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校友事跡材料范文1
在擔當“小巷管家”這兩年里，社區的每條街道、每個商鋪，管轄的每個居民家里，我不知去了多少次，防火、防電、防盜，關于這些話題，我也不知說了多少次，但我一直堅守我的信念，既然做了，就要做好，就要讓社區居民滿意。
我所在的社區，屬于老舊小區，住的大多數都是老人，很多老人的子女都不在身邊，所以他們無論大小事都會來居委會叨咕叨咕。在主任招選小巷管家的第一時間，我就報了名，主任還擔心我住的遠、孩子小，但我信誓旦旦的做了保證，為了服務居民，我會努力，努力做得更好。
有一年夏天，雨下得特別大，路上全是積水，我出去巡查時，看到一個井蓋壞了，雨水蓋過了井蓋，因為我擔心離開一會，怕居民會摔倒，我在雨里站了很久，衣服濕了、鞋也濕了，直到同事過來找我，我們找了一個壞椅子，擋在了上邊，我才離開，第二天，我頂著感冒發燒的病狀早早的到單位聯系物業、市政，井蓋換上新的后，我才踏實。
小區的老人特別喜歡在室外曬被子，但在美化環境上，肯定是不允許的，我每天在轄區內巡視，大媽，您的被子曬在家里多好，這曬在外邊，又不衛生，又影響環境，我就趁著有點陽光，曬會就拿回去，大媽笑呵呵的說，每天和大爺大媽們智斗成了家常便飯，幾乎每次我都會抱著被子，給他們送回去，他們每次都說，孩子，差不多得了，別那么認真，當這差事也不給你錢，怪累的，你就睜一只眼閉一只眼算了。那可不行，我果斷的回答。
校友事跡材料范文2
一、班風建設同心同德
每一位任教過我班的老師無不稱贊我班是個優秀的班集體，學生的學習習慣好，品德修養高，集體凝聚力強。我覺得最突出的有二點：一、熱愛學習。我中隊隊員的學習習慣都不錯，上課認真聽講，回家按時完成作業，善于提問，善于思考，求知欲非常強。學校的圖書館都不能滿足他們，還提議在班級里搞了個小圖書館，里面的書內容豐富多彩，有文學的，有數學的，有科學的……他們還很喜歡寫日記、周記。有些文章都非常好，于是我和班委商量了下，決定出一份班刊，讓每位同學把自己得意的作品打好字，發送給各個編委（我和班委組成）進行修改，最后裝訂成本，取名《七彩路》。當我把凝聚著集體智慧和汗水的這份班刊發到每一位學生手中時，他們的那份喜悅真是無以言表。二、團結互助。我們中隊就像擁有50個兄弟姐妹的大家庭，大家相親相愛，互幫互助。劉苗苗的爸爸腿摔傷了，在家休養，生活很拮據，這情況被幾位同學知道了，就與我商量組織大家給她捐些錢。我很是贊同。短短幾天時間同學們就為她捐了近千元錢。最近“手口足”病流行，我班的龔昆被列為疑似病例，他在家休養期間很多學生隔著窗戶去看望他，給他帶去同學們的問候和近況，病愈回來后很多同學搶著給他輔導落下的功課。
二、干部管理有條有理
有著這樣優良的班風，當然離不開一群班干部的辛勤付出。我班學生自我管理能力強，班干部在同學們心目中具有較強的號召力，如我班岳亭同學，在他的督促下，同學們在佩戴標志上可以說是整齊劃一的。我班的班干部能主動到老師面前，請纓幫助處理班中各類事務。在本職崗位上更是能各負其責，如在勞動方面：兩個勞動委員輪流負責，做到不讓教室一處有垃圾，并制定好值日輪流表，讓每個小組取好組名，如“洗涮涮組”、“教室美容師”、“勞動光榮組”等，還給每個組打分，使學生更積極的投入到勞動中；紀律方面：紀律委員在老師未到時，讓同學們自覺背誦詩詞，上課結束后讓老師登記當堂課的情況，若有違規同學就組織班委進行教育；學習方面：課代表們能負責做好每日收發作業本工作，并做到及時記錄；體育方面：體育委員負責帶領大家出操和體育課紀律，協助老師做好體育器材準備。除了班委，班級里還有一批能力強的學生們愿意為同學服務，幫助同學共同進步的。為了讓更多的學生參與管理，在五年級時我就采取了班委制和值周班長輪流管理制相結合。值周班長的職責是全面負責班級工作，并做好值周記錄，在班會課上向同學們作匯報，讓學生了解一周的情況和自己的不足，取得了很不錯的效果。
