖山天然雪山礦泉水延續營銷神話。
亞運會精彩揭幕的那一刻，同時也再次看到了加多寶集團出色的營銷理念――來自雪山的昆侖山天然雪山礦泉水出現在嘉賓座位和億萬觀眾眼前。這一全新的高端礦泉水品牌高調亮相亞運，向世界宣告了加多寶拓展飲料市場的勃勃雄心。加多寶在亞運期間大力推廣其高端品牌“昆侖山天然雪山礦泉水”，該品牌成為2010年廣州亞運官方惟一指定飲用水。事實上，目前高端飲用水的市場蛋糕相對窄小，僅停留在小眾市場銷售，大部分本土品牌默默無聞，加多寶從中看到了機遇。
獨辟蹊徑
一個全新的高端礦泉水品牌，謀求市場廣泛的認知度是當務之急。嘗過體育營銷甜頭的加多寶，自然需要好好利用亞運這一良好契機。
體育賽事向來是食品企業的必爭之地，一些飲料品牌從2010年初就開始了大規模亞運營銷。然而在體育營銷越來越成熟的今天，簡單的贊助、冠名、明星代言顯然已經行不通了，品牌價值與賽事精神無縫契合才是制勝關鍵。
顯然，一個契合亞運賽事本身的定位和營銷平臺的構建顯得尤為重要。昆侖山礦泉水這次提出以產品和服務為競爭力，圍繞亞運在線上、線下展開一系列活動，吸引消費者參與，形成互動，最終傳達高端品牌的內涵，實現亞運營銷的實效性。
其次，昆侖山礦泉水創新性地提出，為取得冠軍并打破世界紀錄的運動員（包括團體）設立“昆侖山世界紀錄獎”，旨在鼓勵體育健兒勇于挑戰自我，追求世界第一的精神。這項提議獲得亞奧理事會和廣州亞組委一致通過。這不是簡單的獎項設置，而是一個巔峰榮譽的完美結合，昆侖山順勢，以“中國高端礦泉水”的品牌定位在亞運舞臺上華美亮相！
在接下來的16天賽程中，共有國內外兩名運動員摘得“昆侖山世界紀錄獎”：分別是女子舉重53公斤級的中國運動員李萍以及18歲的韓國射箭選手金優鎮。
“廣州亞運成功舉辦，昆侖山礦泉水并不止步于單純的贊助商身份，如何體現昆侖山礦泉水獨特的品牌價值是關鍵?！奔佣鄬毤瘓F副總裁兼集團營銷部總經理陽愛星表示，“作為亞運會高級合作伙伴，我們想做的不僅是為亞運會提供應有的服務，更希望能夠做亞運的推動者，為廣州亞運創造更多巔峰榮耀。所以，我們的思路非常明確：繞開傳統大眾快消品的營銷之路，注重高端賽事的體驗和巔峰榮耀的價值輸出。昆侖山世界紀錄獎，其實就是品牌價值與奧林匹克精神融合的一個結晶。”
關鍵之道體育營銷咨詢有限公司CEO張慶認為，現今的體育營銷對創意、消費者體驗更為看重，“在碎片化的傳播時代，尤其是在信息呈現幾何級數增長的網絡環境中，有效的創意能夠通過為受眾帶來不同的體驗，而得到更好的傳播效果。”
為亞運健兒頒發“昆侖山世界紀錄獎”與昆侖山的品牌理念是一脈相承的。昆侖山不僅強調優質水源、純凈零污染的產品品質，更是與被譽為中國的“萬山之祖”的昆侖山直接連結，將“問鼎昆侖，誰與爭鋒”的品牌內涵傳遞給公眾。而在亞運賽場上，每一位打破世界紀錄的冠軍，都是“冠軍中的冠軍”，他們所展示出的氣概，正如巍巍昆侖，渾厚磅礴。兩者自然嫁接，將中國品牌與亞運最高榮譽相結合，為昆侖山礦泉水打上“巔峰烙印”，讓人產生聯想，巧妙樹立高端、正面的品牌形象。
“我們特別能理解運動健兒追求卓越、勇攀高峰的理念和精神，這也是創立昆侖山世界紀錄獎的初衷。同時也把昆侖山礦泉水不斷追求卓越的高端形象展示給世人?！标枑坌侨缡钦f。
體驗高端
