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服裝店鋪營銷方案范文1
開一家個性服裝店需要投資多少錢？其市場前景如何？在經營上有何“訣竅”？李先生去年就開始經營此業務了，他不但把產品銷售到安陽、焦作、南陽，還遠銷到廣東、重慶等地，他深有體會地說：這是一個市場空間很大的朝陽產業。
據他介紹，“個性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過程中，也過了一把設計大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。投資規模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個性服裝”這一項目，規?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創業的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應以簡潔、明快為主要基調，以突出時尚氛圍。設備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務等手續約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元?？傮w上，大約投資1.5萬元，“個性彩印店”就可以開張了。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨立租房，可以借商場一角、與服裝經銷商合作等搞店中店。在長期考察中，李先生還摸索出一種“簡單組合”――僅用數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過現場拍照片制作個性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節省了大量設備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機器搬到公園、旅游景點、學校附近等，機動性強――當然，這種方法沒有前者變化多端。
其實，只要深入研究就能發現，每一種設備都有多種功能。就拿平板印像機來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項鏈上――更適合兒童和情侶。因為有電腦，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數碼擴印等項目。一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元~15元（視圖像大小而定），而收費則在10元~30元，利潤高達100％。根據實際搞促銷賺錢不賺錢，關鍵在促銷。根據不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，李先生總結的以下幾種方案可供參考。
一、團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學校學生畢業的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協調一致。
二、旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。
三、公園營銷。主要消費對象是兒童，現場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強他們的好奇心。
四、店鋪營銷?？蛇x擇開設個性服裝定制店，根據顧客需要，將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，利用會員卡對他們進行讓利，利用情人節、圣誕節、春節等東西方的主要節日進行促銷。
服裝店鋪營銷方案范文2
在國外，有專門的個性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設計和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經成為一種流行時尚。
在臺灣，現場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。所以，他們的口號是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來，畫得出來，都能印得出來。
其實在內地，許多人已經看準了這一商機。前不久，中央電視臺曾對一家規模較大的個性服裝店進行了報道，這家服裝店靠在服裝上印制個性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。
開一家個性服裝店需要投資多少錢？其市場前景如何？在經營上有何“訣竅”？
李先生去年就開始經營此業務了，他不但把產品銷售到我省的安陽、焦作、南陽，還遠銷到廣東、重慶等地，他深有體會地說：這是一個市場空間很大的朝陽產業。
