前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的中小型企業市場營銷現狀及措施，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
〔內容提要〕本文首先分析了中小型企業市場營銷的現有狀態，而后又依照現狀中的弱勢因素進行了深入分析，并對照給出了相關完善措施。希望文中涉及到的完善內容和現狀分析方式能夠為各個企業營銷管理團隊提供一些自省和自我提升方面的參考思路。
〔關鍵詞〕中小型企業;市場營銷;宣傳手段
在國家經濟產業領域中，中小企業屬于極為重要的組成部分。各個大企業的發展方向和趨勢相對穩定，而中小企業卻具有無法預測的發展方向和創新方向。同時在國家不斷鼓勵大學生進入創業領域的過程中，越來越多的中小型企業逐漸成型，并且負擔了較多的新產業開拓責任。而之所以近年間中小型企業能夠迅速升級，與其所選擇的市場營銷方式存在一定關聯。但事實上對中小型企業的市場營銷方式進行調查后發現，能夠利用營銷手段將企業加工為增長形式的企業只占少數，大部分的中小型企業仍然在市場營銷方面存在有待改正的問題。因此本文所選定的對其市場營銷現狀進行研究的這一方向，若從提升企業發展速率的角度來看，便具有切實的研究價值。
一、企業開展市場營銷的根本作用分析
（一）市場營銷的定義與應用內涵
市場經濟體制內，一切商貿行為都需要對市場動向以及市場主流的運行方向進行調查，同時市場經濟的宏觀走向直接圍繞在消費者和企業自身范圍內。換言之，企業必須要保證產品可以無限貼合消費者的消費觀念，這樣才能夠在市場銷售環境中占領主體地位。而營銷行為屬于一種主動性工具，其可以分化為一系列的企業運行工作。但所有被分化的工作項目最終都是以提供更好的商品和服務為主。例如在商品預設過程中企業需要利用營銷手段獲取到市場需求流動狀態，進而定下商品所具有的服務特征以及實體特征。因此從這一行為中我們可以進行分析，市場營銷既可以屬于一種信息搜集和信息輸入的工具，負責為企業各個創意和生產部門提供源源不斷的市場信息。其也可以屬于調節工具，即通過獲取信息來調整配套服務的實用性。其更可以成為一種聯通工具，直接將企業與消費者的思維進行聯通，當消費者對當前市場上的商品擁有一定的改良意見時，便可以通過市場營銷這種手段將訴求直接傳遞到企業內部，再由企業進行調整。故以宏觀角度來看，市場營銷的作用極大。且其雖然以企業作為主要的推動力，但實際上市場營銷也可以在消費者和宏觀監控者的個人范圍內發揮一定的正面作用。因此我們可以肯定，無論對于消費者、市場或企業來說，市場營銷都屬于必然存在且應被長期應用的市場調節工具。
（二）市場營銷的根本作用解剖
1.可消除市場矛盾。當前市場經濟體制中所顯現出的主要矛盾就存在于消費者和生產者之間。生產者根據消費者的思想意見來創造或更新商品，但消費者個人思維并不一定會長期保持一致。因此商品生產和銷售實際上就帶有一定的概率，概率可能會更利于企業，也可能會成為企業發展的障礙。而消費者也并不能保證自己在輸出需求元素后，企業便能夠生產質量以及外部結構均合格的商品。故在市場環境中，雙方觀念與實際輸出基本都會存在一定的差異，這種差異不可能僅在小范圍內發揮負面作用，在時間的推移下，雙方在所獲信息方面的差異必然會不斷加大，而這種信息斷層現象若在市場中成型，就會直接演變為存在于消費者和生產者之間的矛盾。但市場營銷可以成為穩定和正規的信息輸送途徑，當雙方均認同市場營銷方式時，雙方在信息方面就不會存在過多的差異，這種長期的市場矛盾便會被消除。2.可升級商品實際價值。商品價格會隨著其在市場中的價值而更改，而企業實際上很難依靠提升商品質量這一方式完成對價值的升級。產品不但要創新，更需要在市場中繼續堅定銷售地位，獲得消費者的長期認可，同時企業還要配合各種形式的促銷受益，這樣才能真正提升商品的實際價值。