貿易管理范例

摘要：在信息化全面建設的今天，福建茶葉貿易活動進入了創新轉型的新階段，積極融入信息管理系統，以貿易信息管理機制創新推動整個茶葉貿易活動的全面創新，就成為當前福建茶葉產業轉型創新過程中的關鍵所在。本文擬從福建茶葉貿易信息管理活動實施的背景要求分析入手，結合福建茶葉貿易信息管理活動的價值作用理解，進而分析福建茶葉貿易信息管理活動的具體實施機制。

關鍵詞：福建茶葉；貿易信息；管理機制；經營交易；風險把控

對于福建茶葉經營活動來說，貿易信息管理中包含諸多內容，比如商品管理、貿易活動管理、客戶管理等諸多元素，借助現代信息技術構建的茶葉貿易信息管理系統，將最為客觀、真實的反映福建茶葉貿易活動的實際狀況，從而充分有效適應當前茶葉產業的經營訴求。

1福建茶葉貿易信息管理活動實施的背景要求分析

在信息化建設日益成熟的今天，整個茶葉產品貿易過程中，其對信息機制建設的具體訴求也在不斷提升，尤其是良好信息機制已經成為一種“資源”，甚至是商品，因此結合當前茶葉產品的電商化和國際化貿易特征看，充分利用信息技術的多項資源要素，積極構建科學完善的信息管理機制，就極為必要。特別是對于福建茶葉的貿易信息管理活動來說，其中所需要包含的元素內容極為多樣，不僅是對產品自身信息的收集與整理，同時也需要對整個具體貿易過程中，所涉及到的產品信息、交易信息、客戶信息等等諸多內容。所以，通過積極融入成熟的信息技術，積極構建完善而系統化的貿易信息管理機制，就直接影響到茶葉產業的全面發展和整體升級。當然，對于茶葉產業來說，貿易信息管理系統建設也是其必須要完成的“功課”。在茶葉產品貿易活動實施過程中，其中所包含的內容是多樣化的，但是更重要的是其中也存在系統化的經營風險。因此，需要通過借助現代科技的優勢，通過構建系統化的貿易信息管理系統，從而實現精準篩選整個茶葉貿易過程中所存在的各種潛在風險，從而服務福建茶葉貿易活動的有效實施。當然，只有構建完善而系統化的貿易信息管理機制，才能引導相關茶葉企業了解自身發展狀況和茶葉產品的貿易活動，才能真正服務茶葉產業的轉型創新。不僅如此，對于當前茶葉產業的發展創新，以及大眾自身的消費習慣看，信息技術應用與管理體系的價值極為突出，通過綜合立足當前茶葉貿易信息機制建設的綜合訴求，構建合理、完善的茶葉貿易信息管理體系。福建地區有著龐大而優質的茶葉產業資源，尤其是安溪鐵觀音茶葉、武夷山巖茶都是有著龐大市場影響力的茶葉產品。對于福建茶葉貿易活動的整體實施來說，以福建八馬茶葉為代表的企業走在茶葉產業市場的前列，其整個經營過程中，需要解決的是茶葉企業內部的貿易以及企業與市場之間的具體交流貿易活動，所以，通過充分發揮信息技術的應用優勢，從而化解茶葉貿易過程中的難題與不足。同時，在茶葉產業電商活動成熟實施過程中，良好的貿易信息管理活動，將有效輔助整個茶葉電商活動的具體實施。