據他介紹，“個性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過程中，也過了一把設計大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。投資規模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個性服裝”這一項目，規?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創業的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應以簡潔、明快為主要基調，以突出時尚氛圍。設備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務等手續約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨立租房，可以借商場一角、與服裝經銷商合作等搞店中店。在長期考察中，李先生還摸索出一種“簡單組合”――僅用數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過現場拍照片制作個性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節省了大量設備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機器搬到公園、廣嘗旅游景點、學校附近等，機動性強――當然，這種方法沒有前者變化多端。多種經營避風險。
其實，只要深入研究就能發現，每一種設備都有多種功能。就拿平板印像機來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項鏈上――更適合兒童和情侶。
因為有電腦，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數碼擴印等項目。
一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費則在10元～30元，利潤高達100％。根據實際搞促銷賺錢不賺錢，關鍵在促銷。根據不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，李先生總結的以下幾種方案可供參考。
一、團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學校學生畢業的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協調一致。
二、旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。
三、公園營銷。主要消費對象是兒童，現場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強他們的好奇心。
四、店鋪營銷?？蛇x擇開設個性服裝定制店，根據顧客需要，將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，利用會員卡對他們進行讓利，利用情人節、圣誕節、春節等東西方的主要節日進行促銷。
五、商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進行優惠，當消費者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛不釋手的話，會立即掏錢購買。現在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。
服裝店鋪營銷方案范文3
專業教師根據從業人員特點，將信息技術與服裝多門課程融合，提高學生學習效率，達到課堂演示、師生交互、模擬仿真、遠程教學等目的。教師制作適合服裝專業的多媒體課件、建設多媒體資源庫、網絡課程、模擬仿真軟件等，提高學生的學習效率，優化學習過程。建設以圖文、圖像、視頻、動畫等多種媒體素材為主的信息資源庫，制作多媒體課件，生動、直觀的知識講授，增加了學生的學習興趣，為學生構建一個形象的學習情境，專業教師根據服裝行業特點開發模擬仿真教學軟件，增加學生對實操環境的了解。比如：在《服裝陳列》課程上，學生在機房先進行賣場模擬仿真軟件操作，對賣場空間、通路設計、貨架擺放等有了直觀的認知之后，再設計賣場的陳列布局，最后帶著設計方案進入商場實操，大大提高了實訓效率，通過實訓后的學生，再到店鋪實際操作，工作技能嫻熟，操作手法準確，普遍得到店鋪工作人員的好評。信息化教學平臺的建設逐步使學員在網上完成“專業知識的預習與復習、提前了解實訓品牌的文化和產品結構、實訓后上傳實操錄像做到資源共享、掌握國內外最新流行動態等”。針對服裝品牌營銷，建設ERP服裝電子商務管理系統，使學生可以直接模擬服裝企業管理流程，將客戶需求和企業內部的制造活動以及供應商的資源整合在一起，模擬企業一個完整的供應鏈，形成信息化實戰環境，以信息技術支撐產教結合、加強實踐教學，真正提高服裝從業人員的業務素質。
