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口技翻譯范文1
1資料與方法
1.1一般資料自2003年1月～2005年6月，共應用津島含漱消毒液治療和預防化療患者47例，其中急性白血病25例，惡性淋巴瘤6例，多發性骨髓瘤5例，慢性淋巴細胞白血病3例，胃癌手術后8例，男27例，女20例，年齡10～75歲，平均34歲。并將2000年1月～2002年12月在我科行化療的51例患者設為對照組。以上血液病例符合血液病診斷及療效標準的診斷標準，胃癌病例均經過病理檢查確診。津島含漱消毒液由廣州萊福森生物技術有限公司提供。
1.2治療與護理1.2.1評估患者口腔及全身情況患者入院后按常規評估全身情況和口腔黏膜情況，在化療過程中每天檢查口腔黏膜2～3次。
1.2.2用津島含漱消毒液漱口和口腔護理（1）對照組接受常規治療，用生理鹽水含漱，每日3～5次，或進行口腔護理每日2～3次。（2）治療組用津島含漱，含漱5～10min，每日4～5次，在每次進餐后臨睡前進行，潰瘍嚴重、張口困難者用吸管吸吮含漱，生活不能自理，意識不清，每日進行口腔護理4次。
1.3療效評定標準有效：口腔潰瘍完全消失或數目及面積減少；無效：口腔潰瘍無變化，數目增多或面積擴大。
2結果
治療組出現9例口腔潰瘍，其他38例化療過程中未出現口腔潰瘍；9例口腔潰瘍患者經治療后口腔潰瘍完全消失，口腔潰瘍發生率為19.15%，治愈率100%。對照組化療過程中出現18例口腔潰瘍，經治療后10例口腔潰瘍完全消失，5例口腔潰瘍數減少，面積縮小，3例口腔潰瘍面積擴大，口腔潰瘍發生率為35.29%，治愈率55.56%，兩組間口腔潰瘍發生率及治愈率經χ2檢驗P＜0.01，有統計學意義。
3討論
津島含漱消毒液的主要成分為茶多酚、薄荷、黏膜黏附劑等，茶多酚是從茶葉中提取的一種安全、有效、無毒副作用的天然成分。試驗證明，茶多酚對口腔多種致病菌有明顯的抑制作用，不僅可抑制多種致病菌對口腔黏膜表面的附著和繁殖生長，還可抑制致病菌產生酸性物質的能力并在一定程度上有病毒抑制作用，同時，本品的抗氧化作用能增強血管彈性，提高口腔黏膜修復能力，且多種成分具有清除異味的功能。薄荷是一種常用口腔消毒藥物，不僅能很好地抑制口腔細菌生長，其清涼的作用還能很好地改善口腔潰瘍引起的疼痛感覺。
我們采用津島含漱消毒液對化療患者進行預防和治療口腔潰瘍。首先要向患者和家屬解釋每日清潔口腔的目的、意義和重要性［3］。加強自我防護的自覺性。指導患者養成晨起、飯后和睡前進行中口腔清潔的良好習慣。根據病情，鼓勵患者多飲水，禁食禁水者可經常濕潤口腔，避免口腔干燥，對于口腔潰瘍者，每日觀察口腔黏膜的顏色、性質、潰瘍的大小、顏色、有無出血等情況，給予高蛋白、高熱量、高維生素的半流質或軟食，忌酸辣過熱、粗糙等刺激潰瘍面的食物，少食多餐，進食速度適中，以免刺激和損傷黏膜而誘發疼痛。
選擇合理的口腔工具，對化療期間無口腔潰瘍的清醒患者，鼓勵使用無刺激性的牙膏及軟牙刷，有潰瘍者，停止使用牙刷，以防進一步損傷口腔黏膜，改用消毒棉球，生活能自理的患者，早晚刷牙、飯后用津島含漱消毒液漱口，每次含漱5～10min，生活不能自理、意識不清的患者，每日進行口腔護理4次，要求動作輕柔，以免損傷口腔黏膜。新晨
在臨床工作中我們發現，化療后口腔潰瘍與患者的全身狀況有明顯關系。因此，除注意搞好局部預防治療外，應重視改善患者全身營養狀況。加強營養，給予高蛋白、高熱量、高維生素、易消化的半流飲食。暫時不能進食的可以給予腸外營養或腸內營養支持，對于有骨髓抑制的患者應給予粒細胞集落刺激因子，盡快恢復骨髓功能，以促進口腔潰瘍的愈合。用津島含漱消毒液預防和治療化療后的口腔潰瘍，其優點是使用方便、口感好、見效快，無毒副作用，適用范圍廣，患者易接受，能有效地預防化療后口腔潰瘍發生，對于已發生的口腔潰瘍，治愈率達到100%，值得臨床推廣和使用。
【參考文獻】
口技翻譯范文2
關鍵詞：電話商務 口譯 翻譯技巧
隨著我國與海外企業合作的密切，對商務型口譯人才的需求也越來越大，企業在進出口貿易、技術合作以及商務談判中都離不開口譯。近年來隨著信息技術以及網絡技術的發展，商務活動不再局限于空間和時間，很多的跨國商務活動或者談判，通過電話就可以有效的完成。因此，電話商務口譯作為口譯服務的一種新模式應運而生。由于電話商務口譯具有高效、便捷、靈活、實惠等優點，它不僅能夠提升商務合作以及談判的效率，同時還能夠為外貿企業節約成本，節省時間和勞力。然而，這種商務形式下，對口譯人才的要求也會更高，需要口譯者在看不到對方表情以及手勢等缺失視覺信息的情況下進行翻譯，所以電話商務口譯者需要具有更高的翻譯技巧和談話能力。下面筆者就如何提升翻譯人員的電話商務口譯翻譯技能展開論述。
一、電話商務口譯的特點
所謂電話口譯，是指譯員通過電話提供口譯服務，以便使用不同語言的交際雙方能夠實現順利溝通。一般情況下，我國外貿企業通過電話口譯形式進行跨國商務活動或者談判時，可分為兩種方式：一種是譯員與我方外貿企業在同一現場，通過電話與對方交談；另一種是譯員和談話雙方都不在同一現場，譯員通過電話為看不見的雙方提供翻譯服務。這種電話商務口譯與傳統的面對面口譯相比，有其自身的優勢和特點：
（一）具有低成本、高效率的特性
就譯員而言，通過電話進行翻譯服務，譯員不必浪費路途的時間成本，一天可以為多次的會議提供服務，既不必遭受舟車勞頓之苦，又能高效的完成多次任務。就企業而言，采用電話商務口譯形式，企業所需支付的翻譯費用比傳統口譯的翻譯費用要低很多，前者是按分鐘計價，只按時需付費，后者往往有最低消費限制，并且還要為譯員提供差旅費等額外補助。同時，電話商務口譯不需要企業花費更多的時間提前組織安排會議，可以不受時間、地點限制隨時獲得高效便捷的翻譯服務。
（二）缺失視覺信息
電話商務口譯最顯著的特點就是缺失視覺信息，這也成為了譯員在翻譯時面臨的最大挑戰。由于譯員看不見會談一方或雙方的表情和反應等視覺信息，對譯員的聽力和理解判斷力都是巨大的考驗，并且會談雙方極易出現搶話或者冷場的局面，影響彼此交流的順暢。這就要求譯員對整個談話流程控制得當，對雙方的談話時間、語音語調的判斷、接話技巧的掌握等能夠做出準確的判斷。
（三）具有一心多用性
