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國際市場定位戰略范文1
論文關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發展戰略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。
一、本土化、區域化、國際化的發展目標
我國綠色食品企業市場營銷在相當長時期內要加強本土化的建設和發展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現本土化，取得本土化成功后再向區域化發展，區域化是若干本土化的集合，是向國際化發展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規模和發展產業集群。已具備發展產業集群的條件，在黑龍江和吉林發展綠色大米產業和山特產品產業集群；在內蒙、黑龍江發展綠色乳制品產業集群；在山東發展綠色果菜產業集群；在浙江、江蘇、福建發展綠色茶葉產業集群等。產業集群的發展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發展的基礎。在擴大基地規模和產業集群發展中要吸引外資和民營資本的參與，內蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發新產品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業建設，發展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業發揮著重要作用。
3．建立與出口國優秀經銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產品更大范圍的銷售出去，這是實現由本土化到區域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產品需求等)的進一步深化和發展目標的逐步實現，從本土化到國際化營銷戰略目標的實現是有把握的。我國綠色食品企業開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發展戰略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發展的關鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現有產品是否可以滿足當地的本土化需要，接著將國外市場信息反饋給產品研發人員，以便開發出能在國外市場受歡迎的產品。在這個過程中，企業國際化營銷策略是逐步實現的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優化產品結構 要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創新產品，同時大力開發有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產品；在保持傳統綠色產品出口優勢同時，提高深加工產品出口的比重，特別是AA級產品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業產品創新和管理創新的做法和經驗，提高產品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發展“航空母艦”；二要著眼于特色經營，尤其是中小企業要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業應在這一戰略指導下，找到各自的角色和發展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產業生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規模、投資回報、可持續發展的市場前景預測和分析。目前大多數招商引資項目的規模不大，很難在國內外市場競爭中保持和發展競爭優勢。企業規模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據目標市場特點戰略
(一)鎖定重點出口國家和地區 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業設施完備、市場環境良好、消費意識和環保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。
轉貼于
3．容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。
4．扶持重點企業和產品的出口。在選擇重點企業和產品扶植時，主要應考慮以下因素：
(1)企業的產品是否有國際市場競爭優勢。不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。
(2)產業基礎。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢。比如，我國的優質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發和生產工藝方面有了顯著進步，單產水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區、長江下游地區和大興安嶺沿麓等地區，專用小麥進一步發展的產業基礎很好。把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。
(3)企業的實力及產品特色。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業集團在海外的承包項目；二是與外國的企業合作，利用外企的營銷網絡，共同開發產品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業要抓住機遇、做強做大、不斷創新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎的市場定位。企業可根據自身的實力進行市場定位，經濟實力雄厚、技術先進的企業可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發，擴大出口，增強國際競爭力；規模小、生產能力低的企業，可進行A級綠色產品生產，首先滿足國內市場需求，逐漸向生產開發AA級綠色食品的方向發展。
(2)以模式為基礎的市場定位。企業可以發掘地方產品的傳統優勢和特殊的生態條件優勢，將企業定位于綠色+特色模式、綠色+優質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質量和信譽取勝的發展方向。“以質取勝” 是產品戰略的核心內容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產品，和優質名牌產品的力度，增加研發投入以要適應國際市場對高品質產品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產地環境、原料生產、加工流程、產品包裝、儲運銷售等每個環節都強化監管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優勢。品牌在開拓市場和提高企業效益中的作用。品牌整合是近十年來出現的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優勢，企業把品牌管理的重點放在建立企業旗幟品牌上；明確企業品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業現有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內外激烈的競爭中保持快速發展，就要不斷提升產品質量檔次，培育和發展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內外市場，贏得社會經濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業和地區的整體競爭優勢難以發揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現在有30個以上)，不利于發揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優勢，品牌過多說明企業規模偏小，在采用高科技及市場研發方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業和產品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產品研發和促銷費用，使品牌的無形資產價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區和企業的角度，統籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當的行政推動，為培育和發展著名品牌打下堅實的基礎。
