前言：中文期刊網精心挑選了電商的市場范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
電商的市場范文1
經濟和社會生活的進步，為人們的生活帶來巨大的變革，網絡時代的來臨，轉變著人們的生活方式，企業的生產和銷售模式也需要根據時代的發展進行調整，電子商務逐步興起并不斷地發展起來，促進傳統營銷方式的變革，為企業的市場營銷開辟了一個新的平臺，讓我們更加清晰地認識到企業在發展中面臨的機遇與挑戰，將企業的發展納入到互聯網市場經濟體系中，尋找適合電子商務的新型營銷手段，提升市場營銷的質量，保證企業的發展適應市場經濟發展的需要，提升企業的收益，促進企業的可持續發展。
一、電商時代對市場的影響
1.提升了市場交易的效率。在電商時代企業進行銷售的過程，不再需要全程面對面地進行交談，而是通過網絡對產品的質量、價格和銷售渠道進行交流，這樣就節省了談判途中相互之間實地交流產生的時間，提升了交易的效率。同時，進行網上銷售，可以?省一定的中間環節和一些需要認證機構的管理，使得信息的交流更加暢通，有效地實現了貿易電子化的傳遞，進一步保障產品的安全性與可靠性。
2.提升了商品服務質量。在電商時代，消費者在購買商品的過程中，進一步與商家進行交流，這些交流跨越了時間和空間的限制，并將建議及時地轉達給商家，同商家討論提出自己的建議，這樣可以讓商家明確消費者的需求，盡量滿足消費者內心的期望?？梢哉f，電商時代消費者購買更多的是服務，已經不單單是物質，企業可以更好地對消費者的需求進行理解，生產的產品也更加符合消費者的要求，在一定的程度上提升了企業的競爭力。
3.加快產品升級更新。現代市場產品的更新速度較快，這是由消費者的需求變化決定的，消費者隨著收入的不斷增加，需求也更加廣泛，對于新型的產品購買力充足，愿意花費資金在新出現的產品方面，促進了企業的商品革新。同時，企業生產的產品一旦達不到消費者預期的要求，消費者會提出自己的需求。企業為了更好地適應市場的需要，需要定期地按照客戶的需要對產品進行更新換代，調整產品的質量來適應消費者的需要，更好地適應產品發展的需要，增加企業的市場的競爭力，更好地實現企業的發展。
二、電商時代對企業銷售方式的影響
1.擴大了市場范圍。電子商務的興起，使得計算機網絡技術加入到網絡營銷的過程中，將企業和消費者之間進行聯系，實現消費者和企業之間的直接對接，將網絡拓展成為企業市場營銷的一部分。這樣可以極大地拓寬企業的市場擁有量，提升商品市場的來源，擺脫了時間的限制，可以全天候地與客戶展開交流，突破了地域的限制，可以通過平臺直接和國外的相關網站進行溝通交流，擴大了市場的規模，展示了網絡的魅力。
2.減少了實地交易情況。在進行市場營銷的過程中，以網絡平臺的展開，使得人們較多地選擇更加便捷的網上交易的方式作為主要的媒介，不再僅僅依靠市場進行交易，而是可以通過網絡的交易平臺將傳統市場中的消費者和用戶連接起來，進行相互之間信息的交流與溝通，這樣的方式下實地營銷和消費逐步地減少，一些中間環節比省略，在一定的程度上增加了產品的附加值。
3.支付方式出現虛擬化的形式。在進行交易的過程中，因為大多數采用的是網上交易的情況，因此在交易的過程中可以通過第三方交易平臺和網上銀行進行，這樣的方式下可以減少企業的一部分風險，網上交易的各項交易記錄可以降低一部分的風險，提升交易的質量。同時，網絡交易平臺的管理，為市場營銷提供了新的活力，可以將一些原本因為地域限制造成的貿易納入到現階段的交易中，為交易開辟一種新的方法。
4.獲取交易信息的渠道增加。電子商務環境下，企業通過網絡對信息進行交流與溝通，或者是通過新型的網絡方式對信產品進行交流，這樣企業的各項信息、廣告和產品介紹等大幅度地增加，使得企業之間獲得的信息也在不斷地增加，企業可以通過更多的途徑獲取各種不同的信息，為自身的商品銷售提供必要的信息支撐，進一步對企業的銷售進行合理的規劃，提升消費者的消費體驗。
