活動抽獎總結范例

摘要：隨著電子商務發展的日益成熟，企業要想在新的電子商務潮流中分得一杯羹并站穩腳跟，就必須學會運用各種促銷手段。在網絡銷售促進概述的基礎上，詳細介紹網絡銷售促進的主要手段，提出企業在電商環境下促銷活動的制勝策略。

關鍵詞：電子商務；銷售促進；促銷策略

隨著互聯網的不斷普及和快速發展，電子商務的發展也日漸成熟，正一步步深入至百姓的日常生活消費領域，網上購物越來越被普通民眾所接受，網絡銷售促進也變得日益重要起來。

一、網絡銷售促進概述

網絡銷售促進是網絡促銷的一種常用形式，它是以現代營銷理論為基礎，通過互聯網等信息技術手段，在虛擬市場上傳遞有關產品和服務等信息，以刺激消費需求，激起消費者的購買欲望，產生購買決策和購買行為。它的活動形式很多，如優惠券、現金返還、試用裝、免費試用等。每年的“雙十一網購狂歡節”“雙十二”、京東618、歲末年貨節等都離不開這種促銷手段，它已經成為各大電商平臺贏利的一把利器。譬如天貓發起的“雙十一”“光棍節”促銷，至2018年已是第十個年頭。2018年消費者的購物熱情可以用“瘋狂”來形容，11時零時剛過兩分鐘，全球交易額即刻超過100億元，“雙十一”全天成交額總計突破2135億。由此可見，銷售促進這種短期性的刺激銷售，具有立竿見影的效果。電商企業要想保持這種銷售態勢，必須分析銷售促進的各種形式，選擇適合自身的促銷策略。

二、電子商務環境下常用的銷售促進手段

1.網上折價促銷。由于網上銷售的商品顧客無法直接看見手摸，即便是有些電商平臺有網絡直播，消費者仍難以確定商品質量，尤其是需要試穿試戴的服裝鞋帽這類商品。再加上配送、付款方式的復雜性，即使眾多商家提供7天無理由退換貨服務，部分消費者也覺得麻煩，這就造成人們網上購物和訂貨的積極性下降。因此商家可通過適當降低價格，打折扣的方式吸引消費者前來購買，目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。2.節假日促銷。各類電商企業都會在節假日期間推出各種各樣的促銷活動來吸引消費者光臨。以七夕節為例，當天各家電商企業都會設計大版面來介紹他們的七夕節促銷活動內容，如鮮花、各類珠寶首飾、奢侈品、化妝品、衣服、家居用品、酒店等是必不可少的熱銷產品，折扣力度也多低過5折。3.網上贈品促銷。贈品促銷可以提升品牌和網站的知名度，鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息，能根據消費者索取贈品的熱情程度總結分析營銷效果和產品本身的反映情況。一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下，利用這種促銷手段可以達到較好的促銷效果。4.網上抽獎促銷。一般消費者在注冊用戶或者購買產品時會得到一些抽獎機會，網上抽獎活動主要附加于產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等，抽獎時要注意公開公正公平，對抽獎活動的真實性要有一定的保證，并及時向參加者通告活動進度和結果。同時，獎品要對顧客有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。5.積分促銷?，F在許多網站里面，大多都支持虛擬的積分，一般在用戶注冊、登錄、消費、評價過程中，都會給會員累積一定的積分。為了提升顧客忠誠度，目前天貓很多商家建立每日簽到積分制度，這些積分累積到一定程度可以兌換小贈品或在以后消費中，可以抵一定的現金使用。6.秒殺促銷。秒殺一詞來自于電腦游戲，原意是在游戲中瞬間殺死對手，現在被引用為商家網絡促銷的一種新型方式。所謂“秒殺”，就是網上賣家在特定的一個時間段內對外公布一些價格非常低的商品，有意向的買手在這個時間在網上搶買，過了這個時間段這些商品就又恢復到原價的一種促銷手段。7.網上聯合促銷。聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作聯合開展促銷活動，這種促銷方式最大的優點就是因活動產生的花銷兩家或者幾家可以平分，而活動達到的效果對幾家來說卻是一樣大的，聯合促銷的效果有時比單獨促銷要好很多。因此不管是知名大品牌企業還是小企業，聯合促銷對于他們來說都是一種效果顯著而且花銷低的促銷手段。