2高職院校的學生是服裝行業未來的主力軍，從基礎抓起，逐步更新企業人員
2.1全面構建服裝專業信息化教學平臺，建立“重時尚、厚技能”的培養目標。信息化教學使學生更快捷地掌握國內外流行資訊，開闊學生視野，了解最新的服裝市場行情，有效整合課程各個環節，提高高職技能課程“理論知識信息化；企業項目入課堂；實訓操作模擬化；崗位實戰進職場”四位一體教學模式的應用效率。在理論課程教學方面達到普及多媒體課件教學，提升學生形象思維和藝術審美能力；在實踐教學環節繼續開發服裝類模擬仿真軟件，使課程標準和崗位標準有機融合，縮短學生實操差距。
2.2合作開發ERP管理軟件模擬服裝品牌管理流程，創新服裝營銷類課程實訓技能培養模式。對于服裝制作、服裝裁剪等課程來說，傳統的“師傅帶徒弟”授課方式比較適合，但服裝品牌企劃、服裝店鋪管理等服裝管理類課程，一直是授課難點，高職學生對理論多的課程注意力不集中，學習主動性不強，項目組擬通過ERP軟件系統對真實企業產品模擬進行服裝商品進銷存、流程管理操作等，使學生直接掌握管理的要素和知識點，并能夠直接用于企業的操作。學生通過模擬課程之后，直接到服裝店鋪工作，能夠對進銷存等數據分析、商品管理等方面發揮更大的作用。
2.3探索一條課程服務行業的有效途徑。為解決服裝業從業人員知識老化，信息不暢通的問題，高職教育要在應用信息化手段完成企業員工內訓等企業項目同時，推廣先進的多媒體授課形式及網絡課程，進一步加強服裝專業信息化教學平臺的建設，加速服裝加工型企業轉型服裝品牌公司，滿足服裝行業不同層次的人才需求和職業素質提升的需要，以課程服務社會的同時提升高職學院的行業競爭力。
3信息化教學平臺能夠改變傳統教學方式，調動學生學習熱情
通過信息化教學手段使在職員工以及高職學生能夠將專業知識通過遠程教學的手段有機融合起來，突破傳統的教學方式，真正符合職業教育教學特點，使沒有時間集中上課的員工也有機會提升自己的專業內涵，信息化教學平臺著重應用電子課件、多媒體、動畫教學、微課程等主要載體，以互聯網應用為基礎，突破了傳統教學模式的枯燥性，提升了在職員工以及高職學生的學習興趣，使教師由知識的占有者變成了學習活動的組織者，由知識的傳授者，變成了學習的引導者，學生由知識的被動接受者變成了主動尋求者，完成了教師和學生的角色轉換，也完成了企業對員工提高技能水平的要求。通過信息化建設，網絡技術可以幫助學校延伸職業教育空間，打破時間和空間上對學習環境的束縛，學生無論在校內、校外，無論畢業前、畢業后，都可以享有持續學習的機會。
4服裝職業教育信息化教學平臺的應用
通過課堂演示、師生交互、模擬仿真、遠程教學等信息化手段提高服裝專業課程現代化、數字化程度。項目組將采用模擬法、探索性研究法、文獻研究法、實驗法等進行課題的研究。分析課程特點，進行課程模式改革。首先，制定服裝專業信息化課程建設計劃，將服裝專業課程分為專業基礎課程、專業技能課程、職業方向課程三大模塊。與計算機技術專業公司進行合作，專業基礎模塊課程重點建設核心課程多媒體課件，專業技能模塊擬結合課程特點開發1-2個模擬仿真軟件，隨著信息化平臺建設的深入再逐步增加其他科目的開發建設。職業方向模塊以建設網絡課程、微課程為主，如服裝品牌設計、服裝網店營銷等，方便學生隨時學習和終身學習，提高職業競爭力。其次，根據課件、模擬仿真軟件、網絡課程、微課程的建設情況參加國家省市各級別的教學軟件大賽，提升服裝專業信息化課程的建設水平。使用并推廣信息化教學模式，借鑒國內成功的教學案例，形成綜合課企兩方面使用效果的服裝專業信息化教學模式，為企業培訓員工。
服裝店鋪營銷方案范文4
關鍵詞:淘寶;SPA;優衣庫
中圖分類號:F7文獻標識碼:A
近年來,國際上中低端成衣競爭尤為激勵,在加速整合市場資源的基礎上,一些知名成功品牌創造出一種新的營銷模式,即SPA(自有品牌服裝專業零售商)型成衣品牌營銷模式。SPA其運作的模式是:通過店鋪設計,打造服務營銷理念;通過面對面(客戶-店鋪-工廠)的溝通,建立品牌經營的快速反應機制;通過以店鋪為核心的成本精算和生產安排,有效提高經營效率和降低庫存,敏感掌握消費者的變化,回應消費需求,獲得消費者的肯定而得以快速成長,以此來體現品牌的差異化競爭,實現品牌價值的提升,大大增強企業獲取利潤的能力。典型代表包括瑞典的H&M、西班牙的ZARA、日本的優衣庫民,等等。
而在中國這個飛速發展的大市場下,網購的蓬勃發展為廣大的服裝企業提供了更廣闊的發展空間。其間網購第一平臺莫過于淘寶(省略)淘寶是亞太最大的網絡零售商圈,致力打造全球領先網絡零售商圈,由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創立。淘寶網現在業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。截至2008年12月31日,淘寶網注冊會員超9,800萬人,覆蓋了中國絕大部分網購人群;2008年交易額為999.6億元,占中國網購市場80%的份額。據華爾街中文報道,阿里巴巴集團周一表示,淘寶網2009年交易額達人民幣2,000億元。