現代營銷論文范例

［摘要］

隨著互聯網技術的發展和智能手機的普及，微博這種新興社交媒體越來越受到社會各界的關注，很多企業都將微博營銷作為營銷方式之一，旨在擴大影響并吸引客戶。本文對微博的發展進行了簡要回顧，對微博營銷和客戶關系管理的相關研究進行了綜述，并以美沫艾莫爾為案例，分析了美沫艾莫爾在微博客戶關系管理方面的策略，以及微博營銷所取得的成效。

［關鍵詞］

微博營銷;客戶關系管理;粉絲

一、微博的十年發展歷程

微博是微型博客的簡稱，是一種通過關注形式來分享簡短信息的博客。傳統的博客屬于網絡日記，通常是撰寫者在一段時間內的見聞和感受，有一定的私密性。而微博則具有更強的實時性和隨意性，能夠表達出博主每時每刻的感受，并且能夠即時分享，而且互動性也更強。世界上最早也是最大的微博平臺是美國的Twitter，由Blog-ger創始人埃文•威廉姆斯于2006年3月創立，Twitter允許用戶實時更新不超過140個字符的信息，提供了互聯網上類似短信功能的服務，隨后風靡全球。2007年5月，我國出現了第一家提供微博服務的網站“飯否網”。2009年，飯否網停止運營，而新浪、網易、騰訊和搜狐等門戶網站則相繼推出了微博服務。其中，新浪公司搶占了先機，戰略措施比較得當，名人效益顯著，發展較快。2010年10月，新浪公司將新浪微博注冊為獨立的公司。新浪微博打破了140字的字數限制，最多允許2000字內容，還允許圖片和視頻，又與傳統博客有所區別，因此越來越受到市場的認可，逐漸形成了一枝獨秀的局面。2014年3月，新浪微博將“新浪”兩字去掉，更名為“微博”，并于4月17日成功在納斯達克掛牌上市。2016年，微博公司的第四季度及全年財務報告顯示，截至2016年底，新浪微博的月活躍用戶數達3．13億人，全年凈增長7700萬人，其中移動端占比達到90%。公司全年營業收入達到43．83億元，同比增長45%。新浪微博為不同層面的用戶提供了多樣化的營銷解決方案，隨著注冊用戶規模的持續增長，活躍用戶的穩步提升，新浪微博逐漸成為我國移動營銷市場中的重要組成部分。面對如此強大的社會傳播影響力及幾乎為零的成本，越來越多的企業機構和公眾人物通過新浪微博來傳播消息，網民也通過這個平臺來獲取和進一步傳播信息。

二、文獻綜述

【摘要】在網絡技術逐漸發展成熟的今天，企業內部的會計電算化也在逐漸發展并過渡為企業內部整體的信息化建設。論文以電算化及信息化建設的重要性為基礎，通過研究目前我國信息化建設仍然存在的問題，從企業內外部、企業整體及內部員工等方面提出了幾點改進意見，愿為我國企業電算化及信息化建設的發展提供一些參考和借鑒。

【關鍵詞】會計電算化；云會計；信息化建設

1信息化建設的含義及重要性

會計電算化是指以會計人員利用以電子計算機為主體的各種信息技術對公司各種會計工作進行處理，在工作中最為普遍的就是利用會計軟件進行將傳統上的憑證、賬簿以及會計報表信息轉換為電子信息并進行保存，同時還可以指揮各種計算設備對手工進行替代，完成各種復雜的會計工作。會計電算化在企業中的普及極大地減輕了財會人員的勞動強度，也降低了該崗位上的人員冗余，同時提高了會計工作的效率和質量，并且能促進會計職能的轉變。信息化建設指公司利用各種現代信息技術來支撐企業內部及外部管理，隨著各種高新技術的發展和應用，企業信息化已成為企業提高市場競爭力以及實現可持續化發展的重要途徑和保障[1]。雖然許多學校、研究機構和企業等機關都積極開展了相關的研究或培訓，但是對與會計信息化與會計電算化區別仍然是比較模糊的。事實上，會計電算化只是信息化建設的一部分，相對于后者而言，它更具有“信息孤島”“重核算輕管理”等缺陷，其內容上也要單調的多。會計電算化所建立的是聯結全公司、各部門的數據及信息共享機制，能夠使各個部門迅速獲得所需要的信息，更能夠提高全公司的工作效率并保證信息的及時性。

2當前我國企業會計信息化存在的問題

目前，會計電算化已經徹底基本取代了傳統的手工算盤等記賬模式，尤其是在企業規模逐漸擴大的今天，極大地降低了人工計算帶來的高成本、低效率、高錯誤率等問題，并且通過其強大的內部邏輯語言在一定程度上避免了財務信息的錯報及人工篡改。為了降低會計電算化的缺陷，各公司也開始引入信息化系統來提高開放性以及數據共享優勢，然而兩者之間的過渡仍然存在一些問題。

