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摘要：中國自從改革開放以來，社會經濟得到了不斷發展，人民的生活水平也在持續提高，尤其是近階段，國內陸續出現新興技術產業，可是，就其發展情況來看與西方發達國家相比還存在著很大的發展空間，所以國內企業在世界經濟市場的競爭中面臨著嚴峻的考驗。提著針對目前我國高新技術產業發展情況當中市場營銷環節進行全面分析，找出存在的問題，并列舉了對應的解決措施。
關鍵詞：高科技企業；市場營銷；策略；問題；對策
隨著目前市場經濟的發展，創新已經成為各企業的力量源泉，它不但是企業發展的核心，不是進行營銷活動的頭等大事。經過反復的市場實踐證明，產品營銷方式的創新業的經濟效益具有最直接的影響，它是企業進行產品營銷創新的基礎環節，一旦脫離這一環節，整個企業的營銷活動就無法適應市場的發展需求。
一目前我國高科技市場營銷管理工作存在的問題
（一）價值網絡的不足
1.營銷市場的導向不足。經濟市場導向如今已經發展成為增加經濟價值以及企業競爭優勢的有效途徑。部分不正確的觀念例如，企業不能夠取得市場和技術的權衡發展，創新改革會對市場導向造成消極影響，市場導向對產品的營銷只會造成消極影響等，這樣的不正確觀念讓相關企業不能夠有效適應營銷市場的實時變化，只是單純的考慮到企業產品的技術優勢可能是成就產品經營成功的決定性原因，而且只是強調產品質量的重要性，反而忽視了市場的具體需求、消費者的個性化需求、市場大致走向以及經濟市場的導向。2.營銷方式的創新性不足。對于高科技產品來說，對應的營銷方式相比普通產品要更為重要，可是特別要注意的問題是營銷方式的創新絕不可以脫離產品主線，換言之，就是不可以太超出產品營銷的整體結構，他需要營銷人員具有獨到的眼光進而保證發掘未知市場的能力，開辟出令人耳目一新的銷售理念，以消費者的角度去開創相對獨特的消費價值觀，呈現出更廣泛的商業模式和產業概念的創新。比如針對智能手機的營銷，這種產品的消費對象基本都是年輕人，那么就可以把年輕人比較偏愛的網絡語言與營銷廣告進行適當的融合，將銷售廣告放在相對受歡迎的電視劇以及電影等網絡節目中，選用時下比較流行的新進藝人作為產品代言人，進一步展現出年輕的活力，就像李易峰、吳亦凡、王俊凱等這類年輕藝人，最后再把對應的廣告嵌入到微博、微信等社交平臺上，這樣無疑就是一種很好的營銷模式創新。產品的營銷不可以僅僅依靠研發來促進，針對不同產品要對其合信息進行全面的掌握和了解之運用具有針對性的營銷方式開展影響實踐活動[1]。3.產品的營銷部門和產品的研發部門銜接不夠緊密?，F階段大部分企業對于營銷客戶的互動與聯系尤為重視，可是卻忽視了企業內部各部門之間的互動與銜接，其實企業內不同部門的銜接和配合能夠對產品的市場營銷效果起到一定的積極作用。每個部門能否進行有效的配合，其結果會直接影響到產品的營銷效果，進而影響到企業的整體經濟效益。所以，企業的營銷部門與產品研發部門應當充分注意工作上的緊密銜接和配合，提高團隊建設以及合作意識，從而增強企業的凝聚力。4.營銷策劃技能不達標。針對當前大多數高科技產品企業來說，他們依舊嚴重缺少豐富的營銷管理經驗，對應的營銷策劃技能不達標，從而最終對企業的發展造成不利影響。5.忽略品牌營銷的重要性。企業品牌營銷作用是產品整體營銷過程當中的有效保證，只要具備品牌營銷效應，就能夠取得對應的品牌知名度，消費者受到品牌知名度的影響往往會優先考慮其質量的優勢。還有一種情況，就是企業的領導層雖然已經注意到了品牌營銷的重要作用，卻苦于缺少對應優秀的品牌營銷以及策劃人員，進而造成了企業不得不將這部分資金繼續投入到高科技產品的研發當中，從而阻礙了企業發展品牌營銷的進程，品牌無從發展，就得不到知名度，不利于企業拓寬營銷市場，甚至跟不上市場經濟發展的潮流，造成與市場脫軌甚至造成敗出經濟市場的局面[2]。
