市場營銷制度范例

摘要：

新制度經濟學是用經濟學的方法研究人與制度以及經濟活動他們三者之間的相互聯系，在本文中引入國際市場營銷與之相結合，通過對得力企業的營銷模式挖掘，分析新制度經濟學在其中的作用機制。

關鍵詞：

制度營銷；可制度性；社會性營銷；政治性營銷

一、引言

得力集團有限公司創建于1988年,是一家擁有將近三十年發展歷史的專業從事文具產品及辦公用品設計研發，生產制造和銷售的大規模集團公司，現在已經成為中國最大的綜合文具供應商和享譽全球的文具品牌。其公司的銷售范圍除中國市場外，更是將其業務拓展到了國際市場，并即將躋身為為國際一流綜合文具供應商，其產業方向也在向專業化道路上的相關多元化邁進。在以下的文段中，筆者將基于制度營銷的角度來分析得力集團進軍國際市場背后的營銷機制。

二、企業的制度營銷行為、策略及影響

摘　要：企業的發展在一定程度上受到市場營銷的影響，由此，市場營銷在當前已經成為企業持續發展過程中的管理措施之一，促使企業管理措施更加完善，有利于強化企業體系的建立，并進一步完善產品的銷售渠道以及資金的回籠渠道，也就更有利于推動現代企業得到良好發展。本文對現代企業發展過程中市場營銷的價值體現進行分析，以供參考。

關鍵詞：現代企業發展；市場營銷；價值市場

營銷就是采用溝通、傳播、創造以及交換產品的方式，為客戶、合作伙伴甚至整個社會，創建有關于經濟價值的體系、活動或過程。市場營銷活動能夠對企業的整體發展產生重要影響，企業若想得到健康可持續發展，則必須開展合理的市場營銷活動，而市場營銷活動的開展必須將企業作為基礎，所以將市場營銷與企業在市場營銷方面的需求共同作為出發點，對當前市場經濟環境下企業的生存法則進行探究。并且，以此為基礎，不僅應該根據當前企業的實際發展需求對營銷策略進行制定，還需要促使市場營銷發展為企業持續發展的重要動力，同時對企業發展速度進行有效調整。

一、市場營銷概述

我國目前是一個處于高速發展狀態中的發展中國家，國內市場競爭也越來越激烈，以此為基礎，若某一企業能夠率先掌握優質的營銷策略，并將營銷策略的作用盡可能地發揮出來，其經濟效益則能夠得到大幅度提升，同時產品銷售速度更快，也就更易掌握市場主導權，并在激烈的市場競爭中占據一席之地。

（一）市場營銷為企業產品銷售提供途徑

當前我國科技高速發展，企業模式也處于持續優化的狀態當中，產品及服務的銷售效果能夠對企業生存情況產生重要影響。若產品銷售渠道不暢通，企業則可能因為經濟效益不良甚至沒有盈利而出現貨物囤積、虧本的情況，進而倒閉風險大幅度增加，而市場營銷工作屬于一種專門手段，如何將產品賣出、如何使產品轉化成為資金再提升資金回流速度，是當前經濟市場中必須深入思考的重點問題。所以，市場中諸多企業間存在市場營銷人才爭奪的情況，若企業的銷售策略更加優質，其在行業競爭中脫穎而出的可能也就更大，所以當前市場營銷手段已經成為支持企業長遠發展的重要基礎[1]。

摘要：在市場經濟快速發展的形勢下，我國中小物流企業也迎來了新的發展機遇，但同時也面臨著嚴峻的挑戰。新時期，中小物流企業要想實現更好、更快地發展，就需要綜合考慮各項因素，不斷創新市場營銷模式。本文主要圍繞“新時期中小物流企業市場營銷模式”這一主題展開分析，旨在尋找推動中小物流企業市場營銷成功率進一步提升的可靠途徑，為中小物流企業的可持續發展提供理論依據。

關鍵詞：中小物流企業；市場營銷；營銷模式

中小物流企業在國民經濟體系中占據著非常重要的地位。可以說，中小物流企業的發展前景，直接關系到國民經濟的發展狀況，關系到社會的發展與進步。隨著互聯網經濟的發展，新時期的中小物流企業也需要與時俱進，不斷創新市場營銷模式，積極應對市場競爭壓力，借助一系列可靠的策略，提升自身產品在市場上的占有率，為企業的長遠發展創造良好的條件。

