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市場營銷教育論文范文1
關鍵詞：高等教育對外市場營銷
高等教育對外市場營銷戰略意義
首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈現出新的發展趨勢，高等教育在辦學觀念、供給模式和運作機制方面都出現了新的發展特點。在全球化的沖擊下，隨著西方國家大幅度削減公共服務領域的投入，高等教育已日益表現出非公共產品的一面，具有半完全或完全競爭的特性。高等教育市場已逐漸從區域性的個別市場，演變成全球市場。為了應對這一變化趨勢，在全球高等教育市場上占有一席之地，許多國家都紛紛制定高等教育對外營銷戰略，使出不同的招數，利用各自在高等教育方面的優勢，大力開展高等教育的對外營銷活動。
其次，中國加入世界貿易組織后，其規則正在成為我國教育規則系統的一部分，成為約束我國教育國際交往的制度體系。中國“入世”意味著我國高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發展。為此，根據中國高等教育的比較優勢，制定合適的高等教育對外營銷戰略，開拓中國高等教育的國際市場就具有十分重要的意義。
高等教育對外市場營銷市場環境
中國加入世界貿易組織后，一方面中國高等教育的發展面臨著嚴峻的挑戰，另一方面中國高等教育對外市場營銷卻面對著前所未有的良好的環境。
從中國高等教育對外市場營銷的宏觀環境來看，作為教育服務承諾的國家之一，我國可以充分利用最惠國待遇原則，為我國的高等教育對外營銷爭取到更多的權利，使其在與外國高等教育的競爭中處于相對有利的地位；我國還可以利用透明度原則，使政府部門和高等教育機構及時了解其他成員國在高等教育市場發展方面的法律、法規和各項政策措施，并有針對性的向不同國外教育消費者宣傳我國的高等教育市場發展制度、法律、法規、政策措施以及發展狀況等。更為重要的是，我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務國際化新規則的制定，為我國發展高等教育對外市場營銷爭取更多權利和創造更好的條件。還有是GATS規定“一成員可承認在特定國家已獲得的教育或經歷、已滿足的要求、或已給予的許可或證明”，并鼓勵成員國之間通過談判和其他方式互相承認學歷。我國高校所頒發的文憑必將得到更多的國家或地區的承認，這將在相當程度上消除中國高等教育對外市場營銷由于不承認或無法獲得學歷所帶來的市場障礙，為我國吸引更多的留學生和在國外設立和創辦更多的高等教育機構提供了良好的宏觀環境。
從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來看，中國高等教育對外市場營銷的微觀環境主要表現在各成員國對開放教育服務市場和貿易形式方面的具體承諾上。教育服務貿易有四種方式：跨境交付，指一個成員方在其境內向任何其他成員方境內的消費者提供的服務，如通過網絡教育、函授教育等形式提供教育服務；境外消費，指服務的提供者在一成員方境內向來自另一成員方的消費者提供的服務，如出國留學和培訓；商業存在，指一成員方的服務提供者在另一成員方境內設立商業機構或專業機構，如在其他成員方境內設立辦學機構或合作辦學；自然人流動，指一成員方的服務提供者以自然人身份進入另一成員方的境內提供服務，如外籍教師來華任教、中國教師到國外任教。從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來說，成員國對以上承諾越多對我國高等教育對外市場營銷就越有利。根據世界貿易組織秘書處的統計資料，截止2000年，對高等教育服務作出承諾的21個國家中，有6個對四種貿易方式作出了全部承諾。從不同的貿易方式承諾來看，對境外消費全部承諾的有18個，部分承諾的1個，不承諾的只有2個，這也就是說在境外消費方面，如出國留學和培訓貿易方式基本上沒有什么限制，更為重要的是，在已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，發達國家占將近一半（歐盟12國為一整體計算）。這也就意味著有能力支付境外教育消費的市場相當龐大，為我國開展高等教育對外市場營銷提供了豐富的市場資源；在跨境交付方面，已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，有16個作出了全部承諾，3個作出了部分承諾，也只有2個沒有作出承諾，這表明在跨境交付方面，作出承諾的國家也占了大部分，這將使我國可以在大力發展遠程教育的基礎上，大力發展高等教育對外市場營銷，以滿足國外教育消費者對中國特色的遠程教育需求。雖然目前承諾開放商業存在教育服務方式的國家不多，全部承諾的只有7個，部分承諾的有12個，沒有承諾有2個，但總的看來對我國發展高等教育對外營銷是有利的。
高等教育對外市場營銷的目標市場和主打產品
如何利用以上有利宏觀和微觀環境，積極大力開展我國高等教育對外市場營銷，首先要解決的問題是確定我國高等教育對外市場營銷的目標市場。目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，從教育消費者角度來看，首先應該是海外華人、華僑，因為國外校友和華人、華僑對祖國傳統文化有某種程度的認同感，希望了解祖國的語言、傳統文化和現在的發展。這是一個非常大的教育市場。根據未來學家奈斯比在《亞洲大趨勢》一書估計海外華人包括港澳臺有5700萬人；其次是外國人才市場上，那些為適應越來越多的跨國公司來華投資的需要而迫切要求獲得中國高等教育消費者，近年來有這方面教育需求的消費者也日益增加；再次是對中國文化藝術以及語言感興趣的外國教育消費者等等。從教育消費的地域角度來看，應該“加強周邊，開拓歐美，兼顧亞非拉其他國家和地區”的外交方針。從目前我國高等教育對外市場營銷所面對的宏觀和微觀環境，考慮目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，并結合自身的優勢與特色，我們應該考慮以漢語、中醫藥、武術和戲曲文學等傳統文化科學以及在國際上已經形成具有自身品牌自然科學優勢學科教育為高等教育對外營銷的主打產品。
