前言：中文期刊網精心挑選了西餐廳促銷策劃方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
西餐廳促銷策劃方案范文1
廳的氣氛上要做好相應的布置。
餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。
音響。餐廳定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。
色調。不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。
布局。餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。
2、勞動節餐廳的服務。促銷活動中人的因素是很重要
的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。
3、勞動節餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。
菜式。勞很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
制作。讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
觀賞。在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
價格。通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
贈品。提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。
促銷活動策劃方案參考一：
團圓五·一黃金周促銷活動即將開始
為了更好的酬謝各位賓客對我店的厚愛“5·1”黃金周期間特推出促銷活動!另外，我店餐飲部自五月起推出“偷得浮生半日閑，團圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴，歡迎您咨詢品嘗!
促銷活動策劃方案參考二：
XX飯店五一黃金周促銷活動
春天已經來臨，帶上您的家人來體驗老北京的皇城風范!
北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務!
入住商務客房，享用豐盛的自助早餐，免費使用酒店的室內
游泳池和健身設備齊全的健身中心。
1.五一假期特惠價格
房價每晚人民幣478元
我們將為您提供精選商務間，完美的服務，店內的健身中心。
本項優惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日
以上報價均需另加收15%服務費
2.五一假期特惠包價預訂 點擊進入在線預訂…
房價每晚由人民幣588元起
A 人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網
B 人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網
C 人民幣738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網
D 人民幣988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網
本項優惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上報價均需另加收15%服務費
促銷活動策劃方案參考三：
XX飯店官府菜餐廳國慶免15%服務費
活動時間:4月29日至5月10日
位于王府井大街的臺灣飯店官府菜餐廳，推出精品套餐4款，并有禮品贈送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%服務費。
促銷活動策劃方案參考四：
某中西餐廳五一路店3周年歡樂慶!
【活動主題】：“打折優惠天天有，告知一聲齊擁有” 返現懸賞招募進行中
【參與方式】：1、告知商家本條促銷信息的來源頁面
2、參與商家返現促銷優惠活動。
3、享受商家推出促銷優惠項目。
【活動時間】：本活動僅限2010-5——1有效
【注意
事項】：1、通過本信息預約無需任何費用，即可享受各項優惠活動。
2、消費時請提前一天電話預約，活動有效期限繼續生效。
3、聯系服務提供商時，請一定要說明是從海峽促銷網看到的。
促銷活動策劃方案參考五：
加勒比海西餐廳國慶節促銷
活動時間：十一黃金周期間
加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點等30 種菜品的西班牙風味美食自助午餐。每位78元，需要預訂。
促銷活動策劃方案參考六：
XX餐廳國慶節期間優惠促銷
活動時間：即日起至12月23日
XX餐廳在國慶節期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折優惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。