(三)營造良好的產業發展環境
1．好的市場、法律環境。良好的市場環境是指投資及產品的產銷要體現公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環境是指對投資人的財產和投資行為的合法保護及對其正常經營的合法保護。以國家級和省級高新技術產業區、大學科技園區、海歸人員創業園區等為載體，實現相關產業的高度集聚，從而形成以高新技術產業為主的產業集群。
國際市場定位戰略范文2
關鍵詞：項目化教學；高職；國際市場營銷；課程設計
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）01-0213-02
教育部2006年出臺的《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中明確提出了“要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點，帶動專業調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法的改革”。工學結合的高職人才培養模式是一種以應用型職業人才培養為主要目的的教育模式。而項目教學是貫徹工學結合的教育理念，開展工學結合教學模式的重要策略和方法。
一、高職項目化教學的特點
1.項目教學充分體現以學生為中心的現代教學理念。在傳統的課堂教學中，教師是整個教學活動的中心，學生只是被動的接受老師所傳授的知識，知識的輸入和輸出并沒有存在一個質的飛躍。在項目教學中，老師是主導，學生是核心，學生會通過項目的實施，掌握自己所學的知識和技能，并在項目實施過程中，不斷學習和克服困難，最終完成項目任務，讓學生在自己動手實踐的過程中完成知識和技能的提升。
2.項目教學能將學習目標和社會工作崗位需求結合在一起。高職教育注重學生技能的培養，而這種技能的培養就需要充分關注社會工作崗位需求，項目教學能夠將所學知識和目標與社會工作崗位需求結合在一起，提升學生融入社會的能力。
3.項目教學能體現培養學生的創造性。項目教學本身就是一種創造性學習。在特定的情境和過程中培養學生的創新意識、創新精神和創造才能。在項目實施的過程當中，學生會觸碰到很多課本中沒有的知識，需要學生不斷地變換思維方式去認識問題、分析問題和解決問題，需要學生大膽地去想象，提出創造性的見解。而且項目教學的結果相對學生自己來說可能是首次發現的知識，結果主要不是知識的積累，而是創新能力的提高。
4.項目教學能帶動學生更多的自主性、積極性和趣味性。在項目教學的實施過程中，尤為重要的環節是學生小組討論，確定感興趣的項目主題，并自主決定用何種策略、何種方式、何種方法，最充分地利用所獲得的各種資源開展項目的具體工作，并制訂完成項目的具體實施方案。所以，從策劃到實施整個過程都需要學生自主做出選擇。在開展項目時，由于知識與工作任務緊密聯系，他們能夠看到所學的知識對于完成工作任務的有效性，能夠極大地激發他們的學習興趣，使他們更有積極性的投入到項目的策劃和實施過程當中。
二、高職項目化教學設計的原則
1.以學生為中心的原則。在項目教學中，學生是項目任務完成的主體，教師主要起指導、輔助、協調和監督的作用，學生通過自己所學的知識和技能參與項目任務的實施，在項目任務的實施過程中學生也通過不斷學習和實踐克服項目任務中的困難，最終完成項目任務。
2.以實踐為中心的原則。項目教學旨在將實踐引入教學中，使學生主要通過實踐來掌握知識和技能。在項目開發設計中，要盡量設計一些實踐性強的項目任務，讓學生自己去探究和學習知識，使學生在知識的學習過程中體驗學習研究的樂趣，掌握學習和工作的方法。
3.開放性原則。在項目開發過程中需要教師、學生、企業人員、家長等一起參與，多方參與可以大大提高項目的實踐性、科學性和可行性。在項目完成后，教師和學生可以根據項目完成中出現的各種情況對項目進行重新調整修訂，使項目在執行過程中操作性、科學性更強。
4.適度性原則。項目教學也應該綜合考慮項目任務實施的各種資源條件，比如時間、場所、教師、學生、社會資源、項目費用等，應該預測項目實施中所需要的資源以及各種資源的限制。
三、高職國際市場營銷的項目化教學課程設計
國際市場營銷是市場營銷在國際市場的延伸。隨著我國加入WTO，更多的國際營銷企業走進來和更多的我國跨國公司走出去，使得對國際營銷方面人才的需求越來越多。通過本課程學習，幫助學生掌握現代國際市場營銷的基本原理，培養學生的國際市場營銷實戰才干，使學生能運用所學的理論知識，具備進行國際市場營銷策劃的能力；具備進行國際市場研究的能力；具備制定國際經營戰略，選擇國際目標市場并進行市場定位的能力；具備進行國際市場產品決策、定價決策、分銷決策、促銷決策等方面的能力；提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力和實踐能力。所以，根據我們的教學目標，主要設置以下十個項目。
項目一 國際營銷觀念認知
項目目標和要求：通過本項目的學習能將營銷活動運用于生活，能舉例說明國際市場營銷觀念，能夠對國際市場營銷職業活動有整體的認識。本項目要求學生通過調查沃爾瑪國際營銷中的營銷觀念或者調查星巴克的社會責任執行情況，進一步了解企業的國際營銷觀念。
項目二 國際營銷環境分析與認知
項目目標和要求：通過本項目學習，能舉例說明宏觀環境對國際市場營銷活動的影響，能舉例說明微觀環境對營銷活動的影響，能對國際市場營銷環境分析工作有整體認識。本項目要求學生選擇一個國際營銷企業，分析這個企業所面臨的國際營銷環境。
項目三 國際市場購買者的認識與分析
項目目標和要求：通過本項目學習，能夠認識國際市場的購買者，能列出購買者的影響因素，能舉例說明國際市場購買者的購買決策過程對營銷的影響。本項目要求學生搜集資料比較分析中國香港、日本、美國等國家的消費者購買特點。
項目四 國際市場進入戰略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識進入國際市場的戰略要素，能對進入國際市場的模式進行分析，能對影響國際進入模式選擇的因素進行分析。本項目要求學生搜集資料研究迪斯尼進入香港市場的模式。
項目五 國際目標市場戰略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識國際市場細分的意義，能設計市場細分方案，根據項目要求進行國際市場細分，能認識市場定位，組織國際市場定位工作。本項目要求學生分析海飛絲的國際市場細分、目標市場的選擇和國際市場定位。
項目六 國際競爭戰略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識國際市場競爭者，能舉例評價國際市場競爭者的優勢和劣勢，能對國際市場競爭者策略進行分析，能夠設計競爭策略。本項目要求學生分析海爾進入國際市場的競爭戰略。
項目七 國際市場產品策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識國際市場產品的標準化和差異化，能認識產品策略分析的含義，能對國際市場產品生命周期進行分析，能進行國際市場產品形象的策劃與設計。本項目要求學生通過實地考察或二手資料的搜集研究某品牌手機、某品牌化妝品、某品牌手表的產品策略。
項目八 國際市場價格策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能了解和熟悉國際營銷產品定價所特有的一些影響因素及價格構成，熟悉掌握國際營銷中價格策略的運用以及出口產品定價、國際企業定價所面臨的主要問題和解決對策。本項目要求學生自己選擇一個國際營銷企業，去了解這個企業的產品策略的制定和實施情況。
項目九 國際市場分銷策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，掌握國際營銷分銷策略的相關概念和基本理論，同時結合相關案例教學，能夠對現實經濟生活中國際營銷分銷渠道的設計和管理進行正確的分析。本項目要求學生通過實地調查或搜集二手資料了解寶潔公司的分銷渠道策略。
項目十 ？搖國際市場促銷策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能夠在明確國際營銷促銷策略的種類和特點的基礎上，全面掌握國際營銷促銷管理方面的系統知識，并且能緊密結合國際市場營銷環境的巨大差異，對國際營銷促銷策略技巧加以靈活應用。本項目要求學生搜集資料分析研究聯合利華所采用的促銷策略。
當然，除了教學目標的確定外，在教學設計環節，我們還通過考慮工作量、時間和每個學生最大參與程度等因素設計學生分組，確定5～6人一組效果較好。各組還需要推薦一名牽頭人與老師聯系和協調組內分工進度等。在項目完成之后，學生還需要通過提交書面報告或口頭報告的形式展示他們的研究成果，老師和學生共同打分評價，發現問題，尋找差距，相互交流，共同進步。
參考文獻：
[1]楊文明.高職項目教學理論與行動研究[M].北京：科學出版社，2008：96-99.
