銷售匯報材料范例

一、物資的供應

(一)企業物資供應的途徑

企業在采購物資時應加強物資源頭考察，尋求價格低廉的資源采購，深入市場認真調查，收集信息選取最符合企業需求的貨源，選取價格物資同時也要保證物資的可靠質量。為負責到貨物資的質量數量驗收、入庫物資的保，收集使用單位對物資質量的意見及建議，定期向上級匯報質量信息。采購人員認真做好本職工作，生產人員要抓效率，銷售人員努力銷售，只有員工們共同努力才能使企業利益最大化。目前市場上的煤炭企業大多數是自主經營，這樣不合理化的市場導致購買物資渠道混亂，造成價格波動不定，影響了采購工作的正常進行導致企業生產的混亂。

(二)企業在物資管理的對策

煤炭企業在注重物資管理之時要制定相應的管理體制，在對物資管理的檢查中發現問題及時應用體制處理，對物資設定一個完善的保護系統，要求企業各個部門同時對物資共同監督管理，避免漏洞導致對物資產生損失。對企業采購物資質量的過程跟蹤調查，及時處理在調查中遇到的物質質量問題和退換程序。負責對物資的抽查及檢驗，對供應商的生產規模、技術進行考察。注重企業員工的素質培養，讓員工以企業為核心利益發展共同努力，提高員工的技術水平，對物資的購買及鑒定有一個深刻的了解。負責工商、技術監督局、集團公司安監局、技術中心等部門檢查的迎檢及協調工作。加強企業物資內部管理能力，深化改革企業的發展方向，落實有效的控制方針。全方位管理管理操作物資保存方法。根據先進技術完善物資保存，對有破損的物資進行回收利用，加大自制力度減少新的物資投入，使企業科學發展。煤炭企業應正確處理物資購買及保存，合理化的編制購買、生產、銷售工作策略，遵循市場發展規律，不要盲目的實施自認為新的可行措施。

二、煤炭采購管理

(一)物資采購歸納

［摘要］

在我國高職教育特定的發展條件下，高職院校的市場營銷專業在課程教學方面一直沿用傳統教學模式，專業教師通常還是以講授理論為主要內容，同時以案例分析、情景設計等教學方法，此種方式導致學生學習積極性較低。在就業過程中，學生缺乏相對優勢和就業競爭力，隨著新的教學理念的出現，學生的學習積極性及動手能力均有待提高。文章以“銷售管理”課程為例，積極探索翻轉課堂教學模式改革，以期對市場營銷專業課程起到引領作用，從而推動本專業人才培養以適應行業企業崗位要求。

［關鍵詞］

翻轉課堂;銷售管理;積極性;最大陌生化

傳統課堂教學在學生學習積極性調動及學習成果轉化方面有著一定的局限性，而“翻轉課堂”的出現對其產生了極大影響與觸動，“翻轉課堂”教學模式不僅給學生提供了自主學習的環境，同時也使學生在輕松自主的學習氛圍下，以自身興趣為出發點，能夠自主自愿地學習，“翻轉課堂”教學模式讓教師與學生關系變得更加融洽，學生不再是被動地學習，通過激發與培養學生的創新思維，最終顯著提高教學效果。“銷售管理”課程是市場營銷專業的專業核心技能課，該課程是為畢業生在將來晉升為銷售主管、渠道主管、區域經理、銷售經理等高級職位進行知識和技能的儲備，本課程采用翻轉課堂教學改革嘗試，為市場營銷專業其他專業課程采用翻轉課堂起到示范作用。

1“翻轉課堂”國內外研究現狀

翻轉課堂是指重新調整課堂內外的時間，將學習的決定權從教師轉移給學生。在這種教學模式下，課堂上的學習時間，完全由學生主動地進行項目的學習，學生們可以共同研究解決現實面臨的各種問題，從而獲得更深層次技能的學習。教師一改往日在課堂上講授課程知識點信息的形態，而相關課程信息則需要學生在課前自主地學習，學生可以看教師制作的微課視頻、發送的視頻講座、聽播客、閱讀電子書等，還可以通過互聯網運用多種溝通工具與同學進行討論交流，教師也可以通過網絡平臺隨時與每個學習者進行一對一、個性化指導交流與互動。

