前言：中文期刊網精心挑選了資料范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
資料范文1
一、生產資料市場的定義
根據“市場＝消費者十購買能力十購買動機”這一市場營銷對“市場”所總結出的著名概念，生產資料的市場——有購買能力、有需求的生產資料消費者——購買產品不是為了最終消費，而是為了將所購買的產品在生產加工過程中轉化為其它形式的產品，或在轉化過程中消耗這些產品。
生產資料營銷與生活資料營銷之間最重要的區別因素就是：前者更需要良好的服務。
二、生產資料營銷與生活資料營銷的區別
生產資料與生活資料在市場營銷大的概念上有不少共同之處，但在運作思路、操作技巧、具體實施和細節方面卻有許多不同之處。 (一)共同之處
生產資料與生活資料在市場營銷組合方面都需要考慮：
1、市場選擇與市場開發——在市場細分的基礎上，根據自己的競爭優勢(如技術優勢、資本優勢、管理優勢、形象優勢、營銷優勢等)，抓住關鍵的“市場分片”，設計具體營銷組合實施方案，以滿足該目標市場消費者的需求。
2、產品開發與產品結構調整——根據市場反饋的消費者需求及其變化信息，不斷地研制開發主導型新產品和相關配套新產品，并根據市場消費水平、消費結構、消費觀念的變化，制定產品結構調整戰略，適時地推出升級換代、適應不同消費層次和消費群體的產品。
3、渠道選擇與渠道建設——通過對消費者購買方式、購買習慣、購買地點的追蹤和對渠道成員商業信譽、經營能力、發展潛力的調查，選擇合適渠道成員和合作方式進行銷售。在我國目前商業信用不佳的情況下，可考慮建設自己的有效地覆蓋和控制目標市場的營銷網絡，培育屬于自己的銷售渠道。
4、價格定位與價格管理——在了解產品特征、消費者特征、競爭對手特征和消費場合特征的基礎上，進行戰略性定價和戰術性定價，并在一定的區域范圍內實行結構性定價或統一定價，以免擾亂市場。
5、促銷方式與媒體選擇——依據營銷產品和非營銷產品的特點，消費者獲得信息的主要渠道(如商業渠道、公共渠道、個人渠道等)，企業自身的實力，制定促銷方案，并選擇有效的能夠影響目標市場的傳播媒體。
(二)不同之處
1、消費者的特征不同——生活資料的消費者分布廣而散，生產資料的消費者則相對集中；生活資料的消費者購買產品是為了最終消費，對獲得產品信息的要求較高，生產資料的消費者購買產品是為了將所購買的產品在生產加工過程中轉化為其它形式的產品，或在轉化過程中消耗這些產品，對產品的質量、服務和供貨企業的形象(包括信譽)要求較高；生活資料的消費者通常是通過公共渠道和商業渠道獲得商品信息，而生產資料的消費者則常常是通過個人渠道和郵遞渠道獲取信息。以上特征的不同，對經營不同產品的企業在制定營銷組合和選擇“營銷杠桿”方面都有很大的影響。
經營生活資料的企業營銷組合方式多種多樣，但其營銷杠桿則是“顯露性”，即通過提高商品的知名度(創名牌)、樹立企業的形象、利用適當的網點等“拉式戰略”將消費者的需求“吸引”過來，以此“招徠顧客”。
經營生產資料的企業則通常采取“推式戰略”，以“說服性”為“營銷杠桿”，企業的聲譽建立在適銷對路的產品／服務組合、強干的推銷人員及有效地覆蓋和控制目標市場的營銷網絡以及網絡的經營服務功能推動之上。企業是通過主動地尋找客戶和服務客戶創造需求的。
由此可見，生活資料市場上的需求是靠“顯露性”的廣告、促銷手段、精美的包裝和位置優越的網點“拉”過來的；而對生產資料市場來說，廣告則須讓位于“說服性”的人員推銷，生產資料的營銷重點是：產品的選擇與開發、市場／客戶的選擇與開發、渠道的選擇與管理、推銷人員的素質與效率和有效的服務手段。
在生產資料市場開發方面，推銷人員的產品專業化知識和售后服務能力是創造需求的關鍵因素。生產資料營銷的成功取決于多方面的努力，其中，非營銷知識——工程、技術知識對生產資料市場的影響比對生活資料市場的影響要大得多。另外，生產資料的推銷員通常要與多方面的決策人打交道，如客戶的采購部門、車間、生產部門、財務部門、管理部門等，談判的內容涉及價格、制造成本、節能、性能可靠性和維修保養等方面。因此，生產資料的營銷者應該是多面手：具有工程技術方面的知識，熟悉某項工程對產品的要求；具有產品生產方面的知識，了解產品的成本及運費6具有財務方面的知識，能夠迅速地進行本一量一利測算。有時，單靠某個業務員一個人的力量不夠，需要多方(如推銷員、技術專家、區域銷售經理及應用工程師等)配合以促成交易。
生產資料市場開發需要了解的重要內容包括：
——客戶中誰參與購買決策?