促銷活動策劃方案參考七：
活動主題：入住遠望樓賓館，歡度美好假期
活動日期：2008年4月30日-5月3日
北京XXX賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動
客房優惠：
普通標準間 促銷價：￥298元/間夜(凈價)
商務標準間 促銷價：￥380元/間夜(贈送雙人早餐)
商務大床房 促銷價：￥460元/間夜(贈送雙人早餐)
在餐飲方面：
1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)
六人用：￥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶 /人)
八人用：￥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)
2、零點客人將享受折優惠(不含酒水)，同時贈送“遠望酸奶”。
在康樂方面：
1、 憑房卡到康樂部每日可免費享受以下項目中任意一項活動
2、 營業時間：15：00-23：00
室內游泳(1小時)
美國賓士域保齡球(1局)
落袋式臺球(1小時)
乒乓球(1小時)
健身(1小時)
西餐廳促銷策劃方案范文2
西餐咖啡廳圣誕節活動策劃方案
酒店名稱：XX咖啡西餐廳
操作目的：完善統一咖啡西餐經營項目，通過圣誕節特殊的日子，把握西餐行業消費旺季，提高XX餐廳知名度和人氣指數，結合省會西餐市場發展現狀，采用嚴謹的營銷策略執行操作，以“免費品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節”為主題貫穿整個活動，制定出適合XX餐廳占領省會市場可行性操作系統及實施方案，使XX餐廳在2012年歲末成功運作，開創省會西餐行業新篇章！
一、 緣起：
XX餐廳于2005年10月成立，作為全國著名品牌連鎖經營店.XX餐廳融合了現代商務多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網絡。
根據目前現狀，XX餐廳石家莊店因開業前期市場宣傳執行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，XX餐廳應盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節前穩步經營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經過充分市場調研，以獨到的創意、多年酒店成功操作的經驗，在臨近圣誕節之際，為XX餐廳策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大XX餐廳石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎。
三、 活動主題： 成功溝通 始于兩岸
四、 組織形式：
主辦單位：XX餐廳石家莊店
承辦單位：XX文化傳播有限公司
五、 活動可操作性分析：
地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利，區域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，XX餐廳有著得天獨厚的環境優勢，在此基礎上，企業盡可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模、有目的的宣傳。
隨著東南商業經濟的快速發展，人們把目光聚集在固定區域，造成一定區域內商業飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉、外省與本土資源的優勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，XX餐廳圣誕節活動的實施，具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進XX餐廳走新時代多功能型西餐發展道路，引導餐飲業健康和諧發展，能充分帶動北部商業的發展進程，打造北部餐飲市場新型標桿！
六、 活動內容：
（一）
真情XX餐廳——免費品嘗咖啡活動方案
地點：XX餐廳門前廣場
西餐廳促銷策劃方案范文3
一、 緣起：
【兩岸咖啡】石家莊店于20xx年10月成立，作為全國品牌連鎖經營店，【兩岸咖啡】融合了現代商務多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網絡。
根據目前現狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業前期市場宣傳執行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【兩岸咖啡】應盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節前穩步經營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經過充分市場調研，以獨到的創意、多年酒店成功操作的經驗，在臨近圣誕節之際，為【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大【兩岸咖啡】石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎。
