營銷文案策劃范例

【內容摘要】《網絡營銷文案策劃》是中職市場營銷專業主干課程之一，同時也是實操性很強的課程。本文從情景式教學方法出發，將這門課程通過課前針對性預習、課上依托情景式的教學活動以及課后相互評價等方式進行探討，讓學生通過“職業人”身份，將課本上的知識點應用于實踐，體驗網絡營銷策劃的樂趣。

【關鍵詞】職業需求;網絡營銷;文案策劃;教學模式

近幾年，隨著電子商務、各類微商的盛行，企業對網絡營銷策劃類的人才需求越來越大，作為中職類市場營銷專業的學生在學習時，非常有必要開設類似實操性較強的課程。但傳統的滿堂灌的“填鴨式”教學方式對此類課程來說過于死板生硬，容易使學生對課程目標認識不清晰，知識點掌握不扎實，教學效果差。在市場營銷專業相關課程的任教中引入了基于情景式實操的教學方法，讓學生通過本課程的學習，對自身的專業和畢業后從事的職業需求有更清晰的認知。情景式教學讓學生在進行情景式模擬練習的過程中能充分發揮主觀能動性，練習分析網絡營銷中消費者的心理及特點，能結合各類網絡平臺特點掌握不同營銷策劃方案的實際寫作技能和方法。在日后從學生畢業后從事的相關行業工作的情況來看，該教學方法能幫助其在進入職場后迅速適應，把學校的知識與市場無縫對接，達到了良好的教學效果。

一、課前準備

在現代經濟生活中，網絡營銷是重要的交易形式，是以各類網絡平臺為基礎來進行傳播的。而成功的網絡營銷離不開出色的文案策劃，文案策劃為了促進交易的產生和完成，可以通過運用圖片、文字、視頻、超鏈接等多種元素來豐富文案內容。作為一門實操性很強的專業課程，讓學生真正的轉變角色是關鍵，因此，在教學前應對課堂教學做充分的思考與設計。課前，根據所授課程的教學內容，依托現有的教學資源，提前設計出符合課程教學內容的情景。由于網絡營銷文案策劃專業的特殊性，要展開的情景模擬教學資源最好取自真實的網絡營銷案例或最新的行業資訊，貼近學生所學的知識和現有技能，也能提高學生對新知識的掌握程度，充分發揮出學生的主觀能動性。因此，每次上課前一天，把1～2條最新的行業資訊或者網絡營銷策劃案例分享到學生的群里，并讓學生自由組成學習小組，查閱和整理情景模擬案例的相關資料，以期在上課時與同學分享。借此也可以使學生在課后主動查閱資料，關注行業最新資訊，不斷更新知識和技能，開闊眼界，也在一定程度上提升了他們的職業素養和對網絡營銷領域信息的關注度與靈敏度。

二、課中情景式教學

授課的過程，是情景式教學的重要一環、重中之重，在教學實踐中，可以把一些業內熟知的成功典型案例為藍本來設計一些特定的場景模擬，例如，可以讓學生把自己假設為一家網店或電子商務公司不同部門的職員，提前了解好公司各部門、各崗位的職責，分工明確，各司其職。課堂上，首先由模擬產品開發部門和銷售部門的學生利用多媒體設備，對市場調查情況、商品要點和消費群體進行梳理，包括模擬商品的介紹、基本參數、顧客的需求等，做SWOT分析，找出商品的賣點和顧客的買點，實現賣點和買點的融合。接著銷售部門根據梳理出來的商品描述重點在展示的文案策劃上進行邏輯順序歸納，同時還要兼顧與顧客需求的對接，即先展示客戶想要知曉的商品信息，把顧客吸引來點擊進行了解，在所展示的商品和銷售的商家間建立信任，最后實現成交。也可借助近期的熱點事件或詞匯進行“蹭熱點”，充分考慮搜索引擎的友好性，生動而簡潔地表達出商品最核心的信息，以獲得更好的搜索引擎排名。網絡營銷的文案策劃最重要的一個環節就是銷售頁面的設計和美化，如何抓住顧客的購買欲望，吸引更多顧客，實現銷售目的在這一環節的策劃尤為重要，因此在學生中間還模擬設置了一個美工部門，以迎合網絡營銷文案策劃邊策劃、邊實現、邊修改的特點。透過上述基本的情景式教學設計，可以看到在網絡營銷文案策劃的實踐教學過程中，教師的引導作用非常關鍵，教師的教學目的是讓學生從實踐中學習到網絡營銷文案策劃的理論知識，要實現這一教學目的，在學生進行情景模擬過程中，盡可能地保證模擬過程的連續性，同時注意引導學生的情景式模擬內容不偏離課程中心。面對不同的教學內容，學生始終處于情景模擬過程中的主體中心地位，教師始終處于參與指導的作用。但是在指導中，教師要把學生的潛力實現有效開發，在培養學生理論掌握與情景訓練相結合方面下功夫，把學生的注意力集中在模擬的案例中，提出有針對性的解決方案，準確把握網絡營銷文案策劃情景式教學的意義。

