產品營銷策略范例

摘要：為了應對新形勢下石油鋼管市場的變化，近年來我國石油鋼管企業不斷加大技術升級和改造的力度，借此滿足社會對石油鋼管產品對質量和數量的需求，以便穩定石油鋼管市場的發展。本文立足于現實從分析市場營銷的理念入手，就加強和改進石油鋼管產品市場營銷策略提出具體可行策略，希望對我國石油鋼管企業有借鑒意義，從而在新形勢下促進石油鋼管市場走向營銷的健康和諧發展道路。

關鍵詞：新形勢；石油鋼管產品；市場營銷；具體策略

自從我國加入世界貿易組織以來，中國經濟逐步與世界接軌，順應經濟全球化發展的同時，中國石油鋼管行業面臨著挑戰與機遇并存的時代[1]。從宏觀角度看，我國石油鋼管產品開始走向世界各地，為石油鋼管企業的發展壯大提供絕佳機遇，從微觀角度看，國內石油鋼管公司的營銷能力較弱，企業缺乏品牌競爭意識。在日益競爭激烈的市場環境下，如何從市場營銷的角度構建具體可行的營銷策略，是石油鋼管企業發展的關鍵所在。

一、市場營銷的內涵

首先，企業一定要擺正自身在市場營銷中的位置，以用戶為營銷的中心，為用戶提供高質量的產品為準則，從市場需求出發，找到鋼管產品營銷的生命鏈。在市場營銷中，消費者的不同需求是企業制定營銷策略的目標，立足于市場才能獲得合理可觀的利潤，因為企業考慮到消費者的感受才會在市場中取得一席之地。其次，社會市場營銷觀念是對市場營銷內涵的補充和拓展，這要求企業在制定發展戰略時要考慮到社會利益、企業利益和消費者利益三個方面，發揮出企業在社會發展中的價值。企業有自身特有的社會使命感，這種社會市場營銷觀念是企業發展的中心，是企業在新形勢下脫穎而出的重要原因。

二、新形勢下石油鋼管產品市場具體營銷策略

（一）網絡營銷

摘要：在現代信息科技的推動下，網絡的普及度不斷提升，自媒體逐漸成為人們生活中的重要組成部分，美容化妝產品的營業也逐漸向自媒體營銷過度。自媒體營銷具有諸多的優勢，對美容化妝產品的品牌營銷起到了重要促進作用。本文通過案例分析的形式，對自媒體時代背景下美容化妝產品品牌營銷存在的問題進行分析，并提出相應的對策建議，以全面優化自媒體時代背景下美容化妝產品的品牌營銷策略。

關鍵詞：自媒體；美容化妝產品；品牌營銷；對策建議

一、引言

隨著網絡信息技術的不斷發展，我國移動互聯網發展不斷趨于完善，用戶的門檻也逐漸降低，在智能手機等移動終端設備的普及下，網絡移動終端用戶的數量呈現指數級增加的趨勢，各種短視頻和直播平臺的興起標志著我國進入了自媒體時代。自媒體的特征較為明顯，比如交流性，任何用戶都可以借助自媒體平臺進行交流；獨立性，在自媒體平臺上，用戶都是相對獨立的單元，可以在法律允許的范圍內表達自己的觀點；開放性，各自媒體賬號、平臺之間都可以通過分享、轉發的方式對同一內容進行傳播；社群性，自媒體平臺可以將具有相同興趣愛好的群體結合到一起，形成具有共同話題的社群；智能化，通過大數據及人工糾偏等手段，自媒體平臺可以精準地推送信息。文本以廣西古黛美容有限公司為例，對其借助自媒體實施品牌營銷問題進行研究，以提升其品牌競爭優勢。

二、廣西古黛美容有限公司簡介

古黛創辦于2009年，至今已有11年歷史。“古黛”以打造中國輕奢美甲連鎖第一品牌為愿景，以做“您身邊的變美專家”為追求。古黛目前在廣西四大城市南寧市、柳州市、桂林市、玉林市共有12家高端直營店，均布局在廣西各城市核心且高端的商圈。古黛以美甲美睫美容基礎服務項目為主，在這些服務獲得顧客較好滿意度情況下，不斷地向更高端的科技美容、科技抗衰，高端塑型、整形類進軍。近年來，古黛美甲美容在美容化妝行業的發展取得了巨大成就，產品和服務的市場覆蓋能力不斷增強，但其在品牌營銷方面還存在諸多的問題。自媒體為品牌營銷提供了新的思路，所以古黛美甲美容要抓住自媒體時代的機遇，改進和完善其品牌營銷策略。