——在購買決策過程中，參與決策的人各自擔當什么角色?
——參與決策的人各自所負的責任是什么?
——影響參與決策人的因素是什么?
——與參與決策的人交際(溝通)最有效的方法是什么?
——這些人有什么特殊需求(如交貨迅速、技術指導、市場信息等)?
——本行業的商業慣例是什么(如折扣方式、折扣比例、信用條件等)?
——對方追求的利益是什么?能否互利?
——參與決策的人對本企業各種策略變化(如產品改良；價格變動等)的反應如何?
2、市場特征不同——生產資料市場無論是從產品結構、渠道結構，還是從最終用戶結構和所需影響的人員結構來看都比生活資料市場復雜。生產資料企業為50個最終用途不同的市場服務的現象比比皆是，不足為奇。以鋁合金門窗的生產加工企業為例：
生活資料很少通過如此眾多不同類型的渠道進行銷售，此外，生活資料市場的細分基礎通常也很有限，如收入、年齡、愛好等，而生產資料市場的細分基礎卻是無限的，如客戶各種不同的購買行為因素、各種不同的客戶規模、地理分布、應用范圍、產品特征……。這種以產品、渠道、用戶綜合形成的生產資料市場的復雜性，決定了經營生產資料的企業想要“經營所有的產品以滿足所有的客戶”是不可能的。因此，成功的生產資料企業需要辦好三件事：
——創造性地細分市場。獨具慧眼，發現發展潛力大、增長迅速的“市場分片”。
——創建自己的特色。使這一特色對所選目標市場具有強烈的吸引力。
——針對不同的細分市場，設計不同的方案，采用多元化營銷戰略。
以產品特征、客戶群體、購買行為、客戶規模、地理分布、最終用途等基礎對生產資料市場進行細分，有利于企業在特定的市場和產品／服務組合上創出特色，以提高自己的競爭力，這在競爭日益激烈的生產資料市場上顯得越來越重要。
3、效益結構不同——不少生活資料生產和經營企業的毛利率較高，因為其銷售費用和管理費用較高；而生產資料的生產和經營企業的毛利率較低，因為其制造或進貨成本較高。效益結構的不同導致生活資料的生產和經營企業的利潤取決于數量、價格和費用的控制，而生產資料生產和經營企業的利潤則取決于更多的因素，包括：價格、數量、客戶組合、產品組合及成本控制。這意味著，對于生產資料的營銷者來說，制定計劃不能夠僅考慮“增加銷售量”，每個企業都必須根據自己的經營情況選擇和配置營銷組合因素，而在這方面生產資料企業有充分的選擇余地。
例如，有家經營小型機電設備的公司，發現其經營效益正在下降，因為它競爭不過銷售數量龐大的競爭對手。公司的管理層認為，“數量”是最關鍵的因素，因此催促營銷部門發動價格戰，以削價來擴大銷售量。我們幫助營銷經理首先對競爭成本進行了分析，發現競爭對手的毛利率為35—45％，大大高于本公司20％的毛利率，如果降價10％，銷售量必須增加一倍才能達到目前的利潤水平，增加二倍才能達到管理層的利潤目標(20％的投資回報率)。眼看這一銷售任務不可能達到(因為競爭對手有更大的讓利余地來進行報復)，營銷經理決定研究一下市場需求。通過調查，發現了一個較大的“市場分片”，這一市場分片的客戶需要定制的產品，不惜出高價。
這群客戶的需求沒有很好地被競爭對手滿足，因為競爭對手只注意數量較大的業務，缺乏靈活性。而該企業正好具有生產和經營這種定制產品的能力和人才，所以，營銷部門重新計算了一下，發現無須增加費用就可以為這塊市場服務，從而獲得較高的利潤。