二市場營銷的創新措施
1.針對產品創新價值網予以充分重視。伴隨著近些年國家政策扶持力度的增加，部分高科技產業得以大規模發展并進軍國際市場，據其整體發展情況而言，不難看出，這類企業的發展主要就是依托新產品的研發?？墒悄壳昂芏鄧鴥雀咝缕髽I卻相繼出現了營銷近視的狀態，由于各個企業自身價值網絡沒有得到及時發展，跟不上市場的潮流，不管產品的研發有多先進，沒有對應的價值網以及銷售途徑就無法達成企業的盈利目的。目前我國高科技企業的價值網主要體現在產品營銷途徑的創新、產品的運營以及服務的創新等環節，因此，各企業應該充分注意發展和創新自身的價值網。2.加強營銷人員的技能培訓。我前國內從事銷售行業的人特別多，可是能很好的掌握銷售技巧的人員卻非常少，還有一部分人員雖然掌握了一定的營銷技巧，卻不能保證對產品信息的全面掌握，一旦遇到經驗比較豐富的顧客，提出相對高端的問題，銷售人員就無法進行全面的回答。針對這一問題企業應加強針對營銷人員的專業技能培訓，針對每一名銷售人員相對薄弱的環節進行重點練習，銷售技巧不足就著重培訓銷售技巧，產品信息掌握不足就加強了解產品的相關信息，確保員工綜合素養的全面發展。3.加強營銷部門和產品研發部門的聯系。企業內不同部門的銜接和配合能夠對產品的市場營銷效果起到一定的積極作用。企業的營銷部門與產品研發部門應當充分注意工作上的緊密銜接和配合。營銷人員經常在產品市場中和客戶進行接觸，知道客戶的個性化需求以及自身產品的優點和缺點，那么營銷人員就可以針對這些信息研發人員進行溝通，進而促進產品的不斷完善。目前國內很多高科技企業片面，重視營銷業務人員的發展，卻缺少相對應的營銷研究人員。企業營銷部門的研究人員應當具備完善的咨詢技巧、專業技能以及先進的管理技能。高科技產品企業可以適當引進外來人員或者自行培訓，進而建立和完善企業營銷研究隊伍。4.深化營銷方式的創新。隨著目前市場經濟的發展，創新已經成為各企業的力量源泉，它不但是企業發展的核心，不是進行營銷活動的頭等大事。經過反復的市場實踐證明，產品營銷方式的創新業的經濟效益具有最直接的影響，它是企業進行產品營銷創新的基礎環節，一旦脫離這一環節，整個企業的營銷活動就無法適應市場的發展需求。隨著消費者的需求不斷趨于個性化，產品的營銷也隨之不斷進行革新，比如天貓國際以及淘寶網等網絡平臺品牌營銷方式的創新，雙11和雙12開展大型促銷降價活動，以這種促銷方式吸引顧客的關注并引導其進行購買。經過反復的市場營銷實踐證明，企業想要獲取發展僅僅憑借產品的研發是遠遠不夠的，應當充分重視對應的營銷方式創新，從而為企業的發展保駕護航。5.提升營銷策劃技能。營銷策劃工作是一個企業來市場的預先決策，最大限度的將企業成本全面降低。尤其是在這種市場運行條件相對復雜的情況下，高科技產品企業的發展條件也隨之變得復雜，在這一時期內一旦高科技企業的策劃技能得不到完善，那么就會使企業輸在市場競爭當中的最前端。