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超市果蔬員工總結范文1
其實，他們忽略了成功最重要的一點，那就是從基礎做起。
阿爾布萊希特兄弟的故事也許對這些人有所啟示：
“阿爾迪”超市是全世界公認的零售業航母，它有一個很通俗的名字，“窮人店”。它的所有者是德國八十多歲的阿爾布萊希特兄弟。
二戰后，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰俘營回到家鄉，開了一家食品零售店。
歷經多年風雨，一個三流小店能發展成為世界上最成功的零售店，它的致勝法寶只有兩個字“簡單”！
不做廣告。阿爾迪所有的商場，只有每周一的“阿爾迪信息報”放在超市入口，對下周的新上柜貨品做個介紹，由顧客隨意自取瀏覽。
商品單調。商場里只放著簡單的商品。貨品裝在紙箱里堆在光禿禿的貨架上，價目表懸在頭頂，而不是貼在商品包裝上；瓶裝蘆筍和沙丁魚罐頭擠破了紙箱；手紙只有兩種牌子；腌菜只有一種……每種商品只提供一種選擇，即同類商品之中最好的品牌，每一種商品都只有一種規格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品，快餐食品，一些新鮮果蔬和冰凍食品等。大部分商品均按原包裝在店內就地銷售。店員打開紙箱包裝，由顧客自取。
員工人數少。每一家阿爾迪超市的雇員都少于10名，他們都身兼數職。商場里沒有現代化超市設備，沒有使用條形碼掃描儀等現代化設備，堅持使用最簡單的收款機，而且只收現金。沒有人員為顧客提供裝袋的服務，店員對商品價格倒背如流，他們心算和錄入速度令人驚嘆，顧客交款的整個過程非常快捷。
不收尾數錢。在阿爾迪，商品價格的尾數都是0或5。他們開始時經過測試，發現營業員找零錢的時間會影響銷售，于是阿爾迪決定，尾數0.05～0.09馬克的商品，按0.05馬克收款；而尾數0～0.04馬克的商品，尾數忽略不計。這樣做，既令商店員工提高了工作效率，又用降價吸引了更多的顧客。
不舉債經營。阿爾迪擴張都是用已產生的利潤來進行，因此，風險很低。阿爾迪奉行的原則是：不倉促展開業務，而是先打好牢固的基礎。
員工執行力強。阿爾迪的用人原則是能力加高薪，非常注重員工隊伍的精干和年輕化。與其他零售企業相比，阿爾迪的薪水要高出10%～20%。
阿爾布萊希特兄弟總結成功的秘訣時說，我們只放一只羊。
超市果蔬員工總結范文2
而北京趣活科技有限公司所打造的“趣活美食送”，卻在O2O電商配套物流領域做得風生水起。該公司自2012年3月注冊成立至今，一直呈現出高速增長態勢，短短4年時間就成為國內領先的O2O配套物流服務商，其優質的服務贏得業界的一致好評。趣活美食送是如何做到的？
找準商業模式
趣活美食送是經過充分調研才確定公司定位和業務模式的。據聯合創始人楊樹軼介紹，在公司創立前期，幾位創始人曾對物流行業的一些新興商業模式如多式聯運、干線整合、車貨匹配等進行了考察，發現近年來快遞、零擔運輸等之所以增長迅速，與電商的推動有著極為密切的關系，而物流也逐漸成為電商的核心競爭力，為其發展奠定了牢固的基礎。
在綜合分析電商行業的發展趨勢之后，趣活美食送的創始團隊（由楊樹軼、于陽、巴朕三人組成）一致認為，餐飲外賣、生鮮電商等將是電商行業發展的新熱點，相應的，與之配套的冷鏈物流行業也將快速增長，而當時國內還沒有專門為O2O電商做配套物流的企業。正是看到了巨大的市場空間，趣活美食送把自己的發展方向定為提供O2O電商配套物流服務。
趣活美食送的主營業務包括餐飲外賣配送和生鮮宅配這兩大類，業務形態可概括為短途的、即時的保溫速遞。另外，趣活美食送還做超市與便利店外送、藥店外送、洗衣店代洗代送等短距離配送。公司盈利點在用戶買入賣出的商品差價和收取配送費。
2013年初，在經過一年多的磨合后，趣活美食送對外推出了它的第一款服務產品，“3公里、30分鐘、保溫速遞”，所服務的客戶主要包括餓了么、百度外賣等各大外賣平臺，以及一些知名的餐飲企業。消費者通過外賣平臺訂餐后，趣活美食送的配送員立即從餐飲企業取餐，并在取餐后30分鐘內配送到客戶指定地點。
在生鮮宅配方面，趣活美食送與一些知名的生鮮電商合作，為其提供果蔬、肉、蛋、禽等生鮮商品的“最后一公里”落地配服務。消費者在生鮮電商的網站上購買生鮮果蔬后，有關訂單信息也會實時傳遞到趣活美食送的信息系統。該系統會及時調度配送人員到指定地點取貨，并即時配送到消費者手中。
目前。趣活美食送已經與上萬家餐飲企業和幾十家生鮮電商建立了合作關系，擁有員工6000余人，服務網絡已覆蓋北京、上海、沈陽、深圳等20個一、二線城市。
打造精準的智能調度系統
楊樹軼表示，趣活美食送之所以能夠取得今天的成績，關鍵在于擁有一套精準的智能調度系統在擔任著重要角色，這顯然已成為公司的一個核心競爭力。在他看來，O2O配套物流企業實現成本控制主要靠的就是高水平的系統調度，而調度的核心在于如何用更少的人力、更少的路程完成更多的訂單。
基于此，趣活美食送非常重視信息化建設，早在2012年4月就自主開發了智能調度系統。它猶如企業的神經中樞，連接著用戶端和送餐員。當用戶在電腦或微信上下單，智能調度系統會在30秒之內將派單信息、訂單信息、調度信息等推送到送餐員的手機上，而送餐員的地理位置、送達時間都會出現在用戶端上，便于消費者實時追蹤訂單情況。
與傳統的人為調度方式不同，趣活美食送開發的智能調度系統具有速度快、成本低、人力少、管理輕松等特點，可以有效地解決并單問題，并強化配送中產生的各項時間碎片的管理，如空駛碎片、取貨等待碎片等。據楊樹軼介紹，手動調度的并單率一般達到20%左右已經比較難，而通過智能調度系統并單率通?？梢赃_到50%以上，而且是瞬間完成，不需要人為干預。