國際市場定位戰略范文3
一、深圳華為技術有限公司概況
華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，于1987年成立于中國深圳。從最初的一家生產用戶交換機（PBX）的香港公司的銷售，到如今華為已逐步發展成一家業務遍及全球170多個國家和地區的全球化公司。1996年華為打開國際大門，正式開始國際化經營。[2]之后利用四年的時間，海外市場銷售額達1億美元。2003年華為與3Com合作成立合資公司，專注于企業數據網絡解決方案的研究。次年與西門子合作成立合資公司，開發TD-SCDMA解決方案。2008年《商業周刊》評定的全球十大最有影響力的公司，華為榜上有名。2012年華為同全球33個國家的客戶進行云計算合作，并建設了7萬人規模的全球最大的桌面云。2013年，華為在英國倫敦成立全球財務風險控制中心，監管華為全球財務運營風險，同時，其在匈牙利的歐洲物流中心也正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東和非洲等國家。
二、華為的國際化營銷策略
（1）華為的國際化產品策略。對于相對比較成熟的通信產品產業，其產品已逐步形成標準化趨勢，但為了打開國際市場，使產品滿足不同國家和地區市場的多樣化需求，華為采用標準化結合差異化的方式，在滿足國際標準化的基礎上，采用產品差異化策略，向不同國家或地區的市場提供不同的產品。華為根據市場細分的原則，進行了合理的市場定位。華為在歐美洲市場的定位是“以優質的產品和超群的服務優先滿足客戶需要”，在亞太市場的定位是“以優質的產品，最好的性能價格比，爭取更多客戶的認可”，在中東和非洲細分市場定位是：“為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發展的原動力”……從市場定位上，就可以看出華為的差異化的營銷策略使其走出國門，走向世界。
（2）華為的國際化價格策略。在創業初期，華為的低價策略，曾經是其在國內和國際市場上競爭的重要武器，然而，隨著科技的進步，尤其是在高科技領域，利用低價格策略來贏得市場的情況比較罕見。華為的目標是成為長期發展的大型跨國企業。因此，在企業發展的初級階段，華為進行了全新的定價，采用成本導向定價法中的損益平衡定價法，其目的是為了更好地保證企業長期生存和發展，以實現利潤最大化，增加市場份額和提升企業信譽。當企業發展到一定階段之后，華為在成本定價法的基礎上加入了競爭價格定價法，并且如今的華為完全有實力根據價格競爭定價法將價格抬高。
（3）華為的國際化渠道策略。華為實現國際市場渠道的擴張，主要經歷了三個發展階段：1）從直銷到分銷。1999年是華為探索分銷模式的開始，之后為了用分銷更好地開拓國際市場，華為將分銷模式提升到公司發展的戰略高度，并成立公司分銷管理委員會。2）引入大的分銷商。為了提高整個渠道成員的技術實力，滿足不同客戶不同技術深度、不同反應速度的需求，華為引入大分銷商，幫助其提高服務效率，使客戶獲得最高效率和最貼近的服務。3）扁平化和立體化相結合。華為摒棄了“渠道扁平化”的流行概念，努力尋找扁平化與立體化之間的平衡點，建立富有彈性的多樣化渠道體系。[3]
（4）華為的國際化促銷策略。任何一個成功的企業都離不開一套優秀的促銷手段，華為也不例外。首先，華為采用了眾多促銷手段中最普遍的一種形式――廣告。在國際市場，華為一直雇有一家英國的老牌廣告公司，指導其策略廣告。[4]其次，華為始終與媒介保持恰當的溝通，其中英國的《金融時報》、美國的《華爾街日報》《財富》《福布斯》等都來華為采訪過。最后，華為通過積極參加國際展會宣傳企業品牌，樹立公司形象。另外，華為還積極參與體育活動、文化活動、教育事業及一些公益活動，贊助各種社會福利事業，樹立良好的社會形象。
三、華為的國際化營銷策略對我國中小企業的啟示
（1）以顧客為導向，堅持不懈的研發。產品是華為開拓市場、占領市場，取得最終勝利的根本，不管是在產品導向型、技術導向型，還是當今的市場導向型階段，華為的產品策略始終圍繞著一個原則：以顧客需求為導向，推行產品差異化策略。[5]可以說，以顧客需求為導向是華為走向世界的基礎，堅持不懈的研發是華為差異化營銷策略的重要支撐。任正非說過：“為客戶提供有效服務，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己”，“為客戶服務，是華為存在的唯一理由?！比A為正是憑借這份樸實走向全球。另外，華為今天的成功與其堅持不懈的創新和研發是密不可分的。華為自始至終都十分重視技術創新和產品研發。在資金投入方面，華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發投入，并將研發投入的10%用于預研；在人員構成上，華為公司員工總數的46%都是研發人員；在研發機構方面，華為在德國、瑞典、英國、法國、意大利、俄羅斯、印度及中國等地設立了23個研究所，與領先運營商成立34個聯合創新中心；在專利申請方面，華為于2008年第一次穩坐世界頭把交椅，終結了飛利浦連續十年的榜首地位。