通過電話商務口譯的形式進行翻譯時，譯員需要能夠傾聽會談雙方的需求和要求，能夠全面記憶會談雙方想要表達的內容，但是在溝通的過程中，周圍還會有雙方其他的同事參與進來，從而使溝通受到一定的打擾，非常容易使翻譯人員分心，進而出現錯聽或者漏聽的情況。一旦出現這種情況，極容易使雙方的溝通出現誤解，所以口譯人員在雙方溝通的過程中，必須要能夠集中精力保證溝通質量的同時，還要有隨機應變的能力，對于一些復雜的問題或情況能夠迅速轉換思維，做出合理判斷，這樣才能夠實現更好的商務溝通和交流，為合作意愿的達成奠定基礎。
由此可見，在電話商務口譯工作中，為了保證口譯和談判的順利性，需要口譯人員具有更高的翻譯技巧和談判能力，集中精力、調整心態，有效的處理翻譯中存在的問題，并靈活的應對一切可能發生的事件，保證交流的順暢性、愉悅性和高效性。
二、電話商務口譯的翻譯技巧
（一）翻譯時語意語用的使用技巧
在電話商務溝通中，口譯人員的語氣都需要能夠保持委婉和柔和，盡可能的使用禮貌用語，有利于促成雙方的合作。同時在對對方的問題或者條件有意見時，用委婉的語言進行表達，能夠讓對方有被重視和尊重的感覺，并且建議或意見要具有一定的說服力，避免嗦，這樣更容易使雙方達成一致。但是在口譯的過程中，如果表達方式令人不舒服，即使我方提出的條件再好，口譯的語言規范也難以取得對方的滿意。接下來將對口譯過程中比較常用的禮貌用語原則進行具體的分析。
1.盡量使用請求、道歉以及感謝用語
在電話交談中，請求、道歉以及感謝等禮貌用語是最普遍也是最常見的禮節性語言，如果在口譯中能夠多使用這種語言必定會對方留下謙虛有禮的印象，同時客戶也喜歡與有涵養的人共事。在談判或者商務洽談中常用的表達請求的用語包括：您可以再說一遍嗎，剛剛沒有聽清？Could you say that again， just not listening？ 可以請王經理接電話嗎？May I speak to Mr. Wang， please？ 常用的表達感謝的用語包括：謝謝您的來電，我們會盡快給您答復。Thank you for your call， we will give you an answer as soon as possible.再見，希望您一切順利。Goodbye， I hope you all the best.常用的表達道歉的用語包括：不好意思，打擾您這么長時間。Sorry to disturb you for such a long time.不好意思，這么晚打擾您。Sorry to disturb you so late.而通過使用請求、道歉以及感謝的用語能夠使交流更加的順暢。
2.合理運用假定表達建議
利用假定表達方式能夠更加委婉的表達我方的意見和看法，同時也更容易使對方接受，所以在口譯過程中，我們需要能夠多使用假定的語氣來表達我方的看法和意見。比如，我們想討論一下付款問題，貴公司是打算采用網絡支付還是銀行支付呢？We would like to discuss the question of payment. Would you like to use the Internet or the bank？
3.恰當利用陳述句代替命令式建議
電話商務口譯中，需要將我方的建議傳達給對方時，譯員要盡可能的將命令式的表達轉化為陳述句的形式，這樣在表達的過程中會更加委婉，給對方一種禮貌性的感覺，體現出對對方的尊重。比如說，想在表達希望對方能夠為我方提供樣品的這個建議中，如果我方用命令式的表達，會說貴方需要向我方提供一些樣品。You need to provide us with some samples.這種命令式的表達方式過于強硬，會使對方有不舒服的感覺。而改成陳述句后為，希望貴方能夠為我方提供一些樣品。We hope that you will be able to supply us with some samples.再比如，我們希望能夠與貴公司建立良好的合作關系。We hope to establish a good relationship with your company.
（二）翻譯時詞匯短語的使用技巧
1.專業術語與詞匯的使用
在涉外商務洽談中，譯員都會遇到一些專業術語和固定的詞匯，這些詞匯與商務洽談的關系往往比較密切，所以口譯人員需要能夠掌握和表達這些專業術語和常用詞匯，這樣在具體的翻譯中才能夠應對自如，使翻譯過程不會出現冷場的現象。同時在口譯翻譯中，數字翻譯也是最棘手的問題，很多的口譯人員在面對數字翻譯時都會非常緊張，如果數字翻譯不好，不僅會造成談判或者洽談的不成功，甚至會使公司受到嚴重的損失。所以口譯人員在聽到數字后，需要進行及時的記錄，同時也需要刻意加強對這方面的訓練，培養自身對數字的敏感性。
2.不同詞語的選擇
不同的語言在翻譯的過程中，可以用多個詞匯進行表達，比如價格可以翻譯成為price或者cost，而且有的詞匯有五種以上的翻譯方式，但是不同的詞匯在表達的方式、程度以及色彩上會有很大的不同，這就要求口譯人員需要能夠根據具體的商務內容選擇合適的翻譯詞語。而能否選擇最貼切的詞語，主要取決于翻譯人員的反應能力，經驗的積累以及詞匯的掌握程度。同時還有一些詞匯在普通的翻譯中表達一種意義，但是在商務應用中就會存在其他的意義。比如，parities是平價的意思，但是在金融商務中也可以翻譯成匯率。所以口譯人員需要能夠加強對詞匯量的掌握，同時還要掌握一詞多義中的不同含義以及不同場合的應用方式和表達的特殊意義，這主要依靠口譯人員平時的積累，這樣才能夠在跨國商務談判中做到精準的翻譯。
（三）翻譯時可采用的應對技巧
1.充分的譯前準備
“謀先事則昌，事先謀則亡”，從事電話商務口譯工作更是如此。電話商務口譯任務常常具有突發性、臨時性，企業很少會提前預約譯員給予相關材料進行準備，這就要求譯員必須在平時：1）不斷探索并熟練掌握電話商務口譯所要求的新技術和翻譯技巧；2）多加積累國際商務背景知識、專業術語和慣用語等，全面拓寬自己的知識面；3）重點訓練語音聽辨能力、雙語表達能力和一定的演講功力，只有這樣才能從容、鎮靜、出色地完成這種形式靈活、內容難測的翻譯工作，譯員高質量的翻譯成效才能讓企業滿意且信任。
2.扎實的筆記記憶技巧
中小型企業的商務會議及談判一般都是以商討、協商為主，如果采用這種新型的電話口譯模式，在翻譯時間有限又要保證溝通順利完成的情況下，譯員應該把更多的精力放在聽和理解分析上，翻譯時最好要以綜述為主，把會談雙方各自的觀點提煉整理，翻譯重點和要點，摒棄口語化多余信息，使信息產出更有條理和邏輯性，而非像傳統的面對面口譯那樣要求譯員盡可能完整準確的翻譯，不得增減信息。電話口譯員的筆記只需適當記錄專有名詞、數字、地址等這些必要信息，減輕邊聽邊記的精力分配，記憶效果才會最好，這樣才能達到高質高效的翻譯成效。