阿里巴巴集團國際企業關系副總裁John Spelich表示,該集團預計淘寶網2010年交易額將增長一倍,至4,000億元,有望超過eBay。淘寶是一個非常巨大的虛擬賣場,每天都會有無數的人行走于其間尋找自己中意的商品。而開始的時候這個商場大部分的客戶是由一些小的批發商組成,也就是說其實質業務由C2C(個人對個人)主導。通過幾年的發展,商場的名聲響亮了,每日流量驚人,很多產品提供商也希望分享這巨大的流向。這也正契合淘寶正在構建的大淘寶戰略。淘寶網總裁陸兆禧曾表示:“以淘寶網五年多來對網絡零售的理解和投入,在中國經濟從外貿轉向內需的這一偉大歷史進程中,淘寶網不僅能給中國的企業一個成套的網絡零售解決方案,而且也同樣能幫助國際企業以最低的成本和最高的效率開拓中國市場。今后,將會有更多的企業享受到淘寶網的全方位網絡零售服務。淘寶網為電子商務參與者提供水、電、煤等基礎服務,與他們共同分享急速增長的中國網購市場?！?/p>
在這樣的大環境下,也就自然出現了SPA應用于電子商務的迫切需要,一般而言對于服裝企業的B2C營銷方式分為,基于現有的商務平臺和自身搭建平臺以及基于C2C的網購聯盟。由于基于現有平臺的發展模式擁有迅速擴張的發展基礎,在國內許多成功的B2C服裝企業都采用這一模式,比如優衣庫和杰克瓊斯。去年杰克瓊斯剛以47萬元日銷售額成為淘寶商城第一服裝網店鋪,不到1個月自日本的時裝品牌優衣庫卻乘著北方寒流悄然來襲。通過淘寶網的數據顯示,11月2日,優衣庫淘寶官方旗艦店憑當日交易額55萬元的驚人佳績,一舉將杰克瓊斯保持的銷售記錄刷新,取得淘寶網第一服裝店的美譽。同時,優衣庫在淘寶商城10月份的單月銷售額更是突破1,000萬元,成為淘寶商城第一家進入月銷售千萬的服裝店。從杰克瓊斯到優衣庫,在淘寶上開店的知名大品牌屢屢創新紀錄。但是,比杰克瓊斯和優衣庫在淘寶商城開店時間更早的李寧,日銷售額卻遠不及前兩家。由于受累于傳統店鋪的銷售戰略,網購模式比較多元復雜化并沒有充分利用淘寶商城平臺留給他們的淘金機會。在淘寶商城平臺上經營也需要有不同于線下的運營思路,產品策略和促銷方式。杰克瓊斯雖然是淘寶商城的后來者,但因其推廣力度非常大,產品策略靈活,先后拔得頭籌。制定了淘寶商城店專供商品,這些商品在全國線下幾百個線下店都沒有賣,淘寶商城旗艦店獨家專賣并且其商品配送也大大依靠傳統經銷商,從而一定程度上解決了線上線下經銷商之間的利益矛盾。而杰克瓊斯收到的回報是,開店第三天創造47萬元的淘寶服裝店單日銷售紀錄,略等于20家線下店的單日總銷售額。
UNIQLO是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念,也為世人所熟知。對于優衣庫而言SPA和B2C對于該企業意義非凡,在日本本土擁有超過750家門店,在一個云南大小的國家,擁有如此之多的門店,其門店的意思并非是銷售,而是作為一種服務部門,對顧客進行溝通從而提到自身的服務水平,這也正是對SPA策略最好的應用,而其網店只是對于現有門市的補充和支持,如出現特殊尺碼的衣服需求的時候一般門市服務人員會建議顧客通過網購的方式解決。
而對于中國市場,優衣庫進行了全新的定位,正是由于沒有照搬本土的方式,才使得其B2C模式取得了非凡的成功。由于中國市場店面占有率與日本市場不在一個水平線上,因此優衣庫需要的是一個全新的、能夠體現SPA理念的B2C平臺,一個能夠解決實體店不足這一瓶頸的B2C,一個既能銷售又能推廣的網絡平臺。在這樣的需求下,促成了優衣庫與淘寶的結合,也必然書寫了一段網絡B2C的傳奇。由于其針對的市場需求是中國廣大沒有開始優衣庫門市店的廣大二三線人群,優衣庫采用了最為直截了當的方式進行網店構建,那就是復刻實體店全部內容,以此為實體店的一種擴展,向更廣闊的消費人群擴展。相關數據表明,優衣庫通過與淘寶的合作,利用淘寶平臺的大優勢,這一結合首先解決了淘寶上不可回避的假貨問題從而讓消費者放心購物,另外優衣庫公司其網絡旗艦店省略也是對淘寶網購物方式的補充,其網頁設計也是簡潔大方與反映其品牌內涵,從而其主體消費人群從以往的北京、上海等一線城市,發展為更廣闊的二三線城市人群,并大大提高了自身品牌知名度以及打造了更穩定的消費基礎。反過來通過線上B2C的成功,為優衣庫提供了線下擴展實體店提供了人氣和資金上的雙重準備,進一步為其實現自身的SPA理念提供支持?？梢哉f,如今的網絡B2C已經是全新的SPA理念的延伸,是讓更多人推廣品牌和維護消費者忠誠度的重要途徑和關鍵方法之一,特別是針對“八零”后、“九零”后他們伴隨著網絡成長,他們代表著一股新興的消費力量,將日漸掌握消費領域里的話語權。對他們消費習慣和消費心理的把握已經成為未來企業競爭的核心內容。另外,我們更看到通過網絡B2C,SPA零售模式進一步掌握銷售優勢,并由于快速反應而降低庫存、提高經營效益。因此,無論是剛剛起步準備打造自有品牌的中小企業還是對于已經有很大規模的國內知名服裝企業,都應該借鑒成功的B2C發展經驗,把握當下發展良機,通過淘寶等網購平臺實現自身的跨越式發展,并最終真正走向國際化可持續發展之路。
(作者單位:中國礦業大學(北京)管理學院)
主要參考文獻:
[1]胡敏敏,鄔關榮.SPA的緣起與運作[J].紡織學報,2005.12.