2福建茶葉貿易信息管理活動的價值作用理解

對于現代企業經營發展的具體實施來說，信息是其中極為重要的內容，良好的信息數據采集，信息處理，其能夠為企業自身的經營發展提供重要的決策價值和輔助應用。在茶葉產業信息化建設過程中，完善的信息管理活動，其能夠實現以下價值：首先，在茶葉企業運營過程中，通過制定統一的信息標準，從而有效篩選和排出其中不合理、不完整的信息內容。在大數據技術成熟應用的今天，信息內容的多樣性和復雜性決定了我們應用信息的基礎是對信息內容進行合理篩選，從而科學應用。其次，對于當前信息數據的具體應用來說，其更重要在于發揮數據在茶葉產品貿易活動和具體經營決策過程中的管理價值。在茶葉貿易信息管理系統建設時，其能夠通過相關數據關系式和分析數據，從而形成合理有效的數據應用。特別是在整個茶葉貿易活動實施過程中，具體的信息數據直接反映的是整個貿易活動的實際經營狀況，其能夠幫助我們對茶葉企業自身經營問題及行業發展趨勢形成精準、有效的研判。此外，對于當前整個茶葉貿易活動的具體經營來說，對于茶葉貿易市場的反饋狀況，以及其對市場的具體分析時間至關重要。通過構建系統化的貿易信息管理系統，其能夠通過科學化、完整化的數據整理和篩選應用，從而在最短時間內形成具體的貿易數據分析。最后，在茶葉貿易信息管理過程中，其通過發揮信息技術的應用優勢，為茶葉企業提供成本最低、科學度最高、最為精準的信息資源，進而在有效把控茶葉企業經營成本的同時，提升茶葉企業的競爭力和價值力。對于福建地區茶葉企業的經營發展來說，其當前正處于轉型提升的關鍵階段，貿易信息的管理與收集，不僅是茶葉企業自身轉型升級的重要詮釋，同時也是優化茶葉企業自身決策行為和應對市場競爭能力的重要要求。因此，在福建茶葉貿易活動實施過程中，其通過充分有效的應用信息化優勢，從而擴大福建地區茶葉產業的優勢。

摘要：互聯網技術的應用與普及向物資貿易企業提出了更高的要求，而管理工作作為物資貿易企業可持續發展的核心內容，在一定程度上直接反映了企業發展的整體態勢。因此，在“互聯網+”背景下如何做好各項管理工作，是當前物資貿易企業亟待解決的問題之一。

關鍵詞：“互聯網+”;背景;物資貿易企業;管理措施

“互聯網+”背景下，物資貿易企業已成為促進當今經濟社會發展的重要推手，并在加快物資流動的環節上發揮著極其重要的作用?？茖W合理的管理措施，對于加快提升物資企業的經濟效益、降低成本等方面具有重要的現實意義。

一、物資貿易企業管理的意義

對于物資貿易企業的管理工作來說，結合物資貿易企業的實際情況與生產需要是非常重要的。這主要體現在：(1)管理是物資貿易企業實現在生產過程中所需物資的前提條件，要保證物資貿易企業實現可持續發展，就必須做好相關的管理工作。(2)做好物資貿易企業的管理工作，可以幫助企業改善各項技術經濟指標，從而促使企業取得良好的經濟效益。(3)加強和注重物資貿易企業的管理工作，可以更好地推動企業的敏捷化管理與市場競爭力。

二、在物資貿易企業管理中存在的問題

科學的管理措施在物資貿易企業中發揮著極其重要的作用。然而目前我國的物資貿易企業管理工作中依然存在很多問題。

摘要：加強煤炭貿易企業資金管理建設，就要不斷提高企業資金使用效率，將煤炭貿易企業市場占有率擴大開來，并將煤炭貿易企業風險保持在合理范圍內。本文主要針對如何加強煤炭貿易企業的資金管理展開深入研究，重點提出幾點針對性的完善措施。

關鍵詞：煤炭貿易企業；資金管理；完善措施

在煤炭貿易企業不斷發展過程中，加強資金管理是重中之重，比如鞏固客戶資信基礎管理、制定完善的資金管理控制制度、合理安排資金、加強風險管理等，促進煤炭貿易企業資金管理工作順利進行，避免企業遭受到不必要的經濟損失。

一、煤炭貿易企業資金管理中存在的不足之處

（一）信用管理尚未落實到位

現階段，我國一些煤炭貿易企業極容易受到相關因素的影響，比如風險管理意識和短期利益等，沒有對客戶信息管理予以高度重視，很難對客戶實際經營情況、資金情況等進行充分了解，進而在煤炭銷售過程中，極容易導致不必要的經濟損失的出現。同時，一些煤炭貿易企業的內部管理制度較不完善，內部基礎管理較為薄弱，企業各個部門職責分工也出現了不協調現象，極容易導致企業經營管理風險的出現。

