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摘要：在高職市場營銷教學當中，需要從學生自身的特點出發，制定相應的教學策略。首先高職學生的教學方式必須要從學生的職業發展需求以及社會企業中對人才的需求兩個方面出發，提高教學有效性。本文首先從網格化營銷在市場營銷中的內涵進行分析，并且將其與傳統4P營銷的差異和聯系進行分析，探究在高職市場營銷教學中引入網格化營銷的措施與方法。
關鍵詞：高職教學；市場營銷；網格化營銷；引入分析
隨著我國經濟的不斷發展，市場經濟的轉變對營銷策略提出了更高層次的要求，因此對于市場營銷相關人才而言，在其專業能力與整體素質上有了更大的挑戰。而在高職市場營銷教學中需要迎合市場經濟的發展，將教學方法融入到社會發展的腳步中，培養出迎合時展的高素質市場營銷人才。
一、市場營銷中網格化營銷與傳統營銷的差異
從傳統的市場營銷角度分析，一般市場營銷工作的開展都是從價格、促銷、產品、渠道傳統4P營銷四個方面進行分析，這種營銷方式被稱之為直線式營銷。直線式營銷的核心是與對手進行競爭并且占領市場，但是無論什么企業，都無法在價格、促銷、產品、渠道四個方面都做到完美無缺，市場會出現一些產品生產成本高導致價格偏高、在促銷過程中無法取得良好的廣告效應、銷售渠道相對較差、產品本身質量無法與對手進行競爭等[1]。而在這種直線式營銷方式當中，如果營銷效果不理想所采取的促銷方式一般都是降價等形式，但是這種直線式的營銷，不僅會提高企業本身的成本，對其產品本身的營銷價值也是一種削弱。因此隨著市場經濟的不斷發展，其市場營銷環境也發生了變化，首先市場細分化，消費群體也隨之細分化，因此企業在進行市場營銷的過程中，其營銷的受眾更加的多樣化。其次是信息傳播渠道個性化，隨著網絡技術在人們生活中的應用不斷廣泛，信息的傳播方式也隨之改變，因此出現了信息傳播多元化的特點，另外就是廣告、促銷方式的作用力大大降低，很多企業在掛廣告以及促銷等方面的投入大幅度下降，隨著網絡廣告泛濫的現象，生產企業與消費者都面臨廣告疲勞的現象[2]。網格化營銷是在新時代市場經濟的發展過程中衍生的一種全新的營銷戰略，相比于傳統的4P營銷手段而言，將傳統營銷方式中的廣告、渠道、促銷與產品按照網格化的方式劃分[3]。以消費者為市場營銷的中心，從產品與消費者兩個方面進行營銷策劃，在細分化的市場以及個性化的消費者群體中，讓企業利用更小的營銷資源，來實現最大化的營銷覆蓋率，從而在提高企業營銷水平的前提下降低了企業的營銷成本。高職市場營銷教學是以培養高素質營銷人才為目的的教學形態，因此其教學方式也要與時代相融合，融合網格化營銷教學方法，培養學生的綜合能力，提高學生未來參加工作后對現代市場的適應能力。
二、高職市場營銷教學中引入網格化營銷的策略
在高職教學中引入網格化營銷教學方法，是為了讓學生更好地適應時代的需求以及企業對人才的需求，從而提高高職市場營銷的教學有效性，另外高職市場營銷教學本身就存在著一系列的問題，因此在教學過程中需要從所存在的問題出發，引入網格化營銷[4]。提高教學有效性需要從實踐教學與理論教學兩個方面分析，在傳統的市場營銷教學中，一般都是以理論教學為主，學生學習完成后實踐能力不強，無法達到企業對人才的需求。對于市場營銷教學內容的設計主要為，其一理論教學，提高學生對網格化營銷的認知度，其二精細化的劃分網格化營銷的不同板塊，其三實踐教學，給予實施名單管理，其四實踐應用，讓學生試做網格化營銷經理。同時在教學的過程中也可以結合具體的網絡營銷案例進行教學，并且掌握網格化營銷體系的構建，如營銷原則、營銷人員配置、營銷流程、營銷應用、網格化銷售模式。
