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合作伙伴關系范文1
[關鍵詞] 供應鏈合作伙伴 風險防范 風險因素
一、供應鏈合作伙伴關系風險產生的來源
1.信息不對稱風險：供應鏈合作要求各節點企業將私有信息完全共享出來，只有掌握了系統中各個成員的具體信息，才有可能求得供應鏈整體的最優解。但供應鏈成員作為獨立的經濟主體，雖然有長期合作伙伴關系，但相互之間也存在著競爭，供應鏈成員出于自身利益的考慮有時會故意隱瞞或謊報數據，造成信息的不對稱，導致道德風險問題的產生，從而危害供應鏈的整體利益，影響供應鏈的效率最大化。
2.相互依賴性增強所帶來的風險：供應鏈是一個松散的企業聯盟，各節點企業間一般不存在所有權關系。除了合同和協議外，企業間的合作更多的是依靠對方的信譽和彼此間的信任。隨著相互依賴性的增強，企業受合作伙伴決策影響日益增大，風險增加。另外如果供應鏈中個別企業出于某種原因，退出了供應鏈，則原先的合作伙伴關系就會遭到破壞，供應鏈平衡被打破。重新建立供應鏈平衡需要企業投入大量的人力、物力和財力，同時也需要較長的磨合期，不僅供應鏈的效率蒙受損失，在以時間為基礎展開競爭的市場環境中，還極有可能錯失其他良機。
3.合作伙伴同時參與多條供應鏈所帶來的風險:在供應鏈中，一個企業同時為多條供應鏈提供類似的產品或服務，這就產生了兩種風險。一方面，不同的供應鏈聯盟對同一企業提供的產品或服務可能有不同的要求，由于不同的供應鏈對于企業的重要程度也有一定差異，企業在很大程度上面臨著多目標決策問題。在資源有限的情況下，必須考慮優先滿足哪條供應鏈的要求，這就給其他的供應鏈帶來了一些特定的風險。特別是很多上游廠商同時為多條供應鏈服務，傳導下去，該類企業的決策與取舍就會帶來下游供應鏈較大的波動以至商業目標的無法實現。企業同時為多條供應鏈所帶來的另一種風險是競爭信息和核心機密的泄露風險。
二、供應鏈合作伙伴關系中的風險因素
本文將來自于市場及外部環境因素影響的風險成為績效風險，將來自于合作伙伴關系的風險稱為合作風險，將來自于合作伙伴能力的風險稱為能力風險。三種風險運行關系如圖1所示。
三、供應鏈合作伙伴關系的風險防范：
供應鏈合作伙伴風險規避是要在能夠保證供應鏈中的一切活動能夠順利的達到最優的效果，一方面應該考慮風險規避工作不應該對整個供應鏈的運作造成障礙和影響；另一方面還應該考慮風險的有效規避是把風險防范看作是對供應鏈活動中所出現問題的簡單補救，從微觀上看供應鏈合作伙伴風險防范應該包括以下功能：(1)協調供應鏈合作伙伴關系；(2)有針對性的進行風險檢查；(3)風險防范措施以信任為主、控制為輔；(4)體現風險防范的差異性;因此供應鏈合作伙伴關系風險的防范具體如圖2所示。
1.合作風險防范
(1)建立信任機制：培養企業間的信任，將促進企業間的合作，提高生產與服務的柔性，在不可預測事件發生時提高對方的責任感，努力謀求雙方的共同利益，可提高整個供應鏈的快速反應能力。①建立重復博弈的合作原則。對于供應鏈合作雙方來說，應該采取重復博弈的策略，增強合作的長期性，降低風險，在供應鏈企業間，并通過信號傳遞獲取委托人的了解與信任，才能取得這種博弈均衡出現。從未來的長遠利益來看，只有重復博弈中才會產生合作的結果，形成供應鏈企業間的戰略伙伴關系，真正地達到供應鏈管理模式下的“共贏”。②建立廣泛有效的交流機制。建立良好的信息交流機制及時進行信息的交流是防范合作風險的有效措施。供應鏈管理以高度的信息化集成為背景，當信息的非對稱性發生在雙方簽約之后，道德風險就隨之產生，如由于對供應商實際行動的了解不夠及時充分，常常導致制造商在市場需求發生變化時處于被動地位。
(2)有效地沖突管理：供應鏈鏈中企業間雖然是合作關系，但合作的企業都有著各自隱藏的目的，特別是當利益沖突、相互依賴性的變遷、控制權爭奪、管理方式差異等問題發生時，競爭可能進一步激化，產生矛盾沖突。為了有效的解決產生的沖突，提高供應鏈合作關系水平，需要對沖突進行有效的管理。突出現時，雙方的處理沖突的行為意向有五種：競爭、協作、回避、遷就和折衷。這五種行為意向由企業合作程度和肯定程度的不同劃分。供應鏈合作企業在矛盾沖突發生時采用沖突管理技術，可以有效的對沖突進行管理，提高合作關系的穩定性，進而使供應鏈合作關系的得到改善。