（2）以低成本為起點，逐步滲透突破。華為最初之所以能夠憑借低價策略進入國際市場，與其成本優勢是分不開的。華為的成本優勢主要體現在研發人員的費用，其研發人員的費用遠低于其他西方對手，華為可以投入數倍于國外同行的技術人員，在客戶響應時間上占了很大優勢，而這些是競爭對手所做不到的。并且華為并沒有就此止步，而是以低成本為起點，在國際市場中逐步滲透和突破，不斷提升產品的知名度和品牌。
（3）以危機為警戒，不斷提升免疫力。華為被國內企業界奉為危機教育的典范。任正非曾說：“失敗這一天是一定會到來的，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律?！?任正非曾經兩次在華為內部提出冬天來臨的預告，將危機意識直接傳遞到管理層和全體員工，讓全體華為人居安思危，時刻持戒備和進取之心。任正非將他個人的危機意識上升為一種華為的危機文化，變成一套危機管理機制，培養出一種免疫力，以讓華為在危機中生存，在可能出現的惡劣環境中穩步發展。[6]
國際市場定位戰略范文4
文獻標識碼：A
文章編號：1006-0278（2015）03-020-01
一、前言
當今社會的競爭越發激烈，特別是國際市場中的各種營銷活動，實際上，項目管理在市場營銷中發揮了不可忽視的作用，當企業為了提升白身價值和產品價值而加大市場營銷成本時，這個企業就需要有一個完善的項目管理體制。
國際營銷活動的最終結果是否能夠達到企業宣傳和推廣的目標，是由目標國家市場和消費者的消費理念決定的，這就關系到營銷理念的問題，只有迎合消費者消費心理的營銷理念，才是企業真正需要的營銷理念。所以，在開展國際營銷活動之前，企業可以進行普遍的市場調研，先探析清楚當下目標國家市場的主要情況，然后依照調研結果，對消費者的需求做進一步分析，最終整理出適合白身產品的一套營銷方案。
二、項目管理對國際市場營銷的重要性
國際營銷是跨越國境的一種雙向營銷活動，其與國內市場營銷的運作方式差不多，包括企業文化、市場定位、市場細分、市場調研、營銷目標、營銷計劃等等，企業的國際營銷活動主要是對外營銷戰略的制定與實施。國際營銷活動是以國際市場狀況為前提，包括國際市場的運作方式、國際市場的貿易規則等等，這其中有一定的風險性、差異性與復雜性。
在現實社會中，國際營銷對整個社會都產生了一定的影響，新產品的推廣，或者是顧客的認可，這些實際上都離不開企業的項目管理體系。首先，項目管理可以對市場營銷做出正確的引導，并使其發揮積極的作用，一般來說，企業部門開展市場營銷活動的前提，是企業部門對產品的整個市場有一定的了解和把握，如果部門對市場缺乏分析和了解，很有可能導致產品推廣的失敗，造成資金浪費等現象，而正確的營銷觀念則可以有效促進產品的推廣和開發，為企業打開更加廣闊的市場。
國際營銷受各國文化差異的影響較大，過去的營銷理念實際上是不科學的，企業往往會由白身的產品出發考慮營銷方案，而現實與企業的設想恰恰相反，一旦企業過于關注白身的產品，那么消費者的偏好就會被忽略，當營銷理念與消費者的需求產生偏離時，產品的營銷就很容易出現問題。而如今的營銷理念已經有所變化，各大品牌在推出新產品之前或之后，都會進行市場調查，并根據消費者的反饋作出調整，這樣的營銷理念越來越關注消費者的需求，以消費者的需求作為產品改良的依據，從而不斷優化項目管理機制，長此以往，企業的國際競爭力增強，國際營銷水平也提到了提升。
三、項目管理在國際市場營銷中的應用
在國際營銷活動中，項目管理的應用較為普遍，其中最為20常見的是4P營銷分析理論，4P即產品、價格、促銷、地點，在現代營銷管理中，4P有了新的定義，即人員、流程、項目、績效，這實際上將營銷理念和項目管理進行了結合，使得項目管理對市場營銷作出更加準確的指導。下而將按照國際營銷活動的流程來分析項目管理的應用：
（一）項目計劃的制定
如今，經濟全球化程度加深，市場國際化的趨勢使得國際營銷成為當代潮流。國際營銷包括對企業營銷戰略的調整、營銷計劃的制定等等，一般來說，國際營銷有二個主要內容：市場定位、營銷方式、營銷成本，這主要是從消費者的需求和企業效益兩個方而考慮的。
在國際營銷活動中，項目管理的應用是為了指導營銷活動制定出有遠見的、富有創造力的營銷戰略和營銷計劃，一般而言，制定能夠經受時間考驗的、正確的營銷戰略，往往需要把規范性和靈活性有機地結合在一起。一方而，企業必須要堅持一種有效的戰略，另一方而，企業也需要應用新的方法和措施來改進白己的戰略，同時，企業還要對內部的一系列產品和服務制定出相應的營銷戰略。