5.消費觀念和行為發生變化。電子商務的環境下，市場營銷的方式引導著消費者消費觀念和行為出現轉變，在虛擬的環境下，消費者可以有更多的平臺進行商品選擇。這樣可以進一步促進消費者形成主動消費的意識，主動地參與到商品的管理和銷售中，形成自主的消費方式，實現個性化的消費能力。
三、電商時代市場營銷中存在的問題
1.服務質量控制能力不足。電商畢竟是新興事物，市場營銷的服務質量可控性是較差的，因為其中需要依靠一定的中間環節，對于中間環節的掌控能力存在不足，整體的產業鏈也不完善，因此在銷售的過程中物流等環節較為容易出現問題，這樣的情況下由于一些輔助的問題造成整體的服務質量受到影響的事件時常發生。
2.企業安全形象不足。誠信是企業發展的根本，也是企業保持長久活力的基礎。良好的企業形象對于企業占據市場份額的作用是非常突出的，但是電商環境下企業誠信缺失較為嚴重，出現這種現象的原因，一方面是受到利益的趨使，網絡銷售沒有相應的監督管理，為一些企業提供了可乘之機。另一方面，虛擬性的營銷方式增加了這種風險，營銷失信的情況經常發生，一些惡性欺詐行為使得誠信受到一定的影響。
3.電子商務存在網絡信息風險。電子商務在運行過程中每個環節都是依靠的計算機完成，整體的網絡體系中虛擬信息和真實信息之間溝通和交流存在一定的問題，對于企業信息的收集和市場的判斷帶來不利的影響。例如，在電商競爭中經常出現因為惡意的差評產生的比例競爭，從而整體地誤導消費者的判斷能力，影響企業的形象。但是在進行調查的過程中，由于網絡的不確定性造成取證困難，直接影響到電子商務企業的銷量，造成嚴重的損失。
四、電商時代完善企業市場營銷的措施
1.加強渠道建設。在進行電網發展的過程中，需要加強相互之間的渠道建設，建立更加完善的硬件和軟件配置，使得電子商務在發展中具有更加完善、安全的內部環境，建立覆蓋面更廣的基礎設施，進一步分析企業環境建立的環境和發展前景，建立更加暢通的電子商務體系，形成更加完善的物流配送和推廣營銷過程，進一步拓展相應的電子商務的管理方式，將電子商務整體的管理提上日程，出現問題及時進行反饋，保證整個體系的性能建設，不斷地推進電子商務的整體發展，進一步促進電子商務網絡的建設。
2.規范電商市場信息。電商因為依附的互聯網技術，其中信息的真實性存在不足，因此應該加強電商企業的信息篩選能力，經濟了解市場營銷的手段，掌握信息篩選的方法，根據實際情況盡可能地吸收其他企業進行科學決策的方式，轉變自身營銷方式，提升企業的科學性，更好地了解企業的消費心理和消費行為，掌握更加真實的客?糶棖蠓矯嫻男畔?，更好地為客戶提供服務。同時，需要提升企業自身的營銷手段，采用更加靈活多變的手段，這樣才能更好地適應市場的發展，及時對企業進行創新，更好地開發企業的營銷資源，迎合不同的顧客需要。
3.加強管理體系建設。電子商務各個環節都需要建立更加完善的管理渠道，企業需要設立專門的部門進行電商方面的管理，提出更加規范化的工作細節，及時地對信息進行更新，提出更加規范的細節。同時，制定專門的企業規章，成立督察小組，定期地對企業電商進行管理，總結電商各個部門的工作狀況，及時進行工作完善。制定專門的績效考核規劃，將電商銷售的業績和工作效率與績效聯系起來，更好地提升電商的規范性。最后，加強法律的規范引導，建立專門的法律規范，對企業和消費者的行為進行規范，保證相互之間的良性關系。例如，網絡交易中，存在賣家為了提高商品美譽度和銷量，請專業機構做推廣、評論，讓消費者真假難辨?！逗贾菔芯W絡交易管理辦法》對此規定，通過網絡社交載體提供宣傳推廣服務、評論商品并因此獲取酬勞的，應當如實披露其性質，避免消費者產生誤解。未向消費者披露的，由市場監管部門責令限期改正，并處以1 000元以上1萬元以下罰款。這樣法規的出現，可以進一步提升電子商務的規范性。
電商的市場范文2
關鍵詞 電商 旅行社 市場營銷
中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A
0引言
根據艾瑞咨詢的《2014年中國在線旅游度假市場研究報告》顯示，2013年中國在線旅游市場交易規模達2181.2億元，較去年增加了17%。在這種沖擊下，旅行社傳統的旅游營銷戰略必須選擇轉型迎接挑戰。