(3)動態合同控制： 動態合同體系包括動態性和立體性兩方面內容，從“動態”角度來說，一是指供應鏈企業之間合作的不同階段采用不同的合同形式，以預防風險；二是指設立動態檢查機制，及時發現和規避風險；從“立體”角度來講，不同的合作伙伴類型在不同的階段可以采用不同的動態合同形式，并且風險檢查機制也隨合作階段發展而變化。動態合同體系具體實施方法如下：①簽訂動態合同。②建立動態檢查機制。動態檢查機制就是在企業供應鏈合作的不同階段對企業工作進展情況進行檢查，并根據檢查結果決定是否執行下一階段合同。
(4)建立有效地激勵和利益分配機制：在供應鏈管理環境下，任何一個供應鏈節點企業的運營績效好壞，不僅關系到該企業自身的生存和發展，而且關系到供應鏈其他企業的利益和供應鏈整體競爭力。在供應鏈管理中激勵的效果較好的幾種激勵模式有：①價格激勵；②訂單激勵；③信息激勵；④淘汰激勵；⑤新產品和技術開發激勵；⑥商譽激勵。
(5)構建和諧團隊，深入文化融合：在供應鏈各個節點企業間，為促進供應鏈中企業文化的融合，為消除合作方在信息和認識上的差異，使各企業間的目標趨于一致。對管理過程和管理環節中不合時宜的因素進行重整，從而達到各種文化的融合。各種文化融合采取如下的措施：①建立共同愿景，塑造共同的價值觀和管理模式。②文化培訓，樹立雙贏的合作觀念。③進行經常性信息溝通和交流。④建立和諧的人際關系。⑤重視非正式組織在文化融合中的作用在一些時候，非正式組織對于文化與信息的傳播效率與速度甚至超過正式組織，非正式組織對文化融合的接受程度直接影響著正式組織間的文化融合。
2.績效風險的防范
績效風險是在雙方都能密切合作的情況下而出現的達不到合作目的可能性。合作伙伴關系中績效風險的產生原因主要是由于合作雙方在合作前沒有對各自的需求及市場前景做出客觀、實際的分析。慎重地選擇合作伙伴及進行投資是對有可能出現績效風險有效的防范措施，準備建立合作伙伴關系的企業領導必須對自己公司現有，以及未來所需要的能力有一個清楚的、戰略性的理解和認識。
供應鏈合作伙伴關系所面臨的績效風險，需要提高供應鏈中伙伴各節點企業的市場規劃和預測能力，認真地進行外部環境分析及所面臨的行業環境分析，準確把握消費需求，及時了解市場行情，同時熟悉各項法律法規，企業自我約束，互相監督，不越過供應鏈的法律邊界行事。對于自然風險，可以利用保險市場來達到防御、減輕、化解風險的目的。
3.能力風險的防范
在考慮是否建立起客戶與供應商的戰略伙伴關系時，企業必須慎重權衡自身的條件和環境，最后做出適合于自己的決策。
(1)科學選擇供應鏈合作伙伴：由于各個企業資源、能力的不同，企業在考慮合作伙伴時應建立有效的合作伙伴評估機制，采用科學的定性和定量的方法，對合作伙伴進行選擇，并從中選擇與核心企業業務密切相關且能力較強的企業作為合作伙伴。
(2)增強成員企業抗風險能力：供應鏈是風險傳遞的中樞環節，無論風險來自何方都要通過供應鏈傳遞給成員企業，因此在供應鏈合作關系中必須考慮好如何合理地分配風險傳遞和分擔的比例，有效地抑制和緩解風險傳遞與分擔對成員企業的沖擊。
四、結論
本文通過對供應鏈合作伙伴關系風險來源和風險因素的分析，提出相應的具體風險防范的措施和方案，提高供應鏈合作伙伴作的抗風險能力，要求每一個合作伙伴都要以供應鏈的整體利益出發積極主動地參與風險防范工作，減少自身向外傳遞的風險，增強自身的風險承擔能力，這樣可以為供應鏈的穩定運營打造一個堅實的基礎。
參考文獻:
[1]沈建明著:項目風險管理.北京:機械工業出版社，2006年1月第1版,P33～P164
[2]張青山 曹智安:企業動態聯盟風險的防范與預控研究.管理科學，2004年6月第17卷第3期,P9～P17
合作伙伴關系范文2
關鍵詞：博弈理論 供應鏈合作 合作機制
一、供應鏈合作博弈的理論基礎