高等教育對外市場營銷主要形式
為了積極發展我國高等教育對外市場營銷，不僅要有明確合理的目標市場和具有特色優勢的主打產品，而且還要有積極有效的高等教育對外市場營銷形式。第一應該充分利用教育服務的境外消費形式，繼續大力發展來華留學生教育。為了進一步大力發展來華留學生教育，我國地方政府、相關部門、民間團體和企業界，以及高校內部相關單位應該進一步提高對留學生教育重要性的認識，并盡快建立與國際接軌的留學生教育社會化服務與管理體系，解決我國由學校統包統管的、單一的、半封閉的管理模式，所帶來的已不能適應留學生教育快速增長的需要，如校外住宿、學生社團、勤工助學等問題。更好地為外國留學生提供學歷教育和非學歷教育。學歷教育類別應該包括?？粕⒈究粕?、碩士研究生和博士研究生；非學歷教育的類別可以是進修生和研究學者。并應該對不同類別的留學生，采用不同的教學方法和培養手段，以促進我國來華留學生教育的大規模發展。第二采取教育服務的跨境交付形式，積極有效地發展對外遠程教育。此外隨著我國經濟實力的增強，國際地位與影響力的日益提高，漢語就會成為外國友人樂于修習的外語科目，從而漢語教學也會成為我國遠程教育一只有力的重拳。而且，通過遠程教育，傳遞的是正宗的、純正的中國本土文化，相對于各種培訓機構之類，會更有權威，更有競爭力。同時在許多學科領域，我國也處于較高的發展水平，這些也應成為教育輸出的重要部分。第三利用教育服務商業存在形式，鼓勵國內一流大學在海外設立各種分支機構和依托漢語、中醫藥、武術和戲曲文學等傳統文化科學，通過與外國高校合作，在這些國家設立諸如漢語教學中心、中醫藥教學中心以及中國傳統文化教育中心等，直接在國外招收海外學生，為境外高等教育消費者提供服務。
市場營銷教育論文范文2
1.1市場營銷實踐教材落后
當前我國的市場營銷教材主要借鑒國外的相關教材改編而成，因此許多營銷模式都是借鑒國外的營銷手段，并沒有結合我國社會的實際需要，缺乏我國市場營銷特色，一部分高職院校甚至在教材上直接使用本科院校的專業教材。市場營銷作為一門系統性和實踐性很強的經濟管理類專業，然而大部分高職院校的市場營銷專業教材在實踐教學和實訓內容的編排方面存在著較大漏洞，缺乏實訓內容，理論性知識過多，脫離了高職院校的學生特點，從而造成教學效果與預想目標背離的情況。
1.2考核內容注重理論知識
在當前的教學模式中，高職院校的大部分專業多以理論考試為主，市場營銷專業也不例外，以卷面成績評判學生的市場營銷相關實踐技能，這樣的考核方式缺乏科學性。過去幾年，大部分高職院校開始實行過程性考核，把學生的日常學習情況納入考核范圍，例如對學生的遲到、早退以及課堂紀律等進行記錄，并算入期末考試成績中，然而這些過程性評價卻無法正確評判學生的市場營銷實踐能力。
1.3專業教師缺乏實踐經驗
對高職院校的專業教師而言，如今的專業教師多是剛從高等學府畢業的碩士或博士生，這些教師由于沒有相應的社會實踐經歷，容易在實際的市場營銷教學中出現紙上談兵的現象，古人云：師者，所以傳道授業解惑也?！皞鞯馈薄ⅰ笆跇I”、“解惑”的前提必須是教師具有豐富的實踐經驗。
1.4實訓基地與市場營銷課程的相關度不高
近幾年，我國大部分高職院校都已經建立了市場營銷專業的相關實訓基地。然而，其中許多實訓基地僅僅是在數量上增加了，在與市場營銷課程的相關度方面卻有所降低，一部分實訓基地與高職院校的實踐教學毫無聯系。在真正需要運用到實踐教學時，實訓基地無法派上用場［1］。這方面的問題在校外合作企業實訓基地表現得更為嚴重。
1.5學校忽視培養學生實踐能力
一部分高職院校的管理者對培養學生市場營銷管理實踐能力的相關方面的教學不重視，認為實踐教學的效果對進一步提高教學質量無關緊要；一部分高職院校認為學生可以通過校外企業的實訓指導人提高實踐能力，對校內的實踐教學工作考核和評價可以省略，導致市場營銷的相關教師在學生的校外實訓工作中缺乏工作積極性，進一步影響學生在實訓過程的學習態度。
2高職院校市場營銷專業實踐教育有效實施策略
2.1確定實踐教學的方向
盡管當前高職院校市場營銷專業的理論基礎課程在不斷的發展和完善，但依然存在著理論與實踐教學脫節的現象，在課程設置、培養方向和教學手段上目標不明確。因此，本文針對不同課程提出相應的實踐教學的培養方向和教學手段，具體實施方案如表1所示。
2.2轉變教學觀念，培養學生正確的就業觀
市場營銷專業的實踐教學改革應該秉承“以服務為宗旨、以就業為導向、以能力為本位”的教學理念。在實踐教學的過程中，教師應該重視樹立學生正確的就業觀念，著重培養學生的實踐技能，以適應社會崗位的需求。此外，在學校進行招生工作時，招生人員可以帶領家長和學生參觀學校的校外實訓基地，邀請企業的優秀營銷人才到學校召開職業咨詢會或營銷講座，能夠在一定程度上轉變家長對營銷行業的認識，使學生積極參與到市場營銷專業的學校中。
2.3增強專業教師的實訓能力