1旅行社在電商的沖擊下凸顯以下旅游市場營銷的劣勢
（1）中國的旅行社業還是一個“散、弱、差、小”的傳統服務業為主的行業。雖然有諸如“國中青”三大旅行社等大型有品牌價值的旅行社，也有“中國旅行社協會”等行業組織；但總體上依然呈現出混亂的旅行社市場狀態。這種情況使得旅行社營銷不僅缺乏資本支持，更加缺乏營銷承諾履行能力以及營銷公信力。
（2）中國旅行社并不直接生產消費者購買的旅游體驗，而是擔任旅游中介的角色。這就使得旅游產品質量與旅游體驗不可控，旅游產品標準化程度低。這使得旅行社市場營銷只能采取模糊化的營銷戰略，缺乏對于細分市場的確定化吸引力。事實上，大部分旅行社對于自己產品的目標市場也是模糊不清的。
（3）相對于信息爆炸的旅游電商，不少旅行社已經淪為了相對的“信息孤島”。很多旅行社現在日常辦公、銷售所依靠的仍然是紙筆、word文檔、旅行宣傳冊。這種滯后的信息支持不僅使旅行社錯失了許多旅游營銷機會，也使得營銷信息和消費者之間的渠道堵塞。
（4）中國旅游業現在水平化分工普遍，日益攤薄了旅游業尤其是旅行社的利益。與相對跳出了水平化分工的旅游電商相比，傳統的旅行社的成本控制更為困難。但是消費者對旅游產品價格日益敏感。這種情況使得旅行社喪失了成本領先的營銷優勢。
（5）新型復合人才緊缺。我國旅游產業正處在轉型發展的關鍵時期，旅游復合型專業人才卻無法滿足旅游市場的需求。旅游復合型人才要求有綜合技能、創新能力、探索能力，良好文化素養、業務素養、身心素養等。目前旅游市場中缺乏具有探索能力、創新能力及動手能力的旅游人才。旅游電商的崛起，正在悄然改變著傳統旅游企業的性質，由勞動密集型企業向知識技術密集型企業的轉變更加需要多個專業領域的高素質旅游專業人才。
（6）無序競爭誠信不存。電商企業中游客跟企業的溝通依托互聯網進行，電商為提高誠信度采取各種措施，其中消費者最為滿意的是對資金和個人信息安全保障環節規范程度，其次是電商網站誠信規范體系建設工程，近八成消費者對國內電子商務企業誠信度總體狀況表示滿意。而長久以來傳統旅行社慣用價格戰，無視服務效果，這種無序低端競爭方式使參與者投訴不斷。媒體曝光的關于旅游糾紛的事件不但降低了游客的滿意度，而且危害到行業的誠信度。
2旅行社旅游市場營銷應向以下幾個方面轉型
（1）重新劃分目標市場。旅游電商雖然來勢洶洶，但其中年輕人、價格敏感型游客、中短途游客占了絕大比重。所以，旅行社應充分發揮自己的傳統關系渠道網優勢，把自己的市場營銷重點放在老年人、高端消費者以及長途旅行游客份額上。做到旅游市場營銷的市場專業化。
（2）旅行社職能轉型，轉變旅游市場營銷方向。中國旅行社定位于旅游服務組織，而國外旅行社（例如MYTRAVEL）則定位于旅游中介商。旅行社應轉向上游旅游供應商批發高性價比旅游產品，將產品銷售給旅游門店、旅游電商以及消費者。所以，旅行社的營銷對象不僅是消費者，也包括旅游門店以及旅游電商。
（3）與旅游電商（如欣欣旅游、淘寶去啊）合作進行市場營銷。事實上，傳統旅行社轉型線上面臨著資本、技術、人才以及渠道等多重障礙。與其自曝其短，不如尋求與成熟線上旅游企業的良性合作。這樣不僅能夠保留自己傳統的營銷優勢、降低營銷轉型成本以及風險，而且可以充分利用線上合作伙伴的營銷優勢，擴大自己的營銷范圍、改善營銷結果、實行品牌營銷戰略。
（4）增強門店體驗式營銷。門店是傳統旅行社與消費者溝通的重要窗口也是如今的優勢所在，在如今互聯網時代也必須進行升級改造。區別于傳統的視頻、畫冊、印刷廣告營銷，現在的旅行社門店應配備PAD等先進信息營銷媒介。使消費者在旅行社門店也能接受到海量營銷信息、體驗網上模擬旅游模型。使得門店的實體可信的營銷優勢與網上營銷優勢相結合。
雖然旅游電商增長速度驚人，但是傳統旅行社仍然擁有自己不可替代的優勢。面對電商沖擊，“機遇”與“挑戰”并存；旅行社一旦轉型成功必將面臨更加廣闊的市場、更加豐厚的收益、更長足的未來。
參考文獻
[1] 梁春媚.基于“藍海戰略”的旅行社營銷戰略探討[J].學術論壇，2014（03）.
[2] 譚業.旅游隱性營銷：新時代的旅游營銷理念變革[J].經濟地理，2013（09）.
