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摘要：大數據時代企業營銷策略需要依據實際情況開展，充分運用大數據的信息采集及分析優勢，拓寬營銷渠道，讓線上營銷與線下營銷聯合進行，提高企業營銷活動的針對性、有效性。
關鍵詞：大數據時代；企業營銷；策略
互聯網技術的迅猛發展為大數據的開發與運用提供了極大的便利，我們的生活瞬間進入了大數據時代。大數據時代的到來，使得市場營銷環境從未像今天這樣，充滿復雜性、可變性。大數據時代，傳統的市場調研已不能適應企業營銷的開展，企業必須根據收集的信息數據，對數據做針對性、客觀性、數據性的分析評價，根據分析評價結果設計營銷策略，開展營銷。大數據時代，一方面豐富了企業營銷的方法與內容，另一方面對傳統企業也存在較大的挑戰。需要認清市場實際，充分運用大數據信息技術，為企業捕捉營銷機會。
一、大數據時代的基本市場營銷環境
大數據概念早在2008年就已提出，是指依托于大量的資料形成的相對應的數據信息，當下，主要是指代互聯網環境下的信息采集、分析、運用能力?，F如今，大數據的收集早已突破傳統人工信息采集的低效率模式，通過專業的軟件與技術，可迅速采集大量而相對準確的信息數據，同時，可依托先進技術，對現有的數據信息進行歸納及分析，企業可根據自身需要選擇信息。大數據的特點是其數據采集迅速、收集范圍廣、運用價值高、真實性有保障。因此，大數據概念近年來得到了快速的傳播及發展，在企業營銷中的應用也越來越廣。
二、大數據時代傳統市場營銷弊端
1.不能滿足個性化需求
在傳統營銷中，企業營銷方式方法相對單一，不能確保營銷活動精準地投放到每個目標受眾，企業營銷缺乏針對性。大數據時代，企業可以對客戶進行細分，進行針對性的分析，實施精準營銷，從而滿足客戶的個性化需求，這時，若企業還盲目采用傳統廣告大范圍投放，必然會使企業營銷成本過高，降低企業營銷效益。由此可見，隨著社會的發展、大數據時代的到來及各企業精準營銷的實施，傳統市場營銷理念已經不再適應大數據時展，傳統的市場營銷方法已無法滿足消費者的個性化需求，若企業還是采用在傳統媒體上大范圍投放廣告等方式進行市場營銷，不僅耗費大量的人力、物力和財力，還會因信息傳達不及時而浪費時間，錯過營銷時機。
2.不能及時掌握市場動態
大數據時代，通過互聯網和相關數據的呈現，對企業而言，可以了解消費者的需求，及時獲得消費者訴求與使用體驗的反饋，可以了解同行，掌握同行發展狀況等相關信息，企業間的競爭更加透明；對消費者而言，信息不對稱現象大輻度減少，可以足不出戶就掌握相同產品不同品牌之間的差異、價格、特性、優劣等情況，也可以通過網銷渠道快速下單訂貨，獲得自己中意的產品，不需要通過實體店進行對比、篩選。同時，企業可以通過消費者的瀏覽時間、評價與購買行為做分析評價，掌握消費者的主要訴求與消費行為特點，根據數據分析結果做針對性的營銷設計及營銷實施。
3.陷入無序的價格戰
傳統企業營銷因不能適應大數據時代的發展，短時間內不能讓消費者認識產品特性，體會產品的優越性，降價營銷是企業常用的方法，企業間因此陷入價格戰，使無休止的價格戰成為各企業營銷的主要手段。價格的降低，一方面導致企業利潤降低，企業想方設法降低生產成本，產品質量不能得到保證，同時，企業因沒有更多的發展資金投入產品研發，久而久之，產品缺乏競爭力；另一方面，一味地打價格戰降低售價，容易培養消費者追求低價的消費習慣等。這些，均不利于企業營銷的正常開展，影響企業發展。
三、大數據時代企業營銷策略
1.及時準確掌握市場動態
要充分利用大數據來掌握市場動態。所需的大數據可通過企業自身的營銷平臺或者信息收集平臺獲得，也可以通過專業咨詢公司的信息提供來獲取。要積極利用網絡平臺，與目標消費者產生互動與對接，了解收集目標消費者的需求、個性化訴求等信息，為企業開展精準市場營銷提供數據支撐。通常的做法是：企業選擇合適的網絡平臺與目標消費者群體產生互動，通過互動所獲得的數據，分析判斷目標消費者群體特點與產品服務需求，同時，做好數據的保存和及時更新工作，以便及時準確掌握市場動態。
2.想方設法拓寬營銷渠道
傳統的市場營銷，企業通常是通過若干中間商，將產品間接銷售給消費者，中間商從中獲利，消費者至少需多付中間商獲利部分費用。與傳統市場營銷不同，大數據時代，隨著互聯網技術的快速發展，企業可通過網絡直接將產品信息準確無誤地傳達給目標消費者，將產品直接銷售給消費者，在企業與消費者間架起了溝通與直銷橋梁，消費者不需多付傳統營銷中中間商獲利部分費用，所付費用相對較少，與傳統的市場營銷相比，大數據時代的網絡營銷，企業利用直接營銷渠道的比例得到提高，消費者得到了實惠，同時，企業為方便目標消費者體驗產品，突出產品特性，感受產品優越性，仍可采取選擇合適的中間商、商或開設實體店等傳統營銷方法，使線上營銷與線下銷售有機結合，拓寬營銷渠道，提升銷量，嚴格控制營銷成本，提高效益。
3.注重提升產品核心價值
如上所述，價格戰對企業的發展有諸多不利，因此，企業要盡量避免打價格戰。大數據時代，隨著網絡的快速發展，企業產品、價格等各類信息越來越公開、透明，市場競爭也越來越激烈。企業要在激烈的市場競爭中獲勝，必須注重產品質量，提高產品的性價比，注重提升產品文化內涵，使物美、質優、價值成為產品的核心，同時，通過廣告、營業推廣、企業公關等精準營銷手段，提高產品在目標消費者中的知名度、關注度和美譽度，取得目標消費者認可，最終實現成功營銷。
四、結語
大數據時代，隨著互聯網技術的發展，企業所獲得的信息量倍增，產品、價格等信息也越來越公開透明，企業市場營銷猶如插上了騰飛的翅膀，企業應充分利用大數據時代的信息優勢，分析鑒別信息真偽，充分利用有效信息，同時，摒棄傳統市場營銷弊端，及時掌握市場營銷動態，以提升產品核心價值為抓手，不斷拓展營銷渠道，避免盲目營銷，實施精準營銷，方能在紛繁復雜、日趨激烈的市場競爭中獲勝。
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作者:賴昭忠 單位:贛州農業學校