由于目前許多專業教師均為直接從高等院校畢業的研究生，缺少一定的市場營銷實踐經驗，因此，高職院校有必要增強專業教師的實訓能力。學?？梢詮膬蓚€方面對專業教師的實訓能力進行提升［2］。一方面，學?？梢越M織教師到校外實訓企業學習，學校通過出臺相應的政策支持本校專業教師到企業進行頂崗實習，如給予頂崗實習的專業教師一定的學習補助等。另一方面，學?？梢越M織企業的優秀營銷人才開展相應的市場營銷課程，學校根據企業相關指導人員的時間靈活安排市場營銷課程。這樣的安排不僅能夠有效提升學生的市場營銷實踐能力，同時在一定程度上彌補了專業教師實踐經驗不足的缺陷。
2.4加強學校與企業的合作
學校和企業的合作及校外實訓基地的創建并不是泛泛而談，而是需要建立一套有組織、有計劃、有目的的合作方案，學校定期輸送學生到企業進行頂崗實習，企業幫助學校鍛煉學生的市場營銷實踐能力，積極加強校企的深度合作［3］。一方面，學生可以通過頂崗實習接觸到社會對市場營銷方面人才的要求，進一步完善自己的營銷實踐能力，對自身的職業生涯進行良好規劃。另一方面，企業也能夠了解學生在市場營銷實踐工作中常犯的錯誤，從而可以有效應對即將面臨的問題。對在實習中表現優秀的學生，企業可以培養為儲備人才。
2.5學校應該明確實踐教育的基本流程
市場營銷的實踐教學不應局限在教材當中，而應當以高職院校學生的基本素質和能力為基礎，以社會對市場營銷人才的實際需求為依據，以提升學生的營銷實踐能力為目標，積極引導教師制作具有高職院校特色的市場營銷教材。教師可以從實踐主體和實踐內容兩方面入手，確定實踐教學目標，對實踐教學環節展開設計，展開實踐教學的課堂實施活動，最后對實踐教學的成果進行評價，從而制作出集教、學、做、練于一體的市場營銷實踐教學的特有教材，具體流程如圖1所示。
3結語
市場營銷教育論文范文3
關鍵詞：市場營銷教學；現代教學手段；學生參與
只有對課程特點有準確的把握，才會相機確定恰當的教法與教學設計。為此，就要首先對課程特點進行精心研究。
一市場營銷學課程的特點
1)基礎性與應用性并存
市場營銷學應用性比較強，強調學生的實際動手能力和綜合素質的提升。因此，市場營銷學的內容組織與安排必須要突出理論與實際相結合，既要注重講授理論知識，又要注意將傳授的基本理論與企業實際狀況相結合。
2)先進性和創新性并存
營銷領域的前沿理論和最新理念層出不窮，如營銷發展的新趨勢，綠色營銷，網絡營銷等，作為教師要將一些前沿的理論適當引入課堂，這就需要在教學改革中不斷創新。創新不僅僅體現在對教學內容的改革還體現在教學方法的改革，從而不斷提高市場營銷的教學效果。
二現代教學手段應用在市場營銷教學中應遵循的原則
“以學生為本”的原則。學生是我們的服務對象，研究學生，遵循規律是恰到好處的運用靈活的教法，并進而讓市場營銷課程煥發迷人的魅力的關鍵。在教學內容、教學形式的設計上要適實的考慮到大多數學生能夠適應和接受的教學內容和程度。要通過對教材的精心分析，讓學生了解所學教材的特點、目的以及如何結合教材特點更好的使用教材。同時，還應讓學生知道，市場變幻莫測，除了每門專業課都有不同版本、風格、內容、時間、系統性、質量的教材之外，相關參考資料也很多，在信息爆炸的今天，給學生指出主要參考資料可幫助、引導學生進行高效率的課外學習。
課堂教學與課外指引相結合的原則。教師在課堂上介紹主要學習內容，交給學生一個以圍繞核心為主要學習內容的大框架，讓學生明確各章節之間的相互關系，幫助學生對整個課程體系進行整體把握，使學生能把握住課程中的本源性的東西。激發學生學習動機，引導學生在課外大量的課外閱讀和討論，擴展知識面，加深理解。預習、復習，案例的研究。
理論與實踐相結合的原則。為了給學生提供更好的實踐平臺，加深他們對理論知識的理解，在教學過程中應堅持“以教師為主導，以學生為主體”的教學模式，堅持“以激發學生的個體內在潛能”為教育目標。
三現代教學手段在市場營銷教學中的必要性
為了培養面向21世紀的創新型人才，必須采用現代教學模式打破傳統教室的時空限制，由原來的一支粉筆、一塊黑板的教學方式，發展到多媒體教學、實驗室教學等。充分利用現代化的教學手段和多種教學資源，為學生提供良好的自主學習環境。主要體現在，突出學生的學習主體地位，從以學生掌握知識為中心轉向以培養學生能力為中心，在教學中運用靈活多變的教學方法，加強案例教學、引入模擬教學、小組學習等方法，豐富了課堂教學內容和教學的組織形式。重視規范的案例教學和實踐教學，對營銷專業的學生，特別注重對他們的市場營銷管理能力的培養。學生在實踐活動中增強了感性認識和學習的主動性，鍛煉了收集和組織材料、與人溝通和合作以及策劃和商業寫作等多方面的能力，激發和培養了學生的自主、協作、探究的創新素質，鍛煉了一定的營銷技能。
四現代教學手段在市場營銷教學中的表現形式
(一)多媒體教學
這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式。這種方式一般與日常課堂教學活動結合運用，可以幫助學生對所學(或即將學)的知識建立感性認識，并為進一步的學習打下基礎。這種方式可根據教學需要安排在課堂教學之前、之中或之后。它有利于增加課堂教學容量，壓縮課堂教學時間，增強學生學習興趣，大大提高教學內容的直觀性和可理解性，提高教學效果。例如，在講授“廣告策略”這一知識點時，可以適當地通過教學軟件向學生播放幾則廣告，通過教師的評析，讓學生更好地理解“廣告設計的原則”。
(二)模擬教學
模擬教學是溝通理論與實踐的橋梁，是教學適應社會化要求的先導，它強調知識傳授與能力培養并重。例如，在學習“顧客接近”時，可在教學中由學生自愿組成3—5人的模擬小組，在設定的情景下，模擬買賣雙方完成交易過程。通過這種教學方式，可加深學生對“如何確定和分析準顧客”的理解。教師也逐步由知識傳授者和教學監督者變為學習指導者和執調者，同時對于學生互相學習，取長補短、活躍學習氣氛大有裨益。