該公司針對這一特殊市場制定了高效的戰略，獲得了成功。后來，由于定制產品的性能特色吸引了整個市場，其競爭對手也不得不仿效這一作法。
又如，另一家在市場上占主導地位的生產資料企業(65％的市場占有率)，面臨必須對其較小的競爭對手采取削價策略做出對策。經過分析，該企業意識到，如果跟著降價，將損害公司有利的“效益結構”，所以決定通過為其客戶提供更多更好的服務來充實其商流和物流體系，雖然這一對策增加了費用，但比跟著削價損失要小得多，此法奏效了。
由此可見，以削價來擴大銷售量對生產資料企業來說，有時是一種“自殺”，因為利潤對價格下降高度敏感。再者，價格策略應該靈活一些，不要有什么限制，事實上，對生產資料企業來說，價格總是可以談判的，而了解“效益結構”(本一量一利)，就可以在談判中變被動為主動。
4、資料的可取性不同——盡管目前在我國行業性的統計機構還很不健全，統計手段也還很落后，但經營生活資料的企業還是能夠獲得一些所需的有關市場變化、成本費用、市場占有率、產品及渠道的盈利性等資料，而經營生產資料的企業連得到這些資料都很困難。獲取這些資料的作用在于能夠利用這些資料選擇合適的目標市場，制定企業的利潤增長戰略，進行產品和市場的有效組合，以及確定合理的價格水平，但由于生產資料市場的信息和資料非常分散，不易搜集，所以大多數企業都是靠分析和判斷，或者說判斷和直覺來進行上述決策的。
由于很難通過行業的統計資料獲得有用的信息，所以生產資料企業必須通過市場細分，建立客戶檔案，才能得到有關行業增長、客戶規模、客戶動向以及客戶對產品／服務的要求等方面的信息。業務員通過與客戶“深入面談”所獲取的市場情報常常是企業唯一的市場和競爭資料來源。
另外，由于生產資料市場的需求是“派生需求”，即其需求隨生活資料市場需求的變化而變化，所以預測也“派生”于對生活資料市場的預測，而不是直接根據人口統計資料或宏觀經濟因素進行預測。這就要求生產資料的營銷者必須擅長市場調研，同時又精于“計算”。
總而言之，生產資料營銷者的任務比生活資料營銷者更為艱巨，業務更為復雜，資料更難獲得，需要的知識更為廣博。但是，由于生產資料企業的客戶數目畢竟有限，所以了解他們的機會更多一些，選擇合適的目標市場更容易一些，與客戶面對面談判以克服購買障礙也更有可能。
資料范文2
1、容祖兒（Joey Yung），1980年6月16日生于中國香港，中國香港女歌手。
2、1995年，參加卡拉OK大賽獲得冠軍。1999年，發行首張EP《未知》銷量超過13萬張。2001年，首次在紅館舉行個人售票會。2003年，單曲《我的驕傲》獲得十大勁歌金曲金曲金獎；并奪得十大勁歌金曲頒獎典禮“最受歡迎女歌星”、叱咤樂壇流行榜頒獎典禮“叱吒樂壇女歌手金獎”以及四頒音樂大獎“傳媒大獎”。2008年擔任北京奧運會開幕與閉幕表演嘉賓。2011年，在英國倫敦皇家阿爾伯特音樂廳（Royal Albert Hall）舉辦歐洲演唱會，是首位在Royal Albert Hall演出的華人女歌手。2013年底至2014年初，在紅館舉行一連15場的“1314容祖兒演唱會”。
3、截止至2015年，容祖兒十次獲得十大勁歌金曲“最受歡迎女歌星”，三首十大勁歌“金曲金獎”歌曲，九次叱咤樂壇女歌手金獎；三次獲得四頒“傳媒大獎”；七度在香港紅磡體育館舉行個人演唱會，舉辦世界巡回演唱會逾90場。2018年10月19日，專輯《答案之書》。