因此，提升企業營銷策劃的技能成為目前發展的必要因素[3]。6.提高產品品牌營銷水平。同行業企業的市場競爭也隨即從產品層面轉換成為品牌以及服務之間的競爭，產品的品牌已然成為了個企業進行市場競爭的主要手段，企業的競爭逐漸從商品轉換到對應服務，再從服務轉換到品牌，最后又從品牌轉換到文化。因此，完善企業自身的品牌文化具有極其重要的作用。比如：立白洗衣液冠名我是歌手節目，即使投入了大量的資金，可是依托節目強大的傳播力度和廣泛的影響，使電視機前的觀眾牢牢記住了立白這個品牌，從而完成了產品品牌的營銷目的。
三結語
國內高科技企業的不斷發展代表著我國科技的不斷進步。就目前來看，我國高科技企業市場的發展雖然獲得了很大程度的提升。可是在市場營銷方面還存在著很大的發展空間，想要確保企業在市場經濟中取得一定優勢，就要注意在自身發展實踐當中不斷發掘自身的問題，并采取措施進行完善，從而促進我國高科技企業的有序健康發展。
參考文獻
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作者:葉菲 單位:天津輕工職業技術學院
第二篇:市場營銷創新對企業的影響
摘要：在市場競爭日益激烈的今天，市場營銷的作用日益凸顯出來，有人形容市場營銷是企業的生命線，因為其不僅影響著企業目前的發展也決定了企業的未來，要想在競爭中嶄露頭角，企業就必須與時俱進，聯系自身實際情況，在營銷策略中不斷的創新，才能始終立于不敗之地。
關鍵詞：市場營銷；創新；企業
一、企業市場營銷策略創新的意義
首先，企業的市場營銷策略必須跟上社會經濟發展的節奏，要做到步調一致，與時俱進。隨著社會發展的不斷變化，市場經濟也隨之改變，傳統的營銷模式已經不能夠滿足企業現階段的發展需要，企業需要面臨的競爭壓力越來越大，只有在營銷策略上不斷的改進和創新，才能為企業贏得更多的發展和上升空間，從而保證企業長期穩定的發展。其次，市場結構發生了很大的變化，企業的客戶群體逐漸明確起來，針對性也就增強了，那么就要求企業不斷改變營銷策略，以滿足不斷變化的客戶的需求。最后，實現市場影響力的增加，企業對營銷策略的創新，營銷手段的多樣化，可以增加企業的曝光率和知名度，使得企業的產品和服務理念更好的被大眾接受，從而增加企業的競爭力，最終實現利益的最大化。
二、企業在市場營銷戰略中存在的問題
1.企業營銷手段單一。目前我國的企業在市場競爭中用的最多最常見的手段就是價格戰，壓低自身的價格，進行產品的促銷，仿佛只有這樣才能贏得客戶的青睞，殊不知在這種情況下企業的利潤在流失。一味的等待客戶上門，而不去主動宣傳自己，長期以往會造成企業對市場信息的錯誤判斷，從而使得企業內部陷入混亂。2.企業缺乏營銷戰略。目前不少中小型企業的弱點是缺乏理性的營銷戰略分析，他們雖然在競爭中存活下來，但是很難長期穩定的發展下去，很多企業只是考慮到眼前的利益而不做長遠的打算，得過且過，造成企業的盲目運行。3.缺乏科學的市場調研。企業在制定營銷策略方面缺乏對市場的調研，導致產品的定位不明確，缺少針對性，因此營銷效果不明顯。企業可以做一些市場調查，和客戶的走訪回訪，以獲得真實有效的數據，從而為營銷策略的制定創造條件，對于目標群體的定位以及商品檔次的定位等等也就更加的明確，避免了盲目性和片面性。4.市場規劃缺乏長遠的計劃。首先，目前很多的企業把營銷的重點放在短期的利益上，覺得眼前的收益不錯，就不去做長遠的規劃了，在思想上就做不到與時俱進。