二、 活動時間： 12月10日——12月25日
三、 活動主題： 成功溝通 始于兩岸
四、 組織形式：
主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店
承辦單位：金喜文化傳播有限公司
五、 活動可操作性分析：
地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利，區域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨厚的環境優勢，在此基礎上，企業盡可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模、有目的的宣傳。
隨著東南商業經濟的快速發展，人們把目光聚集在固定區域，造成一定區域內商業飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉、外省與本土資源的優勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【兩岸咖啡】圣誕節活動的實施，具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發展道路，引導餐飲業健康和諧發展，能充分帶動北部商業的發展進程，打造北部餐飲市場新型標桿！
六、 活動內容：
（一）真情【兩岸】——免費品嘗咖啡活動方案
時間：20xx年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峰期時間）
地點：【兩岸咖啡】門前廣場
內容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作臺（見圖），操作臺整體緊隨于【兩岸咖啡】企業形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內容：（正面）圣誕節快樂（反面）成功溝通，始于兩岸負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述【兩岸咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者圣誕節期間，【兩岸咖啡】菜品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。（—中國面、最專業的開店創業網）
活動寓意：圣誕節是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節亦是都市人日趨崇尚的重要節日，通過免費品嘗咖啡，體現【兩岸咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。
建 議：由金喜為商家提供形象展臺的設計方案含制作，宣傳單頁的設計制作，商家派禮儀小姐做促銷活動。（待定）
（二）【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈送禮物活動
時間：12月23日——12月25日
地點：【兩岸咖啡】二樓餐廳
內容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風捎來醉人的醉聲，當夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節相遇。
為培養文化的人氣指數，我們特邀五位圣誕親善大使為在【兩岸咖啡】消費的賓客贈送圣誕禮物。同時，在圣誕禮物上標有【兩岸咖啡】的主題標語或祝福語。（例：成功溝通 始于兩岸 兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節快樂！）初雪的石家莊到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了【兩岸】情懷。
活動寓意：品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動【兩岸咖啡】品牌廣告效應。
（三）【兩岸咖啡】中外嘉賓圣誕大聯歡活動方案
時間：12月24日20：00
地點：【兩岸咖啡】二樓
邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學生
內容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯歡活動。屆時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統的節日。整個酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務的優越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內容同上。