三、自媒體時代美容化妝產品品牌營銷存在的問題

摘要：改革開放以來，隨著人民生活水平得到了極大的提高，消費者對農產品的需求日益強烈，而市場上知名的傳統農產品品牌存在數量少、競爭力弱、可替代性強等諸多問題。因此，農產品品牌營銷變得至關重要。

關鍵詞：農產品；品牌營銷；營銷策略

引言

中國是農業大國，中央一號文件也多次關注“三農”問題，農產品與人民的生活息息相關，對人民生活與經濟發展至關重要。隨著國內外市場競爭越來越激烈，農產品品牌營銷已越來越重要，面對嚴峻的市場形勢，對農產品品牌的培育、創建和營銷已非常重要，也具有重要的實際意義。受我國地勢和氣候等各種影響，我國農產品的種植存在小而散的問題，對于農產品物流而言也算是一個挑戰。因此，建立農產品品牌及進行品牌營銷非常重要，一方面，品牌主體可發揮自身積極主動性，打造辨識性更高的產品；另一方面，政府可通過有意識的政策引導，幫助本地企業建立區域品牌。通過品牌營銷，可抓住消費者對農產品的差異化需求，把農產品獨特的品質、定位等傳播到消費者心中，讓消費者對農產品的價值認可。同時，也有助于提升當地農產品識別度，盡早占領相應的農產品市場。

一、農產品品牌營銷的必要性

1.有助于適應消費市場，滿足消費者需求。隨著市場競爭力的加劇，農產品市場同質化現象也比較嚴重，為加強農產品市場競爭力，在市場上占據一席之地，企業的品牌意識應該加強。目前消費市場已逐漸從賣方市場轉入買方市場，同時，隨著電子商務和移動互聯網的發展，消費者的自主選擇性已經更大。為滿足消費者需求，應更加重視農產品品牌的打造，讓產品更具實力和競爭力。適應消費者需求而打造品牌的優勢，一方面可提升市場占有率，另一方面可提升農業產業升級。傳統的農產品銷售小而散，大部分的競爭都是價格的競爭，而目前農產品企業的競爭更多的是質量和品牌的競爭。注重品牌的打造，企業從農產品生產、加工到銷售各個環節都會嚴格把關，同時會形成專業化經營模式。這樣不僅能讓消費者放心購買，同時也能提高農產品的經濟效益。而且，品牌營銷戰略的實施還有助于推動農業產業化的提升。2.有助于提高企業整體素質，提升企業效率。農產品品牌的打造，會推動農產品企業的發展和提高企業的整體素質。一方面，品牌產品在生產、質量、管理、營銷方面都需較出色，同時應經得起消費者市場的考驗。企業要設計出品牌產品，在各個環節都需嚴格控制，同時可提高產品質量的總體水平。相應的，公司的管理水平、生產水平以及對人才素質、技術素質都會有更嚴格的要求，這樣也有利于企業技術升級和產品結構的升級。另一方面，品牌的打造有利于農產品企業提升效率。企業打造農產品品牌，由之前的被動營銷轉為主動營銷，企業價值鏈中的各種運作都會同時進行，市場調研、產品設計、生產加工、物流運輸等工作與營銷工作同時進行，可提高企業的效率，同時可提高市場的反應速度。3.有助于企業吸引顧客，培養顧客忠誠度。品牌的價值還在于可吸引大量顧客，培養顧客忠誠度。顧客的購買行為受多種因素影響，但獨特的品牌會讓消費者獲得情感價值認同。一旦獲得認同感，消費者會產生重復購買行為，同時也會作為品牌宣傳者，無形之中增強了品牌的網絡效應，這樣品牌的影響力會更大。因此，作為農產品企業，結合自身產品特點和市場需求調研，應不斷吸引目標人群，塑造鮮明的品牌形象和形成良好的品牌定位，并利用各種營銷組合不斷地吸引、刺激消費者，從而形成對企業品牌的長期忠誠。4.有助于應對市場競爭，增強企業的市場競爭力。隨著經濟全球化和經濟的發展，市場的競爭已擴展至全球，要在市場競爭中占據一定的優化，積極謀劃和實施品牌營銷戰略才能贏得一定的希望。要將企業農產品營銷至全國乃至全世界，品牌農產品是良好品質的保證。在進入市場前，會經過嚴格的一道道關卡，到最后到達消費中手中，如能得到有效的傳播則會形成一個良性循環。品牌營銷戰略的指導，會提升市場競爭力和抵御市場風險的能力。