3.嫻熟的話輪轉換技巧
在電話商務口譯的過程中，譯員和會談雙方一般都不在同一現場，這就需要譯員掌握嫻熟的話輪轉換技巧，積極主動地控制好話輪轉換時間，避免出現“搶話”或“沉默”的現象，達到會話雙方可以高效溝通的目的。例如，在通話伊始，譯員可以安排會談雙方先作自我介紹，快速了解交際情形；事先約定好雙方每次講話的最大時限，如果超過時限，譯員可以禮貌地提醒注意停頓，這樣控制話流可以保證雙方都能及時得到信息，保C交流順利進行；如果譯員預測一方講話人已經講完，開始翻譯時，該方講話人又“搶話”繼續發言，譯員應該及時停止翻譯，繼續讓講話人把話講完，如果此時講話人及時發現自己“搶話”又立馬停止，譯員要迅速進行翻譯，避免出現“沉默”或冷場的現象。
三、結語
綜上所述，隨著經濟的全球化發展，我國的對外貿易越來越多，對口譯人員的需求量不斷增加。隨著信息技術以及網絡技術的發展，很多的跨國業務都不需要跨越國界進行面對面的交談，而是通過電話的方式進行洽談，同時這也對口譯人員提出了更高的要求?？谧g人員的表達、用詞等都關系著商務洽談的成功率，如果口譯人員的經驗、詞匯量不足，或者應變能力較差，那么極容易造成商務洽談的失敗，所以電話商務口譯人員需要能夠加強經驗以及詞匯的積累，有效的調整心態，做好充足的談判準備工作，從容、靈活的應對和處理談判或洽談中可能出現的各種問題。
參考文獻：
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口技翻譯范文3
關鍵詞：
國際貿易；信用證；軟條款；風險防范
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2012）07-0074-02
在經濟全球化的今天，各國之間的貿易往來日益頻繁，信用證給國際貿易中的買賣雙方帶來了便利，保障了交易的正常進行，已成為當今國際貿易中最主要的支付工具之一。然而，在現實操作中，信用證自身的特點決定了銀行的付款與買方的收貨是交易中兩個毫無瓜葛的環節，存在著一定的風險，處理不好同樣會使出口商陷入錢、貨兩空的境地，因此研究信用證風險問題具有十分重要的現實意義。
1 信用證的涵義及特點
信用證（Letter of Credit，L/C）是指由開證行應進口商的請求和指示，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據向第三方進行付款的書面保證文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。其特點主要表現為以下三個方面：
（1）信用證是一種銀行信用，開證行承擔第一付款責任。具體來說，開證行在開出信用證后，只要賣方在符合信用證條款的條件下，提交的單據符合規定，開證行就必須履行付款責任，而且未經當事人同意，銀行不得隨意修改或撤銷信用證。（2）信用證是獨立于買賣合同以外的一種契約，不受買賣合同的約束。信用證雖然依據買賣合同開立，但是不同于買賣合同，它是開證行與出口商之間的保證付款的承諾，具有獨立性。（3）信用證是一種單據業務，憑單付款、不以貨物實際交付為準?！陡鷨涡庞米C統一慣例》（UCP600）第6條規定：銀行處理的是單據，而不是單據可能涉及的貨物、服務或履約行為，只要單據相符，開證行就應無條件付款。
2 出口貿易中信用證的風險
信用證業務要求當事人必須嚴格遵守信用證條款，受《UCP600》的約束，但是隨著國際貿易的迅速發展，L/C的大量運用，各類風險層出不窮。歸納起來，我國出口企業在使用信用證方式結算貨款時，存在以下風險：
（1）來自進口國的政治或經濟風險。
國際貿易不同于國內貿易，在復雜的國際貿易環境下，各國外貿政策的變化會對貿易活動產生很大的影響，從而帶來貿易風險。當使用信用證方式進行結算時，出口商按照規定的要求提交了單據，開證行也有確定的付款承諾，這時如果進口商所在國發生政治變動，如：發生、法律變革、沒收與征用等，開證行就不能按期付款，從而給出口商造成損失的可能性。同樣一國經濟發生變動也會帶來風險，如2008年美國爆發了金融危機，進而演變為全球金融危機，導致整個世界經濟陷入低迷，嚴重影響了我國出口貿易的發展。
（2）來自開證行的風險。
信用證支付方式是一種銀行信用，增強了出口商支付的安全性。但是如果開證行的經濟實力不佳，資信能力出現問題，就會造成出口商收匯的風險，在一些國家銀行破產的事時有發生，尤其是實力較弱的中小銀行。一旦開證行出現停業、倒閉或破產情況，就無法對出口商付款，使出口商收匯沒有保障，須承擔商業信用風險。
（3）來自進口商開證環節出現的風險。
如果國際貨物買賣雙方簽訂了一份進出口貨物買賣合同，而且雙方在合同中規定采用信用證方式進行結算，這時如果進口商借故不開證或者延遲開證，那么我方就不知道何時應該辦理備貨和安排裝運，從而造成因我方不能按時交貨帶來的收匯風險。
（4）來自進口商偽造或變造信用證帶來的風險。
有些進口商資信不佳，通過偽造、變造或竊取銀行已印好的空白格式信用證，繞過通知銀行直接寄給出口商，來引誘出口商發貨，從而騙取貨物；還有些進口商故意申請開立不合格信用證，并拖延或拒絕修改；或事先未征得出口商同意改用其他方式付款，這時若出口商麻痹大意，將導致貨、款兩空的損失。
（5）信用證軟條款帶來的風險。
軟條款，也叫陷阱條款，開征申請人在申請開立信用證時，故意設置若干隱蔽性的條款，使得出口商處于完全被動的境地，而開證申請人或開證行則可以隨時以出口商單據不符為由拒付貨款，其本質在于開證申請人單方面隨時可以解除付款責任。具體表現在以下方面：
首先，暫不生效條款，即信用證需待開證行另行通知后才生效，一旦貨物行情不好，進口商就會以信用證未生效為由拒收貨物，使得出口商損失慘重；其次，在貨物裝運環節上的軟條款，規定運輸工具、起運港、目的港或裝船日期等須待開證人通知或征得開證人同意，出口商才能裝船；再次，商品檢驗書上的客檢條款，即商品質量檢驗證書必須由進口商以某種形式認可后才能生效，一旦開證申請人拒絕簽發商檢證書，出口商就會因不能向銀行提供全套單據而拒付貨款；最后，在貨款支付環節上的軟條款，即規定滿足貨物清關后或收到其它銀行款項等條件時，開證行才履行付款責任，違背了信用證的支付規則，使出口商風險加大。
3 產生信用證風險的主要原因分析