（二）資金管理模式較為粗放

摘要：隨著全球化經濟的發展，跨國貿易企業與客戶的直接供貨渠道的競爭日趨激烈，在此背景下，本文論述了跨國貿易企業VMI（vendormanagedinventory，以下簡稱為“VMI”）管理的獨特性及其實現過程，并根據其實現過程進一步分析了跨國貿易企業VMI管理模式下的管理要素，為其信息系統的構建提供了必要依據，也希望為VMI理論在更廣闊的跨國貿易空間及更大適用領域的進一步拓展做出一些貢獻。

關鍵詞：VMI；跨國貿易企業；獨特性；實現過程；管理要素；信息系統

20世紀80年代，歐美學術界就提出過VMI的管理模式，即供應商管理庫存的模式。目前VMI在分銷鏈中的作用十分重要，但目前的研究方向基本側重于快消品的供應商和零售商之間的二元管理，即供應商如何利用零售商的倉庫存貨資料作為存貨、補貨的決策分析,供應商被要求賦予責任來管理零售商的產品。但目前尚沒有出現對跨國貿易企業的VMI管理模式較為深入的分析和實踐上的拓展。本文從以下幾個部分進行研究。

一、跨國貿易企業VMI管理的獨特性分析

目前的VMI研究主要側重于傳統的供應商和零售商之間的快消品管理，前者通過分享后者對其開放的庫存消耗信息來決定補貨的時機并確保隨時補充零售商的商品消耗。而對于跨國貿易企業，其客戶很大一部分是制造型企業，又由于其屬于跨國采購，供應鏈相對較長，不可控因素較多，故此其VMI實踐上有一定獨特性：1.對二級供應商的關注。傳統的供應商-零售商的VMI研究中，并不特別關注二級供應商，因此本文研究中，引入了二級供應商這一因素，本文中可理解為跨國貿易企業的供方。因為跨國貿易企業不自主生產商品，因此其二級供應商的供貨周期是一個不可或缺的考慮因素。2.對物流運輸的關注。傳統的供應商-零售商的VMI研究中，一般默認為供方和客戶均為同一物流區域甚至就在客戶處的倉儲區域，因此對供應商的物流運輸周期的關注度相對低，而跨國采購的一個非常重要的因素就是海運或空運的所需要的時間，就中美貿易來說，一般的海運周期小路橋聯運約需要25到30天到門，空運到門需要5~7天。這些因素都將最終直接影響對客戶補貨的及時性。3.客戶的類型不同。區別于直接面對傳統分銷零售類的客戶，跨國貿易企業很大一部分是面對制造型企業，其銷售的產品并非最終投入使用市場的最終產品，而是屬于供應鏈其中一環上的階段性的產品。假設一個快速消費品的超市斷貨，那么客戶無法及時地買到該商品，但假如一個工廠客戶因為斷貨而停產，那么對其本身和其上游的供方將會是巨大的損失，因為供方往往會承擔巨額的停機損失費和空運費。4.產品定制化程度不同。傳統VMI研究中，供應商會同時將同一種產品為多家零售商儲備庫存進行VMI的管理。跨國貿易企業在此方面也很類似于傳統的VMI模式，但不同的是，由于其產品很大程度上具有針對某一家客戶定制的唯一性，這種情況往往是由于產品涉及專利和競爭決定的，所以維護的庫存的模式雖然類似，但很大部分的產品卻很可能只提供給某一家客戶來使用。這就對其產品庫存管理的精度有著更高的要求。疊加更下游客戶所做預測的精確程度，跨國貿易企業整體供應鏈各環節需要控制的風險點多于傳統的VMI模式。5.信息系統化程度。傳統VMI研究所涉及庫存產品的POS和條碼掃描以及互聯網信息系統化管理方式可以被廣泛使用，而跨國貿易企業由于上述提及的產品特性、客戶類型等原因，很大一部分尚未進行信息系統化方面的整合。

二、過程研究方法介紹

為了研究適合于VMI模式下的跨國貿易公司的管理過程及其管理要素，作者將使用過程管理的研究方法。根據《ISO9000：2000》標準的術語解釋為，體系是建立在以過程為基礎的管理模式之上。倫多大學工業工程系教授HenryM.Kim在其文章《常規質量模型及ISO9000要求》中也強調：要控制質量就要控制過程。（這里，作者演繹為要控制跨國貿易企業VMI的管理績效就要控制好過程，而要控制好過程，則必須對過程相關的重要的管理要素進行提煉和分析。）在標準術語中，過程是指將一組輸入轉化為輸出的相互關聯或相互作用的活動。如果說每個企業活動的總過程是由各分過程組成的，那么上一個分過程的輸出則是下一個分過程的輸入，而各分過程則是由不同的管理要素作為支撐的。