先找到一個突破點，之后的事情就是連點成線。企業要想獲得好的效益，需要完善的策劃、媒體的配合、市場的選擇布局，選擇有影響力的體育賽事熱點，選擇合適的體育媒體嫁接平臺，同時配合線上線下的營銷組合。體育營銷是一個復雜、系統、整合的工程，這項大工程還必須統合在企業的品牌戰略之下，這樣才能做到有的放矢、步步為營。
這些系統工程做完后，更重要的是要讓消費者參與進來。無論是冠名還是贊助，消費者都僅僅停留在“看”的層面，而體育營銷不應停留在這個層次。真正能成為體育明星的人很少，但體育精神應該是大眾的。體育營銷也是如此，除了高高在上的體育明星和遙不可及的賽事，品牌應該讓消費者體驗到，并在體驗過程中切實體會產品特色和品牌精神。
整個昆侖山亞運營銷就是以“昆侖山世界紀錄獎”的設立為核心，將主題促銷活動、亞運體驗館、昆侖山亮相亞運會等內容串聯起來。
首先，除了設立和頒發“昆侖山世界紀錄獎”，還在線下舉辦了“問鼎昆侖激情亞運”主題促銷活動，于2010年8月至10月在昆侖山礦泉水銷售的46個城市進行消費者活動，消費者凡在活動指定終端商超購買相應數量的昆侖山礦泉水，即可從導購員處領取相應贈品，并獲得亞運網球、斯諾克、擊劍、射擊、高爾夫等高端賽事的門票及旅游基金的抽獎機會，親赴廣州體驗激情盛會。
在消費者體驗方面，昆侖山礦泉水也遵循著“體驗高端”的營銷原則。在消費者贈票活動中，昆侖山礦泉水偏重于斯諾克、擊劍、射擊、高爾夫等高端賽事，將關注點緊緊鎖牢社會精英人群，實現精準營銷，而且聚焦高端家庭，以五羊寶寶看亞運為亮點，再次加強產品、品牌、消費者之間的緊密溝通，營銷效果加倍。
同時，為了讓親臨廣州的世界各國運動員、官員和游客近距離體驗昆侖山礦泉水的世界，還在加多寶亞運體驗館內精心打造了昆侖山礦泉水品牌展示區。該展示區設計出一條冰雪走道，多媒體投影與降低區域溫度以及雪地音效的巧妙配合，模擬雪地行走場景。體驗者猶如置身在海拔6000米的雪山頂峰，充分了解昆侖山礦泉水的水源地以及昆侖山文化的傳奇故事。五大雪峰分別介紹昆侖山礦泉水的五大優質特性，詮釋巔峰之作的要義。此外，“昆侖山世界紀錄獎”的揭幕、頒獎儀式和獎杯展出也在此館中進行。有參觀者表示：“在電視前面看運動員拿獎看得很多，但沒什么機會可以看到獎牌和獎杯，這次可以近距離參觀，而且還是破世界紀錄的大獎，非常興奮?！?/p>
當然，一系列的營銷活動總要落到實處，即昆侖山礦泉水亮相亞運。從開閉幕式主席臺貴賓面前的昆侖山礦泉水，到各國運動員、教練員手中的昆侖山礦泉水，其作為亞運賽場指定飲用水，產品露出隨時可見，經常可以看到運動員們揮汗如雨地拼搏后拿起昆侖山礦泉水，教練員在賽間指導時遞一瓶昆侖山礦泉水。
在傳播方面，通過電視、平面媒體、網絡媒體、新媒體等多種形式進行全方位的立體傳播，以期形成轟動效應。其中以“昆侖山世界紀錄獎”的高調為引爆點，在央視2套、4套、5套、新聞頻道和廣東地方電視臺實現高密度集中報道，將昆侖山世界紀錄獎的設立和獎項標準隆重推向公眾，并在全國各大平面媒體大篇幅報道，網絡迅速轉載，四大主要視頻網站視頻，眾多網民通過論壇、SNS、微博等多種方式主動參與討論，熱議昆侖山礦泉水在這次亞運會上的突出表現。
持之以恒
品牌塑造非一日之功，需要長期的積累。體育營銷是將品牌核心文化以體育為平臺進行再次提升與超越，是一項持之以恒的過程。