趣活美食送智能調度系統還具有柔性化管理功能。如每天五六個小時的餐飲外賣高峰過后，剩下的三四個小時的產能可以調配為果蔬、肉、蛋、禽等生鮮的落地配服務，避免產能的浪費。系統可以根據實際需要做到自動切換，這從設備、系統、產能管理等角度來講也是人工很難完成的。
此外，該系統的“智能化”還體現在多個方面。如該系統每隔20秒會自動反饋送餐員的經緯度及訂單狀態，這樣可以做到及時的調度；系統可以對不同菜品應配備什么樣的配送設備做出安排；系統還具備“自動學習”功能，能夠記錄每一次調度的工作、每次送餐行動所涉及的數據，如餐廳出餐的時間、配送員在路上的軌跡等，系統會根據這些數據進行再優化，然后為配送員提供更加合理的路徑規劃，無疑有助于不斷提高物流效率。
全力保障服務品質
“對于O2O電商配套物流服務企業來講，服務是基礎和保障。沒有高品質的服務，就沒有我們的現在甚至未來。”楊樹軼對本刊記者如是說。為了做好服務，趣活美食送可以說下足了功夫。
標準化的服務
作為趣活美食送的聯合創始人之一，有日式外賣經驗的于陽將一套嚴苛的服務標準借鑒過來，包括著裝規范、肢體語言、交接流程等各個方面，細致程度令用戶驚訝。為了將這些服務標準貫徹到位，趣活美食送還對每一位員工進行入職培訓、崗中培訓等全方位培訓，強化服務理念，使服務真正做到標準化。
在這些嚴格標準的規范下，趣活美食送的配送團隊儼然成為一支軍隊，紀律嚴明，作風嚴謹，服務到位，深得廣大用戶的好評。
專業的設備
保證食品品相是餐飲外賣配套物流的一大難題。餐飲外賣的食物，一般都對溫度、品相、口感等有著特殊的要求。為了保障食品品相，趣活美食送的配送團隊配備了專業的設備，如保溫箱、溫度記錄儀、環氧樹脂冰袋等。此外，也會為一些特殊菜品的特殊要求設計不同的解決方案，如冰激凌不熔化、水煮魚不涼等。
另外，公司為每個配送員都配備了裝有相應系統的智能手機，用于實時反饋送餐員的有關工作信息。用戶在訂餐之后可以隨時掌握餐點進程，包括訂單處理狀況、配送時間及送餐員的詳細地理位置等，進而給用戶更好的服務體驗。
豐富的知識積累
超市果蔬員工總結范文3
化妝品行業銷售渠道未來的發展,應該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。百貨商場的專柜的是高端的路線,吸引一些高消費的群體;超市他們是大而全的發展思路,產品包羅萬象,以出售產品換取利潤;而化妝品專賣店要想成功經營,必須走差異化路線,要有特色化的經營思路,做到小而精,除了銷售特色化的產品外,還能為顧客提供更貼心的服務,這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
二、品牌的選擇
單一品牌的化妝品專賣店,一般采用的都是連鎖加盟的形式,由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數比較大,由品牌主直接給你供貨,省去了中間環節,不用擔心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能前期要支付一此加盟費,投資要稍微高一點。
還有一種就是自己開店,自己來進貨,但這樣子相對來說,你遇到假貨、水貨的可能性就比較大(當然,除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)。開這樣的店,應該講整體的品牌形象不會太好,時間久了顧客就會流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個店可能會有一點優勢,就是經營的產品品種會非常的豐富,化妝品、彩妝、生活用品、飾品什么的都銷售。但這樣的化妝品專賣店的毫無特色可言。
另外,最近市場上還出現了一些所謂的“化妝品品牌折扣店”,以2-3折的低折扣價格提供知名品牌的化妝品給加盟商,這些他們是在騙取加盟費。姐妹們可要擦亮眼晴,不要被人騙了。試想一下,各個知名的化妝品牌都是獨立的運作渠道,他們不可能都把自己的產品以2-3折的價格賣給這些所謂的化妝品加盟公司,再由這些化妝品公司賣給你們,他們賺什么呀?
三、選址
選擇經營地址,非常重要,一個好的商鋪,你的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內容:
1、當地繁華商業街區、時尚女孩經常光顧、消費的地區;(比如:北京的西單、地安門、安定門、新街口、中關村等地方)
2、人員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區;(如果你的小店還提供皮膚護理服務)
3、高檔寫字樓、商業大廈等附近旺鋪,目標為高消費的白領群體;
四、裝修
地方選好了,就開始要裝修了,如果你是連鎖加盟的店一般都會由公司給你裝修設計圖,根據公司規定的風格來裝修,一般設計的裝修檔次都比較高,費用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店,而是自己進貨的那種專賣店,則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定,但近量要做到簡潔、明快、光線明亮,布局整潔,產品布置有條理,門頭一定要漂亮。
五、配貨