電商的市場范文3
關鍵詞：淘寶電商平臺；商品銷售市場；實體經濟；影響
中圖分類號：F724.6 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）003-0-01
前言
淘寶電商平臺自2003年創立以來，其注冊用戶數量、總交易額呈現劇烈增長狀態。對于傳統商品銷售市場而言，其消費者數量會受到一定影響，同時，實體經濟方面也會受到相應干擾。通過實體經濟受到影響作用的分析可知，淘寶電商平臺中存在著諸多不合理問題。為了實現自身的良性發展，淘寶電商平臺需要加強規范性策略的應用。
一、淘電商平臺對商品銷售市場與實體經濟的影響
這里主要從以下幾方面入手，對淘寶電商平臺對商品銷售市場與實體經濟的影響進行分析：
（一）對商品銷售市場產生影響方面
就商品銷售市場而言，淘寶電商平臺產生的影響作用主要集中在以下幾種因素上：
1.商品價格因素
以淘寶電商平臺中的一淘為例，其利用HA2引擎技術為消費者提供了更加全面的商品對比功能[1]。當消費者在淘寶平臺中挑選商品時，通過搜索功能輸入待選商品的圖片或名稱后，一淘能夠立即為消費者展現多種符合要求的商品。在這種情況下，消費者可以進行逐一對比，選出性價比最高的商品，最終達成交易。而就傳統商品銷售市場而言，假定多個商家都存有消費者所需的商品。消費者在對比商品性能、價格的過程中，不同商家之間的地理位置差異使得消費者需要花費較多的時間。除此之外，由于實體店鋪需要花費一定的租金成本，為了能夠從銷售活動中賺取利潤，商家通常會適當調高商品的價格。相比之下，淘寶電商平臺并不涉及這種成本，因此，其價格優勢會增強消費者選擇淘寶電商平臺的幾率。
2.消費者需求滿足質量因素
除了滿足消費者有目的的消費需求之外，一淘還為消費者提供了良好的導購相關。該功能的作用在于：當消費者利用淘寶電商平臺搜索某種商品之后，導購相關會將于該商品有關的商品或同類型商品展示在平臺界面中[2]。例如，某女性消費者通過淘寶電商平臺查閱了某種行書字帖的價格，無論該消費者是否作出購買決策。一淘的導購相關都會根據該字帖的相關信息，為消費者提供類似行書字帖、楷書字帖、鋼筆、墨水等商品。當消費者剛好需求某種推送商品時，淘寶電商平臺即可實現增加交易量目的。而在傳統商品銷售市場中，消費者選擇商品的過程具有單一性特點。相關商品的購買通常需要通過店主的刻意推銷行為實現。由于淘寶電商平臺充分滿足了消費者的需求，因此，消費者更加傾向于通過淘寶電商平臺達成交易。
3.網購趨勢因素
心理學認為，個體具有從眾心理。當同一環境中的大多數人群選擇通過某種方式達成目的時，原本并不考慮該途徑的個體也會開始選擇這種方式。就我國實際情況而言，網購已經成為消費過程中的一種主流趨勢[3]。在這種情況下，選擇淘寶電商平臺交易是一種再正常不過的行為?；谙M者的從眾心理，商品銷售市場的交易量會受到一定影響。
（二）對實體經濟產生影響方面
就實體經濟方面而言，淘寶電商平臺產生的影響作用主要包含以下幾種：
1.連鎖效應因素
連鎖效應是淘寶電商平臺對實體經濟產生的主要不良影響。以服裝商品為例，在激烈的競爭環境中，無法維持自身運營的小規模淘寶電商會直接從淘寶平臺中出局。此時，這些電商對應的實體服裝廠也將面臨倒閉危機。在這種情況下，服裝工人大量失業，實體經濟面臨發展鏈斷裂危機。
2.物流成本與商品價格的沖突因素
眾所周知，淘寶電商平臺中的店家數量已經達到了一個十分驚人的數字。對于每一個網店而言，如何從這種競爭環境中取得優勢成了一個難題。結合淘寶電商平臺店家的應對方式可知，大多數網店會使用降低商品價格的方式，吸引消費者的注意。事實上，相對于實體店鋪而言，淘寶電商平臺中本身的商品價格已經處于較低水平。此外，其與消費者達成交易之后，網店店主需要承擔相應的物流費用。出于凸顯競爭優勢的目的，網店店主可能會作出自貼物流費的決策。這種背景中的成功交易無法促進實體經濟的發展[4]。
二、淘寶電商平臺優化發展的策略
結合我國實際情況而言，淘寶電商平臺應該利用以下幾種策略，優化自身的發展環境：
（一）增設電商監管機構策略
促進淘寶電商平臺發展目的可以通過增設電商監管機構途徑入手。作為第三方監管機構，電商監管機構所開展的監管工作更加公平，監控結果更加可靠。在淘寶電商平臺的運行過程中，電商監管機構需要主動承擔起解決消費者投訴問題的責任，通過相應懲處措施的應用，提升淘寶電商的規范性水平。
（二）優化淘寶電商平臺管理水平策略
為了吸引更多的注冊用戶，淘寶電商平臺通過粗放型管理模式開展管理工作。結合實際發展情況可知，這種模式為淘寶電商平臺的發展帶來了諸多隱患，如刷單、提供低劣質量商品等[5]。長此以往，粗放式管理模式可能在商品銷售市場中造成較多的混亂問題。對此，淘寶電商平臺應該將粗放型管理模式調整為細化管理模式，增強對刷單現象的管制力度，同時加強對商品質量的監督與檢驗，為消費者提供更加安全可信的銷售體驗。
三、結語
從本質角度來講，淘寶電商平臺對商品銷售市場和實體經濟產生的影響主要表現在滿足消費者需求、商品價格優勢、連鎖效應、物流成本與商品售價沖突等方面。為了促進淘寶電商平臺的規范性發展，可以將優化平臺管理水平、增設外部監管機構等策略應用在后續發展過程中。
參考文獻：
[1]梅葉.淘寶電商平臺對商品銷售市場與實體經濟的影響[J].武漢交通職業學院學報，2015，02：37-40+48.
[2]王法濤.電子商務平臺縱向關系治理及競爭策略研究[D].北京郵電大學，2014.