摘要：移動互聯網下的企業營銷，更多看重品牌和營銷策略的影響力。而當代很多企業受自身條件和認知邊界約束，廣告宣傳投入不足。產品知名度和美譽度直接影響到產品銷售，企業經營業績不容樂觀。殘酷的市場競爭表明，企業管理者除了對自身產品的精心打磨外，也應不斷加大對企業IP、產品IP、個人IP的廣告宣傳力度塑造品牌。為此，筆者綜合自身實踐情況，就企業營銷廣告文案寫作技巧做出探究，以期能為業內人士提供一定幫助。

關鍵詞：語言技巧；企業營銷；文案寫作；寫作技巧

一、企業營銷廣告文案語言的文體特征與基本要求

企業推銷產品服務，樹立企業品牌形象是廣告傳播目的，對消費者產生有意義有價值的內容是廣告信息的重要組成部分，通過各種傳播媒介進行散播是廣告文案語言的基本特征。不論國內還是國外，做到廣告語言的甜美與簡潔是廣告文案語言的基本要求。不同媒介需要不同文風進行表達，就一般情況而言，紙媒一般偏書面語比較多，廣播電視一般偏口語化比較多，網絡媒體一般用網上熱詞比較多，戶外廣告最常見的是口號式語言。不同受眾對廣告文案接受程度也不一樣，文化背景在很大程度上決定了人們對廣告的理解程度。所以，就需對消費者文化背景進行了解分析，充分發揮不同語言在不同語境下的優勢。但在企業營銷廣告文案活動中，只有與社會諸多要素結合才能更好地發揮廣告效用。有的營銷人或企劃人認為在多媒體肆虐的時代，文案能力已經無足輕重，這是不擅長文案營銷工作者給自己找的借口。無論是公關稿件、營銷策劃方案還是軟文營銷，都是寫作能力的彰顯。從耳熟能詳的品牌文案中就能感覺到，營銷文案與寫作有著本質性區別，優秀的企業營銷廣告文案不需要華麗辭藻堆砌，但是表達事情邏輯清晰一定是最典型的文案特征。

二、企業營銷廣告文案的形式

1.內容教育類型

互聯網產品或科技類企業在廣告營銷過程中，常常會面臨初期用戶的教育問題。比如共享單車、滴滴打車等早期用戶的市場教育，大部分人很難直接理解此類產品的具體使用方法與技巧，也并不知道這類型產品會給我們的出行帶來多大好處與體驗，所以運營者就需通過廣告文案的形式吸引用戶眼球，通過內容運營或廣告文案營銷方式教育市場用戶，在互聯網上的內容沉淀為企業帶來很高利潤轉化。

回顧-成果-不足-展望，基本是年底總結的總線。圍繞總線，結合工作實際來寫，遵循這3個原則：數據化，圖表化，不吹噓不低調，基本上一年的工作就能很清楚地呈現給上級領導。

一、總結的意義

運營常常提到復盤，復盤每一篇推文或者活動，是為了下一次活動避免重復踩坑，同時形成自己的運營方法論。

總結過去的一年，一方面，是向組織及領導展示自己過去一年為組織帶來的貢獻，價值以及自己的成長；更重要的一方面，是為了對自己有更清晰的認知，并為下一年制定更加切實可達到的目標與行動清單。

