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摘要：
慶陽香包作為一種傳統的民俗文化產物，歷史文化底蘊深厚，資源豐富，有著很強的審美價值和藝術價值，可以作為一種文化產品進行發展.由于互聯網時代的到來，慶陽香包文化產業迎來了新的挑戰.本文從慶陽香包文化產業的開發的重要意義出發，分析了慶陽香包文化產業的現狀和互聯網時代網絡營銷的優勢，探究互聯網時代慶陽香包文化產業的發展途徑以及網絡營銷措施.
關鍵詞：
互聯網時代；慶陽香包；文化產業；營銷
文化產業體現著國家綜合國力，綜合國力越強大的國家，其文化產品也越發達.中國的文化產業是新興的“朝陽產業”，在與社會經濟的融合中逐步顯現出其強大的生命力.而幾年來隨著電子設備的普及和網絡技術不斷發展，給慶陽香包文化產業帶來了新的機遇和挑戰.慶陽香包作為“慶陽名片”，如何在互聯網時代更好的發展，如何利用互聯網進行營銷，擴大慶陽香包的經濟效益和社會效益.筆者進行以下的思考和探究.
1慶陽香包文化產業開發的重要意義
1.1慶陽香包促進著優秀的傳統文化傳承
慶陽香包凝聚著隴東地區勞動人們的智慧和文化，有著3000多年悠久的歷史，體現著隴東地區的地方特色文化.它承載著的濃厚的鄉土氣息和原始民俗信仰是優秀歷史文化的集中體現.開發慶陽香包文化產業既可以將文化轉化為經濟效益，又能以香包的形式將慶陽的歷史進行廣泛的傳播.香包上的刺繡內容大多都是神話傳說、民間戲曲等優秀傳統文化的部分，香包能夠讓傳統民俗得以存活和延續.慶陽香包寄托著慶陽人們的歷史、現在和未來，開發文化產業就是促進慶陽地方和中國傳統文化的傳承.
1.2慶陽香包有著很強的審美價值體現著哲理
慶陽香包民俗文化造型多樣，內容豐富多彩，圖案多變，這著很強的審美價值和藝術價值.這些造型、內容和圖案都蘊含著深刻的文化寓意，展現了慶陽人對生活、自然和文化的態度和思考，是慶陽歷史和文化的剪影.除此之外，慶陽香包還能向心靈傳遞哲理，因為香包的內容大多含有豐富的內涵，能夠帶給人們以啟迪.香包的購買者能夠通過香包來感受慶陽人民淳樸、熱情、勤勞的本色.
1.3慶陽香包的醫學價值促進健康
慶陽香包的內容物一般是中草藥，慶陽香包具有極高的醫學價值.慶陽香包是研究中醫藥學產生、延續以及更新的最佳素材，例如探究中國端午節的淵源，古代醫學衛生的歷史發展等.香包的香料是經過歷史的檢驗非常專業和傳統的中藥配方，香氣成分的藥用價值可以通過口吸鼻聞來對大腦產生刺激，提高身體的免疫系統的功能，促進人體的健康.另外香包的香氣還可以殺菌，避免蚊蟲，將香包懸掛在室內、車內，還可以美化環境，為人們提供良好的空氣，促進身心愉悅.
2慶陽香包文化產業的現狀
慶陽香包文化產業已經逐漸建立起來，也取得了一些成果.但整體上來說，文化產業仍有很大的進步空間，發展沒有到達理想的水平.特別是隨著互聯網的興起，網絡營銷和網絡購物的普及，沖擊著傳統的銷售方式，影響著香包的文化產業結構，帶來了的普及的銷售巨大的挑戰.加上香包文化產業本身存在的定位、觀念以及營銷方面的一些問題，慶陽香包文化產業的現狀不容樂觀，主要問題體現在以下幾個方面.
2.1過于看重經濟效益，忽視藝術價值
根據筆者的實際調查，發現當地很多香包的開發商和生產者僅僅只看重香包的商業價值，注重經濟效應，而對香包本身的藝術價值和社會價值并不關注，這樣就導致了香包僅僅被作為一種普通的商品，失去了香包的文化和藝術特色.由于急功近利，貪圖經濟效益，使香包市場出現以次充好、粗制濫造的情況.批量生產出的香包已經失去了黃土高原那種淳樸濃厚的民族精神，那種原始鄉土生存氣息已經不復存在，讓香包的審美價值和藝術價值大打折扣.這些粗制濫造的香包快速的搶占市場，蒙騙消費者，損害慶陽香包的信譽和價值.
2.2慶陽香包的營銷方式過于單一
絕大部分慶陽香包的銷售還停留在傳統的實地銷售的時代，香包的市場化仍較為落后，讓香包文化產業與市場對接產生障礙.而且由于互聯網的高速發展，網絡銷售時代的來臨更加加重了對傳統香包營銷的壓力.現代人都渴望方便快捷的生活，購物方式也是這樣，網絡銷售的便捷性是許多產品網絡營銷成功的關鍵.但現階段許多慶陽香包還沒有打開網絡市場，只進行實地銷貨，這種單一的營銷方式不利于香包文化產業的長期發展.
2.3香包文化產品的定位不準
任何產品要想健康快速的成長都必須要有一個清晰明確的定位，香包文化產品卻缺乏一個準確的定位.香包文化產品市場缺乏統一長遠的規劃，對香包的發展目標不明確.正處于初級階段的香包文化產業市場規模狹小，其知名度和名譽度都還沒有在全省全國范圍內打響，而且正是由于參與香包生產和銷售都是小部分人，獨立小規模的經營模式，沒有形成較大的具有規模的大型企業，也就沒有一個具體的產業領頭羊.不同的企業有著不同的產品定位，朝著不同的方向發展，讓香包產業難以形成合力、找準定位共同發展.