寓意：通過外教嘉賓的參與引發【兩岸咖啡】圣誕節活動的，吸引新聞媒體的廣泛關注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導時尚消費理念，【兩岸咖啡】西餐文化得到了的渲染，使本次活為【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅實的基礎，突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊。
七、 形象宣傳制品促銷投放策略：
1、臺歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在圣誕節前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。
2、DM宣傳單頁：
制作策略：將【兩岸咖啡】圣誕節活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發，讓消費者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。
3、鋼琴曲點單：
制作策略：中內外鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，并根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
4、咖啡品嘗操作臺：
制作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡明的精典物語，得到消費者對【兩岸咖啡】的極大認可。
5、 易拉寶：
制作策略：主要內容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
6、 吊旗：主要內容：活動主題標語，“成功溝通 始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動選擇。
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。
8、圣誕節通票（略）
八、 活動意義：
西餐廳促銷策劃方案范文4
20xx公司元宵節活動策劃方案第一部分 活動介紹
活動目的：為豐富員工的業余生活，營造熱烈、喜慶、祥和的節日氣氛
活動時間：201x年x月x日(星期五農歷正月十三)上午9：00～12：00
活動地點：公司大院
面向對象：公司全體員工(含內退、退休、派遣工)。須本人親自領取游戲票，游戲票印有姓名，他人不得代領。
活動總則：憑游戲票參加。每人一張票，票面印有游戲項目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加游戲;每參加完一個項目后由工作人員在該項目后方格內打“√”，表明該項目已參加，可去參加另外游戲項目，游戲項目不按序號參加，可自行選擇，參加完則止。
主辦單位：公司工會 協辦單位：黨群工作部
第二部分 活動準備
一、前期準備：
1、篩選出合適的游戲或活動和工作人員。
2、根據選定的游戲性質、規模，確定工作人員分工。
3、召開工作人員會議，確定具體分工。給他們留出充足的準備時間。
4、各個工作組的負責人要及時掌握狀況，出現任何問題要迅速的做出反應幫助解決問題。
二、場地布置、物料準備及具體分工：
1、游戲道具、獎品一批等由張xx、肖xx、陳xx負責。
2、游戲券(在職員工352張;內退3
7、退休116張;派遣工33張;共計538張)印制、發放由李xx、黃xx負責。人手一張游戲券，券內有九個項目。
第三部分 活動流程
活動流程
1、201x年x月
1
8、19日，員工到黨群工作部領游戲券。
2、黃xx負責訂做游園橫幅。
3、201x年x月x日(游園前一天)下午15時至17時，工作人員開始布臵游戲場地。
4、經理工作部在游園會前要做好宣傳、攝影工作，活動當天聯系電視臺提前做好宣傳工作。
5、201x年x月x日8:00前，由經理工作部通知汽車班安排大院內的車輛到其它地方放臵，清出場地。
6、201x年x月x日上午(游園當天)9:00時，領導新年致辭，宣布游園活動開幕。
7、門衛班負責現場維持秩序和保衛工作。
8、201x年x月x日12：00時，游園結束。全體工作人員清理場地，搬運桌椅。
9、由工會負責通知所有參加游園活動人員。
第四部分：游園項目
一、擊球(鑼鼓)：
1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。
2、工作人員：陳xx
3、規則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應獎品。
4、獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(小瓶)、橙汁、營養快線、洗衣粉、潔寶筒紙等。
二、飛鏢：
器械：飛鏢一套、圍欄一套 工作人員：鄧xx 張xx
規則：每人投二支，在規定距離(2.5米)位臵內每投中一支者，獲相應獎項。
10環，花生油(1升);