一、企業網絡營銷的定價策略

1.網絡營銷動態定價

網絡營銷動態定價是指在網絡營銷過程中，企業考慮產品銷售季節、時間，市場競爭狀況、市場供求狀況和購買數量等因素。通過收益換算比例，在網絡上設定調價系統，按照市場進行動態的價格調整。動態定價可根據市場情況靈活變化，增強企業應變能力，同時也使競爭對手很難判斷企業的價格變動規律，很難采取價格跟隨策略。網絡營銷動態定價不但要考慮自身的情況，同時要將其他商家的定價策略與銷售情況考慮進去，計算出最合理的價格進行銷售。因為這種定價最為靈活，同時也最費人力。

2.網絡營銷免費價格

網絡營銷的免費價格策略是指在網絡營銷過程中企業將產品以免費的形式提供給顧客使用，以達到以下兩種經營目的。第一種是對新產品上市的推廣策略，通過網絡免費推廣即節省推廣宣傳費用，同時又可增加消費者對商家的關注度和訪問量，同時又可帶動其他產品銷售。第二種不以銷售產品為主要獲利手段，而是以銷售產品的消耗部件來獲利的，所以采取免費提供產品策略。還有是以為產品提供有償服務的，以服務費或維護費用來獲利的，也可采取免費價格策略。因此免費價格策略是最有效的搶占市場手段。

3.網絡營銷個性化定價

網絡營銷個性化定價是利用在網絡營銷中所特有的互動性，結合網絡消費者的需求，來定制商品的功能及價格的策略。通過網絡互動性可使企業實時掌握消費者的真實需求信息以及對現有商品的滿意程度，及時了解顧客個性化的需求，以便展開個性化營銷。

一、項目教學法在中職數學教學中的應用

項目教學法的應用需要一個過程，幾大步驟，首先從教師開始，教師必須做好項目教學法的準備，然后，再對學生做出具體的安排，推動項目教學的實施，最后，由教師負責對項目教學的實施結果做出總結和評價。

（一）教師準備

教師首先要在腦海里形成項目教學理念，積極調動自己的思維來分析項目教學方案的創建方法，先編寫一套項目教學實施方案，其中涉及到項目教學的具體目標、內容、實施步驟、方法等等，項目教學方案的編寫總體上要以學生為主體，調動學生的主動性，使學生充分參與其中，力爭通過學生間的互助、交流與討論等來展開對數學理論知識的學習與探究，其中要編排出各個環節的實施步驟，確保各項活動能夠有步驟、有秩序地開展。

（二）科學分組

項目教學法主要是以學生為核心開展起來的，是學生在項目任務的驅動下，自主思考探究完成項目任務，為了促進項目任務的高效完成，同時增進學生之間的思想互動與交流，就要試著發揮學生集體的力量，最佳的方式就是對學生進行分組，形成小組討論、合作探究的學習模式，分組也需要用科學的方式和方法，要達到組員之間和諧互助、互補共進的效果。這就需要教師要對全班學生的學習能力、基礎狀況以及思想性格特征等作出正確的判斷，4-6人一組為最佳，每個小組選出一名品學兼優、組織能力強的學生作為組長，并負責為本組命名，要注重組員間學習成績的差異性，要試著每個小組內都有一些學習積極、態度認真且善于交流的學生，這樣才能實現未來項目教學活動的開展。

（三）設置項目、安排任務

一、對教學過程進行反思

對教學過程進行反思即教師在課堂教學中及時地、自主地對教學內容和教學安排進行反思，這樣的反思能夠使數學課堂高效率、高質量地進行并完成，進而取得很好的教學效果．課堂教學具有即時性、多變性，雖然教師會在課前精心備課，并進行課前反思，但是課堂教學的過程中仍會有一些不穩定的因素，仍會有課堂突發事件的發生，面對突發狀況，若教師還是依照教案教學，不考慮學生的想法和思路，就會打擊學生的積極性，使他們的思維能力受到阻礙，進而影響之后的聽課效果．久而久之，學生的學習熱情就會大大下降，也就談不上發揮他們的主體性了．

例如，在講“反比例函數y=1x”后，筆者讓學生判斷:當x1＜x2時，其對應函數的值是否是y1＜y2．學生不能夠做出正確的判斷，筆者直接引用了反比例函數的性質:當k＞0時，在每個象限內，y隨著x的增大而減小．但是很多學生依然很迷茫，理解不了這句話的意思．面對學生的這一狀況，筆者并沒有讓學生死記硬背，而是趕緊調整了教學思路，運用特殊值代入法進行具體的運算，這樣幾乎所有的學生都能理解和掌握反比例函數的性質了．