博弈論是研究決策主體的行為發生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題。一般博弈問題由三個要素構成：參與人；策略集合；每一對局中人所作的選擇和收益集合。供應鏈構成是由供應商、制造商、銷售商等合作伙伴的上、下游企業關系構成的網絡結構。這些合作伙伴即是博弈的參與者集合；供應鏈由多家企業參與，構成了博弈的策略空間；各個合作伙伴在供應鏈中的收益不同，構成了各自的收益函數。供應鏈合作關系的研究符合博弈論研究的基本要求。
由于信息的非對稱性，供應鏈的合作伙伴的行動不可能完全一致，而后行動者可以通過供應鏈觀察到先行動者的選擇，并作出選擇，從這個角度講，供應鏈合作關系的博弈是不完全信息動態博弈。但是由于供應鏈中的企業都是長期合作的關系，博弈就會重復多次，參與人會從長遠、供應鏈整體的協調考慮，會保證信息的完備性。這樣，文章就從完全信息動態角度討論供應鏈合作關系的博弈。
二、供應鏈合作關系博弈模型的構建與求解
1、供應鏈合作企業間的“囚徒困境”博弈分析
將供應鏈企業間看成是對等的關系，有合作與背叛兩種選擇，其博弈可以表示為“囚徒困境”如下圖（假設abcd，2ba+d）。一般來說博弈雙方的關系是長期的，這樣長期合作的總收益大于博弈各方單階段“不合作”所獲得的收益（由假設2b>a+d），則雙方可能采取合作的決策。這樣，供應鏈合作伙伴的博弈就是一個階段性的重復博弈的過程。
2、博弈模型的構建
（1）模型的假設：假設博弈過程只有兩個參與人, 原材料供應商和制造商，用n=1,2表示；博弈方的決策是相互獨立的。用S表示博弈參與人的策略， Se表示參與人選擇合作，Sf表示選擇不合作；博弈是動態的，但是博弈方是否選擇的合作是相互獨立的，合作伙伴關系的成立由博弈雙方同時決定；在供應鏈企業的長期合作中，共進行了m次博弈，其中有i次雙方均選擇合作，j次只有參與人1選擇合作，則有m-i-j次只有參與人2選擇合作；用E表示收益函數，不考慮未來的貼現，并且參與人對對方以及自身的收益情況了如指掌。
（2）模型的建立與求解：根據以上的假設，可以將供應鏈合作建立成以下的博弈模型（G――博弈模型的集合，主要由S（決策）和E（選擇收益或效用）構成；S――表示參與人1，2的決策集合；E――表示參與人的收益函數或者效用函數；E1、E2――分別表示參與者1和2的效用函數）：
G={Se，Sf；E1,E2}；S∈{Se，Se},E∈b；S∈{Se，Sf},E∈{a，d}；
E1=bi+dj+a(m-i-j)=am+(b-a)i+(d-a)j=a(m-i-j)+bi+dj；
E2=bi+aj+d(m-i-j)=dm+(b-d)i+(a-d)j=d(m-i-j)+bi+aj。
當E1=E2時，可得：(a-d)(m-i-2j)=0,即m=i+2j。即當且僅當m=i+2j時，參與人1和2的所得效用是相等的。當mi+2j時，參與人1的效用更高；當mi+2j時，參與人2的所得效用更高。
三、促進供應鏈合作的博弈機制分析
由于供應鏈中各個企業是相互獨立的，企業間是相互合作、相互依存的關系，企業不能通過行政能力對其他企業進行約束，只能通過建立一些機制和標準對成員企業進行約束。
（1）建立懲罰或者補償機制
如果沒有懲罰機制，雙方博弈的納什均衡只能是都選擇不合作，盡管合作會帶來更多的收益。由于博弈的信息是完備的，雙方的合作或者不合作都可以被對方所得知，這樣博弈方就可以建立一定的懲罰機制來改變博弈的均衡解。賦予“囚徒困境”具體的收益值如下，對背叛的一方處以x個單位的罰款，且罰款歸對方所有。則其“囚徒困境”博弈變成下圖。其中，2x3則合作就會成為最優策略，這種懲罰補償機制就可以保證合作的進行。
（2）建立良好的信息共享機制
從博弈類型分析中可以得出，長期的供應鏈合作的前提條件是完全信息的動態博弈過程，要保證信息的完備性，就要建立良好的信息共享機制，合作方之間就要進行良好的協商，保證信息的有效共享。如果不能建立良好的信息共享機制，就會導致信息的不對稱性，從而改變博弈的結果。另一方面，由于供應鏈合作是長期的，參與企業的經營戰略、偏好都將會發生變化，如果供應鏈不進行有效的溝通的話，在新的環境下，合作將很難維持下去。