如果你是加盟店,則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當地銷售的產品,因為每個地方的環境、氣候、消費習慣不一樣,剛開始的時候,也許配的貨不是很正確,但一般來說,如果你是加盟的品牌,那么他們一般會有3個月的退換貨期,可以退換貨。這點風險是非常小的。但如果你不是加盟的店,而是自己去批發市場進貨,那開始可就要思考清楚了,自己所需要的產品或者適合當地消費習性的產品,否則,很難退換,到頭來咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌,他們會給你一些相關產品的折頁,讓你開業或者日常營業中發給消費者。
六、店鋪布置
關于店鋪的布置就不多說了,你要是加盟店,就按照總部的指導來做,如果你不是加盟店,自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產品的擺放很有學問,價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方,不能擺太多,否則別人會認為不值錢,過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層柜,促銷的產品適合多擺一下,把他堆放多一點,還要記得在店里掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花,但不能太多了,否則就模糊了焦點。
七、人員招聘
如果你的店鋪不是很大,加上你,再招一個員工就行了,但要求皮膚要好,形象氣質還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優先選擇,但在上崗前一定要讓她熟悉你店里銷售的產品,了解產品知識,這樣給顧客講起來,就不會有問題了。
八、開業
如果你要是賣營養保健食品則需要辦理衛生許可證,你的店員要辦理健康證。
開業一個月這段時間人氣非常重要,所以宣傳一定要到位,比如DM要發一下、廣告根據城市的情況適當做一些。有條件的話,還可以在地方電視臺做一些字幕廣告或者形象開業廣告。
超市果蔬員工總結范文4
2022最新元宵節活動總結
為弘揚我國傳統文化節日，在春節元宵節期間全市開展了豐富的群眾文化生活，市文明委下發了《關于在春節、元宵節期間深入開展“我們的節日”主題活動的通知》壇文委[20xx]2號文，全市各機關、企事業單位、社區、村鎮結合實際，開展了豐富的節慶活動，總結如下：
2月23日下午，20xx全國龍騰獅躍鬧元宵暨玉湖社區第九屆元宵文化藝術節文藝演出在玉湖果蔬批發市場廣場精彩上演，本次活動由市政府、73315部隊主辦，市文體旅游新聞出版局、湖濱街道玉湖社區居委會、市文化館承辦，市武術協會、南音藝術家協會、閩南什音協會、金凱圣醒獅團、盧厝獅陣武術館協辦，營造了“熱烈、祥和、喜慶”的歡度元宵佳節的氣氛。
我市利用元宵佳節舉辦文化藝術節，是“我們的節日”系列活動之一。本屆元宵文化藝術節系列活動除傳統項目外，還有玉湖社區居委會、玉湖文化促進會、玉湖歷史人文研究會主辦或承辦的“玉湖杯”第三屆新湖中心小學現場作文比賽；施能獅書畫作品展；“玉湖杯”石獅市第七屆元宵學生燈謎精英賽；金沙庵民俗小吃展示活動；歡度元宵海內外南音社團大會唱等。
本屆元宵文化藝術節亮點紛呈，充分弘揚傳統文化藝術，全面展演南音、高甲戲、籠吹、什音、武術等非物質文化遺產項目，展示民俗小吃。活動表演和參演人數達500多人，香港、澳門、臺灣等地南音藝人也參加了南音大會唱活動。
2022最新元宵節活動總結
按照公司領導指示，每年元宵節在xx廣場組織舉辦元宵晚會。春節前xx總安排我具體負責20xx年元宵晚會的組織籌備工作，經過大家的共同努力，活動取得了圓滿成功。這次活動得到了縣領導、小區業主、商鋪經營者以及參與群眾的一致好評?；顒赢斕靫x廣場人氣旺盛，電影院爆滿、xx超市的人流量同比至少翻了一翻。
在這次活動中很多同事付出了艱辛、努力。辦公室xx主任已年過6旬，還親自帶隊，組織辦公室xx、工程部xx、物業公司xx、xx等同志，按照計劃安排，頂著鵝毛大雪對元宵晚會現場景觀裝飾進行了布置安裝，這幾天正趕上桑植降溫降雪，在室外工作還是很寒冷的，戴手套又不方便，我們的員工始終沒有任何怨言，互相配合在規定時間內按時按質的完成了前期準備工作。活動當天公司更是全員上崗，按照各自分工提前進入工作崗位，認真履行各自的職責，確保了活動的安全、順利、圓滿。
活動前我們通過多種途徑進行了宣傳，在電視臺發了飛字廣告，在桑植論壇和微信上也了活動消息，群眾參與的積極性非常高。猜燈謎活動，在活動開始半個小時內200條燈謎被搶認一空；篝火、烤紅薯活動也得到了很多群眾的喜愛參與，在活動中很多老百姓派了專人看守烤紅薯都守不到；舞龍節目更是將活動推到了，10萬響的小鞭炮放了15掛，5000響的小鞭炮放了20掛，才把舞龍的場地空出來，當時那場面只能用xx和xx小品中的話來形容：廣場上那是人山人海彩燈招展，那場面相當火爆啊。
活動結束后我們也認真進行了總結，發現還是有很多地方做的不夠完美，主要有以下幾點：一是整個晚會的活動安排不夠周全，活動的持續時間太短。整個活動的時間在兩個小時左右，部分在40分鐘左右。20xx年我們準備多增加幾個項目，多個節目相互穿插，讓整個晚會的時長在三個小時左右，有兩到三拔的活動，這樣才能讓更多的群眾參與進來，讓活動氛圍更熱烈。二是整個活動的人員安排不夠合理。通過今年的活動我們發現舞龍表演時燃放小鞭炮清場的工作有點脫節，燃放的人員太少，場地沒有及時清出來，舞龍的表演者沒法施展。猜燈謎對獎、抽獎、發放獎品的工作人員工作特別繁重，今年我們組織了200條燈謎，參與的老百姓一窩蜂的涌上來，那還是很不好應對的。xx負責猜燈謎抽獎工作，我看她一晚上換了有五六處場地，人多了以后講的嗓子都啞了，那人是里三層外三層的把她們圍在中間，場面是相當火爆。20xx年我們將在重要部位、重點環節安排更多的人員，合理組織、合理安排。三是整個活動的裝飾還不夠喜慶，20xx年準備增加一些有針對性的裝飾、燈飾，讓整個活動的氛圍更濃烈。四是節目表演準備工作不足。比如活動缺少主持人員，沒有準備音響設備，活動各個環節沒能很好的串聯在一起，比較散亂。五是參與活動的單位積極性沒有充分調動起來，整個活動沒有更好的安排協辦單位參與。20xx年我們準備提前與協辦單位溝通，從活動方案的策劃，到工作任務、人員的安排，邀請我們的協辦單位全程參與。