2.1企業內部對信息化建設認識還不夠全面

摘要

隨著信息化時代與網絡經濟時代的到來，企業營銷模式發生了巨大變化，網絡營銷這種嶄新的營銷模式不僅給企業帶來了前所未有的發展機遇，也給企業發展帶來了新挑戰?；诖?，本文綜合分析我國中小型企業發展實際以及網絡營銷理論，積極探究中小型企業國際市場網絡營銷的實施策略，以期促進中小型企業在國際競爭中健康、順利發展。

關鍵詞

中小型企業;國際市場;網絡營銷

中小型企業為推動國民經濟的增長發揮著重要作用，目前，其已成為社會經濟不可或缺的組成部分。但隨著經濟全球化的縱深發展以及網絡經濟到來，中小型企業面臨的市場競爭壓力激增。在經濟全球化的今天，積極探究中小型企業國際市場網絡營銷的實施，具有重要指導意義。

1國際市場網絡營銷的內涵

1.1國際市場概念

摘要：自課程思政教育理念提出以來，高校教師都在探討如何將思政元素無縫導入專業課的教育教學實踐中。本文以大學本科課程《市場營銷學》為例，秉持全方位的、全過程的課程思政理念，將思政元素融入課程理論與實踐中，以達到立德樹人、全面培養的目的。

關鍵詞：課程思政；市場營銷學；課程教學設計

前言

2020年5月28日，教育部印發了《高等學校課程思政建設指導綱要》的通知，通知要求：高校專業課教師要結合專業特點分類推進課程思政建設，對于經管類專業課程，要幫助學生了解相關專業和行業領域的國家戰略、法律法規和相關政策，引導學生深入社會實踐、關注現實問題，培育學生經世濟民、誠信服務、德法兼修的職業素養。鄭州商學院作為一所民辦高校，本科《市場營銷學》課程的培養目標是培養具備良好職業素養和職業道德的高素質應用型人才，學生能夠掌握現代營銷領域的專門知識，具備較強營銷技能，能用現代的營銷管理觀念進行組織的營銷活動。這就要求在教師課堂教學中，不僅要需要教會學生基本的營銷知識，鍛煉基本的營銷技能，更要“潤物細無聲”地無縫銜接引入課程思政元素，變革教學模式將原來學生的式學習轉變為親驗式學習。

一、《市場營銷學》課程思政元素設計

（一）導入篇思政元素設計。在營銷戰略計劃與營銷管理部分，教師可引入企業初心與使命、愛國情懷，可持續發展等思政元素。管理學家德魯克曾說過，戰略不是研究未來做什么，而是研究現在做什么才有未來。企業要可持續發展，就必須重視制定長遠的營銷戰略規劃。比如在講解如何確定企業使命時，教師可引入國內一些優秀的企業的做法。比如華為集團，作為國內一家從零起步到擁有17萬員工的企業，它的使命與社會責任是：如何為社會做的更多？華為以奮斗為本，堅持長期艱苦奮斗作為企業追求的價值觀。

（二）市場分析篇思政元素設計。1.市場營銷環境思政元素設計在講述微觀環境的公眾因素時，教師不僅要解釋社會公眾的類型，更要引導學生討論：作為一個現代企業，應如何履行相關的社會責任？如何對內部公眾、社區公眾、一般公眾、媒體公眾、政府公眾等負責？以此來讓學生去理解、去思考、去討論。在講解宏觀營銷環境的人口因素時，教師可引入新中國成立以來我們家庭結構的變化，從四世同堂到只生一個好，再到小學三年級道德與法治教材封面的變化—二胎家庭，讓學生了解到我國的人口政策。在講解經濟環境因素的信貸因素時，要引導學生在校園中要識別“消費貸”、“校園貸”的新套路，遠離誘惑；要引導學生超前消費要有節制，樹立正確的消費觀。在講解自然環境因素時，除了講解客觀的物質條件之外，更應培養學生熱愛祖國一草一木、保護我國生活的家園的愛國之情。在講解科學技術因素時，教師可以引入華為的發展歷程、引入任正非、孟晚舟的經歷和相關事跡，可以培養學生們的愛國情懷，培養學生求真務實、腳踏實地的創業創新精神等。在講述社會文化因素時，可以講解中國傳統文化的精髓，不僅讓學生理解中國傳統文化對企業營銷活動的影響，更能讓學生樹立對中國傳統文化的自信心和自豪感。在講解環境威脅時，可以讓學生結合疫情特點，引導學生要有憂患意識，要居安思危，為人生提前布防；企業也要注意創新營銷模式，創新電商模式、跨境電商模式。2.組織購買行為思政元素設計在講解消費者市場及其購買行為部分，教師可以運用大數據對比分析改革開放以來，我國在不同年代消費者群體購買行為變化的特點，可以讓學生感受到改革開放的紅利，樹立愛國主義情懷和民族自豪感。在講解影響消費者購買行為的主要因素時，教師要講解當今中國的社會階層時，不僅要講解階層固化問題，更應側重學生們可以通過自身的努力，實現階層的跨越，從而樹立拼搏和進取理念。在講解參照群體對消費者購買行為的影響時，可以針對當前大學生追星的特點，探討如何理智追星？引入疫情期間最可愛的人，如鐘南山、李蘭娟和許多抗疫在一線的英雄衛士等等，樹立保家衛國的時代大愛精神。在講解產業市場的特點時，可以講解講解鞏義市、鄭州市、河南省的產業形成特點，講解本地的上市公司，比如好想你、思念食品、三全食品、竹林眾生、中孚實業、恒星科技，讓學生們不僅了解當地的經濟發展狀況，更應樹立起將來服務地方積極的決心與信心。

