產品營銷策劃范例

山西地處華北西部的黃土高原東翼，區域內地形地貌復雜多樣，海拔較高；區域外緣被山脈環繞，受海風影響小，年平均降水量400毫米~650毫米，屬于溫帶大陸性季風氣侯。這些地理氣候條件使山西難以統一耕種作物品類，只能因地制宜地選擇耕種農作物。經過多年努力，山西農業和農村經濟取得顯著成就，形成品種多、產區分散、規模小的農業生產特色。山西省特色農產品包括糧食、水果等非加工農產品以及肉制品和釀酒等加工農產品。山西雜糧種類多樣，包括小米、谷子、蕎麥、燕麥、小豆和蕓豆；特色水果有沙金紅杏、清徐葡萄、陽曲酥梨、太谷壺瓶棗、祁縣紅星蘋果、華德梨棗；擁有獨特傳統制作工藝的山西省地理標志產品平遙牛肉；杏花村汾酒、玉堂春酒、竹葉青酒亦是山西知名釀酒。山西因地制宜經營特色農產品，除了找準符合自身定位的產業，還需借力電商網絡平臺，做好農產品營銷和配送工作，以期培育壯大山西特色農產品生產加工產業。本文重點討論電子商務環境下山西特色農產品網絡營銷策略。

一、電子商務環境下山西特色農產品網絡營銷現狀

1、特色農產品電商發展勢頭良好

自2012年互聯網技術助推經濟發展以來，電商營銷概念火遍各行各業，農業農村經營活動也不例外。山西省農村電子商務從2013年開始建設發力，并且依靠本地豐富多樣的特色農產品資源迅猛發展。平遙牛肉、杏花村汾酒，以及小農專戶的雜糧產品都已在各大電商平臺建立營銷渠道，成為本省電子商務示范性產品，帶動其他農產品電商網絡建設。

2、特色農產品產業結構持續優化

山西的氣候相對干旱少雨，為了保證吃飯問題，山西人長期專注于糧食作物種植，“以糧為綱”是電商出現以前全省農村經濟的發展思想，形成了農村經濟等同于農業經濟，農業生產等同于種植業生產，相應地，特色農產品也形成以雜糧、釀酒為中心的單一化農村產業結構。但隨著國家對植樹造林和水利設施工程持續性投入，當地農業生產環境得到改善，林牧副業在山西農業結構里也不再處于短板地位。山西省確立了糧、畜、果、菜四大特色農業主導產業，全省農業結構調整向質量、品牌、效益型轉變。特色農業地位顯著提升，農業經濟實力明顯增強，山西農村居民人均可支配收入連年增長，到2020年達到13878元，并且農民工資性收入和經營凈收入增長十分明顯。當前，山西農業產業結構從單一的糧食種植生產變為糧經作物并重，農、林、牧、漁業全面發展；偏重耕地經營變為綜合山坡、林草等資源經營，產業結構不斷優化。全省經國家認定的無公害農產品、綠色食品總數在全國名列前茅。各農作區加強農業綜合生產能力，為了適應市場需求積極淘汰劣質品種，引進和培育優質品種，山西省農作物培育方向開始朝著拓展經濟作物選育和種植方向轉變，不斷加強農牧產品加工制造的多種經營技術，并使資源向農產品加工端流動，打造出“不老泉”葛根醋、“玉露”香梨、“壺口”蘋果等品牌特色農產品。

3、特色農產品網絡平臺不斷健全

［摘要］新時期，國家更加重視農村發展，對于社會經濟發展具有重要意義。隨著電子商務快速發展，如何促進農村經濟轉型升級成為了人們關注的問題，因此要加強研究，積極探討網絡營銷策劃實務的意義和作用。文章先介紹電子商務對農村經濟轉型升級的重要意義，再分析存在問題及發展策略，從而促進農村地區更好發展。

［關鍵詞］農村電商；網絡營銷策劃實務；意義和作用

從現階段來看，農村經濟獲得了快速發展，農民生活水平有了很大提升，但同時也暴露出一些問題，例如城鄉居民收入差距大、農民文化水平不高等。為了有效應對，要發揮出電子商務優勢，加快農村經濟轉型。其中網絡營銷策劃實務是重點所在，即要從實際情況出發，不斷提升電子商務水平，創造出更大經濟效益。