9～8環，蠔油(500克)或生抽(500毫升)
7～4環，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營養快線、潔寶筒紙等。
三、拋圈：
器械：塑料圈3個 工作人員：謝xx 李xx
規則：地上擺放實物。每個之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離實物1.5米遠的地方，才能向實物扔圈圈。每扔中一次即相應實物。每人有3次機會。
獎品：可樂、蠔油、生抽、營養快線、果粒橙(小瓶)
四、比比誰的運氣好：
器械：乒乓球20個，抽獎箱一個 工作人員：xx
工作人員要準備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個印有“獎品”兩字。主持人把乒乓球放在一個不透明的箱子里，讓游戲者伸進袋子里抓三次，每次只抓一個乒乓球(多抓不算)，若抓中三個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎蠔油1瓶，抓中二個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎生抽1瓶，抓中一個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎牙膏1支或其他獎品1瓶。
獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(小瓶)、果粒橙、營養快線、潔寶筒紙、洗衣粉等。
五、轉盤：
器械：租借或制作轉盤裝臵一套 工作人員： xx 2人
規則：轉盤要轉超過過一圈才有效。 一等獎，花生油(1升);
二等獎，蠔油(500克); 三等獎，生抽(500克);
幸運獎，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營養快線、卷筒紙1筒;
六、小型保齡球 工作人員：xx 2人
器械：可樂瓶等6個，呈一字形排列，足球1個。 規則：每個人有1次機會擲球(3米)，用足球成功把可樂瓶打倒幾個得幾個。
獎品：聽裝可樂、飲料等。
七、踢毽球 工作人員：xx 2人 器械：毽球2個
方法：參賽者在距目標2米處，將毽子踢入直徑為20、40、60公分的圓心中，最后落點在同心圓中就得分，從內到外依次一、二、三等獎。
規則：
1、參賽者每人投擲三次。
2、如毽子擲在線上，則以外圈的成績計分。
獎品：
一等獎，花生油(1升);
二等獎，蠔油(500克)、生抽(500克)、
三等獎，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營
養快線等;
八、“發財投手 ”
規則：在規定距離(2.5米)外，參賽者每人投籃三次。 道具：特制藍框、籃球; 工作人員：xx 2人 獎品：
連續投中三次，獎花生油(1升);
連續投中二次，獎蠔油(500克)或生抽(500克)1瓶; 投中一次，獎果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、菅養快線等;
九、比比誰的眼力好：
器械：營養快線空瓶3個、筷子3雙 工作人員：xx 2人
規則：主持人準備好三支筷子，三個空營養快線空瓶。參賽者站在營養快線空瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，即得獎品。每人有三次機會。
獎品：牙膏、香皂、可樂(小瓶)、果粒橙、營養快線、洗衣粉等。
第五部分 費用預算
一、游戲道具：預計500元。包括飛鏢盤1個、飛鏢5支、塑料圈5個、乒乓球20個、遮眼布1塊、足球1個、毽球2個、
小籃球1個、營養快線空瓶2個、筷子3雙等。
二、獎品：預計18000元。包括花生油、蠔油、生抽、洗手液、洗潔精、番石榴、可樂、營養快線、牙膏、香皂、果粒橙、洗衣粉、卷筒紙等。
三、工作人員：補助預計1800元
20xx公司元宵節活動策劃方案為讓員工度過一個溫馨、歡快的元宵佳節，迎接第XXX個“三八”國際勞動婦女節的到來，經公司工會研究決定，特組織 “鬧元宵，慶三八”文化活動，擬訂活動方案如下：
一、活動主題：“鬧元宵，慶三八”
二、活動時間：20xx年3月5日晚7:00整
三、活動地點：公司餐廳
四、活動準備：
1、前期工作：由工會負責收集整理活動期間的各種燈謎及道具、活動背景制作、宣傳海報、購買獎品、水果、干果、飲料等。
2、場地布置：3月5日上午，由工會牽頭，行政部、機動能源部協助進行會場布置，懸掛準備元宵節燈謎(具體在餐廳四周拉上鐵絲，懸掛燈謎)。
3、活動期間：由公司行政部負責音響設備的調試及播放節日音樂，渲染氣氛;工會負責瓜子、花生、水果、飲料的裝盤及擺放工作;公司團委協助維持活動期間的秩序。
4、各分會安排專人協助工會負責組織猜謎活動的前期宣傳，包括人員通知，活動期間的獎品發放等工作。
5、活動結束：由各分會主席安排人員協助清掃場地，整理、歸還物品及道具等。
五、活動環節設置：
第一環節：“你來比劃，我來猜”。由每桌推薦2名選手參與此環節的游戲(1個負責比劃，1個負責競猜)。