(三)案例教學
這是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。案例教學的關鍵在于案例設計，要求案例來自實踐，同時又要經過加工提煉。案例應盡可能多地包含各方面的信息資料，包括直接和間接、確定和不確定的資料，且答案應是多元的。案例教學能改變學生被動、消極地接受知識的狀況，通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創造性地解決問題的能力。如在講授“市場定位”的知識時，先提出背景材料，由學生作為營銷主管針對背景材料提出自己的想法，最后由主講教師進行總結。從而培養學生的創新思維和解決實際問題的能力。案例教學可分為兩種類型：一是“從例到理”，即引導學生運用案例，經過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識形成規律，發現基本概念去解決實際問題，二是“從理到例”，即給出基本概念，啟發學生運用基本概念，發散思維，以例釋理，以例證理，從而獲得解決實際問題的能力。
(四)實訓教學
這是一種利用課余時間或假期開展多種形式的專題調查、并撰寫專題報告的實踐性教學形式。調查報告一般由學生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織、動員和事后的交流、檢查，評價工作。如在講授“市場營銷調研”的知識時，可要求學生自由組合成5—8人的小組，按照設定的專題展開調查活動，并寫成調查報告上交。這種實訓課程的開設，可以為學生構建一個平臺，讓學生發現自己的潛力，挖掘自己的潛能。
五市場營銷教學中運用現代教學手段應注意的問題
(一)運用現代教學手段時內容華而不實
以多媒體教學為例，許多老師在制作課件時，會使用許多動畫及聲音效果還會截取一些影片設置彩色文字等等。這樣一節課下來，學生只顧覺得好奇了，而忘記了上課的內容，結果造成本末倒置、喧賓奪主，學生對于本節課的知識內容幾乎沒有什么印象，教學效果無從談起。
(二)不注重專業教師的培訓
“要想給學生一杯水自己就要有一桶水”，現代教學手段對教師提出新的要求。在現實教學中，常常是多媒體教學的老師不能熟練掌握計算機相關軟件，實訓教學的老師根本不了解社會的實際情況，案例教學時老師選擇案例時缺乏針對性和理論聯系不緊密，模擬教學的模擬場景完全脫離實際情況，專業教師素質較低就無法保證現代教學手段按計劃、按步驟開展各項教學活動。
(三)只運用現代教學手段不注重內容的創新
市場營銷教育論文范文4
論文摘 要：當前隨著我國經濟快速發展，對營銷人才的需求日益迫切，我院高職市場營銷專業發展也呈現良好態勢。然而，在我院高職教育發展一片繁榮、一路凱歌的同時，一些在發展過程中無法回避的矛盾和問題，也暴露了教學中所處的尷尬局面。本文是淺談了市場營銷專業實踐性教學中存在的問題及對教學改革的思考。
在全面深化教育教學改革的緊迫背景下，學院組織全體教師聽取并學習了有關深化教育教學改革的報告。通過學習，我深刻地意識到高職院校如果要在激烈的市場競爭中樹立優勢，強化學院特色，亟待提高教育教學的質量。提高教育教學質量，是學院發展的迫切要求，是教師工作的重要使命。而作為高職教育，強調的是以能力為本位，就業為導向，培養的人才要適應工作崗位。提高人才培養質量，讓學生掌握專業技能，專業實踐性教學是重要環節。在此，我結合幾年來市場營銷專業教學的感觸，淺談對市場營銷專業實踐性教學改革有關的思考。
一、現階段我院高職市場營銷專業實踐性教學的問題有如下幾個方面
1.傳統的教學模式難以突破
近年來學院市場營銷專業教學模式有所變革，但大多數教師授課的方法大多沿用“原理+例子”的模式。雖然有些教師在教學中也力爭引進國外案例，但在傳統的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用。
2.學生的動手能力得不到強化
在教學過程中，學生普遍缺乏“動手”的機會，實訓、實習時間不多，即使在實習實訓期間多數情況下也不過是驗證教師講授的“原理”，無法調動學生的學習興趣。
3.有經驗的企業營銷專家難以聘任
有經驗的企業營銷專家，特別是高級營銷專家大多是企業的忙人，他們不可能按學院較為嚴格的課程表、嚴格的教學要求（比如說要求帶齊“七大件”）前來學校講課，且學院的課時酬金比較低，這個降低了企業營銷專家來校講課的積極性。
4.對實踐教學深度的探究不夠
在評估的推動下，我們學院開展了轟轟烈烈、前所未有的實踐教學改革。但受諸多因素（例如經費少、指導老師少、場地有限、實訓條件）影響，大多浮于表面，實踐教學深度不夠，還不能使學生全面地、系統地、高質量地完成專業技能訓練。
5.實習指導教師指導能力不一，影響實習效果
由于我院許多教師都是從“校門”到“校門”，缺乏實際工作經驗，且受自身實踐能力、社會經驗、學歷等條件的限制，還不能正確、完美地指導學生完成實習實訓任務，從而使實習效果大打折扣。
6.缺乏實踐教學質量的評價指標體系
應該說，在市場營銷課堂理論教學方面，學院都建立了一整套教學質量評價指標體系，雖然尚不是很科學合理，但是在一定程度上也能有利于理論教學質量的監控。而對于實踐教學的質量監控卻還不完善，沒有形成較為規范的質量監控體系。由于缺乏科學、規范的標準，使得對于實踐教學的水平難以評價，指導教師各行其是，實踐教學的質量受到了極大的影響。
二、改革市場營銷專業實踐性教學的幾點思考
1.充分認識實踐教學的重要性
