前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的電子商務環境下房地產銷售策略，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要：本文討論了新媒體電子商務環境下房地產銷售的相關策略研究，分析了現在市場樓盤的銷售情況，利用近幾年的相關數據進行具體分析，利用AISAS模式景行相關發展策略的研究，得出相關的數據及具體銷售方法，并對其進行驗證。根據相關數據比較相關的信息，進行準確合理的規劃，為新媒體電子商務環境下樓盤銷售做出相關的策略，幫助樓盤在進行合理宣傳時盡量減少成本，并獲得客戶滿意的條件，獲取更大的利潤。
關鍵詞：新媒體；電子商務環境下；對客戶分析；AIASA模式
隨著科技的發展，新媒體和電子商務逐漸走入人們的世界，開啟了互聯網形勢下的宣傳，銷售和購買。同時出現的也有各種各樣的問題，樓盤銷售缺乏新穎，大部分樓盤銷售千篇一律，達不到客戶滿意的條件，無法將樓盤優勢全部體現成了一大難題。在此基礎上，如何利用新媒體在電子商務環境下進行樓盤銷售成為熱點。本文意在分析現代新媒體電子商務模式下樓盤銷售，利用AISAS模式對銷售策略及消費者進行分析，為其樓盤銷售提供可靠穩定的依據，為低碳環保的銷售模式提供分析。
一、網絡新媒體下房地產業銷售現狀分析
房地產業一直是國家穩定發展的一個產業，它是人類生活發展不可或缺的一部分，樓盤銷售的GDP產值一直是城市發展的先驅。在此之前，也有很多的專家對樓盤的銷售進行過相應的分析，但基本只注重相關的平常銷售與宣傳，沒有考慮過運用新媒體下的電子商務模式讓客戶進行充分的體驗，無法感知樓盤的全部優勢，只能了解到一些空洞的片面的優勢。本文將通過新媒體下電子商務模式下進行具體分析發現，實現低成本，高效率的銷售方式方法。提高銷售業績，增大利潤。對同行業的樓盤銷售進行細致分析，避免出現惡意競爭等不必要的麻煩。對銷售的業績進行大致的預算，降低不必要的成本。
二、新媒體電子商務環境下房地產銷售的必要性
樓盤銷售作為房地產業的一種，其成績并不是單一發展的，樓盤銷售發展迅猛同樣可以帶動其他產業的發展。從客觀角度來看，樓盤銷售迅猛發展，也會帶動相關商業的發展，對提成城市GDP有很大的幫助。例如，在某一處的樓盤銷售很優秀，其地段附近的商業也會開始發展，如餐飲業等。傳統的宣傳銷售方式已經不能滿足人們的需求，客戶無法了解樓房的優勢所在，并不能知道是否應該購買，但利用VR技術，可以使客戶親身體驗身臨其境的感覺，更能幫助消費者體驗房間對于自己的可靠性。
三、新媒體電子商務環境下房地產銷售AISAS策略分析
（一）引起消費者注意
房地產業作為一種不動產消費，是一種及其特殊的消費品。所以它有著和其他產品不一樣的特點，市場供給需求有其特殊性。從2003年到2015年，我國用房地產業消費量是呈持續上升的，但從金融危機爆發后，相關的產業鏈發展遲緩導致房地產業也曾陷入一定的尷尬時期。但隨著經濟的逐步穩定，房地產業也開始回歸興旺時期。房地產業也可以進軍新媒體，通過新媒體電子商務環境下進行一定的宣傳，吸引消費者注意，從而可以達到低成本高消費的效果。
（二）引起消費者興趣
隨著房地產業的蓬勃發展，房地產業的銷售模式也成為了重中之重。房地產業的消費屬于大眾消費，面對的銷售群體各種各樣，消費者并不是一蹴而就的選擇房地產，而是通過大量的廣告宣傳。新媒體下的電子商務作為新型的營銷模式，已經引起了各界的興趣和關注。房地產業的銷售商可以通過新媒體對自己的房地產進行大量的介紹，宣傳，通過VR技術讓消費者身臨其境，引起消費者的興趣，購買欲望。
（三）吸引消費者搜索
在利用新媒體對房地產業進行宣傳時，房地產業合理的進行消費者的需求定位，如在上層社會的消費群體中，會潛移默化的根據各自的身份進行選擇。樹立良好的品牌信譽度，著眼于消費者的需求欲望、興趣愛好進行制定相關的宣傳頁面，對房地產業的使用價值盡可能的進行完善的描述，其用途、功能等信息。并加大關鍵字的搜索，引導消費者對自己需要的房地產進行高頻率的搜索。
（四）刺激消費者產生購買行動
房地產銷售應該實際理解消費者的購房動機，個性特征，了解社會文化或家庭因素等對購買者的影響，掌握相關的實際內容，完成對消費者購買行為的分析，根據消費者的需要介紹相關合適的房地產產品。在網絡上可以進行全額支付或預支付等行為，通過各種渠道，如，微信、支付寶等可以支付金錢的方式。讓消費者隨時隨地都可以進行支付購買，從而產生相關的購買行動，拉動房地產業的銷售。
四、促進消費者人人分享
利用電子商務模式下進行銷售宣傳，最大的優勢就是即使并沒有真實感受觀看房地產，但仍可通過網絡進行分享。房地產業已經從原來的概念性競爭演變到現在的品牌性競爭，各種相關政策逐漸加大了對房地產業市場的調控，樹立良好的口碑，消費者的忠誠度就是最好的廣告，會給房地產業帶來巨大的利潤價值。在宏觀環境下，應重視消費者的忠實度，讓消費者免費的為房地產業進行有聲的宣傳。
五、結語
本文對新媒體電子商務環境下房地產業銷售策略研究進行了綜合的分析，并了解了不同人群對于房地產的需求?，F在，房地產業逐漸開始重視環境經營，因此，既要滿足房地產業的相關利益，也要滿足消費者的需求。本文意在通過分析新媒體電子商務環境下房地產業銷售，為房地產業提供一定的參考，幫助房地產業解決相關銷售宣傳問題，同時也盡可能的減少銷售所需的成本，以達到房地產業低成本宣傳且獲得較大利潤的目的。
作者:王海遙 單位:長春建筑學院
