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國際市場范文1
關鍵詞：國際市場；出口；戰略
中圖分類號：F7文獻標識碼：A
根據聯合國1994年世界投資報告的分析顯示：九十年代初期全球共有3.7萬家跨國公司，約掌握全球1/3以上的生產活動。隨著我國加入WTO，全球一體化帶給我們的變化更加明顯。
一、進入國際市場的基礎――在調研與細分的基礎上選擇目標市場
1、目標市場調研是目標市場選擇的關鍵。目標市場調研主要有案頭調研和實地調研兩種，案頭調研是為了獲取第二手資料，它一方面可以經濟地獲取許多有價值的信息；另一方面也可為國外實地調研打下基礎。實地調研是為了獲取案頭調研所無法取得的第一手資料，通常在某一種商品需改變設計、包裝、價格、促銷手段時予以應用。
2、要通過宏、微觀兩方面進行目標市場細分。宏觀細分是要決定在世界市場上應選擇哪個國家或地區作為擬進入的市場。這就需要根據一定的標準將整個世界市場劃分為若干子市場，每一個子市場具有基本相同的貿易環境，企業可以選擇某一組或某幾個國家作為目標市場。
微觀細分類似于國內市場細分，即當企業決定進入某一海外市場后，它會發現當地市場顧客需求仍有差異，需進一步細分成若干市場，以期選擇其中之一或幾個子市場為目標市場。
二、企業決定開展國際業務時應當選擇正確的國際市場進入策略
當目標市場確定后，選擇何種方式進入市場也是一個涉及廣泛的決策，需對各方面有關因素做綜合分析、全面評估后，才能決定正確的進入戰略。企業決定展開國際業務時必須選擇恰當的進入戰略。
1、出口。出口是指將在目標市場的國家之外制造的最終產品或中間產品運往目標國家，進入目標國家市場銷售。長期以來，出口一直被作為企業進入國際市場的重要方式。
出口分為間接出口和直接出口兩種形式。間接出口是指企業將其產品賣給國內的中間商，由其負責出口。直接出口是指企業把產品直接賣給國外的中間商或最終用戶。選擇直接出口方式進入國際市場可以使企業擺脫中間商渠道與業務范圍的限制，以對擬進入的海外市場進行選擇；企業可以獲得較快的市場信息反饋；企業擁有較大的海外控制權，可以建立自己的渠道網絡；也有助于提高企業的國際貿易業務水平。當然，這種方式也有其局限性，如成本比間接出口要高，需要大量的最初投資與持續的間接費用；需要增加專門人才；在海外建立自己的銷售網絡需要付出艱苦努力。
2、合同安排。合同安排是指與國外企業長期的、非權益的聯系。通常合同安排包括設計技術、生產流程、商標、技能的轉讓。合同安排包括許可證貿易、特許經營、管理合同等。
3、采取對外直接投資。國際直接投資是指投資者參與企業的生產經營活動，擁有實際的管理、控制權的投資方式，其投資收益要根據企業的經營狀況決定，浮動性強。
對外直接投資的優點主要體現在：首先，控制程度高。對外投資是向目標市場轉移整個完整的企業，相對前兩種方式其的控制程度較高，能在目標市場發揮自身優勢。其次，降低生產成本。對外直接投資是在東道國生產，縮短了生產銷售的距離，節省了關稅，如果當地勞動力、原材料價格低則更降低了生產成本。第三，市場信息反饋快。由于是企業直接參與，所以獲得信息也較快。
三、國際市場進入方式的選擇要遵循適當的原則和方法
1、赫奇法。赫奇法體現的是成本最小化原則，認為企業應該選擇經營成本最小的方式作為企業最恰當的國際市場進入方式。
在國際商務活動中成本與利潤之間的關系可以通過下面的公式來表示：
利潤=銷售收入-基本生產成本-特別生產成本
基本生產成本包括：本國的基本生產成本（C）和東道國的基本生產成本（C*）
特別生產成本包括：出口銷售成本（M*）、進口銷售成本（M）、國際經營成本（A*）、采用合同安排方式轉讓技術后的技術優勢損失成本（D*）
企業從事國際商務活動時涉及三種成本的組合：出口成本C+M*，對外直接投資成本C*+A*和合同安排成本C*+D*。我們根據組合成本的大小就可以做出國際市場進入方式的選擇。（表1）
2、凈現值法。凈現值法（NPV法）的特點是考慮到國際市場進入方式選擇中的動態因素，按照貨幣的時間價值，將各種進入方式預期的收入和成本之間的差額貼現為某個時間點的凈現值，從而選擇凈現值最大的方式。
3、案例分析：選擇最佳進入國際市場戰略是保證經營成功的關鍵。美國干酪產量是世界上最高的，然而出口很少。由于澳大利亞和新西蘭的生產成本比美國低很多，兩國在世界干酪市場上占據了支配地位。但是，美國一家叫作伊諾的食品公司竟成功地打進了歐洲干酪市場，成為向歐洲出口干酪的第一家美國公司。
（1）伊諾公司進入歐洲市場的戰略及選擇
戰略目標：打入歐洲市場，短期爭取一定市場占有率，長期爭取較大利潤。