二、業務回顧總結

業務回顧總結，一般而言包括如下幾部分：

1回顧這一年

一、以崗位要求為導向，改革教學內容

首先，學生和教師在學校200平米演播室上第一堂課，由實訓中心200平米演播室的兩位指導教師給學生介紹演播室的各種技術設備和基本使用流程，任課教師在演播室現場授課，講解欄目策劃的流程，學生分組在演播大廳和導播間觀摩，對課程和課程的實訓地點進行初步認知。其次，按照電視臺電視欄目從策劃到制作的整體過程，課程打破之前《電視欄目策劃》進行理論授課的束縛，將其放置在高職教育的大體系之下，以高職教育的思路和理念將本課程的授課內容修改為六個教學項目，通過六個教學項目搭建起整體的理論教學和實踐教學。通過項目的操作和具體的任務布置，實現學生運用已有只是主動、自發的學習的能力。

二、以崗位工作流程為結構，建立教學過程

課程內容的具體授課，是按照電視臺欄目策劃的流行逐步進行的。但我們在授課中的任務重點是培養學生的策劃和制作能力，而不單純制作節目。因此我們的授課過程把幾個環節進行了強調，以演播室的實踐訓練來進行策劃和文案寫作的能力訓練。學生學習的課程在演播室觀摩和初次實訓結束后，就進入具體的項目操作和學習階段。首先教師要系統講解電視欄目策劃這一職業的要求和制作流程，使學生對欄目策劃人有一個基本的認知。然后將學生進行分組，各小組成員以電視欄目策劃人和電視欄目制作人的身份對自己小組需要制作的電視欄目進行調研，并形成調研報告。這個研究項目是對某一類型的欄目的資料搜集，各小組選擇一種類型的欄目去搜集國內外關于此類欄目的所有資料，包括文字資料和視頻資料。然后大家集體討論，對此類節目的現狀、特點、優缺點都進行分析。小組長負責制作出PPT并代表團隊進行公開匯報。在調研部分的匯報結束后，各小組根據調研階段對于各類欄目類型的分析結果，進行欄目策劃，每一個小組至少提交兩個欄目策劃方案和根據此方案制作的不少于5個的內容選題。這兩個欄目方案需要按照教師給出的文案格式和標準要求進行撰寫。教師在項目內容布置之前，需要進行一線欄目策劃文案的展示，并給學生一個規范的文案格式模版，讓學生按照規范的格式，根據自己的調研結果和學校實訓中心演播室的實際條件，進行欄目策劃案的撰寫。欄目策劃案完成后，各小組根據通過的欄目策劃方案和各小組申報通過的選題寫作單期節目的腳本。節目腳本寫作之前，由教師演示一線節目制作腳本，講解節目制作腳本的寫作方法和格式要求，學生根據教師講解的寫作方法和寫作格式進行腳本的撰寫和修改。節目腳本通過后各小組按照腳本在演播室或者相關場地完成節目錄制，以演播室為主。以演播室的第一次實際預錄制的結果檢驗節目腳本的可操作性和系統性。以預錄制過程中遇到的問題去反思策劃和腳本中的問題，并進行再次修改和寫作。最終在演播室實現正式錄制。錄制完成之后，將會進入剪輯階段。由于我院演播室錄制的節目達到了縣級電視臺的播出標準。

因此學生會根據電視臺播出要求，對各小組已經錄制完成的節目進行剪輯包裝。在剪輯之前，各小組需要對錄制的素材進行初步分析，寫出剪輯方案，再進行剪輯。剪輯過程中需要參考當下同類型電視節目的剪輯風格，在學習當下的基礎上進行創新。教師在此階段需要加強引導互動，主動引導學生反思小組調研部分的內容，幫助學生主動分析和學習當下節目的剪輯風向。例如，2013年下半年真人秀、談話節目的剪輯中，剪輯率有了大幅度提升，在字幕的使用上也與之前有了大幅度的不同，編導的觀點和態度直接通過字幕展示在節目中是2013年某些電視節目類型中新出現的亮點。這種新型的剪輯風格，教師要即使的引導學生關注并借鑒，并再此基礎上進行符合自身能力的發揮。通過剪輯，學生會進一步發現自己在欄目策劃前期以及拍攝中出現的各種具體問題，會讓學生在處理剪輯中的問題時對自己的欄目策劃案、腳本和錄制進行第二次反思。在學生們完成作品的剪輯之后，會通過播出和師生點評對學生的作品進行驗證。學生的作品先進行公開播放與討論，然后再次修改，最后達到網絡電臺或者縣級電視臺播出標準完全修改完成之后，作品上傳至網絡平臺，進行播出前后的宣傳。學生在此了解掌握一檔欄目的播出不只是完成錄制和剪輯，后期的營銷也是策劃人要考慮的問題。最后，也是本次課程改革最重要的部分，學生在完成節目的播出后，要以小組為單位對整體的欄目策劃與制作進行總結，撰寫各小組節目制作的操作手冊，又稱“寶典”。通過“寶典”的制作，完成小組每個人的反思和總結。在課題研究和實驗的具體進行中，課題組在第三輪的教學中發現了歸納總結對學生的重要性和完成培養學生策劃能力和文案撰寫能力的作用。因此在項目內容和評價標準的制定中，添加了制作節目制作手冊的要求，即“寶典”制作的要求。學生通過“寶典”部分的制作，在欄目策劃和節目制作中有了整體的自我歸納和總結，訓練了學生的思維方式并進一步規范了策劃人培養的項目操作層次，讓學生對電視欄目策劃有了完整的思維和操作體系。