參考文獻：
[1]孫元欣.供應鏈管理原理.上海：上海財經大學出版社,2003
[2]黃濤.博弈論教程.北京：首都經濟貿易大學出版社，2004
合作伙伴關系范文3
關鍵詞：博弈論 供應鏈 合作伙伴 信息博弈
0引 言
供應鏈是一個多層次結構，協同是供應鏈正常運轉的前提條件。在供應鏈合作關系環境下，制造商選擇供應商不再是只考慮價格因素，而是更注重選擇其能在優質服務、技術革新、產品設計等各方面都可以進行合作的供應商。供應商所提供的各種生產要素的數量、價格，直接影響到制造商生產的好壞、成本的高低和產品質量的優劣。選擇合適的供應商將成為核心企業構建供應鏈的首要條件。在供應商的選擇中，必須建立系統的供應鏈戰略合作關系的需求分析，確定供應商選擇準則，圈定供應商的范圍，從中判斷供應商的真實類型以及挖掘出核心企業有用的隱藏信息。
1供應鏈中合作伙伴關系的重要性
在信息不對稱的情況下，制造商對供應商進行評估的條件很不充分，簽于此，制造商是否與供應商建立合作伙伴關系，在很大程度上只能依賴供應商所傳遞的信號以及制造商對信號的判別。但是現實中，很多“不合格”的供應商為了加入供應鏈，往往會將自己偽裝成“合格”的供應商。由此而產生“濫竽充數”的現象，會導致制造商對供應商的“真實能力”誤判。如果與“不合格”供應商建立了合作伙伴關系，勢必對制造商造成極大的傷害，甚至對整個供應鏈的生存造成威脅。因此，對合作伙伴的甄選就成了供應鏈構建中的很重要的一環。
2建立供應鏈合作伙伴關系的博弈分析
供應鏈的建立是雙方的長期合作，所要考慮的是雙方的長遠利益，同時兼顧短期利益。對于核心企業來說，必須具備判別供應商是否合格的能力，只有這樣才能保證整個供應鏈處于穩定狀態。供應商所處行業的平均市場價格信息是共享的，但每一個供應商的成本價格是不可能共享的。
假設同一產品下有兩個通過評審的供應商，分別設為A和B，其中一個為高能力供應商，另一個為低能力供應商，目的是從兩個供應商中甄別出哪一個為高能力的供應商哪個為低能力的供應商。高能力供應商的基本特征是：在保證產品質量的前提下，擁有比低能力供應商更低的成本。
如果供應商有辦法將其更多的信息傳遞于核心企業，交易的帕累托改進就可以得以實現。那么，供應商可以通過更低的價格與更好的質量來證明自己的類型。這稱為信號傳遞。
如果沒有信息的一方核心企業通過某種辦法誘使擁有“私有”信息的一方揭示其“私有”信息，交易的帕累托改進也可以實現。這稱為信息甄別。
假設一個充分競爭的市場中，一個供應商會面對眾多的核心企業，其最終的交易成功與否與機會成本相比較，其機會成本假定為市場價格Pm 。對于核心企業而言，一個優秀的供應商可以為企業帶來潛在的收益，較低的生產成本，領先的技術，供應的質量等。假定一個優秀的供應商的特征為低生產成本，高研發成本，建立效用函數ui（ai,，aj，ci）。設高能力供應商的效用函數為uh(ai,，aj，ci），低能力供應商的效用函數為ul(ai,，aj，ci）。在效用函數中，加入由于供應商原因而導致損失的懲罰機制，設定V為由于供應商原因導致的損失，μ為懲罰因子。
可令ui（ai,，aj，ci）= ui（ai,ajci）+μV（0＜μ），其中ui（ai,，aj，ci）=kPm+ui（aj）（0＜k＜1）
高能力供應商有著顯著的外部特征，即每年新增的專利數，研發設備的購入，高層次人才數量增加等，核心企業建立與這些變量相關的函數ui（aj）,那么供應商自己會得出自己的ui（aj）。μV為高能力企業的可置信承諾，分擔了核心企業的經營風險，而自身所具有的特征也承擔得起這樣的風險，并因這一風險而受益。
當uh (ai,，aj，ci）≥Pm＞ul (ai,，aj，ci）時，高能力供應商選擇接受價格，低能力供應商選擇因自身能力不足會自動退出。因為核心企業要建立的是供應鏈是長期合作關系，所以核心企業確定供應商的同時也確立了合作伙伴關系。