[3]李有軍.淺談油品銷售企業如何做好非油商品銷售――在電商迅猛發展的經營背景下[J].中國總會計師，2016，06：38-41.
電商的市場范文4
[關鍵詞] 移動電子商務 商業模式 運作模式
一、前言
隨著現代移動通信技術的不斷發展和電子商務實踐的不斷深入，移動電子商務的市場正在形成并展現出廣闊的前景。移動應用因具有快捷方便、無所不在的特點已在全世界范圍內興起熱潮，并成為電子商務的主流發展模式之一。本文就移動電子商務市場的商業模式問題，進行簡要地分析。
二、移動電子商務運作模式
1.內容提供商主導模型。這種商務模式的商業原型是路透社、交通新聞提供者、股票信息提供者等，這些企業通過直接聯系客戶來提供信息。在市場成熟期，這種商業運作模式會越來越流行，該模型中用戶主要被方便有用的信息所吸引，其他參與者愿意付費給內容提供者，從而得到客戶群。
2.移動運營商主導模型。提供個性化和本地化的服務，目前市場上大部分都是運營商主導模型，所不同的是運營商在價值鏈中的控制能力的大小程度不同。運營商有機會引導用戶的瀏覽經歷，如果用戶先登錄到運營商的門戶站點上，運營商就有盈利的機會。該模型中，運營商因為提供了移動網絡的接入，所以能向所有人收費，運營商同時還可以提供內容集成和支付服務。在最近的若干年內，中國的移動運營商在移動電子商務中都將占據主導地位，因為中國移動和中國聯通控制了網絡資源和用戶群，可以憑借其壟斷地位制定游戲規則。
3.服務提供商主導模型。服務提供商向客戶提供服務的方式有四種：直接提供、通過移動portal\通過其他企業的WAP網關、通過移動運營商。它向客戶提供的內容來自于內容提供商。
4.移動門戶模型。移動商務相比于傳統的電子商務在于它的特殊商業模型．而這個模型就是移動門戶模型。移動門戶是根據客戶的移動特性而設計的一條最佳客戶溝通渠道。移動門戶主要是指移動網內容和服務的接入點。門戶提供的各類特種服務聚集了眾多客戶和簽約客戶。它為網上交易、通信、信息內容等服務提供了一個現實環境。移動門戶可以與固定的互聯網門戶相提并論，比如新浪、搜狐等。NTTDoCoMo由于其高得驚人的普及率而成為移動門戶中成功商業運作的典型案例。
移動門戶網站的建立，為各種互聯網應用搭建了一個核心平臺，能夠實現統一的用戶管理，向用戶提供自行開發的信息數據庫應用服務，提供面向終端的綜合管理以及完整安全的端到端交易行為。
三、資費結構和利潤分配
移動電子商務市場的發展需要眾多的參與者，需要各環節相互合作共同實現價值鏈的增值，這就必須在價值鏈的管理上建立合理的資費模式和利益分配模式，做到權責分明利潤共享。良好、科學的資費分成可鼓勵和刺激更多的價值鏈成員，如內容提供商和應用軟件開發商等加入到產業價值鏈中來。
在移動電子商務市場的早期，系統集成商和軟件廠商可賺錢，因為他們給其他人提供了移動電子商務的基礎，如網絡服務提供商和金融服務提供商共享客戶和客戶信息也能形成盈利點。隨著市場的成熟，網絡標準和技術將會進步降低進入壁壘，競爭也會越來越激烈，銀行、商家和內容提供商如能判明顧客需要什么服務和產品，贏利機會就會越來越多。對運營商來講，某些應用可很大程度地提高網絡的使用，由此獲得利潤。
不同的參與者在不同的業務上都可能產生贏利點。所謂的贏利點就是產生贏利的業務來源。在市場的早期對主要參與者來說，贏利點主要在于提供核心服務、廣告、內容管理、應用管理和基于定位的服務。而真正能帶來贏利的核心業務是那些能極大地方便用戶，從而大家愿意花錢使用的服務。移動電子商務的挑戰在于發掘這些提供方便的應用，并使人信服它們的確比原有的手段有優勢。在移動電子商務價值鏈上各投資主體為共同的利益而結盟，處于互惠互利的地位，消費者居于核心地位。
四、移動電子商務贏利模式
移動電子商務能否真正為企業和客戶帶來價值，最終還是取決于是否能提供更為方便、快捷、有效、安全的服務，從而改變人們傳統商務模式下的消費習慣。
1.短信模式。短信業務作為中國一個獨特的贏利模式為中國移動電子商務帶來了豐厚利潤。在目前的中國，移動營銷、移動客戶服務等移動商務的潮流正在興起，數以萬計的大中小型企業、政府機構，都在享受著移動商務的便利與效率。面向企業用戶以滿足其經營中溝通需求而提供的短信服務，正在日益為企業所接受。短信的即時、互動和隨身等特點，決定了企業通過短信服務商提供方便、快捷、隨時隨地的服務特性。企業將短信服務作為一種物美價廉的通訊方式，不僅可廣泛應用于內部辦公，且可應用于外部服務及信息和定向宣傳。