其次，企業內部管理上存在不足，營銷人員素質參差不齊，技術知識有限，這些都影響了企業營銷策略的制定。再次，在營銷活動中，也就是所謂的價格戰中，消費者未或得真實的收益，打折實際上也就是將商品的價格抬高，在此基礎上的折扣，消費者以為購買的商品是折扣商品實際上則不然，幾次過后，等消費者意識到這個問題，對企業的信用會大大降低，也就不利于企業營銷策略長遠的實施。5.企業營銷策略缺乏創新精神。創新涉及到的范圍很廣，不僅僅是產品，也涉及到營銷策略的創新等多個方面。在產品上，企業不注意研發新產品，產品單一；在營銷策略上，很多企業照搬書本或者現成成功的案例，不符合自身的實際，也就不可能獲得利益?，F如今時展的很快，消費群體的要求也發生了很大的變化，只有不斷創新才能迎合這千變萬化的世界，才能給企業創造更大的利潤。6.企業缺乏對現代科技的應用。隨著互聯網的發展，電子商務在當今經濟大流中的作用越來越明顯，電子商務營銷的建立一方面可以提高企業的知名度另一方面也為企業開拓了電子市場。然而很多企業都缺少在電子商務營銷方面的人才，企業在建立電子商務營銷平臺之后，后期的維護和管理不夠，所以也未能發揮出電子商務的作用。
三、企業營銷策略的創新和對策
1.研究并效仿競爭對手。仔細研究競爭對手也是取得成功的方法，事實上很多企業都是在研究競爭對手中獲得思路從而結合實際進行創新，百事可樂就是一個例子，可口可樂是領導者，百事可樂是跟隨者，這也注定百事可樂要付出更多，甚至需要付出雙倍的價格來獲取一個零售終端。另外一方面就是模仿，在中國市場上，模仿的例子數不勝數，但是模仿并不是盜版也不是高仿，而是仿照一些外形或者某些功能特色，然后附上自己公司的logo和技術，使之成為自己公司的產品，這也是模仿和仿造最根本的區別。2.明確營銷目標。市場營銷涉及的因素比較多，有產品、服務、價格等，因此在制定營銷策略的時候就需要綜合考慮，既需要滿足客戶需求又要順應市場的變化。營銷最終的目的都是為了銷售，企業需要明確營銷目標，了解消費者的需求，吸引消費者購買自己產品，并讓其購買到滿意的產品，這樣也有助于企業更了解消費者并維持更穩定的銷售渠道。3.企業需要樹立品牌意識，實施品牌營銷戰略。現在越來越多的消費者具有品牌意識，在質量和款式都差不多的情況下，會有更多的人愿意去買名牌的產品，因為在大眾的概念中，有品牌的產品，無論是從質量到售后都更加的讓人放心，因此企業在銷售自己產品的同時也要注重創建自己的品牌，深入的了解消費者的需求，在產品的定位上作出明確的判斷，產品的質量必須過硬，這樣才能贏得消費者的青睞?？梢詼蚀_的說，未來的銷售是品牌的銷售，企業要想在市場中擁有一席之地就必須有占主導地位的品牌，品牌是企業綜合競爭力的體現，也是立于市場的基石。4.企業需要制定長遠的營銷策略。在注重企業品牌的同時，積極創新企業產品文化，使得越來越多的客戶通過購買企業推出的產品，在使用和考察之后對企業產生信賴，愛上產品的同時也愛上企業。結合自身條件進行準確的營銷定位，企業需要明確自身發展的目標，將營銷策略創新定為企業發展的一部分；對市場進行充分的調查，根據所得的真實數據進行分析，從而使得營銷策略更具有真實性和可靠性，此外，服務也是一項重要的指標，企業需要對客戶群體進行細分，為不同的客戶提供更加細心、周到的服務。最后，企業需要積極培養營銷人才，挖掘優秀的人才同時也對現有營銷人員進行培訓，提高其專業技能和職業素養。