知識來源于實踐，能力來源于實踐，素質更需要在實踐中培養。加強實踐教學，首先要充分認識實踐教學在培養學生實踐、創新能力和綜合素質方面的重要作用，充分認識實踐教學在推進學校教學改革與發展，突出學校辦學特色與亮點方面的重要意義，徹底根除頭腦中“重理論、輕實踐”的錯誤思想。
2.改革課程體系設置，凸顯實踐教學的主體地位
實踐是創新的基礎，應該徹底改變傳統教育模式下實踐教學處于從屬地位的現狀。要確立實踐教學的主體地位，應該從改革現有課程體系設置著手。在課程體系中突出顯示實踐教學的主體地位，意味著實踐性教學的學時比例要增加。根據教學實踐，專業實訓課程的學時占該門課程總學時比例的60%一70%較為恰當，其他各種類型實踐教學方式的學時比例也應相應增加，只有這樣才能真正實現“突出實踐性教學的主體地位”。毫無疑問，這種變革將帶來學院辦學模式、教師傳授知識的方式以及學生的學習方法等方面的大轉變，因此，應在充分調查研究的基礎上漸進式推進。
3.建立以就業為導向的實踐教學體系
市場營銷專業教學改革的中心是以學生的實踐教學為主線，把學生的職業能力培養從理論教學中細分出來；以學生為主體，注重對學生專業知識綜合應用能力的培養，在“理論夠用”的前提下，切實提高學生專業實際動手能力和綜合實際應用能力。為此，需要進一步明確人才培養目標，對專業人才的培養有合適的定位，強調培養人才的動手能力、綜合能力和就業能力。要盡快培養出高質量的高技能人才，關鍵是要以就業為導向，構建符合高職市場營銷專業特點
的實踐性教學體系，并使之有機地融入教學的實踐中。
4.以實踐為主導，采取靈活多樣的教學組織形式
由于改革的目標是以就業為導向及產學合作，因此在教學組織上應以此為指導思想，實施實踐主導型教學。以自主創業中各項知識及技能的要求為主線進行教學與實踐，并從中突出市場調研、營銷策劃、產品推銷、銷售管理等核心能力的訓練，采取實踐一理論一再實踐的分段式教學，或完全以實訓替論教學。
5.強化模擬實訓室的建設，建立與實踐要求相適應的實踐教學基地
模擬實訓室是實踐性教學體系得以實施的基本載體。雖然學院建有基礎會計、電子商務等有關課程的實訓室，但實訓能力、實訓效果卻差異很大，且還沒有真正的市場營銷專業實訓室，應該說，真正能夠完全滿足教學需求的并不多。因此學院要加大投入，盡快建立市場營銷專業實訓室，在市場營銷專業實訓室的建設上，應突出環境的仿真性。教師對學生進行課程實訓的主要目的是為了提高其操作技能，提高職業能力。如果實訓室能夠做到全方位地模擬日后的工作流程、工作環境、職能崗位，會更有利于實踐教學。
6.深化校企合作、產學結合實踐模式，拓寬高職教育的辦學思路
校企合作能使高職學校教育和職業社會培訓相輔相成地發展。通過社會培訓可以及時反饋社會需求，以便及時調整學歷教育的教學內容和方法，促進特色課程和教材的完善，并推進專業結構的優化和新課程的設置。產學合作有利于提高教師的教學、科研和實踐能力。通過產學合作，既可以實現教師，特別是青年教師知識結構、能力結構的優化，又可以增強實踐性教學的針對性。目前學院雖然與一些企業簽定了校企合作協議，但其合作的深度還很不夠，還需要進一步探索合作的具體方式。
參考文獻
[1] 雷平：高職市場營銷專業實踐性教學改革初探；《廣州職業教育論壇》2007年第03期；
市場營銷教育論文范文5
關鍵詞：藝術教育；兒童音樂藝術
迄今為止，國內外諸多專家、學者對兒童藝術各領域進行了較為深入的分析與研究，在兒童動漫、兒童影視、兒童廣告、兒童游戲、兒童音樂、兒童美術等方面都做出了卓有成效的研究，使得兒童藝術越來越成為兒童精神生活重要的一部分。但是，從近些年看，針對兒童音樂藝術的研究無論在數量上還是在質量上都存在縮水現象。造成兒童藝術整體研究結構上的失衡。以下將簡要評述兒童音樂藝術領域相關的研究成果。
一、從審美與快樂角度進行的研究
“審美與快樂”式幼兒音樂教育在具體實施過程中，注重音樂與幼兒生活的聯系，注重幼兒生活經驗和審美經驗的有機整合，提倡幼兒自主地感受、體驗、探索和創造音樂，鼓勵幼兒獨有的個人感受和個性化的表現方式，并綜合運用各種藝術形式幫助幼兒形成完整的審美心理結構等等?，F代先進的教育理論為該課程的實施提供了重要的理論依據。主要研究成果有許卓婭《學前兒童音樂教育》、樓必生、屠美如《學前兒童藝術綜合教育研究》、李亞麗《以審美教育為核心的音樂教學法的探索》、金亞文《音樂教學審美功效研究》、周潔嫦《音樂教學要善于創造美》、林白玲《從審美的角度調動學生音樂的興趣》、程英《審美與快樂式幼兒音樂教育初探》、陳嵐《談音樂審美教學法》、鄭麗《幼兒音樂游戲中的審美體驗》。
二、從教學策略角度進行的研究
在兒童音樂領域，如何調動兒童的學習積極性，使其主動參與音樂教學活動，一直是兒童音樂領域廣泛關注的一個話題。這方面所形成的研究成果可以說也是最多的。為了能更清楚地呈現，筆者對其做了以下幾個方面的歸納：1.以國外著名教學法為切入點進行的研究。覃曉寧《鈴木音樂教學法給音樂教育的啟示》、李琦《淺談奧爾夫的元素性音樂教育》、劉文靖《奧爾夫教學法淺識》、娜仁其木格《奧爾夫音樂教學法與中小學音樂教學》、梁燕《柯達伊的音樂教育思想對中小學音樂教師的影響》、徐穎《柯達伊音樂教育體系給我們的啟示》、陸建珍《美國綜合音樂感在教學中的運用》、崔偉《探究奧爾夫音樂教學法的音樂教育觀》、謝春燕《奧爾夫音樂教學法對幼兒的啟發》。察覺民《奧爾夫音樂教學法的構成》。2.以針對目前兒童音樂教學存在的問題為切入點進行的研究。劉莉萍《音樂教育存在問題及創新途徑研究》、張衛民《點擊兒童藝術教育實踐中的異化現象》、張占春《音樂課程改革中的“反音樂教育”現象》、趙大剛《談幼兒音樂課程改革中的教學誤區》、吳欣光《小學音樂教學誤區》、侯杰《對綜合藝術課程改革的幾點反思》。