摘要：為了降低庫存，減少資金占用，應在生產環節領用的部分原材料，一些私營企業卻安排在銷售環節隨成品一起發出，這給企業的賬務處理帶來了不小的難度和挑戰。針對這種現象，現以電動車行業為例，結合實際根據會計處理原理對問題進行剖析，抽絲剝繭提出破解方法。

關鍵詞：原材料；單獨發出；生產成本；核算

在電動車行業，存在這種現象：本應在生產環節領用的原材料，不是在生產領料時發出，而是銷售商品時單獨發出。但是價值必須記入生產成本，不能在銷售成本中單獨體現。如：電動車充電器、雨披等附件。

一、原材料在銷售環節出庫，價值記入生產成本的原因

(一)部分原材料在銷售環節出庫的優點

不是所有的原材料都在銷售環節出庫，生產制造企業肯定有生產車間，企業生產的產品也一定會經過生產制造環節。生產制造企業大部分原材料都是通過生產環節組裝成產品的，只有部分原材料不需要生產組裝，可以單獨發放。1.減少產品質保風險無論是電動車行業還是其他行業，許多原材料都有質保期，有的半年、有的一年，最長的甚至三年。原材料的質保期是從原材料生產出來的時間計算的，不是從組裝成電動車的時間計算的。如果原材料不能及時發出，或者生產成電動車后不能及時銷售，對消費者或者生產廠家都會產生過期風險。舉例來說：充電器質保期一年，生產日期2019年11月1日，則2020年10月31日質保到期。假如充電器2019年11月5日運到電動車企業，電動車企業11月11日隨當期在庫的產品銷售，則質保期將近一年；如果隨11月11日的生產領料發出，15日電動車生產完畢，2019年12月31日銷售出去，則對消費者來說，充電器質保期只有10個月了。2.提高存貨周轉率原材料從采購入庫到生產領料、再到組裝成車、成車入庫，最后發出商品，經過許多環節，使原材料周轉時間較長。針對不需要組裝的原材料，直接在發出商品的時候直接隨車發出，大大縮短了部分存貨的周轉周期，提高存貨周轉率。3.減少庫存，減少資金占用在制造企業中，存貨往往是占用資金最多的。盡最大力度減少資金占用是制造企業的不斷追求。原材料隨銷售產品直接發出就減少了原材料在半成品中的占用，也減少了原材料在庫存商品中的占用，大大節省了資金。

(二)在銷售環節出庫，為什么價值一定要記入生產成本

［提要］藥事管理學教學內容繁雜、知識點多、政策性強，很容易使學生產生枯燥乏味的感覺，其課堂教學效果一直不理想。該校不斷改進教方法法，精心實施案例教學、課堂講座等，同時優化師資結構，構建實踐課程體系，顯著提升了課堂教學效果，加強了學生的實踐能力，提升了學生的綜合技能，為培養創新應用型藥學人才奠定了基礎。

［關鍵詞］藥劑學管理；教育改革；醫學，教育

藥事管理學是藥學與社會學、法學、經濟學、管理學及行為科學相互交叉、滲透形成的邊緣學科，是藥學專業的專業必修課，也是國家執業藥師資格考試的四大必考科目之一［1］。學好該門課程對提高學生的崗位勝任能力、培養新型應用型人才具有重要的意義。藥事管理學具有很強的政策性、實踐性、應用性及社會性，其教學目的是通過藥事管理理論、藥事相關法規制度的掌握，培養學生在藥品研制、生產、經營、使用等環節的管理和監督能力，滿足藥事管理領域職業崗位要求。而藥事管理學文字敘述多、法律條文繁瑣、政策性強、語言抽象，采用普通教學方法，學生普遍存在理解困難，缺乏學習興趣與熱情，教學效果不理想［2］。培養學生實踐能力已成為學科教育者的共識，而實踐教學則是實現該教育目標的基本手段。我國藥學教育普遍存在重視理論、輕實踐情況，這使學生畢業后不能將所學理論與實踐有效結合［3］。因此，本校在修訂培養計劃時增加了30學時的藥事管理學實踐課。由于藥事管理學實踐教學工作在我國起步較晚，目前尚未形成統一的實踐教學模式。本文結合本校藥學專業特點與人才培養目標，對藥事管理學理論及實踐課程的建設與實施進行了探索。