二、農產品品牌營銷存在的問題

[摘要]工業4.0年代，制造不再只是工業化流水線上的批量生產，也是個性化的創造。從激光切割工藝入手，通過激光切割照片為例，講述激光DIY產品的制作流程，并對DIY產品進行營銷策劃。

[關鍵詞]DIY產品；激光加工；營銷策略

DIY一詞起源于上世紀60年代的歐美國家，原本是指自己動手修繕住宅，而不聘用工人，漸漸地DIY的概念也被延伸到其他一切自己動手做的事情上[1]。創新創業教育掀起了DIY制作高潮，也掀起了數控制造領域的DIY產品制造的熱潮。熱潮中的主要工具就是激光切割機、激光內雕機、激光打標機、3D打印機、數控雕銑機等，這些設備既可以制造個性化的產品，也可以作為傳統手工作品的創新技術表達方式，使這些傳統藝術煥發新的生命力[1]。

1.激光DIY產品制作

激光設備進行DIY產品制作主要有實用型物品的DIY或藝術型物品的DIY。其中，實用型物品的DIY比如為辦公室制作的相架、杯墊、桌擺、書簽等相關物件；而藝術型物品DIY主要靠自己的藝術特長，利用激光加工設備，制造出的許許多多令人意想不到的作品。利用激光設備可以制作以下類型的產品：工藝擺件：從傳統手工藝制品，到工業化流水線產品，再到個性化制造，可以利用激光設備為制造工藝型產品注入新的思想。例如，在生活家居類店面和網上商城看到的工藝擺件。創意小物件：用個性化設計表達多樣化的喜好，可以設計各種生活創意小物件，如鑰匙扣、書簽、名片夾等，當創意小物件被注入了歷史和文化元素，可以在文創領域有更多的施展。定制玩具：使用激光設備制作通用型積木零件、產品，用戶可自行發揮創意搭建。目前網上有不少這類切割型物件，如木制密碼鎖、收拾盒、小玩具等。

2.激光DIY產品制作流程

本文以加工激光雕刻照片為例講述激光DIY產品制作流程。照片不僅僅是一張普通的圖片，它更是珍貴時刻的記錄。如何用激光切割技術雕刻值得留念的照片，其設計與制作流程如圖1所示。

摘要：為農村電商提供了全新的發展機遇。新冠肺炎疫情以來，農產品電商直播帶貨得到了迅猛發展，手機變為“新農人“的“新農具”，直播帶貨成為“新農活”，成為鄉村振興中的一道新風景。針對當前農產品電商直播營銷中存在的人才缺乏、物流體系不完善、行業管理混亂和品牌營銷意識差等現實問題，通過增強農村電商直播的人才培育、健全農村電商直播配套冷鏈設施、規范農村電商直播過程、挖掘各地資源建設農村電商品牌等策略優化農產品電商直播營銷，助力鄉村振興。

關鍵詞：鄉村振興；電商直播；農產品；營銷策略

2020年我國受疫情影響，農產品滯銷，淘寶、天貓等電商平臺進行線上銷售，累計售出25萬余噸。同年4月，指出電商作為新興業態，是大有可為的。農產品適合團購，多數農產品直播銷售屬于沖動型購買，農產品直播營銷具有互動性強、消費者購物體驗真切、直播能幫助農產品增值等特點。新東方教育集團在雙減政策頒布后轉型，選中鄉村振興賽道，打造“東方甄選”農產品帶貨直播平臺，幫助農產品銷售。2022年6月，新東方直播賣農產品成了破圈的現象級事件，東方甄選直播間成了網民競相探訪的網紅打卡地，銷售額突破千萬。在電商直播的飛速發展下，農產品網購成交量越來越高，但也存在著一些現實問題。因此，本文從現狀入手，分析了農產品電商直播營銷的意義與問題，深入探討優化策略以期助力鄉村振興。