在國際貿易中，通過開立信用證把進口商的直接付款責任，轉為由銀行來承擔，既保證出口商安全收到貨款，又使進口方及時收到貨運單據，因而信用證被廣泛采用。但是，信用證存在一定的風險，究其原因有：科技進步使得作假愈發隱蔽、國際貿易本身的復雜性以及交易雙方的主觀性，如：缺乏信用證知識，缺少道德素養等。而產生信用證風險的最主要原因有：
（1）抽象性原則。
該原則是指銀行在對出口商議付貨款時，只注重單據表面上與信用證條款相符，而不負責審查其他事宜，如：貨物質量的好壞、當事人和單據的真假及合同關系等等。也就是說，只要出口商提供的單據在表面上符合信用證的要求，銀行就必須憑單付款，而不具體檢查單據與貨物之間是否相符，這種盲目的一致性給開證申請人帶來了風險。
（2）獨立性原則。
該原則是指信用證支付是單據交易，僅基于單據本身確定其是否在表面上構成相符交單，而無需考慮主合同履行及當事人的具體情況。信用證不同于進口商與出口商之間的基礎合同，它是開證行與出口商之間的一項獨立合同，因此，開證行應按照信用證的條款對出口商承擔付款義務，不受買賣合同的影響。
可見，信用證脫離于實體經濟的抽象性原則和獨立性原則給各當事人謀求最大利益提供了便利，造成大量的爭執和糾紛，是產生風險的主要原因。
4 信用證風險的防范措施
由于信用證存在上述這些風險，出口企業需加強對風險的控制，做好風險防范措施，以確保安全交易，避免財產損失。
4.1 建立及時有效的預警系統
密切關注進口商所在國的政治經濟變化，收集其政局演變的情報，及時了解貿易伙伴國的貿易管制和外匯管制情況，對于可能遇到的風險要早作防范，最大限度的避免不必要的損失。在不了解進口國國情的情況下，不能輕易簽下合同，即使是急于處理的積壓商品或對方開出很優惠的條件。我們要選擇那些國內局勢相對平穩，政治經濟各方面發展良好的國家進行貿易往來。同時，為防范國家風險，外貿出口企業可以投保出口信用保險，以確保能安全收匯。
4.2 加強信用風險管理，充分調查各方資信狀況
（1）審核開證行資信狀況，選擇資信良好的銀行。
信用證是一種銀行信用的保證文件，因此出口商能否安全及時地收到貨款在很大程度上取決于開證行的資信狀況，所以，出口商必須認真審核，掌握銀行的資信情況，盡量同進口商協商選擇信譽較好的銀行作為開證行。如果開證行資信情況較差，收匯有風險，可分清情況采取下列措施：由其他大銀行保兌；由代付行確認償付；要求加列電索條款；在信用證規定允許分批裝運的條件下，可采取分批出運，分批收匯，以分散風險。
（2）做好進口商資信調查，謹慎選擇合作伙伴。
為了防止風險，事前外貿出口企業應當非常慎重地尋找合作伙伴，應通過一些具有獨立性的調查機構對進口商進行資信調查，建立客戶資信檔案，客觀分析客戶資信情況。在調查中要重點了解其背景、經濟實力、信譽及以往的交易情況和履約信用等，必要時還要審查開證擔保人的合法性、盈利和資產流動性情況。以選擇信譽良好的貿易伙伴，不與信譽不佳的公司做生意，避免安全收匯的風險。
（3）認真繕制合同，規定開證時間，選取合適貿易術語。
信用證是依據進出口貨物買賣合同開立的，一份正式規范、沒有瑕疵的合同會降低信用證的風險。在訂立合同時，必須做出慎重的選擇，不要訂立沒有把握履行的條件，對于信用證的開證時間要有明確的規定，以規避進口商資信不佳所導致的不開證或推遲開證的風險。同時，為防止信用證欺詐，在合同中還應選擇適當的貿易術語，出口商應盡量使用C組貿易術語，并力爭商品檢驗環節由我國的商檢機構來實施，這樣不但可以為我國出口企業提供方便，而且還由我方來掌握主動權，有利于合同的履行。
（4）認真審核信用證，謹防出現軟條款。
收到信用證后，出口商應當嚴格審證，仔細推敲，弄清含義，防止信用證中出現不利于我方的陷阱條款，尤其要特別注意新的貿易合作伙伴，提高對軟條款信用證的警惕。在審證時要注意兩點：一是信用證的條款與合同是否相符。二是信用證中是否有軟條款，對于不合理的軟條款，則應盡量與進口商接洽，堅決要求及時修改，并且要確保在收到改證后才發貨。
（5）加強對外貿人員培訓，努力提高專業素質。
隨著國際貿易競爭的日趨激烈，國際貿易環境在不斷變化，相關知識也在不斷更新，實際操作業務人員面對瞬息萬變的市場應更嚴格地要求自己，加強專業知識和技能的培訓，努力提高自身的業務水平，不斷提升外語運用能力，熟練掌握國際貿易法規及慣例，并注意在實際信用證業務操作過程中增強風險防范意識，做到防患于未然。
綜上所述，信用證支付方式的出現，方便了國際貿易業務的開展，同時也增加了國際貨款支付的風險。在具體信用證業務操作中，我們要提高警惕，及時、清醒地認識到信用證中可能存在的風險，并積極采取措施，謹防信用證詐騙，確保交易安全。
參考文獻
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口技翻譯范文4
出口貿易是以國際市場為導向，以出口創匯為主要目標的經濟活動，隨著我國出口貿易份額的增大，國內工業經濟迅猛發展，與此同時，國際貿易保護主義的活動也更加激烈，阻撓手段更加嚴厲苛刻，為此，本文通過描述出口貿易摩擦的變化特點，反思出口貿易會計信息管理的常規做法在“雙反”情況下的局限性，進而探尋外貿會計信息管理的改進途徑，以最大限度地規避出口貿易風險，爭取最大權益。
一、我國出口貿易概況
(一)我國“外向型”經濟的發展趨勢
1.工業產品出口旺盛
改革開放三十多年來，我國堅持以經濟建設為中心的國策，工業經濟迅猛發展，本世紀，我國邁入工業化中期階段，被譽為“世界的工廠”，2011 年，我國工業生產總值超過了美國，成為世界第一工業生產國，這使中國產品走進國際市場的品目和數量日益增多。統計數據顯示：2013年的出口額達2.21 萬億美元，是全球比重的11.8%，連續五年居全球首位。外貿依存度(外貿進出口總額占 GDP 的比重)逐年大幅上升，由 1978 年的 9.7% 增達2013年的 48.8% 左右。2013年的進出口總額為41 600億美元，超越美國的39 104.1億美元，成為全球最大貿易國家。
2.出口產品的結構更加優化
據2013年統計數據，初級產品出口總額的比重由1980年的50.3%下降到2012年的4.9%，工業制成品的比重由49.7%上升到 95.1%，2013年，我國機電產品出口額達1.26萬億美元，占出口總額的57.3%，出口排名前十類機電產品中，通信設備、儀器儀表等高技術、高附加值產品達到了50.5%。