1新時期中小物流企業市場營銷面臨的優勢與挑戰

1.1新時期中小物流企業市場營銷面臨的優勢。隨著現代互聯網技術的發展，我們已經全面進入了互聯網經濟時代。在新時期的市場經濟背景下，中小物流企業開展市場營銷活動，迎來了許多新的機遇。具體包括以下幾點：首先，互聯網經濟時代，中小物流企業市場營銷渠道得到了明顯的拓展。在傳統經濟時代，中小物流企業往往只能通過線下運營的方式，增加自身的市場知名度。而在新時期的互聯網經濟時代，企業不僅可以延續傳統市場營銷模式的優勢，而且可以充分借助新型的市場營銷模式，有效拓展營銷渠道。例如，在傳統線下營銷渠道的基礎上，中小物流企業可以建立官方網站，或者與知名線上APP合作，構建互聯網市場營銷渠道，讓消費者可以通過各種途徑了解企業的產品和服務。在互聯網經濟時代，企業可以借助各種渠道，擴大宣傳，提升知名度，讓更多的消費者了解自身的產品和服務，從而達到有效挖掘潛在客戶資源的效果。其次，互聯網經濟時代，中小物流企業市場營銷信息獲取更加便利。在傳統經濟時代，企業往往只能通過廣播、電視、報紙新聞等渠道獲取市場營銷信息。而傳統信息傳播媒介的實效性有限，如此就造成中小物流企業有時難以獲取到最新的市場營銷信息，進而影響到了市場營銷戰略的可行性。此外，在傳統經濟時代，企業難以有效搜集到客戶反饋的信息，這就意味著企業無法及時了解消費者的現實需求，進而影響到市場營銷戰略的針對性，導致客戶滿意度下降。在新時期的互聯網經濟時代，企業不僅可以借助互聯網等途徑獲取到最新的市場營銷信息，而且可以廣泛搜集客戶的反饋意見，了解消費者的需求。同時，企業還可以結合消費者反饋的信息，推出相應的產品和服務，及時更新營銷方案，保障市場營銷戰略的可行性。最后，互聯網經濟時代，中小物流企業市場營銷技術的引進和研發優勢更加明顯。隨著現代科技的發展與進步，企業進行技術引進和研發的渠道明顯增多，相應的技術支持也顯然增多。由于中小企業在國民經濟發展過程中占據著重要地位，因而我國政府出臺了諸多支持中小企業發展的優惠政策，包括資金補貼政策、技術扶持政策等。在這種有利形勢下，中小物流企業進行市場營銷技術的引進或研發，就具備了諸多有利條件。

1.2新時期中小物流企業市場營銷面臨的挑戰。眾所周知，互聯網是一把雙刃劍。在新時期的互聯網經濟時代，企業既迎來了發展機遇，又不得不應對各種挑戰。首先，互聯網經濟時代，中小物流企業市場營銷人員需要學習更多的知識。相比于傳統經濟時代，互聯網經濟時代背景更加復雜，市場發展形勢也更加嚴峻。中小物流企業市場營銷人員不僅需要掌握基本的市場營銷知識，而且需要具備互聯網思維，掌握最新的市場營銷技術，并且懂得制作行之有效的市場營銷方案。同時，除了市場營銷相關理論與技術知識之外，中小物流企業市場營銷人員還需要掌握其他方面的知識，包括心理學、廣告學等。這對于中小物流企業本身及市場營銷人員而言，都是極大的挑戰。其次，互聯網經濟時代，中小物流企業需要制定更加長遠的營銷戰略。新時期，中小物流企業在開展市場營銷活動的過程中，會遇到諸多不確定性因素，而這其中既包含了機遇，又包含了挑戰。為了充分發揮出新時期的市場營銷優勢，克服經營道路上的困難，企業就不得不制定長遠的營銷戰略。對于中小物流企業而言，為了保障戰略的可行性，就需要綜合考慮各方面的因素。由于市場營銷過程存在諸多不確定性因素，并且很多因素的變化較大，如此對于企業而言，制定長遠的可行性營銷方案，也是一種很大的挑戰。最后，互聯網經濟時代，中小物流企業需要全面整合市場營銷資源。在新時期的市場經濟形勢下，企業可以利用的資源有很多，但能否發揮出自身的優勢，對市場資源進行有效整合，提升自己的市場競爭力，仍然是中小物流企業面臨的一大難題。從目前狀況來看，中小物流企業受制于自身經營規模和經營實力，難以迅速拓展市場，也難以全面整合各方資源。這意味著中小物流企業在互聯網經濟時代，還需要付出更大的努力，才能夠實現健康、穩定的發展。