20xx年元宵晚會的成功為我們積累了經驗，成績代表過去，20xx年我們將以更飽滿的熱情、更務實的工作、更充分的準備續寫新的篇章。在這里我提請公司領導，對在這次活動中公司所有同事所展現的良好作風和取得的成績進行肯定，對表現特別突出的同事進行表揚。對于評選哪幾位同事提請公司表揚我是很糾結的，這次活動所有參與的同事都展現了自己的熱情、發揮了自己的特長，我認為我們所有人都應該受到表揚，但即然要提請表揚那就要有意義，所以我將其中我個人認為表現特別突出的幾位同事提請公司領導審議進行表揚。
2022最新元宵節活動總結
為了讓孩子更加了解中國的傳統節日，了解元宵節，我們中班為孩子設計安排了三節課程《元宵節的來歷》、《猜燈謎》和《元宵節古詩》。
活動一：《元宵節的來歷》
中班孩子已經對元宵節有了一定的認識，知道要點花燈、吃湯圓，在活動中我們通過各種元宵節的花燈圖片、做元宵、吃元宵、鬧花燈的熱鬧場景圖片，讓孩子認識傳統節日的習俗，通過各種有關元宵節的的神話故事，讓孩子了解元宵節的來歷以及為什么要吃元宵等等。
活動二：《猜燈謎》
教師帶著幼兒一起猜燈謎，孩子們爭先恐后的搶答，答對了還會領取小禮物，孩子們的熱情空前高漲，一起賞花燈，猜燈謎，做游戲體驗中華傳統文化的藝術魅力?；顒蝇F場處處充滿了歡聲笑語，洋溢著祥和喜慶的氣氛。
活動三：《元宵節古詩》
這次元宵節古詩選取了《正月十五夜燈》這首古詩。《正月十五夜燈》，是唐代詩人張祜寫的一首七言絕句。本詩描寫家家出門、萬人空巷、盡情而來、盡興方歸鬧上元夜的情景，使上元燈節成為了最有詩意，最為消魂的時刻。讓幼兒了解了唐朝古人過元宵節的歡樂氣氛和場景。
通過以上一系列活動，幼兒了解了元宵節的習俗，知道了元宵節的來歷，體驗了元宵節的熱鬧喜慶氛圍，增進了幼兒之間的情感交流，鍛煉了幼兒的口頭表達能力，給幼兒提供了互相學習的平臺，初步學習了中國傳統民間藝術，為弘揚中國優秀傳統文化奠定了很好的基礎。
超市果蔬員工總結范文5
大學生創業策劃書
(一)摘要
項目名稱：Hn(healthnutrition)營養餐廳
使命：為同學帶給實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選取餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。
相信這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學校的狀況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營業時間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。
思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。
在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。
我們創業團隊首先在我們學校―北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。
(二)公司概述
北京林業大學校園移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。
所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。
樹立品牌意識，創立屬于自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對于我們公司的發展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
(三)產品的研究和分析
產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1.松弛神經-幫忙鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學習中休息時間的最好選取。
2.提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3.加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁
水果的好處就不用多說，是每個人每一天都就應攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選取。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。
水果撻
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
(四)產品/服務
產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客能夠根據自己的實際狀況選取不同的食品。