（來源：文章屋網 ）
資料范文3
長樂市瑞祥農業專業合作社，是長樂市綜合立體農業專業合作社企業，位于福建省長樂市文武砂鎮岐西村，成立于2010年5月由“長樂文武砂瑞祥農場”牽頭聯合20名村名發起并組成。2012年成員發展到100人，注冊資金300萬元。經過兩年的發展帶動，已基本達到“市級示范社”的標準。
本合作社為綜合立體農業:水稻年種植700多畝，糧食年產量37.5萬公斤；馬鈴薯600多畝，年產量276萬公斤；蔬菜種植400多畝，西瓜120多畝；本合作社還堅持立體開發淡水養殖，魚、蝦年產600多噸；池塘水面發展養鴨。目前合作社已初步形成具有區域特色的農業優勢產區。
二、運行機制
1：章程規范、制度上墻
合作社依據《農民專業合作社法》的要求和本行業特點，制訂了各種完善的制度和管理辦法并張貼上墻。其中有：《瑞祥農業專業合作社理事長崗位制度》《瑞祥合作社社員大會制度》《瑞祥合作社理事會工作制度》《瑞祥合作社監事會工作制度》《瑞祥合作社財務管理制度》《瑞祥合作社社員管理制度》《瑞祥合作社盈余分配制度》《瑞祥合作社采購管理制度》《投入品（倉庫管理制度》《檢驗資料管理制度》《產品質量安全管理制度》《瑞祥合作社議事制度》《瑞祥合作社生產管理制度》《瑞祥合作社植保倉庫安全注意事項》《瑞祥合作社施藥作業安全守則》等
2：機構健全、活動正常
（1）組織召開社員大會，并有會議記錄和出席會議成員的簽名。
（2）每季度組織召開理（監）事會，重大事項實行民主決策，并有會議記錄和出席會議成員的簽名。
（3）按生產和管理的需求，組織社員進行管理、技術、產品質量安全培訓4次；面向社會。
3：賬戶規范、分配合法
資料范文4
1、牡丹花的別名其實還是挺多的，而人們比較熟悉的有富貴花、洛陽花，還是一些是鮮為人知的，比如百雨金、木芍藥、白茸、鹿韭、鼠姑等。
2、牡丹花的資料之品種，在品種方面它并單一的，而是比較多，據了解目前世界上的牡丹花品種有超過四百多種。
3、花色澤艷麗，玉笑珠香，風流瀟灑，富麗堂皇，素有“花中之王”的美譽。在栽培類型中，主要根據花的顏色，可分成上百個品種?！蹦档て贩N繁多，色澤亦多，以黃、綠、肉紅、深紅、銀紅品，尤其黃、綠為貴丹花大而香，故又有“國色天香”之稱。
（來源：文章屋網 ）
資料范文5
正如我輕輕的來；
我輕輕的招手，
作別西天的云彩。
那河畔的金柳，
是夕陽中的新娘；
波光里的艷影，
在我的心頭蕩漾。
軟泥上的青荇（xìng），
油油的在水底招搖；
在康河的柔波里，
我甘心做一條水草！
那榆陰下的一潭，
不是清泉,是天上虹,
揉碎在浮藻間，
沉淀著彩虹似的夢。
尋夢？撐一支長篙，
向青草更青處漫溯（sù），
滿載一船星輝，
在星輝斑斕里放歌。
但我不能放歌，
悄悄是別離的笙簫；
夏蟲也為我沉默，
沉默是今晚的康橋！
悄悄的我走了，
正如我悄悄的來；
我揮一揮衣袖，