5.進行企業文化營銷。企業的文化是企業的一種無形資產，也是企業的競爭力。企業文化使員工形成凝聚力，產生對企業的信任感和歸屬感，激發員工的榮譽感，從而更好的遵守企業的規章制度，為企業和消費者服務。其中具有代表性的有海爾集團，“真誠到永遠”的服務理念，在廣大的消費者中樹立了良好的企業形象，贏得了消費者的青睞。6.轉變陳舊的營銷觀念，發展新型的營銷手段。隨著網絡銷售潛能的不斷發揮，企業對于電子商務的認識也越來越深入，企業需要積極創新營銷思路，開拓網絡市場，網絡銷售中最典型的例子就是天貓，推出的雙十一、雙十二等活動，除了低價的噱頭外，網絡營銷的優勢也凸顯出來，網絡營銷方便快捷，可以做到足不出戶就能買到自己滿意的商品，符合現代人生活節奏快的特點，對于企業來說，減少了中間環節，能夠更直接的面對消費者，了解消費者的需求，增加消費者對企業的信任度，從而促進企業的發展。除了網絡營銷外，現在很多企業通過合作營銷來拓展自身的銷售渠道，并且發揮了相當理想的效果，例如現在很火熱的婚慶行業，婚紗的銷售，婚車的租賃、鮮花的制作以及婚慶公司的策劃都是一條相當成熟的合作營銷產業鏈，產業鏈中的各個行業都參與其中，并獲得不錯的收益，相互合作，相互推銷，互利互惠，共同發展。
四、結語
在市場競爭如此激烈的今天，如果不轉變傳統的營銷策略就很有可能被這個弱肉強食的社會淘汰，這就體現了市場營銷策略的創新的重要性。營銷策略的創新不僅有利于企業現在的發展，以及長遠的規劃，還能促進企業的競爭力，開拓屬于自身的一片天地，所以各企業在今后的發展中，應該更加及時的關注市場動態，了解消費者的需求，第一時間作出產品的創新和營銷策略的調整和改進，建立自己的品牌，多種渠道銷售自己企業的產品，共同合作，提高企業的影響力和競爭力，爭取利益的最大化。
參考文獻:
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作者:宗泱 單位:江蘇科技大學蘇州理工學院
第三篇:企業市場營銷戰略新思維
摘要：市場經濟條件下，市場營銷活動對企業開展生產經營活動和參與市場競爭等行為都重要的影響，企業市場營銷戰略是企業市場營銷活動的重要指導思想，為企業市場營銷活動的開展提供了指導。當前發展階段，市場經濟環境也在逐漸發生變化，傳統的企業的市場營銷戰略也要適應新的市場要求，逐漸轉變發展思想和戰略。本文主要分析了新的經濟發展形勢下，企業市場營銷戰略新思想。
關鍵詞：新經濟；企業市場營銷；戰略；新思維
市場經濟的不斷發展，企業生存發展的環境也在逐漸發生改變。傳統的經濟發展形勢下，很多企業把市場營銷戰略看做是一種手段或者是營銷的技巧，并沒有上升到一種戰略認識的高度，隨著市場競爭的加劇和市場經濟環境的變化，現代企業營銷戰略已經成為了企業發展中的重要組成部分，其戰略執行的效果將直接關系到企業的經濟效益和長遠發展。因此，在新的經濟發展背景下，重視對企業市場營銷戰略思想方法的探討，具有重要的現實意義。
一、新經濟背景特點及對企業營銷戰略的影響
全球經濟一體化發展的加快，世界市場之間的聯系越來越緊密，企業之間的競爭越來越激烈，新經濟背景下企業開展市場營銷活動，對企業影響戰略的影響主要有：
1.電子商務等信息技術為市場營銷活動提供了新技術
