營銷策劃技術范例

【摘要】

文章通過對市場營銷策劃課程的專業標準、職業標準的重新定位，提出以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為目標的設計理念。同時，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業運行中的問題分析，進行教學內容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學模式的引進；微課、翻轉課堂、網絡互動教室、企業家進校園等第二課堂教學手段的使用；結合校內外綜合實訓實習基地，使學生全面了解企業營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業人員必備的核心技能與知識。

【關鍵詞】

工學結合；職業發展能力；市場營銷策劃；課程設計

市場營銷策劃是市場營銷專業的核心課程，是一門基于整體性企業營銷業務流程的課程。

1．課程簡介

本課程以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為主線。通過本課程的學習，學生能樹立起以顧客需求為導向的營銷觀念養成喜歡觀察市場的職業習慣，能夠完成初次就業崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業綜合營銷方案的編制，完成真實企業營銷活動的總結和提煉，并能夠與所調查企業進行有效溝通。

一、市場營銷策劃課程教學平臺的搭建

在平臺搭建各環節的管控上，還應注意以下幾點:其一，市場營銷策劃管理體系的構建是整個平臺搭建的基礎，也是指導其他環節開展與實施的總指揮。

其二，作為市場營銷策劃課程的主要實施模式，矩陣式教學組織結構的搭建是極其重要的。通過小組合作的方式完成相對的市場策劃內容，互通有無，實現共同進步。

其三，理論教學與實踐指導是整個平臺得以實施的關鍵所在。在知識體系的策劃與技能指導方面應積極建立與之對應的實施環節，突出合作學習過程中策劃評價的重要意義，后期的市場綜合評價也應建立在策劃評價的基礎之上。

其四，信息技術在平臺搭建過程中的重要作用也不可忽視。網絡系統下營銷策劃工作能夠得到實際的演練，及時發掘其中的弊端，形成最為準確和有效的市場營銷與策劃系統。

最后，綜合性教學方法的運用也是體現教育平臺開放式特征的途徑之一。教師應根據實際的教學重點來妥善安排最為合理的實踐內容。

二、市場營銷策劃課程的教學策略分析

［摘要］新時期，國家更加重視農村發展，對于社會經濟發展具有重要意義。隨著電子商務快速發展，如何促進農村經濟轉型升級成為了人們關注的問題，因此要加強研究，積極探討網絡營銷策劃實務的意義和作用。文章先介紹電子商務對農村經濟轉型升級的重要意義，再分析存在問題及發展策略，從而促進農村地區更好發展。

［關鍵詞］農村電商；網絡營銷策劃實務；意義和作用

從現階段來看，農村經濟獲得了快速發展，農民生活水平有了很大提升，但同時也暴露出一些問題，例如城鄉居民收入差距大、農民文化水平不高等。為了有效應對，要發揮出電子商務優勢，加快農村經濟轉型。其中網絡營銷策劃實務是重點所在，即要從實際情況出發，不斷提升電子商務水平，創造出更大經濟效益。

1電子商務對農村經濟轉型升級的意義

改革開放以來，我國經濟獲得了飛速發展，但是也出現了很多問題，例如環境污染、資源緊缺、就業困難等，成為了擺在人們面前的難題。為了有效應對，政府、學者等對社會情況進行分析，并且認為包容性創新是有效手段，可以改變目前狀況。利用包容性創新將低收入群體納入到經濟增長中來，對于經濟發展和社會穩定具有重要意義。在人類社會發展過程中會不斷出現新問題，因此要堅持與時俱進理念，結合實際情況制定發展規劃，保證實現經濟的穩定發展。電子商務在我國發展速度非?？?，對于農村地區經濟發展起到了重要推動作用，實踐證明是一種有效手段。在過去很長一段時間內，農村地區受到各種因素影響，例如通訊、交通等，對市場信息不了解，對發展造成了限制。例如在我國偏遠山區，那里有豐富的農產品，但是由于交通不便、信息不暢通很難銷售出去，造成了資源浪費現象。電子商務出現改變了這種情況，農民可以利用網絡優勢，快速、準確的掌握市場信息，保證農產品順利銷售，從中獲得收益。當地政府非常支持農村電子商務發展，加大資金、技術、人才等方面的投入，創建出良好發展環境。農民可以自己開網店，將自家產品放在網上銷售，會被更多人所知曉，與各大商戶建立起合作關系，提升了經濟發展穩定性。我國是一個農業大國，不同地區情況有所差異，因此要結合地方優勢，才能把電子商務做大做強，擴大在社會中影響力，吸引來自全國各地的合作商，帶動農村經濟發展。