1鄉村振興背景下農產品電商直播營銷的現狀

1.1農產品電商直播營銷高速發展

我國已進入農業發展新的歷史時期，越來越多的人們選擇通過網絡購買農產品，截至2021年12月，我國農村的網民數量達到了2.84億人，農村地區的互聯網普及率超過半數，達到57.6%，與上年相比提升了1.7%①。直播電商用戶滲透率持續增長，直播電商受眾在網民數量中占到了接近40%。2020年中國直播電商的交易量達到了1.2億，與上年相比，年增長率高達197.0%②。在各大電商平臺上蔬菜、禽類、水產、水果等持續熱銷，2021年我國農村網絡零售額又創新高，比2020年增長11.3%，達到2.05萬億元，全國的農產品網絡零售額也創造佳績，高達4221億元，同比增長2.8%③。農產品電商直播營銷迎來高速發展時期。

1.2農產品電商主播去頭部化且來源增加

【摘要】

本文分析了我國文化創意產品發展現狀及存在問題以及校園文化創意產品市場現狀及存在問題，介紹了開發校園文化創意品牌運營項目相關情況，探討了校園文化創意產品營銷策略。要采取“線上線下”電商營銷和C2B客戶服務模式；開創文化產品設計理念；加大對文化創意產業專業人才的培養；完善政策法規，以對文化創意產業起到推動作用。

【關鍵詞】

校園文化；創意產品；電子商務；營銷策略

一、引言

創意文化是社會文化的子文化，更是社會文化的重要組成部分；校園創意文化是一個學校的靈魂，更是提高學校整體素質和核心競爭力的重要內容。因此校園創新與創意產品的發展承載著學校豐厚的文化底蘊和歷史內涵，對于時尚、前衛、活躍的大學生們，校園創意文化產業的挖掘塑造與創新推廣，有利于同學們在文化產品中感受到強大的校園文化魅力，這不僅對增強校園文化、提高學校的知名影響力有著一定的積極引導作用，更是為廣大學子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。

二、我國文化創意產品發展現狀及存在問題

摘要:本文在調研兒童輔食市場的基礎上，運用市場營銷相關理論探討兒童輔食產品營銷策略問題，即建議設立兒童輔食餐廳，以此為提供兒童輔食產品的“戰斗堡壘”，讓消費者在安心享用兒童輔食產品之余還可以提高科學添加兒童輔食廚藝技能。培育家長科學喂養觀念，制定兒童輔食產品質量標準，拓寬兒童輔食產品銷售渠道等等，希望以此助力我國兒童輔食市場的發展，改善我國嬰幼兒飲食結構，提高我國嬰幼兒的身體素質。

關鍵詞:兒童輔食；新養育觀；市場營銷策略

隨著新時代科學育兒觀念的到來，國民的科學健康理念也不斷深化，我國的兒童輔食行業消費規模持續擴大，近十年期間，市場消費增速穩定增長，基本保持在20%左右。根據我國目前兒童輔食產品的消費構成來看，兒童輔食行業的主要產品類別是谷物類輔食食品，大概占市場的55%；約占比為25%的是輔食零食；輔食營養補充品以及佐餐輔食所占比都在10%左右。然而，新時代的父母并不滿足于目前市面上已有的輔食產品，他們更希望為孩子提供可口而營養均衡的輔食，以便孩子能獲得足夠的營養、培養良好的飲食習慣，但是他們又因為工作繁忙、生活經驗不豐富等原因往往自己不能在家為孩子烹制如他們所期望的兒童輔食，而作為兒童喂養的重要參與者，兒童的祖輩也因缺乏科學喂養觀念而難勝任烹制兒童輔食的工作。有數據表明，對于孩子們的健康成長來說，全面均衡的營養是非常重要的，它在兒童的零歲階段，不光只是一種輔助型的食品存在，它所給予的營養是可以奠定兒童一生健康的根基。與之相反，不科學的輔食對兒童的影響是非常大的：不合理的喂養輔食，可能會造成孩子身材矮小等情況發生[1]。因此，針對我國新時代家庭對于兒童輔食制作的困局，本文擬在充分的市場調查基礎上，運用市場營銷相關理論，探討我國兒童輔食產品營銷策略，以此助力我國兒童輔食市場的發展，改善我國嬰幼兒飲食結構，提高我國嬰兒的身體素質。

