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摘要：
通過分析我國農機行業現狀，總結農機企業及其產品存在的問題，引入設計驅動創新的理念，提出我國農機企業要盡快樹立“設計驅動創新”的發展策略，對內要從技術、用戶、使用環境等角度進行新產品研制，對外建立良好的企業品牌形象，拓展新型的商業模式，建立穩定、多元的合作網絡。
關鍵詞：
設計驅動創新；產品開發；農機企業；發展策略
我國人口數量多、農業資源相對匱乏，農業機械在農業領域發揮著極其重要的作用。東北某企業家曾形象地描繪，“如果農業生產是一場戰爭，農機就是戰士手中的沖鋒槍”。農機產品也叫農機具，是農業生產中使用的各種機器的統稱，大到耕耘機、大型拖拉機，小到脫粒機、剝殼機等。農業機械產品能夠改善勞動條件，降低勞動強度，提高勞動效率、資源利用率、土地產出率。
1我國農機行業現狀
近年來全球農機行業快速發展，2012年我國農機工業生產總值超越歐盟和美國，成為全球第一農機制造大國?，F代農業生產方式的轉型為農機及其行業的發展帶來了重大機遇。我國農機區域優勢逐步凸顯，在山東、河南、江蘇、浙江等地形成了各具特色的產業集群。國內外資本加速進入農機領域，對優質農機企業進行并購、投資，國外農機企業也選擇在我國建廠。國內工程機械、農機上游企業、汽車行業資本積極進入農機領域，如建立農機制造基地，對農業機械板塊積極進行戰略布局。
2我國農機企業與農機產品問題
依前文所述，我國是農業大國、農機制造大國，從事農業勞動的人口最多，農業生產歷史悠久，農機行業發展現狀喜人。由此可見，我國理應是世界農業機械產品開發與創新的強國，我國農機企業也應該是世界農機研發與制造的領頭羊。然而我國并非農機制造強國，呈現出制造業“大而不強”的通病。農機行業與農機產品較大的問題集中表現在以下幾個方面。
2．1農機產品種類不足，效率低下
農機產品的數量是衡量農業現代化的重要指標之一。我國農機產品有3500種左右，是美國農機產品總數的一半。2014年9月，中國農業機械化科學研究院院長李樹君明確指出，“我國現有農機產品從數量和效率上仍然落后于歐美國家”。盡管2013年我國農業機械綜合利用水平達到59％，但中國工程院院士、華南農業大學教授羅錫文認為“這59％的科技含量并不高”，一方面是農業機械本身的科技含量不高，另一方面是農業機械作業質量的科技含量不高。農機使用效率低下帶來的損失巨大。
2．2農機產品以中低端為主，高端產品短缺
目前，我國農機市場主要以中低端產品為主，高端農機產品主要依賴進口。中小型低端產品產能過剩，惡性競爭嚴重。2014年《政府工作報告》指出，為“推進農業現代化和農村改革展開”，要求“研制推廣一批新式高效農業機械”。中國農機研制及工業化盡管經歷了幾十年的進程，但大型、高效農業配備及中心零部件仍然依賴進口，智能化與進行精準工作的商品缺失?，F階段我國部分企業及地區在農機產品的設計開發上一味追求大功率的高端農業裝備，沒有經過實地調研，結果在商業上以失敗告終，如以高端農機具中具有普遍性的拖拉機開發為例，馬力過大的拖拉機并不適合中國精耕細作的農業生產。
2．3農機企業品牌意識不強，品牌美譽度不高
近年隨著農機產品需求急速增加，大量資本進入農機行業。許多短期牟利性拼裝類公司的出現，暴露出行業準入門檻低，進而出現商品質量參差不齊、同質公司間惡性競爭等問題，未能構成一批國際競爭力強、市場占有率高的龍頭企業。國產農機產品名牌少、雜牌多，大公司不強、小公司不專，新式高效農機商品依舊缺失。另外，國內農機零部件行業雖然也在快速發展，甚至增速高于整機行業，但商場份額多集中于低端商品，自立品牌缺失和零部件開發力量薄弱，在某種程度上也影響了農機整體的可靠性。
2．4農機企業創新力不足，研發能力有限
技術含量高、生產效率高的大中型農機產品的生產與研發能力較弱，跨國企業占領了國內主要的高端農機市場。我國農機領域的前十名專利申請人中，只有一家是企業，其余均為科研院所。我國農機技術研發成果很多依然停留在科研層面，實踐轉化較少，與農機技術集中于企業的日本形成了鮮明對比。農機企業產品研發缺乏系統規劃：一方面表現在產品線的規劃與創新不足，如農機具配套率低；另一方面表現在產品研發思路呈點狀，如我國農機產品主要關注農作物的生產，而西方關注的是從生產到加工的全過程。