2農村電子商務發展中的問題

電子商務在帶動農村經濟發展同時，也出現了一些問題。目前電子商務在農村地區非常普及，出現了“淘寶村”、“淘寶鎮”，在這種情況下電商競爭變得非常激烈，對健康發展產生一定影響。隨著科學技術發展，出現了很多新的網絡營銷手段，例如微博、微信等，讓電子商務呈現隨時隨地、低成本、大規模效應的態勢，迎來了新的發展機遇。傳統電子商務逐漸暴露出弊端，很難適應發展需求，一定程度上限制了農村經濟發展。電子商務處于不斷發展之中，技術也在升級，但是大部分農民知識水平有限，很難實現自主學習，導致落后情況比較嚴重?？茖W技術是第一生產力，技術變化會直接影響到經濟發展，所以未來會發生很大變化，這對農村電子商務帶來了挑戰，如果不做出改變，將會出現更多問題。農村電子商務在發展過程中會出現很多新問題，所以要積極應對，才能保證農村經濟穩定發展。

摘要：

做為高職院校的教師要增強創業教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創業意識、創新精神、創業能力做為創業教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創業教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創業起到很好的指導和推動作用。

關鍵詞：

創業教育；營銷策劃；課程；教學

高職院校在人才培養方面，應立足省情校情，加強創新創業教育課程體系建設，探索建立協同育人機制，通過提高教師創新創業教育能力建設，不斷完善了大學生創業就業的相關工作。做為高職院校的教師要增強創業教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創業意識、創新精神、創業能力做為創業教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創業教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創業起到很好的指導和推動作用。

一、當前我國高職院?！稜I銷策劃》課程教學現狀

目前高等職業院校的《營銷策劃》課程還多停留在傳統的理論、案例教學為主的教學形式，理論上更多的是重復《市場營銷》課程知識點，有的雖然引入了項目教學方法，但多采取的是仿真項目，先定一個策劃項目，然后學生根據項目提供的相關信息來完成策劃任務。這樣雖然對學生實踐能力有一定的幫助，但在實踐能力和解決問題的動手能力仍顯得欠缺很多，對學生學習的主動性及創新思維、創新能力等的培養上還存在不足。主要原因是教學方法單一，教學手段存在不夠豐富，從而對高等職業院校學生學習興趣的產生嚴重的制約。針對此問題，在《營銷策劃》課程的教學過程中，應通過圍繞學生營銷策劃能力提升，在教學方法、教學內容、教學設計等，重視將學生創新能力、實踐能力、自主能力不斷提高做為教學的突破點，為學生將來的就業、創業提供良好的技能保障。

摘要：人們生活水平、消費水平大幅度提升，推動了我國房地產行業的市場發展。在此過程中，房地產營銷是復雜的重要活動，企業可以對營銷活動進行項目化管理，運用項目管理思想與管理方式，將其與營銷相關知識相結合，優化企業管理措施，促進營銷管理工作的改革發展。文章主要圍繞房地產營銷項目管理工作及其存在的問題和改善措施展開探討，以促進新經濟市場下相關企業項目管理工作的優化與創新。

關鍵詞：市場經濟；房地產；項目管理；營銷策劃

1引言

項目管理作為管理學科在近幾年得到了快速發展，隨著建設項目的多樣化，其逐漸發展成熟。在實際應用項目管理過程中，可以有效提高企業的管理效率，加強企業對資源的整合能力，提高企業的專業技術能力、業務能力，進而促進企業的持續性發展。同時，項目管理逐漸開始向基層類行業發展滲透。在我國基礎建設不斷發展的環境下，促進了房地產業的迅猛發展，相關營銷工作也因此得到了發展，在該項工作中，通過實施房地產營銷項目管理，實現對房地產企業營銷的系統化管理。