產品策略：①產品：出售特制干酪。因為公司規模較小，只生產3個品種。②種類：一般來說，一個國家的食品很難適應另一國家消費者的口味。但試銷已經證實，歐洲人喜歡伊諾產品，并且3個品種中，法國味洋蔥干酪是本企業的獨特產品。③商標名稱：商標名稱采用法語，歐洲人會認為是很好的食品。
進入市場方式選擇：①銷售經營：由于公司距歐洲距離太遠，必須在歐洲設立負責管理歐洲銷售的經營公司。②中間商：伊諾是在一個新的環境里銷售產品，對當地情況不熟悉，需要尋求當地中間商的幫助。③選擇超級市場。
（2）結論。①企業無論大小都能取得國際市場經營的成功。②一個好的市場經理和好的市場戰略是取得成功的重要條件。③進入國際市場采用的方式多種結合，不能一成不變而應適時調整。
四、結論
在經濟全球化的時期到來之際，企業的發展生存環境必將進入到國際商務活動中。選擇最佳國際市場進入戰略，是企業立足國際商務活動，不斷發展的關鍵。
企業的國際市場進入必須切實做好前期的市場調研，在認真分析的基礎上，按照經濟學原理和實際情況及經營管理經驗來選擇最佳進入方式，制定適合企業自身發展的戰略。
只要善于搜集信息、分析利弊、充分有效地利用各種知識和自己的優勢、適時調整，企業必定能制定出適合自身的戰略，在國際商務活動中不斷提高自身競爭實力，達到最終盈利的目標。
（作者單位：大連港灣集裝箱碼頭有限公司；大連海事大學）
參考文獻：
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［4］胡涵鈞.新編國際貿易.上海：復旦大學出版社，2000年．
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近幾年，該廠通過大力開發中壓變頻技術、海水淡化、粉煤灰綜合利用、熱電聯產、除塵脫硫技術等高科技項目，為企業發展不斷開拓新的經濟增長空間。
粉煤灰綜合利用
黃島發電廠粉煤灰綜合利用率達到100％，年實現利潤數百萬元，創造近億元的價值。電廠年排灰量為40萬立方米，目前儲存的粉煤灰約700萬立方米。企業先后對鍋爐傳統的水力排灰、 排渣系統進行了改造，斥巨資上馬了氣力分離干除灰系統和脫水倉干除渣系統，實現了灰水、灰渣的對外“零排放”，徹底改變了過去灰水、 灰渣濕排至灰場存放的傳統方式。與此同時，企業在廠區內建成了3 個1600立方米的灰罐，生產具有國標Ⅰ、Ⅱ級水平的粉煤灰，用于水泥、商品混凝土生產和市政建設。這樣原本既占地又污染環境的灰場轉化成儲存商品灰的“金庫”，作為垃圾處理的粉煤灰不僅在青島市區及周邊地區供不應求，而且還遠銷美國打入國際市場。通過一系列生態轉化，黃島發電廠每年可消化粉煤灰20余萬噸。
海水淡化、中水回用及污水零排放
1997年以前的黃島發電廠，日用水量在1 萬噸左右，最高達到1.4萬噸。而進入2005年，企業每天的用水量穩定維持在6000～7000噸，其中來自地方的市政供水更是由過去的 2000噸左右降到零噸。這削減掉的2000多噸淡水可不是平空消失，而是得益于該廠已投入使用的中國首臺3000噸／日自主知識產權海水淡化設備。現在向鍋爐系統供給海水淡化水的純度遠遠高于自來水，而且與傳統方式相比，每噸可降低成本2元左右。成功完成了火力發電廠化學制水的一場顛覆式革命，帶來巨大的經濟效益和生態效益，不僅將電廠所需的淡水指標返回給地方使用，也為城市節約了寶貴的淡水資源。黃島發電廠正計劃建設日產1萬噸的海水淡化設備。這套設備投產后，將成為全國首家全部采用海水淡化水解決生產用水的發電企業。為保護綠色青島的“黃金海岸線”，減少海域污染，該廠叫響了“向污水要效益、要生態”的口號，做起了污水循環利用文章，投資1500 余萬元上馬了日處理量4500噸的污水處理設施，利用先進的生物接觸氧化技術，將全廠的工業生產、生活污水進行回收處理，污水處理率達到100％，不僅實現了全廠污水的對外“零排放”，而且繼續補入到生產用水系統中以及廠區綠化、清潔等領域加以循環利用。僅此一項，每年可節省排污費50多萬元，年收益120余萬元。
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1 國際貿易與國際市場營銷之間的關系