三、隊活動開展有聲有色
我中隊在校領導的重視下扎實開展“雛鷹爭章”活動，并將此項工作與學校德育、教學等各項工作全面結合。通過“雛鷹爭章”活動，激發他們不斷讓今天勝過昨天、明天勝過今天。讓今天的“我”和昨天的“我”比一比，不比基礎比進步，只要每天進步一點點，就是最大的成功。現在，每個學生都有自己的爭章計劃，人人參與，積極投身于“雛鷹爭章”活動中來，相信，不久的將來，一只只雛鷹將大鵬展翅，實現人生美好的理想。其他中隊活動的主題我也是針對實際情況和學生特點選好主題展開活動。如我比較喜歡在節日上做文章，清明節快到了我讓學生收集關于革命烈士的資料，在隊會上進行交流，讓他們感受到今天的幸福生活來之不易。
在周六組織班干部去西山烈士陵園參觀，并讓他們寫下觀后感。母親節到了，我就以“感恩母親”為主題開展了一次隊活動，還邀請了一些母親到場。學生們在活動過程中有的深情唱《燭光里的媽媽》；有的動情講述與媽媽間的故事；有的熱情跳出《白發親娘》之舞……那次活動的每一個參與者無不為之動容，甚至有的學生和家長流淚了。當然少不了兒童節了，今年是學生們小學階段的最后一個兒童節，我就放手讓他們自己主持，自己排演，讓兒童節真正成為他們自己的節日，自己的狂歡節，事實也證明了如此。
四、輔導員工作盡心盡責
自我擔任本中隊的輔導員以來，工作盡心盡責。一、為人師表，率先垂范。要求學生做到的我自己首先要作到，要求學生不能做的自己首先不做；在學習上，要求自己要終生學習，不斷提高自己的智能和技能；在越是特殊的日子，越是艱巨的任務，自己身先士卒，堅持到底。這樣學生自然而然地受到了感染和熏陶。二、重視學生的特長，讓更多的學生體驗成功。在"學習園地"展出學生的優秀作品，鼓勵全班向他們學習。盡管這些學生并不是各方面都拔尖的“三好學生”，有的成績并不出色，有的并不是班干部，但是，通過這樣的宣傳，學生自信心普遍得到提高，同時也促使優秀生更加追求卓越。三、重視與家長的聯系，雙向管好孩子。孩子的進步，集體的成長，離不開輔導員，也離不開家長。為了更好地全面了解學生情況，我通過家訪等形式與家長建立聯系，通過交流更能了解學生。家長會上，能根據本學期教育教學計劃，對家長提出一定的要求，并介紹一些教育孩子的方法、經驗，從而達到更好的效果。
五、成績取得可喜可賀
校友事跡材料范文3
xx學校地處xx市xx鎮xx村，是東安區區域內具有典型性、試驗性、發展性特點的唯一一所九年一貫制學校?，F有九個教學班，在校師生人數485人。幾年來，區委、區政府高度重視學校的發展。本著“政策調控、提升實力、擴大規模、均衡發展”的原則，學校辦學實力不斷增強，辦學理念、辦學特色日益凸顯，辦學質量迅速提高。學校致力于學生“進得來、留得住、學得好”這個基本原則，狠抓教學質量。學校始終堅持以學生為主體，以教師為主導，以各種訓練為主線，以課堂為主陣地，以培養學生綜合素質能力為目的。學校多年來一直重視體育工作，自從申報校園足球布局學校以來，扎扎實實干工作，快快樂樂搞活動，取得了點滴成績，今天在這里向大家做以匯報。
一 、加強領導 提高認識
一年來，在市、區體育局、教育局的關心和支持下，學校成立以校長為組長的校園足球工作領導小組。精心設計召開了啟動大會，并多次開專題會議研究校園足球工作。選擇優秀體育教師，組建教練員和裁判員隊伍。并派出去參加學習，提高訓練和裁判水平。建立和健全各項工作制度，嚴格按制度狠抓落實，在全校師生的共同努力與積極參與下，各項活動開展得如火如荼，全校學生參與興趣非常濃厚，參與率達100%。
二 、加大經費投入力度 保障各項活動順利開展