“堅持體育營銷的連貫性是體育營銷的生命。”太度體育營銷有限公司、中國體育營銷網總裁朱小明在《體育營銷》一書中這樣寫道。由于體育營銷是以心理效應為主，各種收益只有經過長期不懈的努力方能實現，很難一蹴而就，因此體育營銷貴在堅持，無論是贊助目標還是贊助項目，都要保持相對穩定，使之形成系統、完整的品牌形象。
而對體育營銷缺乏長期的規劃和經營，短視行為嚴重，正是中國企業的軟肋。
昆侖山礦泉水將體育營銷作為長期戰略的做法，也是其體育營銷取得顯著成績的關鍵所在。從中國女網的合作到世界斯諾克上海大師賽，再到此番在亞運營銷史上具有里程碑意義的“昆侖山世界紀錄獎”的誕生，不難看出，昆侖山礦泉水從誕生之日起，已然將系統化和持續性的體育營銷戰略植入品牌發展的骨髓，無論在文化和調性的契合度，以及持續的整合性上，都值得更多高端品牌借鑒。
【相關鏈接】
昆侖山礦泉水的歷次體育營銷經驗
昆侖山礦泉水 無“網”不利
昆侖山天然雪山礦泉水于2010年4月在各地上市之后，即迅速成為中國國家網球隊指定用水，在其上市會上，還邀請奧運冠軍、網球明星孫甜甜等一起啟動了新產品的亮相儀式。昆侖山礦泉水攜手中國國家網球隊，一是借助中國國家網球隊在世界網壇上取得的優異成績和中國網球事業的迅猛發展，把堅持拼搏的體育風尚滲透到所有人群；二是通過中國國家網球隊參與，帶起昆侖山的體育營銷活動，從產品的功能利益和品牌的情感利益兩大層面與消費者建立有效的聯系，強化消費者對品牌的體驗。
“昆侖山”與“斯諾克”的不解之緣（詳見《成功營銷》2010年10月刊P62）
隨著備受矚目的“2010世界斯諾克上海大師賽”中大師的凌厲揮桿，昆侖山礦泉水的首次亮相就賺足眼球。昆侖山礦泉水是上海大師賽的官方指定飲用水，在與斯諾克大師、斯諾克高端賽事的結合中潛移默化地傳遞著“高端、時尚、成就、品位”的品牌理念。昆侖山礦泉水還獲得要求嚴苛的斯諾克大賽組委會的認同，體現出其產品的優良品質。昆侖山礦泉水與斯諾克這項高端賽事的結合，首次與體育觸電就讓公眾深入了解其品質和內涵，了解其推崇的生活方式，并增強了中國品牌的國際聲音。
【專家點評】
品牌切入需有清晰表達
肖明超 新生代市場監測機構副總經理
礦泉水市場范文5
園春”牌礦泉水生產地山西省沁縣，屬北方典型農業縣，水土資源優勢凸顯，原生態環境良好，被譽為“千泉之縣”、“北方水城”。
據地方史料記載，公元前158年，西漢王皇后由名將李廣護送從晉陽回長安，途徑此地臨產，生下漢武帝。因身體虛弱、缺少奶水，且為躲避戰亂，遂在此地后泉村北部的山寨上暫居下來。因水源奇特，王皇后親點鑿井位置，組織部將分7處鑿井，才有了今天涌淌千年的“七星泉”。王皇后也因飲此泉水而身強體健、乳汁充盈，孕育了一代名君。當地人為紀念王皇后途中喜生貴子，便將其路過的溝取名“皇后溝”，分娩時駐扎的小山丘取名“皇后寨”，橫空出世的泉水取名“皇后泉”，泉水附近的小村取名“后泉村”。民間至今仍流傳著“皇后寨上開水眼，暗流十里出后泉，圣水長流福星照，天上北斗落人間”的詩句。
“沁園春”牌礦泉水水源地處于國際公認盛產好水的北緯37°間的世界黃金水源帶。水齡5980年，水溫常年保持在16.5℃左右，水質清澈透明，是低鈉、低礦化物、含鍶重碳酸鈣鎂型飲用天然礦泉水，內含19種有益人體健康的微量元素，其中鍶含量>0.5mg/L，高于國家標準0.2mg/L。具有防衰老、調節內分泌、增進發育之功效。有資料顯示，全國著名的兩個長壽老人區（河南陜縣和湖北宜城）飲用的就都是“重碳酸鈣鎂型”水。