無論是國際間的經濟貿易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經濟市場營銷主要體現的是企業作為一個國際化市場上的個體為了發揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經濟貿易的過程中，每一個國家對于貿易的規定不盡相同，國家作為國際貿易的主體，這也決定了國際貿易的嚴肅性和規范性，體現了一個國家經濟制度發展的整體形象，同時國際貿易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經濟貿易和市場營銷之間的一個主要的區別。企業希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優勢，維持自身發展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業在發展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿易為世界各個國家之間的貿易和經濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業發展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿易服務水平。
2 當前國際市場營銷的現狀分析
在市場經濟活動中，無論是國內的商品市場還是國際間的貿易，市場營銷活動都是企業獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經濟中，企業為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業開發和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產品和市場。以物流企業為例，企業為了更好地發展，需要根據不同的市場環境結合自己的產品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業只有將產品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業才有機會在激烈的競爭環境中占有一席之地。在當前的國際市場環境下，主要有以下幾個方面的特點。
2.1 首先是按定制化生產的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化
個性化的生產和設計已經成為當前國際市場發展的主流方向，積極的發展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產時代，社會化生產力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產需求成為當今社會發展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現出更加廣闊的市場，企業之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。
2.2 電子商務貿易在國際市場貿易中的比例不斷增加
信息科技的發展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿易市場規模的不斷擴大，網絡虛擬貿易在國際市場經濟貿易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿易障礙，這也為市場經濟的發展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經濟發展中，企業運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產品競爭實力的良好機遇，為其發展壯大提供了難得的機會和平臺。
2.3 無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用
相比較于傳統的市場營銷策略，在國際市場經濟貿易中，產品本身的質量已經不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產品的質量和口碑了解并不清楚，而且產品本身的質量是可以通過流程的優化和設備的更新而實現升級。但是在國際貿易中，無形的企業價值，尤其是企業的品牌價值具有更加明顯的戰略意義，企業之間的競爭也更多的被聚焦到企業的核心競爭能力之上。
3 國際貿易實務背景下企業的市場營銷策略分析
從當前的國際貿易角度出發，國際市場占據了市場營銷的重點。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經濟體，或者不同的經濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿易的現狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿易的深入了解，從而量身定制出符合當前發展趨勢的市場營銷策略。
3.1 確立當前國際市場營銷理念
