前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的我國企業市場營銷管理論文3篇，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
第一篇
1.1企業市場營銷觀念落后
雖然我國的經濟體制早就由傳統的計劃經濟轉變為現代的市場經濟體制，但是讓有很多的企業無法在短時間內適應市場經濟體制所帶來的沖擊和影響。計劃經濟時期，由于政府對企業發展的干預性較強，企業在進行市場營銷時的觀念是統一的、規范的，企業自身的想法較少。而隨著市場經濟的飛速發展，傳統的市場營銷方式和手段顯然已經無法滿足我國的國民經濟發展和社會建設的需求，部分企業由于受傳統計劃計劃經濟的影響較深，在面對白熱化的市場競爭，還是沿用著傳統的市場營銷管理方式和手段來應對激烈的市場競爭，但是，顯然人們群眾并不買賬，企業的產品銷量和經濟效益并沒有得到提高。
1.2缺乏創新意識和創新思維
企業在進行市場營銷如何針對社會群眾的不同需求，采取科學、合理的市場營銷手段成為企業進行市場營銷工作過程中的重點和難點。安利公司就是一個十分具有代表性的例子。安利公司最早是由一家賣肥皂的小公司，在20世紀60年代結合市場調查，安利開始不斷地推出家居護理用品，產品種類超過200款;20世紀80年代，安利公司擴大了發展規模，針對人們對健康的需求越來越旺盛，推出了雅姿護理品牌。但是，目前在我國，還有相當一部分企業在發展過程中還沒有真正的認識到創新和研發對提高企業市場競爭力的重要性，缺少創新意識和創新思維，阻礙了企業的可持續發展。
1.3企業市場營銷的目標不明確
市場營銷作為提升企業市場競爭力，幫助企業在發展和建設過程中獲取理想中的經濟效益和社會效益的重要方式和手段，市場營銷目標的科學性和合理性直接影響著企業的生存和發展。企業在進行市場營銷過程中，如果沒有清晰的、明確的目標作為市場營銷的運行核心和基礎，那企業在進行市場營銷的過程中很容易迷失方向和模糊了焦點，不僅無法增加產品的銷量、降低企業生產的成本，還有由于產品積壓，加大企業的壓力，這對于企業的生存和發展是十分不利的。
2提高企業市場營銷管理有效性的具體措施
2.1樹立現代的市場營銷觀念
隨著時代的發展，計劃經濟時期的傳統市場營銷觀念顯然已經無法滿足我國現階段的國民經濟發展和社會主義建設的需求。為此，為了能夠從源頭上解決企業在市場營銷管理過程中存在的問題，樹立現代的市場營銷管理觀念是十分必要的，樹立現代的市場營銷觀念，以消費者的實際需求出發，對已經存在的產品進行優化和創新，對新產品進行研發和銷售，引導消費，對于調高企業的市場競爭力具有十分深遠的現實意義。同時，企業為了實現長遠的發展，在市場營銷過程中，把握市場營銷的基本規律，還需要把握當前與長遠的關系，以市場為導向，為企業的健康持續發展奠定堅實的基礎。
2.2重視品牌的推廣和宣傳
當今的時代是競爭的時代，企業的品牌就像是一個標桿，在一定程度上代表著企業產品的質量，打造自主知名品牌，增強企業的核心競爭力對幫助企業在激烈的市場競爭中占有一席之地是十分重要的。因此，企業在發展過程中，一定要加大對品牌的保護和推廣，加大對產品的研發和創新，力求滿足人們日益增長的多元化的物質文化需求和精神文化需求，爭取在最大程度上能夠獲得消費者的認可和信任。企業在進行市場營銷管理的過程中需要確保品牌營銷、推廣、宣傳的科學性和市場營銷的可行性，提高企業產品的質量和功效，以市場需求為導向，不斷的更新研發技術和手段，滿足不同消費者的不同需求，從而在整體上提高企業品牌的知名度。
2.3建立健全的企業營銷網絡
隨著信息技術的不斷發展和創新，人們在日常工作和生活過程中對網絡信息的瀏覽和應用程度越來也高，毫無疑問，網絡正在以看得到的效果和看不到的速度改變著人們的生活，人們在產生消費需求時，網絡已經成為人們尋找所需資源的首要途徑和選擇。針對這種現象，企業在進行市場營銷的過程中，需要充分的認識到網絡對推動企業市場營銷發展，拓寬企業的市場營銷渠道和范圍，提高企業產品銷量的重要性。企業在發展過程中應該加大對企業市場營銷網絡的構建方面的關注和投資，在積極建立和完善企業的市場營銷網絡的同時，加大對網絡媒體的合作力度，借助網絡平臺，提高消費者對企業的熟識度，從側面提高了企業市場營銷管理的科學性和實效性，幫助企業獲得更多的、超出預期的經濟效益和社會效益。