3互聯網時代網絡營銷的優勢
慶陽香包的產業結構和產業內部問題都較為復雜，而且在短時間內難以快速有效的改變，但是慶陽香包的營銷策略卻能夠進行及時的改善.互聯網為香包產業的發展帶來了新的機遇，互聯網營銷的種種優勢可以促進產業的健康發展.因此，本文就采用互聯網進行香包的網絡營銷，促進文化產業發展提出看法.
3.1互聯網有著很強的及時交互性
通過互聯網進行香包的銷售可以實現企業和顧客的及時溝通和及時互動，也就是說互聯網強大的及時交互功能，能夠銷售提供便利.速度快、高效率的溝通可以讓顧客及時了解到慶陽香包的產品信息，各種產品的生產以及銷售情況，產品的樣式以及功能.把信息清晰快速的展示在顧客面前能夠減少顧客等待的時間，讓顧客能夠快速發現自己想要的產品并購買.互聯網營銷改變了傳統營銷的“一對多”模式，香包企業可以和顧客進行直接交流，有針對性為顧客提供信息，使溝通更加及時也有效.
3.2互聯網時代的網絡營銷成本較低
由于成本較低，網絡營銷有成本優勢.通過互聯網傳遞信息方便、快捷、及時、有效，而且范圍非常的廣泛.只需要輕輕的點擊鼠標、敲打鍵盤，發送信息，就可以一瞬間完成信息的在互聯網范圍內的傳遞.網絡營銷使生產企業與最終消費者直接進行銷售，可以節省下傳統營銷的巨額的促銷費用和宣傳費用，除去中間商的費用，能夠降低銷售成本，促使香包價格下降，在較大價格彈性的作用下，增加銷售收入.
3.3互聯網能夠突破時間和空間的限制
互聯網能夠突破時間和空間的限制，無論何時何地，只有顧客想要購買香包都可以通過網絡下單.這種不間斷的經營模式，把時間成本降到最低.建立在互聯網基礎上的香包文化產業可以拋開時間和空間、地域和國別的局限，讓市場壁壘和市場擴展障礙最小化，讓香包企業的國際化和全球化提供可能.慶陽香包作為地區特產工藝品，可以滿足消費者求新求異的心理，只有能夠做好網絡推廣和宣傳，香包銷往全國甚至全世界都是有可能的.
3.4互聯網為消費者了解和購買提供方便
互聯網時代的最大特征就是便捷，以網絡作為載體，消費者所需要的就是點擊鼠標，然后靜待貨物的帶來.在網上進行香包的銷售比實體銷售更加具有整體性，如在網絡上可以香包的文化信息、歷史淵源、神話傳說等，讓消費者對香包的制作工藝、醫藥價值、良好寓意都有一定的了解，方便消費者進行購買.
4互聯網時代慶陽香包的營銷措施
4.1強化視頻展示，開啟慶陽香包的網絡視頻直銷時代
網絡視頻直銷能夠直接和展示香包的信息和功能，起到宣傳作用.視頻營銷融合圖像聲音等多種多媒體技術，能夠通過網絡和客戶進行“面對面”交流，提高顧客的信任度.而且視頻可以進行廣泛的傳播，成本較低，形神并茂的圖像，不僅能夠讓人們更加了解香包，甚至都能讓他們更加了解慶陽.
4.2開展慶陽香包的博客、微博、微信營銷，建立慶陽香包網絡社區
現在網絡上出現營銷賬號就是網絡結合營銷的結果，現代人更加傾向于快速閱讀，博客、微博、微信這種形式就能夠很好的適應這種情況.香包企業可以實現與消費者的互動，加深顧客對慶陽香包的認識，建立起慶陽香包網絡社交流社區，這樣不僅僅能夠得到第一手的產品反饋資料，為產品改進提供依據，而且博客、微博、微信的展示，與消費者的直接交流也有助于鞏固老客戶，發展新客戶.
4.3加強和網上商城的合作促進網商銷售
網上商城較單獨的營銷賬號更加具有可信度和保障，增大產品的競爭力，因此加強和網上商城的合作促進網商銷售也非常重要.建立電子商務網站，實現B2C的銷售模式，把慶陽香包網上商城打造成集直銷業務、安全支付、用戶廣泛的官方網站是實現網絡銷售的前提.筆者認為通過網絡進行營銷是現階段促進香包文化產業發展最有效的方式之一，通過利用新興媒體（微博、微信、網上商城等）進行電子商務，符合現代人的購物習慣.
5結束語
以互聯網技術為標志的時代已經來臨，慶陽香包文化產業也應該隨著時代和市場的改變而不斷進步.在新時期，我們應該認清產業的現狀，發現存在的問題，找到與互聯網的連接點，才能讓香包文化產業適應時代的發展，健康快速高效的成長.用文化產業帶動經濟發展，在發展經濟的同時，實現香包的社會效益和環境效應，傳承地方優秀文化.總之，互聯網時代就要綜合利用各種網絡傳播方式，注意加強與互聯網公司的合作，在網絡上進行各種營銷活動和宣傳活動，擴大慶陽香包文化產業的影響力，加快慶陽香包品牌的建立，并用銷售來帶動香包的生產和創新.讓慶陽香包文化產業成為慶陽經濟發展的助力.
作者：任潤竭 單位：蘭州財經大學長青學院
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