1理論教學改革實踐

由于藥事管理學內容主要涉及關于藥品研發、生產、流通及使用領域的國家法規政策，其內容具有時效性高、政策性強的特點，采用傳統的教學法很難達到理想的教學目標，且學校任課教師多缺乏生產、銷售、使用及監督等實踐經驗，在教學中較難將理論與實踐有機結合［4］。針對這些問題，本校開展了一系列改革措施。

1．1建立與使用案例庫

由于傳統教學方法單一，不能激發學生的學習熱情，很難達到藥事管理學的教學目標。教研室一直致力于案例教學法的實施：在長期教學實踐的基礎上，通過查閱網站、書籍、報紙、期刊等資源，收集有關資料信息，經過反復編輯、整理，建立了由案例分析、拓展閱讀及課外實踐3部分組成的教學案例庫。案例的選擇緊緊圍繞教學目標，并與所學知識點有機結合，做到有的放矢，同時還針對教學對象，即學生年齡特征、認知水平和知識結構等特點加以選擇和加工［5］。案例教學法的實施極大地提高了學生學習藥事管理學的熱情，提高了教學效果。

摘要:近年來，我國社會經濟迅速發展，市場競爭日趨激烈。餐飲行業，作為關系國計民生的傳統行業，其隨著互聯網經濟的發展，行業內的競爭也更加激烈，各種互聯網點餐平臺、外賣平臺，互聯網經濟聯盟等使得廣大餐飲企業必須重視成本管理，努力降低各項運營成本，進而獲得更多的利潤?；诖耍疚幕?ldquo;互聯網+”背景，以餐飲企業為研究對象，通過分析“互聯網+”對餐飲企業成本管理的作用，結合當前我國餐飲企業成本管理現狀與存在問題開展深入研究，最后針對其成本管理提出相應改進建議，以期能夠為我國廣大餐飲企業后續成本管理工作的不斷提升提供啟示，推動互聯網+背景下餐飲企業的可持續發展。

關鍵詞:“互聯網+”;餐飲企業;成本管理

一、前言

隨著我國經濟持續發展，人民生活水平的逐步提升，餐飲業在我國保持著持續的增長，市場主體規模以及營業額都在逐年不斷上升，成為我國熱點消費行業之一。而近年來隨著互聯網經濟的發展，傳統餐飲企業發展受到了一定的沖擊，行業競爭日漸激烈，但是“互聯網+”的應用也使得餐飲企業面臨新的發展機遇，餐飲企業利用互聯網、大數據、云計算等技術拓寬了銷售渠道，實現了營業額快速發展，但是在日常成本管理實踐工作中對“互聯網+”的重視與應用明顯不足，這不利于在日趨激烈的競爭環境中占據競爭優勢，因此，“互聯網+”在餐飲企業成本管理方面的結合應用需要進行深入的探索與研究。

二、“互聯網+”對餐飲企業成本管理的作用

(一)降低采購成本

互聯網供應鏈技術的引用使得餐飲企業能夠在眾多供應商中迅速選取出質量、價格等方面都占據優勢的供應商，同時網絡信息的實時更新也能夠降低企業采購成本，提高采購效率，進而降低企業的整體成本。

今年以來，為全面貫徹落實省、市、縣關于“降成本、優環境”決策部署，尤其是各級出臺的疫情惠企政策，我局高度重視，迅速把思想和行動統一到省、市、縣的決策部署上來，開拓進取，真抓實干，全面扎實做好降成本、優環境專項行動各項工作，切實將政策落到實處，政策紅利不斷凸顯?，F將有關工作情況匯報如下：

一、主要工作

（一）深入企業、全面摸排。組織干部職工深入各工業企業，了解企業疫情期間復工復產的情況，認真梳理企業用工、融資、辦證等方面的問題，及時匯總，向相關部門反映，幫助協調解決，尤其是企業融資需求方面，積極向省、市工信局上報，由上級主管部門出面與各個銀行協調，幫助企業解決融資難問題。