3.以教材為切入點進行的研究。趙繼紅《幼師音樂教材改革初探》、韓天壽、吳霞飛《從幼兒音樂教材視角談學前教育管理缺失――對當前幼兒園音樂教材錯誤問題調查分析》、《小問題、大思考――對當前幼兒園音樂教材錯誤問題的調查分析》、王信東《云南省小學音樂美術鄉土教材建設與研究》。4.以兒童舞蹈教學為切入點進行的研究。夏珊珊《淺談幼兒舞蹈能力的形成與培養》、吳婉媚《兒童舞蹈教育淺探》、陳波《淺談幼兒舞蹈的童趣性》、王萍《淺談幼兒舞蹈的學與教》、趙煥生《淺談幼兒舞蹈的編排技法》、齊娟《幼兒舞蹈教學新探索》、商策《淺談幼兒舞蹈的創編藝術》、楊秀敏《幼兒舞蹈教學的生命線》、樊星《論基本功訓練與幼兒舞蹈教材開發》、文暢《興趣培養―幼兒舞蹈教學的成功所在》、朱寶仙《少兒舞蹈活動的幾點思考》。5.以兒童鋼琴教學為切入點進行的研究。張應輝《兒童鋼琴現狀思考》、康曉蘊《淺談兒童鋼琴教學》、姜曉琳《怎樣培養兒童的鋼琴興趣》、張丹寧《兒童鋼琴教學中創新能力培養的初步研究》、陳宇蘭《談兒童鋼琴教學中情感因素的作用》、楊振《談創新能力培養目標下的兒童鋼琴教學》、羅魏《論兒童鋼琴教學中創造性音樂思維的培養》、海宏《兒童鋼琴教學中的幾個心理問題》、李斯娜《學前兒童鋼琴學習能力的培養研究》、薛瑾《兒童鋼琴學習心理問題初探》。6.以兒童聲樂教學為切入點進行的研究。田丹《兒童聲樂教學中良好心理狀態的培養》、臧歡《兒童聲樂快樂教學初探》、魏桂珍《談兒童聲樂教學》、唐建平《兒童聲樂教學的作用與訓練方法》、赫嶸《關于從事兒童聲樂教學工作的初淺探析》、張郁《兒童歌唱教學與訓練》、李?！墩撡p識教育在兒童聲樂教學中的應用》、寧馨磊《聲樂早期教育中的快樂教學》、秦瑋蔚《兒童聲樂教育中創造思維能力的培養》、李寶秀《淺談兒童歌唱教學及興趣的激發》、陶小衛《兒童學習聲樂的教學體會》。
三、從兒童音樂心理角度進行的研究
兒童音樂心理研究是兒童音樂教育的基礎課題。目前這方面的研究成果主要從以下幾個角度來進行的：1. 從幼兒自身審美心理建構的角度，來說明幼兒音樂審美心理功能的發展與培育。許卓婭《學前兒童音樂審美心理發展研究》、杜悅艷《論學前兒童音樂審美經驗的建構》、薛瑾《鋼琴教育與兒童音樂審美心理發展研究》、郭蓉《關于音樂審美心理過程幾個問題的研究》、寧曉芬《從心理學角度探討培養音樂內心聽覺能力》、魏欣《論音樂審美教育的心理功能》、尹娟《淺議音樂教育中的審美化教學》、孔起英《論兒童審美與藝術行為的心理機制》、印小青《論兒童審美心理結構發展的三個標志及特點》、張富生《音樂美育中的心理因素分析》。2.從幼兒智力發展的角度，來研究音樂教育對于幼兒智力發展的作用。王子嬰《幼兒音樂創造力教學設計的行動研究》、鄭虹《兒童音樂創造力培養的理論研究與教學實驗》、霍華德•加德納《藝術•心理•創造力》、張琴《兒歌教學如何啟迪幼兒智力》、何化均《音樂―開發幼兒智力的一把鑰匙》、陳瑞委《音樂訓練可以促進幼兒智力發展》、李芳《音樂教育對兒童智力發展的影響》、楊望舒《幼兒多元智能中的音樂領域》、肖慶玲《舞蹈教育與多元智能發展的關系》、武艷《多元智能理論對舞蹈教育的啟示》。3.非智力因素對兒童音樂心理的作用與影響。張靜《在音樂活動發展幼兒非智力因素》、張雙琴《歌唱于幼兒非智力因素培養》、王詩春《淺談鋼琴學習對幼兒非智力因素的培養》、孫偉《幼兒民間藝術教育與非智力因素的培養》、李馨怡《幼兒鋼琴教育對孩子非智力因素的培養分析》，余紅梅《挖掘音樂活動中的非智力因素，促進幼兒社會性發展》。4.從美育的角度探討音樂教育對兒童審美心理發展的作用。修海林《美育與音樂教育的若干理論問題》、秦艷《幼兒音樂素質的結構與要素分析》、沈建洲《幼兒藝術教育的性質》，李小琰《童心•童話》，張殿柱《美育與兒童的全面發展》。
從上述研究成果看，我們可以看到從教學策略角度研究兒童音樂藝術教學的研究者是最多的。可以說這是最基本的，也是最一般的選題范圍。因為這一選題的研究者多是從事普通音樂教育的工作者，在自己的研究或工作范圍內選題，自然有著得天獨厚的優勢。然而從研究內容上看，大家研究的內容多是對兒童音樂藝術教學實踐的思考與反思。當然，這其中不乏研究角度新穎、論述精彩的論文，但數量少之又少，絕大部分感覺難有新意。因此，要想在這一領域進行突破，必須要求研究者避免材料的堆積，避免對問題表面的分析，應突破傳統兒童音樂藝術實踐的研究模式，過于闡述具體而細微的問題，而忽略將兒童音樂藝術領域中的理性思考納入到實踐問題分析的過程中去，利用理性層面的辯證性思維來看待兒童音樂藝術感性層面的問題，從而獲得客觀、深入的結果。其次，從審美角度進行的研究成果也是很多的?！皩徝馈笔沁@些年來音樂教育領域出現的熱門詞語，可以說針對音樂教育中審美層面的研究超過了任何一個時期，這是人們對音樂教育本質了解越來越清楚的表現。很多研究者紛紛從審美的角度展開對音樂教學的分析，其中又以對基礎音樂審美教育的研究最多。在“審美”這個熱點、焦點上選題，這本身就意味著更受人關注，因而成功的可能性也就更大。我們看到在2004年郭聲健博士撰寫的《音樂教育論》書中，就對審美教育做了深刻的分析，明確提出了審美教育是音樂教育的核心價值。此后，更多的著作與論文開始對音樂教育中的審美價值展開研究，獲得了豐富的成果。但從目前的研究現狀看，針對這方面的研究雖然數量很多，但往往多是泛泛而談或者說是現象羅列。許多論文有人云亦云，跟著別人跑的感覺。因此，如要從審美角度進行思考，必須要求研究者能提出與別人不同的觀點，或者在別人不同的層面上選題，或者要從新的角度選題。從學科邊緣或交叉點上選題，已成為未來兒童音樂藝術研究領域的一個必然趨勢。