成功的營銷計劃要求企業具有了解、洞察、交付、捕捉以及可以維持顧客價值的能力，在國際營銷活動中，“顧客就是上帝”的營銷觀念成為國際營銷活動的主旨，這使得企業的國際營銷活動以顧客為中心，從而能夠對不斷變化的顧客需求作出及時、有效的反應，并使企業擁有了一批優秀的營銷人才。
營銷計劃是協調和指導國際市場營銷的核心工具，它包括戰略營銷計劃和戰術營銷計劃，這些計劃實際上都是為了企業可以完成一定的目標，例如，制造汽車、提供貸款和提供住宿等等。隨著時間的改變，國際營銷活動組織部門的使命很可能發生變化，這有利于企業把握新的機會，并對新的市場條件作出應對。制定營銷計劃和變更使命的目的，是為了使得國際營銷管理人員、企業員工以及各國消費者可以有著共同的理念，從而達到對某一事物的、統一的認同感，提升企業國際營銷水平，促進國際貿易。
（二）項目計劃責任的分配
國際營銷包括國際市場調研活動，其中最主要是調查報告的編制，不同國家的市場定位調查報告都不相同，企業在進行計劃制定和任務分配的同時，需要關注各個國際市場的調查情況，依據國際細分市場的調查研究，作出詳細的任務分配，并按照產品規格和功能的不同進行任務規劃，采用不同的營銷方式進行推廣和宣傳。
營銷計劃都是由各部分組成的，每個部分都有不同的任務要完成，而每個任務都必須有一個負責人，這樣一來，在營銷活動出現問題時，可以保證有相關任務的負責人出而進行商議和解決，并在第一時間處理問題，保證了國際營銷活動的整體進度，同時，也減少了企業在國際營銷中的經濟損失和風險。產品的價格需要根據各個國家的經濟水平，各國定位人群的收入支出水平、產品成本價值、時間成本價值等因素來確定，以做到合理定價、嚴格標價，從而提升企業營銷的誠信度，拓展產品的潛在國際市場。項目計劃的實施就是以調研活動為前提的，依照整個計劃的流程做進一步的分析之后，就需要企業的執行部門將這一計劃落實到實踐，特別是一些細節性的問題尤其需要注意，這樣才能保證營銷計劃的嚴密性和成功率。
（三）計劃的實施和執行
任務分配完成之后，各部門需要針對不同國家的特定情況進行產品推廣，這實際上是國際市場營銷最重要的環節，也是項目管理在國際市場營銷中應用最為廣泛的環節。
首先，執行部門需要對市場的變化進行大致的預測，盡量做到準確快速，當今社會的市場競爭非常激烈，稍有失誤就可能功虧一簣，所以在進行實際操作時就要更加小心謹慎，但與此同時，還需要以最快的速度將產品推銷上市，以博得最重要的首發地位。另外，價格的變動也是影響國際營銷活動的重要因素，一旦市場價格出現波動，都有可能給企業帶來意想不到的結果，所以，實時關注國際市場訊息，并以最快的速度作出調整，才能使企業在國際營銷中拔得頭籌。
（四）項目管理中的風險管理
營銷活動都存在一定的風險，特別是國際營銷活動，其每個營銷計劃的執行都伴隨著失敗的可能性，所以，前期的風險預測也很重要。一般而言，企業的風險取決于企業產品與營銷計劃的可行性與科學性，但實際上，目標國家市場的波動性、政策的出臺以及大型事故的發生都可能導致營銷計劃受到影響，所以，后期的應急處理措施也非常的重要。
項目管理包括了對一個營銷項目的風險分析，較為常見的有SWOT分析等，風險的種類也較多，但大多數為財務風險和時間風險，除了風險分析，企業還可以進行風險應對測試，如今，比較常見的風險應對分析模型為壓力測試，企業可以通過壓力測試了解白身對于風險的應對能力，及時調整營銷計劃，作出正確的判斷和選擇，降低國際營銷的風險性，提升國際貿易水平。
國際市場定位戰略范文5
關鍵詞：中國企業；品牌；國際推廣；戰略
一、中國企業品牌國際推廣發展的現狀
據2005年國家質檢總局披露：我國有近200種產品產量居世界第一，但出口產品中擁有自主品牌的還不到10%，90%以上是替外國品牌做“貼牌”生產。另據聯合國工業計劃署統計，全球共有8.5萬種品牌，其中90%以上被發達國家和新興工業化國家所擁有。著名品牌的數量占全球品牌比例雖然不到3%，卻擁有40%以上的市場，名牌產品的銷售額占了全球市場份額的大部分。1）中國企業品牌在國際市場發展中處在劣勢地位。長期以來，我國的科技自主研發水平很低，大都是以市場換技術和品牌，造成了對國外技術依存度高和對洋品牌的盲從，形成了“引進——落后的被動局面。2）中國企業品牌發展的實力弱。因企業在品牌研發設計與推廣所需要的時間周期比較長，資金投入比較大，一般中小企業沒有能力去創建自己的品牌，有一些具有一定實力的中國企業雖然發展自己的品牌，但與跨國公司的強勢品牌相比，我們企業就處在了劣勢地位上。3）中國企業普遍缺乏參與國際化競爭發展的人才和經驗。由于中國企業普遍缺乏熟悉國際市場運作規則、缺乏對國際客戶需求的深入了解，缺乏融入各國企業文化的團隊力量。加上中國企業產品的低價格、低質量、缺乏國際品牌創建與推廣的經驗，缺少國際化品牌創建與推廣的人才等嗎，導致中國企業在國際品牌發展中的知名度較低與影響力度不大。