互聯網技術的發展和信息技術革命的深入，對企業的生產經營模式和營銷活動等都有直接的影響，我國的電子商務交易的總額在幾年前已經達到了千億元的規模，可以說，電子商務的飛速發展，讓很多企業都必須積極開展市場營銷活動，抓住市場空間，電子商務對企業的市場營銷活動意義重大，為企業開展經濟活動提供了新的營銷手段和發展平臺，很多以電子商務等電商平臺逐漸興起，企業可以借助信息手段更精確地了解消費者的信息，分析消費者的購買行為和消費模式，最終保證營銷策略的針對性。
2.縮短了產品生命周期，提高了生產效率
技術革命的發展在產品生產中的應用，不僅大大提高了企業的生產效率，也縮短了產品的生產周期，這樣使得產品更新換代的頻率不斷加快，尤其是一些電子產品等行業，產品更是日新月異，如手機、電能、家電等行業，這種發展背景下也給企業的生產研發帶來很大的挑戰，在企業的營銷活動中必須考慮產品的研發成本、技術成本等，營銷活動的預算必須將產品的生命周期等考慮進去。
3.競爭環境更激烈，消費需求個性化強烈
新的發展時期，市場猶如一個完整的有機體，在這個大環境下，企業作為一個小小的單元，企業間的競爭越來越激烈，企業間的競爭最終是人才、技術和企業文化的競爭，而同時，市場逐漸由賣方市場向買方市場轉變，供求關系也發生了很大的變化，人們越來越追求服務和產品的質量，對產品的個性化需求愿望也逐漸強烈，面對大量的產品信息，消費者的選擇越來越多，企業如果單純延續傳統的營銷戰略，采用降低成本、規?；扉L等，已經無法滿足更多消費者的需求，需要進一步細分消費市場，尋求新的營銷模式和盈利模式。
二、新經濟環境下企業營銷戰略新思維的具體對策
上文分析了當前發展階段企業面臨的發展環境的新變化，也對企業的營銷戰略產生了很大的影響。從當前企業營銷活動來看，仍然存在一些認識上的誤區和不足，這也影響到企業的進一步健康發展。因此，新的發展背景下，要采取相應措施。
1.借助電子商務開展營銷服務
新的技術條件和信息條件下，電子商務打破了消費者與企業之間距離上的差距，減少了傳統營銷活動中的中間環節，這樣也就在一定程度上降低了成本，在此發展背景下，企業要認真分析消費者的需求，把握消費者的心理特點和消費特點，有針對性地進行一對一的營銷。
2.細分市場，尋求目標市場
消費者在當前市場經濟條件下具有很大的主動權，企業要想在激烈的市場競爭中占據優勢，必須抓住消費者的特點，對市場細分，了解消費者購買的行為和消費的特征，這也是認識和深入了解市場的方法，將不同的消費者分成若干以需求特征的細分市場，然后針對不同的消費群體，制定針對性的營銷活動和方案，這樣也能保證營銷活動的適應性，保證其執行的良好效果。
3.追求經濟效益的同時，注重社會公共利益
企業在發展中也需要承擔一定的社會責任，這直接關系到企業的信譽和品牌建設。社會公共服務是先打企業在營銷活動中不得不關注的領域，當前發展時期，環保觀念、綠色發展觀念、法制意識、綠色生產消費等觀念都已經逐漸深入到消費者的心理，消費者對企業的認可，也會從企業的社會責任意識等方面去考察，企業品牌的建立是一個長期的過程，良好的企業形象，高品質的產品和優質的服務，往往更容易得到消費者的青睞，對于一些傳統的重度污染的企業，生產經營過程中會對環境帶來很大的影響，也會影響其在消費者心中的形象，因此其營銷活動必須轉移到社會公眾注意力比較集中的環保問題上，重視生產和消費的環保性、綠色性等?？梢哉f，企業在經營發展過程中，必須明確其社會責任意識，重視經濟效益與社會效益的統一。
三、結語