當uh (ai,，aj，ci）≥ul (ai,，aj，ci）≥Pm時，兩個供應商都接受這一價格，這是就很難甄別兩者能力誰大誰小。此時應對函數ui（aj）必須進行調整。
當Pm ＞uh (ai,，aj，ci）≥ul (ai,，aj，ci）時，兩個供應商都不會接受這一價格，此時同樣需要調整函數ui（aj）。
如果uh (ai,，aj，ci）≥Pm＞ul (ai,，aj，ci），設定支付價格為Pd ，令Pd= Pm，那么uh (ai,，aj，ci）﹣Pm則是供應商的出讓的價格和利益，同時核心企業給予了供應商一條穩定供應渠道。
信息不對稱是產生道德風險問題的根本原因。在供應鏈管理環境下，可以通過建立和完善供應鏈節點企業之間的信息共享機制，打造信息共享平臺，實現信息同步傳輸與共享，以減少供應鏈節點企業之間的信息非對稱現象，消除道德風險發生的基礎。
3結 論
建立戰略性供應鏈合作伙伴關系是供應鏈管理的核心。供應鏈管理的關鍵就在于供應鏈上各節點企業之間的合作，以及相互之間在設計、生產、競爭策略等方面良好的協調。但是供應商在合作中隱藏信息的動機，同時信息不對稱使得核心企業獲取信息的成本大大增加。文章通過合同的設計，針對高能力供應商的特點，即效用函數的建立，使得高能力供應商可以獲得高價格，低能力供應商獲取低價格來獲取其真實的能力狀況。
參考文獻：
[1]馬士華，林勇. 供應鏈管理（第2版）[M].北京：機械工業出版社，2006，2：147-176.
[2]張維迎. 博弈論與信息經濟學[M].上海：上海人民出版社，2004，1：189-199.
合作伙伴關系范文4
Abstract： Railway transportation bears the important mission to promote the development of national economy， it is known as the artery of national economy development. However， in the environment of increasingly competitive market， compared with the other transportation means， the management pattern， management concept or operation management mechanism of the traditional railway transport enterprises are difficult to adapt the response speed requirements on demand change of users and improve the satisfaction of customers. This paper plans the development of the railway transport enterprise by using the management thinking of supply chain partnership and studies how the railway transport enterprise to effectively deal with the potential problems and partnership management in the cooperation process to make the railway transport enterprise get development and cooperation by the systematic of supply chain partnership， adapt to the rapidly changing market and combine with the advantages of each other to achieve the goal of win-win.