課后筆者對這一環節進行了反思，認為還可以采用圖象法進行教學，即讓學生從圖象上找出x1和x2所對應的y1和y2的值，比較兩個數的大小，這樣學生既進一步熟悉了函數圖象，也對反比例函數的性質有了真正的理解．在初中數學教學中，面對課堂中出現的突發性問題，教師不應回避，而應當積極引導，不斷反思，及時調整教學方案，并鼓勵學生進行思考和探索，使他們在探索的過程中掌握和理解知識，進而取得較好的學習效果．

二、對教學效果進行反思

新的初中數學課程標準中明確提出:數學教師在教學中應遵循學生學習數學的規律，從他們已有的生活經驗出發，并引導學生運用已學知識解決生活中遇到的問題．這就要求我們初中數學教師要將教學效果反思作為一種習慣，并巧妙運用學生的生活經驗，以及生活中常見的數學問題，進而激發他們強烈的學習興趣和求知欲．

例如，在講“概率”時，可以引入日常生活中買彩票中獎的事例;講解一元一次方程時，可以引入商場購物，同樣的商品，有的商家打折，有的商家返券，有的商家可以多積分，并有抽獎活動，讓學生計算買哪家的商品最合算．

［摘要］隨著現代化信息科技的快速發展，團購網站的數量與日俱增，團購市場競爭日漸激烈，有很多團購網站成立的同時也有很多團購網站面臨著倒閉。文章以美團網絡團購為研究對象，探討美團網絡團購的營銷現狀，總結歸納出其中存在的問題，并有針對性地提出相關改進策略，為美團網團購網絡營銷策略的改善提供可參考的理論性建議。

［關鍵詞］網絡團購;美團網;營銷策略

1網絡團購的相關概念

網絡團購是指一定數量的用戶通過互聯網渠道組團，以較低折扣購買同一種商品的商業活動。從消費者的角度進行分析，網絡團購是一種消費者為主導的新型網絡購物方式。與傳統的B2C、C2C電子商務不同，網絡團購是一種C2B的模式，將有共同需求的消費者通過團購網站進行聚合，從而以消費群體的身份與商家進行談判，最終享受購買折扣進行交易。

2美團網團購營銷策略現狀及存在的問題

2.1美團網營銷策略現狀。美團網絡團購于2010年3月4日成立，以“消費者第一，商家第二”為服務宗旨，為消費者提供優質的服務，讓消費者享受超低折扣，方便消費者的生活，同時為商家尋找潛在的消費者，提高消費者的忠誠度，致力于幫助商家策劃宣傳，進而使商家獲得最大的利潤。美團除為消費者提供生活便利外，還為商家提供了專門的加入通道。商家可以在網絡平臺上輸入經營的基本信息，并由美團官方進行一對一認證，確認商家信息準確無誤后才能夠準許商家入駐，商家才能夠獲得信息的權利。消費者可以根據自身的需求或實際情況挑選合適的商家進行團購，消費者完成消費的過程與其他電子商務平臺基本一致，根據需求挑選商家—確定商家—直接購買—選擇支付方式—付款成功—完成團購。目前，美團所支持的支付服務非常多樣，包括賬戶余額、支付寶、微信、財付通等多種快捷支付方式。消費者在完成消費之后，可針對所消費的商家進行評價，與其他消費者分享消費體驗。