綜上所述，新的經濟背景下，企業面臨的經濟環境和發展環境都產生了很大的變化，企業的營銷活動與傳統的營銷活動也有著本質上的區別。在新的發展時期，企業要想在激烈的市場競爭中取得優勢地位，需要加強對營銷戰略的研究，重視對消費者行為的研究，并樹立社會責任意識，才能保證企業的良好發展態勢。
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作者:袁文玲 單位:貴州輕工職業技術學院
第四篇:中小企業市場營銷策略分析
摘要：隨著我國市場經濟的不斷發展，我國中小企業的發展面臨著嚴峻的考驗，當前在實際的市場營銷中有更多的問題凸顯出來，所以這就要對中小企業市場營銷存在的問題進行分析，而后給出相應的解決策略，最終帶給中小企業更好的市場營銷現狀，使中小企業的市場營銷展現出更加優勢的現狀，保障中小企業依靠良好的市場營銷獲得更大的發展。
關鍵詞：中小企業;營銷策略;分析;研究
我國實體經濟的發展離不開中小企業這個重要組成部分，同時中小企業也是市場活躍的主要催動力，對我國市場經濟的發展起到重要的支撐作用。因為市場經濟的發展，市場經濟體制不斷得到完善，但是中小企業的市場營銷存在很多問題，想要尋覓嶄新的道路，就必須要使自己的營銷水平得到改變，這成為中小企業市場營銷改變的主要內容。本文找到了中小企業市場營銷的不足和問題，并且對其進行改善，最終促進企業的長遠發展。
一、目前中小企業市場營銷存在的問題
1.營銷具有落后的觀念。對于一些中小企業來說他們的領導者將營銷與銷售和推銷混為一談。同時在一些企業中，領導者往往會使用行政管理的制度，對營銷觀念沒有正確的認識，并且沒有給出足夠的重視。雖然一些企業認識到了市場營銷的重要性，但是他們不能進行充分的市場調查，最終不能按照市場的發展形勢來對產品進行改善。盡管一些企業對產品進行了改善，但是他們沒有將顧客的感受當作自己企業應該關注和重視的事情，如此便不能準確的把握消費者，使自己的發展不能得到充分的發展。2.缺乏深入的市場調研。如今很多的中小企業沒有對市場進行準確的調研就擅自做出了決策，這樣使中小企業不了解消費者的需求，這樣就會使企業生產的產品和服務過于主觀，因為中小企業缺少相關的調研部門和調查人員對市場進行調研和分析，最終使企業陷入到一種被動的狀態之中，這樣企業就會與市場相脫節，就會孤立于市場當中。即便是一些企業對市場的現狀和需求進行了調查，但是這些調查僅僅是站在微觀的角度來做出分析和研究的，根本沒有對宏觀方面進行足夠的重視，如此就會對消費者的需求和整個市場的環境和發展方向失去正確的認識，最終為企業的發展帶來巨大的阻礙。3.沒有科學嚴密的營銷計劃。通過調查研究可以發現如今我國有很多的中小企業不能對市場的具體情況做出足夠的分析，僅僅依靠自己的經驗和直覺來進行分析，這樣使分析的結果缺乏客觀性。在如今的信息發展中，企業有著非常激烈的競爭，所以應該從產量質量和成本的壓縮上下手才可以使企業得到足夠的競爭力。但是目前中小企業對市場營銷的重要性沒有給出足夠的關注，也沒有制定嚴格的營銷計劃，最終只能依靠自己的經驗和眼光來看待問題，最終使自己的目標缺乏可持續發展。4.不能使自己的營銷和網絡深入的相結合。如今是一個網絡化的時代，對于中小企業來說只有使自己的市場營銷和網絡聯系起來才可以使自己具備一個更好的營銷現狀，但是目前一些中小企業沒有認識到網絡發展的重要性，所以就不能將市場營銷與網絡化相結合。目前有相當一部分的中小企業適應時代的發展，能夠與網絡進行融合，也建立自己的網絡營銷渠道，但是它們缺乏對網絡化的深入認識，不能對網絡營銷進行改善和維護，也不能借助網絡的力量來對營銷進行完善，最終使網絡營銷變成一個空擺設，無法行使網絡營銷的作用，使網絡營銷陷入到一種機械死板的狀態之中，這樣不利于中小企業網絡營銷的發展。
