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加油站日常工作計劃范文1
一、工作目標
（一）對全縣現存加油站、油罐車等油氣設施進行油氣回收綜合治理。2014年10月底，全縣所有加油站、油罐車完成油氣回收治理自主改造任務。2014年底，全縣所有加油站、油罐車完成治理改造驗收工作。
（二）自本方案實施起，新建、改建、擴建的加油站及新增油罐車必須安裝油氣回收設施，并經相關責任部門驗收合格后方可投入運營。
二、工作步驟
全縣油氣回收綜合治理工作分兩個階段進行。
（一）自主改造階段（2014年4月—2014年10月底）
在對全縣加油站、油罐車基本情況進行摸底調查的基礎上，指導幫助各加油站點和油罐車主自主進行油氣回收治理改造。要本著先國營、后民營和因地制宜、先易后難的原則，分期分批指導縣內加油站點及油罐車主進行自主治理改造。各油品經營單位應按照一站（車）一案的原則，逐站（車）向縣環保部門上報治理改造技術方案和施工設計圖，并在期限內自主完成治理改造。加油站油氣回收治理工作要按照設計、備案、施工、企業申請驗收、環保部門監測的流程實施?？h商務局、縣環保局要會同有關部門加強對加油站油氣回收改造工作的督促指導；縣交通運輸局要會同有關部門加強對油罐車油氣回收改造的督促指導工作。
（二）檢查驗收階段（2014年11月—2014年12月底）
加油站、油罐車治理改造驗收工作，要嚴格按照國家《加油站大氣污染物排放標準》、《儲油庫大氣污染物排放標準》、《汽油運輸大氣污染物排放標準》及《儲油庫、加油站大氣污染治理項目驗收檢測技術規范》有關規定要求進行。加油站及油罐車完成油氣回收治理后，各經營單位要向環保部門提交監測申請，監測達標后由縣商務局和縣環保局組織消防、安監、質監等部門統一現場驗收。
三、工作要求
（一）在油氣回收治理工程設計、設備供應及施工安裝等環節，遵循市場化原則，政府部門不推薦、不介入，經營單位自主選擇符合國家標準要求的設計單位、設備供應商及施工建設單位，并按相關法律法規的規定程序組織實施。其中，油氣排放污染治理設備需通過具備相應資質的認證機構認證。油氣排放污染治理設計需具備石油化工醫藥行業（石油及化工產品儲運）專業資質，施工單位需具備石油化工設備管道安裝資質。油罐車經營單位在實施油罐車油氣回收改造時，應選擇列入國家發展和改革委員會的《車輛生產企業及產品公告》內具有生產油罐車資質的廠家。
（二）加油站和油罐車的油氣回收治理改造工程必須在不影響全縣油品穩定有序供應的前提下，有計劃地分期分批實施，按時保質完成，避免因改造工作安排不當而對社會和經濟發展的正常用油造成影響。
（三）加油站完成油氣回收治理工作后，要經過防爆電氣檢驗、計量檢測合格后方可投入使用；油罐車完成油氣回收治理后，需經過機動車安全性能檢驗、計量檢測、罐體檢測合格后方可上路行駛。
（四）加裝油氣回收裝置（系統）不得影響稅務、計量、消防、車輛安全等性能，所有涉及稅務、計量、消防（包括安全距離）、建設、規劃、安全運輸、安全生產等問題的，按國家現行有關法律法規的規定進行。
（五）已建加油站未按期完成油氣治理任務或排放不達標的，商務、環保部門依法實施處罰，商務部門不予通過相關成品油資質年度審核；未經檢驗合格的油罐車，交通運輸、公安部門不予通過油罐車年度審驗。新建加油站未配套建設油氣回收系統，未經環保部門驗收的，商務部門不予通過成品油零售經營資質審核；新登記油罐車未配套建設油氣回收系統的，公安部門不予辦理車輛登記。
（六）中石化、中石油、殼牌分公司等要按照相關要求制定油氣回收治理計劃和方案，落實資金，落實專人負責組織實施油氣回收治理工作，合理安排改造計劃和施工進度。將本系統工作計劃和方案報縣商務局、縣環保局備案。
四、職責分工
成立縣油氣回收治理工作領導小組，縣政府副縣長董志毅任組長，縣政府辦公室聯系商務工作的副主任、商務局局長、環保局局長、交通運輸局局長任副組長，成員由商務局、環保局、交通運輸局、公安局、公安消防大隊、安監局、質監局、財政局主管負責同志組成。領導小組辦公室設在商務局，辦公室主任由商務局主管副局長擔任。
商務局：負責做好油氣回收綜合治理工作領導小組辦公室日常工作；負責全縣加油站的摸底調查工作；負責組織實施加油站油氣回收治理和驗收；負責全縣加油站治理改造時間的統籌安排，確保供油平穩；會同環保、交通運輸等部門做好油氣回收綜合治理的宣傳引導和聯合執法。
環保局：負責制定加油站油氣回收治理驗收標準；組織有關部門對全縣加油站及油罐車油氣回收治理方案進行審查；負責全縣加油站、油罐車治理后的環保監測工作；會同縣商務局組織油氣回收治理工作驗收，對已完成治理任務的加油站、油罐車加強日常監督，保證治理設施正常運行、達標排放。
交通運輸局：負責全縣油罐車的摸底調查工作；負責組織實施油罐車油氣回收綜合治理和驗收工作。
公安局：負責在油罐車注冊登記的年審中，進行機動車安全性能檢測，檢測合格后發放機動車安全性能檢測合格憑證。
消防大隊：負責對全縣加油站、油罐車油氣回收治理改造工程中涉及到的消防設計進行審批和監管。加強對施工單位的消防安全監督檢查。
安監局：負責統籌全縣加油站、油罐車油氣回收綜合治理工程的安全審查、安全監管、驗收工作。做好加油站施工和安全生產監督。
質監局：負責全縣加油站、油罐車改造后加油設備的計量檢定、校準、油罐車罐體檢測、驗收工作。
財政局：負責全縣油氣回收綜合治理工作上級政策補助資金的撥付和監督。
五、保障措施
（一）加強組織領導?？h油氣回收綜合治理工作領導小組將定期召開會議，聽取油氣回收綜合治理工作進展，協調解決相關問題；領導小組各成員單位按照“組織有序，部門聯動，安全推進”的原則，齊抓共管，協同合作；縣商務局作為油氣回收綜合治理工作牽頭單位，要定期召開聯席會議，確認改造進度，及時發現并解決工作中發現的問題，確保工作推進平穩有序。