“沁園春”牌礦泉水是山西晉能集團轉型發展的多元產業，總投資4.95億元，生產設備采用世界最先進的德國克朗斯公司生產線，屬山西省重點項目。根據項目總體規劃，分期建設。一期工程引進德國克朗斯公司36000瓶/小時生產線、安裝國產18000瓶/小時生產線、國產900桶（18.9L）/小時生產線，設計年產能40萬噸左右。二期工程考慮引進2條德國72000瓶/小時高速生產線，兩線年產能達到40萬噸左右。同時進行綜合開發，打造觀光旅游產品線，建成晉能集團沁園春礦泉水科技生態產業園區，實現晉能轉型多元產業標桿項目的奮斗目標。
“沁園春”牌礦泉水被中國礦泉水新國標主要起草制定者杜鐘譽為我國一大寶貴的營養源。2016年3月21日，被國際健康飲用水產業發展會授予“最佳口感獎”。同時，水源也入選2016年N1中國優水地圖。4月18日，在“青春由水做主―沁園春礦泉水產品上市會”上，沁園春礦泉水有限公司面向全國市場正式“沁園春”礦泉水產品。6月5日，在“一帶一路”戰略下的水與健康專題會議上，沁園春礦泉水有限公司榮獲“中國健康飲水典范企業”榮譽稱號。7月13日，經過“沁園春”全體員工長達五年的不懈努力，經國土資源部批準，山西沁園春礦泉水有限公司正式獲得礦泉水采礦權，這是山西省第一家獲得礦泉水采礦權的企業。7月24日，“沁園春”牌礦泉水隨同“一帶一路”中國企業家共同出訪哈薩克斯坦，作為本次經濟考察團的唯一指定用水，首次走出國門，走向國際市場。
礦泉水市場范文6
昆侖山礦泉水品牌
昆侖山是王老吉團隊近日推出的一個高端礦泉水品牌。作為王老吉團隊的又一力作，昆侖山礦泉水近期在深圳高調亮相，不過“昆侖山”的面市除了加多寶通過媒體自說自話之外，在消費者當中并未引起多少關注，叫好不叫座，與昆侖山在傳播推廣中的巨大投入形成了強烈的反差。種種跡象正在印證我當初的預言：王老吉將兵敗“昆侖山”。
王老吉的成功之道
王老吉團隊確實優秀，王老吉品牌成功締造了一個中國營銷神話，打敗可口可樂對中國營銷界來說就像一個神話，王老吉卻做到了，即使可能只是短暫的勝利。王老吉的成功源于對品類的準確定位和成功的“規劃市場推進”策略，特勞特的品類定位遇見了涼茶成就了王老吉，而王老吉的成功也成就了特勞特在中國品牌咨詢行業的優秀地位。但在這次昆侖山礦泉水的品牌塑造中，具備強大的定位理論支持的王老吉營銷智囊團，似乎并沒有從王老吉的成功之中得到多少關于品牌定位和運營的經驗。
品類區隔的不足
品牌定位理論在昆侖山礦泉水中得到了運用，“天然雪山礦泉水”的品類定位似乎無可挑剔。但時下水戰正酣，礦泉水純凈水蒸餾水爭戰不斷，尤其在高端飲用水市場上更是戰意正濃，昆侖山這種操作手法，并不比“5100冰川”高明多少，甚至難勝景田百歲山，如此，很難形成類的區隔。