xx學校被確定為校園足球布局學校后，學校領導與體育教師協商，結合學校實際情況決定組建三支隊伍。制定了《xx學校校園足球活動方案》、《xx學校校園足球訓練計劃》。明確隊員選拔條件及訓練要求，并按要求逐步實施。為了保障此項活動順利開展，學校先后投入近萬元，制作足球門、鋪墊操場、購買比賽服裝等。學生參加市、區級聯賽，學校免費接送學生、安排午飯。為了更好的開展好校園足球活動，調動體育教師的積極性，學校決定在評優、選模時，同等條件下對從事校園足球訓練工作的體育教師予以優先考慮，平時訓練時給予體育教師適當的補助。
三、多角度全方位宣傳 調動參與活動興趣
足球運動對于大多數學生來說并不陌生，但要真正了解世界足球的起源、發展過程及我國的足球現狀，尤其是五人制校園足球，學校還需要充分利用班級板報、校園廣播、家教導報和微機網絡為宣傳平臺，進行多角度、全方位的宣傳。各班利用班級板報向學生宣傳足球知識，培養興趣。學校廣播站專設校園足球活動欄目，廣播校園足球的小文章，報道校園足球聯賽的開展情況，介紹五人制足球的競賽規則等各方面的知識，豐富了師生們足球知識，提高了參與活動的興趣。利用家教導報向學生家長宣傳我校園足球開展活動的情況，取得家長的關心和支持。學校借助于體育局足球網絡交流平臺，廣泛學習借鑒其他兄弟學校在開展足球活動中好的經驗及做法，并把我校開展足球活動情況及時上傳，讓領導了解掌握我校開展足球活動情況并給予指導，校際間開展足球比賽活動，共同探討如何開展好校園足球活動。
四、積極開展各項活動
1．結合市教育局開展大課間活動要求，我校在體育教育教學活動中，體育課在完成正常的教學任務基礎之上，以開展足球活動為主，讓足球課程進入每個班級的課堂。我們在全校足球活動啟動儀式上為每班配發足球，讓學生平時活動用。教師在課堂上講解足球的基本知識，使每一位學生都具有簡單、初步的足球技能和知識，了解足球的發展歷史，激發同學們熱愛足球運動的情感，形成勇于拼搏、敢于競爭、團結合作的優良品質，并把在足球活動中形成的精神遷移至更廣泛的學習生活中去，增強體質、勤勞刻苦、持之以恒、善于合作，學習好的做人品質。
校友事跡材料范文4
他，就是縣鄉小學教師。今年59歲的他，滿頭白發，臉上布滿皺紋，手掌上長著老繭，衣著簡樸。而在他心中，只有一個信念：用心教書，做一個負責任的教師；用愛育人，做一名學生喜歡的教師。在常人眼里，他是那么普通和平凡，但是他經歷的故事卻讓我們那樣的感動。
一、用心教書，做一個負責任的教師
教師是善與美的化身，是光明與信仰的傳承者；是無私奉獻，甘為人梯的代名詞……見到老師，他憨厚老實的形象使大家感覺到這是一位農民。1955年生，今年59周歲，1973年高中畢業后，以民辦教師身份進校教書，一干整整41年。1997年抓住最后一批民轉公的機會，成為正式教師……談到自己的經歷，胡老師思路清晰，41年過去了，回首當年的理想，早已不是玫瑰色的朝霞，身后只有一條平凡而執著的路。據了解，現在小小學只有一二年級，之后學生會轉到鄉中心小學就讀。一年級學生共16人，二年級學生共7人，加上學前班學生，整個學校學生有40多人，但只有2名當“爺爺級”老師，其中有一位今年8月份退休，他倆負責了孩子們的語文、數學、體育、音樂、美術等所有課程。但是從教這么多年，胡老師的教學一直是農村低年級教學的領頭羊，老師和學生沒有不佩服的，2011年9月被縣人民政府授予第三屆“研教學‘名師’”的“骨干教師”榮譽稱號。