(二)國際市場的貿易摩擦形勢
1.諸多產業面臨“貿易救濟壁壘”的阻撓
(1)反傾銷訴訟持續增長
1979年歐盟對我國出口的糖精和機械鬧鐘首次啟動反傾銷貿易救濟措施以來，我國成為了國際反傾銷的重災區。上個世紀70年代2起，80年代 10余起，90年代以后急劇增加，平均每年突破30起，增幅接近80%，入世以后到2012年，平均每年60起[1]。2013年，共有19個國家地區對我國發起了92起貿易救濟調查，外貿摩擦事件的數量有增無減。調查涉及產品的范圍不斷擴大，包括礦業、化工、輕紡、機電、醫保、以及高科技新興產品。
(2)“雙反”調查事件不斷蔓延
“雙反”是指反傾銷和反補貼的合并調查，2004年4月，加拿大對中國燒烤架“雙反”首例調查以來，中國在極短時間里驟然成為世界頭號反補貼調查目標國，截止到2012年底，針對中國的反補貼調查數量已經達到62起[2]，2013年遭遇14起。至此，中國是連續18年遭遇反傾銷調查最多的國家，是連續8年遭遇反補貼調查最多的國家，全球將近50%的貿易救濟調查和已完成的案件都針對著中國。
2.“貿易救濟壁壘”造成的經濟損害
外國對中國出口產品反傾銷稅率普遍較高，致使我國許多具有低成本優勢的產品被排擠出國際市場，如：2009年歐盟對中國緊固件征收 26.5%-85%的反傾銷稅，導致該行業失業人數不少于50萬人;2011年美國對中國石油鉆桿征收69%-430%反傾銷關稅，導致有些工廠剛剛建成就被迫停工。
“雙反”調查的產品，則面臨著“雙重征稅”，如：2012年10月美國對我國光伏產品設定18.32%-249.96%的反傾銷稅率和 14.78%-15.96%的反補貼稅率，兩個稅率最高合計達265.92%。2013年6月，歐盟又發起對華光伏組件、關鍵零部件的反傾銷調查，產品范圍超過美國“雙反案”，金額超過200億美元，是迄今為止歐盟對華發起的最大規模貿易訴訟，并實施11.8%的臨時反傾銷稅率，之后再度上升至47.6% 的永久性關稅稅率。這一系列的“雙反”貿易持續戰，致使第一個在紐約股票交易市場成功上市的中國民營企業、全球最大的光伏產品制造企業、全球最大太陽能面板制造商——無錫尚德太陽能電力有限公司破產。
二、我國規避外貿摩擦的主要會計策略及局限
(一)規避外貿摩擦的主要會計策略
1.會計準則國際化
改革開放以來至入世前，我國遭遇的貿易壁壘主要來自勞動密集型產品的低價競爭出口，由于不少的出口企業產品成本資料混亂無序，給予了貿易保護主義者較多的可乘之機，使其借助于合法的貿易救濟措施獲取了較多的意外收益。針對上述情況，我國加強了會計建設，高度重視會計國際化，于1998年5月正式加入IASC和國際會計師聯合會，對企業會計信息質量的國際公允性進行了深入研究。入世以來，加快了會計國際化步伐，于2006年頒布會計新準則，使中國會計準則與國際會計準則更加趨同、等效，促使中國企業的會計信息能夠與國際通行做法保持一致，為中國外向型經濟能夠融入世界經濟一體中奠定了堅實的基礎。
2.加強企業會計管理
新準則于2008年首先在上市公司全面實施，并逐步向非上市大中型企業推進，對小微企業也不放松會計工作指導，經過幾年的艱苦努力，我國各行業的會計工作更加規范，會計信息的可靠性進一步加強，會計信息的公允性進一步體現，這為應對外貿摩擦對會計資料的取證需求奠定了基礎，使我國外貿企業逐步擺脫了貿易摩擦發生時不應訴或消極應訴的狀況。
3.重視國際市場出口產品的計價方法對比
針對貿易摩擦中“中國非市場經濟國家地位”的待遇，起訴方往往采取第三國產品定價方法替代的問題，我國外貿企業更加關注國際市場相同或同類產品的會計計價方法對比，逐步能夠對起訴方的替代國選取不合理的情形提出抗辯，為爭取企業權益做出了努力。
(二)外貿會計策略應對“雙反”調查的局限
“兩反一?！笔荳TO規定的三大貿易救濟措施，屬于合規性貿易壁壘?！胺囱a貼”作為新型貿易壁壘，比“反傾銷”和“保障措施”對被調查國的外貿出口和經濟發展更具影響力。反補貼的調查對象是政府的政策措施，其調查范圍涉及接受政府補貼對象的下游企業甚至整個產業鏈，且連鎖效應極強，在一成員方反補貼調查中被認定的補貼措施，可以直接被其他成員在反補貼調查中援引。一國政府為應對反補貼調查，須對貿易和產業政策、宏觀經濟政策甚至于主體經濟戰略進行調整，這將使一國經濟、政治、社會發展在較長時間內受到重大影響。
金融危機爆發后，一些國家經濟復蘇緩慢，而中國出口產品卻日益增長，世界經濟競爭格局正發生著深刻的變化，這引起了發達經濟體以及新興工業國家和發展中國家對中國進行更加密集的貿易壁壘，為此，中國盡量避開國際市場競爭激烈的初級產品出口，以減少貿易摩擦的發生，采取以制成品或高新產品為主要出口貨源。在國內生產環節，我國現階段鼓勵節能型、高新技術型的產業發展，給予增值稅、所得稅等稅收優惠，對其產品出口免稅并退稅，這也是各國鼓勵出口貿易的常見方法，以使此類產品的出口價格更具競爭優勢。然而，以發達經濟體為代表所發起的“雙反”十分猛烈，如：美國第二次對中國晶體硅光伏產品發動“雙反”調查，把加工貿易和中國大陸企業在境外投資生產的產品，都納入“雙反”范疇，將調查范圍擴大至臺灣地區。這種做法顯然超越了一般貿易救濟措施，其用意不限于阻擋中國產品流入其國內市場，而在于刻意攻擊中國高新產品具備的優越地位可能構成的國際市場競爭威脅，這樣一來，外貿摩擦已不再是單純的經濟利益糾紛，其中夾雜了諸多的政治因素。
我國外貿會計策略從本質來看，屬于經濟活動范疇，從操作手段來看，屬于會計技術應用，從信息管理角度看，屬于市場風險控制系統。但“雙反”并不局限于經濟活動調查，其重心不在于會計資料的獲取，也不在于市場競爭損害程度的取證，而是更加在乎政治因素，是以影響被調查國的經濟發展進程為目標的貿易救濟活動。
三、外貿會計信息管理的有效路徑
(一)提高外貿企業內部會計信息管理質量水平
1.加強成本會計原始資料的管理
價格是外貿競爭的重要手段之一，也是貿易救濟調查的重點所在，價格以會計成本資料為基礎，因此，外貿企業應做好材料成本、人工成本、加工成本、銷售成本、管理成本等原始資料的管理，在此基礎上，做好產品銷售利潤管理，規范會計核算工作程序，提高會計成本信息質量。這是力爭出口產品定價具備合理性的最基本抗辯資料，也是貿易救濟裁定低價傾銷幅度的重要依據。
2.以貿易仲裁成本計價方法審視出口產品成本