（二）強化宣傳、落實政策。積極組織干部職工深入企業宣傳疫情惠企“省20條、市30條、縣30條”政策，通過送政策進企業、現場宣傳咨詢、編印發放宣傳手冊、微信公眾號、交流座談等多種宣傳形式，進一步提升惠企政策的知曉率和受惠面，做到政策宣傳一目了然、企業知曉一清二楚，幫助企業更好地掌握政策、享受政策。指導企業開展創新創特、設備更新、品牌培育、轉型升級，引導企業提升發展層次和水平。

（三）創新方法、精準幫企。牽頭制定了《有效應對疫情“幫企業、送溫暖”活動實施方案》，加強對企業幫扶和項目建設的跟蹤服務，推行一個企業（項目）一支幫扶隊伍的模式，由一名縣領導帶領一個責任單位幫扶若干重點工業企業、在建項目，每個責任單位明確1名分管領導、1名駐廠聯絡員，常態化對應企業。通過“幫企業、送溫暖”活動，精準掌握企業的運營情況，切實解決企業面臨的突出難題，進一步增強市場主體的發展信心，激發企業的活力和創造力，促進企業穩定健康發展，奮力實現二季度工業目標任務“雙過半”、年終各項目標任務全面完成，為“主攻工業、三年再翻番”奠定更加堅實的基礎。

二、存在問題

（一）惠企政策覆蓋面不夠。疫情期間省、市、縣出臺了很多優惠政策，但是真正讓企業享受到的不多，有企業自身的原因、也有政策享受條件多等情況。

一、建立完善的財務管理指標體系

（一）參股煤炭企業方面

對于參股煤炭企業通過分類管控，搭建參股煤炭企業管理的模式架構。財務管控在參股項目公司管理中具有非常重要的作用，財務管控的力度，很大程度上決定了參股項目公司整體管控的力度，參股項目公司經營數據的好壞，直接通過財務狀況進行反映，并進而影響電力企業最終投資的成敗。財務管控模式的建設，對于參股管理模式是否成功，起到重要的數據支撐作用。指標體系也為派駐的董事、監事代表和產權代表等人員實現職能作用提供了工作方向。財務管控指標體系統一適用于四個象限的參股企業。主要按照財務會計和管理會計類別，細分為縱向指標管控體系和橫向指標管控體系。財務會計縱向指標體系管控：主要建立合作控股股東、參股煤炭企業歷年財務數據，包括生產數據、銷售數據和成本費用數據等基礎財務數據，通過以上數據建立指標分析體系，進行合作方控股企業、參股項目公司的歷年數據縱向對比，從中分析控股企業對參股項目公司的管控程度、參股企業在控股方的重要程度、參股企業經營發展情況和經營前景等數據。管理會計縱向指標管控：主要建立基于業務流程的成本性態管理。參股煤炭企業的業務流程分為主要業務流程和輔助業務流程，主要業務流程包括采購（由于煤炭行業的特殊性，基本沒有原材料，所以采購環節主要是指采掘、洗選等生產設備采購）、生產、銷售等活動，輔助業務流程包括管理、后勤保障、財務等活動。對于業務流程的成本費用分別為生產成本、銷售費用、管理費用、財務費用等。成本性態將成本費用進一步分為變動成本和固定成本。通過細分的變動成本和固定成本進行本量利分析。橫向指標管控：依據縱向指標體系中的財務指標分析體系和成本性態，建立煤炭行業對標體系，包括合作控股方經營對標、參股企業經營對標等。建立規模以上煤炭企業上述基礎財務數據和財務指標，與合作控股方經營進行對標，分析合作控股方的經營狀況和財務成果，找出經營優劣之處。在對標企業內尋找與參股煤炭企業規模、生產工藝相似的煤炭企業，與參股煤炭企業進行對標，分析參股企業的經營優劣，通過對標尋找差距，彌補不足。

（二）電力企業方面

對于參股投資的電力企業，參股企業的財務管控主要是建立投資效益相關指標體系，實行縱向財務指標對比與橫向財務指標對標，以反映出實際投資效益情況?？v向財務指標：主要建立盈利能力指標、債務風險指標和資產結構指標，盈利能力指標主要包括凈利潤、凈資產收益率、投資收益率、利潤分配率等；債務風險指標主要包括資產負債率、流動比率（速動比率）、短期借款占全部借款的比例等；資產結構指標主要包括長期股權投資占凈資產比率、貨幣資金占凈資產比例等指標，通過歷年數據縱向對比反映投資效益變動成果。橫向財務指標：主要與其他電力企業的煤炭投資類型公司的相關數據進行行業對標，分析投資效果，找出差距，彌補不足。