只有制定出符合當前發展的營銷理念，才能確保企業根據當前國際貿易局勢指導實際開展的貿易行為，這樣才能確保企業從全局出發，對整個企業的運行起到良好的促進作用。這就需要國內的物流企業發揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內的經濟貿易形勢較好，因此這些企業的重點就放在國內貿易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業的綜合發展，實現企業能夠在全球范圍內不斷地對自身的資源進行優化處置。
3.2 政府合理引導推動
在當前的市場經濟引導下，企業作為經濟發展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿易活動進行調整。當企業在與外方貿易往來中出現問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業能夠渡過難關。一旦企業與國際貿易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協調。每個企業都具有自身的競爭優勢，因此需要將不同的企業優勢資源進行整合，從而創建高質量的營銷方針，來加大國內企業的國際貿易競爭優勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業對外貿易發展有較大的促進作用。政府應當發揮自身的積極作用，為國內的企業不斷地創造對外合作的機會，同時構建出和諧穩定的貿易環境。
3.3 促進國際貿易市場建立
當前需要不斷地加大國際貿易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿易實務來提升我國貿易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經取得了一定的進步，但是與西方較發達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿易市場規模較小，還是存在著一定的差距。國內的企業都是主要根據當前國際貿易市場的需求來引導貿易活動的開展。但是這種方式已經逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創建新型理念，發揮企業在國際貿易中的主動地位，積極地引領需求，適當地做出調整，并且結合國際市場發展，制定與時俱進的市場營銷策略。
3.4 增強品牌效應
在國際貿易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業在國際貿易市場競爭中脫穎而出。以物流行業為例，客戶對物流的速度、運轉方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節化處理，從而不斷地在國際貿易市場中占據一席之地。公司不斷地關注自身企業品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業中最隱形的服務品牌效應。在國際貿易中，口碑較佳的企業，更容易開展貿易往來，因此服務質量的好壞成了企業得到認可的關鍵性因素。不管在國內市場，還是在國際市場中，品牌戰略已經成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節工作，走好品牌戰略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環節。
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國際三大礦業巨頭敲一陣漲價鑼鼓，中國鋼鐵業就無奈地為之奉送261億美元。長期以來，中國在鐵礦石談判中喪失定價權，任人宰割，其他行業也有類似遭遇，處境令人痛心。
缺失話語權受制于人
作為連續十年鋼產量位居世界前列、全球最大的鐵礦石進口國和需求國，中國因為國際價格話語權的缺失，倍感無奈。
中國鋼鐵企業與國際鐵礦石巨頭的談判已經連續五年，但都以漲價結果而終。接受“漲價”已成為中國鋼鐵企業面臨的一個無奈選擇，幾年下來，進口鐵礦石漲價使中國鋼鐵企業多支付了至少1000億元，從而成為國際礦業巨頭的打工仔。
同樣，在廣交會上中國彩電行業痛感缺失話語權的尷尬。就數量而言，中國彩電生產總規模雄居全球第一；就品牌而言，中國彩電在國際市場也算是小有名氣了。但在廣交會上，中國彩電出口企業一次又一次地感受到了切膚之痛———由于“標準”話語權的缺失，眼看著白花花的銀子卻不敢伸手去掙。