2.2美團網營銷策略存在的問題。(1)進入門檻低，缺乏有效監管。美團缺乏專門針對商家實際經營狀況與綜合水平進行評估的同一標準，也缺乏專業評估體系，導致商家入駐美團的門檻較低，這導致美團網絡團購商家所提供的產品與服務的整體水平較低。美團網絡團購的主要運營目的在于為消費者提供便利的同時，取得最優惠的價格，使消費者享受最大的折扣力度，這就導致入駐美團的商家經營利潤降低。長此以往，商家將會失去參加活動的積極性和主動性，進而影響商家提供的產品質量與服務質量。(2)盈利模式單一，缺乏創新。目前，美團網絡團購的價格策略是總部與合作商家之間共同商議決定的，美團網絡團購為商家提供常規商品的宣傳與銷售，商家則為美團網絡團購提供優惠力度較大的商品價格，以確保美團團購網站能夠獲得最優惠的價格。美團網絡團購的價格策略還是對團購鼻祖Groupon的仿效，在盈利模式上的創新還存在很多不足。所以美團網絡團購應該花大氣力進行盈利模式的創新和推廣發展，與更多的營銷策略相結合，實現更多的盈利。(3)營銷渠道傳統，過于單一。隨著現代化信息科技的不斷進步，手機、平板電腦等移動終端的用戶量急劇增加，智能化的現代化時代悄然而至。帶動互聯網行業的迅猛發展，進而為美團網絡團購的營銷渠道提供了更多的機會。但就美團網絡團購現有的渠道營銷手段來看，其宣傳與推廣的方式過于傳統，仍采用發送手機短信或郵件的方式針對潛在的消費者群體進行強制推廣，或在機場、火車站、公交站等人群聚集的公共場所進行大力宣傳。由此可見，美團網絡團購的宣傳與推廣形式缺乏創新，渠道營銷手段過于單一。(4)經營優勢難以保持，缺乏核心競爭力。我國網絡團購的市場消費人數逐年上升，網絡團購具有廣闊的發展優勢，但激烈的市場競爭下促銷策略成為各大團購網站提升核心競爭力的關鍵。為了吸引更多的消費者，促進消費者主動進行消費，美團網絡團購經常會推出各種促銷商品。但是通過這種方式吸引的消費者，大多數都比較重視商品的優惠力度，降低產品單價，提高消費者對于美團網絡團購網站的忠誠度，在其他團購網站平臺提供更大力度的優惠時，這類消費者也會選擇在其他團購網絡平臺進行消費。

摘要:

新課程改革步伐的持續推進，初中數學在教學理念、教學模式方面都在不斷發生著變化，尤其是生活化教學理念的提倡，如何構建初中數學生活化課堂就成為當前急需解決的重要課題?；诖?，筆者總結自身多年的教學經驗，提出幾點在構建初中數學生活化課堂的具體措施，僅供參考與借鑒。

關鍵詞:

初中數學;生活化;措施

初中數學在整個數學教學中發揮著至關重要的承上啟下作用。在整個初中數學的學習階段，不僅需要進一步加強學生的數學基礎，同時還需要逐步培養學生數學方面的能力。然而，因為初中生在閱歷、年齡以及經驗等方面的影響，其本身對數學抽象知識的理解能力還有所欠缺。而構建生活化的初中數學課堂不僅有效契合了新課程改革要求，同時能夠讓學生將數學與生活進行有效的聯系，使得學生更好的認知數學、學習數學，為今后的數學學習打下堅實的基礎［1］。

一、利用生活實例調動學生學習興趣

盡管新課程改革已經全面實施多年，初中數學教學也發生了一定程度的變化，然而在“中考”的重壓之下，大部分初中數學教學也僅僅是針對教學方法進行改革，比如利用數學工具、整合多媒體技術等，但教學內容仍舊是沿用傳統的教學模式，重要內容仍舊是依靠“題海戰術”與“死記硬背”，導致學生對數學知識的應用性產生懷疑，學習過程中感覺枯燥、單調。眾所周知，興趣是學生最好的教師，只有學生真正對數學這門科目產生濃厚的興趣，在興趣的推動下更為主動的投入到學習中，才可以真正提升數學教學的質量與效率。初中生往往對生活實例的興趣較高，作為教師，應當充分利用這一點，將學生感興趣的一些生活當中的實例引入到教學過程中，使得學生能夠更好的投入到學習中來。比如，在進行“圓”的導入教學時，教師可以讓學生觀察一些生活中常見的圓形圖案，亦或是播放體育教師在操場中畫圓的視頻，以此來引導學生總結圓的相關定義。又比如，在進行“坐標”教學的時候，教師可以讓學生現場模擬買電影票的情境，使得學生能夠將現實中熟悉的例子帶入到學習過程中，不僅能夠將學生的學習興趣充分調動起來，同時通過生活實例的應用，能夠幫助學生更好的理解知識。

摘要：

隨著老年人突發性疾病發病率的上升，某品牌醫療器械有限公司從人性化關懷守護老年人的角度設計制造出的老年人多功能急救盒，運用市場營銷的相關理論知識，對當前某品牌老年人多功能急救盒產品和某品牌有限公司做SWOT分析，發現產品的優勢和存在的問題，最后制定出適合公司運營發展的營銷戰略和營銷策略，對某品牌醫療今后的發展在營銷上提出自己的觀點。