服裝店鋪營銷方案范文5
營銷人邊打工邊創業最容易的發展方向是辦一個咨詢類的公司。這類公司的審批難度不大，投入成本低，而競爭力和成本都體現在"人"上，所以這種方式特別適合有想法的營銷人。
第一步，憑關系
憑關系開個公司是最好的起步方案。事實上中國一年新開的3000家廣告公司的老板們，大部分都是這么想的。其實就企業的角度來看，很多企業用咨詢公司或廣告公司主要是跟著人走的。因為有能力的營銷人，要么是媒體資源或其他資源特別豐富，容易向企業提供相對較低的價格；要么是對問題的剖析能力特別強，容易抓準企業營銷問題的突破口。這樣的營銷人一旦創業，客戶肯定跟著一起走。
原因也很簡單，企業找咨詢公司其實也有風險，如果咨詢公司的方向有問題，不是企業損失多少錢的問題，而是企業有可能就此關門大吉。所以一個有能力的營銷人受到企業認可以后，有些企業甚至會鼓動營銷人自己開個公司，這樣企業的咨詢成本肯定比原先那個公司服務的成本要低。
同時營銷人自己辦公司，通過關系可以確保在剛開始開業時能夠穩定地抓住大客戶。
靠關系，已經是這個咨詢、廣告行業中新公司的開業鐵律。事實上，國外的很多咨詢公司和廣告公司剛進入中國的時候，都是和國際性的大公司簽了全球服務合同才進來的。
第二步，憑方案
作為咨詢類的公司，度過艱難的起步階段以后，有一個方向是很多咨詢公司沒有做的，那就是"方案的產品化"。
我們看到很多咨詢公司、廣告公司發展不怎么順利，有的人說這是客戶資源不夠的原因。沒錯，因為很多咨詢公司老板們的思路是"我要積累口碑，逐步開拓新客戶、新行業"。是的，這種方法本身沒有錯，但這種方式的問題在于發展速度太慢。
咨詢公司也要做"營銷"，同企業一樣，他們需要知名度，他們需要品牌內涵。如果以為開了咨詢公司，只會為企業做服務的，除非核心的服務優勢別人難以取代，否則很難長期抵御新興公司的沖擊。
于是，我們看到有相當一批的咨詢公司、廣告公司開始打廣告，做巡回演講等等，用這些方式來提升公司的知名度。但在這些企業中，只有一少部分企業成為了這個行業的佼佼者。
原因是什么呢？
就是這些公司沒有把給客戶的方案產品化。其實我們都知道知名度只是讓更多的企業知道你，但要讓企業知道為什么我應該來找你，你必須回答一個清晰的"品牌內涵"。這個"品牌內涵"必須容易記憶，同時也容易體現專業。
所以我們看到奧美發展速度很快，因為奧美提出了"品牌管家：360度管理"；葉茂中的公司發展很快，因為他這個人成了品 牌的載體，而其專業性體現在其公司擅長"短期提升產品知名度"上。
把"方案產品化"，進一步推動公司知名度的提升，是咨詢類公司進一步發展的重要方向。 “開店”三步曲 邊打工邊創業，有一個很好的發展方向是開店。它沒有職業的限制，可以從事的行業也很多，從餐飲到服飾，從洗衣到教育等等，所有熱門的加盟服務行業，都向營銷人提示這里有很多的空間。
第一步，開家"無店鋪" 對于營銷人來說，就邊打工邊創業的初期而言，資金壓力相對較大，沒有多少資金。在這樣的前提下，開一家"無店鋪"是非常不錯的選擇。 什么是"無店鋪"？從字面上理解，就是不用店鋪我也能完成銷售，從這個意義上出發，現在流行在易趣上開店就是"無店鋪"的一種選擇。像我們看到有個在公司里做銷售后勤的小姑娘，在網上開了一家外貿服裝店，把上海的一些流行的衣服掛在網上賣，由于外貿服裝的款式較新，而成本相對較低，她的利潤空間還不錯，運轉兩年以后，現在每月平均都有5000元的利潤。 當然"無店鋪"不是只有網上商店這一種形式，其他的還有兩類：一類是直銷，通過自己積累的客戶資源，直接向目標客戶賣產品，由于沒有流通環節，利潤空間還是蠻好的，譬如說禮品類、化妝品類等生意可以用這種方式銷售。尤其是禮品，現在很多企業中，每年又開產品會、經銷商大會、銷售總結會等等，每次會議都要購買一批別致的禮品，這塊禮品市場的需求從來沒有被仔細挖掘過，而市場部的營銷人也經常為買不到合適的禮品而苦惱。既然這樣，為什么不利用這個需求創業呢？