一、我國兒童輔食市場現狀分析

(一)兒童輔食產品分析。根據產品的類型兒童輔食大致分為三大類，分別是飽腹類的輔食，這類輔食是以兒童面條和配方米粉為主；副食品類的輔食，這類輔食是以粗糧小餅干為主；佐餐輔食，這類輔食是以果蔬泥為主。我國目前兒童營養米粉是兒童輔食的主要消費產品，同時近兩年來，副食品類輔食發展十分迅猛。從當前兒童輔食市場現有的數據來看，配方米粉類輔食占到整個兒童輔食消費市場的大半，其他種類的輔食看上去相對弱勢。這種情況這跟我國兒童輔食市場發展的時間密切相關，我國兒童輔食真正發展的時間，大概是從2009年開始，到現在也就10年左右，所以當前我國的兒童輔食市場還處于市場的發展初期階段，對于輔食消費，消費者們還需有一個認知的過程。

(二)消費者需求分析。1.兒童的界定。我們本次研究的兒童僅限于0～2歲之間的兒童(也可以稱為嬰幼兒)，因為這個區間內的兒童在6個月到其能像成人一樣進食之前(通常2歲左右)必須添加兒童輔食[2]。對于兒童的健康成長來說，全面均衡的營養是非常重要的，它在兒童的零歲到二歲階段，不光只是一種輔助型的食品存在，在此階段，兒童輔食對于兒童是必須的，它所給予兒童的營養是可以奠定兒童一生健康的根基。2.兒童輔食對兒童的重要性。對于兒童來講，0～2歲是生長發育中，非常重要的階段,這段年齡是智能發育，如感知覺、運動、語言發育的關鍵時期。在這段年齡中，6～23月齡嬰幼兒是非常重要的時期。有人建議，嬰兒在出生后6個月內，應用純母乳來進行喂養，在6個月之后，為滿足孩子生長發育和健康成長的需要，應該繼續用母乳，直至兒童2年歲或者更大。并且依據兒童的月齡，及時正確地添加輔食[3]。隨著兒童的不斷成長，成長過程中的營養需求變得越來越大。在兒童滿6個月后，母乳將漸漸滿足不了兒童成長的所需營養。在此時，如果不能及時、科學地添加輔食，則易引發兒童的多項疾病，例如佝僂病、貧血及某些營養不良，厭食癥等等。添加輔食，不光能讓兒童學會咀嚼、吞咽食物的能力，還能有助于兒童的健康成長，為兒童未來的成長奠基。添加輔食的關鍵時期是孩子出生后的4～6個月，最初以泥狀輔食最為合適，因為其易吞咽，不刺激。按照兒童的月齡，可以添加各種不同質地、不同類別的輔食。3.消費者需求特點。在新養育觀下，父母們對于兒童輔食需求多樣，但是自己因為工作繁忙、生活經驗有限等因素而不能自行滿足兒童飲食全面均衡營養的需要，所以將目光放在了兒童輔食市場上。目前消費者的需求點有以下特征：兒童輔食產品的安全性更高，孩子吃了沒有后顧之憂；兒童輔食產品的制作更為科學、營養均衡，可以促進孩子的健康成長；兒童輔食產品包裝設計可以更多樣化、美觀化，增加孩子的食欲，方便父母喂養；輔食產品服務方面，更加人性化，可以隨時解答目前孩子輔食喂養中所存在的問題；選購大品牌的兒童輔食產品，品牌越大越值得信賴；選購產品地點多為靠近上班或離家近的地方方便便利。