二、中國企業品牌國際發展中存在的問題
1 中國企業品牌市場定位不高與目標不明確。1）品牌市場定位目標不準確。中國企業的發展僅僅只有幾十年的時間，而且基本上都是在本土化市場發展起來的，大多數企業僅僅是產品走向了世界，但企業并沒有真正意義走向國際化，因此企業對國際市場缺乏充分的了解，也導致了企業的市場定位的偏差。2）企業普遍對品牌發展認知程度不高。中國企業以中小企業為數眾多，而多數中小企業因起步較晚，企業首先要解決自身生存與市場發展的問題，很多企業根本談不上品牌的創建與國際化推廣，當然這些企業對品牌國際化發展的距離也就十分遙遠了。3）多數中國企業產品市場發展定位處在低端水平上。中國企業目前的自主品牌多數都是市場定位不高，在國際市場上擁有自主知識產權的產品更少，因此在國際市場上缺少影響力度與知名度，因此也影響了中國企業的國際化的發展。
2 中國企業品牌國際推廣不夠，八成外國人不知道中國品牌。最近，BrandZ全球項目負責人彼得·沃爾什指出，中國企業在品牌建設方面還需要做大量的工作，要大力提高中國品牌在國外消費者中的認知度。華通明略公司當天的有關中國企業“走出去”的調查數據顯示，多達83%的國外被調查者并不知道中國品牌。上廣電北美業務市場營銷副總裁羅伯特·羅德里格斯說：“正像多年前消費者因為擔心質量問題而不肯購買日本和韓國貨一樣，中國產品現在正面臨著類似的障礙。上廣電試圖改變目前消費者的這種誤解，即在美國市場上的中國品牌電子產品一無是處” 。
3 中國自主品牌出口尚不足10%。以最近幾年中國的出口產品統計數據分析來看，中國企業在出口整個比例中加工貿易占據半壁江山，這部分出口主要使用外方品牌，剩下45%的一般貿易出口中，又以訂單貿易為主，大部分使用貼牌方式出口。目前中國企業還沒有擺脫在加工生產這一低端環節參與國際分工，企業的品牌為標志的研發和營銷等高端環節主要還是由外方控制中，使冠有中國企業品牌的產品在國際市場上占有份額微乎其微。
4 中國企業絕大多數沒有建立海外分銷渠道和服務網絡。在全球一體化經濟發展中，各國都在加緊國際化的高度分工合作，以及運用計算機與信息網絡傳輸技術實現信息的高度整合，通過建立全球化的分銷渠道與用戶服務體系來整合全球資源。在此期間，發達國家已經搶先占領了世界的制高點處在領先地位，而中國企業在品牌推廣方面的促銷活動與廣告開展甚少，定價方面的技巧也十分有限，特別是對西方客戶在設計和性能方面的偏好了解十分有限，對用戶需求也是未知數。再者，因中國企業在品牌、產品、資金與技術水平、規模等具有參與國際市場競爭能力的的為數不多，建立全球化的服務網絡的中國企業是鳳毛菱角，占國際比重微乎其微。
5 中國企業品牌缺少國際化推廣的專業人才。中國企業雖然產品已經走向了世界，但中國企業還沒有真正的走向世界，目前最突出的問題是沒有國際化方面的人才，因國際化品牌推廣人才需要豐富的閱歷與經驗，要熟知各國文化等多方面的知識，中國企業面臨的最大障礙是如何找到勝任的管理人員。因此，在未來企業的品牌戰略發展上，要把國際化人才培養、采用各種方面挖掘和整合世界人才資源作為企業核心戰略來規劃設計。
三、國外品牌推廣的成功經驗與臺灣宏基集團成功經驗借鑒
1 國外企業品牌國際化發展的經驗。1）步步為營，穩扎穩打。國外企業的做法是以產品銷售開路，從設辦事處開始，循序漸進，逐步深入。先設辦事處了解當地市場、了解消費者的需求特點后來推銷自己的產品，同時注意尋找潛在的合作者，然后再決定投資設廠，在當地生產。2）從較小的市場做起，逐步拓展。當地市場的消費者由于消費習慣不同，不可能在很短的時間內接受外來的產品，他們要有一個適應的過程，這就需要公司潛移默化從一點一滴做起。例如寶潔公司在剛進入中國市場時，也只從飄柔、潘婷等少數品牌開始，立穩腳跟之后品種才逐步豐富起來。 3）慎重制定投資決策。國外公司進行一項投資決策大約要用3-5年的時間，前期準備工作非常認真、全面、仔細，從宏觀環境到微觀環境都進行了深入地分析，而且一般都要聘請管理咨詢公司協助調查當地消費者的需求特點、市場潛力、競爭對手等情況。4）營銷人員當地化。為了盡快適應當地營銷環境，熟悉當地國家政策、相關法律，了解當地文化、風俗習慣等，國外公司設立的當地機構都傾向于雇傭當地人員。當地人員無論是在語言上，了解當地的消費行為與商業習慣上，與當地主要客戶和消費者之間的交往上，還是與當地政府和企業界的關系上都擁有巨大的優勢。