（二）強化協同推進。商務、環保、交通運輸、安監、質監、公安、消防等部門要落實專人負責，為油氣回收治理審查、監測、驗收等工作建立“綠色通道”，簡化手續，提高效率。組織開展油氣回收相關技術培訓和服務。
加油站日常工作計劃范文2
在依法治市領導小組組織的“五五”普法驗收檢查中，認真梳理和總結五年來法制宣傳教育工作開展情況，積極呈現中石化企業普法工作成效，順利通過了市政府的全面驗收。
此次檢查是**市依法治市領導小組，在“五五”普法收官之年，為全面了解和掌握普法工作成效組織的一次驗收檢查。在迎接市政府副市長帶隊的第四檢查組的檢查中，**石油高度重視，認真總結，積極迎檢，五年來的普法成效得到了檢查組領導的充分認可。
近年來，石油公司認真貫徹落實集團公司、省公司“五五”普法工作部署，緊緊圍繞經營管理中心工作，大力加強法制宣傳教育，普及守法用法常識，不斷提高各級領導干部和廣大職工的法律意識和法制素養，以推動普法工作深入開展為契機，有效保障各項任務目標的高標準完成。
一、機構健全，職責明晰
**石油及時成立了由公司主要領導任組長，其他班子成員任副組長，各部門負責人為成員的普法工作領導小組。將普法辦公室設在經理辦公室，承擔法制宣傳教育日常工作，并設立普法崗位，明確專人負責。同時成立零售、物流專業普法小組，明確兼職法制工作人員，結合基層實際重點做好加油站、油庫職工的普法工作。
二、科學規劃，周密部署
公司根據集團公司、省公司“五五”普法規劃，及時制發了《**石油分公司“五五”普法規劃》，明確了指導思想、目標任務、工作步驟和宣教方法等。并將五年規劃具體細化到每一年份，制定年度普法工作實施方案或法制宣傳計劃。在工作計劃落實上，強化責任，細化措施，周密部署，穩步推進。
三、形式多樣，注重效果
通過會議、宣傳、競賽、培訓、發放書籍等多種形式開展法制宣傳教育，努力提高普法實效。將法律內容納入每季度黨委理論中心組學習內容，堅持法制宣傳教育工作會議制度，公司領導及時聽取普法工作匯報，解決實際問題。舉辦“五五”普法知識競賽，公司領導班子成員覆蓋率100%，領導班子成員平均分100分，應參賽人員覆蓋率100%，全體干部職工覆蓋率26.61%。組織開展法律知識培訓，購買法律書籍，發放普法教材，以“4?26”世界知識產權日、“6?5”世界環境日、“11?9”消防日、“12?4”全國法制宣傳日等各種紀念性節日為契機，圍繞企業經營管理中心工作，開展形式多樣的法制宣傳活動。
加油站日常工作計劃范文3
根據集團公司領導干部會議提出的“共同高舉集團公司整體發展的大旗，打造統一品牌”的要求，經研究決定，從2004年12月26日起，全集團公司系統使用共同標識，集團公司、股份公司及各企事業單位原有形象標識停止使用?，F將統一使用共同標識有關事項通知如下：
一、統一標識工作的意義及指導原則
集團公司使用統一標識，是充分發揮中國石油的無形資產價值，體現中國石油“奉獻能源，創造和諧”的企業價值觀，樹立中國石油統一品牌，進一步塑造跨國企業集團新形象的重要舉措。
統一標識秉承對集團公司與股份公司現有注冊商標的繼承性，在體現企業特色的同時，以有利于公眾和消費者認知為取向，實現集團公司和股份公司的標識統一，中國石油系統內部企事業單位包括全資及控股子公司的標識統一，在功能上實現標識本身服務標識和產品標識的統一。
二、統一標識的圖樣及其寓意
統一標識圖樣為紅黃兩色構成的十等分花瓣圖形。
標識色澤為紅色和黃色，取中國國旗基本色并體現石油和天然氣的行業特點。標識整體呈圓形，寓意中國石油國際化的發展戰略。十等分的花瓣圖形，象征中國石油主營業務的集合。紅色基底突顯方形一角，不僅表現中國石油的雄厚基礎，而且蘊育著中國石油無限的凝聚力與創造力。外觀呈花朵狀，體現了中國石油創造能源與環境和諧的社會責任。標識中心太陽初升，光芒四射，象征著中國石油蓬勃發展，前程似錦。
三、統一標識的使用主體與范圍
（一）使用主體
1、集團公司及其所屬企事業單位、全資與控股子公司（以下簡稱集團公司所屬單位）；
2、股份公司及其所屬分公司、全資與控股子公司（以下簡稱股份公司所屬單位）；
3、集團公司所屬企事業單位的所屬分支機構與企事業單位、全資與控股子公司以及集團公司、股份公司全資與控股子公司的所屬分公司和集團公司、股份公司全資子公司的控股子公司；
4、其他經授權許可使用統一標識的單位。
（二）使用范圍
統一標識主要在下列需要顯示、宣傳中國石油形象的范圍內使用：
1、生產、經營、辦公、會議、生活區等公共場所；
2、旗幟、網頁及系統內部電視、報刊等傳播媒介；
3、事務性用品、禮品、紀念品、證章；
4、產品、大型設備、運輸工具、員工服裝；
5、其他需要使用統一標識的范圍。
四、統一標識的使用方式
以統一標識為基礎，通過添加使用單位的中文、英文名稱或縮寫，實現不同使用主體在境內、外不同使用范圍內對統一標識的區分使用。
鑒于統一標識使用主體、范圍及方式的多樣性與復雜性，本通知僅就統一標識的幾種主要使用方式作出要求，其他使用方式詳見另行下發的《中國石油天然氣集團公司視覺形象識別手冊》（以下簡稱《手冊》）。
1、在集團旗幟（以下簡稱司旗）上的使用方式
在司旗上使用的統一標識組合圖樣由兩部分組成，上部為統一標識，下部為“中國石油”字樣。
司旗底色為淡藍色。
2、統一標識與會議、活動或單位名稱組合的使用方式
（1）統一標識與會議、活動名稱的組合使用圖樣由兩部分組成，左側為統一標識，右側為會議、活動中文或英文名稱，需要時，中文名稱可以和英文名稱上下對應并用。