而且這種方式更需要借助的是社會資源，如公司高層資源等，通過這種直銷，沒有店鋪壓力，最多只有首批進貨款的壓力，相對而言創業的壓力不大。 而無店鋪的另外一類形式是代銷。這也很容易理解，當你找到一個合適的產品，認為這個產品有潛力而且容易被你所熟知的市場所認可，那采購一批貨品，利用現有的終端，用代銷的方式可以直接完成鋪貨。只要消費能啟動，你的創業就至少成功了一半以上。這種代銷與不同，因為沒有很多配送員工，而且服務的響應時間也沒有商快。所以這種創業方式不適合單價低、毛利空間低的產品，因為你這樣會做得累死的。相對而言，毛利水平較高的服裝、飾品、禮品、高檔洋酒等產品比較適合用代銷方式創業。
第二步，開家"店中店"
第一步成功以后，你開始有了一定的資金，此時根據資金狀況，選擇在一個集中的市場、百貨商店、大賣場里，開一家"店中店"是一個不錯的選擇，而在方式上傾向于在商場里開一個專柜或在市場中租一個攤位，因為這樣的方式投入的成本相對較小。
由于你是用邊打工邊創業這種方式開店中店，所以首先需要重視的是不要影響本職工作。操作的方法上，可以采取讓家人、親戚來負責，你在背后出資和遙控指揮。
在風險控制上，一定要測算好成本和店址的選取，這是開店中最容易遇到的問題，也是最核心的問題。同時進入"店中店"銷售時，除了繼續要賣那些產品銷售力較高的產品以外，還需要考慮產品組合，產品形象柜的設計，營業員的銷售能力、服務方式及流程等多方面的問題。這其中需要考慮的問題也比較多，但在開始做專柜之前，就必須搞清運作的流程、提升銷量的辦法和規范的管理手段。
第三步，開家"專賣店"
其實用這種方式邊打工邊創業的最多，因為現在有很多盟主，他們向加盟商提供詳細的合作指南。但這種方式最大的難點在于投入的資金要求較高，因為在這種方式下，10萬元以下的項目投資風險可能要比30萬元的投資風險要大。
其實，營銷人在選擇項目時，有很多人選擇餐飲業，因為這個行業可以獨立創業，也可以加盟，關鍵看自身的經濟實力和能否形成餐飲特色。
最近有個朋友從日本回來，就在武漢開了一家茶館，生意也很不錯。而成功的根本原因是切準了消費者需求，一壺茶50塊錢，把經常在茶館打牌的消費群排除在外，然后用中國傳統的裝修風格，如墻面上是字畫，窗是用竹子做的，整個店里的環境給人的感覺是古樸、高雅又不失時尚，同時開放免費自助餐，從而吸引了一大批白領情侶在店里享受兩個人的浪漫空間。"兩個人在里面泡一天才一百塊，女朋友還說這個有味道，以后要常來，要是帶著女朋友上街，花銷大得多，而且又累又'心痛'。"一個他店里的消費者就是這樣說的。
所以對于想開店的營銷人來說，一定要形成消費特色，否則經營的壓力會讓你喘不過氣。 “辦廠”四步曲 邊打工邊創業，未來賺錢空間最大的是"辦廠"。搞實體最賺錢了，除了賣產品能賺錢以外，只要商業運作模式能得到投資方的認可，還能玩一把"資本運作"或海外上市。這錢就大了，少說都要幾千萬可以分。但大多數營銷人沒錢啊，動輒千萬的設備投資預算，在一開始營銷人不可能作如此大規模的投資。乳品行業的三甲之一蒙牛，去年營業額已經達到50億了，而1999年公司剛成立時最頭痛的是資金問題，半年內籌措的資金總共也不過只有一千多萬。 說的實際一點，你必須找準一個切入點，把自己的資源和資金有效的組合起來。而所有的方式里，的資金要求最低。
第一步，做
由于你是邊打工邊創業，所以產品選擇就非常重要。如果產品本身的銷售力不強，即使你有充足的客戶資源，你的創業也很可能虎頭蛇尾，慢慢消亡。
就產品而言，重點需要考慮的是產品的包裝。消費者為什么買你的產品？是因為你的產品有知名度嗎？不是，因為你沒有機會去做名牌產品，誰讓你是剛創業呢，要資金沒資金，要實力沒實力，知名企業自然不肯把權給你這個新兵。所以，你要找得產品就必須是一種以時尚為其消費內涵的產品，說得簡單些，就是賣的產品消費者不在乎產品本身的價值，如內褲是自己穿的，自己認可就可以了，但西裝是需要別人認可的，如果你買了一件1000元的西裝，回來老婆說這件衣服只值300元，那家店你肯定不會再去了，而西裝就是一個社會認可型的產品。這種產品有個基本特征是產品的包裝和社會的流行性對產品的銷售有巨大的促進作用。