2 臺灣宏基集團從OEM到國際品牌之路的成功經驗借鑒。臺灣宏基集團是一家專注于信息產品行銷服務的國際化企業，主要從事自有品牌桌上型電腦、筆記型電腦、服務器、液晶顯示器及數位家庭（digital home） 等產品之研發、設計、行銷與服務，并發展通路事業與微巨電子化服務事業。它所走的是一條典型的“從產品到品牌”的國際化之路。宏基從代加工做起，逐步過渡到代加工與自有品牌并重，到最后成功塑造了自有品牌的國際形象。在宏基國際化的征途中，充分認識到自身國際化競爭的優勢和基礎集中于較高性價比的產品，一邊保有代加工業務，一邊借助商從利基入手依據自身的產品來開拓國際市場。
四、中國企業品牌國際推廣的戰略
1中國企業要規劃設計自主品牌國際化的發展之路。中國企業經過多年的發展，一些企業已經具備自主研發與設計、品牌創建的能力，例如，格蘭仕以OEM方式為世界上幾乎所有的領先消費電子企業生產微波爐，完全有能力生產物美價廉的產品。中國企業的信息科技產品，做OEM企業所獲得的利潤不超過5%，而如果是自主研發創建品牌，則可將利潤提升至40%左右，這就涉及到品牌產品的設計和定位。首先要從產品的品質入手來提高產品的科技含量，其次是要針對產品性能的安全、便捷、舒適、實用與突出環保綠色的特征，再就是體現文化特征，來提高品牌的知名度與地位。
2 購買外國高端品牌或成熟品牌，直接切入法助推企業成功。購買外國高端品牌或成熟品牌，是中國企業實施品牌戰略的一條有效途徑，可以節約時間成本與市場創建成本，借助原來品牌效應使企業一舉成功，如聯想集團，為了把自己打造成國際知名品牌，不惜花巨資購買了IBM個人計算機業務。收購企業可以將被收購企業的大部分生產業務遷往中國，同時保留其品牌名稱、分銷渠道和部分當地人才。一段時間后，它可以在該產品上加上自己的名稱形成聯合品牌，在消費者中建立對其中國品牌的認知。一旦這種關聯和認知被牢牢確立，收購企業就可以逐步停止使用目標品牌。
3 極力打造中國企業國際化的信譽品牌。中國企業正在大踏步的走向世界，一方面增進了與各國的交往，產品的推廣，但由于一些企業不注重企業的信譽品牌打造，忽視中國企業文化的塑造，已經在一些國家地區造成不良的影響，為避免上述問題的發生，造成中國企業品牌推廣的障礙，中國企業的品牌國際推廣，首先要注重誠信，其次是對用戶的高度負責，以及產品對環境、用戶健康的影響等。把信譽作為企業的第一生命，在推廣過程中，注意道德與履行國際社會責任，借以助推中國企業品牌國際推廣的成功。
4加強中國企業文化品牌的推廣。中國具有5000多年的文明，在西方國家看來有很多神秘色彩，中國企業在國際化進程中要避免因文化引發的沖突與相悖性，企業一方面注意宣傳東方文化與文明，用自己的文化底蘊去征服用戶，再就是注意融合西方文化，品牌的打造無論從哪一個方面都充滿了文化的概念與形象，用創牌理念喚醒消費者的潛在消費意識， 只有哦您拍理念深入消費者心中，才能永久的占領市場。同時注意將無形的文化價值轉化為有形的品牌價值，使品牌的文化內涵帶給品牌更高的附加值和市場價值， 使品牌文化為品牌注入神奇的活力。
5中國企業國際品牌推廣要強化法律保護措施。中國企業目前雖然在國際市場的品牌份額比重不大，但中國制造卻給國際市場造成了巨大的沖擊與影響，目前發達國家紛紛聯手對中國企業的產品實施各種貿易壁壘制裁措施，其中包括反傾銷、配額、標準與制度等，特別是實施碳關稅、碳標簽制度等，給中國企業國際化品牌推廣造成了很大的障礙與影響。面對這樣一種環境下，中國企業要強化法制保護意識， 注意研究各國法律和政策、研究各種壁壘措施與標準制度，注意對自主知識產權的產品進行商標登記注冊，注意各種規則的詳細條款，借以保護自己的名牌商標。其次， 企業應充分利用《商標法》保護自己的品牌， 同時要巧妙的利用國外的一些法律條款來保護自己的品牌，運用國際《反傾銷和反補貼條例》等有關的國際公約，保護自身的合法權益。
6 政府應制定政策支持企業品牌國際推廣。中國企業品牌國際推廣的發展成敗，直接關系著中國經濟的發展，因此，作為政府的相關部門，有責任有義務要為中國企業的國際化進程保駕護航，為企業提供信息咨詢服務，為企業規避各種風險提供預報、為企業產品提高市場導向等，同時要與企業創造一個寬松的政策環境來保證中國企業的健康快速發展。
參考文獻：
[1] 閻志軍：《企業品牌國際化中的國家品牌效應》，《國際經濟合作》[J]2007年第9期
作者資料
作者姓名：柏楊玲
工作單位：無錫太湖學院
職 務：學生
專 業：工商管理
學 歷：本科大四
論文題目：《中國企業品牌國際推廣的戰略研究》
聯系地址：江蘇省無錫市錢榮路68號
郵政編碼：214064
單 位：無錫太湖學院經管系
國際市場定位戰略范文6
[關鍵詞] 服裝企業品牌國際化策略