（2）統一標識與集團公司或股份公司名稱的組合使用圖樣由兩部分組成，左側為統一標識，右側為集團公司或股份公司中文或英文名稱，需要時，中文名稱可以和英文名稱上下對應并用。
（3）其他使用主體使用的統一標識組合圖樣由兩部分組成，左側為統一標識，右側為相關單位的中文或英文名稱，需要時，中文名稱可以和英文名稱上下對應并用。其中，集團公司所屬單位及股份公司所屬單位的中文或英文名稱具體表述詳見附件3，其他單位的名稱具體表述為該單位的中文或英文名稱。
（4）在同一地區分為上市部分和未上市部分的油田和煉化企業，為體現整體性和一致性，在共用場所或特定地點應該使用通用的名稱（見附件4）表述。名稱與統一標識的組合使用方式同上。
（5）需要時，可以將統一標識居上，下部冠用會議、活動或單位中文和/或英文名稱。
3、統一標識在境外的使用方式
在境外使用的統一標識組合圖樣由兩部分組成，上部為統一標識，下部為“CNPC”字樣。集團公司從事勘探開發、施工作業、煉油化工、貿易銷售的各企事業單位在境外均應突出使用該種組合圖樣。在使用統一標識的前提下，也可以根據使用場合采用豎式或橫式方法與單位、活動名稱相組合，以滿足區分使用的需要。單位、活動名稱一般應采用漢、英雙語規范表述。
4、統一標識在股份公司對外披露、新聞等場合的使用方式
股份公司在對外披露、新聞等場合需要使用統一標識時，其組合圖樣可由統一標識和股份公司名稱的英文簡稱“petrochina”組成。
五、使用統一標識工作要求
（一）統一思想，充分認識統一標識的重大意義。統一標識，是集團公司堅持整體協調發展，塑造跨國公司新形象的重大舉措。各企事業單位，特別是領導同志，要充分認識統一標識的重要意義，強化“中國石油”的整體觀念，支持標識整合，加快標識更新，停用原有標識，維護標識權益，把做好統一標識的各項工作作為一件大事抓好抓實。
（二）加強對統一標識工作的組織領導，確保統一標識各項工作的順利開展。集團公司成立品牌管理委員會，下設委員會辦公室，由專人負責品牌形象的策劃、管理和維權等工作。各企事業單位也要明確一名領導班子成員，具體負責統一標識工作的組織領導，并落實具體工作部門，按照集團公司統一標識工作的總體要求，結合本單位實際情況，制定統一標識工作計劃，并抓好各項工作的具體落實。
（三）切實維護司旗使用的一致性。凡需在廣場、會場、大廳、辦公區等公共場所和設施、設備等處使用司旗時，必須嚴格按統一標識的組合圖樣、色彩、比例及旗幟底色等規范使用，不得任意改換。在辦公場所、大廳、廣場等具備條件的地方都應懸掛或豎立司旗。
（四）有計劃地做好統一標識的更換與使用工作。
1、2005年6月30日前，完成主要建筑物、辦公場所、重要接待公共場所、對外網站及印刷品（包括信封、名片等）統一標識的更換工作。其他更換工作應有計劃地進行，原則上在2006年12月30日前完成。凡需新用標識的地方不得再使用原標識，各企事業單位也不得另行設計新標識。
2、2005年12月31日前，完成5000座加油站外部形象的改造，全部加油站的形象改造于2008年奧運會開幕前完成。
3、股份公司所生產的石化產品的包裝自2005年1月1日起全部啟用新包裝。
4、集團公司所屬企業產品使用新標識要注重規范，嚴格按集團公司產品使用統一標識管理辦法執行。
5、集團公司所屬企業興辦的多種經營企業和屬于中外合資、合作類別企業的統一標識更換工作暫緩進行，具體更換時間另行通知。
6、在服務和產品類別使用奧運合作伙伴聯合標識工作，另行通知。
7、集團公司在境外生產作業、開展商務活動使用標識的整合與規范工作由國際事業部（外事局）根據集團公司統一要求做出安排。
（五）加強統一標識的管理，確保統一標識使用的規范性。為確保統一標識工作的有序規范開展，集團公司已著手制定相應的管理辦法和《手冊》。各企事業單位使用統一標識，要嚴格執行集團公司的管理辦法和《手冊》。既要防止各行其是，又要防止一哄而起。
（六）各企事業單位在懸掛司旗時必須懸掛中華人民共和國國旗。需要時，允許在懸掛國旗、司旗的同時懸掛或使用帶有統一標識與單位名稱組合使用圖樣的本單位標志旗。具體規定另行通知。
（七）2005年2月30日前，各企事業單位應將統一標識使用工作情況及遇到的問題上報集團公司，集團公司將適時對統一標識使用情況進行檢查。
（八）各企事業單位使用新標識后，要認真做好屬于注冊商標的停用標識的保護工作。
（九）集團公司品牌管理委員會的日常工作由辦公廳負責。
附件：
1、中國石油統一標識圖樣及主要組合圖例
2、中國石油集團旗幟(司旗)
3、集團公司及股份公司所屬單位與統一標識組合使用的中、英文名稱
4、同一地區油田、煉化企業通用的與統一標識組合使用的名稱
加油站日常工作計劃范文4
車隊是一個非常重要的部門，它的舉足輕重的地位是人人皆知的。因為我們的工作關系著各個部門乃至學校的正常運行，所以我們深知自己的責任重大，為此我們緊緊抓了幾個環節：
一是強化支部的戰斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用，愛崗敬業，強化服務意識，學習“三個代表”的重要思想，樹立全心全意為教職工服好務；
二是建立嚴格的管理制度，制度上墻，明確工作流程，責任到人，做到用制度管人，用機制管理車隊；
三是強化科學管理，充分發揮計算機的作用，制表、作圖、積累、統計，使車隊的運行機制快速準確，一目了然，較去年有了很大的提高。
四是為提高運輸服務質量，增強師生滿意，完成中心的質量目標，我們特制定了崗位任務書，來規范、指導運輸服務中心的運輸服務活
．