二、中小企業的市場營銷策略分析
1.轉變傳統觀念，樹立現代營銷新理念。在如今的企業管理中，當前的新環境往往會得不到企業的適應，這樣就會使企業得不到足夠的發展，所以中小企業的管理者應該轉變觀念，能夠使企業的發展與自身的情況結合在一起，有效的開展市場營銷，這樣來使企業競爭力和銷售能力得到加強。如今的營銷理念充滿著個性化的因素，所以就需要中小企業認真的思考，改變自己的營銷觀念，使自身去尋覓和適應新的營銷理念，比如說綠色營銷觀念等等，只有這樣中小企業才可以得到正確的引導，才可以向著更好的未來開進。2.打好基礎，積極開展市場調研活動。對于中小企業來說，買方市場是自己的主要奮斗方向，所以中小企業進行生產和營銷工作都是建立在消費者需求的基礎之上的。中小企業在自己的發展中，應該充分的把握住客戶的需求，使自己的產品得到消費者的青睞。因此中小企業就必須要做好市場調研工作，只有經過精密的市場調研才可以使企業得到準確的市場相關數據，這樣企業就會根據市場數據來改變自己的產品生產，營銷手段和發展規劃等等，最終保障帶給企業一個更具開展性的未來。下表就是中小企業開展市場調研活動的數據。3.制定周密的營銷計劃。對于中小企業來說，想要得到更好的市場營銷結果需要建立周密的營銷計劃，沒有周密的營銷計劃就不會使中小企業的市場營銷走向更好的發展狀況。要根據中小企業的實際情況來制定營銷計劃。制定的營銷計劃要嚴密要經過對市場實際的勘察，找出市場發展的方向，最終使營銷計劃能夠適應市場的發展，最終幫助中小企業制定完美的營銷計劃。中小企業的營銷計劃還應該注重程序問題，應該分清主次，能夠按照一定的程序來分階層進行實施，這樣才可以保障營銷計劃的成功施展，帶給中小企業更大的發展。4.積極適應新常態，發揮網絡營銷的作用。因為當前是一個新媒體發展的時代，在中小企業進行營銷活動的時候需要網絡當作其載體，這樣才可以使營銷活動變得更加順應時代的需求，才可以使營銷效果變得更加強大。網絡營銷的特點就是涉及范圍廣，而且具備著很快的傳播速度，還有就是具有較強的針對性。比如說淘寶和天貓的營銷方式，他們的營銷方式都應該成為中小企業營銷學習的目標。所以中小企業只有借助新媒體的優勢來對產品進行宣傳和推廣，才可以使自己的營銷變得更加多樣化，使營銷結果變得更加理想。下表為中小企業近些年來的網絡營銷情況。
三、結語
近些年來中小企業有了很大的發展，但是還沒有走向成熟，在管理和營銷方面仍然有不少的問題，這需要中小企業的管理者能夠認清現狀，通過采取一定的管理措施來提升營銷管理的作用和效果，建立高素質的營銷隊伍，提升營銷水平，得到更多的經濟效益，最終使中小企業有更好的競爭優勢，使中小企業獲得更好的發展。
參考文獻：
[1]朱蘭蘭.我國中小企業市場營銷策略的變革[J].現代營銷,2013(05).
[2]張大義.論中小企業的市場營銷策略[J].改革與開放,2016(07).
[3]徐永雷.論中小企業的市場營銷策略[J].現代營銷,2015(06).
作者:劉羽 單位:成都學院經濟管理學院