由于反傾銷的目的是防止出口商低價傾銷貨物，其成本計價勢必要高于我國會計計價成本，因此，出口產品成本核算應細化，外貿企業會計應以貿易仲裁成本計價方法審視出口產品成本，充分考慮貿易救濟成本計價的習慣做法，如：研發成本、棄置成本、包裝物成本等要計入產品成本，人工成本核算要具備一系列基礎資料，包括職工名冊、考勤記錄和工資表等[3]。要在出口環節做好產品的定價管理，以此規避出口商品貿易摩擦的發生。
(二)不斷增強外貿會計對市場信息的管理效能
1.深入調研國際市場價格信息
國際市場的各類產品價格千差萬別，不同國別相同產品的出口定價并不一致，外貿企業會計應廣泛收集各國同類產品的定價信息，重點研究目標市場的進口價格信息，并須特別關注目標市場的貿易摩擦事件，要對外國常用替代國價格信息進行研究，理性分析競價出口的優劣勢，從出口戰略管理的高度來促使外貿企業會計增強對市場信息的管理效能。
2.聯合同業定價
國際市場是以國別為區別特征的，因此，外貿企業會計應關注國內同業信息，盡量避免同業低價競爭出口，應采取行業定價聯合制，但行業內最低協議價格應控制在合理價格范圍之內，避免發生維生素C生產巨頭——維爾康、維生藥業、江山制藥、東北制藥四家企業的聯合定價，因其所達成的最低協議價格接近于成本而招致了更為嚴厲的反壟斷處罰。
(三)積極做好應對“雙反”的會計信息準備
1.加強與政府之間的信息溝通
政府補貼各類產業發展，是發展中國家的常見方式，反補貼是發達國家對發展中國家長期使用的貿易歧視政策，反補貼調查內容廣，涉及部門多，不僅調查企業，而且調查各級政府的政策措施，為此，外貿企業應加強與政府之間的信息溝通，提高反補貼應訴水平。
2.做好實施反制措施的會計信息搜集
外貿企業會計應關注“雙反”貿易保護主義者的各類業務，對其出口業務大、價格低、利潤多的產品進行重點篩選，妥善運用世貿組織的爭端解決機制，采取必要的反制措施，以此贏得良好的貿易環境。如對歐洲葡萄酒進行反制，促使歐盟終裁接受了中國的價格承諾，并將承諾企業增至121家(新加入27 家)，占我國調查期內對歐盟出口總額的80%左右，除參與價格承諾的企業外，對未參與價格承諾的企業出口光伏組件與電池則征收47.7%～64.9%不等的“雙反“稅，但將硅片排除在涉案產品之外。
四、結束語
出口貿易環境具有開放性、復雜性、多變性，這決定了出口貿易會計信息管理不能停留于企業內部會計信息質量保證上，而必須放眼于國際大市場，搜集篩選和鎖定目標市場，理性分析競價優勢，運用恰當的競價方式才能促成交易。國際市場成本計價方法具有千差萬別，在自由貿易理念弱化的條件下，交易價格差異極易誘導貿易摩擦發生，這決定了出口貿易會計信息管理要高度關注市場風險動態，謹慎對待價格競爭。當前“雙反”現實更加苛刻嚴厲，出口貿易會計信息管理應轉變戰略，不局限于會計成本計價資料、市場風險信息等經濟活動領域的信息管理，而是要更加密切關注國際政治形勢，積極應對貿易保護壁壘的挑戰，為實施反制措施做好充分必要的會計信息準備，這也正是會計信息管理職能社會屬性的具體體現。
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一、問題的提出
在我國經濟步入新常態的新形勢下，長期以來的大規模投資造成多行業產能過剩，與此同時，以化解產能為目的的大規模產品出口遭遇了前所未有的貿易摩擦和糾紛，使得我國陷入化解產能過剩與頻遭貿易摩擦的雙重壓力。毫無疑問，要加速化解國內過剩的產能，出口貿易依然是主要的也是最有效的途徑之一，在我國利用出口貿易加速化解產能過剩過程中，遭遇貿易摩擦亦不可避免，要更好解決這一對難以避免的問題和矛盾，必須做到內外兼顧，對內繼續加速推進供給側改革，既解決產能過剩問題又要提升國內經濟發展質量，對外則既要擴大產品出口，又要積極應對各類貿易風險。本文不再贅述這兩難境地產生的根本原因，主要就未來我國去產能格局下的出口貿易如何更好防范風險、減少貿易摩擦提出對策建議。
二、去產能格局下防范出口貿易摩擦的對策
2008年金融危機之后，在世界經濟處于新常態和各國爭相恢復本國經濟的特殊時期，作為我國各經濟主體而言，必須理性面對所處的經濟發展環境，不能僅追究對方進口國超越邊界的貿易制裁，還需從提升國內經濟發展環境和質量，以及產業本身的可持續發展來全局謀劃，正確選擇合理規避貿易摩擦、降低貿易風險的路徑。
(一)加速推進供給側改革，優化出口商品結構。理論和實踐都表明，當前我國正努力實施的去產能和供給側改革兩大舉措相輔相成、互為支撐。面對我國產能過剩的各行業，除了廣開市場尋找穩定的需求端以外，必須積極穩妥地策應中央的總體戰略部署，自主進行全方位的供給側改革，以全面提升全行業的國際競爭力。
其一，加速行業重組，以提升行業生產集中度。在國際市場競爭中，我國企業之所以頻頻遭遇貿易制裁和貿易風險，行業分散進而競爭力缺乏是重要原因之一。實踐表明，行業集中度低已成為諸多行業發展的核心問題，直接導致該行業的市場控制力差、產品出口低價競爭、過度出口、出口市場分散等問題，最終導致產品出口時遭遇貿易摩擦。因此，有必要借助市場調節和行政調控的雙重力量，提高行業集中度以增強我國企業在國際市場的交易話語權。近年來，我國各行業都在謀劃強強聯合兼并重組事宜，但效果并不明顯。以鋼鐵業為例，早在2008年前后就曾掀起過一股重組整合浪潮，但整合效應不盡如人意，行業集中度不增反降。而今，鋼鐵業重組規劃又被提上議事日程，如寶鋼集團和武鋼集團、河北鋼鐵和首鋼集團，其目的是更好地實現優質生產要素集聚、產業集聚，提升行業經濟發展質量，當然也是化解過剩產能的有效之舉。在當前較為復雜的市場環境下，通過市場調節作用，政府、行業協會以及企業的多方共同努力，制定合理政策，以行業兼并重組實現技術改造和轉型升級，以市場手段將那些不具競爭力的企業逐步退出市場，提升行業集中度，進而實現供給側改革的目標。當行業集中度越高，該行業在國際市場的話語權就越強，市場競爭力亦越強，即使遭遇貿易制裁，在協調應訴方面也更具優勢，有助于減少和解決貿易摩擦。
其二，加速產品轉型升級，優化出口商品結構。在進出口貿易中，我國頻頻遭遇貿易摩擦和糾紛的幾個重要原因如技術標準(安全標準)不符合進口國要求、出口產品違反了進口國知識產權規定、違反“碳”排放相關制度等等。尤其是我們發展中國家，稍有不慎就有可能遭遇進口國技術性貿易壁壘的管制和阻礙。正如產能過剩較為嚴重的鋼鐵產品出口來看，我國雖然每年鋼鐵出口規模較大，但出口鋼鐵產品的門類結構構成并不合理。我國現在出口的鋼鐵產品大多附加值低、技術含量不高，中高端汽車板材、高牌號硅鋼和高端建筑所需的鋼材以及其他一些船舶、航天工業所需的高品質特鋼基本沒有出口甚至要從國外進口，尤其在當前去產能背景下出口的產品更是如此。因此，在當前供給側改革的背景下，積極加強自主技術研發，采取新的工藝和技術，推進產品的更新換代，加速出口商品結構優化，靠產品技術、品質和品牌贏得企業的國際競爭力，減少自身的失誤，不給國外企業發起貿易摩擦的借口，以此將貿易摩擦降到最低點。