動。運輸服務中心主任的崗位職責是以集團質量方針為原則，負責中心的管理和經營工作；負責建立中心的各項規章制度并檢查執行情況；負責制定年度工作計劃，做好中心年中總結工作；確保質量管理體系在本中心的有效運行，落實質量目標；確定中心的各崗位職責、權限、工作程序；確認本中心特殊過程、關鍵過程，制定相應的控制辦法并實施；了解和確認顧客服務要求，妥善處理顧客投訴，建立集團內部、外部顧客的信息溝通渠道，實施有效溝通；組織協調車輛的安排和調度，負責每月組織對運行車輛狀況進行的安全抽查，確保年檢查，完成中心的全部車輛；負責每周組織對全體駕駛員進行的安全教育，對事故苗頭和違章行為要及時糾正、處理，確保實現規定的安全指標；完成集團交辦的其他工作。車輛調度員的職責是認真實行車輛使用規定，按用戶車輛要求，進行預約登記；科學合理安排車輛，最大程度提高車輛使用率；及時準確填寫派車單，認真監督駕駛員填寫里程表的是么數額，完成派車任務；完成中心和集團交辦的其他任務。駕駛員的崗位職責是認真實行車輛的使用規定，牢固樹立安全第一和師生至上的思想；服從車輛調度員的指揮，按要求完成運輸任務；做好車輛維修、保養工作及車輛內外和車庫的清潔衛生工作；節約油料和其他原材料、零配件等；完成中心和集團交辦的其他工作。
五是按期安排司機學習規章制度。要求每位司機服從以下制度：
．
．管理制度
．服從中心主任的領導，按時完成中心主任下達的各項任務。
．積極參加學院、集團、中心組織的各項活動。
．積極參加中心組織的各項培訓。
．遵守勞動紀律，按時上下班，有時提前向中心主任請假。
．堅守工作崗位，不干私活，離崗時，向中心主任說明事由，獲得批準，否則以早退論處。
．節假日值班室堅守崗位，聽從帶班人員的指揮。
．做文明人，開安全車。
．和睦為本，禮讓為先。
．按中心規定的要求，到指定的加油站加油，并如實做好記錄；如有特殊情況，需要在外加油，必須向中心主任說明情況。
．如車輛中途發生故障，不能及時排除的，司機應安排車輛，將顧客送到辦事地點，然后與中心主任聯系，共同商討解決辦法?；貋砗?，要及時填寫車輛修理申請單，并認真填寫事情經過的相關記錄。
．每天收車后，必須關好車庫及中心的大門。
．交通安全制度
．認真學習交通法規，嚴格遵守某省市有關交通安全的各項規定，按中心制定的工作指導書進行規范操作。
．
．服從交通民警指揮。
．端正駕駛作風，樹立良好的職業道德風尚。
．嚴禁酒后開車，不將車輛交給他人駕駛。
．出車前，應做到證件齊備；隨車工具、滅火器、京、警士牌齊全、有效；行車時，做到文明駕駛，安全禮讓。
．不斷提高駕駛技術，對車輛做到勤檢查，勤維護，勤保養。
．服務承諾
．文明服務，熱情周到；
．安全行駛，準點到達；
．車輛整潔，環境舒適。
．文明用語
．您好，請上車；
．請您做好；
．您去哪里？
．請您簽字，多提寶貴意見；
．再見，謝謝。
具體情況是：
一，嚴格日常工作流程。為了保證學校各部門的用車，我們要求車隊的每位同志，每天出車前后都要檢查一下車輛的機械情況、油量
．
及衛生情況。要求每天出車歸隊后都要對車輛進行清洗，做到教職員
工看這舒心，坐著放心。質量認證期間，我們更是加強了這方面的學習，無論是從服務質量上還是從車輛的使用和運營方面較之去年 都有了不同程度的提高。每年的九月和七月是學生入學和放假的日子，這個時候也是新老生交替的關鍵時刻，新生九月要入學，并進行軍訓，老生七月要放假回家，還有的是要畢業實習，這個時候我們準備好車輛，吩咐好司機注意同學們的生命安全，盡量滿足同學們的需要，并為暈車的同學準備好靠窗的位置，等等細致末節，我們都努力做到無微不至，周到服務。我們為學院的各位領導安排了固定的車輛，保證了領導的工作和學院工作的正常運行順序。特別是會議用車，我們考慮到開會地點和開會人數等情況，細心周到的安排車型和司機。
二、同心同德抗“非典”。今年對于全國，特別是某省來說，最大的考驗莫過于這場席卷全球的疫情-----“非典型肺炎”。這對于我們某省的每個人來說，都是一場災難，更是一場考驗。雖然是在“非典”時期，但是車隊的每一個人都堅守自己的崗位，做好自己的本職工作，盡職盡責，保證學校的正常運行。在“非典”橫行的日子里，我們組織學習防治“非典”的措施和注意事項，注意自己的個人衛生，并且改善自己平時不注意的生活小節，學習中央防控“非典”的精神，相信中央一定能夠帶領著我們中國人民走出“非典”的魔抓。與此同時，
．
我們制定了一系列的防治措施，如：
、車輛出車前后都要進行消毒，堅持每天至少要消毒兩次；
、每人每天要上報體溫，并且注意自己的作息時間，調整好狀態；
、改善辦公環境，清理衛生死角，辦公室和休息室每天消毒；
、安排值班人員晝夜值班，以防有特殊情況發生，需要用車等等。
為了配合好學院的工作，我們改造了一輛雙排車，作為運送病人的專用車。有專用車就要配備專職司機，此時，車隊的每一位司機都深知其中的危險性，可是我們每位司機無論他們的政治面貌是黨員還是群眾，都表現除了大無畏的精神，踴躍報名去一線工作。經領導們反復斟酌，決定讓三位同志上一線工作，由于人手不夠，魏師傅主動請纓上一線工作。在一線工作，不只是工作危險，還有要晝夜值班，觀察生病同學的病情發展，運送病人去醫院，工作環境和生活環境都很悶熱，關在小院里一連就是十幾天都不可以回家，他們從一線下來輪班休息時見到他們，一臉的倦容，整個人明顯得瘦了一大圈，但他們還是毫無怨言，繼續按照要求做好工作。
在“非典”前期，防護措施并不完善的時候，我們依然照常出車，在“非典”最嚴重的時期，我們依然載上學校的教職工照常工作，有
．
用車需求的，我們只要有空閑的車輛，從不因“非典”而推托工作，盡量滿足各部門的需要，配合好他們的工作。
三、鼓勁不松勁，方“非典”反彈?，F在國際衛生組織對中國某省解除了疫情區的警告，并開放了旅游，這說明某省人可以正常的工作生活了，但是我們依學校領導要求，依然按照“非典”期間的要求去做，堅持車輛每天消毒，注意個人衛生，維護辦公環境，做好本職工作不松勁。
加油站日常工作計劃范文5