越來越多的研究者試圖從兩門甚至更多的相關學科上進行較深較獨到的研究，也形成了一批有一定水準的科研成果。比如郭蓉《關于音樂審美心理過程幾個問題的研究》、寧曉芬《從心理學角度探討培養音樂內心聽覺能力》、許卓婭《學前兒童音樂審美心理發展研究》等論文中涉及的學科就包括了心理學、藝術學、教育學等知識內容。其實，在兒童音樂藝術研究領域里，完全可以將其他學科知識結合起來，這樣會有效避免撞車，較易獲得突破和取得成果。比如湖南師范大學吳躍躍教授國家教育部課題《音樂教育對少年犯的教化功能及實踐研究》將音樂教育學、犯罪心理學結合起來。魏豪揚碩士論文《社會音樂教育之音樂藝術培訓市場營銷研究》是將音樂教育學、文化策劃學、市場營銷學結合起來，對社會音樂教育活動中包含的客觀存在的市場經營管理實踐和現象進行解釋和闡述。這些研究成果在一定程度上具有填補空白的價值。當然，這類選題要求研究者具備較高的綜合素質，能跨學科綜合與分析。否者，就會感覺一知半解而生拉硬扯，牽強附會。最后，從冷門和盲點上選題，也是目前兒童音樂藝術研究的一個方向。冷門和盲點，或是因為遠離當時的焦點、熱點，或是一時被認為是無關緊要的問題?；蚴巧形幢唤^大多數人意識到的問題。這樣的研究成果在兒童音樂藝術研究領域有，但還不多。比如以上列舉的論文張琴《兒歌教學如何啟迪幼兒智力》、何化均《音樂―開發幼兒智力的一把鑰匙》、陳瑞委《音樂訓練可以促進幼兒智力發展》、肖慶玲《舞蹈教育與多元智能發展的關系》就是這樣的體現。這樣的選題由于有其本身的價值所在，一旦其價值被人發現，研究出成果，便會向熱門和焦點轉化。兒童音樂藝術研究領域相信這類選題還不少。
綜上所述，從審美與快樂角度進行的研究和從教學策略角度進行的研究，占據著勿庸置疑的主導性地位。這樣的研究成為熱點，也是完全可以理解的。但從國外兒童音樂藝術研究的內容來看，藝術與多學科知識的結合，特別是將心理學的實證方法運用于兒童音樂藝術研究領域，已成為研究的常態。因此，開闊我們的研究視野，增加更多有價值的學術研究生長點，是我們兒童音樂藝術研究者急需要做的工作。畢竟，兒童藝術的發展，需要豐富的可能性;兒童音樂藝術的研究，亦當如此。
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市場營銷教育論文范文6
【關鍵詞】高職教育；房地產經營與管理；二元制；課程體系
引言
隨著房地產服務性行業的迅速發展，中國房地產行業逐漸向社會化、專業化、市場化發展，服務內涵逐漸趨向豐富，管理水平得到了較大提高，各項工作取得了明顯的成效。但是，目前國內房地產經營過程中還存在很多問題，如管理尚不規范，服務質量不到位，部分房地產企業從業人員素質不高、職業道德不強、服務不規范，從而導致了工作開展困難、企業效益差。為貫徹落實住房城市建設部等部門《關于加強房地產中介管理促進行業健康發展的意見》（建房[2016]168號）精神，鼓勵中介從業人員參加職業資格考試，接受繼續教育和培訓，不斷提升職業能力和服務水平。房地產行業迫切需要現代職業校企合作育人機制“二元制”人才培養新模式，來進一步提升勞動者技術技能水平和職業素養。這些政策法規，為房地產經營與管理專業“二元制”人才培養提供了良好的政策支持和職業環境。因此，根據高職房地產經營與管理專業的人才需求特點，設計相適應的高職房地產經營與管理專業“二元制”培養課程體系具有重要的作用。
一、“二元制”職業教育的內涵
“二元制”職業教育是指青少年既在企業里接受職業技能和與之相關的專業知識培訓，又在職業學校里接受職業專業理論和普通文化知識教育，這是一種企業與學校配合，實踐與理論密切聯系的職業教育制度，目的是培訓具有較高職業素質的專業技術工人。它最主要的特點是企業承擔了其中大部分的經費和主要責任。接受“二元制”職業教育的學生在企業接受培訓的時間要雙倍甚至更多于在職業學校學習的時間。企業是實施職業教育最重要的場所，學生們在企業里的身份是學徒。
二、高職房地產經營與管理專業“二元制”培養課程體系設置目標
高職房地產經營與管理專業“二元制”培養課程體系的設置要以國家高職教育的要求為指導，以就業為導向，以專業能力為核心，以崗位要求和職業標準為依據，以滿足企業需求為導向的技術技能人才培養工作新機制，以“招工招生一體化、企校主導聯合育人”為主要內容的現代學徒制人才培養模式。具體目標是：
（一）以人才培養目標為依據構建課程體系
高職房地產經營與管理專業“二元制”模式主要是培養房地產企業需要的德、智、體、美全面發展，能夠利用所學的房地產經紀、房地產開發與經營等基本知識和基本技能從事房地產經營與管理或相關工作的高素質技術技能型人才。該專業能否實現上述培養目標，關鍵在于能否構建起反映這一本質特征的課程體系。因此，人才培養目標是構建課程體系的依據。
（二）以工作崗位和職業資格要求為依據確定課程標準
高職房地產經營與管理專業“二元制”培養課程標準要結合企業崗位和職業資格要求，學生通過在校企的三年學習和學徒，不僅要掌握專業知識、專業技能，而且在獲得學歷證書的同時，又能順利獲取與專業相關的職業資格證書。
（三）以工作過程為導向確定課程方向
現代高職房地產經營與管理專業“二元制”培養課程體系必須從整體出發，以職業崗位能力的素質培養為核心，突出工作過程在課程框架中的主線地位，按照實際工作任務和工作情境組織課程，構建職業通用能力、專業核心能力和職業拓展能力的課程體系。課程體系應包含課程目標、課程理念、課程設計、課程實施和課程評價等環節。開發高職房地產經營與管理專業“二元制”培養課程體系要對房地產經營與管理業務的具體過程進行全面了解，應依據工作過程中的主要崗位劃分專業方向，設計課程體系。