三、根據課改效果及時調整教學方法和驗收方式

在項目執行過程中，我們發現了高職類學生先天學習習慣的缺失導致的學生在項目操縱過程中存在應付、逃避的現象。還有因為課時和學生人數的限制，教師無法實現“師徒”式手把手教學，總是因為精力有限，無法將兩個班所有小組的人員完全照顧到，特別是有些偷懶和應付的小組，不積極完成任務，不重視教師制定的項目執行標準，想當然或者自以為是，還害怕糾正，不愿意面對批評和糾正，總是沉浸在沾沾自喜的自我滿足當中，使得項目執行階段進展比較艱難等問題。預期培養學生策劃和制作能力的目的，在具體執行階段并沒有特別明顯的效果，學生只是了解的過程，但是無法體會過程中細節的重要性?？偸菨M足于知道就結束了，不愿意進一步的面對困難，并從解決困難中得到樂趣。因此，在教學改革中我們又專門制作了量化積分的評價模式，通過量化打分，將學生在項目操作之初的表現就計入總成績，最終的考核也不再是簡單的考試，而是綜合換算。這樣，學生的學習動力得到了極大的提升。這一次改革的結果在第四輪授課中也得到了驗證。以上內容是這門課程的具體項目內容和項目驗收標準的設計，在最新一輪的教學中，這種教學方式取得了比較好的教學效果，學生有多部作品已經在學院網絡電視臺展出，并在優酷等視頻網站播出，取得了不俗的點擊率，最重要的是完成此門課程的學生能真能了解一個電視欄目從策劃到播出的整體過程，為他們今后進一步的學習和創作以及未來的就業打下了堅實的基礎。此文將教學改革的具體內容記錄如下，以供同行業專家批評指正。

第一篇：市場營銷思維高職英語課堂教學

【摘要】

在高職英語課堂上融入市場營銷思維，是學科融合的體現，更是時展社會需要的表現。

【關鍵詞】

市場營銷思維；高職英語；教學

目前，中央正在推行“中國制造2025”、“互聯網+”等國家戰略，其實質就是利用產業升級轉型，實現彎道超車，奠定下步全球化、國際化發展的基礎。在此大環境的語境下，高職院校以學生就業創業為教學主導的目標就越發重要起來，而無論何種專業的學生，都要學習與其專業相匹配的英語課程，其目標之一就是培養具有國際化意識的社會主義新一代勞動者。而在高職英語課堂上有意識地針對各不同專業的學生，融入市場營銷思維的嘗試，就是體現以上思想的具體實踐。

一、什么是市場營銷思維

隨著社會經濟的發展，廣告策劃崗位對員工的要求越來越高。而現階段高職廣告專業的教育觀念、培養模式等與用人單位的需求相脫節，表現出諸多不適應的現象，而解決這一問題的關鍵在于對營銷類專業課程進行有效的教學設計。結合我國廣告行業的實際情況和從業人員的崗位要求，基于工作過程對高職《廣告策劃與創意》課程進行體驗式的課程設計，使學生有效地掌握相關的專業技能。

1．以“產教融合、校企合作”確定教學目標

根據《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》，“以服務發展為宗旨，以促進就業為導向，加快現代職業教育體系建設。”因此，以《廣告策劃與創意》課程構建“產教融合、校企合作”的人才培養模式為例，深入研究基于職業學校與企業合作的有效模式和機制，使學校與用人單位、學生與職業崗位實現零距離對接，更好的滿足區域經濟與企業發展的需要。