一年來，在局黨組的正確領導下，在各部門的支持配合下，我站認真踐行科學發展觀，以務實的工作態度和振奮的精神，團結的工作氛圍，嚴謹的工作作風，高效的工作方法，較好地完成了全年的工作任務。杜絕了四級以上重大質量事故和重大安全事故的發生，制止了驗收不合格工程投入使用的現象，維護了人民的生命財產安全，現將工作總結如下：
(一)主要工作情況
二*年，我站共完成了以下各項工作：
1.已經進行竣工備案的工程項目有：
（1）*縣國家稅務局綜合辦公樓，建筑面積23000.00平方米；（2）*縣濱江花園商住樓工程，建筑面積為7285.00平方米；（3）*樓壩宏祥加油站工程，建設規模12500.00平方米；（4）*縣兩碗鄉敬老院工程，建筑面積573.00平方米；（5）*縣兩碗鄉三角農技站工程，建筑面積373.00平方米；（6）太平鄉明德小學教學樓工程，建筑面積2306.00平方米。（7）高灘二期拆遷安置房基礎工程；（8）向家壩鎮希望小學教學樓，建設面積1741.00平方米；（9）財富廣場商住樓B區工程，建筑面積13719.43平方米。
2.正在進行監督的工程項目有：
（1）金江銀座商住樓工程，建筑面積2700.00平方米；（2）吉祥購物中心，建筑面積27293.2平方米；（3）高灘楓葉.金城天街，建筑面積73301.81平方米；（4）高灘小學遷建工程教學樓，建筑面積9070.04平方米；（5）*縣交通規費征收稽查所辦公樓工程；建筑面積800.00平方米；（6）*縣公路管理段綜合樓工程，建筑面積2998.87平方米；（7）中石化*油庫專用線擴建工程，建筑面積196.00平方米；（8）*縣第一期廉租房工程，建筑面積4952.19平方米；（9）金港國際商住樓工程，建筑面積42942.60平方米；（10）*縣殘聯、質監局辦公樓工程，建筑面積1749.52平方米；（11）*縣運政管理所辦公樓工程，建筑面積1566.10平方米；（12）*縣人民檢察院技偵大樓工程，建筑面積2813.00平方米；（13）*縣財富廣場A區商住樓工程，建筑面積10788.57平方米；（14）鹽豐小區農貿市場工程，建筑面積2*5.00平方米；（15）*縣長松殯儀館工程，建筑面積937.78平方米；（16）*縣信用社綜合樓工程，建筑面積1448.00平方米。（17）壩尾槽中心敬老院工程，建筑面積約5038.24平方米；（18）向家壩鎮方新小學教學樓工程，建筑面積1162.01平方米。
完成了局領導交辦的其他工作?？⒐すこ舔炇蘸细衤蔬_100％，一次驗收合格率99％。未發生四級以上重大質量事故。
3.日常工作重點突出，穩步推進。
在過程監督中，始終堅持以地基基礎、主體結構和影響使用安全和功能等關鍵部作為監督工作重點，嚴格監督程序，注重施工現場管理。重視應用先進的檢測儀器（今年五月購買了KON—FK(A)數顯式裂縫寬度測試儀和KON—FSY型裂縫深度測試儀）對5.12震后建筑物的裂縫寬度、深度檢測和利用HT---255A型數顯式回彈儀、KONCRETE型非金屬板厚度測試儀等儀器進行工程質量實體檢測，提高了監督水平，減少了人為等主觀因素判斷的現象。
4.建筑安全生產工作平穩運行。
六月以來，建筑安全日常監管工作移交我站，我站始終堅持“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針，高度重視安全生產工作，加大施工現場管理力度，積極抓好日常監管工作，全面抓好建筑安全專項整治行動工作（分別是建筑安全隱患排查治理行動、建筑安全百日督察行動和預防建筑施工高處墜落和坍塌專項整治行動）。督促施工單位切實抓好安全生產工作責任制的落實，做好應急援救演練工作，實現了奧運會和殘奧會期間安全生產工作“零死亡、零傷害”的目標，全年未發生重（特）大安全事故，安全生產工作穩步推進。
5.高度重視質量投訴，切實維護投訴者利益。
工程質量投訴事關百姓的切身利益和維護社會穩定的大局。我站歷來高度重視做好工程質量投訴工作，對責任范圍內的質量投訴及時采取相應的手段進行處置，對于影響較大的將按有關規定進行移送處理。全年我站共收到個人投訴3起，都按照規定時限積極協調有關部門解決了當事人的實際問題，維護了投訴者的切身利益。
（二）存在問題
由于人少事多，對村鎮工程質量的監督管理工作和建筑安全生產存在現場監管不到位的問題，使個別工程項目存在細小的質量問題尚未得到及時處理，個別項目潛伏一定的安全隱患，給這些工程建設帶來了一定的負面影響。
二、2009年工作計劃
根據20*年工作情況，2009年我站將做好以下各方面的工作：
（一）政治思想工作。在局黨組的正確領導下，結合我縣建設系統工作實際，認真學習黨的理論體系、黨的政策、方針、路線、綱領、建設工程質量安全方面的法律法規、黨的十七屆三中全會精神、黨風廉政建設理論等。認真落實科學發展觀，恪盡職守四項制度和嚴格執行建設局干部職工十不準制度，不段提高全站干部職工的政治理論水平，確保各項工作得到更好的落實和全面完成，努力建設學習型、和諧全面發展的質量安全監督機構。
（二）業務學習方面。認真學習建設工程質量監督和建筑安全生產管理方面的法律法規、建設工程質量新標準和新規范，借鑒先進地區的管理模式，吸取發生事故地區的教訓。自我加壓，以學習為動力，提高全站干部職工的業務水平，努力探索出一條符合*建設工程質量監督和建筑安全管理的新道路。
（三）業務工作。
（1）繼續抓好*年正在建設的16項工程（質監局、殘聯辦公樓已經完成建設，但未進行驗收備案，*縣長松殯儀館根據縣人大和民政局的會議紀要要在*年底竣工）的質量監督和安全管理工作。
（2）做好新啟動的項目金沙明珠商貿城、發改局辦公樓改造、高灘新區行政辦公區機關辦公樓等工程建設的質量安全監管工作。