本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展帶給寬松有利的經營環境。
1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員帶給獎勵，群眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供應商帶給市場信息，進而開拓市場空間。
2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應用心參與維護社區環境、用心支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，帶給優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和推薦。
3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方持續廣緊密關系;向其帶給本行業的真實信息。
本公司特色營銷將側重于以下一些重點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品
3、預期成立時間：
4、預期注冊資本：
初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。
主要消費對象：北京林業大學校在校學生。
(五)管理與團隊
1、擬定的企業名稱：Hn(healthnutrition)
2、企業基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。
3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用(5000)等
4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
5、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
6、預期注冊地點：北京林業大學
7、企業主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。
8、企業內部部門設置狀況：
1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。
2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。
9、董事會成員名單：(可根據本公司實際狀況去決定職位安排)
(六)校園移動餐廳市場與競爭分析
校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對于學習就業壓力越來越大的高校學子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。
原因三，我們學校有眾多的家屬區。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數額后，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優惠。
我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要持續冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。
財務分析和融資需要
一個好的創業團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設備，物品都需要超多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。
(七)風險與規避
外部風險
隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈。
同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。
內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
市場風險
市場是不斷變化的，所以我們務必思考到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的潛力支付生產費用和償還債務。
(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應對措施
1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3.項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。
4.進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，用心開發更新食品。
5.與原料供應商建立長期并持續長期的合作關系，保證原料資源的供給。
保險和法律事務健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如帶給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
初期(1-3月)
主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業加盟。
屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。
長期(2年)
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的潛力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時用心進行品牌宣傳，強化規范經營，用心培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。
關于大學生創業策劃書
烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成，口味有10余種.色澤金黃，外層香酥，內部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營養豐富的健康燒烤素食新品。
如今的燒烤食品市場火爆，而根據食品協會的調查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行，既是美味休閑小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國的市場都很好，普及性很強，適合餐飲小店和流動攤點經營。
效益分析：
每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計)每串售價0.5-1元，根據現有數據，50萬人口的地區，開店的年獲利在3萬元左右。
經營條件：
既可設攤點流動銷售，也可開辦特色燒烤店經營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽，以及一些調料等。攤點流動銷售初始投資但是500元，若開店經營，場地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人，技術難不高。
經營提示：
1、初期為證明口味與眾不同，可采取免費品嘗的形式招攬顧客。文章轉載自:大學生創業計劃書頻道原文地址:大學生創業之特色燒烤店計劃書
2、根據當地人們的口味進行調整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。
3、經營場所最好選在商場門口、夜市、學校、公園、鄉鎮集市等處，如果與其他小吃攤點扎堆經營，更容易招攬顧客。
4、能夠為賓館、酒店、飲食店、燒烤店等供應此類風味食品，能夠有效增加利潤率和生命力。
大學生創業策劃書范文
一、企業概況
天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業的技術服務。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改善和完善，已基本構成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額為主旨的二次創業。
我們相信，透過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。
二、營銷計劃公司不僅僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大服務商。
1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
2.企業定位：精細管理、卓越理財為客戶帶給更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。
3.使用價格：參考報價
4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷發展過程中，再適時招納必須數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。
5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，帶給盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸滲透的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司專業化、人性化等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。
7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站資料，建立會員機制，帶給在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。
三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付潛力最強的領導廠商。
(1)軟件產品介紹
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境，以精細核算，卓越理財為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，帶給企業投資融資決策，從而幫忙企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通帶給數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。