這是因為美國聯邦通信委員會早在幾年前就宣布，在美國國內銷售的所有電視機都必須是數字電視，出口電視到美國市場都要符合ATSC（數字電視）標準的技術規范。在歐洲，類似于美國ATSC標準的是DVB-T標準。有跡象表明，歐美標準開始向中國彩電企業伸出收費之手。美國將對出口到其市場的所有彩電征收每臺20至30美元的專利費。
中國彩電企業開始感受到來自國外的專利壓力。擁有大量數字電視專利技術的湯姆遜已分別“約請”中國彩電企業，一對一進行技術宣傳，展示湯姆遜所擁有的技術專利。臨別時，湯姆遜還不忘叮囑中國彩電企業代表：你們如果使用其中的某項技術，我們很“樂意”向你們授權。微笑中包藏著奸詐。
在這種情勢下，中國彩電企業不敢貿然接單，因為專利費可不是個小數，弄不好被“套”進去，人家吃肉，我們只能啃骨頭。
中國IT產業就有這方面的教訓，由于缺少核心技術專利，腰桿硬不起來，在國際市場上屢屢受制于人。最近，研究人員對一部iPhone4手機實施利潤拆解，發現美國企業得360美元，德國、韓國和日本企業共得46.46美元，中國企業僅得6.54美元，占總利潤的1.6%。
底氣不足 說話不硬
市場競爭從來就不是溫文爾雅，而是遵循弱肉強食的叢林法則。在強者為王、弱者為寇的國際商業游戲規則中，底氣足才能有話語權。
然而，在國際市場上的許多行業，中國企業因為底氣不足，所以說話不硬，甚至沒有說話的權利。
目前中國和日本都面臨著能源價格問題的尷尬。但同樣的尷尬，日本的鋼鐵企業卻能比較從容。
這是因為日本企業有戰略眼光。從上世紀70年代開始，日本鋼鐵企業就打起了國際鐵礦石的主意。30年來，日本鋼鐵企業通過各種方式，直接或間接地參股了巴西、澳大利亞、加拿大、智利乃至印度的鐵礦業。通過多年的努力，日本鋼鐵企業在很大程度上控制了上游資源產品走勢，從而為挾制中國及其它亞洲國家鋼鐵企業創造了先決條件。
而中國鋼鐵行業目光短淺，只關注到現貨交易。中國企業直接控制的海外鐵礦石資源量只有5800萬噸左右，僅占全年進口量的17.8%，而實際需要的比例要超過三分之一，甚至60%以上。上游資源產品掌控在別人手里，只有聽命于人。
而由于缺乏核心技術競爭力，中國制造已經淪為中國打工，成為世界低端產品的加工廠。當美國西雅圖的航空產業工人像玩堆積木一樣在組裝波音飛機時，數以萬計的中國打工妹正拼命地勞作在縫紉機前。一邊是技術含量極高的尖端產業，一邊是人山人海般的勞動密集性產業，其鮮明的對比，讓國人汗顏。
因為缺少高端技術成分，缺少核心競爭力，中國制造成了低劣商品的代名詞。而美國波音、歐洲空客則成為一代天驕。中國需要出口8億件襯衫的利潤才能買回一架空客A380飛機，還要背上惡意傾銷的黑鍋，不得已用外匯去購買西方國家的昂貴產品，一次次采購波音和空客等大訂單好像是在救火，是在“堵”歐美的嘴。
有道是“一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣產品，四流企業賣苦力”，這一金玉良言意味著標準是行業最高話語權，誰控制了行業標準就控制了整條產業鏈。如今許多行業的標準都掌握在歐美國家手中，中國毫無發言權。
由于標準的缺失，導致在中國制造業的許多領域中科技水平跟世界的距離并沒有縮小，在關鍵領域甚至還拉大了距離，特別是在信息產業、精密儀器、生物科技等方面，中國企業只是一個工序的包裝和組裝，其他大約90％的產業價值都產生在中國之外。
對于尚在成長中的中國企業而言，跨國公司的標準大棒是一種比反傾銷更具殺傷力的貿易壁壘。據統計，中國有60％的出口企業遭遇過國外技術壁壘，每年由此造成直接和潛在的出口經濟損失約500億美元。中國企業要成為全球產業的領導者，就必須在產業標準的制定方面有所作為，成為標準的參與者和主導力量。
中國應有話語權
中國是一個發展中大國，在政治舞臺上已經有了很強的話語權，中國經濟已經甩掉落后的帽子，正在崛起。中國應當在國際市場上有自己的話語權，盡快結束大國小語時代，在各個行業應有中國的聲音，有參與決定權，這才跟中國的大國地位相般配。
曾被譽為中國十大經濟女性年度人物的鄭萊莉，是康奈集團副總裁。她在西班牙焚燒溫州鞋事件后，把目光聚焦于沙雀技術研究中心（SATRA）。SATRA是一家1919年組建于英國的全球性鞋類認證機構，代表著世界鞋類認證的頂尖水平。
在康奈集團與SATRA的合作過程中，鄭萊莉突然有了靈感：與其被動地受國際貿易技術門檻的限制，不如主動出擊，深入“虎穴”，想辦法打進國際技術標準的機構中，拼搶國際標準的話語權，這樣就變消極挨整為主動融合。
經過鄭萊莉的強力公關，SATRA終于伸出了橄欖枝。鄭萊莉主動出擊，為國家拼搶到鞋業技術標準話語權。
而在許多行業里，中國企業正試圖憑借自身的努力，在制訂行業標準、確定市場定價方面能有發言權，能有關鍵性的表決權，因而頻頻出招，顯示出主導市場的大手筆，掌控市場話語權。