用這種方式找到的產品，可以幫助你迅速打開銷量，當然這并不容易。但這樣的機會，依然存在。如今年初開始流行的鮮奶干吃片就是如此。
另外，營銷人可以利用自己的客戶資源，直接做產品，如一位高檔辦公家具的銷售經理，由于公司的產品是高端的，于是他就了中低檔的辦公家具，通過公司的客戶回訪，吃下了一批因為價格高而拒絕公司產品的客戶；還有有著穩定客戶的醫院銷售代表，也可以利用和醫生、醫院的關系，做一些藥品的等等。
其實，做是最容易起步的，但就積累的資源而言，比較適合做的是做銷售的營銷人。
第二步，做產品
做產品，是營銷人邊打工邊創業的一個很重要的發展方向。因為你有想法，想法是落到什么地方的呢？產品！
從產品概念、宣傳口號到包裝設計、宣傳品設計以及產品核心消費價值（如食品的口味等）等，如果從生產上，產品核心消費價值能夠被生產出來，一個完整的產品設計就成型了。
為什么要做產品？
就是為了賺取更多的利潤。所以現在中國OEM的產品越來越多，現在很多國內品牌的手機都是經銷商搞起來的，他們就是負責設計產品，利用自己的渠道銷售，廠家賺的是加工費。蒙牛也是如此，它也是采用"先建市場，后建工廠"的逆向經營模式。
其實，在中國我看好一個行業，就是"做產品"的公司。在日本，有很多這樣的公司，它們完成產品設計之后，把產品方案、注冊的產品名以及加工工藝一起賣給企業，有的時候他們也采用以產品方案來入股方式加入企業的運營。
這種方式將來在中國一定會越來越多，因為市場需求越來越細分，而企業中的營銷人不一定能看到這樣的市場需求。
第三步，做招商
對于做產品來說，由于中國沒有一個很好的風險投資環境。大部分的風險投資基金都集中在高新技術行業，原因也很簡單，因為這些基金的經理們，有技術背景，有資金運作經驗，但很少有營銷經驗。
所以對于消費品，想要從風險基金中拿到錢是相當困難的。
但對于消費品來說，我們有"招商"這種方式。是騾子是馬，拉出來遛遛。
其實這方面的投入并不大，大約100萬的預算就能在糖酒會或其他產品交易會上，有一個非常漂亮的亮相。經銷商都是非常敏銳的，當他們看到一個可以賣起來的產品，當他們聽到一個可以運作的商業模式，他們擠破頭也要爭到這個產品權。
事實上，一方面目前"招商"行業的越來越大，另一方面"招商"行業又缺乏明星產品。這個市場是存在的，只要誰做的更到家，誰就能引發行業震動。
今年她加他維生素水就是這樣在功能性飲料市場引起轟動的，今年的皇明太陽能就是這樣引發房地產行業矚目的（用太陽能概念加入房地產樓盤的綠色環保主題，從而使皇明太陽能銷量猛增）。
其實做招商的本質是用招商這種方式獲得商業伙伴的認同，從而更有效地借助更多社會資源的力量來運作市場，目前在中國這種方式是明顯的以小博大的運作手段。
收益高，也意味著這種方式的風險也很大。不是有人說95%的招商不成功嘛！其實之所以說第一步做，第二步做產品，第三步做招商，就是說用這樣的一個漸進過程相對風險較低。如果一上來做招商，萬一失敗那可連翻本的機會都沒有了。
第四部，做實體
當我們完成了一定積累，要做企業實體時，已經不太可能是邊打工邊創業了，而是全身心的獨立創業。
辦一個實體企業，是一條真正的富民強國之路。為什么中國香港的收入水平比我們高？因為有很多中國香港同胞來中國的各個城市辦廠，尤其是廣東一帶開設服裝廠的特別多。
誰是這個社會的領軍人物？就是那些老板們，那些開廠的老板們。
所以做實體企業應該成為所有營銷人的夢想，不想"開廠"的營銷人將來也不可能成為這個行業的弄潮兒。因為只有你想開廠，所以你才會有動力學習系統的管理知識，從銷售模式、銷售技巧到品牌管理、財務風險控制等等，并會主動嘗試利用邊打工邊創業來完成自己的積累。
"人有多大膽，地有多大產！"這從哲學上說是對的，因為想法決定了你我的工作方式和工作態度。從實際的角度看，只有建立了一個遠大的目標，制定了一個可行的計劃，才能使我們一步一個臺階的往上走。