2新形勢下的房地產營銷項目管理

當前，我國房地產產業市場化發展逐漸趨于成熟，房地產作為我國經濟發展體系的支柱型產業，其發展情況對國民經濟發展速度與質量具有重要影響。在企業管理中應用項目管理，做好項目組織、計劃、領導、協調工作，通過對企業資源的整理優化，提高資源利用率，完成對項目的系統化管理工作。在具體項目管理中是針對房地產商品房屋進行管理，房地產開發企業為完成銷售目的，制定一系列營銷策劃來吸引消費者購買，包括戰略目標、營銷渠道、企業服務等，提高工作效率。在激烈的房地產行業市場競爭中，制定良好的營銷策略并實現可以促進企業的可持續性發展，加強企業的核心競爭力。項目管理模式在在房地產管理工作中發揮了重要的價值。圖1為房地產營銷項目管理流程示意圖。房地產企業在對項目進行營銷策劃組織時，企業各部門、各專業人員應共同參與到營銷活動策劃中，會消耗企業大量財力人力物力資源，與此相對應的是企業營銷工作質量受時間、財務人員、政策等相關條件的限制，因此，高質量的房地產項目策劃需要實施更專業的項目管理，來設計完成更高質量的房地產銷售策略。在房地產企業的發展建設中，營銷部門起到了重要作用，在項目建設與市場銷售過程中，營銷部門直接完成產品與消費者之間的對接，收集消費者對商品房的直觀評價。營銷部門在日常工作中也應及時把握市場變化趨勢，制定符合當今經濟市場發展的營銷策略。在傳統的房地產企業管理工作中，在實施項目營銷管理時營銷策劃歷經多層審批，經過多層決策判斷。層層審批導致營銷策略所消耗時間長、信息流通緩慢，不具備產品營銷的實效性。因此，應打破企業管理的明確分級要求，精簡營銷管理工作所需的流程，高效開展營銷項目管理工作，以此增強房地產企業管理效率，加強企業市場發展的核心競爭力，促進企業可持續性發展。營銷部門為縮短項目決策所消耗的時間，提高決策效率，可在營銷管理實踐中及時完成信息收集工作，直接管理各個項目的銷售部門，最大限度發揮營銷部門對企業發展的價值。房地產企業決策管理人員需要了解各個銷售項目的銷售情況、消費者的來訪情況、意向購買者的交流情況等產品銷售的各項數據[1]。及時發現市場與消費者環境發展的變化趨勢，提高企業管理人員的決策質量。同時，注意聆聽企業員工的建議，積極采取來自基層的建議，有效促進企業創新力發展，同時縮短企業營銷管理工作的決策鏈，確保企業面對不斷變化的經濟市場時快速調整與適應。房地產企業營銷項目管理也有助于增強企業的市場競爭力，大型房地產企業在發展過程中開展營銷項目管理工作、建立科學規范化的體系、降低生產成本，為消費者帶來更多經濟優惠，提高企業在市場中的競爭力。房地產企業營銷工作不僅促進企業經濟發展，而且提高了企業的品牌影響力。項目管理模式應用于企業營銷中，也有助于房地產項目營銷的統一協調管理，可以更好地根據市場發展趨勢、客戶群體定位、產品定位等多層因素制定更具有針對性的營銷策略，減少企業內部項目之間的同質化營銷形式，制定更多樣性的項目營銷策略以確保企業項目優勢互補，通過樹立企業品牌形象加強客戶對企業品牌的信服力與忠誠度。

3房地產營銷策劃工作存在的問題

摘要：文章首先對市場營銷學科競賽進行了概述，然后提出了基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革策略，包括選定相關課程進行教學改革與調整、結合學科競賽設計教學內容和教學方法、調整考核方式以加強過程考核，最后總結了基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革實施的保障。