不帶走一片云彩?！? （茅盾）天窗 鄉下的房子只有前面一排木板窗，暖和的晴天,木板窗扇扇開直,光線和空氣都有了?！?碰著大風大雨,或者北風呼呼地叫的冬天,木板窗只好關起來,屋子里就黑得地洞里似的?！?于是鄉下人在屋里面開一個小方洞,裝一塊玻璃,叫做天窗?！?夏天陣雨來了時,孩子們頂喜歡在雨里跑跳,仰著臉看閃電,然而大人們偏就不許,“到屋里來呀！”孩子們跟著木板窗的關閉也就被關在地洞似的屋里了；這時候，小小的天窗是唯一的慰藉?！?從那小小的玻璃，你會看見雨腳在那里卜落卜落跳，你會看見帶子似的閃電一瞥；你想象到這雨，這風，這雷，這電，怎樣猛厲地掃蕩了這個世界，你想象它們的威力比你在露天真實感到的要大這么十倍百倍。小小的天窗會使你的想象銳利起來！ 晚上，當你被逼著上床去“休息”的時候，也許你還忘不了月光下的草地河灘，你偷偷地從帳子里伸出頭來，你仰起了臉，這時候，小小的天窗又是你唯一的慰藉！ 你會從那小玻璃上面的一粒星，一朵云，想象到無數閃閃爍爍可愛的星，無數像山似的，馬似的，巨人似的，奇幻的云彩；你會從那小玻璃上面掠過的一條黑影想象到這也許是灰色的蝙蝠，也許是會唱的夜鶯，也許是惡霸似的貓頭鷹——總之，美麗的神奇的夜的世界的一切，立刻會在你想象中展開?！?啊唷?。∵@小小一方的空白是神奇的！它會使你看見了若不是有了它你就想不起來的宇宙的秘密；它會使你想到了若不是有了它你就永遠不會聯想到的種種事件！ 發明“天窗”的大人們，是應得感謝的。因為活潑會想的孩子們會知道怎樣從“無”中看出“有”，從“虛”中看出“實”，比任憑他看到的更真切，更闊達，更復雜，更確實！ （宗璞pǘ）紫藤蘿瀑布 我不由地停住了腳步?！?從未見過開得這樣盛的藤蘿，只見一片淡紫色，像一條瀑布，從空中垂下，不見其發端，也不見其終極，只是深深淺淺的紫，仿佛在流動，在歡笑，在不停地生長。紫色的大條幅上，泛著點點銀光，就像迸濺的水花。仔細看時，才知那是每一朵紫花中最淺淡的部分，在和陽光互相?！?這里春紅已謝，沒有賞花的人群，也沒有蜂圍蝶陣，有的就是這一樹閃光的、盛開的藤蘿。花朵兒一串挨著一串，一朵接著一朵，彼此推著擠著，好不活潑熱鬧！ “我在開花！”它們在笑?！?“我在開花！”它們嚷嚷?！?每一穗花都是上面的盛開，下面的待放。顏色便上淺下深，好像那紫色沉淀下來了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛開的花像是一個張滿了的小小的帆，帆下帶著尖底的艙。船艙鼓鼓的，又像一個忍俊不禁的笑容就要綻開似的。那里裝的是什么仙露瓊漿？我湊上去，想摘一朵?！?但是我沒有摘。我沒有摘花的習慣。我只是佇立凝望，覺得這一條紫藤蘿瀑布不只在我眼前，也在我心上緩緩流過。流著流著，它帶走了這些時一直壓在我心上的焦慮和痛楚，那是關于生死謎、手足情的。我沉浸在這繁密的花朵的光輝中，別的一切暫時都不存在，有的只是精神的寧靜和生的喜悅。 這里除了光彩，還有淡淡的芳香，香氣似乎也是淺紫色的，夢幻一般輕輕地籠罩著我。忽然記起十多年前家門外也曾有過一大株紫藤蘿，它依傍一株枯槐爬得很高，但花朵從來都是稀落的，東一穗西一串伶仃（líng dīng）地掛在樹梢，好像在察顏觀色，試探什么。后來索性連那稀零的花串也沒有了。園中別的紫藤花架也都拆掉，改種了果樹。那時的說法是，花和生活腐化有什么必然關系。我曾遺憾地想：這里再看不見藤蘿花了?！?過了這么多年，藤蘿又開花了，而且開得這樣盛，這樣密，紫色的瀑布遮住了粗壯的盤虬臥龍般的枝干，不斷地流著，流著，流向人的心底。 花和人都會遇到各種各樣的不幸，但是生命的長河是無止境的。我撫摸了一下那小小的紫色的花艙，那里滿裝生命的酒釀，它張滿了帆，在這閃光的花的河流上航行。它是萬花中的一朵，也正是由每一個一朵，組成了萬花燦爛的流動的瀑布?！?在這淺紫色的光輝和淺紫色的芳香中，我不覺加快了腳步?！? （賈平凹）丑石 我常常遺憾我家門前的那塊丑石呢：它黑黝黝地臥在那里，牛似的模樣；誰也不知道是什么時候留在這里的，誰也不去理會它。只是麥收時節，門前攤了麥子，奶奶總是要說：這塊丑石，多礙地面喲，多時把它搬走吧。