（3）抓好村鎮工程建設的監管工作，村鎮建設工程關系到到城鎮化發展水平的提高和廣大人民的切身利益，按照建設部《關于加強村鎮建設工程質量安全管理的若干意見》的要求，在統籌城鄉質量監督管理方面狠抓落實，完善監督管理制度，采取積極措施和健全長效機制，進一步完善監管制度和創新監管方法，提高質量監管水平，促進村鎮工程質量乃至全縣工程質量的提高。
加油站日常工作計劃范文6
寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看藥品銷售經理年終工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
藥品銷售經理述職報告120__年的歲末鐘聲即將敲響，回首20__，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
四、通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;
五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。
面對20__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
藥品銷售經理述職報告2公司總部：
我自20__年8月到河北省___市場工作以來，經歷了___市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：
一、___市場前期的啟動情況：
我在20__年8月剛接手時，該市場在__醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在__醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20__年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。
二、天災人禍同時危害___市場時，堅持做好本職工作:
當___市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、___的再啟動情況以及下步打算：
20__年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了___市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足50人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足100盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了___市場的復興之路。
凡事說起容易做起難!
面對巨大的任務壓力，做為一名對__公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!
“有志者，事竟成;苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家的政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名__膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是__和___(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售__250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售__200盒?？傮w我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
站在北國六月的驕陽里，回首我在__公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣__膠囊等__公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!
藥品銷售經理述職報告3藥品行業銷售員工作總結福特首位全球營銷總監諾瓦爾.霍金斯曾說過，“銷售，一份僅次于總統的偉大職業!”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠，但我心中的銷售員在公司是個什么角色，
一、我先講幾個故事。
我曾在中國航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業務在油庫安全、油品安全、人員安全的基礎上，主要業務就是為飛機，為地面特種車輛加油。航油的領導、職工基本上都是技術型出身，他們的職責第一是安全，第二還是安全。后來隨著航油集團公司汽柴油成品油和相關石化產品貿易業務的開展，成立了陸地石油公司，陸地石油公司的一批領導和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對于原先的航油和航油人來說，是一個新領域、新課題，就像是第二次創業。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計劃經濟的理念不能完全拋棄，導致上游油源采購不穩定，成品油遲遲進不來，油庫空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品采購回來了，但是由于大家沒有成品油的銷售理念和經驗，油品銷售不出去，經營狀況一直不佳，每月的固定計劃來油后進不了庫，油庫憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續兩個月，剛剛建立起來的煉廠關系又中段了，陸地公司經營不善，連續虧損。