3設計驅動創新的農機企業發展策略
設計是企業重要的戰略資源，不僅可以提供解決問題的辦法，更是開拓創新思路的工具，也是增強企業發展策略的手段。設計驅動創新是一種前沿的創新理論，在本質上是一種由設計思維、設計行為主導的創新模式。強調通過現存技術因素、市場與用戶研究、企業資源利用、合作機制建立等方式形成有目標、有規劃的企業發展與產品解決方案。設計驅動創新產生的背景主要有三個方面：首先是知識經濟的興起。創新中不僅需要技術知識，也需要相應的社會文化知識，設計成為連接兩種知識的橋梁。其次是以用戶為中心（UserCenterDesign，UCD）的設計與發展理念。以市場為導向的消費社會形成，用戶成為研發制造的關注重點，用戶的需求與使用反饋成為技術研究的風向標。最后是由信息技術、通信技術引發的網絡化社會的形成。用戶、產品、銷售渠道、制造企業等不再是單向的線形關系，而是網狀的交互關系。因此在這種社會環境下，農機行業僅憑產品的基本功能和低價已經不能滿足市場需求了，必須強化企業品牌、產品質量與可持續服務。技術可以驅動創新，市場也可以驅動創新，但是設計才是真正能夠幫助企業實現差異化競爭的關鍵要素。對裝備制造企業而言，設計驅動創新主要包括企業內部和企業外部兩方面。設計公司與生產企業的嵌入式合作，從調研、概念、研發、設計、生產、工藝等多個角度的合作，在互相信任且擁有有效保密機制的前提下，讓設計公司更全面地了解生產企業，能為生產企業提供更適合的農機設計方案。
3．1設計驅動創新———企業內部
首先要求企業家具備設計戰略眼光與思維，將創新設計與技術創新視為企業發展的發動機與核心競爭力，企業內部建有工業設計部門和設計研發機構，或者是有長期合作關系的外部研發團隊，能夠很好地領悟與貫徹決策者對創新設計的定位與標準，專注于核心業務與文化底蘊建設，對打造品牌與提升價值有長遠的期望值。
（1）從農機技術層面上，企業研發以自主知識產權為主，適當引入新技術。農機制造企業以模仿抄襲來研制產品不僅會引發因設計侵權而被起訴的風險，而且跟風已經無法在市場上形成有力的競爭。因此，越來越多的制造企業奮而求變、拋棄模仿，逐步意識到建立以自主知識產權為主的研發創新機制才是可持續發展之路。農機企業應建設農機研發中心，以發明專利、實用新型專利等為核心競爭力，產品設計必須要通過深入地分析研究市場需求，根據國情及地理特點，融合農藝，技術領先，大小型兼顧，發展具有中國特色的高效農業裝備產品，實現農機產品的科學轉型升級。
（2）從農機用戶層面上，注重用戶研究，尤其是用戶的時代變化與潛在需求。新型農機的開發不僅需要引入新的技術，還要進行用戶研究，以新農民和職業農民為主要研究對象。自2010年起農機用戶逐步轉變為“80后”“90后”群體，伴隨著新型職業農民的出現，能用、耐用的農機產品已經無法滿足其使用需求，人們更傾向于好用、易用的農機產品。因此，農機產品的設計方向也逐步轉變為以用戶為中心，根據人的行為習慣、生理結構、心理狀況、思維方式等，在滿足產品基本功能的前提下，盡量使人的心理認知和精神需求得到尊重和滿足，使產品更具人文關懷，充分體現對人的尊重。未來的農機產品應該是多功能、人機界面友好、操作簡便靈活、作業高效快捷、維護成本低、智能化程度高、資源耗費較少、環境生態安全的綜合性高科技產品，用戶在使用過程中能感覺到被尊重、熱衷于本職工作且具有勞動的自豪感。