1電子商務對農村經濟轉型升級的意義

改革開放以來，我國經濟獲得了飛速發展，但是也出現了很多問題，例如環境污染、資源緊缺、就業困難等，成為了擺在人們面前的難題。為了有效應對，政府、學者等對社會情況進行分析，并且認為包容性創新是有效手段，可以改變目前狀況。利用包容性創新將低收入群體納入到經濟增長中來，對于經濟發展和社會穩定具有重要意義。在人類社會發展過程中會不斷出現新問題，因此要堅持與時俱進理念，結合實際情況制定發展規劃，保證實現經濟的穩定發展。電子商務在我國發展速度非?？?，對于農村地區經濟發展起到了重要推動作用，實踐證明是一種有效手段。在過去很長一段時間內，農村地區受到各種因素影響，例如通訊、交通等，對市場信息不了解，對發展造成了限制。例如在我國偏遠山區，那里有豐富的農產品，但是由于交通不便、信息不暢通很難銷售出去，造成了資源浪費現象。電子商務出現改變了這種情況，農民可以利用網絡優勢，快速、準確的掌握市場信息，保證農產品順利銷售，從中獲得收益。當地政府非常支持農村電子商務發展，加大資金、技術、人才等方面的投入，創建出良好發展環境。農民可以自己開網店，將自家產品放在網上銷售，會被更多人所知曉，與各大商戶建立起合作關系，提升了經濟發展穩定性。我國是一個農業大國，不同地區情況有所差異，因此要結合地方優勢，才能把電子商務做大做強，擴大在社會中影響力，吸引來自全國各地的合作商，帶動農村經濟發展。

2農村電子商務發展中的問題

電子商務在帶動農村經濟發展同時，也出現了一些問題。目前電子商務在農村地區非常普及，出現了“淘寶村”、“淘寶鎮”，在這種情況下電商競爭變得非常激烈，對健康發展產生一定影響。隨著科學技術發展，出現了很多新的網絡營銷手段，例如微博、微信等，讓電子商務呈現隨時隨地、低成本、大規模效應的態勢，迎來了新的發展機遇。傳統電子商務逐漸暴露出弊端，很難適應發展需求，一定程度上限制了農村經濟發展。電子商務處于不斷發展之中，技術也在升級，但是大部分農民知識水平有限，很難實現自主學習，導致落后情況比較嚴重?？茖W技術是第一生產力，技術變化會直接影響到經濟發展，所以未來會發生很大變化，這對農村電子商務帶來了挑戰，如果不做出改變，將會出現更多問題。農村電子商務在發展過程中會出現很多新問題，所以要積極應對，才能保證農村經濟穩定發展。

摘要：

近年來，社會經濟的進步發展，企業營銷策劃對廣告策劃的影響日益加劇，基于市場經濟背景下的營銷策劃，極具前沿性，甚至直接起到決定企業發展方向和廣告策劃方向的作用。從企業發展角度來說，營銷策劃是對企業整體戰略的統籌，而廣告策劃又服務于營銷策劃，因此這就需要探究企業營銷策劃中廣告策劃的應用。本文以企業營銷策劃中廣告的應用探究為主題，進行了下述幾方面的論述。

關鍵詞：

企業營銷策劃；廣告策劃；應用探究

多元化競爭發展使企業發展備受市場營銷策劃的影響，而在市場營銷策劃中廣告占據著非常重要的位置。因此，廣告形式越來越趨于多樣化。從消費者角度來說，廣告能助其快速正確的選擇商品，只有將廣告做得家喻戶曉，才能獲得良好收益，反之，則會因廣告費過高造成企業利益受損。由此可知，企業發展與廣告策劃關系密切，可以說企業發展潛力、知名度等均取決于廣告策劃。故此，探討企業營銷策劃中廣告應用策劃刻不容緩。

一、廣告策劃相關論述

一方面，從廣告策劃現狀來看，隨著我國市場經濟的迅猛發展，國內商品的銷路日益廣闊，而基于激烈的市場競爭環境中，廣告的重要性越來越突出，這便為廣告業發展提供了良好前景，具體來說，我國廣告業之所以取得長足發展，關鍵在于人才、資金等方面更具優勢。總之，立足于本土市場的廣告業，只有深諳企業廣告策略，朝著多樣化、專業化、規模化方向發展，才能取得更理想的發展效果。另一方面，就企業營銷策劃和廣告策劃兩者間的關系來看，企業經營管理中營銷策劃無疑是核心，其涉及戰略目標制定、市場調研、營銷戰略制定等，主要目的是為實現專業化企業。廣告策劃則是組成營銷策劃的重要內容，兩者間呈對立統一的關系，甚至廣告策劃的方向直接取決于營銷策劃。當前，市場競爭日漸激烈，企業對消費者和市場的需求更加迫切，也使得市場營銷的重要性更突出，廣告策劃對市場營銷具有一定的促進作用，其不但能營造良好企業形象，為企業吸引大量消費者，還能有效提高企業的社會經濟效益。

摘要：人們生活水平、消費水平大幅度提升，推動了我國房地產行業的市場發展。在此過程中，房地產營銷是復雜的重要活動，企業可以對營銷活動進行項目化管理，運用項目管理思想與管理方式，將其與營銷相關知識相結合，優化企業管理措施，促進營銷管理工作的改革發展。文章主要圍繞房地產營銷項目管理工作及其存在的問題和改善措施展開探討，以促進新經濟市場下相關企業項目管理工作的優化與創新。