【摘要】當前，我國口腔醫療行業同質化競爭嚴峻。新形勢下，網絡營銷成為主流營銷手段?？谇会t療企業要想在行業中鞏固或擴大自己的市場份額，就需要跟上時代的步伐，掌握前沿的網絡營銷手段。因此，企業需要制定并實施具有自身特色的網絡營銷方案。論文就口腔醫療企業如何開展網絡營銷進行分析討論。

【關鍵詞】口腔醫療；網絡營銷；制定；實施；評估

1引言

隨著技術的進步，當今社會進入了互聯網時代，網絡營銷相比傳統營銷具有很大優勢，因此，網絡營銷也成為當今企業的重要營銷手段。我國口腔醫療企業需利用網絡營銷的優勢，制定并實施網絡營銷策略，整合企業資源來提高核心競爭力，鞏固自己的市場地位。

2前期準備工作

在正式開展網絡營銷前，口腔醫療企業首先需要確定總體戰略目標，找準市場定位；其次對內外部環境進行深入分析，了解企業優劣勢；再次組建自己的網絡營銷團隊；最后匹配網絡營銷的管理及薪酬制度。只有這樣才能制定并有效實施網絡營銷方案，從而達到企業的戰略目標。

2.1企業定位。企業要明確總體戰略目標，企業不可能為所有客戶服務，要界定好自己的目標客戶群，找準市場定位。例如，一些經營多年的連鎖口腔機構，可定位為中高端級別，打造并依靠自己的特色服務，從而贏得客戶們的喜愛。因此，企業只有明確自我定位，找準企業客戶群，后期才能有針對性地推廣與宣傳，才能打造獨特的品牌，從而在口腔行業中贏得一席之地。

【摘要】新形勢下，我國的社會主義市場經濟發展形勢越來越成熟和完善，在企業的建設和發展過程中，所面臨的企業發展競爭和市場競爭形勢也越來越激烈。企業在長期的建設和發展過程中，也會形成自身獨特的企業文化。企業文化能夠反映出企業自身的經營發展特色和反映出企業的經營發展面貌。如何更好的建設更加積極向上的企業文化是值得分析的問題，基于此，本文針對秘書學專業學生企業文化建設專項能力培養展開了研究分析。

【關鍵詞】秘書學專業學生；企業文化建設；專項能力培養；研究分析

企業文化對于企業的經營發展具有重要意義，在實際的企業文化建設過程中，往往與企業的經營發展特色和企業的管理有十分緊密的關系，所以企業應該重視企業文化建設。秘書學專業學生的專業學習對于后續個人成長有十分緊密的聯系，通過開展專業教學能夠讓秘書學專業學生了解相應的企業文化內涵，促進企業的建設發展，本文結合秘書學專業學生企業文化建設專項能力培養展開了研究分析，首先分析了秘書學專業學生企業文化建設專項能力培養的重要性，并具體分析了秘書學專業企業文化課程建設存在的問題，針對性提出不斷完善企業文化課程的理論建設和不斷豐富企業文化類課程的實踐方式等有效策略，希望對秘書學專業學生企業文化建設專項能力培養有所啟發。

一、秘書學專業學生企業文化建設專項能力培養的重要性

實際上，開設秘書學專業更多的是為了培養出文秘類及其相關的人才，也能夠為實現各類社會組織的工作開展打好基礎，秘書學專業的課程教學與優化設置能夠為協調專業人才培養以及為社會培養出更加多樣化的專業化人才打好基礎。針對秘書學的教學課程設置，各個院校應該注重對社會企業經營發展過程中，企業文化方面的內容的引入，在秘書學專業教學中，融入企業文化方面的內容，從而提高秘書學專業學生對企業文化的認識。為后續的工作開展和個人成長打好基礎。實際上，秘書學專業的學生不僅要掌握和理解基本的秘書學專業知識，同時要積極熟悉企業文化內涵，并在工作中，秘書類工作崗位對于企業形象展現和領導決策都有重要影響，而且秘書的專業素質和職業品格都會影響企業的經營發展以及企業文化的建設，應該要做好專業化的企業文化課程設置，促進學生的專業素質和職業品格不斷增強。