（3）從農機使用環境層面上，企業應該研發適合中國特有的立體農業所需的產品，突出專業性與適用性。轉型發展的中國農村的環境、條件與過去相比發生了巨大的變化，注重物理環境對農機設計的約束條件，以及不同類型的農業勞作對農機的要求，研發適合中國特有的立體農業所需的農機產品，突出專業性與適用性。農機企業應該根據自身優勢，結合我國各地自然地理條件以及農藝特點，在全產業鏈上精耕細作。注重地域環境的獨特需要，使農機具注重通用性，與當地實際作業方式相匹配，適應當地的土地規模集中度，這樣才能設計出適合我國國情的農機產品。農機具不僅是部分農民的生產工具，也是當地經濟特征的體現，也會受到區域文化影響。部分農機具在設計時要考慮當地的特色，可以在傳統農具基礎上設計出體現地方文化與特色的現代農具。如東北地區的拖拉機，色彩上應以暖色為主，且飽和度較高，駕駛室盡量設計成可擋風的閉合或半閉合空間，手扶部件避免直接使用金屬材質，增設具有防凍、減震功能和增強抓握力的泡沫塑膠層。
3．2設計驅動創新———企業外部
（1）樹立以品牌為核心的企業形象。企業形象識別系統（CorporateIdentitySystem，CIS／CI），是指企業有意識、有計劃地將企業特征向社會公眾主動地展示與傳播，使公眾在市場環境中對某個特定企業有更好的識別并留下良好的印象。CI一般分為三個方面，企業的理念識別（MindIdentity，MI）、行為識別（BehaviorIdentity，BI）和視覺識別（VisualIdentity，VI）。近些年有學者將產品識別（ProductIdentity，PI）也納入CI，PI是為了實現企業總體形象目標的細化，以產品設計為核心，使產品在設計、開發、研制、流通、使用中形成統一的形象特質，使產品內在的品質形象和外在的視覺形象統一的結果。農機企業品牌戰略的實施、品牌形象的樹立、產品設計的規劃對企業的長遠發展有著重要的意義，將創新設計與品牌建設掛鉤，良好的企業品牌形象有助于企業不斷創造出持久的經濟價值，品牌建設與創新設計的互動關系可以保持企業成長始終位于良性軌道，還可以幫助一些企業平衡制造與營銷自主品牌產品，配置內外銷市場份額。
（2）拓展新型的商業模式。我國農機行業的商業模式發展隨著特定環境的變化，贏利模式的引進大致經歷了“單件利潤模式—規模利潤模式—品牌利潤模式—結構利潤模式”的過程。農機企業在產品創新的過程中，商業模式也要更新，利用已有市場資產、知識產權資產、人力資產和基礎設施資產，將盈利業務分為顯性與隱性、短期與長期，從單一走向多元，形成具有市場競爭力的商業模式組。如部分農機企業以綠色設計為理念，注重產品全生命周期，產品部件盡量采用通用型設計，便于企業實現跨企業、跨行業的合作。農機整機與零部件企業可以致力于機組一體化建設，實現“一站式，零距離”農機產品售后服務，是從產品全生命筑起管理，提升服務核心競爭力。
（3）建立穩定、多元的合作網絡。制造企業的合作網絡可以是區域地方政府與產業集群的合作、產業鏈之間上下游企業的合作、同類制造企業間的交流學習、與相關高校和科研院所之間的產學研合作、與國際同類產品企業之間的相互學習與交流。農機企業應該順應政府農機化發展政策，建立區域地方政府與產業集群的合作，推進農業機械標準化、智能化、信息化、集成化進程。農機產業鏈之間上下游企業的合作應該是農機企業合作網絡中最重要的一環，穩固的產業鏈直接關系到農機企業的生存，良好的產業鏈關系對于拓展商業模式、提升競爭力也有直接的影響。在農機行業內，每個企業應該根據自己的特色與區域優勢，專攻某個農機領域或某項技術，努力成為行業專家，而不要跟風，把短期經濟利益放在首位，致力于優化農機產品結構，提高農機裝備制造水平。農機企業應該主動與相關高校、科研院所開展有深度的產學研合作，既能提升制造水平，加大研發力度，同時也能降低新產品研發成本，在一定程度上規避風險。加強與國際企業的交流協作，加強與美國、日本、韓國等發達國家的相互學習與交流，提升中國農機技能水平，培育國際化品牌，積極參與國際農機行業標準的制定。
4結語
在當前的社會情形與市場競爭中，我國農機企業要盡快樹立“設計驅動創新”的發展策略，對內要從技術、用戶、使用環境等角度進行新產品研制，技術研發以自主知識產權為主，注重用戶研究與農機使用環境，對外樹立以品牌為核心的良好的企業形象，拓展新型的商業模式，建立穩定、多元的合作網絡，加快創新速度才能生存。
作者：武月琴 單位：西華大學
參考文獻
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