2.以精細化培養為導向的教學內容設計

《廣告策劃與創意》的課程設計體現了“理實一體，素能本位”精細化人才培養模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線，建立以工作流程為主線的精細化體驗式教學模式。以廣告公司運營過程為主線，按照策劃廣告過程的先后順序來組織教學內容，即把課程教學內容分為認識廣告模塊、廣告市場調查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評估等7個模塊，第1.2個模塊對應企業市場專員崗位，第3.4模塊對應創意與策劃專員崗位，最后3個模塊對應編輯專員的崗位。

3.以高位就業為目標的課程任務設計

3.1教學內容

一．電子商務實踐課程體系構建

根據企業電子商務發展的實際需要，把營銷技能作為電子商務專業人才培養的目標和方向，因此，圍繞網絡營銷技能所需的六大意識和七大核心技能構建了特色鮮明的電子商務專業人才培養的核心實踐課程體系。

1、六個意識

商業意識－指電子商務人才需要有國際眼光和靈敏的嗅覺，遇到商業機會要快速反應、精于算計；實踐意識－指電子商務人才在從事營銷活動時要一切從實際出發，明確實踐是檢驗真理的唯一標準，要大膽實踐和積極實踐;創新意識－指電子商務人才要有強烈的創新欲望，敢于標新立異，做事敢為人先；品牌意識－做人要有人品，做事就要創名品，做人做到人人喜歡你，做事做到人人需要你；團隊意識－指電子商務人才要有充分的大局意識、協作精神和服務精神，要敢于協作和勇于協作；系統意識－要站的高、看得遠。

2、網絡營銷七大核心技能

網站規劃、評價能力：主要明確電子商務人才需要具備網站規劃能力、網站運營評價能力、靜態網頁設計能力、動態網頁設計能力和網頁美工能力等；營銷創新和管理創新能力：電子商務人才的創新能力主要包括商業模式創新能力、營銷創新能力、服務創新能力和管理創新能力等；網站編輯和網站管理能力：對環境有敏銳的嗅覺、對熱點的捕捉能力、看待問題有獨特的視角、內容組織能力和圖文圖像編輯能力等；網絡營銷與管理能力：要求電子商務人才要具備網絡推廣與營銷能力、搜索引擎營銷能力、營銷的策劃能力、文案撰寫能力以及營銷實施監管能力；平臺招商與客服能力：要求電子商務人才要具備平臺招商能力、人際交往溝通能力和網絡客戶服務能力；網店經營與管理能力：要求電子商務人才應具備網店運營能力、網店產品和物流管理能力、網店推廣能力和網店促銷能力；品牌策劃與推廣能力：要求電子商務人才必須具備塑造品牌核心價值的能力，從品牌知名度、美譽度和忠誠度三個方面營造產品或服務的核心價值。

3、電子商務核心實踐課程群

【摘要】旅游海報的平面設計工作，主要是為了吸引人們的視線，讓人們能夠從海報中感受到美景、美人或美食，從而產生旅游的想法。因此，在進行旅游海報的平面設計時，設計者應該充分利用藝術理念，并結合人們的需求變化，在設計中加入流行元素，在提升海報質感的同時，實現吸引潛在客戶的目的。本文主要研究旅游海報平面設計的特點和實踐。

【關鍵詞】旅游海報；平面設計；特點；實踐

旅游海報的設計與其他海報設計相比，突出的是實用性和實踐性，要求設計者在創意的引導下能夠突出海報的重點，達到吸引人的目的?；诖?，在實際設計的過程中，應該做好充分的準備工作，或實地取景，或選擇醒目優質的圖像，在提升海報設計質量的同時，也為旅游企業增加收入奠定堅實的基礎。

一、旅游海報平面設計的特點

（一）充分體現藝術理念

在進行旅游海報的平面設計工作時，要求設計者應用豐富的平面設計理念，并根據以往的設計經驗對海報的結構、設計構圖以及圖片選擇進行界定，將優質的設計理念應用到其中[1]。尤其在實踐的過程中，設計者應該考慮形式多樣的美術設計需求，將視覺元素、藝術元素等融合到一起，充分體現出旅游海報的藝術價值，實現預期的設計水平。同時，為了體現醒目的設計感，設計者還可以適當利用復古和超前的設計理念，豐富海報內容，從而實現藝術理念的應用價值。

（二）充分體現需求變化