關鍵詞：

某品牌；多功能急救盒；市場營銷；營銷戰略；營銷策略；線上線下

一、產品分析

醫療急救產品目前在市場上有幾種，其中多為簡單的物理方面攜帶式，其特點基本上就只是體現在急救盒內的藥物儲存功能。然而，簡單物理處理并不能百分百的保障使用者的生命安全。其次絕大多數的急救用品并沒有真正地從人性化角度為使用者考慮，從某品牌團隊對中國使用者的調查發現：大多數中國人都存在忌病心理?；趯σ陨蠋追N問題的調查和研究，某品牌老年急救盒研究團隊從人性化角度入手，在快速求救自救方面做了充分的探索，解決和完善了這些問題。

1）產品優勢所具有的潛力：a.某品牌團隊具有創新的人性化的設計。本產品將藥盒巧妙的植入到收音機內，讓老年人更容易去接納，并且用藥操作更加簡單。相較于市場上現有的各類型急救盒產品，某品牌老年人多功能便攜急救盒做到了人性化設計。b.高效自救，與之前的急救盒相比某品牌醫療急救盒引用含化技術，通過含化袋將藥品含化成粉末狀，可以在突發狀況下病人通過快速舌下用藥使藥品快速被吸收，從而使病人因救助不及時造成的危險情況大大減少。打破了傳統急救藥盒只是做物理處理而沒有從技術方面進行探索的枷鎖。c.簡單、快速求救：某品牌急救盒裝配著蜂鳴器和藍牙連接系統。分別是用來向路人求救和向家人求救。并且急救盒上裝配著電子病歷儲存卡儲存著病人的病歷信息，能夠方便快速了解病人的基本情況。

摘要：新媒體營銷是隨著互聯網發展而產生的新型營銷方式。對于醫藥企業來說，把握新媒體營銷機遇與挑戰同在。主要介紹了新媒體的概念和特點，分析了新媒體與傳統營銷模式的主要區別，總結了醫藥企業進行新媒體營銷的優點和挑戰，提出了醫藥企業基于4I理論開展新媒體營銷活動的具體策略。

關鍵詞：醫藥；新媒體；營銷策略

近年來互聯網技術不斷發展，新媒體營銷模式逐漸成熟。相比于傳統營銷模式來說，新媒體有其獨特的優勢，成為眾多行業的重要營銷模式。新媒體營銷在醫藥行業同樣具有很大潛力，但由于藥品具有特殊性，加之新媒體發展時間較短，醫藥企業在新媒體營銷領域還有很大的發展空間。

1新媒體的概念和特點

新媒體是運用互聯網技術以及電子產品終端（如電子計算機、手機、平板電腦等）的信息傳播方式。與大眾熟知的電視、報紙等傳統媒體不同，新媒體的傳播平臺是網站搜索、微信、微博、手機應用程序、論壇、自媒體、問答等平臺，更能夠滿足人民對信息的更高層次的需求。新媒體信息傳播速度快、形式多樣、互動性高，能夠彌補傳統媒體的不足，進一步提高信息傳播效率。新媒體的特點主要有兩個方面：第一，新媒體注重與用戶的交互性，信息是一對一的雙向傳播，信息投放者和接收者可以進行充分的交流和互動；第二，新媒體很大程度上依賴于相關的技術支持。新媒體的發展和技術的進步密切相關，因此發展新媒體必須得到技術保障。

2新媒體營銷模式與傳統營銷模式的區別

市場營銷是指一系列以傳播、銷售商品為目的而產生的活動。企業的營銷活動包括發現價值、創造價值、給予價值，并從中得到收益。如今的營銷市場瞬息萬變，企業必須要把握當下趨勢，對營銷模式更新換代，追求創新。在新媒體時代，消費者的需求發生了變化，在某些情況下傳統營銷已經不能夠滿足消費者的需求。傳統營銷包括電視、報紙、雜志、無線電臺等傳統媒體的產品推廣方式，是過去大多數企業采用的主要營銷模式。隨著網絡技術的發展，新媒體營銷變得越來越普遍。新媒體營銷是利用網頁搜索、微博、微信、APP等平臺進行產品推廣的營銷模式。傳統營銷模式和新媒體營銷模式的區別主要體現在以下五個方面。