游戲規則：負責比劃的選手可以用語言和肢體動作來向猜詞者傳達信息，但不得說出詞中的任何一個字，不得同音/諧音，否則算犯規，此題作廢。猜不出可喊“過”!則換下一題，以在限定的時間內猜出最多的詞匯為最終勝利方。分數相同的組可加賽一次。
主持人負責此環節的規則介紹，流程掌控，氣氛渲染、提示工作人員獎品發放等。
第二環節：“猜燈謎”。由現場所有人員參與。
游戲規則：
1、猜謎者每猜一個燈謎，必須先到指定兌獎處核對謎底，確認正確無誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎處，由工作人員進行登記后，方可領取獎品;猜錯者不領取獎品，謎面繼續保留使用。(謎面由巡視人員負責揭取，嚴禁猜謎者撕扯、或私自取下謎面)
2、猜對一條謎語兌換一份獎品。
3、謎語共計400條，其中：
第001-100條燈謎到一號兌獎桌核對答案; 第101-200條燈謎到二號兌獎桌核對答案; 第201-300條燈謎到三號兌獎桌核對答案; 第301-400條燈謎到四號兌獎桌核對答案。
4、獎項設置：
共設置獎品400份，猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。
一至四號兌獎桌(點)工作人員由各分會委派，每桌(點)工作人員為3人，其中：謎底核對1人、謎面巡視1人，獎品登記1人。
抽獎環節：由現場所有人參與。
游戲規則:每位進場人員均在工作人員的引領下取得號碼牌1張，在第一環節進行中，可由主持人(或邀請公司領導層)負責現場抽獎，被抽到的號碼可獲得小禮品一份。
獎項設置：獎品10份。
六、活動注意事項：
1、“比劃猜”環節現場在座人員不得提示，否則扣取犯規人員所在桌的分數1分;
2、“抽獎環節”只在第一環節中穿插，用于調節氣氛;
3、猜謎要有秩序，兌獎按先后順序排隊，不得大聲喧嘩，不得利用手機或其他電子設備搜索答案，一經發現，按無效論處，不發獎品。
4、謎底猜出后，員工只需把謎面題號記住，到指定兌獎處向工作人員報告謎面題號及答案，回答正確由巡視人員取下相應謎面，回答錯誤則保留謎面繼續使用，嚴禁私自將謎面取下。
七、活動道具
1、制作燈謎用彩紙、鐵絲;
2、舞臺背景、海報;
3、水果、瓜子花生、飲料;
4、抽獎箱、抽獎號;
5、投影儀及筆記本電腦;
6、音箱設備;
7、小禮品410份。
八、活動費用預算：
1、猜謎用彩紙：75元;
2、背景制作、宣傳海報：400元;
3、水果、瓜子花生、飲料：1500元;
4、禮品410份(含抽獎環節10份獎品)20元/份×410份=8200元
費用合計：約1萬元左右。
20xx公司元宵節活動策劃方案一、活動時間：XX年2月10-20日
二、活動內容：
1、購物贈湯圓：
2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈價值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。
2、猜燈迷活動：
2月16-21日在店內懸掛燈迷，猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份，每日準備燈迷200個，猜完為止。
3、開學加油站：
元宵節期間，離學生開學時間為期不遠，各種學生學習用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。學生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。
廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達到廣而告之的效果!派發氣球方案和地點：可根
據客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區、街道、公園、小區，車站，商場、超市、學校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。
西餐廳促銷策劃方案范文5
前 言
世博林橄欖油作為中國橄欖油核心產區——隴南武都的未來主導品牌之一，目前通過多年的積累已具備了較好的發展潛質，急需通過規范高效的市場建設發展壯大，而目前恰逢中國橄欖油市場也即將渡過導入期，進入高速成長階段：消費認知有了實質性大幅提高，消費需求已進入放量增長階段。鑒于當下，世博林自身條件與橄欖油市場發展均正處于萬事俱備，只欠東風的關鍵時刻，2011年對于世博林來說至關重要。為了厘清世博林橄欖油的內外部環境，為下一步的全面發展指明方向、近遠期市場運作確立目標、制訂合理有效的發展戰略，特擬定此方案。
一、 橄欖油全國市場與甘肅市場現狀分析
（一）國內食用油市場現狀
2010年國內食用油總產量達3915.9萬噸，人均超過18公斤，但高端食用油的消費比例卻很小。未來隨著生活水平的提高，消費者普遍開始從吃得好轉向吃得精，營養、保健、功能化將是食用油的主要發展方向，高端食用油有著廣闊的市場空間。
目前，高端食用油新品層出不窮，主要有橄欖油、茶樹油、玉米胚芽油、核桃油、葡萄籽油、亞麻油等，其中橄欖油、茶樹油是占比最大的，總量為26.7萬噸，占高端食用油份額的90%以上，但其占全國食用油消費量的比例也只有1.2%左右，不過增長迅速，市場呈爆炸性放量態勢。