品類定位之根本是洞察和占領消費者心智空間，既然是“洞察”和“占領”，那么我們應該更深刻的去了解消費需求和競爭狀況。中國人在這兩年經歷了這么多次食品安全危機，健康和安全已經成了我們的食品消費的底線，所以“健康安全”幾乎成了所有中國食品企業的口頭禪，倡導健康安全的“天然雪山礦泉水”如何在其中凸顯優勢呢？而在市場競爭中，“昆侖山”只是又一款“富含多種微量元素和礦物質”的礦泉水，從千島湖出來的農夫山泉，從海南島來火山巖礦泉水，從西藏高原下來的5100，都是“富含多種微量元素和礦物質”的“健康安全”的礦泉水，面對這樣一系列的雷同，“天然雪山礦泉水”的品類區隔，在區隔誰呢？品類定位的差異化優勢又體現在哪里呢？如此，即使品牌定位再高端，也難以成就“中國依云”。
高端定位與品牌整合策略的脫節
依云是中國飲用水行業的高端品牌。
阿爾卑斯山的雨水流到依云變成了高品質礦泉水，流到日內瓦和洛桑卻什么都不是。
這是依云礦泉水的一句廣告語，作為中國最貴的礦泉水，依云每瓶水均價約10元左右，近日更是推出了每支138元的紀念版依云礦泉水，經過多年的市場運作，依云成了中國飲用水品牌中的奢侈品?！袄錾健绷⒅疽觥爸袊囊涝啤?，這是中國品牌運營者的氣魄，中國企業鮮有這樣的氣魄，因此值得尊敬。不過現在更多的是擔憂，進行高端品牌定位的昆侖山礦泉水不但在品類區隔中顯現出來了太多不足，并且在具體的品牌整合傳播的各個環節中也都體現出來與高端品牌定位的不相稱。依云夢，或許難續，以此為憂。
品牌命名的天然缺憾
品牌命名是新品牌塑造的最關鍵一個步驟，好的品牌名稱能夠體現出品牌核心價值和品牌定位，產生好的品牌聯想。而昆侖山礦泉水的這個步驟似乎走的并不好?！袄錾健泵譀]有具體而得到廣泛認同的心智聯想，本身并不具備優質飲用水的關聯。
與一個朋友開車路過深南大道去汽車美容店，點名要加昆侖油，店家曰無，你門口樹這么大的昆侖的廣告牌怎么店里沒有呢？店家笑曰那是昆侖山礦泉水的廣告牌。此片段雖雷人，卻可由此看出“昆侖山”品牌命名缺少“高端礦泉水”品牌聯想之天然不足。
品牌推廣的策略失誤
高端品牌推廣與大眾品牌推廣有著天壤之別。目標消費群體的不同注定了品牌傳播推廣策略的不同，而“昆侖山”的品牌傳播推廣和產品銷售渠道走的卻是大眾化路線，更多是在注重大面積轟炸的短效性傳播。
在益田假日廣場我們看到了“昆侖山”礦泉水的推廣活動，從形象布置到活動形式絲毫看不出高端的品牌形象何在。籃球是一種廣大青少年喜愛的大眾運動，在“昆侖山”的品牌推廣活動中變成了主要活動形式，這些的正在投籃的十八九歲的少年們并不是昆侖山礦泉水的主要目標消費群體，這樣的活動與“昆侖山”的高端品牌定位格格不入，倒與旁邊康師傅礦物質水的活動有幾分類似。
品牌定位論中公關活動操作使得王老吉在汶川大地震中占盡風頭，“封殺王老吉”公關活動堪稱經典。從這個角度上說，昆侖山礦泉水牽手亞運會開展公關活動并無可厚非，但是立志要做“中國依云”的昆侖山礦泉水是一個高端品牌，卻要高價成為“廣州亞運會高級合作伙伴：非酒精飲料類”贊助商，亞運會不同于高爾夫、斯諾克等精英體育活動，牽手大眾化運動——亞運會難以給“昆侖山”品牌加分。
后記
品牌塑造非一日之功，尤其是對于高端品牌來說。
阿爾卑斯山的雨水流到依云變成了高品質礦泉水，流到日內瓦和洛桑卻什么都不是。
這句話依云在中國說了十幾年，清晰的品牌戰略定位，清晰的品牌推廣策略，十幾年如一日，才成就了依云在中國的市場地位。當然并不是說昆侖山礦泉水需要十幾年方能成功，而是說作為品牌運營者，需要少一些急功近利，多一些耐心和理性思考，系統化認真思考品牌的戰略定位和整合推廣策略。