3總結
總而言之，隨著我國市場經濟體制的不斷發展和完善，傳統的市場營銷方式和手段已經無法滿足我國的國民經濟發展和社會建設的需求，無法滿足人們日益增長的物質文化需求和精神文化需求。為了能夠實現企業的長遠發展，企業在發展和建設過程中還需要不斷的補充和完善企業市場營銷管理體系中的不足和漏洞，只有這樣，才能提高企業的市場競爭力，讓企業在激烈的市場競爭中占有一席之地。
作者：吉喆 單位：周至縣供電分公司
第二篇
一、逐步建立以市場需求為基礎的科學的市場營銷理念
企業要慢慢地改變自己的管理理念，需要從自身的改變出發去迎合客戶的需要，再次之前，需要對客戶的需求進行詳盡的市場調研，根據市場的反饋來尋找新的商業機會，對于那些潛在的客戶我們就要創造需求，通過這樣的方式來有所針對的展開自己的業務，與此同時也要積極地降低企業的營銷還有經營的成本。
二、建立健全市場營銷管理體制
企業的營銷在企業中具有這樣重要的地位，所以企業也需要積極地把營銷的過程進行科學的管理，最大的健全市場營銷的管理體制，使得企業的產品或者服務可以最好的滿足社會的需求。與此同時企業的內銷還有外銷也需要進行有機的合作，在企業的內部部門中設立權責清晰地市場營銷的機構，而且企業也要注重對于商業人才的招聘，這些人才可以為公司積極主動地分析出客戶的需求，研發新的產品，構建新的營銷方案等等工作。企業也要注重對于招聘進來的人才進行全面的培訓工作，對于他們的工作要制定出符合實際情況的監督評價的機制，積極地通過完善企業的內部管理機制還有培訓的制度來強化銷售人員的服務意識。
三、創新市場營銷服務形式和營銷手段
企業的銷售最終還是看市場方面的反應怎么樣，企業需要積極的開展市場需求的調研活動，對于市場的動態進行追蹤，依據市場的變化來及時的對現有的商業模式進行調整，通過諸如新產品開發、創新營銷手段、提升服務質量這樣的改進措施來主動地迎合市場的需求，高度關注企業的產品品牌建設，多多引出產品背后的故事，讓產品與客戶之間發生關系，進而培養企業的長期客戶，忠實粉絲。要積極的來使用新的社交工具，比如新媒體營銷這種，通過這些方式來實現營銷手段的多元化，以便可以更快地建立起企業的品牌，進而持續的占領市場份額。
四、通過強化基礎設施建設來創造市場營銷的新環境
首先應當完善市場的法治環境，建立健全相關的法律法規，從國家政策角度來對市場的大環境進行治理，實現市場營銷宏觀條件下的法制化；國家要建立起相關的法律架構，為營造良好的社會秩序打下堅實的基礎，使得營銷能夠更加的規范化，更加的秩序化，同時還可以通過網絡手段來實現網絡營銷，客戶通過網絡可以更便捷的購買商品，企業通過網絡平臺可以更好的推廣商品，實現彼此交易的成本最小化。
作者：姜文鴿 單位：國電聯合動力技術(包頭)有限公司
第三篇
1.高新技術企業的產品特征
（1）具有較高的科技含量
高新技術產品是高新技術企業在投資了大量資金的基礎上，研究人員經過多次修改更新研發出來的，包含時下較為先進的技術，具有較高的獨創性。由于這些產品的科技含量較高，模仿起來具有一定的難度，是企業的核心競爭力。
（2）研發費用較高
隨著高新技術產品逐步的普及，人們對于這些產品的要求也越來越高，市場上該類產品的競爭也越來越大，產品的創新性和體驗度成為了吸引用戶的重要因素。在這種情況下，高新技術企業在產品的研發上投入了大量的資金以確保研制的速度和產品的創新性。
（3）產品生命周期短
與傳統產品生存周期較長不同，高新技術產品的生命周期較長，而市場生存周期較短。產品大多數都需要較為復雜的技術，研究開發的時間較長。隨著新技術的不斷涌現和市場的競爭日趨激烈，產品在市場上存留的時間逐步縮短。給產品上市和企業開發市場留有的空間越來越小。
（4）具有一定的市場前瞻性