作為一名普通的教師，他不求轟轟烈烈，但求踏踏實實；不求滴滴相報，但求桃李滿天下。41年如一日堅守，有苦有累。談到過去的辛酸，胡老師眼中充滿愧疚：“1982年以前掙得是隊里的工分，沒有工資。1982年到1989年每月只有10塊錢的報酬，后來增加到30多元。1997年以前，因為沒有轉正，作為臨聘人員每月只拿到80元。而在同時期，剛參加工作的正式教師已經拿到了300多元。家里上有父母，下有2個子女上學，我的一點工資根本不抵事，全靠妻子和我務莊稼支撐。但是他一直也沒有動搖，農忙時，他早上5點鐘起來收稻子，7點到校上課，中午休息和放學時間他再到地里干活。一年四季，他臉龐黝黑，手上附著一層厚厚的老繭，一眼望去，像一位地地道道的老農?？珊蠋煆牟坏⒄`教學和工作。即使父親住院，他也是利用午休時間照看一下，下午又按時趕回學校。
2001年，胡老師騎摩托車去中心校開會，為躲避一頭在路上閑逛的牛，摔斷了右大腿股骨，造成殘疾，固定鋼板至今還留在他的大腿里。十多年來，胡老師堅持上班，從未耽誤一天課。他真是做到了“教了就要教好，就要對學生負責，就要用心去做?！钡某兄Z。
二、用愛育人，做一名學生喜歡的教師
“用愛心、關心、耐心、寬容心對待每個學生，特別是那些調皮不愛學習的學生，我們要耐心地引導教育他們，用關愛打動他們，而不是一味地責備?！焙蠋熛蛉藗兊莱鲎约旱挠诵牡?。他常說：“嚴是愛，松是害”。作為班主任，他有自己的工作作風，就是以德育人，以愛育人，愛中帶嚴，從嚴治生。他平時注重自身修養，言行一致，要求學生做到的，自己率先做到，充分體現自己的人格力量對學生人格的深切關注和有效影響。小小學的學生基本上是留守兒童，爸爸媽媽在外地務工，由爺爺奶奶在家帶著，孩子有點小事，家長就打胡老師的電話，久而久之，胡老師手機就成了家長熱線電話……
不僅要教孩子們知識，而以愛自己孩子那樣，時時關心孩子們的身體健康和生活困難，關懷幫助每個學生的成長，經常不惜花費大量的時間與學生打成一片（甚至放棄星期天的休息），了解學生思想動態，做好學生的思想工作，解決學生在學習、生活中遇到的困難。他對班級的管理，學生的言行，從小抓起，“嚴”字當頭，以情感人，常抓不懈，全鄉聞名。
胡老師始終堅持蹲下身來與學生說話，走下講臺為學生講課，尊重學生的人格與尊嚴，以發展的眼光看待每一個學生。他堅信，皮格馬利翁能用真情使石頭變成少女，他也一定能用至真至誠的愛心感動學生。2012年農村學校實行“營養餐計劃”，由于學前班學生不在供餐范圍內，為使學前班學生也能吃上營養餐，胡老師自掏腰包讓學前班學生同樣享受到了“國家的溫暖”。
校友事跡材料范文5
一、崗愛業,為教壇奉獻力量
該教師忠于黨的教育事業，有高度的工作責任感，自覺服從組織、學敬校、領導分配，兢兢業業地工作，不敢有絲毫的馬虎，全力以赴，做到精益求精，成為一名優秀的人民教師。自從當上團委書記,就一心爭當一名優秀的團員干部,在工作中不斷取得新的進步，得到了領導的肯定和表揚。她能認真做好團員的思想工作,建立一支團結向上的隊伍,出色的完成團委開展的各項工作以及學校交給的各項工作。
二、以校為家，實踐理想
以校為家，如何把“家”的工作搞好？她十年如一日地把青春、生命奉獻給教育事業，在崗位上執著追求，用實際行動實踐著自己的理想。響應上級號召，每年，她組織我校青年教師“送溫暖行動”、探望孤寡老人、軍烈屬，五保戶、“扶貧助學”等活動。能積極參加無償獻血活動，參加江海區開展的自然生態夏令營活動，組織江海區團委開展的貧困生一日游活動。熱愛幫助同事，協助學校領導和教育局領導開展工作，加班加點搞好學校宣傳欄、學生喝牛奶、學校合唱隊和鼓樂隊工作，幫助教育局整理教師檔案，撰寫普通話測試證書和學生獲獎證書等等。在工作中發揚無私奉獻，不計較個人得失的精神。今年當上團支部書記，有了學校領導的信任、大力支持和親自率領，以及每個青年教師懷著為集體為學校爭光的熱情把接回來的任務一個一個出色的完成，受到學校和辦事處領導的好評。例如：順利完成迎“奧運”親子登山活動，參加江海區五四青年節文藝匯演，我們學校獲得二等獎，“畫說文明禮儀”動漫比賽，我們學校高麗燕獲得第三名，參加江門市社區文藝表演取得金獎（一等獎），參加江海區教師節文藝匯演獲得一等獎等。在今后，大家相信她能帶領著這支精英隊伍一如既往地繼續為學校取得更多的榮譽。