(三)行業分析。1.兒童輔食市場現狀。在國家出臺全面二孩政策以來，我國國內的新生人口數激增，嬰幼兒數量增加。伴隨著全面二孩政策的正式實行，政策所帶來的影響越來越顯著，預計我國出生人口數量每年將實現穩定增長。近些年來，我國的生活質量不斷提高，隨著大眾消費觀念的改善，政府出臺相關改善居民營養水平等相關政策，大大促進了兒童輔食市場的發展。兒童輔食行業的產品生產量年均增長率超過18%，保持著較快較穩定的增長速度。同時，市場上兒童輔食的需求量已經達到了34.56噸，但由于國內兒童輔食市場的供給不足，面對龐大的消費者需求量，只能大量從國外進口。在我國國內的兒童輔食產品中，整體消費量占50.4%的是米粉類輔食，往下磨牙棒占了整體消費的16.6%，果汁果泥產品占了整體消費的14.8%，其他輔食產品占據了18.2%。目前，我國兒童輔食市場還處在剛起步的初級階段。我國兒童輔食市場發育程度相較于國際兒童輔食市場的發育程度而言還是低的。2.輔食市場發展緩慢原因分析。從近十年來的兒童輔食市場來看，復合增速大約為19%左右。嚴格意義上講，兒童輔食市場增長速度并不是很快，經過系統分析，我們發現增長有限的因素有以下幾點原因：首先是在消費者的購買習慣上面，我國的大多數的兒童輔食消費者認為兒童輔食大都是以家庭的形式來制作式，對于兒童輔食米粉這類的輔食產品接受度不是太高；其次是在市場供給方面，我國兒童輔食的生產企業數量較少，同時這些企業的品牌知名度大都不高，國內市場大部分被亨氏等國際上的一些品牌所壟斷，尤其三聚氰胺事件爆發之后，我國國內的嬰幼兒食品行業、國產品牌整體都受到了不同程度的惡劣影響，非常不利于我國兒童輔食行業的發展[4]。

摘要：“互聯網+”時代，國內創意家居產品的設計定位與營銷策略也應當隨之做出改變，以適應網絡經濟飛速發展的今天。創意家具產品的特點使其無法直接借鑒其他商品的網絡營銷方法，而是需要根據自身產品的定位找到適合自己的營銷策略，因此探索“互聯網+”模式下國內創意家具產品的定位與營銷策略具有重要的現實意義。本文對國內創意家具產品的定位與特點進行了分析，對創意家具產品的營銷策略提出了相關的建議。

關鍵詞：互聯網+；創意家居；設計定位；營銷策略

我國家具行業經過了二十多年的持續高速發展，已經成為比較成熟的行業，目前主要以服務和質量的提高為主要發展方向。要想搶占國內市場，創意家具產品是一大熱門，如何在“互聯網+”模式下找準自己的產品設計定位，在激烈的競爭中尋求新的發展和急于，設計創新、精準的定位以及有效的營銷策略是關鍵因素。本文對國內創意家具產品的現狀和特點進行了分析，并指出了其發展趨勢，提出了其營銷模式種類和先關建議。

1國內創意家具產品的定位與特點

1.1國內創意家具產品的現狀與發展

國內創意家具產品的總銷售價值在逐年增長，并且受到房地產市場發展和消費者購買能力以及對創意家具風格的接納程度的影響和帶動，有著良好的發展趨勢。我國創意家具產品行業正在由傳統產業向現代化產業轉變，產品定位從低端復制逐漸走向自主創新和研發，從粗放的投入逐漸轉型為集約制的經營模式。越來越多的家庭生活家居理念發生了轉變，未來創意家具產品的發展主要表現在四個方面。①持續創新，這也是創意家具產品的發展動力，對創意家具的追求不再簡單的停留在外觀和簡單美上，還在家具產品的核心技術、設計管理以及市場需求上。創意家具產品將從終端市場的消費需求出發，設計出更加具有情感、文化以及個性的產品。②具有更高的文化屬性，附加值更高，具有更深的文化內涵，家具產品中具有更多審美、情感、舒適、愉悅等人文元素，讓家具產品具有更多的文化特性和藝術元素。③更加重視品牌運營，國內創意家具產品逐漸將制造優勢向品牌優勢轉化，形成行業可持續發展的道路，有效的提高市場的競爭能力。④“互聯網+”模式催生國內創意家具產品產業新狀態，創意家具產品由于其特殊性，產品需要在展廳或者賣場進行展示，這也使得創意家具產品的銷售成本很高，但依托于電子商務平臺，創意家具產品可以事先快速發展，將文化和科技進行高度融合，加速科學技術、文化藝術和創意設計的快速發展，對創意家具的營銷策略的渠道帶來了深遠的影響。

1.2國內創意家具產品的特性