中國的服裝產業已全面進入了以品牌競爭為核心的新時代，如何創出自己的品牌，成了各服裝企業首先要解決的問題。因此，中國服裝的今天，比以往任何時候更加需要實施品牌戰略。就我國服裝企業目前的情況來看，應從以下幾個方面向品牌國際化推進。
一、準確的品牌定位
定位就是要找出與競爭對手之間的可能差別，并且有效地向目標市場說明它與競爭對手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關鍵也是第一步，如果不能為品牌找準定位，企業的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會大打折扣，甚至偏離方向。而我國服裝企業大多對品牌定位的概念比較模糊，有的企業根本就沒有對品牌進行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是為品牌找到一個適合的位置，主要目的是要給消費者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個性、品味、時尚等。其實，品牌定位方法有很多種，無論采用哪種方法，最終應站在一個特殊的基點―――文化上來加以演繹，品牌價值的核心是文化，品牌拓展的空間也在于文化，通過品牌國際化可以在異國他鄉建立起本品牌的強勢地位。品牌定位是品牌建設的龍頭，每個企業品牌都要有明確差異化的定位，定位明確了，有差異才能在市場激烈的競爭中占據一席之地。
二、豐富品牌的內涵
沒有內涵的品牌，就像是一個人沒有精神一樣。人要有精神，品牌要有內涵。與世界名牌服裝相比，我國多數服裝品牌內涵比較匱乏、空洞，做得比較好的為數不多。品牌是由名稱、標識、口號等視覺效果，以及產品的特點、獨特的氣質等內涵組合而成的，消費者最初認識到的只是視覺上的東西，而真正能夠形成忠誠的消費群體，是在品牌具有了自己的獨特氣質和特點，也就是具有品牌的個性之后。一個優秀的服裝品牌，應該是一種民族文化精神的體現，一個區域經濟與文化風情的體現，應該是一個時代時尚文化的縮影。而中國服裝品牌缺乏結合中國的傳統文化與自身品牌的內涵深度挖掘，只有科學地制定出品牌的市場定位并不斷滿足市場需求，才能豐富品牌的文化內涵?！疤蒲b”在國際上盛行，中國民族文化在國際服裝市場上的號召力可見一斑。
三、實施以創新為龍頭的品牌提升戰略
首先，針對國際市場需求，大力提高產品的科技含量，研發具有高附加值產品。國際市場歷來以克重論值，在已有技術工藝基礎上，引進國外先進技術，大力發展高新精紡輕薄型產品，由粗紡型向精紡型轉變。其次，加大產品結構調整創新力度，由單一產品向多品種產品發展，全面強化產品的設計創新能力，提升產品的文化內涵，以滿足廣大消費者個性化需求，與世界一流的設計公司結成聯盟體，并公開在國際上推行設計招標制，融東西方文化之精華，引領國際國內時裝文化潮流的變化。
四、按國際質量標準生產產品
隨著國際貿易的發展，標準化已成為國際市場競爭的重要工具，依靠先進標準進行商業競爭已成國際貿易的一個新動向。服裝生產和出口企業要通過建立質量和環境保證體系，盡快提高質量和環境管理水平，獲得ISO9000質量管理體系和ISO14000環境標準認證和各國的“環境標志”產品認證，獲得通往國際市場的通行證，從而以優質、環境無害、健康衛生的產品進入國際市場。在采用國際標準的基礎上，執行高于國家標準的內控質量標準，建立一套嚴密的生產管理程序及完善的質量手冊，將服裝的選料、預縮、剪裁、配料到縫制、整燙、搬運、檢測等一整套制造序列細分為數百道工序，制定標準化管理條例，規范操作重點，形成質量監督網絡的標準化質量管理體系，保證影響產品質量和外觀效果的每一個細節都得到嚴格控制，使產品的生產過程全面納入新的國際質量管理運作體系，并把對顧客滿意信息的監控作為質量管理體系業績的評價，以持續改進作為提高質量管理水平的重要手段，強化資源管理的重要性，進一步規范、完善企業嚴謹、高效、科學的質量管理體系。
五、與國際品牌“聯姻”
與國際品牌“聯姻”是國內服裝企業邁向國際化的有效途徑。與國外的一些知名品牌企業合作，建立高端產品的生產基地，專門生產高價位、高檔次的服裝產品原則上不做低價位的產品。通過不斷與國外有名的企業合作，引進他們的工藝、技術，提高企業的知名度，為創國際品牌打好基礎，就是說，要與國外一些大的同行來共同開發國際市場，幫他們開發中國市場，他們幫助我國服裝企業開發國際市場，以網絡互借的途徑實行以市場換市場的戰略，使之能更快地融入世界市場體系之中。中國企業到國外去開拓市場從零開始自籌渠道十分困難，而且要付出很大的成本和很長時間，國外企業到中國開拓市場也面臨同樣的難題，解決這個難題，雅戈爾的做法值得借鑒，雅戈爾的大賣場有一個明確的經營思路：不僅賣自己的服裝，還將經營世界各地的名牌服裝及其關聯商品，并借此提升雅戈爾的品牌形象。