三．以德治教，構建良好班風，
班級管理方面，她遵循“以德治教，育人為本”的教育思想，大膽創新，嚴慈有度，教育過程中非常講究工作藝術，尊重和熱愛學生，不體罰學生，關心他們身心健康發展，在教育學生方面，常和家長溝通，共同商討教育方法，善于把握各個學生心理、情緒變化特點，個性特點，培優轉差成績顯著。她所教的班班風好。學校舉行的各類比賽均拿到好的成績。其中，羅忠珍、趙家敏、聶鳳喜等同學多次被評為優秀班干部，指導同學參加學校、區的比賽多次獲獎。
四、投身教改，狠抓質量
她認識到“教學質量是學校的生命線”，認真學習新課標，鉆研新教材，探索新教法，不斷嘗試，做到實干巧干，精益求精。她追求一種以生為本，科研先導的教學模式，注意運用多種教學方法和手段去調動學生的積極性。因此她所授的英語課深受學生的喜愛。教學質量高，所教的班英語成績歷年超江海區平均分，名列區的前列,合格率高，優秀率高，得到老師的肯定，家長的肯定，連續九年，專業人員考核被評為優秀。其中XX年度人事考核被評為優秀。參加我校教學、教研、教改工作，努力探索，大膽嘗試，堅持帶頭教改實驗，教學水平和教研水平不斷提高，帶動年青的其他教師。
五、點滴成績，再接再厲
99-XX年連續五年獲得“優秀副班主任”稱號，XX年在學校舉行的普通話比賽獲得一等獎。XX年代表滘頭辦事處參加稅法知識競賽獲得第一名，XX年參加廣東省普通話測試,以優異的成績取得普通話二甲證書，XX年撰寫的論文獲得江海區論文評選三等獎，XX學年執教英語新課獲得江海區二等獎，同年撰寫的論文，并在江門日報青蘋果報中發表，論文《點燃情感火花，激發學習熱情》獲江門市論文評選三等獎，參加江海區首屆英語教師技能展示，板書設計比賽、英語歌曲比賽、才藝展示比賽均獲一等獎，參加江門市所表演的英文歌曲獲得三等獎，同年被學校評為優秀教師。11年論文《培養學生學習英語的主動》獲得全國基礎教育論文評選二等獎。
校友事跡材料范文6
對于企業的營銷部門來說，一個高素質的團隊加一個堅定的信念可能等于一個高效的營銷業績，也可能等于若干個銷售市場的開發和鞏固，還可能等于更多的業績。__卷煙廠大力加強營銷團隊的建設，努力使種種“可能”變成現實。
一個合適的銷售目標＋一年不懈的努力＝一個嶄新的超越
__卷煙廠市場開拓動員大會。
目標的牽引作用不可小覷。一個切實可行而又具有一定挑戰性的銷售目標，能夠激發營銷團隊更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標的完成中營銷團隊的整體能力得到了提高。在今年年初召開的“營銷團隊訓練活動總結大會”上，__卷煙廠副廠長張力提出今年在營銷上實現“四大突破”：“光明”品牌銷量突破10萬箱大關，銷售收入突破20億元大關，地產煙銷量突破30萬箱大關，三類煙以上比例突破50%大關。目標不算高。從銷量上看，去年是29.7萬箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年銷量是7.5萬箱，今年要突破10萬箱；從結構上看，2001年三類以上卷煙為30%，2002年三類以上卷煙為43.7%，增長了13.7%，今年三類以上卷煙要達到50%，僅比去年增長6.3%。目標不太高，但難度不算小。一是難在省外，省外3萬箱銷售任務非常艱巨，如果省外完成不好，省內銷售的計劃指標將被削減，所以，省內也要關注省外，在品牌生產上、調撥上優先保證省外；二是難在相關因素制約，銷售與生產不一樣，受制約因素較多，對銷售來說，時間就是金錢，春節期間三四類卷煙短缺，失去了一定的市場份額，所以，產品保障要引起重視。通過以上分析，__卷煙廠今年的銷售目標是切合實際的，加上全體銷售人員的不懈努力，應該能夠實現一個嶄新的超越。