關鍵詞： 鐵路運輸;供應鏈;供應鏈合作伙伴關系
Key words： railway transportation;supply chain;supply chain partnership
1 鐵路運輸現狀及其鐵路運輸企業建立供應鏈合作伙伴關系的意義
1.1 鐵路運輸現狀及其在現代供應鏈中的角色和作用 長期以來，鐵路作為大眾化的首選交通工具既是國家重要的基礎設施又是國民經濟發展的大動脈，在現代物流體系中擔綱舉足輕重的角色，并且一直保持著其強勁的物流優勢。截止到2012年全國鐵路營業里程9.8萬公里，居世界第二復線率、電化率、路網規模和質量大幅提升。鐵路運輸的客貨運量也大幅度增加①。從2006到2010年，全國鐵路貨物發送量由26.8 億噸增長到36.3億噸，增長35. 3%;總換算周轉量由26，788億噸公里增長到36，406億噸公里，增長35.9%②。
1.2 鐵路運輸的特點 鐵路運輸具有公路、水運、航空等運輸方式所無法比擬的特性，尤其表現在安全、運量大、成本低、距離遠、速度快、污染小，且不受天氣條件影響的等優勢。
此外，我國鐵路運輸企業所擁有大量專用運輸工具、交通干線，大面積，散點式倉儲空間、大量的專業倉儲管理設備及從事人員共同構建了鐵路運輸企業立足物流行業的實力和資本。
合作伙伴關系范文5
[關鍵詞]企業聯盟 戰略合作 伙伴關系
一、戰略合作的依據
企業聯盟形成的核心是企業間建立了合作關系，跨固定組織邊界的合作可以從多個經濟學理論中找到依據，如資源學派、關系契約理論、博弈論等。資源學派的觀點是，企業獲得超額利潤的源泉是擁有獨特、價值性、稀缺性和非流動的資源；異質性資源難以在企業之間自由流動，也難以用其他資源替代；企業擁有獨特的異質資源，不便通過市場交易直接獲取。要獲取對方的這些獨特的資源必須通過與之建立起合作關系，以實現各方的共享和互補。關系契約理論的觀點是，人既有自利也有利他的動機，這為人與人之間的合作以及社會規范等的施行提供了可能性。博弈論的觀點是，當一個問題或一件事情需要多方合作來共同解決時，就有可能導致各方相互合作，以期望達到多贏及利益最大化，即帕累托最優。
二、企業聯盟合作競爭的本質
西爾拉（Sierra，1995）強調戰略聯盟這種合作組織的競爭性，視戰略聯盟為一種合作競爭組織。所謂“合作競爭”包含了多層含義，首先，合作圈內的企業相互合作而與聯盟外的企業相互競爭；其次，企業之間的合作通常在一個約定的領域內進行，可能在某些領域合作，而同時在另一些領域競爭；還有，有些合作本身是由競爭促成的，如企業間聯合是為了形成市場的支配地位；最后，有些合作還會產生出新的競爭，如原來的合作伙伴變成新的競爭對手。
企業競爭與合作關系是相互依存的，并隨著時、空的轉換而動態變化的。企業聯盟成員企業在彼此合作的同時保持了實質上的獨立性，成員企業的進入和退出有較高的自由度。成員企業之間的合作是動態的、開放的，合作伙伴可以根據戰略調整和產品方向轉移而重新組合。具有能快速重構的動態組織結構，與動態的市場和急劇變化的產業狀況相適應，能較為有效地抓住外部環境所提供的機會。
三、企業聯盟伙伴關系的四種類型
假設結盟前企業間關系如下：
H1 同一價值鏈的企業，彼此是交易關系；
H2 同行，彼此是競爭關系。
假設結盟時企業間簽署合同如下：
H3 雙邊合同，指當事人雙方互為意思表示，在訂立合同中雙方均為允諾人和受允諾人。簽雙邊合同的雙方都需要付出自己的對價。
H4 單邊合同，指一方為意思表示，而另一方以作為（或不行為）的行為而為完成的契約。簽單邊合同的只能在一方當事人中發生義務。