2.“X三次”模式。在移動電子商務行業，“X三次”仿佛成為了一個基本的商業模式。2004年5月，IDC投資于創立僅3年的億美軟通，主要原因就是看中了億美軟通清晰、穩健、縱深的商業模式。億美模式可簡單地概括為“產品（軟件）+服務（移動商務解決方案）+運營（按企業短信流量計費）”，區別于很多廠商只賣軟件，或者只提供服務，或者只按信短流量參與移動運營商分成，億美是在三個環節上分別給客戶提品和服務。億美在幫助客戶成功地降低成本、提高效率和開拓市場的同時，也成就了自身“賣三次”的三贏模式。在億美推出“賣三次”模式后不久，高維信誠也宣布進入移動商務領域，并推出“掙三次”的商業模式：“軟件收入+服務收入+短信收入”，將企業應用、互聯網和移動增值有效地進行整合，打造出高維“掙三次”贏利模式，幫助高維和其合作伙伴創造了新的贏利點。
五、結束語
移動電子商務是電子商務一個新的分支，但從應用角度來看，其發展是對有線電子商務的整合與發展，是電子商務發展的新形態。移動電子商務將傳統的商務和已發展起來的、但是分散的電子商務整合起來，將各種業務流程從有線向無線轉移和完善，是一種新的突破。
電商的市場范文5
關鍵詞:長春市;電子商務;研究
中圖分類號:F713.36文獻標識碼:Adoi:10.3969/j.issn.1672-3309(x).2010.06.027文章編號:1672-3309(2010)06-0076-02
電子商務是興起于上世紀80年代末的一種新興的貿易形式。主要是以電子為手段,以商務為主體,把原來傳統的銷售、購物渠道移到互聯網上來,使生產企業達到全球化、網絡化、無形化、個性化。長春市具備發展電子商務的基礎和區域優勢,同時與發達城市相比,也存在著一定的差距和不足。加快發展電子商務對于培育戰略新興產業,轉變經濟發展方式具有重要的現實意義。
一、長春市電子商務發展的基本情況
1、網站情況。截止2009年8月底,長春市互聯網IP地址共577320個。在省通信局注冊的各類網站85家(不含企業內部行業網站),占全省經營性網站的81%。經登錄搜索,這85家在近90天內有運行記錄的只有32家,能夠組織開展網絡交易活動的電子商務交易平臺有4家。長春市登記注冊的企業經營范圍中含電子商務和網站業務的為117家和64家。
2、網店情況。網店與網商是集合在網絡交易平臺網站下的商家店鋪,與網絡交易平臺和網購人群形成網絡市場。據不完全統計,目前長春市網商在網上開店總數約有9000家。
3、經營情況。長春的電子商務還處于起步階段,特別是網站經營,一直處于自生自長勉力維持的狀態。雖然也有一定量的網民和網購,但形不成規模優勢。據問卷調查,86%的網購人群不知道有本地網站,60%的網民對本地網站了解甚少。本地網站和網商們集中反映,長春市網絡經營存在“一缺四無”,即政策缺失導致產業無支撐,經營無氛圍,市場無引領,企業無追求。因此聚不攏本地網購人群,難以構建本土市場,形不成規模優勢。只能為外地網站創造價值,2008年長春市本土網站所做貨單只有幾百萬元,不足長春市網購總額的1%。
4、網購情況。長春市目前雖沒有規模型強勢網站,但利用域外網絡平臺開展網絡交易卻很興旺,網購活躍、網市繁榮。據不完全統計,以長春市寬帶入戶接口和帶均使用人計算,全市網民約為300萬人,按全國平均網民參與網購26%的比率,長春市網購人群約80萬人,按每年每人網購1000元計算,為8億元的網購市場,占全國2008年網購銷售額1281億元的6.3‰。當前,長春市網絡交易市場具有網店冷、網購熱,賣家少、買家多,營銷力弱、購買力強,市場規模小、交易額度大的特征,長此以往必然導致消費資金外泄,大量GDP流失,稅收減少,產業失衡。
二、長春市電子商務發展的對策思考
(一)一個定位――創新強市
一是以觀念創新為前導,技術創新為支撐,制度創新為保障,緊密結合長春市特點,配合2010年經濟發展和“十二五”規劃的制定,對長春市網絡經濟發展進行高起點、高定位的廣域、深層戰略布局,制定出以電子商務為龍頭,傳統產業為基礎,促進發展、提高就業和改善民生為目的的總體框架和階段性目標。二是實行科技創新帶動戰略,培養和引進高科技人才,充分利用光電信息的基礎和優勢,大力推進信息產業的技術創新,跟蹤并力爭自主發展網絡經濟的關鍵技術,積極開發生產新的具有市場潛力的信息網絡產品,加快實現電子商務科技成果的商品化和產業化。三是推進網絡經濟發展模式創新,實行多模式、多樣化的電子商務發展戰略,針對不同經濟形態、不同產業和不同企業,提供多樣化的網絡應用技術。四是加快推行管理體制和機制創新,加強信用環境和市場秩序的治理,打破行政壟斷和進入壁壘,強化信息共享服務,整合與盤活信息資源,使網絡經濟、電子商務這臺新引擎迅速啟動,牽引和推進長春市經濟發展方式實現戰略性轉變。