2：商貿通本系統透過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業帶給多種靈活的業務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業務分析報表，規范業務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿企業高速發展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERPU8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。
1.企業全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
(2)軟件優點說明：
1.系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，構成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享
2.技術特點：
a.數據操作安全性b.數據存貯安全性c.數據運用、查詢、分析時的安全性
3.應用特點：
全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。!a.業務流程自由選取，企業靈活選取自己的業務處理流程。b.報表統計與分析主角化，按應用主角多角度進行業務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。e.規范企業管理，有效控制企業財務經營風險。f.豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。
(3)產品服務對象
1.財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的記帳公司等。
2.ERPU8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERPU8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業透過應用和實施用友ERPU8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。
3.授權資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。
四、業務收入
1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。
五、競爭狀況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模到達11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發展潛力十分可觀。(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。
(二)中小企業用戶ERP選型慎重
透過調查研究證明，中小企業用戶在ERP選型時更加慎重，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。
(3)銷售策略：
幫忙客戶做到4個充分
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;
利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1.實時化-企業在經營中，務必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。
2.信息化切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且務必思考企業的客戶數據庫是否豐富產品資料的搜集是否完整經營環境的相關資料是否夠新夠多企業經營結果的信息是否準確
3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會職責，因此就務必不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。到達提升競爭力的目的。
(4)價格政策
完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)
超市果蔬員工總結范文6
兵團建立健全救災資金保障機制
2月7日，兵團召開2012年減災委員會成員單位聯席工作會議，研究部署今年減災救災工作。會議指出，要做好新發災害的救災準備和防范應對；要建立健全救災資金保障機制，提升兵才減災救災工作水平。當前，要抓好冬小麥和果蔬的越冬監測工作，做好植保和牲畜越冬工作，提高森林和草原的防火滅火能力，防止各類事故的發生；做好融雪型洪水災害的預防工作，確保職工群眾生命財產安全。(兵建)
農一師啟動春風行動緩解“用工荒”
春節后迎來用工高峰期，為緩解阿拉爾市工業園區“用工荒”，日前，農一師勞動和社會保障局、工會、婦聯等部門和組織聯合開展了“2012年春風行動”。相關機構將招工信息及時向各團場和用工單位通報；組織工作人員赴各團場及連隊，全面調查登記未就業職工子女及富余勞動力的求職需求；實行就業崗位供求信息動態管理。目前，阿拉爾市工業園區各家企業用工缺口近5000人。(鐘文祖李向新)
農二師建成物流信息平臺