（1）基于H1-H3假設的集成關系
集成關系的建立通常是企業內部供應鏈與外部的供應商和用戶集成起來，形成一個集成化供應網鏈。企業與主要供應商和用戶建立合作伙伴關系，管理的焦點是增加與主要供應商和用戶的聯系，實現信息共享等，企業與用戶、供應商和服務提供商實現集成和合作，共同在預測、產品設計、生產、運輸計劃和競爭策略等方面設計和控制整個供應鏈的運作。
（2）基于H1-H4假設的外包關系
外包關系的建立通常是企業（發包方）為了鞏固核心競爭力，有選擇性地選擇價值鏈的非核心業務委托給外部的專業公司（稱承包方）。與外部其他企業簽訂契約，將一些傳統上由公司內部人員負責的業務或機能外包給專業、高效的服務提供商。
（3）基于H2-H3假設的聯合關系
聯合關系的建立通常是相關行業或同行為了在短時間內形成較大的競爭合力和市場影響力。合作各方實力相當，大多有直接或間接的競爭關系。各自做出貢獻是基于資源共享、優勢互補、風險共擔等戰略目標。合作各方需要共同投入資源，合作較為穩定。主要方式有聯合技術開發和聯合市場行動。
（4）基于H2-H4假設的轉移關系
轉移關系的建立通常是實力較強的同行通過把一些主要的增值能力轉入內部而獲得對全球市場的領導地位。伙伴關系的特征是原來的競爭對手之間簽署明確的技術轉移協議，如許可證協議?；锇槠髽I可以獨立的按契約行事，無需與轉讓方過多的協調或合作。由于資源、技術、能力等的相對優勢可能會隨時間而改變，企業取得支配地位的戰略意圖使得該結盟從本質上看是不穩定的。
四、企業聯盟伙伴關系的管理
（1）明確關系管理的目標
企業在結盟前，首先考慮的是聯盟對其戰略可能作出的貢獻，它要參與聯盟有哪些機會成本？企業加盟的主要目標是通過合作達成其自身利益的最大化。但如果參與聯盟的企業都追求自身成本最小化、利益最大化，會導致聯盟不穩定，容易過早地結束聯盟。個體理性可能會導致機會主義行為，因此伙伴關系管理的核心是抑制各方面的機會主義行為，以保持聯盟動態穩定性。
（2）選擇聯盟成員
企業在選擇成員時要考慮合作企業的業務對它的戰略如何重要？盡可能選擇有信任關系的成員，如選擇有前期合作經歷的成員，前期合作關系促進了伙伴間的熟悉和理解，將會增強企業聯盟合作的適應性。如選擇有競爭關系的成員，則要在不損害各自競爭優勢的前提下，改變利潤爭奪者的敵對態度，確認雙方共生共榮的關系，盡量使伙伴關系有利可圖。
（3）簽署合作協議
結盟時企業間一般要簽署合同或合作協議，事先在相關文件中對參與各方的權利和義務盡可能給出詳細規定。簽署合同或合作協議是結盟很重要的階段，表明企業間結盟關系正式確立，權利義務關系以合約的形式體現出來，減少了不確定性，形成了約束力。成員企業一般按照協議承擔責任和享有權利，正式的協議對機會主義行為起到防范作用。
參考資料：
[1]何畔：《戰略聯盟：現代企業的競爭模式》，廣東經濟出版社，2000年版
合作伙伴關系范文6
游戲是學前兒童的基本活動，自主游戲靈活多變而富于想象，自由度高，情緒性強，符合幼兒的生理和心理發展水平。但自主游戲作為幼兒園游戲活動中的一種，長期以來，較少地作為活動的主體來完整呈現。自主游戲由玩法和規則構成，因為自由度高，教師難以把握教與學的度，可以借鑒的經驗和方法少，而恰恰因為幼兒要掌握玩法，遵守規則，需要小組或集體的合作，才給培養幼兒的規則意識和合作能力提供了可能。
1.大班幼兒的年齡特點及合作水平狀況