2新時期中小物流企業創新市場營銷模式的重要性

［摘要］隨著經濟社會的全面發展，特別是面臨VBP及國談，現代醫藥企業的競爭也是十分激烈，仿制藥及創新藥是近期國內醫藥企業兩個主要方向，VBP后仿制藥價格斷崖式下降，創新藥上市很快，同質化競爭非常高，如何改變過去傳統營銷模式快速提升市場占有率。面對這樣的情況，企業的市場營銷管理方法創新是非常必要的。現階段，現代醫藥企業只有改進和創新市場營銷管理，才能實現企業的跨越式發展，適應時代的發展要求。醫藥企業還需要進一步整合人力和物力資源，從傳統“6Ps”發展到“10Ps”，特別是“調研、區隔、優秀、定位”尤為重要，同時利用好數字化轉型機會，才能把握緊密的市場關系，讓自己能夠在企業市場上占領絕對優勢。文章圍繞著現代醫藥企業市場營銷管理方法來討論研究，希望能夠為企業在市場營銷管理上提供可行的方法。

［關鍵詞］現代醫藥企業;市場營銷;傳統營銷模式

企業在管理和發展過程中，必須保持長期可持續性，現代醫藥公司也不例外。銷售管理是醫藥公司的核心工作內容?？茖W有效的銷售管理方式是企業生存和發展的重要保障。近年，由于制藥企業大力發展，很多醫藥企業從外企學了很多新的市場營銷管理理念，但是，醫藥公司只學了簡單方法，但普遍還存在陳舊的管理理念，許多醫藥企業在營銷管理過程中不能靈活轉變思維，這些問題若是沒有得到及時的解決，那么就一定會影響公司的總體管理水平，［1］從而限制公司的可持續發展。所以，分析研究企業在銷售管理工作中存在的問題，并提出相應的解決方法，以此提高醫藥企業管理的整體質量有著非同尋常的積極意義。

1現代醫藥企業市場營銷管理的現狀

1.1企業市場營銷管理的認知和重視程度不足。企業市場營銷管理理論從產生到形成都有一個發展的過程，其間取得了很大的進步。另外，也需要注意到促進創新型企業市場營銷管理在企業經濟發展過程中的重要作用。然而，從企業的實際運行狀況來看，許多企業的管理人員對市場營銷管理模式的創新缺乏深刻的認識，企業自身也沒有認識到其社會責任。在大多數企業管理階層的意識中，市場營銷管理只是企業日常管理的一部分，以致沒有充分認識到管理的戰略地位。［2］所以造成了企業市場營銷管理出現許多問題，特別是這幾年VBP及國談等新政大力執行，很多企業突然不知道如何應對，別說營銷無法正常運行，就連投資都打水漂。

1.2企業市場營銷管理模式有待創新。從目前的發展來看，我國大多數醫藥企業現有的市場營銷管理模式過于落后。在管理體系中沒有做好具體的工作以及部門責任劃分，使員工沒有形成明確的責任意識。此外，還有一些企業借鑒其他企業的經驗卻不知道根本不適合企業自身的發展，所以在創新企業市場營銷管理模式的同時，也要從實際出發，選擇適合的管理模式才是最重要的。［3］企業的市場營銷管理模式過于單一，管理項目眾多，也使得管理人員力不從心，壓力過大，所以創新市場營銷管理模式具有重要作用。

1.3企業市場營銷管理人員在專業技術問題上沒有達標。企業市場營銷管理人員無論是在技術水平、專業技能管理素養上都與標準化的制度相差很多，很多時候就容易出現管理人員在營銷工作的時候不能跟上企業的發展腳步。這就導致管理工作失去了平衡性，還有可能因為管理人員人事變動調換過于頻繁，直接導致上任的管理人員還沒有完全熟悉工作流程就被調換到別的崗位了，所以營銷管理工作的進度緩慢，效率過低。［4］因為市場營銷管理工作內容專業性較強，管理人員的專業水平也與工作的質量有著一定的關系。就目前來說，企業普遍存在著管理人員專業技術問題上不達標的情況。