許多高新技術的新產品在初期階段由于技術較為復雜，用戶不能很好的了解產品的功能且產品的價格較為昂貴，因此市場的占有率并不是很高。但隨著這些產品技術的不斷改進和日益成熟，產品的價格隨之下降，這些產品在日常生活中逐漸普及，市場的占有率持續擴大。高新技術產品是對人們未來生活方式的預測與改進，具有一定的市場前瞻性。
2.高新技術企業市場營銷面臨的問題
（1）缺乏正確的市場導向認識
高新技術產品由于其更新換代的時間比較短，原有的產品很容易的就被新產品所取代。市場的環境變化很快，且并不呈現連續的變化趨勢。并且由于市場導向對企業業績的提升作用不明顯，這也導致許多企業只是關注企業自身技術的提高，而忽略了市場的導向，導致企業在市場導向發生改變時失去了先機。
（2）營銷部門與企業其他部門配合度不高
作為市場導向的關鍵因素，各部門間的協調常常被忽視。在我國高新技術企業中，各部門配合度不高的現象尤為突出，各部門間的工作思路不同，部門間的積累的矛盾無法協調等等現象經常出現。這一方面是由于企業內部的機制還不是很健全，另一方面也可能與中國的傳統文化有關。營銷部門與企業其他部門的配合度是影響企業對市場導向把握的重要因素，如何能很好的實現整體團隊的配合是企業發展中需要思考的關鍵問題之一。
（3）營銷人員對產品知識了解不夠
營銷部門的一線營銷人員文化層次，專業背景都不盡相同。但是由于高新技術產品的科技含量較高，具有較深的專業背景。并不具備相關專業背景的營銷人員并不能夠深層次的把握產品的精髓。但許多具備相關專業背景的營銷人員在營銷的技巧和方法上卻差強人意。
（4）營銷策略較為陳舊
高新技術企業將大量資金和精力都投入了產品的前期研發之中，在營銷策劃方面投入的資金比例相對較少，且營銷策劃人員的水平不是很高，導致營銷策略大多停留在較為原始的階段。另外，許多企業都較為重視產品的營銷，對于品牌的營銷概念不強，阻礙了企業的發展。例如，蘋果公司就十分注重品牌的營銷，新品的品牌推薦會大多數都是由公司的CEO來進行推薦，這一方面引起客戶對該品牌的關注，另外也可使得客戶更準確的了解到產品的特點和性能。
3.對高新技術企業營銷管理策略的建議
（1）注重營銷人員的素質培訓
由于高新技術產品的技術型較強，營銷人員由于專業背景所限可能對產品的了解不夠透徹。這就需要企業對營銷人員定期培訓，還要注重培訓的內容并不是簡單的從專業的角度進行講解，而是將產品的功能、特點、優勢等用淺顯的方式進行說明，使得營銷人員真正的了解產品。另外針對一些具有工科專業背景的營銷人員，應該注重他們營銷手段和方法的培訓以及實踐培訓。
（2）建立完善營銷機制及各部門的配合
營銷人員長期與客戶交流溝通，對客戶的需求和產品在市場中的反響都比較了解。這些都是比較重要的一手資料，企業應該建立及時的反饋機制，將營銷人員掌握的這些信息及時反饋給和研發部門等相關部門，并做出相應的溝通。企業還應注重企業文化的宣傳，使得每個員工樹立企業發展和自身發展先關聯的觀念，企業發展與團隊間的協調配合是息息相關的理念。這樣的企業文化有利于企業的和諧發展，各部門間的增進配合。
（3）堅持以市場作為營銷的導向
市場導向分為市場驅動導向和驅動市場導向。市場驅動導向簡單的說是指企業跟隨市場的發展，滿足客戶的需求；驅動市場導向是指企業的變革性技術產品、營銷策略引導市場的走向。任何企業都應在這兩者之間尋求平衡，特別是高新技術企業，一方面要準確的把握市場動向，不要固步自封；另一方面還要不斷研究創新，爭取在市場變化中取得先機。
（4）改革創新營銷策略，提高營銷策劃水平
消費者已經越來越重視品牌效應，隨著經濟全球化的推進，企業不僅要注重產品的營銷策略還要重視對品牌的提升與營銷，做好相應的品牌定位、包裝、策劃等。除此之外，各高新技術企業還應注重營銷策略的創新，不要只是局限于傳統的營銷策略。例如，我國的小米手機，采用限量銷售的模式，利用消費者的心理，刺激消費者購買欲望，并取得了很好的銷售成績。
4.結語
市場是高新技術企業技術成果價值的體現，且和企業的營銷管理策略密不可分。要想實現企業的快速發展，高新技術企業一定要根據自身的情況，不斷創新和改進企業的營銷管理體制、策略等，引入先進的營銷理念，整合應用，不斷摸索，在實踐中探索出適合企業發展的營銷管理策略和手段。
作者：肖云翰 李玉紅 單位：黑龍江省佳木斯大學經濟管理學院