在煤炭行業，中國正在努力爭取市場話語權。中國焦炭出口占世界總貿易量的57％，是唯一在世界能源貿易中占主導地位的資源，也是唯一具有國際話語權的能源產品。但長期以來，卻一直沒有形成自己的權威價格。有鑒于此，中國在太原城建立了國際煤炭交易中心，力圖在國際煤炭市場出現“中國價格”。
浙江小商品市場也在拼搶國際市場話語權?！傲x烏?中國小商品指數”已在浙江省義烏市正式。這個被譽為小商品業的“道瓊斯指數”將作為“中國商務天氣預報”每天在央視播報。
這是商務部單獨就一類產品和一個市場的首個指數，對中國政府決策、企業生產經營和義烏小商品市場發展均具有重要意義。它的編制與，將有利于增強中國小商品市場對于全球小商品定價的話語權，并對全球小商品價格形成機制產生積極影響。
國際市場范文5
[關鍵詞]中國企業 國際市場 競爭比較 對策
一、中國企業國際市場競爭發展的外部環境
21世紀，是世界各國資源優化配置與整合的世紀，是科學技術發展快慢與現代技術應用的展現時代，重點強調發明專利與技術標準的結合，誰掌握了技術標準的制定權，誰就掌握了市場的主動權。目前發達國家依靠人才優勢，掌控著全世界86%的研發投入、90%以上的發明專利，牢牢把持著國際產業分工的主動權。同時，發達國家經濟發展的成熟度和市場處在領先地位、經濟危機與市場瞬間變化讓我們難以招架，中國企業絕大多數發展的時間短、缺少國際市場的經驗，以及缺少與全球500強企業抗衡的所有核心發展要素。我們處在國際市場分工和產業鏈的最低端，探索中國企業如何參與國際市場競爭、如何生存與發展之路、如何在市場競爭中取勝，是擺中國每一個企業面前的頭等大事。
二、中國企業國際市場競爭的發展現狀
1.中國企業參與國際市場競爭發育不成熟。中國企業奉行國家改革開放的政策，中國企業在國際市場競爭中扮演了世界加工制造業的主要角色，使中國企業得到快速的發展和經濟快速的崛起，也是導致國際市場的競爭加劇的主要貢獻者，盡管中國企業在國際上得到了快速的發展，似乎給人們一種安慰，實際上中國企業在國際化的道路上還有很長的路要走。根據瑞士洛桑國際治理發展學院的《世界國際競爭力年鑒》，中國在參評的四十六個國家中，治理競爭力排在第四十位，總體競爭力排在第三十八位，內在競爭力排在第三十三位，環境競爭力排在第四十位。這說明中國企業的競爭力還不行。中國企業的發展由于處在不同的起跑線上，眾多的企業發育的不成熟，缺乏資金、技術、人才，市場的信號不靈敏，很難作大做強，在遭遇如金融危機類似的風險時，所有的矛盾就充分的暴露出來。
2.中國企業規模小，產業集中度低和專業協同化差。中國企業的產業集中度過低，除壟斷行業集中度已在50%以上，其余產業的集中度都很低，而日本則均在60%以上。據我國第三次工業普查發現，機電產品外購零配件價值僅占一半左右，其中工業專用設備制造、地質專用設備制造、金屬加工設備制造等更低。相反，日、美企業在組織形式上越來越由虛擬生產到虛擬營銷等。如日本豐田公司本身只有10個工廠，只制造汽車引擎和車體等核心部件其余的零部件由1240個協作廠提供；松下公司算是自有子公司較多的，共190多家，但其關聯公司更多，涉及全球近5000家協作廠商；美國“通用汽車”設有130個工廠，協作商達6000余家，可以看出中國企業專業化協作程度亟待于改進和提高，特別是占有絕大多數的中小企業的專業化協作任重而道遠，更需要進行整合發展。
3.企業科技創新能力弱，參與競爭的能力普遍較低。中國很多國際化的企業多數都是為外國公司作國際代工生產，很多企業都不掌握關鍵性核心技術，擁有自主知識產權的并不多，絕大多數企業都依靠從國外引進，缺乏自主研發和創新能力弱。像機械行業的主要產品技術有57%依賴于國外技術和進口，企業自主研發的技術僅占43%。在對514家重點骨干企業的2009種產品中，達到20世紀90年代水平的只占17.5%，許多產業內我國企業的研究開發還只限于技術，在產業核心技術上還對國外引進技術有較大程度的依靠，未能建立起自己的核心競爭能力。據估計，世界500強的研究開發費用占全球的三分之二以上，且這一比率還在不斷上升。再從科技人員來看，中國企業科研人員占國家科研人員比不足30%，遠遠低于美國85%的水平，是韓國60%的一半。
4.中國企業國際化進程度還很低。目前中國約有6000家境外企業，僅占全球跨國公司總數的0.4%，投資額僅占世界的0.55%。中國對外直接投資存量不到荷蘭的五分之一，不到英國的十分之一，不到美國的二十之分一，中國的大企業在高收入國家幾乎沒有什么業務。中國在高收入國家對外直接投資總存量不到200億美元，相當于《財富》500強里一家中等市值企業的資產水平。中國企業境外直接投資仍以中小型項目為主，平均投資額約100萬美元，大大低于發達國家的600萬美元。地區分布也不均衡，港澳地區仍是內地企業國際化的主要據點。此外，國際化經營的總體成績還不理想，能夠盈利的只占55%。中國企業國際化還有很長一段路要走。