二、秘書學專業企業文化課程建設存在的問題

綜合來說，秘書學專業課程設置和教學對于院校教學和社會企業發展具有重要意義，同時也能夠看出秘書學專業學生在企業文化建設專項能力方面的提升的重要意義，上文對其進行了細致描述，由此也能夠看出秘書學專業課程教學不斷提高的教學要求，這對秘書學專業課程的教學開展也提出了新的要求，這主要是由于秘書學專業課程設置和教學往往涉及到多個方面，所以秘書學專業教學工作往往較為復雜和具體，在其課程及專業教學過程中，應該要做好企業文化類的課程理論建設和優化設置，同時也注重做好對企業文化方面理論知識的優化創新。筆者經過一定的調查研究，對其秘書學專業企業文化課程建設現狀和存在的問題進行了簡單論述。

【摘要】新形勢下市場經濟的發展和完善，使得我國中小企業獲得了較大的發展空間，中小企業在我國國民經濟中所占的比重也有所上升?；诖?，論文闡述了現階段我國中小企業經濟管理的現狀，對新形勢下中小企業的經濟管理進行了分析，并提出了相關建議，希望對促進我國中小企業發展進步有所助益。

【關鍵詞】中小企業；經濟管理；問題；思考建議

1引言

我國中小企業在日常的經濟管理工作中，需要積極引進先進的管理理念，結合時展的要求和企業的經營需要，完善經濟管理模式，從而解決現階段我國中小企業在經濟管理工作中存在的普遍問題，提高中小企業的綜合競爭力，完善中小企業的經濟管理結構。

2我國中小企業經濟管理的現狀

2.1經濟管理工作缺乏足夠的資金支持

現階段，我國中小企業在實際的經濟管理工作中，存在的最主要的問題就是缺乏足夠的資金支持。中小企業的發展規模通常較小，因此，發展資金和大企業相比也較少，雖然我國政府也制定了一系列的扶持中小型企業的政策措施，但是隨著中小企業數量的不斷增加，政府扶持資金也已經難以支持中小企業的發展進步，進而在經濟管理工作中，部分中小企業也沒有投入過多的資金。另外，受到中小企業自身發展規模的影響，其在進行企業貸款時，也很難得到相應的信譽保障，故而無法籌集到大量的資金，最終導致中小企業在經濟管理過程中缺乏充足的流動資金，在一定程度上也會影響中小企業的長久經營[1]。

【摘要】市場營銷是企業經營管理的重要內容。隨著市場經濟的發展，市場競爭由“以產品為中心”向“以客戶為中心”轉變。論文立足于新時代企業營銷視角，以剖析客戶關系管理的變化作為切入點，分析客戶關系管理在企業市場營銷中的價值，最后提出優化客戶關系管理的具體對策。

【關鍵詞】客戶關系；企業競爭；電子商務經濟

1引言

隨著市場經濟環境的不斷變化，尤其是電子商務經濟的快速發展，企業產品價格信息越來越透明，企業市場競爭越來越激烈，企業經營由“以產品為驅動”向“以服務為驅動”轉變?；谑袌霏h境的變化要求企業必須要重視客戶關系管理工作，將提高客戶滿意度作為市場營銷的重要內容之一。

2客戶關系管理的新變化

客戶關系管理是以客戶價值為中心，利用信息技術手段，通過人力資源、業務流程以及專業技能的整合，以完善的客戶服務分析客戶的需求，以此滿足客戶需求，打造客戶終身價值和企業利潤增長的效果。傳統的客戶關系建立在以產品為中心模式上，企業在市場營銷中不會考慮到產品的市場銷售情況，因此對于客戶的關系維護不太重視。隨著電子商務經濟的發展，企業產品價格、質量差距逐漸縮小，企業競爭過渡到“以客戶為中心”模式，迫使企業客戶關系管理出現新的變化：一是客戶關系管理更加突出客戶的體驗感?；诋a品多元化及消費者個性化消費模式的發展，客戶對于產品的滿意度主要通過體驗消費獲得，因此企業在市場營銷中要側重體驗營銷，讓客戶在真實體驗中去消費。二是客戶關系管理理念發生轉變。在電子商務經濟環境下，客戶選擇的渠道比較多，因此企業在市場營銷中需要主動轉變客戶關系管理理念，從客戶自身需求入手，通過打造個性化的客戶關系管理方案提升客戶的忠誠度。

3客戶關系管理在企業市場營銷中的價值