在這個困惑時期，終于公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經理。他到任后，內部抓全面安全管理，積極向總公司申請借貸資金，保證采購及公司運營資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明、有科學的預見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案招聘、成立、培訓專業銷售隊伍，營銷網絡和渠道全省撒開。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經理帶領下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發零售工作有了起色，銷售任務月月超額完成，油源采購計劃順利進行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正常化軌道。這就是銷售，準確點說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。
再有一個例子，__品牌白家電和黑電產業剝離后，白家電事業部下，生產廠家、營銷渠道獨立，__品牌白家電依靠強勢黑電的渠道、業務的輕松日子終結了，隨之而來的是，白家電的產品質量、領先技術、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務月月低迷，市場工作進展不了，回款比原先下降很大。某省級銷售部的業績更是月月下滑，在全國26個省級銷售部中，名列倒數第一。
總部經過全面考察，提升一位能力比較強的地市級辦事處經理，結合多年的業績和營銷方法、經過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔任該省級銷售部經理。一位從事銷售工作的辦事處經理上任銷售部經理后，全面更換自己的經營理念，從財務、市場、計劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓、獎勵力度，對外橫向聯系王牌電視、與彩電、小家電、空調、手機等各分公司或銷售部市場部聯合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家成功開辟家電行業以舊換新活動;財務上嚴格回款制度，現款現貨、月對賬嚴防呆賬壞賬;銷售上加強業務人員考核、月例會各辦事處、業務員充分討論、分析業態狀況、細化到客戶分析、工作計劃制訂與總結;計劃上充分分析各區域銷售特點，針對性做好備貨、出貨計劃，產品性能分析，加強物流流通監管，為業務做好后勤服務;售后緊抓提升響應速度的'主線，提升服務水平;銷售部經理根據一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區域市場逐漸好轉，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當年末，全國任務完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區級銷售部，總經理一般都是銷售出身的，一直做到負責整個公司。
在工程項目中，銷售是屬于項目經理直接負責的，而為了做好一個工程項目，換句話說為了銷售好這個項目，作為項目經理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負責人、總經理的有效溝通，設計方案交流，投標工作，工程報價協商，簽署技術協議、商務合同洽談，設備制作進度安排、跟蹤，現場安裝、調試、試車，回款，售后服務全面熟悉、負責，基本上實行的是項目經理負責制。在這其中，銷售員或者項目經理要對公司產品、技術方案、對方項目都要有所了解，或者熟悉，商務工作嚴謹細致、熱情得體，雙方協議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業主的總經理，技術部門甚至是設計院的權威，你是代表公司，與他們做商務洽談、心理周旋、技術交流，所以你要對自己的定位一定要高。
從以上兩個事例，我認為銷售的定位已經不再是簡單的銷售，而是充分發掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內部、外部，調動企業全員甚至必要時調動董事長的力量，統籌好計劃物流、財務安全等各方面因素，將各個零散的部門力量統一調動起來，全面服務于銷售，而企業里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優秀的、具備較高綜合素質的銷售人員，但凡能具備這些統籌能力的銷售人員，就具備了做項目經理，甚至是總經理的基本理念和素質。
被譽為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現代企業的競爭實質上就是銷售的競爭，而不是技術，即使你的技術再有優勢，但你銷售不出產品，你的企業就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。
二、如果說以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應如何來從小事做起呢?