摘要:優秀的市場營銷能為企業創造更高的商業價值，而項目管理的應用能夠讓營銷項目在現有資源的基礎上達到超出預期效果的價值，這就是目前企業市場營銷過程中重視項目管理應用的原因。文章指出企業市場營銷實踐活動中存在的問題，之后強調項目管理應用的意義，分析目前企業市場營銷實踐活動中的項目管理應用，希望能夠通過文章引起各行業對項目管理在市場營銷當中應用的重視。

關鍵詞:項目管理;市場營銷;營銷計劃

1引言

市場營銷是為了拉近企業與消費者之間的聯系，讓消費者更好地了解企業及其產品，隨著市場競爭的日益激烈，市場營銷已經逐漸轉變成了企業謀求經濟價值的重要武器，缺乏市場營銷理念的企業市場關注率和占有率會逐漸下滑，企業為了在市場競爭中發展壯大，就必須不斷發掘更能迎合消費者需要的營銷方式。但是在營銷的過程中，很多企業是盲目的，企業及產品的定位不準確，營銷策略不完善，營銷活動漏洞百出，這就導致企業的影響活動不僅沒有達到預期的營銷效果，浪費企業資源，甚至還會為企業帶來負面影響。因此項目管理應運而生，項目管理的應用能夠幫助企業的市場營銷活動完善細節問題，制訂更合理的營銷計劃，幫助企業建立完美的市場形象，提升企業經濟價值。

2市場營銷實踐中存在的問題

目前，市場營銷已經成為企業必不可少的工作內容，但是通過分析營銷案例，仍有很多不足之處，主要表現在以下三方面。(1)市場營銷方案不完善，導致營銷效果不理想。目前所有企業都已經充分認識到了市場營銷對于企業發展的重要性，因此營銷部門經常會推出各類營銷活動，配合企業的宣傳需要。然而在實際操作的過程中，很多企業營銷方案并不理想，營銷目標并不明確，營銷方法也缺乏新意，這種缺乏科學理論指導的影響活動在最后也是白白浪費企業資源，效果并不理想。(2)市場營銷過程中的監管不到位，導致營銷無法達到預期效果。很多市場營銷活動需要直接面對消費者，因此需要進行全程監管才能確保活動的順利進行。然而很多企業在活動之前缺少充足的準備，活動開始后就會顯得人手不夠，細節之處沒有做好，直接影響到活動的效果，因此急需采取行之有效的管理方法。(3)對潛在營銷風險的預測不足，危機公關處理不得當。目前仍有很多營銷人員缺乏對營銷過程中潛在風險的認識，再加上營銷管理制度不明確，讓很多本來可以避免的問題出現在營銷活動中。而在風險出現的時候，由于沒有充分的準備，很多人缺乏處理緊急狀況的經驗，讓事態發展得更加嚴重，直接影響到企業的利益，由此可見項目管理應用的迫切性。

3項目管理應用于企業市場營銷實踐的意義

摘要：

市場營銷是高校課程體系的重要組成部分，也是一門對學生實踐能力和操作能力要求較高的學科。在市場和用人單位對人才創新能力、實踐能力要求越來越高的情況下，傳統的教學模式已無法滿足市場營銷課程教學需要。構建科學的實踐教學模式，強化實踐教學，提高學生的就業競爭力，也成為高校市場營銷教學努力的新方向。本文從就業角度分析高校市場營銷課程實踐教學存在的問題，并提出幾點建議。

關鍵詞：

就業；市場營銷；實踐教學

隨著我國市場經濟的繁榮發展，國際國內市場營銷專業人才需求缺口不斷拉大，這也給高校市場營銷專業人才培養提出了新的要求。市場營銷專業是一門實踐性較強的專業，學生的實踐能力、學校的實踐教學在很大程度上決定了學生的就業競爭力和發展前景。因此，高校要重視和加強市場營銷實踐教學，以培養更多高素質的市場營銷專業人才。近年來，許多高校在市場營銷課程實踐教學上也作了許多努力，但整體來看，高校市場營銷實踐教學水平仍有待提高。

一、高校市場營銷課程實踐教學現狀

1.教學理念落后

摘要：應用型市場營銷本科人才的培養，必須要有營銷實踐教學。建設校企合作校外營銷實踐基地，才能保證學生實踐教學內容就是以后職業崗位實際工作內容，這對培養應用型市場營銷本科人才的就業能力有很大的促進作用。分析了目前應用型市場營銷本科專業校外實踐基地實踐教學現狀及問題，并給出了建議：規范校外實踐基地實踐教學內容、實現實踐教學規范管理、加強在校外實踐基地學生的紀律性、開放學校消費市場激勵合作企業與學校長期合作。