摘要：國際貿易涉及對外出口和對內進口雙向交易流程，客戶信用管理和收匯管理是國際貿易對外出口過程中非常重要的兩項管理內容，關系到國際貿易企業能否強化內部管理，合理規避企業風險，促進企業健康良好的發展。本文探索企業在客戶信用管理與收匯管理方面存在的不足，并思考提高企業客戶信用管理和收匯管理的可行對策，對國際貿易企業及時規避風險、保證企業利潤、維護企業健康發展具有重大意義。

關鍵詞：國際貿易；客戶信用管理；收匯管理；現存問題；防范措施

一、引言

國際貿易是中國企業走向國際市場、提高國際領域競爭力的表現。然而，在我國對外出口貿易和國際進口貿易都日漸繁榮的背后，我國經營國際貿易的風險一直居高不下，這令出口企業（以下簡稱“企業”）尤其是資金能力較弱的企業惶恐不安，其也是無數專家學者亟待鉆研探討的話題之一，更是值得企業員工乃至全社會關注的問題。鑒于此，本文針對國際貿易經營中的客戶信用管理和收匯管理兩個潛在風險較大的版塊進行具體探索，找出企業在這兩個管理版塊中存在的不足，并進行相應的強化措施設想，希望對企業合理規避和降低風險、保證企業穩定盈利、促進企業持久健康的發展有所幫助。

二、國際貿易企業的客戶信用管理與收匯管理方面存在的不足

（一）企業風險管理意識淡薄，缺乏對外商資信的深入調查

企業風險意識淡薄是當前國際貿易企業中客戶信用管理和收匯管理不力的重要原因，且企業對客戶的資信調查不全面也是國際貿易風險居高不下的因素之一。國際貿易中買賣交易方均來自不同國家、不同地域，歷經時間相對國內貿易更長，潛在風險更大，企業沒有建立完善的客戶信息檔案，對客戶的資信調查不全，客戶信譽不良，欺詐行為極為常見。就相關資料來看，我國已經建立全面信用監管體系的出口企業約為15%，其中，具有外資背景的跨國企業比例高達85%?？上攵?，在風險來臨時，幾乎所有的企業都不能幸免于難。一旦出現問題，應收賬款就變成了企業財務管理中的爛賬、壞賬，對資金轉化能力較弱的企業來說，甚至會遭遇瀕臨破產的險境。

一、國際自由貿易區的發展與負面清單管理模式的產生

國際上在一個國家內部開展自由貿易區發端于美國波士頓地區，設計了一種“境內關外”全球貿易模式，美國為了本國自主對外開放，實現世界貿易和投資在境內的自由化設計了波士頓自由貿易區。其他國不斷效仿，目前全世界已有1200多個“境內關外”模式自由貿易區。隨著經濟全球化的發展，各國逐步發展雙邊貿易協定、多邊貿易協定和區域貿易協定，這些貿易協定中采取了不同的管理模式。到目前為止，國際上對服務貿易和投資的管理主要有正面清單和負面清單兩種模式。正面清單模式以世界貿易組織(WTO)的《服務貿易總協定》為代表，以國際服務貿易規則為核心，它的管理原則要求當事方對市場準入范圍采用“正面清單”做出肯定性承諾。這種模式下，凡是沒有列入“正面清單”的服務部門屬于各成員的保留范圍。成員國某一服務部門是否對外開放的決策權沒有約束。這種模式導致《服務貿易總協定》最惠國待遇只適用于各成員在清單之外的措施。國際社會另一種模式負面清單模式是以美國、加拿大主導的《北美自由貿易協定》(NAFTA)為代表，以投資規則模式為核心的“準入前國民待遇+否定清單”的負面清單管理模式。