企業提升商品質量僅僅能完成第一階段的處理工作，而當企業使用市場營銷方式時，就可以通過在市場中進行游走的手段來完成分銷、定價與服務質量提升等工作，進而以全方位角度提升商品價值，為企業日后的發展做好長效穩定工作。3.可建立雙贏局面。若要完成市場營銷行為，企業就必須要深入到市場內部獲取大量的信息。這些信息可能直接來源于市場競爭與交流空間中，也可能來源于消費者個人，但無論如何企業在對商品進行更新時，其必然非常尊重消費者觀念。換言之，消費者輸出的所有需求信息，如若最終都能夠被企業獲取到，并將其中一部分確有價值的信息應用到改良行為內，那么消費者也會對企業施以一定的信任，這種信任就是中小企業發展所必須的外部支持力。故可以分析，當企業完善外部市場營銷行為后，企業獲得了預期內的升級性信息，而消費者的綜合訴求也得到了傾聽和滿足，這便可形成一種雙贏局面，并且也可以拉近消費者和企業之間的聯系，令市場經濟可以在正面的發展氛圍中得到發展。
二、中小型企業市場營銷現狀
（一）信息獲取并未到達市場深處
理論上，在中國進入到大數據時代中，人們能夠在某一行業或商業行為中獲取到的信息數量極多。但在這些信息中，并非所有的信息都能夠具有真實的應用價值。換言之，有極多市場信息具有一定的干擾性，或為虛假信息，或為無效信息。故面對這些干擾選項，各個中小型企業若要獲取到可用信息就必須要深入到市場內部獲取和分辨真正可用的信息。而實際情況卻顯示，當前部分中小型企業過于急功近利，市場營銷部門只將視線放置在短期信息范圍內，不會深入到市場深處去探尋可用的經驗信息和消費者訴求，于是在信息可用度較低的背景下，企業市場營銷的實際效果便基本不會達到預期內的狀態。
（二）不具備分析消費者訴求的能力
雖然我們能夠將消費者訴求的傳播方式加以簡單化分析，但我們簡化的僅僅為傳播方式，即使中小型企業能夠在市場范圍內獲取到消費者訴求信息，如若他們并未使用正確的方式進行分析，企業仍舊無法得出真正的消費者訴求方向。當前部分中小型企業正是因為如此，在短暫獲取到消費訴求后便直接對產品和服務商品形態進行改造與創新，而創新結果往往并不能直接被消費者所接受。
（三）商品價格定位過于偏離實際情況
企業在將新型商品輸出到市場內部后，如若商品本身具有一定的購買價值，企業只需要在一定階段內進行銷售即可獲得相對穩定的市場輸出空間。但企業也應該明確，商品能夠穩定輸出雖然與商品自身的功能和作用優勢具有一定關聯，但商品價格實際上也起到了較大的影響作用。在市場價格穩定的狀態下，如若企業內商品因銷量上漲而提價，那么商品的銷量就會隨之下降。當前部分中小型企業正是因為商品輸出形勢上漲于是便進行提價，進而導致了負面效果，失去了穩定的輸出渠道。
（四）企業自身能力受限
雖然市場營銷能夠在企業經營過程中起到極大的輔助作用，但如若企業僅在市場營銷方面擁有高質量特征，而其他部門的綜合能力相對落后，企業仍然無法達成預期內的經營目標。企業各個部門之間的關系如同木桶，任何一個短板都有可能會影響到最終收益。不僅如此，當前也有部分中小型企業在市場營銷方面也存在管理欠缺現象，市場營銷團隊不穩定，營銷計劃變動過大等現象也都會干預到企業收益，對企業壽命造成直接性的創傷。
三、中小型企業市場營銷完善措施
（一）廣撒網，增加穩定銷售要點
對于中小型企業而言，將自身的商品輸出到市場范圍內，令商品直接進入到消費者手中，再占領消費者人數上的優勢就是各個企業需要完成的根本銷售目標。而觀察當前市場活躍的基本形態可知，企業雖然可以利用市場營銷中的信息搜集手段來縮短自身與消費者之間的關聯關系，但多數企業都不會直接與消費者進行商品接觸，即企業直接為消費者提供商品。絕大多數的企業都會選擇將商品以物流外包的形式傳遞給其他的物流企業、大型商或民間銷售商等等。因此我們可以直接進行分析，既然在國內每個地區內的銷售方數量相對固定，那么與更多的銷售人員保持長期聯系，就可以穩定企業商品輸出的線路數量。故針對此，各個中小型企業應該調整企業經營資源的輸出方向，在初期發展階段要先保障內部商品的實際質量，而后再于不同空間內進行全范圍交流，要利用商找出各個明顯或潛在的消費客戶，這樣便可穩定商品銷售數量，提升企業在地方內部市場中的競爭力度。