關鍵詞：學科競賽；市場營銷專業課程教學；過程考核

學科競賽是實踐教學的重要組成部分，是第二課堂的主要形式之一，是大學生對專業知識深入理解、系統梳理并加以應用的過程。近年來，各高校對各類學科競賽尤其是創新創業類競賽關注度和重視度持續升高，因為學科競賽能夠提高大學生的綜合實踐能力，對大學生的心理素質、溝通協作能力、團隊意識、執行能力等多方面都有良好的促進作用。教育部也在教高〔2007〕1號文件中對“繼續開展大學生競賽活動”予以強調和倡導?？傮w來看，當前各高校開展學科競賽活動呈現較好的態勢，但仍有不足：一是學科競賽與課堂教學聯系不緊密，主要表現在課堂理論教學缺少對學科競賽的引導，缺乏對競賽內容體系化的訓練；二是學科競賽的成果很少應用于課堂教學，非參賽大學生無法從學科競賽的參賽作品中汲取經驗，學科競賽與課堂教學也缺少聯動效應。

一、市場營銷學科競賽概述

目前，與市場營銷相關的學科競賽一般為兩類。一類是策劃類競賽，主要有營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃等，如社科獎全國高校市場營銷大賽、全國大學生廣告藝術大賽、全球品牌策劃大賽等。這類競賽通常以具體企業具體產品（或品牌）為任務命題，企業人員會參與競賽組織，參賽大學生可以與企業進行直接溝通和交流，了解市場情況，完成競賽命題。策劃類競賽的專業性強，有助于培養和鍛煉大學生的專業實踐能力[1]。另一類是創新創業類競賽，屬于綜合性競賽，如創青春全國大學生創業大賽、中國“互聯網+”大學生創新創業大賽、全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽等。這類競賽從創業項目的商業模式、市場前景、市場推廣、融資計劃等多個方面對參賽選手進行考查和鍛煉，能夠有效提高大學生的綜合實踐能力，但這類競賽難度較高，專業性體現得不明顯。

二、基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革策略

（一）選定相關課程進行教學改革與調整

［摘要］針對高新技術企業的市場營銷管理工作，介紹了企業特點，明確市場營銷管理方向，分析了管理中存在的問題，并提出九點針對性建議，為完善市場營銷管理方案提供參考，以期能夠推動高新技術企業可持續發展。

［關鍵詞］高新技術企業;市場營銷管理;變革型營銷創新;價值網創新

現代化社會已經進入到信息時代，作為信息載體，高新技術產品可以說是信息時展的重要前提，以智能電話、筆記本電腦等為主體高新技術產品，為人們的生活與工作提供諸多便利。在這一環境下，高新技術產品成為經濟發展的重要內容，并且推動進出口行業發展。盡管高新技術企業在市場中逐漸占據重要地位，但其在市場營銷管理方面依然存在問題，如果得不到重視必然會影響高新技術企業的長期發展。所以，企業管理人員需要加強對高新技術企業市場營銷管理的重視，下面針對這一問題展開分析。

1高新技術企業概述

1.1高新技術企業

高新技術企業是以高新技術為核心的組織，在信息時代下高新技術不僅影響人們的生活與工作，還與經濟、軍事等諸多領域有非常密切的關系。［1］這里提到的高新技術，即“863計劃”提到的新興技術，其中包括能源、航天、生物等諸多先進技術。

1.2高新技術企業特點

1網絡營銷課程理實一體化教學實踐

1．1網絡營銷理實一體化教學的認識

1．1．1任務驅動，項目導向

可以采用任務驅動、項目導向的方式，把網絡營銷課程分成許可Email營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告設計與、網絡市場調研、移動互聯網營銷、病毒性網絡營銷實施、網絡營銷策劃等項目，項目覆蓋不同知識點，項目中每個任務就是一個個需要解決的問題，當問題一一解決了，項目就做完了，課程也就學完了，然后再回顧整個實踐中應用到的理論知識，真正做到學中練、練中學。選擇這種教學方式，需要教師投入相當大的精力去設計項目和編排任務，可以與相關企業合作，把一些較易實施的企業項目納入到正在執行的教學計劃中來，讓學生通過真實的項目完成課程的學習。

1．1．2學練結合，工作中學

將企業實踐內容引入課堂，將學生教師送進企業，打造更加真實的實踐環境。引入企業真實案例，讓學生參與企業網絡營銷策劃與實施，通過企業獲取實際營銷效果進行評價?；蛘吲c企業合作，讓學生進入企業參觀學習，了解工作人員的實際操作過程，有權限的進行實際操作，達到學練結合、工作中學的目標。

1．2網絡營銷理實一體化課程開發