5.政府的關心與支持力度不夠。中國企業多數都是在市場競爭中自我發展壯大，企業基本上都是靠只身創天下走向國際市場的，去參與國際市場的競爭和尋求發展，身單力薄、缺少經驗、缺少資金和技術、缺少對國際外部環境的深入了解，更缺少政府與社會的支持與合作，中國企業在國際化進程中普遍遭遇發達國家的各種貿易壁壘的困擾和風險，特別需要政府轉變觀念，加大力度積極支持和關注企業國際化的發展。
三、中國企業國際市場競爭發展的對策
1.中國企業要大力推進技術創新。技術創新在國內外知名企業的成長過程中起著不可估量的作用。正因為有技術的支撐作用，企業才能經久不衰，永保競爭優勢地位。技術創新，是企業往往擁有一種別人所沒有的核心技術，導致它的競爭力極強，當一個企業擁有別人所沒有的核心技術的時候，他的競爭力就很強，甚至可以壟斷，像英特爾公司的計算機芯片，微軟公司的軟件，柯達公司的感光膠片等等都是高科技的結晶，沒有高科技做堅強的后盾，想保持永久的市場發展空間是難上加難。企業的技術創新能力包括企業的研究與開發能力、產品和技術創新能力。技術創新能力的高低決定了企業將技術資源向技術優勢轉化的能力水平。技術創新能力對于企業獲得持續競爭優勢，保持在市場競爭中的始終保持利于不敗之地尤為重要。此外，要將技術優勢轉換為企業的全面競爭優勢，則還需企業其他方面的輔佐。
2.中國企業要快速提升企業的核心競爭力。企業的競爭本質上就是科技能力和科技人才的競爭，企業的技術能力直接決定著企業的市場競爭力。企業有了較強的技術能力，能夠研制開發并生產出滿足市場需求的高技術高質量的產品，就能不斷提高自己的市場競爭力。而提高企業的技術能力，第一，要建立和完善企業技術管理體系。大型企業應建立自己的技術研發中心，不斷加強技術開發力量，加大技術研發資金的投入，加快開發具有自主知識產權的技術和主導產品。有條件的企業，可以到世界科技開發的前沿建立技術開發機構，與其實現技術資源共享和優化配置。第二，要積極探索新技術管理模式。開展多種形式的產學研結合，吸引科研機構和大學的科研力量進入企業，組織力量對一些重要領域的關鍵技術難題進行聯合攻關，實現技術上的突破與跨越，促進科技成果向現待生產力轉化。
3.企業文化創新，增強文化凝聚力。企業文化是人的價值理念，是思想范疇的，也就是人在價值理念上認可這個企業制度安排，這種價值理念就是企業文化。企業文化的創新，表現與實質的統一，并且與本企業的技術特點和經營治理相結合。企業文化創新，是在企業文化的塑造上，能夠不斷地凝聚人們的思維方式，保證企業有非常強的競爭力，它是企業核心競爭力的表現，是企業獨特的創新精神，體現著企業團結奮進的文化內涵，只有具備這種內涵的企業，才是一支頑強的隊伍，在經濟全球化的市場競爭中才能力做到經久不衰。
4.實施差異化戰略，規避國際市場的鋒芒。差異化戰略的實施可為企業的潛在競爭設置一道進入的壁壘。差異性產品、差異、差異化的經營方式具有競爭對手不可替代和模擬的特點。非凡是隨著差異化程度和購買者對某一商品偏愛程度的增強，排斥新競爭者的進入壁壘就越高。差異化競爭戰略的這一特點，以及由此形成的商業信譽可以減少該領域的進入點，使潛在的進入者難以介入。我們一些剛進入國際市場的企業可以避重就輕，采取循環漸進的方式，參與國際市場的競爭。
5.培育適應國際市場競爭需要的規模經營能力。假如以量化的形式衡量企業的競爭力，企業的規模經營能力是重要指標之一。沒有龐大的經濟規模和現金流量，就沒有巨大的經濟效益，所以要提高企業的核心競爭力必須達到一定規模。中國企業走向國際市場，通過實施規模擴張的方式，中國企業才有可能在激烈的國際市場競爭中具有一定的規模優勢，才能在經營中立于不敗之地。企業可以通過聯合兼并、組建行業集團，組建企業聯盟、抱團出擊，與跨國公司抗衡，爭得國際市場的發展空間。在發展規模經營能力的同時，要注意采用國際通行的先進國際標準體系，認真面對各種標準制度等，將中國企業的研發、生產、質控、物流、營銷、環境等系統，盡快地與國際先進水平接軌，縮小與發達國家的差距，提高中國企業的世界水平。
參考文獻：
國際市場范文6
[關鍵詞] 反傾銷；非市場經濟地位；國際貿易
【中圖分類號】 F752.02 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1007-4244（2014）02-187-1
一、傾銷概述
（一）傾銷的起源