（二）創策略，提升企業商品宣傳有效性
可以肯定的是，市場營銷中的宣傳手段可以提升企業商品的知名度，進而直接吸引地方內部甚至是國家其他省市的消費者群體。因此在未來階段中，企業應該的更新市場營銷策略。當前市場經濟體制內，營銷手段也在不斷地更替。傳統環境中十分受歡迎的紙質媒體和電視媒體已經退出了主流舞臺，當前正處在新媒體發展的重要階段中，并且互聯網媒體傳播的途徑較多，成本也存在一定的差異性。如若企業近期內發展情勢較好，那么便可以選擇宣傳效果更好，傳播范圍更廣的較受歡迎新媒體軟件進行傳播，而如若企業可輸出的資源較少，那么其也可以先拓展小范圍空間，或減少宣傳的時長，盡可能在有限的時間和資源輸出狀態下將產品宣傳的效果提升至最優。不僅如此，新媒體時代下產品宣傳的方式也更加寬廣，企業也可以選擇擁抱粉絲經濟，利用粉絲經濟獨有的號召力高效宣傳企業內部商品。綜合而言，企業在利用市場營銷手段捕捉消費者訴求時，也可以在數據空間內查找宣傳手段的更新流向，這樣可以將企業營銷輸出有效化，不會出現資源無效輸出或多余輸出的現象。
（三）更新商品形態，以質量帶動企業升級
從上文中所描述的發展方向來看，市場營銷這一競爭手段明顯也具有其他方面的應用價值。例如企業可以將市場營銷手段放置到新產品的研發中，先在市場交流空間范圍內觀察同類型企業的發展方向和發展格局，而后再對內部商品的競爭優勢進行捕捉，整個過程需要以優中產優作為根本目標。但在這一過程中也存在一定的現實性問題，那就是在內部創新的過程中，中小型企業即使擁有再多的活動性資源，其也難以與根基扎實的大企業展開競爭。因此為了減少這種競爭力不足引發的負面現象，各個中小型企業便可以從創新的角度入手，先獲取市場中的一些隱性信息，而后適當引用科技產業中的各個新技術種類對內部商品進行升級，從而拓展全新消費者空間，真正實現用產品競爭以及穩固行業地位。
（四）補足對外營銷體系，徹底穩定營銷輸出體系
營銷方式應該在時代更替以及社會元素變動的過程中進行調整，這樣才能夠形成完善的增長局面。針對此，各個中小型企業應該重新對市場營銷進行認知。市場營銷可以進行變動，這是因為市場處在不斷變動的過程中，但與此對應的，企業內部各個銷售渠道卻應該做好最基本的穩定工作。企業內部的生產以及管理部門都屬于穩定企業發展情勢，在變動中尋求最大化效益和穩定發展的部門，因此企業在外部進行宣傳營銷時，內部的各個部門務必要做好穩定的交接工作，保證能夠給出質量過關且合乎要求的競爭型商品。內部的穩定包含各個方面，除管理穩定外，價格也要保持在統一和穩定的狀態內，這樣才有利于市場營銷部門在廣義范圍內進行宣傳。且無論是個體消費者或群體消費者，他們在與企業進行合作之前都會對企業自身的運行狀況進行調查，故企業資金、包裝以及媒體、網點方面的工作也都應該盡可能完善，這樣才能應對來自于市場經濟體制的考驗，方能穩定營銷輸出體系，令企業長期在市場競爭內部占領有利地位。綜上所述，本文以中小型企業市場營銷為主，對具體的營銷現狀以及完善措施進行了深入的研究分析。市場營銷屬于一種主動性的經營方式，是各個中小型企業占領市場主流競爭地位的重要手段。針對此，各個中小型企業若要在現狀中得以再度提升，便應該對現用的市場營銷手段與觀念進行調查，以期在現狀中找出弱勢點進行改良。望文中內容能夠為各個市場營銷團隊提供一些工作改良方面的參考意見。
作者:邢和平 單位:福州職業技術學院