三、高職市場營銷教學中網格化營銷教學方法
在網格化營銷教學的理論教學過程中，首先需要吸引學生的注意力，讓學生真正的理解教學內容，其次需要轉變教師的教學特點，將實際案例運用到教學中來，其三需要進行實踐教學，培養學生的實踐能力[5]。
（一）高職市場營銷教學中網格化營銷理論教學方法
在理論教學過程中，學生往往會由于教學內容的枯燥而失去學習興趣，因此在教學過程中教師需要吸引學生的注意力。首先將教學內容當中的重點內容與了解內容以及訓練內容進行精細化的區分，對于了解內容而言，利用多媒體的方式向學生大致的介紹，如網格化營銷的來源以及發展歷程等。而對于重點內容則需要精細化的講解，比如網格化營銷的形成方式以及應用理論等，在這部分教學中教師需要結合社會當中一些網格化營銷的實際案例進行教學，如在講解到促銷手段時，可以利用雙11購物狂歡節進行實例分析，在講解到廣告手段時可以利用當今網絡媒體等方面進行實例分析，貼合學生的實際，吸引學生的注意力。
（二）高職市場營銷教學中網格化營銷實踐教學方法
在實踐教學過程中，需要培養學生的實踐應用能力，需要讓學生更加迎合社會企業的需求，因此一方面可以在校內組織學生進行營銷實訓，通過模擬實訓的方法，給學生一個模擬項目，讓學生制定營銷策劃案，然后再由教師、企業管理者對不同學生的策劃方案進行打分，并且提出其中的優點與不足。讓學生明白自己的不足之處，這種教學方式可以讓學生明白網格化營銷方案與傳統4P營銷方案的區別與改進點，讓學生能夠更好地把握現代網格化營銷方案的策劃方式以及實踐方式。但是這種教學方法對于學生的實踐性、自主性有著一定的要求，營銷策劃方案的真實性無法把握，另外教師的點評與打分與實際的企業要求仍然存在著一定的差異，而企業管理者在為學生進行打分的過程中也會處于學生的角度考慮，導致其不貼合實際。因此還需要學校與企業進行校企合作，讓學生到企業當中進行實習，在實踐當中培養能力，讓學生更好更快地適應社會當中的工作節奏，讓學生到實際的崗位中擔任實際工作，這種教學方式能讓學生更加貼切地明白網格化營銷的運用方式。在學生的實習完成后，企業管理者可以按照學生的表現與能力決定學生的去留，另外所有的學生必須在實習完成后回到學校進行一段時間的總結與學習，這有利于學生根據自己的實習經驗進行總結，在不同實習崗位上面對不同的困難，提高學生的整體素質。市場經濟的轉變對營銷策略提出了更高層次的要求，因此對于市場營銷相關人才而言，在其專業能力與整體素質上有了更大的挑戰。高職市場營銷教學中對網格化營銷的引入，不僅對教師的教學方法與教學能力有了更高的要求，同時對學生的學習能力也有了新的要求，因此需要從實踐教學與理論教學兩個方面進行分析，探究其教學方法。
參考文獻
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[2]王佳力.淺談大數據在廣電網格化營銷中的應用[J].中國有線電視,2016,(4):467-469.
[3]張傳東.網格化管理在市場營銷工作中運用的探索與實踐[J].中國商貿,2013,(23):29-30.
[4]于長勝.網格化管理在市場營銷工作中運用方法分析[J].現代經濟信息,2014,(2):81-84.
[5]楊平.大數據背景下的營銷管理——對“東莞移動”調研報告[C].2014中國高校市場營銷學年會論文集,2014:1-12.
作者:白亞青 單位:山西國際商務職業學院