（二）橄欖油全國市場現狀分析
世界橄欖油理事會（International Olive Oil Council）的數據顯示，2006~2007年，全球橄欖油的產量為276.7萬噸。而中國市場由于開發晚，銷售規模雖然增長迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。
從1998年150噸的小規模引進銷售發展到2010年，年銷售量已超過1萬噸，進口額超過4500噸，年均增長率以超過40%的幅度遞增，市場需求旺盛。目前，很多國際品牌加快進入步伐，市場競爭加劇，行業整體營銷力度持續升溫，正如國際橄欖油委員會執行主席FaustoLuchetti說的：“中國的橄欖油立足于國際市場，將有巨大的潛力和廣闊的前景。在今后幾年，中國將是世界上最大的橄欖油經營和消費市場?！?/p>
國內橄欖油市場品牌分布形勢為：基本上被國際性品牌比如貝蒂斯、白葉、大樹、品利、華源等主導，市場份額占到85%以上。國產橄欖油由于油橄欖樹引進時間晚，同時受到適宜種植區地域的限制，產業規?；€需時日，且產業鏈從油橄欖樹的種植到橄欖油成品的加工等都處于逐漸形成和健全過程，市場發展基本處于以種植區為中心向周邊輻射的區域化階段。隨著消費者認知的高速提升，整體市場需求的快速增長，正在迎來與國際品牌同臺競爭，同步放量增長的時代。
以下將國內橄欖油市場作以細分分析：
1.產品定位
高端食用油、高級保健品
2.產品來源
（1）國際品牌：
成品原裝進口、批量進口國內分裝。
（2）國產品牌：
自行種植，自行加工、部分品牌也采用散裝進口分裝貼牌。由于生產周期、投入成本等因素，總體生產成本比進口產品要大一些，包裝和宣傳上也處于劣勢地位。
3.渠道分布
國際品牌主要以KA賣場為主，便利店、特產店為輔，在KA賣場的購買率達到93.21%。
國產品牌目前集中在甘肅和四川地區，銷售渠道主要以自設專賣店與大客戶團購直銷為主，KA賣場、特產店等渠道為輔，80%的銷量由政府、銀行、企事業單位、高端餐飲以及部分高端家庭消費者等團購及直銷渠道完成。
不論國際品牌還是國產品牌，未來網絡銷售、直銷等將是需深度開發的渠道；酒店、賓館、SPA美容會所、西餐廳、俱樂部、度假村等將是細分進入的輔助渠道。
4.消費目的
由于國內橄欖油市場還非常不成熟，產品實用、健康、時尚、高檔等特點又十分適合作為福利用途與饋贈禮品，因此，單位團購和禮品消費占有絕對地位。但未來的消費量將會隨著產品增量與市場普及的深入，轉向家庭自用消費為主。
5.品牌宣傳訴求點
進口品、健康、保健、美容、時尚、送禮、包裝高檔
6.主要傳播媒介：
口碑、報紙、電視 、雜志、網絡、廣播、移動媒體等。其中：報紙，電視，雜志和網絡的投放比例為:72.00% ，71.43% ， 64.57%和48.57% 。
7.主導消費人群特點
直接消費者年齡集中在20-45歲之間，女性居多，受教育程度比較高，時尚、講究生活品位與品質，購買力強，消費相對比較理智，有自我主張，是處于白領階層的知性女性群體。
但團購與禮品購買消費者則明顯地呈現出30-50歲之間者男性人群的特點，這個群體一般都處于社會的精英階層，掌握著一定的決策權和影響力，購買途徑相對偏向直銷渠道，擁有相對健全的產品知識和鑒別能力，需要相對巨大的公關資源投入和較長周期的關系維護投入。
（二）甘肅橄欖油市場發展現狀
甘肅由于處于商業相對落后的西部地區，購買力較低，消費規模相對有限，一般都是著力培育開發消費相對成熟的省會蘭州。但甘肅同時又是國產橄欖油的核心生產區，因而形成了國產品牌與國際品牌同臺競技，互有側重的局面，國際品牌主攻大型商超終端，商業核心區的賣場貨架基本全部覆蓋，產品的包裝、品質及品牌形象價位均處于領先定位，價格也采用優質高價的高端定位；而本地品牌則采用跟進策略，包裝與品牌視覺形象在盡量保持本土風格的同時，著力在模仿靠近國際品牌，代表品牌有祥宇、田園、世博林等，其中祥宇從終端展示、宣傳推廣到銷量都處于一枝獨秀的地位。
產品結構：初榨橄欖油（瓶裝、大桶簡裝與禮盒裝）、口服橄欖油軟膠囊、橄欖油深加工日化美容產品。
進口品牌以瓶裝初榨橄欖油產品為主，產品線較為單一，主要訴求點為原裝進口，天然健康。橄欖油深加工及延伸產品尚未進入。
地產品牌產品線相對豐富，初榨橄欖油簡裝瓶、禮品裝、桶裝均有，規格也較多樣，深加工產品比如口服軟膠囊也有，延伸產品美容化妝品已形成系列。
價格區間：初榨橄欖油單瓶裝250ml50元-90元之間
橄欖油禮盒裝250ml*2在156元-500元之間
口服軟膠囊66-120元之間
美容化妝品套裝（6支/8支）1000元-2000元之間。
渠道類型：以專賣店+團購直銷為主，輔以KA賣場、特產店終端。
促銷策略：目前基本上只有組合購買價格折扣與贈品搭贈兩種模式
媒體策略：主投終端DM、報紙知識專欄、節日促銷硬廣告、報眼掛角廣告等，廣播、電視、樓宇及戶外平面廣告極為少見。
二、 世博林橄欖油SWOT分析
優勢（S）：
1.公司地處中國橄欖油核心區，具有國家原產地保護認證的地緣優勢。
2.公司擁有一萬畝規模的油橄欖種植園，原料供應相對有保障。
3.擁有相對產能的冷榨加工生產線，產品品質有保障。
4.生產管理已通過了諸多管理認證，具有較好的基礎。
5.已初步建立了產品線，產品組合框架形成。