負面清單是“以準入后監督為主，準入前負面清單和許可管理為輔”的新模式，形成了服務貿易投資新規則，有利于充分挖掘投資新空間的投資準入管理體制，即政府將不允許外國投資者投資的相關產業列入負面清單，在此名單之外，政府不應進行太過嚴格的干預，換言之，“法無禁止即合法”。其主要內容是促進世界貿易投資的自由化、各國金融服務國際化和政府管理法制化。美國在20世紀80年代就開始實施“一體兩翼”計劃，構建以美、加、墨的北美自由貿易區為主干，以TPP(跨太平洋伙伴關系協定)和TTIP(跨大西洋貿易和投資伙伴關系協定)為兩翼整體聯動的國際貿易和投資新規則。負面清單模式在《北美自由貿易協定》的服務貿易模式中首先使用，美國、加拿大、墨西哥商定在投資領域除非NAFTA成員國明確列入負面清單某些服務部門，未列入清單的服務貿易就應非歧視地開放。美國從1982年開始制定雙邊投資協定范本，2009年11月美國正式提出了擴大跨太平洋伙伴協作關系計劃，開始啟動TPP談判，TPP談判計劃規定取消或大幅降低商品的關稅，其內容涵蓋商品安全標準、工業技術貿易壁壘、市場競爭政策、創新知識產權、政府公共采購、貿易爭端解決，有關對勞工的社會責任和環境保護責任的規定，新規定的標準之高超過一般自由貿易區協定，所以說美國主導制定的TPP規制標準形成十分明顯的新的國際投資貿易規制。

2012年4月20日奧巴馬政府公布了修訂后的范本，提出了負面清單和準入前國民待遇的兩大前提條件。以美國為首的發達國家正在全力推進新一輪經濟全球化，2013年6月美國和歐盟領導人正式同意啟動TTIP談判，2013年7月，美歐在美國華盛頓特區舉行了第一輪貿易和投資談判。試圖重新建構世界貿易新規則，美國一方面通過大區域的貿易和投資自由化，引導世界建立高標準和高度自由化貿易投資協議，另一方面，2013年1月，美國啟動了與21個WTO成員方的多邊服務業協議(PSA)談判。美國試圖繞開WTO，開啟國際投資新規則。WTO時代以貿易全球化為核心，這一輪經濟全球化以投資全球化為核心。目前世界上已有77個國家簽訂了自由貿易協定，加拿大與哥倫比亞(2008)、秘魯(2009)和巴拿馬(2010)等國分別簽訂了自由貿易協定。接著歐盟、澳大利亞、新西蘭、新加坡、泰國和馬來西亞等國家都在努力通過雙邊、多邊和區域之間進行合作。

國外有一些學者對自由貿易區效益進行了研究，NathMukherji從貿易自由化的角度研究了負面清單對亞太組織的經濟作用，并與正面清單進行比較歸納出六大優勢。Guidolin用實證研究方法分析了印度尼西亞1967年開始實施NDI政策(內含投資負面清單)的長期效應，并對印尼服務業部門吸引、利用外資的未來趨勢進行了預測。隨著WTO多邊貿易體制邊緣化，WTO紅利的消退，正面清單管理模式逐漸被負面清單管理模式替代，新一輪的經濟全球化被負面清單管理模式所主導，國際最近通行的負面清單管理模式成為一種國際服務貿易和外商投資管理方法。各國在運用負面清單管理模式的規則中，基本采用準入前實行國民待遇原則，在自由貿易區內將準入管理由全部核準制變成形式備案制，建設投資服務促進體系，促進貿易與投資的自由化。

二、中國自由貿易區管理制度現狀與困境

1．中國自由貿易區管理制度現狀

作者：黃曉陽 李毓芳 單位：國家外匯管理局泉州市中心支局

數據采集存在局限性，導致數據完整性不足。如上所述，新的貿易信貸管理制度要求各類企業分別報送一定范圍內的貿易信貸數據，導致外匯局無法全口徑掌握由貿易信貸因素引起的實際收付匯和進出口時間上的錯位。

銀行缺乏代位監管職能，降低了貿易信貸管理的有效性。改革試點下貿易信貸管理政策取消了銀行對貿易信貸協同監管的職能。即銀行無需再進入監測系統進行相關貿易信貸的審核，通過銀行版的監測系統也無法查詢企業相關的報告信息，這既加劇銀行辦理收結匯業務的風險，也降低了企業貿易信貸報告的準確性。