現代心理學研究認為大班幼兒心理活動的有意性與概括性明顯增強，有意注意、有意記憶、有意想象等水平進一步提升。大班幼兒在開展活動之前，就有了一定的活動目的性，就已做了初步的活動計劃與初步的行動方案，并在活動中能加強自我控制，以進一步的去將活動任務完成。因為教育對大班幼兒施加的影響，讓大班幼兒能夠基本理解并掌握和自身相關聯的社會規則與行為規范，大班幼兒在集體活動中，能團結協作、合作分工制定規則，并主動地去遵守制定的規則并且能夠有效地去糾正他人違反規則的做法。大班幼兒能夠參與團隊協作性活動，相互分工，相互學習，互相傳遞信息。
2.在自主游戲活動中為大班幼兒構建合作的平臺
在自主游戲活動中，教師應根據大班幼兒的年齡階段以及大班幼兒的認知經驗為大班幼兒努力構建合作學習的平臺，讓大班幼兒充分享受到游戲帶給他們的愉悅，讓大班幼兒在游戲活動中進一步學會合作。比如，教師在歌唱活動中，靈活地根據歌唱的內容，巧妙地將游戲滲透其中，引導大班幼兒在游戲中合唱，在唱歌中游戲，教師應鼓勵大班幼兒自主選擇游戲角色，自主交流歌唱的感受，自由、輕松、和諧的合唱游戲氛圍，讓大班幼兒感到新鮮有趣。教師應通過開展各種領域的自主游戲活動為大班幼兒構建合作的平臺，教師要做生活的有心人，盡情挖掘有利于培養大班幼兒合作能力的因素，并因勢利導地培養大班幼兒的合作能力。
3.在自主游戲活動中培養大班幼兒的合作技能
合作能力不是幼兒天生就有的，需要教師教給大班幼兒合作的方法，真誠地去指導大班幼兒進行合作，讓大班幼兒學會合作技能。大班幼兒在游戲活動中更喜歡用動作、用幼兒天生喜歡的游戲，表達自己對游戲活動的理解，從而體驗到合作的樂趣。比如，游戲"火車鉆山洞"、"貓捉老鼠"等活動中，大班幼兒必須通過通力合作才能體驗到游戲的快樂，獲得游戲成功的愉悅，大班幼兒在這類游戲活動中交往合作能力得到發展。比如在"找朋友"的游戲活動中，大班幼兒一邊唱一邊也與同伴相互觸碰頭，相互觸碰臉，相互觸碰腳，彼此之間陌生感消除，構建出一種自然、和諧的合作氛圍。又比如在"拉拉手"的游戲活動中，大班幼兒們自主選擇伙伴，在快樂的歌聲中手拉著手，進行著情感的交流碰撞，大班幼兒共同合作，共同分享，共同分享合作技能。
4.在自主游戲中及時鼓勵大班幼兒的合作行為
教師應對大班幼兒在自主游戲活動中表現出來的合作行為大加贊賞、大加鼓勵并做好適時的引導。比如，游戲活動"小雨和花"。在這個游戲活動中大班幼兒應該在教師的引導啟發下，進行多人的合作表演小雨和花，只有多人合作才能組成一朵大花，變成一朵造型優美的大花。教師要鼓勵并積極引導大班幼兒增強合作意識，強化合作行為，只有在合作中大班幼兒才能變成一朵優美的"花"。合作行為的發生需要大班幼兒的通力配合。
5.自主游戲活動為培養大班幼兒的合作能力提供了可行性
研究表明，游蚴怯錐的自發、自主的活動。大班幼兒自發、自主地參與到各種游戲活動中時，大班幼兒必須去配合已經在游戲的同伴，自主地去詢問同伴正在進行的游戲的玩法，思考自己又該怎樣也一起來玩這個同伴正在玩的游戲，顯然，在這個過程中大班幼兒的合作能力就得到了培養。
4.1 開放式的教學策略。開放式教學體現在三個方面：一是將課程作為一個開放的動態體系，進行創造性的教學。備課可只備思路、備典型事例，而留有一定的空間由課堂的現狀、學生的實際去充實。二是學習時空的開放，學習場所不只限于教室，讓學生走出教室，把學習場所從教室擴展到學生的一切生活領域，從教室擴展到家庭、學校、社區、田間、工廠及學生的其它生活空間；讓學生更多地接觸社會和了解社會，在社會這個大課堂中去進行探索和研究，并讓學生把在社會中看到的、感受到的東西帶進課堂進行討論。三是教學內容和結果上的開放，即教學內容應當是豐富多樣的，能滿足學生進行個性化的學習，并給學生提供一定的選擇。在學習結果上，既可得出統一認識，可保留多種意見。