二、健全財務制度，規范企業內部的財務管理

需要特別注意的是，由于電力企業和其所參股投資的煤炭企業各自擁有平等、獨立的法人地位，所以電力企業對其所參股投資的煤炭企業的財務制度實際上并不具有天然的管理權限，而財務制度的管理對于一個企業的財務管理來說又極為重要，因此這就要求參股投資的電力企業應當盡可能地利用其股權地位和各種方法，實現對所參股投資的煤炭企業的財務制度的有效管理，或者施加足夠大的影響。

一、建立完善的財務管理指標體系

（一）參股煤炭企業方面

對于參股煤炭企業通過分類管控，搭建參股煤炭企業管理的模式架構。財務管控在參股項目公司管理中具有非常重要的作用，財務管控的力度，很大程度上決定了參股項目公司整體管控的力度，參股項目公司經營數據的好壞，直接通過財務狀況進行反映，并進而影響電力企業最終投資的成敗。財務管控模式的建設，對于參股管理模式是否成功，起到重要的數據支撐作用。指標體系也為派駐的董事、監事代表和產權代表等人員實現職能作用提供了工作方向。財務管控指標體系統一適用于四個象限的參股企業。財務會計縱向指標體系管控：主要建立合作控股股東、參股煤炭企業歷年財務數據，包括生產數據、銷售數據和成本費用數據等基礎財務數據，通過以上數據建立指標分析體系，進行合作方控股企業、參股項目公司的歷年數據縱向對比，從中分析控股企業對參股項目公司的管控程度、參股企業在控股方的重要程度、參股企業經營發展情況和經營前景等數據。管理會計縱向指標管控：主要建立基于業務流程的成本性態管理。參股煤炭企業的業務流程分為主要業務流程和輔助業務流程，主要業務流程包括采購（由于煤炭行業的特殊性，基本沒有原材料，所以采購環節主要是指采掘、洗選等生產設備采購）、生產、銷售等活動，輔助業務流程包括管理、后勤保障、財務等活動。對于業務流程的成本費用分別為生產成本、銷售費用、管理費用、財務費用等。成本性態將成本費用進一步分為變動成本和固定成本。通過細分的變動成本和固定成本進行本量利分析。橫向指標管控：依據縱向指標體系中的財務指標分析體系和成本性態，建立煤炭行業對標體系，包括合作控股方經營對標、參股企業經營對標等。建立規模以上煤炭企業上述基礎財務數據和財務指標，與合作控股方經營進行對標，分析合作控股方的經營狀況和財務成果，找出經營優劣之處。在對標企業內尋找與參股煤炭企業規模、生產工藝相似的煤炭企業，與參股煤炭企業進行對標，分析參股企業的經營優劣，通過對標尋找差距，彌補不足。

（二）電力企業方面

對于參股投資的電力企業，參股企業的財務管控主要是建立投資效益相關指標體系，實行縱向財務指標對比與橫向財務指標對標，以反映出實際投資效益情況。 縱向財務指標：主要建立盈利能力指標、債務風險指標和資產結構指標，盈利能力指標主要包括凈利潤、凈資產收益率、投資收益率、利潤分配率等；債務風險指標主要包括資產負債率、流動比率（速動比率）、短期借款占全部借款的比例等；資產結構指標主要包括長期股權投資占凈資產比率、貨幣資金占凈資產比例等指標，通過歷年數據縱向對比反映投資效益變動成果。橫向財務指標：主要與其他電力企業的煤炭投資類型公司的相關數據進行行業對標，分析投資效果，找出差距，彌補不足。

二、健全財務制度，規范企業內部的財務管理

需要特別注意的是，由于電力企業和其所參股投資的煤炭企業各自擁有平等、獨立的法人地位，所以電力企業對其所參股投資的煤炭企業的財務制度實際上并不具有天然的管理權限，而財務制度的管理對于一個企業的財務管理來說又極為重要，因此這就要求參股投資的電力企業應當盡可能地利用其股權地位和各種方法，實現對所參股投資的煤炭企業的財務制度的有效管理，或者施加足夠大的影響。