(二)兩種模式――創業富民,建網活企
1、創業富民。利用網絡交易平臺,吸引、組織企業和網商網上經營,形成網購市場,是創業富民的捷徑。網絡銷售的成本只相當于商場店鋪的1/3~1/2。其超額利潤讓利于企業和網商,低廉的價格惠及于網民消費者,有利于推動就業、改善民生、搞活企業。長春市的網絡經營已經有了一定的基礎,但缺少能夠把這些網商網店整合、聚集起來的交易平臺。可喜的是,長春市本土網站――長春購夠樂空中購物商城,經過兩年多的打拼,現已初具規模,已有400多家中小企業聚集旗下,他們推出的“網上購物,同城送貨,貨到付款”的創新模式,為中小企業提供電子商務技術和系統服務,受到網絡的追捧。
2、建網活企。如果把建網絡交易平臺作為一項為中小企業提供電子商務服務、推進就業富民的發展模式,那么,建行業網站則是企業拓寬市場、搞活經營、做大做強的戰略選擇。當前的問題是,長春市企業建站上網的很多,但真正實現在線交易、在線物流和在線服務的卻微乎其微。因此,相關部門要采取得力措施,讓企業網站活起來,信息流、物流和資金流在網上流動起來。圍繞長春市做大做強汽車、農產品加工、軌道客車及裝備制造等三大優勢產業,大力發展光電信息、生物制藥和新能源、新材料等四大高新技術產業的戰略布局,立項推動信息網絡技術與傳統工業的相互融合,大力推進嵌入式軟件和行業應用的研發,加快發展品牌策劃、工業設計、管理咨詢、電子商務和現代物流,提高工業設計研發、生產過程、經營管理、產品流通的信息化程度,促進信息服務業與傳統制造業的融合,實現生產力的加速發展。
(三)三點支撐――信用監管體系,在線支付體系,現代物流體系
一是信用監管體系。建立健全相關部門間信用信息資源的共享機制,推進企業信用評價機制和在線信用信息服務平臺建設,嚴格信用監督和失信懲戒機制,形成符合長春市市情又與國際接軌的信用監管體系。二是在線支付體系。加緊制定在線支付業務規范和標準,研究風險防范措施,加強業務監督和風險控制,研究制定第三方支付機構的管理措施,實現銀行與第三方支付服務的銜接協同。三是現代物流體系。充分利用長春市現有的物流資源,完善信息平臺等現代物流基礎設施建設,在政府引導下,發揮電子商務與現代物流的整合優勢,建立條塊銜接、綱舉目張的現代物流服務鏈式體系,通過供應鏈的再造,把域外的信息流、物流和資金流引入長春,使長春市的產能流向新的市場。同時,建設以物流園為主體的第四方物流服務體系,從而有效支撐電子商務的廣泛應用,推動長春市網絡經濟的全面升級換代。
(四)四項保障
1、遵循機遇優先原則,加大政府推力,完善政策措施。 一是把發展網絡經濟列入政府工作日程,組建高權威跨部門的專門機構,結合“十二五”規劃的制定,對長春信息網絡發展進行高起點、大跨越的戰略布局,制定網絡經濟發展的總體框架和行動綱要。二是充分發揮企業的主動性、靈活性和創造性,打破行業和地域限制,支持具有行業特征、產品競爭力強的企業快速成長,在全市范圍內迅速推廣優秀的平臺、網站和信息產品及服務項目,促進網絡經濟發展。三是充分發揮輿論宣傳作用,深度挖掘全社會對網絡技術產品與服務的購買力和消費意愿。
2、堅持大眾受益宗旨,普及網絡知識,培育消費需求。一是建立和完善全方位、多層次的電子商務培養及培訓系統,重點開展針對中小企業的電子商務專題培訓,同時推進電子商務在各類正規教育、職業教育、成人教育和就業培訓中的全面普及,讓大眾收益。二是繼續引入競爭機制,培育競爭性的市場結構,降低網絡企業經營成本和上網費用,擴大網絡數據流量,增加訪問人數,讓網站和網民受益。三是為企業創造公平競爭的市場環境,建立有利于創辦新企業的制度環境,政府應創建一種全新的服務模式,提供“一攬子服務”,使網絡經營主體一次獲得所需的經營許可證、環境許可證、開業許可證、及稅收登記證等等,讓網企、網商收益。
電商的市場范文6
有這樣一群人，他們在互聯網的世界里如魚得水，他們在網絡上盡情地交流、創造，享受著自己的狂熱，他們被人稱作“極客”。雜良集的創始人邱力非說，賣“垃圾”的雜良集，其最初的概念正是來自于國外追求奇趣新穎的極客文化。