我們經常說到學習，那我現在來向大街上買耗子藥的學習，看看我們的相同點在哪兒呢?
1、敬業精神。
賣耗子藥不論春夏秋冬、刮風下雨，堅持徒步、風塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個破地方睡一覺。業務員同樣，一年四季，有時候過年過節都不能回家與家人朋友團圓，但是勤奮的業務員只要看到自己超額完成的任務，心中的成就感遠遠超過自己的辛苦，業績就仿佛是自己撫養的孩子，歷數業績，仿佛歷數自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個業務員都一樣，只要能完成任務或超額完成任務，不惜放棄自己的私人時間。
2、熟練的專業知識。
買耗子藥的對自己的產品一定很熟悉，并且堪稱是這個行當的專家。那我們呢，我們也一定是這個行當的專家。
3、精細化耕作。
賣耗子藥不論刮風下雨，基本上沒有休息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業務員呢?不論是做哪行銷售的業務員，家電、化妝品、農業、醫藥、IT，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰地圖，一片一片過。比如我經歷過家電企業的銷售會議，各個辦事處經理每次回到公司開會，總是在PPT中打開一個自己區域的行政圖，將自己區域的行政情況、經銷商情況結合起來做分析、匯報。在IT行業也一樣?，F在做工程項目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區的成功業績，而且圈點出競爭對手的項目情況，還有自己接下來準備攻克的項目，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現。
4、注重宣傳。
買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調，好空調格力造等等。
5、在合適的時候說合適的話。
買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數啊。我們業務員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。
買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業務更是這樣，名片、電腦、U盤、數碼相機、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業績、公司資質、計算器、，這些必須的辦公用品一應俱全，甚至水杯、電池、職業服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺得假如是一個業務新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時候要像賣耗子一樣準備齊全裝備，學習好自己的產品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細作吧，相信通過努力，你會得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。
藥品銷售經理述職報告4時光飛逝，不經意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得2012年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚.
轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程。
生物谷醫藥公司度年終總結大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。
會議中，醫藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對20__年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20__年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥公司林谷風市場總監市場部20__年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。
本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成20__年的工作計劃，來年再來拿獎!
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!
毫無疑問的，是市場環境極為惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20__年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年!
會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20__年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20__年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎!這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20__年一定要再接再厲，奮力拼搏，創下銷量新高峰!
我們有共同的理想，共同的事業，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!
上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。
最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。
藥品銷售經理述職報告5光陰似箭，20__年又過去了?；仡欉^去一年里，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創新，全面完成20__年各項醫藥銷售任務。
20__年元月8日的店慶，我們帶領全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎。5月6月我們配合公司組織員工學習，是員工充分認識到，在這個競爭日益激烈的商業社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進,當所有的員工都同心協力地為公司的事業奮斗拼搏時,公司的成長就會勢如破竹激流勇進.作為員工,只有時刻提升自己的各項能力,實現和公司的同步發展,才能實現個人的成長.每位員工對工作都必須持有認真負責任的態度，要把工作當成使命來做，充分發揮自己的特長，發掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20__年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務。7月份我們又進行了專業知識學習，學習了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應用抗菌素的合理應用等等……
7月12日我和李瑞方經理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發揮自己的長處，共同朝著一個目標，才能產生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每周34到孫經理培訓，周67鄒經理團隊訓練，使我們3號的員工素質又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關注大廳動向。不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協商。并堅持開早會，發現問題及時給員工講解，規范營業員統一用語標準，切實做到優質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續，顧客對我們的服務非常滿意。12月我們又迎來新店的開業，知道此消息我很興奮，帶領員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，創造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的10年，我以經與杏林融為一體，杏林的事業就是我的事業。