關鍵詞：市場經濟；房地產；項目管理；營銷策劃

1引言

項目管理作為管理學科在近幾年得到了快速發展，隨著建設項目的多樣化，其逐漸發展成熟。在實際應用項目管理過程中，可以有效提高企業的管理效率，加強企業對資源的整合能力，提高企業的專業技術能力、業務能力，進而促進企業的持續性發展。同時，項目管理逐漸開始向基層類行業發展滲透。在我國基礎建設不斷發展的環境下，促進了房地產業的迅猛發展，相關營銷工作也因此得到了發展，在該項工作中，通過實施房地產營銷項目管理，實現對房地產企業營銷的系統化管理。

2新形勢下的房地產營銷項目管理

當前，我國房地產產業市場化發展逐漸趨于成熟，房地產作為我國經濟發展體系的支柱型產業，其發展情況對國民經濟發展速度與質量具有重要影響。在企業管理中應用項目管理，做好項目組織、計劃、領導、協調工作，通過對企業資源的整理優化，提高資源利用率，完成對項目的系統化管理工作。在具體項目管理中是針對房地產商品房屋進行管理，房地產開發企業為完成銷售目的，制定一系列營銷策劃來吸引消費者購買，包括戰略目標、營銷渠道、企業服務等，提高工作效率。在激烈的房地產行業市場競爭中，制定良好的營銷策略并實現可以促進企業的可持續性發展，加強企業的核心競爭力。項目管理模式在在房地產管理工作中發揮了重要的價值。圖1為房地產營銷項目管理流程示意圖。房地產企業在對項目進行營銷策劃組織時，企業各部門、各專業人員應共同參與到營銷活動策劃中，會消耗企業大量財力人力物力資源，與此相對應的是企業營銷工作質量受時間、財務人員、政策等相關條件的限制，因此，高質量的房地產項目策劃需要實施更專業的項目管理，來設計完成更高質量的房地產銷售策略。在房地產企業的發展建設中，營銷部門起到了重要作用，在項目建設與市場銷售過程中，營銷部門直接完成產品與消費者之間的對接，收集消費者對商品房的直觀評價。營銷部門在日常工作中也應及時把握市場變化趨勢，制定符合當今經濟市場發展的營銷策略。在傳統的房地產企業管理工作中，在實施項目營銷管理時營銷策劃歷經多層審批，經過多層決策判斷。層層審批導致營銷策略所消耗時間長、信息流通緩慢，不具備產品營銷的實效性。因此，應打破企業管理的明確分級要求，精簡營銷管理工作所需的流程，高效開展營銷項目管理工作，以此增強房地產企業管理效率，加強企業市場發展的核心競爭力，促進企業可持續性發展。營銷部門為縮短項目決策所消耗的時間，提高決策效率，可在營銷管理實踐中及時完成信息收集工作，直接管理各個項目的銷售部門，最大限度發揮營銷部門對企業發展的價值。房地產企業決策管理人員需要了解各個銷售項目的銷售情況、消費者的來訪情況、意向購買者的交流情況等產品銷售的各項數據[1]。及時發現市場與消費者環境發展的變化趨勢，提高企業管理人員的決策質量。同時，注意聆聽企業員工的建議，積極采取來自基層的建議，有效促進企業創新力發展，同時縮短企業營銷管理工作的決策鏈，確保企業面對不斷變化的經濟市場時快速調整與適應。房地產企業營銷項目管理也有助于增強企業的市場競爭力，大型房地產企業在發展過程中開展營銷項目管理工作、建立科學規范化的體系、降低生產成本，為消費者帶來更多經濟優惠，提高企業在市場中的競爭力。房地產企業營銷工作不僅促進企業經濟發展，而且提高了企業的品牌影響力。項目管理模式應用于企業營銷中，也有助于房地產項目營銷的統一協調管理，可以更好地根據市場發展趨勢、客戶群體定位、產品定位等多層因素制定更具有針對性的營銷策略，減少企業內部項目之間的同質化營銷形式，制定更多樣性的項目營銷策略以確保企業項目優勢互補，通過樹立企業品牌形象加強客戶對企業品牌的信服力與忠誠度。

3房地產營銷策劃工作存在的問題

【摘要】

文章通過對市場營銷策劃課程的專業標準、職業標準的重新定位，提出以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為目標的設計理念。同時，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業運行中的問題分析，進行教學內容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學模式的引進；微課、翻轉課堂、網絡互動教室、企業家進校園等第二課堂教學手段的使用；結合校內外綜合實訓實習基地，使學生全面了解企業營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業人員必備的核心技能與知識。