（四）以“工學結合、校企合作”為主線確定課程設置
根據企業對崗位和能力的要求，把職業資格認證課程納入人才培養方案之中，把專業基本知識滲透到專業實習、專業技能訓練過程中，將證書考試大綱與課程標準相銜接，從而構建“工學交替、能力遞進、企業參與”的校企合作教育方式全程化的“二元制”人才培養方案，全面提升學生技術技能水平和職業素養。
三、高職房地產經營與管理專業“二元制”人才培養方案
（一）招生考試辦法
招生對象主要為與企業簽訂勞動合同的在職員工。企業和學校共同作為培養主體，由企業和學校提出招生對象、專業、規模等需求；由省教育主管部T授權有關高等院校，采取“文化綜合知識考試+專業基礎考試與崗位技能測試”相結合的考試辦法，單獨組織考試和錄取，開展?？迫罩茖W歷教育為主的人才培養。職工進入企業后與企業簽訂勞動合同，選拔出學徒班，并在學校和企業完成學業，形成職業院校教師、師傅、學生（學徒）共同參與的“二元制”人才培養模式。
（二）培養模式
以企業與學校二元主體、學徒與學生二元身份、師傅與教師二元教學、企業與學校二元管理、企業與學校二元評價、畢業證與職業資格證二元證書、全日制與非全日制二元學制為主要特征，以全面提升勞動者技術技能水平和職業素養為主要目標的現代職業教育人才培養新模式。
（三）教學方式
采取“校企雙主體、工學一體化”教學方式，校企對接技能崗位要求，共同制定并實施人才培養方案，由企業與學校采取校企雙師帶徒、工學交替培養、集中與分時授課等模式共同培養學徒，主干專業課合作企業參與率達到100%。學校應結合企業生產管理和學徒工作實際，采取彈性學制，實行學分管理。允許學徒合理安排時間分階段完成學業。
（四）課程體系
適應崗位需求，對接職業標準，校企共同制定人才培養專業教學計劃，共同研究整合專業基礎課、主干課、核心課以及技能實踐課，共同開發融合專業知識、安全操作技能、生產規范、職業素養于一體的教材、課件等，形成適應職業能力培養的課程體系。
（五）實訓環節
企業要為學徒提供符合產業發展最新技術和技能崗位最新要求的實習實訓環境。學校、企業共同研究制訂實習實訓計劃和教學大綱。按照國家職業資格考核要求，制定崗位實習實訓考核標準，探索建立實習實訓標準動態更新機制。積極推動以解決實際問題為導向、以提高學徒職業能力為中心的團隊式、項目式實習實訓模式。專業課程實習實訓運用真實任務、真實案例教學的覆蓋率達90%以上。
（六）考核機制
建立以學徒自我u價、教師評價、導師評價、企業評價為核心的學徒學業成績考核機制，校企共同制訂學徒管理、教學管理、質量監控、教學實習安全責任、學分制管理辦法和彈性學制管理辦法等制度，從制度上保障項目實施；積極構建學徒班第三方評價考核辦法，將現場考核與職業資格證書考取相掛鉤，由行業、企業的能工巧匠和職業技能鑒定中心對學徒崗位技能進行達標考核，課程合格即獲取房地產策劃師、助理市場營銷師等職業資格證書。
四、高職房地產經營與管理專業“二元制”培養課程體系的構建
高職房地產經營與管理專業“二元制”培養課程體系的構建，在新型人才培養目標的指導下，由職教專家、企業與學校、教師與師傅共同參與，按照“崗位資格標準”，結合本專業就業需求和崗位能力培養，形成了基礎素質、職業崗位能力和和綜合實訓等模塊為主要特征的適合房地產專業“二元制”職業能力培養的課程體系。
（一）基礎素質模塊
基礎素質課程是為職業崗位能力的培養服務的，開設基礎素質課程使學生了解房地產經營與管理的相關基礎知識，以便于以后各部分內容的學習?；A素質課程包括房地產基礎知識、行業透視、經紀人職業素養、門店接待、經濟學、統計學和管理學等。
（二）職業崗位能力模塊
職業崗位能力主要是專業核心能力和專業拓展能力兩個方面的培養。
1.專業核心能力對應課程。包括房地產營銷與策劃、房地產金融實務、房地產合同管理、房地產開發與經營、房地產法規、房地產市場營銷、房地產經紀實務 房地產估價技術等課程。
2.專業拓展能力對應課程。包括企業沙盤模擬經營、廣告營銷、商務談判技巧、客戶糾紛處理、商務禮儀、團隊建設等課程。
針對以上職業崗位能力對應的課程，按照人才培養方案實施理論課程教學；制定獨立的考核標準單獨考核課內實訓課程；根據能力、技能培養規律，合理安排實訓進程，使實踐教學與理論教學有機結合，實踐能力的培養貫穿于整個教學過程之中。
（三）綜合實訓模塊
在綜合實訓課程建設中，堅持以專業課為主體，以技能培養、實訓操作為重點；以提高學生動手操作能力，達到崗位合格為目標。貼近工作實際，強化能力培養。結合房地產經營與管理專業的發展狀況及趨勢，以及本地區對人才的需要情況而設立綜合實訓課程，有針對性地完成就業上崗的培訓，為就業上崗做好充分準備。綜合實訓課程包括入學教育、軍事訓練、校內實訓（包括房產交易實訓、房友軟件操作實訓、交易過戶實操等）、企業輪崗實訓（包括門店接待實訓、面對面銷售實訓、客戶糾紛處理實訓等）和畢業論文等。
五、結束語
高職房地產經營與管理專業“二元制”培養課程體系的構建，改進了高職校企合作房地產經營與管理專業課程體系以知識理論邏輯為導向的不足，結合“二元制”職業培訓教育理論，對職業基礎課、職業技能課、職業延展課以及集中實訓課進行整合，形成適應房地產經營與管理專業職業能力培養的課程體系。房地產經營與管理專業“二元制”培養課程體系的構建與開發要有一定的“彈性”， 使教學內容能隨著社會發展和市場對人才的實際需求變化而變化，這樣才能進一步完善校企合作育人機制，推動建立以學校、企業二元主導的現代學徒制技術技能人才培養模式。
參考文獻：
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