“傾銷”（Dumping）一詞源于北歐國家的語言，原意是指拋棄廢物。1776年，著名經濟學家亞當?斯密（Adam Smith）在其名著《國富論》中論述當時各國官方對出口貿易進行獎勵時，首次將傾銷概念引入經濟學領域。美國經濟學家雅各布?瓦伊納在總結和研究了國際貿易理論和實踐后，撰寫了名著《傾銷：國際貿易中的一個問題》，這本書把傾銷定義為“同一商品在不同國家市場上實施的價格歧視”。該定義被當時的經濟學界廣泛接受。然而在同一時期又存在另一種比較狹義的傾銷定義，它是指：傾銷是海外的貨物以低于同樣貨物在同一時間在國內市場類似條件下的銷售價格出售。通過以上兩個概念我們可以看出來，傾銷是一種價格差異，也就是用進口國價格與其出口國國內市場價格進行比較，如進口國價格低于出口國國內價格，則可認為是傾銷。
（二）傾銷的定義。傾銷的法律概念來自《關稅與貿易總協定》簡稱GATT，法律上的傾銷（dumping），實際上是一種“差價銷售（price discrimination），即在兩個市場上，同一種貨物用兩種不同價格出售。而《關于實施〈1994年關稅與貿易總協議〉第6條的協議》，又稱為《反傾銷協議》明確界定了傾銷的含義，即“傾銷是指一項產品的出口價格低于其在正常貿易中出口國供其國內消費的同類產品的可比價格，即以低于正常價值的價格進入另一國市場?！倍@種低于正常價值的價格通常是指低于同類產品在出口國國內市場的價格。由此可以看出傾銷是一種低價銷售，也是一種不正當的競爭行為。
二、國際市場對華反傾銷的原因
（一）中國遭遇非市場經濟的尷尬境地。我國雖然已經成為WTO的成員，但確是以“非市場經濟”（non-market economics）或稱“國家控制經濟”（state-controlled economics）的身份進入的。然而關于“非市場經濟”的定義，國際反傾銷法并未做具體規定，所謂的“非市場經濟地位”問題，源自我國加入WTO的議定書第十五條關于反傾銷部分的“非市場經濟地位”條款，是入世談判的遺留問題。該條款表明，在加入世貿組織后若年內，如果中國能證明符合其他成員的市場經濟標準，其他成員在反傾銷調查中應按照世貿組織一般規則計算中國產品的正常價值；反之，其他成員可用其他方法進行計算。該條款對我國的具體影響主要表現在：第一，世貿組織成員對我反傾銷調查中傾銷幅度的確定；第二，中國企業難以勝訴；第三，非市場經濟地位否認我國建設市場經濟的成果和現狀，影響我國的國際形象。可以說中國要擺脫“非市場經濟”地位是任重而道遠的。
（二）我國企業應訴不利。在對我國的反傾銷案中，約有50%的案件無企業應訴，對方即可采用“最佳可獲得信息原則”，利用對其更有利的數據判定我國反傾銷成立，迫使我國退出該市場。雖然我國政府出臺了許多加強企業應訴的規定或文件，但是，有的企業擔心無力支付高額的律師費、有的因為自己在歐盟市場份額小而甘愿放棄應訴；有的期望借助其他企業的應訴保住自己的出口市場；有的因為國內生產商之間、生產商與出口商之間缺乏整體合作，不能聯手參加應訴；有的對國際法和國際慣例不是很了解，所以不敢應訴。上述諸多原因中的一個重要原因是由于反傾銷訴訟成本較高，造成我國反傾銷案80%以失敗告終。這樣的結果客觀上助長了國外對中國產品反傾銷的氣焰，更使國外的企業對中國的反傾銷指控有增無減。
（三）反傾銷作為一種自由裁量權，被一些國家濫用。隨著各國關稅的進一步降低，用關稅避壘保護國內工業已不大可能，而且關稅減讓是雙方的，任何一方不得任意提高，而反傾銷稅的實施是單方的，進口國有自由裁量權，反傾銷稅也普遍高于關稅，因此各國普遍采用這種又合法又便利的方法，轉嫁經濟危機，保護國內工業，甚至擴大自己產品的市場占有率，將進口產品擠出國內市場。
（四）對外資企業缺乏宏觀調控。在企業引進外資的審批過程中，忽視了外資投向的生產項目引入了我國：有些外資企業的產品是為了逃避其原產地規則，取得我國的原產地證，而在我國生產的，從而利用我國的配額大量向國外出口；有些生產項目重復引進，使產品達到飽和，不得不低價大量出售，由此引發國外反傾銷。從出口產品的結構來看，偏重于勞動密集型的紡織工業、輕工產品和農副產品，而這些產品在國際市場上長期呈過度競爭的態勢，產品的附加值相對偏低，造成中國的出口商品與低價密不可分的不良國際形象。
我國是發展中國家，許多產業正處于建立、發展或完善階段，這些產業能否在不斷開放的、競爭日益激烈的國內市場上立足，直接關系到中國經濟的發展。而隨著外國商品在中國的傾銷和外國對中國的歧視性的反傾銷訴訟越來越頻繁，中國經濟發展的壓力也日益加重。中國在一步步的成長壯大起來，如今的中國客觀的面對我國在國際市場中屢遭反傾銷的原因，努力尋求相應措施，在日后漫長的道路上中國會以一個全新的面貌迎接新的挑戰。
參考文獻：
[1]肖偉.國際反傾銷法律與實務―WTO卷[M].北京：知識產權出版社，2006.
[2]肖偉.國際反傾銷法律與實務―其他國家卷[M].北京：知識產權出版社，2006.