關鍵詞：應用型人才；市場營銷專業；校企合作；實踐基地建設

1實踐教學是實現應用型市場營銷專業人才培養目標的重要保證

應用型市場營銷本科專業旨在培養能夠在各行業企業單位從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、一線銷售、營銷渠道管理、零售終端管理、營銷戰略規劃管理等營銷業務及營銷管理工作的應用型專業人才。應用型市場營銷本科專業人才培養是以就業為導向，構建學術、技術和職業相結合的人才培養模式。要求畢業生有一定的學術基礎，動手能力、實際操作能力強，能勝任具體的營銷工作相關崗位。實施有效的實踐教學，是學生動手能力、實際操作能力形成和發展的重要保證。應用型人才培養的實踐教學，不能僅僅是課堂演示、實驗室操作、參觀走訪等淺層次的實踐，更需要在真實的企業里，在真實的企業崗位上進行實踐操作。這就需要學校與企業共建校外實踐教學基地。校企合作校外實踐教學基地的成功建設，才可以保證讓學生在真實的企業崗位上實踐，才可以更有效的提高學生的就業能力。

2目前應用型市場營銷本科專業校外實踐基地實踐教學現狀

2．1缺乏校外校企合作的實踐基地

目前，我國很多應用型本科高校都開設有市場營銷專業，但其中大多數高校都是以理論教學為主，很少甚至沒有真正的企業實踐教學內容。產生這種現象的最主要原因就是缺乏校外校企合作的實踐基地，缺乏合作企業給大學生提供實踐機會。

摘要：在市場經濟下，電力企業要想更好地發展，就要充分重視市場營銷的發展與創新，分析其中存在的問題，進行市場營銷策略創新?；诖?，文章概述了電力企業市場營銷，分析了我國電力市場的環境，從三個方面提出了市場經濟下電力企業市場營銷創新的必要性，即是提升電力企業競爭力的需要、能有效解決環境污染問題、是提升電力企業服務質量的需要。剖析了市場經濟下電力企業市場營銷存在的問題，包括缺乏現代化營銷理念、先進的營銷管理體制和優秀人才，未結合市場發展情況開展市場營銷工作，市場營銷模式有待創新，電力企業服務水平有待提升，電力企業內部管理制度欠缺。在此基礎上，從完善營銷管理制度、加大產品宣傳力度、強化市場營銷服務意識、完善內部管理制度四個方面提出了市場經濟下電力企業市場營銷模式的創新策略，以供參考。

關鍵詞：電力企業；市場經濟；市場營銷

1電力企業市場營銷概述

現階段，我國正在進行經濟轉型升級，市場經濟迅猛發展，市場形勢不斷變化，快速變化的產品與市場需求加大了各市場主體發展的難度。作為重要的市場主體，電力企業面臨的市場形勢越來越嚴峻。在市場經濟下，營銷是常用名詞。在電力企業的運行和發展過程中，市場營銷發揮著非常重要的作用，電力企業的經濟效益在很大程度上會受其市場營銷效果的影響。對現階段的電力市場而言，有效的市場營銷非常有必要[1]。全面地了解市場營銷流程，以市場營銷觀念為基礎，合理利用各種科學技術和多樣化的營銷手段開展電力市場營銷工作，并結合實際情況調整和優化市場營銷策略，能幫助廣大消費者更好地了解和熟悉電力服務或電力產品，從而提升相關服務與產品的銷售水平。

2我國電力市場的環境

在電力體制改革的過程中，電網盈利模式改革是重點。在買賣電力的過程中購銷差價是電力企業的主要經濟效益，在體制改革后，政府采取了實時監管電力企業總收入的方式，即以有效的電力企業資產為基礎，利用準許收益核定和準許成本核定的方式固定電力企業收入，獨立公布電價。同時，進一步規范輸配電成本核定機制，初步形成了有效的獎懲體系[3]。在電力企業未來發展中，電力市場是營銷活動的中心。電力市場發展得越好，電力企業的發展空間就越大。為了更好地應對電力體制改革，電力企業應正確認識市場環境對電力營銷的影響，與市場實際情況相結合，創新市場營銷策略。在激活和擴大市場的前提下，利用交易帶動資產，以交易量的提升作為營銷重點，通過提高固定回報率提升企業經濟效益。

3市場經濟下電力企業市場營銷創新的必要性