前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的汽車營銷管理模式初探，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
進入二十一世紀后，互聯網技術得到了突飛猛進的發展。在此基礎上，各行各業都試圖利用互聯網優化企業內部的運營模式。與此同時，盡量提升企業績效。以汽車企業為例，其核心競爭力和經濟效益的提升，與互聯網技術密切相關。簡單來說，汽車企業需要根據產品特點，充分利用互聯網的優勢，增加產品銷售渠道的同時，提升企業實際利潤。本研究針對此類現象，詳細分析相關企業在“互聯網+”的影響下，其營銷模式發生的變化，以及相關應對策略。在2015年，總理正式提出了“互聯網+”的發展理念。與此同時，政府有關部門也頒布了不少優惠政策，全力推動“互聯網+”的實施和落實。簡單來說，將企業的產品特點與互聯網相結合，使其發展路徑變得多樣化，發展方向也更加靈活[1]。在這種情況下，汽車企業必須優化經營模式，利用“互聯網+”增加銷售渠道。通過這種方式，企業的線下銷售壓力得以緩解，并著手拓展線上銷售業務，更好的迎合市場需求。在此過程中，企業的運營模式發生變化，銷售管理機制也得到升級和改良，進而達到可持續發展的運營狀態。
1.當前我國“互聯網+汽車營銷”模式發展現狀
1.1消費者范圍的局限性
從實際情況來看，拓展線上銷售業務，能夠增加企業的銷售渠道，提升銷售績效。不過，該模式也存在局限性。尤其是經濟發展較為落后的區域，互聯網覆蓋率非常低，導致用戶無法通過線上渠道購買產品，嚴重影響了企業的發展和擴張。與此同時，互聯網的虛擬性，極大的增加了交易風險。在此基礎上，客戶更傾向于購買線下產品[2]。因此，盡量消除用戶的顧慮，是企業實現規模擴張以及擴大市場占有率的基礎。另外，部分用戶對于互聯網比較陌生，操作界面稍微復雜，便無法完成交易?；谶@一點，企業需要充分考慮到此類用戶，優化網頁界面，并盡量簡化交易流程。
1.2消費者對網絡的信任度低
網絡的虛擬性，嚴重影響了線上交易的轉化率。究其原因，網絡詐騙案件層出不窮，而用戶在交易前，無法近距離觀察產品特點，增加了交易的風險性。與此同時，用戶利用互聯網交易時，一旦發生質量問題，維權和售后都相當困難。除此之外，運輸路徑較遠，難以保障產品的完整性。在這種情況下，用戶不愿承擔交易風險，導致線上交易轉化率極低?；谶@一點，如何提升用戶的信任感，是企業必須考慮的問題之一。
2.“互聯網+”背景下汽車營銷策略
2.1“互聯網+汽車營銷”的發展趨勢
隨著互聯網覆蓋率的增長，汽車企業獲得了巨大的發展空間。與此同時，“互聯網+汽車營銷”的運營模式誕生。通過這種方式，企業的營銷模式發生變化，發展方向也更加明確。除此之外，企業為了滿足市場需求，主動與各個電商平臺展開合作，具體包括京東、天貓以及汽車之家等網站[3]。在這種情況下，企業的效益大幅度提升，未來的發展也會更加順利。
2.2“互聯網+汽車營銷”模式的模型構建
需要注意的是，企業必須以“互聯網+汽車營銷”的理念為模板，充分發揮產品優勢，保持核心競爭力，更好的應對市場競爭。與此同時，還要根據內部運營機制，制定相應的營銷方案。通過這種方式，為用戶提供更為優質的服務。除此之外，企業不斷優化營銷模式，也可以提升顧客忠誠度，進而擴大市場占有率。不僅如此，企業要考慮到各個年齡段的用戶。尤其是線上營銷渠道的建設，其交易流程要盡量簡單，以防用戶無法掌握操作步驟，最終放棄購買產品。另外，企業也要對物流運輸進行優化，縮短用戶的收貨時間。還可以增設不同的交易方式，例如：貨到付款和開箱驗收等方式，使用戶能夠掌握主動權，進而打消線上購車的顧慮。
2.3重視第三方汽車服務平臺，發揮其重要作用
隨著市場競爭日益激烈，不少企業無法承受資金壓力，被迫宣布倒閉或破產。在第三方平臺的幫助下，汽車企業能夠更為順暢的發展，提高銷售利潤，緩解資金壓力。尤其是京東、天貓以及汽車之間等電商平臺的幫助下，企業的影響力和知名度都會得到提升[4]。與此同時，企業要抓住機會，充分利用產品特點，形成較為明顯的“品牌效應”。通過這種方式，增強用戶的信任感，提升顧客忠誠度。從實際情況來看，該模式的實施，使傳統營銷模式得到優化，銷售渠道和銷售途徑的增加，推動了企業的發展。另外，汽車銷售專區的設立，為用戶購車提供了更多便捷。而售后服務和運輸服務的升級，提升了用戶的購物體驗，也為企業實現規模擴張，奠定了厚實的基礎。在此過程中，交易雙方達到了“雙贏”的局面。
3.結語
隨著社會的發展，汽車數量逐漸增多。在此基礎上，該產品成為主要的代步工具。除此之外，國民經濟水平的提升，也使汽車行業獲得了前所未有的發展空間。與此同時，企業面臨的競爭壓力也隨之上升。在這種情況下，企業要想保持核心競爭力，必須充分認識到互聯網的重要性，并將其融入內部運營機制。通過這種方式，使企業未來發展方向得到明確，并優化現行的營銷模式。另外，還可以推動整個企業的發展，提升實際運營利潤，緩解內部資金壓力。
作者:黃小虎 單位:湖北第二師范學院