2月1日，農二師中聯客運新聯物流有限責任公司承擔的“物流信息綜合服務平臺系統開發與應用”項目通過驗收，標志著農二師物流信息平臺建成。該項目由農二師與北京中交通信科技公司合作開發建設，總投資480萬元，2011年開始試運行，目前已有300家客戶上線應用。該項目對農二師整合物流資源起到了一定的作用，可逐步對分散個體物流形成信息集成化、資源共享化、流程規范化、數據真實化的管理格局。
(王冬慧 鄭峻蓉)
農六師新湖農場招商引資8.6億元
農六師新湖農場把招商引資作為推進“三化”建設的強大引擎，日前已確定招商引資項目20個，協議引進資金34億元，已落地資金達8.6億元，比上年增長88％。主要包括廣東西普公司投資3.5億元的100萬頭生豬屠宰及深加工項目、河南金正公司投資3.2億元的脫毒紅薯綜合加工項目、新疆天翔航空學院投資3.7億元的飛行員培訓基地項目、北大附中投資4.6億元的新湖分校項目、玫瑰置地投資4億元的玫瑰產業園一期工程項目、20萬噸新疆桶裝純凈水項目、2萬噸棉種加工項目、2.4億標塊煤干石多孔磚項目、5萬立方米商品混凝土拌和站項目等。(呂大剛)
農九師“職工書屋”創建率達100％
截至目前，農九師共創建職工書屋103個，實現了師、團、連三級均有“職工書屋”創建目標，全師基層連隊“職工書屋”創建率達100％。近幾年，為鞏固宣傳思想文化陣地，引導職工群眾轉變思想觀念，農九師黨委大力實施“職工書屋”創建工作，為廣大職工群眾學習、活動、致富搭建平臺。據統計，農幾師“職工書屋”藏書總量達到了10余萬冊。
今年，結合當地農業生產特點及職工閱讀需求，農九師投入70余萬元，用于加強“職工書屋”建設和書籍配備。
(高劍平)
近日，農一師幸福城農場組織果農集中進行冬季果樹栽培技術培訓，由該場果樹專家進行授課。圖為參加培訓課的1連果農文華在修剪棗樹。
2月12日，農五師89團春耕所需化肥、種子物資已陸緝配送到各連隊農資超市。圖為該團職工在農資生產部門裝鈳農膜。
農藥監管亟須加強 劉朝江
隨著經濟的發展，農藥專賣店在各團場也如雨后春筍般出現，五花入門、各式各樣的農藥擺滿柜臺。職工只管滅蟲效果，不管農藥殘留與否，致使劇毒農藥流向田間，給團場的生態農業發展和人們的生活安全帶來隱患。
農藥安全是個大問題，無論從團場長久環保、可持續發展的角度看，還是從生產、生活安全的角度看，這一問題都應該引起各級領導的高度重視，
因此，筆者建議，農藥監管部門應該廣泛宣傳正確使用、存放農藥和農藥空瓶的處置常識，在團場加大對劇毒、污染嚴重農藥的監管力度。要向職工普及高效低毒農藥使用安全技術，向職工推薦一些低毒高效的殺蟲劑，遏制團場職工濫用農藥的現象。
農一師、阿拉爾市阿拉爾工業園區目前已落戶企業63家，2011年實現產值25億元。
(馬春磊 李向新)
一日前，農一師第二中學在全國中小學和諧校同創建活動中，榮膺教育部“全國和諧校園先進學?！狈Q號。
(石磊
陸永萍)
■2月14日，農二師27團天湖鵝業公司2012年50萬只商品鵝屠宰、加工生產工作拉開序幕。
(楊軍輝鄒鳳)
■1月31日，農二師庫爾勒醫院開展冬季消防滅火演練，促進員工掌握消防安全知識和初起火災的撲救方法。
(劉相強)
■2月9日，農i師、罔木舒克市新一代天氣雷達建設項目順利完成。
(李曉輝)
■1月17日，農三師伽師總場為4名高考特困新生家庭每戶發放“捐資助學”資金3750元。
(胡躍明
陳志鵬)
2月9日至10日，農四師64剛中學赴上海等地學習考察的教師向校領導及教師匯報學習心得，與會人員很受啟發。
(劉莉賀利軍)
■2月8日，農四師供銷社農資公司對本部109位干部職工開展為期7天的綜合素質培訓。
(陳喜)
■近日，農五師醫院兒科開展拉近醫患情服務活動，社會滿意度達92％。(王茜)
■1月中旬至2月中旬“就業援助月”期間，農五師在全師范圍內提供150個就業崗位，幫助就業困難人員實現就業。(郭曉維)
■近日，農六師奇臺農場八道灘社區為30戶少數民族家庭發放救助資金9萬元。
(萬興花)
■農六師芳草湖農場為94名殘疾人發放機動輪椅燃油補助。
(潘曉梅)
近日，農七師125團20名大學畢業生報名赴對口支援省市江蘇淮安學習。
(孫波)
自2011年以來，農七師129團扎實落實司法行政工作，案件調解成功率達97.3％，群眾滿意度達98.6％。
(牛麗英)
一日前，農八師143團新疆西域明珠葡萄酒業有限公司，年生產能力8000噸罐裝生產線竣工投產。
(林東風)
一日前，農八師啟動“貧困母親兩癌(宮頸癌、乳腺癌)救助專項基金”。
(王新萍)
■2月14日，2011年度國家科學技術獎勵大會在北京隆重舉行，天業節水滴灌技術創新工程獲國家科技進步二等獎。
(劉萬青)
■近日，農九師綠翔牧業公司“綠翔”牌冷卻排酸牛羊肉榮獲第九屆中國國際農產品交易會金獎。
(孔鳳歌)
■農九師團結農場2011年生產各類蔬菜1萬多噸，出口蔬菜2000噸，創產值800多萬元。
(劉國新)
一日前，農十師北屯中學舉行第十三屆中小學生科技創新展，共展出全師u所學校中小學生作品390件。
(周濤)
■近日，農十二師中級人民法院向接受委托評估、拍賣的中介機構發送廉潔承諾書，嚴格把好廉政第一關。
(嚴利紅)
一2月1日，農十三師柳樹泉農場舉辦“觀桃花、品草莓”(大棚種植)觀光旅游活動。
(謝玉芹
李洋洋)
一日前，農十三師紅山農場第三次獲得科學技術部“201 1年全國科技進步先進縣”稱號。
(張國奇)
農八師141團鑫春農業發展有限公司生產的粉條吸引了大量訂購客戶。圖為該公司職工在車間生產紅薯粉條。
馬青山攝
2月6日，農九師165團防疫部門扎實做好團場初級衛生保健工作，組織防疫站工作人員向職工群眾發放保健知識宣傳單。胡艷霞攝
