前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的中小企業市場營銷論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
1中小企業在網絡品牌營銷方面存在的問題
1.1嚴重缺乏相關的市場調研
在現實生活中，不同的消費者會有不同的需求。另外，對于企業而言，企業本身包含的資源存在有限性，這就導致任何企業都不能滿足所有消費者的所有需求。在通常情況下，每一個企業只能滿足某一類消費者的需求。面對這樣的現實狀況，需要企業進行相關的市場調研，并針對市場需求的具體情況，選擇適合的目標市場。目前，很多中小型企業，尤其是在網絡品牌營銷方面，嚴重缺乏相關的市場調研，如果沒有較好的市場調研，大大增加了產品銷售的困難度。
1.2缺乏相關的科學戰略指導
目前，我國的市場競爭越來越激烈，面對這樣嚴峻的市場形勢，我國很多中小企業在網絡品牌營銷過程中，嚴重缺乏科學合理的戰略指導。大部分企業只注重產品的市場價格，但嚴重忽略產品的質量，對產品質量要求不嚴格。一般情況下，部分中小企業只看重眼前的利益，并沒有長遠的營銷目標和計劃，這樣的企業，其優勢將不會凸顯出來，將阻礙企業長期穩定發展。網絡品牌營銷如果沒有科學合理的戰略指導，將會阻礙企業的發展。
1.3缺乏管理人員和網絡品牌營銷人員
在實際的網絡品牌營銷過程中，嚴重缺乏高層管理人員，在任何企業的營銷部門中，高層管理人員都會起到重要的作用。通過對很多企業內的員工進行調查，發現嚴重缺乏高層領導人員，這是我國很多企業的弊端。而且高層管理人員在網絡品牌營銷工作中，并沒有起到很大的作用，很多高層管理人員，只是注重營銷工作表面的管理，對營銷工作沒有深入全面的領導。同時，嚴重缺乏網絡營銷方面的人才，這樣的現狀將會影響企業長期穩定的發展。
2中小企業網絡品牌營銷要采取相應的措施
2.1采取先進的市場營銷觀念
我國很多企業仍然采用傳統的市場經營觀念，進行市場營銷管理，其已經不能適應時代經濟發展的要求。這就需要采取先進的網絡品牌營銷觀念，為了順應我國經濟發展模式，可以采用綠色營銷觀念，網絡營銷活動要適應可持續發展的要求，并滿足消費者和經營者的需求，在經濟發展的同時，要注重生態環境的保護，最終實現企業利益、消費者利益、生態環境利益的高度統一。
2.2建立完善合理的市場營銷管理體系要求
要求中小型企業在網絡品牌營銷方面，建立完善的營銷管理體系，從企業自身的實際情況出發，建立適合自身的市場營銷管理體系。在通常情況下，網絡品牌營銷的管理體系包括：營銷人員的分配工作、企業的日常管理規則等方面。針對網絡品牌營銷人員，要進行適當的考核，要注重營銷人員的銷售額情況，激發營銷人員工作的積極性，不斷地拓展營銷人員考核面，在適當的情況下增加營銷人員的工資，在此基礎之上，不斷完善網絡品牌營銷人員的日常管理制度。
2.3建立優秀的市場營銷隊伍
為了提高企業的競爭力，要不斷地增強網絡品牌營銷隊伍的力量，建立優秀的市場營銷隊伍，將有利于隊伍中的營銷人員彼此更加信任，有利于營銷的順利進行。在實際的營銷過程中，擺脫外在的束縛，從內到外吸收營銷人才，并對網絡品牌營銷人員進行定期專業知識和技能的培訓，在此基礎之上，提高網絡品牌營銷隊伍的綜合素質和綜合能力，有利于網絡品牌營銷人員更好地為企業服務。
2.4進行目標市場的選擇
為了提高企業的經濟效益，提高網絡品牌營銷的效益，要針對市場具體的情況進行考察。要對產品的需求者進行全面的了解和把握，按照產品的具體特征選定產品需求者。不同的消費者對產品有不同的需求，需求者會存在不同的類型，要對不同類型的需求者進行分析和比較，在比較的過程中，不斷地總結產品需求的相同點和不同點，最終確定目標市場。
2.5正確地選擇營銷方式
如果中小企業針對同類的產品，產品的質量、功能等方面也類似，且通過相同的銷售渠道，但往往營銷的結果卻存在很大差異，這就說明在營銷方式方面存在不同。因此，要正確地選擇營銷方式，結合產品的相關信息，選擇相應的網絡品牌營銷方式，包括：營銷推廣、廣告推廣、公共關系等方式，可以通過開展相應的促銷活動，短期促銷可以選擇抽獎、免費試用等方式，通過促銷提高消費者的購買產品的積極性。有針對性地宣傳自身的產品，選擇合適的營銷方式。
3結語
縱觀我國的社會經濟發展情況，我國中小企業在市場營銷方面正處于不成熟時期。如果中小企業為了能夠得到更好的發展，并提高綜合競爭實力，必須采取相應的營銷手段和策略，針對大企業中的營銷策略，并結合企業自身的實際發展情況，采取適合自身的措施。這樣才有利于中小企業更好更快地發展。在整個國民經濟中，中小企業所占的比重越來越大，如果想在激烈的市場競爭中生存并發展，建立完善的市場營銷體系勢在必行。
作者：陳潔玲 單位：廣州科技貿易職業學院