6.在目標市場已擁有一定的客戶資源基礎和人脈資源，已初步形成了一定的團購銷售網絡和銷量。
7.終端銷售已有部分網點，為下一步加速發展提供了基礎。
劣勢（W）：
1. 品牌宣傳推廣基本缺失，缺乏足夠的市場影響力和知名度。
2. 地產品牌本身具有的缺乏洋品牌血統的先天性不足。
3. 產品線不完整，營銷運營處于不規范狀態
4. 銷售渠道單一，未形成合理的復合型組合，急需建設健全
5. 市場管理和操作團隊未真正建立，比起競爭品牌來劣勢明顯。
6. 品牌定位與市場戰略未有清晰規劃，發展缺乏持續競爭力。
機會(O)：
1. 整體市場成長強勁，已從啟蒙階段進入高速增長階段，同時，已進入市場品牌的競爭力都比較弱，集中度還未形成，未有優勢品牌出現，市場進入難度相對較低，適合快速切入。
2. 外來品牌還未形成較大影響力，消費者選購的品牌認知率低，地產品牌進入市場阻力較小。
3. 消費市場和團購市場都處于開發初期，只要銷售團隊得力，市場開拓見效會比較快。
威脅(T)：
1. 行業前景普遍看好，會有資本實力雄厚者跟進進入，市場競爭激烈程度有可能比預想的大，發展的快，自身發展由此受到沖擊。
2. 現有目標競爭對手會有可能進行針對性的市場阻擊，加大市場開發難度。
3. 自身產品品質的管理與市場運營團隊的建設出現不良現象
4. 發展過程的資金鏈可持續性保障不良。
綜述：
從上述分析可以看出，世博林的發展機會難得，前景廣闊，優勢明顯，但同時也面臨優勢品牌的強大競爭，以及自身實力急需提升的內部挑戰。總體來說，只要解決好發展與提高的關系，在扎實推進市場體系建設與渠道開拓的前提下，同步提高自身的產品品質與產能供給，提高團隊的經營能力，就一定能實現發展目標。
三、 世博林橄欖油營銷策略
1、 品牌定位
世博林——國產優質橄欖油的引領者
品牌理念：健康、天然、營養、原生態
2、 廣告語
美態生活，健康源泉——世博林橄欖油
3、 戰略規劃
第一階段：2011年-2013年，利用三年時間，先期通過開發建設蘭州、西安、隴南武都及烏魯木齊市場，初步形成世博林的核心市場，基本建立世博林品牌的市場影響力與知名度，建立精干高效的銷售隊伍，建成相對穩固健全的團購直銷渠道與終端網絡。優先建立一定直營專賣店終端網絡，至少在每個核心市場建立2-3家；完善產品線，形成相對合理、成序列的橄欖油、軟膠囊、美容護膚等產品系列組合，同時，積極開展新產品的開發儲備。
第二階段：2014年-2016年，在第一階段的基礎上開始加速發展直營的專賣店網絡，發展區域商，擴大市場覆蓋范圍，加大進入KA賣場及其他終端渠道的力度，提升終端消費購買的銷售量，由此形成團購特通渠道與消費終端互為促進的新格局。加大品牌的宣傳推廣力度，使品牌影響力和知名度在更大的范圍內得到明顯提升。
4、 產品策略
以雙品牌策略為指導，建立產品序列，即高端產品用世博林商標，中低端產品用新注冊商標。
著力推廣和宣傳高端產品，建立有效的品牌影響力與品牌地位，追求品牌的附加利益，著力建立品牌的優質品質形象和高端地位，擴大單位產品的利潤空間，為公司創造最大利潤回報，同時為中低端品牌產品的銷售鋪平道路。
中低端產品主要追求銷量和占有率，將用于著力開發的外圍市場，擴大覆蓋面，搶占邊緣市場。
5、 價格策略
依據雙品牌戰略的要求，世博林品牌將從包裝到內在品質都嚴格按優質標準生產，并形成與高端品牌定位相適應的產品形象，優質高價是最高原則。
初榨橄欖油：
口服軟膠囊
橄欖油化妝品：
新注冊商標將作為中低端產品來推向市場，其標準為實惠，即質優價廉，性價比最優化。
6、 渠道策略
核心市場：在重點以世博林品牌為主推進團購渠道的建設的同時，加快籌備建立1-3家直營專賣店，由此形成以直營專賣店為團購服務基地，專賣店團購、零售功能兼具的格局，輔助加快開發特產店等代銷網點和商超的展示銷售網絡。
外圍市場：以用于中低端的新注冊的商標為主，通過招收商及設立辦事處的方式建立團購銷售渠道，輔助開發特產店、中小超市等低成本代銷網絡。運作相對成熟后，再考慮推進世博林高端產品的進入。
7、 促銷策略
高端產品：盡可能采用買贈促銷方式，避免使用折扣促銷，加大售后的附加服務力度，比如免費送貨、上門接單、客情公關、大客戶VIP待遇等促銷等。
低端產品：零售價跟進競爭對手，加大團購價格的折扣誘惑力度，預留出富有競爭力的暗扣空間，著力培育團購客戶。輔助開發特通渠道的產品有效展示空間，提高產品的曝光率與知名度，促進產品的市場影響力。
8、 媒體策略
第一階段重點開發以專賣店為投放窗口的DM傳單，以及店內產品展示與燈箱廣告。核心市場考慮投放報紙軟文與節慶硬廣告。其他媒體暫不做投放。
第二階段：配合渠道的轉型，加大圍繞直接消費者的媒體投入，有效拉動終端的直接購買。
9、 公關策略
重點開發團購客戶的客情關系，積極圍繞目標客戶的生活交際圈子建立聯系紐帶，做好全年重大節日的客戶公關工作，建立穩定融洽的客戶日常關系，在具備一定客戶群體后組織建立世博林客戶聯誼會等組織，為目標客戶提供第三方溝通空間，夯實客情基礎。
在進入第二戰略發展階段后，著力發展KA賣場、專賣店等終端網點，提高終端直銷的銷售比例，加快渠道布局的轉型，以適應成熟市場階段的到來。
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