【關鍵詞】

工學結合；職業發展能力；市場營銷策劃；課程設計

市場營銷策劃是市場營銷專業的核心課程，是一門基于整體性企業營銷業務流程的課程。

1．課程簡介

本課程以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為主線。通過本課程的學習，學生能樹立起以顧客需求為導向的營銷觀念養成喜歡觀察市場的職業習慣，能夠完成初次就業崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業綜合營銷方案的編制，完成真實企業營銷活動的總結和提煉，并能夠與所調查企業進行有效溝通。

一、市場營銷策劃課程教學平臺的搭建

在平臺搭建各環節的管控上，還應注意以下幾點:其一，市場營銷策劃管理體系的構建是整個平臺搭建的基礎，也是指導其他環節開展與實施的總指揮。

其二，作為市場營銷策劃課程的主要實施模式，矩陣式教學組織結構的搭建是極其重要的。通過小組合作的方式完成相對的市場策劃內容，互通有無，實現共同進步。

其三，理論教學與實踐指導是整個平臺得以實施的關鍵所在。在知識體系的策劃與技能指導方面應積極建立與之對應的實施環節，突出合作學習過程中策劃評價的重要意義，后期的市場綜合評價也應建立在策劃評價的基礎之上。

其四，信息技術在平臺搭建過程中的重要作用也不可忽視。網絡系統下營銷策劃工作能夠得到實際的演練，及時發掘其中的弊端，形成最為準確和有效的市場營銷與策劃系統。

最后，綜合性教學方法的運用也是體現教育平臺開放式特征的途徑之一。教師應根據實際的教學重點來妥善安排最為合理的實踐內容。

二、市場營銷策劃課程的教學策略分析

一、《營銷策劃》課程項目式教學目前存在的主要問題

1.理論課+實訓課的方式。

一部分高職院校逐步建立理實一體化的概念，但理論與實踐的結合度較差,教師通常將課程分為理論課和實訓課，并分別在不同的場所進行。授課的方式不利于理論與實際的有效結合，教師一般通過理論課程完成知識點的講解,通過實訓課的案例分析或策劃訓練完成實踐部分的教學,這種教學實踐相分離的方法并不利于學生對于知識點的把握和策劃能力的提高,使得理論與實際脫節,很難達到預期的教學目標。

2.項目教學僅是案例操作。

教師在《營銷策劃》課程中所選擇的項目大多是企業已有的或已完成的項目或任務，其實質是一種案例操作。注重案例分析和技能的訓練，能有效的運用知識去解決問題，對職業能力的培養起到一定作用，但忽視了策劃完整項目的工作過程所帶來的學生可持續能力的發展，學生主動獲取知識的能力，發現知識的能力以及傳播知識的能力也受到限制。

3.忽視知識系統性學習。

此外，還有部分高職院校在實施項目教學法的過程中，將項目教學法當成萬能教學法，在實際教學中完全取代傳統教學法，過度強調每個任務的實施與完成，而忽視了理論知識與項目實施的高度結合，導致學生獲取知識的系統性不夠，對基本概念、原理不了解等問題。

一、現階段企業市場營銷管理中存在的缺陷和不足

（一）企業市場營銷管理意識淡薄

通過對于當前眾多企業市場營銷管理工作的調查發現，企業管理層對于市場營銷的理念還停滯在推銷的層次上，存在市場營銷管理意識淡薄的情況。具體來講，其主要體現在以下幾個方面：其一，僅僅將注意力放在產品生產上，忽視對于客戶實際需求的考慮；其二，雖然總是顧客的實際需求，但是很多情況下都以被動的工作狀態去進行，使得產品創造難以滿足市場需求。

（二）市場營銷管理創新意識不強

企業在進行市場營銷工作的時候，需要將消費者滿意度作為基本考量因素。實際上部分市場營銷管理意識創新意識不強，忽視對于市場營銷工作的管理，不能從創新的角度去審視市場營銷管理。長期以往，企業都使用原有的市場營銷管理方式方法，難以將市場營銷管理推動到新的層次上去，這對于市場營銷管理工作的健康發展也造成了極大的負面影響。

（三）市場營銷活動的開展缺乏目標

市場營銷與企業市場競爭力之間存在千絲萬縷的聯系，甚至可以說市場營銷會對于企業的競爭力提升造成很大的影響，進而實現對于企業經濟效益和社會信譽度的影響。但是通過對于實際市場營銷活動的調查發現，部分企業的市場營銷實踐缺乏目標，盲目的去開展市場營銷工作，很容易使得企業陷入到市場營銷的窘境中去。一方面，使得企業的產品生產成本不斷增加，還會使得原本的市場銷售渠道受阻，嚴重的情況下造成產品的擠壓，也是很有可能的。