(二)全面對接“一帶一路”，擴大對外貿易。近年來，我國產能化解取得了明顯實效，以鋼鐵業為例，“十二五”期間，我國已淘汰落后鋼鐵產能9，000多萬噸，根據規劃，在未來5年將再壓減1億～1.5億噸鋼鐵產能。在此過程中，雖然出口規模較為客觀，但遭遇的貿易摩擦也十分頻繁。2015年，國外針對我國鋼鐵產品的反傾銷、反補貼案件達37起，是前兩年案件數量的總和。進入2016年以來，“雙反”案件依然只增不減。4月26日，美國鋼鐵公司向美國國際貿易委員會提出申請，請求對中國出口美國的碳鋼和合金鋼產品提起337調查;6月22日，美國國際貿易委員會進行的終裁投票一致認定，中國輸美冷軋板對美國國內產業構成了實質損害，美國商務部將對中國此類產品征收256.44%的反補貼稅和265.79%的反傾銷稅;7月11日到7月21日，巴西決定對原產自中國的高碳鋼絲產品、鋼絞線、熱軋鋼板啟動了3起反傾銷調查;8月4日，歐盟委員會對原產于中國的冷軋鋼板產品做出反傾銷調查終裁，決定實施稅率為19.7%～22.1%的最終反傾銷措施，并采取追溯征稅措施，最終的反傾銷稅將持續5年。諸如此類的針對中國的貿易制裁在智利、越南、澳大利亞、印度、哥倫比亞、加拿大和馬來西亞等多個國家都時有發生。
綜觀對我國實施貿易救濟制裁的國家，以幾個傳統的貿易伙伴國表現最為活躍。在我國對外貿易地理方向相對集中的情況下，同一進口國因為進口數量激增而引致“雙反”調查是在所難免的。盡管如此，為了早日實現我國去產能的目標，又不能直接減少產品出口數量，所以有必要進一步拓寬我國的對外貿易地理方向，積極實施對外貿易市場多元化戰略。
當前，正值我國大力實施“一帶一路”戰略，從地域空間上來看，“一帶一路”貫通中亞、南亞、東南亞、西亞等區域，連接亞太和歐洲兩大經濟圈，是世界上跨度最大、最具發展潛力的經濟合作帶。近年來，這些沿線國家大多經濟增長速度放緩，尤其是一些發展中國家和欠發達國家，其產業發展不完善，基礎設施投資欠缺成為其最大的發展瓶頸，對于境外的產業投資需求、工業品需求顯得十分迫切。所以，其巨大的市場容量將給我國在保持以往傳統的貿易伙伴的同時，開拓新的國際市場提供了良好契機，也這正好為我國化解國內產能過剩提供了新的機遇和動力。這些沿線的新興市場經濟國家，不僅能夠成為我國新的貿易對象，還可以嘗試產能合作的方式，依照產業梯度轉移理論，將我國部分生產環節轉移到國外，直接到當地進行對外直接投資，利用我國的優勢技術，提早在這些國家生產布局，也給發展中國家的貿易伙伴帶來實惠，實現多贏的局面。
但需要強調的是，在未來將“一帶一路”沿線國家的新興經濟體和發展中國家作為新的出口增長點，這些國家的市場條件、信用環境、營銷渠道等與發達經濟體都存在顯著的差別，因此即使存在廣闊的市場，也必須更加嚴格地控制出口產品質量，建立完善的營銷網絡和售后服務體系。
(三)用足用活WTO組織，謹防貿易伙伴政策偏差。當前中國在世界經濟發展中的作用和地位越來越重要，在各世界經濟組織中的政治、經濟話語權亦日益提高，但依然發揮不夠。在世界貿易領域，除了我們自身嚴格履行WTO的各項義務以外，還必須充分運用該組織賦予我國的各項權利維護利益、防范風險、解決糾紛。
第一，要求各國盡快承認中國“市場經濟地位”。關于中國“市場經濟國家”的身份問題，我國政府和企業這么多年來一直在與發達國家進行博弈爭取，是否具有為“市場經濟國家”直接影響和決定著一國在遭遇“雙反”調查時的糾紛解決。近年來，在與歐盟、美國等發達國家的貿易往來和利益博弈中，中國難以在“市場經濟地位”問題上勝訴，形成了我國在貿易規則體系中的“軟肋”，直接導致針對中國的貿易救濟措施愈演愈烈，相關國家利用中國的非市場經濟地位條款，濫用反傾銷手段。有些國家還將非市場經濟地位的解釋擴大到金融、企業并購等方面，指責中國政府和企業的經濟行為。所以，我國政府以及企業等一方面對外要繼續積極爭取發達國家早日承認我國的市場經濟地位，以避免頻繁的由于“非市場經濟”的原因而遭到不公平的反傾銷調查;另一方面對內要繼續不斷加快市場經濟體制改革，在供給側改革、進出口貿易等經濟行為嚴格遵循市場經濟規律，并且積極推進與主要貿易伙伴國的自由貿易協定談判。我們以為，盡早爭取到“市場經濟地位”的身份不僅可以減少貿易糾紛，更能在遭遇反傾銷時免遭不公平的待遇。
第二，敦促WTO維護好國際貿易秩序，防止貿易對象國濫用貿易規則。仔細分析當前各國間摩擦發生的原因，其重要原因還是因為世界經濟低迷時期，很多國家制定貿易壁壘實施貿易保護主義所致，從法理和制度上來講，這都是違反WTO的自由貿易主義原則的。面對此情形，中國作為WTO的重要成員之一，要利用我們在全球貿易中至關重要、不可或缺的關鍵地位，不僅要在國際貿易規則制定中發揮好作用，同時要敦促WTO積極履行好全球貿易秩序維護者的重要職責，防止發達國家濫用WTO制度的行為發生。同時，要敦促WTO利用貿易政策審議機制，積極矯正各國與WTO規則不符的相應政策制度，減少和消除貿易壁壘。這樣，WTO不僅提高其國際貿易摩擦的預警能力及時地預防、解決摩擦問題，而且可以讓發展中國家和發達國家在公平的規則制度環境中開展自由貿易往來，共同營造一個公平合理的國際貿易新環境，最大限度地實現互利共贏，減少貿易摩擦。
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關鍵詞：目的論；商務口譯；語義翻譯；交際翻譯
中圖分類號： H059 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）35-64-2
0 引言
自改革開放以來，我國與世界各國的交往越來越密切，商業活動也變得日益頻繁，但是，各國之間的語言和文化都存在很大的差異性，要想保證商業活動的正常進行，我國就應該重視商務口譯。商務口譯主要是口譯員通過口頭翻譯幫助不同語言和文化的雙方進行的交流方式。在具體的翻譯過程中，口譯員不僅要扮演翻譯中的橋梁作用，同時還要為服務的一方爭取最大的利益。
1 目的論原則