由貿易融資引發的貿易信貸行為加大外匯局的監管難度。如企業因辦理90天以上境外代付融資業務，而引發的企業超過90天以上的延期付款是否應報告尚待明確。因為境外代付行實際發生的付匯業務并非真正意義上的延期付匯業務。可見，由貿易融資業務引發的企業貿易信貸行為，必然會虛增部分貿易信貸數據，擾亂貿易信貸秩序。

貿易信貸未實行額度和期限管理，報告金額無上限，企業資金可自由進出。新的貿易信貸管理制度未采用額度和期限管理，致使企業資金可無限制地自由進出。在人民幣升值預期強烈的情況下大量資金涌入，企業可無限制地進行100%以上的預收、延付報告；一旦形勢出現逆轉，企業又可無限制地進行100%以上的預付、延收報告。貿易信貸無期限約束助長了超長期貿易信貸的存在，容易成為境外“熱錢”流入的便利渠道，顯然不利于外匯局對跨境資金流動的監管。

未制定針對特殊行業的貿易信貸管理辦法，不但顯失扶優限劣原則，而且增加了外匯局監管工作量。新的貿易信貸管理制度未對如船舶、飛機、大型成套設備等特殊行業實行有針對性的管理，而將其等同于普通行業一并納入總量核查管理。由于特殊行業的產品、時間周轉以及金額等均具有特殊性，貿易信貸指標也常處于超標狀態，導致外匯局頻繁地對其進行非現場監測指標篩選和現場核查，影響外匯監管效率。同時，將特殊行業等同于普通行業進行管理，無法體現扶優限劣原則，不利于支持實體經濟的貿易信貸需求。

缺乏有效的貿易信貸懲處機制，弱化了監管力度。新的貿易信貸管理辦法僅明確將報送貿易信貸數據錯誤率高且嚴重影響外匯收支與進出口匹配的企業，移交外匯檢查部門或將其列為B類企業。對違反貿易信貸管理規定的各種情形，均未明確相關的處罰依據，也沒有細化對貿易信貸違規行為的處罰標準，在一定程度上弱化了貿易信貸管理的有效性。

摘要：近期，國內經濟發展相對比較穩定，在國家對外出口戰略布局下，很多貿易公司逐步將自身產品向國外推廣。貿易公司近期有了較大的變化，但是國內貿易行業競爭力度都較強，很多公司就增強自身管控能力，加大對于風險的防范，來提升經營能力。在財務管理方面，加大財務風險的控制，才可以使貿易公司的運作更加穩定，從而使資金鏈更加平穩。貿易公司結合財務風險的特征，來制定相應的處置措施，從而及時地去規避風險，提高風險防范能力，使貿易公司的各類銷售業務平穩地推進，為公司帶來更大的經濟效益。

關鍵詞：貿易企業；財務管理；風險規避

引言

貿易公司主要是通過買賣商品來獲得經濟回報，其中貿易公司的信息來源和業務拓展渠道是公司生存的根本。如何去獲取銷售市場，以及在銷售中獲得一定的利潤，就需要公司銷售人員對外界的市場進行細致地分析。了解客戶需求，以及了解當前市場中的供需狀況，科學地配置資源，使單位的產品能夠實現快速的流通。財務管理是貿易公司中的一個重要管理工作，然而在開展產品銷售期間，經常會出一系列的財務風險。

一、貿易企業財務風險的分析

（一）財務人員的風險防范意識較弱。目前，在銷售產品期間，有些財務人員的風控意識不強，在支付資金時，比較隨意。在財務數據的核算中，未能夠按照單位的各類財務管理規定，去及時地將產品銷售的數據納入財務報表中，部分財務人員對公司其他職工提供的發票審核不夠嚴格，對業務資金支出把控不嚴格，也會造成單位出現一系列財務資金風險。

（二）沒有發揮財務信息系統的作用。在當前信息化的時代下，很多貿易公司要跟上時代的發展步伐，構建信息系統，才可以去有效地控制單位的各類運營風險。但是有些貿易公司的高層領導卻沒有認識到財務系統對于把控風險的重要性，沒有在單位建立風控系統，使單位的運營風險集中，風控管理能力長期處于一個較低的水平上。