一個好的精神狀態＋一個好的營銷環境＝提升營銷水平的雙翼
營銷就是競爭，競爭需要良好的精神狀態。春節后__卷煙廠安排“營銷團隊訓練”，主要目的就是使營銷團隊調整好狀態。具有活力的營銷團隊成員是構成健康營銷組織的“細胞”，而現實中的營銷團隊都或多或少地存在團隊老化問題。這種老化不僅表現在內部人員結構、平均年齡等客觀因素方面，更多的是表現在整個團隊的心態、干勁等主觀因素方面。營銷工作只有起點，沒有終點，調整和保持良好的競技狀態是非常重要的。提到好的營銷環境，首先是營銷團隊的內部環境，主要是增強團隊意識、發揚團隊精神、改進團隊作風，搞好團結；二是企業環境，營銷工作離不開各部門的支持和配合，營銷人員應能夠做到毫無抱怨、主動協調、主動溝通、爭取支持；三是外部環境，主要是處理好與銷區、經營戶、消費者的關系。在良好的營銷環境下，保持良好的精神狀態，干工作才能事半功倍。營銷團隊良好的精神狀態及其所處的良好的營銷環境猶如有力的雙翼使營銷水平得到不斷提升。
一個好的運行機制＋一套好的管理制度＝快捷、高效、暢通
廠營銷中心團隊訓練活動。
__卷煙廠實行流程式管理，營銷中心處于重要地位，廠部對營銷中心內設機構作了更科學的設置。營銷中心下設綜合辦公室、市場部、國內營銷部、省內營銷部、國際貿易部，其中后三個部門撤銷內勤人員，二線人員統一參加廠部組織的競聘上崗，人員精簡的同時體現了工作的滿負荷，避免忙閑不均。調撥、統計信息、獎金考核、車輛及內部管理、文件收發等職能統一歸至綜合辦，廣告策劃、市場信息、售后服務、終端促銷等職能劃歸市場部，部門職能清晰，人員權責明確，整個營銷隊伍的協調能力進一步增強。營銷中心實行以片區為中心的運行模式，一個片區就是一個作戰單位，片區工作是全部工作的重心。各部門都要為片區服務，把片區放在突出的位置上，為片區工作的開展創造有利條件。
營銷管理體系是確保營銷工作規范化的基礎保障系統。沒有這個體系的存在或者這個體系本身具有很多問題，那么即使是擁有再強干的營銷團隊，也難以創造優良的業績。建立和完善營銷管理體系就要對營銷管理制度進行修訂、完善，按制度要求去做，實現靠制度管理。在制度修訂方面，按管理性、程度性、激勵性、監控性進行分類，注重方便快捷的效果。高效的運行機制和簡捷的管理制度有機結合，就實現了流程簡化、效率提高、信息暢通。
一套科學的工作方法＋一支規范的高素質的營銷隊伍＝更多優秀的業績優秀業績
的背后是一個具有較高營銷管理水平、協作良好的營銷團隊。不論項目的推廣、產品的戰略規劃還是營銷戰術的具體執行，高效運作的營銷管理團隊總能夠在具體實施的過程中，尋求到較為合理的契合點和平臺去發展事業。
營銷中心繼廠部全員競聘上崗后，于今年六月進行了區域劃分和人員整合。在組織結構和隊伍建設上，根據“中煙工業公司團隊建設實施意見”構建新型營銷模式，逐步實施“品牌營銷+地區銷售”模式。在省外重點市場，每個地市組建1個營銷分隊，同時從地理位置和實際銷售情況出發，考慮將重點市場周邊的地市也合并歸入重點市場（分隊）加以管理；在省外的非重點市場，跨若干地市設立1個分隊，共組建了25個分隊。按照銷售區域，跨省設立了6個團隊，取代了原來的16個片區。6個團隊管轄16個分隊，另外9個分隊獨立設置，由國內部直接管理。這是團隊組織結構建設的第一步。第二步計劃在第一步平穩實施的基礎上，整合9個獨立分隊。第三步則對所有團隊進行再整合，以達到合理布局、突出重點、務求實效的目的。在人員配置上，以現有業務人員為基礎，以確定的15家重點市場為中心，抽調政治素質高、業務能力強、工作有進取心、有一定知識水平的人員，嚴格按照團隊、分隊建設規定，進行人員組合，做到重點地區重點突破。