于是，伯父家蓋房，想以它壘山墻，但苦于它極不規則，沒棱角兒，也沒平面兒；用鏨破開吧，又懶得花那么大氣力，因為河灘并不甚遠，隨便去掮一塊回來，哪一塊也比它強。房蓋起來，壓鋪臺階，伯父也沒有看上它。有一年，來了一個石匠，為我家洗一臺石磨，奶奶又說：用這塊丑石吧，省得從遠處搬動。石匠看了看，搖著頭，嫌它石質太細，也不采用。
它不像漢白玉那樣的細膩，可以鑿下刻字雕花，也不像大青石那樣的光滑，可以供來浣紗捶布；它靜靜地臥在那里，院邊的槐蔭沒有庇覆它，花兒也不再在它身邊生長?；牟荼惴毖艹鰜?，枝蔓上下，慢慢地，竟銹上了綠苔、黑斑。我們這些做孩子的，也討厭起它來，曾合伙要搬走它，但力氣又不足；雖時時咒罵它，嫌棄它，也無可奈何，只好任它留在那里去了。
稍稍能安慰我們的，是在那石上有一個不大不小的坑凹兒，雨天就盛滿了水。常常雨過三天了，地上已經干燥，那石凹里水兒還有，雞兒便去那里渴飲。每每到了十五的夜晚，我們盼著滿月出來，就爬到其上，翹望天邊；奶奶總是要罵的，害怕我們摔下來。果然那一次就摔了下來，磕破了我的膝蓋呢。 人都罵它是丑石，它真是丑得不能再丑的丑石了。
終有一日，村子里來了一個天文學家。他在我家門前路過，突然發現了這塊石頭，眼光立即就拉直了。他再沒有走去，就住了下來；以后又來了好些人，說這是一塊隕石，從天上落下來已經有二三百年了，是一件了不起的東西。不久便來了車，小心翼翼地將它運走了。
這使我們都很驚奇！這又怪又丑的石頭，原來是天上的呢！它補過天，在天上發過熱，閃過光，我們的先祖或許仰望過它，它給了他們光明，向往，憧憬；而它落下來了，在污土里，荒草里，一躺就是幾百年了？
奶奶說：“真看不出！它那么不一般，卻怎么連墻也壘不成，臺階也壘不成呢？”
“它是太丑了。”天文學家說。
“真的，是太丑了?！?/p>
“可這正是它的美?！碧煳膶W家說，“它是以丑為美的?！?/p>
“以丑為美？”
“是的，丑到極處，便是美到極處。正因為它不是一般的頑石，當然不能去做墻，做臺階，不能去雕刻，捶布。它不是做這些玩意兒的，所以常常就遭到一般世俗的譏諷?！?/p>
資料范文6
1、皇帝李恒，即唐穆宗，唐朝皇帝。元和十五年正月庚子，唐憲宗卒，宦官梁守謙等擁立李恒，丙午登基，是為唐穆宗。唐穆宗在位期間宴樂過多，畋游無度，不留意天下之務。任用的宰相蕭俛、段文昌又無遠見，認為藩鎮已平，應當消兵。不久河朔三鎮復叛，躲藏的軍士紛紛歸附三鎮。長慶四年正月二十二日，崩于寢殿，在位五年，年僅二十九歲。十一月，葬于光陵。死后謚號為睿圣文惠孝皇帝；
2、元朝將領李恒,字德卿，號長白，元稱唐兀氏，元朝名將，西夏宗室后裔。中統三年，任尚書斷事官，以告李璮謀反之功，授淄萊路奧魯總管。至元七年，改宣武將軍、益都淄萊新軍萬戶，從伐宋，破樊城、襄陽、鄂州、漢陽，以功遷明威將軍、宣威將軍等。至元十四年，敗文天祥于江西，拜參知政事。至元十六年，與張弘范在厓山滅宋。至元二十一年，隨鎮南王脫歡征安南，中毒箭而死。追贈平章政事，謚武愍，又追封滕國公。
（來源：文章屋網 ）