1.1 目的法則
針對翻譯目的論來說，目的法則在其中占有非常重要的地位。目的法則主要指的就是在具體的翻譯過程中，翻譯人所要達到的翻譯目的。在不同的翻譯場合，口譯人員應該采用不同的翻譯方法和手段，要有靈活性。在翻譯的過程中，一般分為直譯和意譯。與此同時，根據文本類型的不同，口譯人員在翻譯中也應該隨機應變的進行翻譯，例如，當口譯人員翻譯廣告時，翻譯的口氣應該達到膾炙人口的效果，同時還應該突出文字的生動性和簡潔性。因此，為了達到翻譯的目的性，口譯人應該根據不同的場合、不同的文本進行翻譯，從而使得翻譯正常進行。
1.2 連貫性法則
連貫性法則主要指的就是在具體的翻譯過程中，口譯人一定要保證翻譯的連貫標準。因此，要想成為一名優秀的口譯人，就必須充分認識到跨文化的重要性，在平時的翻譯中一定要不斷提高自身的跨文化交際能力。同時，在具體的翻譯過程中，口譯人還應該根據雙方使用的語言符號有針對性地進行翻譯，比如，摘譯、縮譯、譯評、綜述等。不同的文化擁有不同的文化特征詞匯，在具體的翻譯過程中，不能直接按照單個詞的意思進行翻譯，應該根據譯文目標還有雙方能夠接受的習慣進行表達[2]。比如，中國人在發言時經常會說“各位領導，各位來賓，女士們，先生們，大家好?！钡俏鞣饺嗽诜g時，經常把最重要的客人放在第一位，“Your honor Mr.Mayor，our friends from...ladies and gentlemen.”這樣的目的就是凸顯出其身份的尊重。另外，口譯人應該留意觀察對方的說話表情、語氣、肢體動作等，并結合說話人的文化背景來進行翻譯。
1.3 忠實性法則
忠實性法則在翻譯的過程中處于次級地位，它從屬于連貫性法則。忠實性原則主要指的就是在翻譯的過程中，要忠實于原文。當忠實性法則與目的法則和連貫性法則發生沖突時，口譯人應該舍棄忠實性法則，堅持目的法則和連貫性法則。同時，目的論與傳統翻譯理念的不同之處在于了原語的首要地位，把它作為譯者翻譯的參考標準之一，所以翻譯是否需要“忠實”，主要是由翻譯的譯文和目的連貫標準決定的，比如，《天演論》這是英國生物學家赫胥黎寫的論文集，從忠實的角度分析問題，闡述了“物競天擇，適者生存”的觀點?？傊?，從忠實角度來看，嚴復譯本不管是從思想上，還是題材上，都與赫胥黎原作之間存在大量的不夠忠實甚至相反意見的現象。但是，要想實現翻譯的目的，口譯人員就應該犧牲忠實性法則。
2 商務口譯概述
語言是一種人與人之間的交流工具，由于中外雙方語言和文化的不同產生了交流障礙，因此，為了避免交流障礙就應該在交流的過程中需要口譯人的翻譯。隨著我國外貿經濟的不斷發展，商務口譯已經成為了當下非常重要的一種翻譯形式，商務口譯是英語口譯的一個重要分支，它具有很多特點。
第一，商務口譯涉及到的語言專業性要求極高。商務口語包含了法律語言、文學語言、商務語言等多種類型的語言。與此同時，商務英語措辭講究的是簡明易懂，而且商務英語還具有國際通用性。第二，商務口譯人員必須以最有效的方法實現商務活動的目的。針對國際上的談判來說，談判雙方的最終目的就是要獲得最大的經濟利益，因此，口譯人員應該幫助雇主來爭取利益，利用熟練的談判技巧來促進談判氛圍的和諧性，從而起到平衡談判雙方關系的作用。第三，商務口譯人員應該突出主體性。在具體的翻譯過程中，口譯人員不僅要把雙方的交際內容詳細地表達出來，還應該利用自身的機智來處理談判中的不愉快因素，體現出口譯人員的主體性[3]。
3 從目的論原則看商務口譯中的語義翻譯和交際翻譯
3.1 商務口譯中的語義翻譯
在具體的商務翻譯中，口譯人員一定要重視語義翻譯，把翻譯的重點放在原文分析上，通過對原文的翻譯來幫助受眾理解對方要表達的意思。因此，口譯人員要想把原文準確無誤的翻譯出來，就必須要充分了解對方國家的風俗習慣，要熟練掌握對方國家的詞匯意思。比如：“We quote 400 dollars per one hundred pairs FOB， while 600 dollars CIF.”在這個句子中，口譯人員一定要重視報價問題，報價問題一直以來都是最不能忽視的一個重要環節。FOB，CIF等都是專業術語，但是這些詞經常會出現在商務活動中，因此，口譯人員一定要根據不同的場合和語境來翻譯它們，其中，本文中的FOB主要指的就是“Free on board”，如果口譯人員把它直接翻譯成“裝運港船上交貨價”難免就有點畫蛇添足的意思，因此，口譯人員一定要讓雙方都能明白FOB是貿易中的專業術語，不能生搬硬套的進行翻譯，從而保證談判雙方都能清楚理解對方的意思。
3.2 商務口譯中的交際翻譯
針對一些比較難懂的句子，如果口譯人員直接采用語義翻譯形式來進行翻譯，但是沒有達到預期的效果，那么口譯人員就應該考慮交際翻譯形式。通常情況下，商務口譯中的交際翻譯主要適用于找不到根源語等情況的發生。比如“對您所說的大幅度降價，我不敢恭維”其中“不敢恭維”是中國人出于禮貌情況下而不敢說出來的詞語，但是，在具體的翻譯中，口譯人員可以根據原文意思采用交際翻譯形式來進行翻譯，可以直接翻譯成“I am not sure if there will be a substantial price drop.”這句話詳細地表達出說話者不同意對方說的降價情況，但是卻沒有直接拒絕，而使用了“不敢恭維”這樣委婉的語氣來表達，從而體現出了談判雙方的禮貌性，也體現出來說話人表達的不同態度?？傊?，這樣委婉的談判方式能夠在很大程度上促進合作的成功性。
3.3 商務口譯的語義翻譯和交際翻譯的融合
目前，從對外貿易的頻繁進行來看，我國的政治、文化、經濟也都發生了很大的翻天覆地的改變，由此可見商務口譯翻譯的重要性。但是由于商務口譯的特性，使得口譯人員在具體的翻譯過程中，沒有過多的時間去推敲其中的含義，因此，口譯人員在日常的生活和工作中，一定要不斷吸納各國文化的精髓，熟練掌握翻譯技巧，把商務口譯中的語義翻譯和交際翻譯有效地融合在一起，讓語義翻譯和交際翻譯相輔相成，從而達到最佳的翻譯狀態。
4 結束語
綜上所述，隨著我國市場經濟體制的不斷變革，我國越來越重視外貿交易，但是在交易的過程中，由于中外語言和文化的差異性，要想保證交易的順利進行，就必須重視商務口譯。在進行翻譯的過程中，口譯人員應該遵循目的論原則，重視商務口譯中的語義翻譯和交際翻譯，并突出口譯人員的主體性，從而保證翻譯的順利進行。
參 考 文 獻
[1] 黃欣.從目的論看商務口譯中模糊語言的功能和處理[D].福建師范大學，2012.