出售創意商品的電子商務網站雜良集，有一個引發了網購“垃圾”狂潮的點子。如果你在雜良集購買商品后收到一包看上去與普通垃圾袋無異、標簽上寫著內含未知商品，或垃圾，或空氣的黑色垃圾袋，那么你的心情是好奇，是緊張，還是有幾分期待？
買一包“垃圾”做禮物
登上雜良集的官網，便可以看到在雜良集出售的物品分類里，有一欄很奇怪的“垃圾”選項。雜良集解釋賣“垃圾”其實主要是將換季產品、滯銷產品，甚至從未上過架的產品裝在垃圾袋中隨機打包出售，黑色垃圾袋里包的可能是面膜，可能是魔法梳子，也可能是聲控蠟燭，甚至切菜護手器等等創意小物件。也就是說在顧客收到并打開這袋標價29.9元的“垃圾”之前，誰也不知道你的這一袋里裝的究竟是什么。決定結果的只是運氣，或者，套用一句流行語，是你的 “人品”。
邱力非說：“雜良集的這個靈感來自于國外的一家極客類網站，我們認為一方面對商家來說這是一個清理庫存與換季商品的好方法，另一方面，對用戶來講同樣是一個購買刺激的體驗過程。”極客的信條，是原創與新奇，盲目的跟從和愚昧是不可接受的。在邱力非看來，國內傳統的消費習慣與西方國家迥然不同，消費者在線購物比較保守理性，很多人購物過程中都擔驚受怕，生怕收到的商品與預期有落差，而邱力非認為這樣的購物體驗事實上并不健康?！跋M過程本應是個愉快的過程，所以我們決定用這樣的一種特殊的營銷方式對網絡交易信任做出一些引導，一方面讓消費者得到超值的購物體驗，另一方面讓他們感受到網絡誠信的存在。雜良集讓消費者購買的不僅是一份禮物，更是一份期待與驚喜。”
雜良集的這一策略可謂出奇制勝，短短時間內，在網上買“垃圾”受到了網友的熱烈追捧，而邱力非的想法似乎也得到了一定程度的回應。如果是一包價值999.9元的“巨無霸垃圾”訂單，你會狠下心買嗎？3月28日晚上，這樣一個巨額“垃圾”就被一位名為Yallow的買家買走，他成為了雜良集首位購買“巨無霸垃圾”的用戶?！拔艺J識雜良集已經半年多了，我愿意在雜良集購物的很大原因是，在這里經常會發現一些原創設計品牌，它們是那么與眾不同，質量也很好，所以總能吸引我沒事來逛逛，碰到合適的就會買下來?！?Yallow說下訂單那天剛好是愚人節，想買些極品垃圾送給朋友們娛樂一下，看到巨無霸垃圾突然就很心動，于是決定買下來送給自己?！拔蚁脒@么大包的垃圾，總會是物超所值的吧?！?Yallow對記者說，結果確實令人滿意。
推廣原創是義不容辭的使命
就像Yallow說的那樣，如果說雜良集賣的僅僅是普通的物品，那么即使它采用更酷的包裝，打出更大的噱頭，恐怕也難以引起人的購買欲。事實上，賣“垃圾”只是雜良集在營銷上的一個小創意，而它主營業務則是銷售創意商品——將原創設計師品牌匯集到這一平臺，然后出售他們的原創商品。
“建立雜良集的初衷是因為目前在中國的產品設計界缺口仍然很大，不像瑞典等北歐國家，研發設計師能夠找到平臺去推銷自己的產品。目前在中國仍然沒有這樣一個平臺給草根設計師，雖然有創意市集的存在，但是這些原創品牌還是得不到更多的機會宣傳自己?！庇懈杏谶@樣的現狀，邱力非說建立雜良集這個平臺就是希望能夠打造一個綜合的原創設計社區，而不僅僅是雜貨鋪。
現在，雜良集已經匯集了“不紙如此”、“內存”、“驚蟄”、“張小盒”、“模范鎮”等幾十個頗有實力的國內原創品牌與一批富有創造力的設計師?！半s良集的使命就是為客戶提供更好的設計、更美的設計與更優的價格?！鼻窳Ψ钦f道：“雜良集式的生活就像是一種在烏托邦照耀下的生活圖景，在這里，所有人都注重美學享受、追求品質生活，雜良集不斷發現并收集生活中一切美好事物并與大眾分享，倡導純凈智慧的生活方式，提供那些讓人在生活中能自得其樂的一切產品?！?/p>
對于設計品牌的挑選，雜良集也頗為謹慎。“我們希望與雜良集合作的設計師必須有從事設計行業的熱忱，而不是玩票性質的原創設計師。雜良集目前不僅通過自身網站的吸引力和拓展部門去自己尋找有潛力的設計師，同時還聯系了英國和北歐等國的一些海外設計師?！痹谇窳Ψ强磥?，在將來，雜良集還會把這些設計師進一步分類，有針對性地進行操作?！皰侀_原創設計師本身的屬性不談，其實在整個行業內我們大可把原創品牌分為三大類：創意手工品牌、公司或組織運營品牌、NGO（偏公益性）品牌，他們發展道路的各自特點不同，所面臨的問題也就各不相同。”
電商助推原創產業規?；?/p>