人生成功的道路有很多。打工也好創業也好，沒有什么高低貴賤之分，關鍵是尋找適合自己的路。
如果自命不凡的你在很多企業里都混了一段時間后，發現自己有很多愿望和想法還是得不到滿足，不妨嘗試一下邊打工邊創業，這樣既可盡快實踐自己的抱負，同時又可以促進企業和社會的發展，因為中國的未來需要一大批創富人的崛起！
服裝店鋪營銷方案范文6
廠家和加盟商協調是關鍵
為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。
作為加盟商則要積極配合廠家執行促銷計劃，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。
正確把握促銷方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。此時段市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是什么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么？
北京天雅大廈一位商就透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3－5折的橫幅來吸引顧客。一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。
該經理認為，如今隨著北京市零售業促銷行為規范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，因此現在的促銷有新亮點，除了傳統的返券活動外，還采取其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。
細節之上定成敗
春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。
早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。
細細分析就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由于其 “形備而神不備”的緣故，最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪？在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。
■預熱要有針對性
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。
媒體預熱信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。
另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺、粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負利潤的，設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次。前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。
■節奏要“短、平、快”
活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個：一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動，在某些時候會降低品牌形象，世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的，所以品牌在舉行活動時要注意創造一種緊俏氣氛，活動時間不易過長，要“短、平、快”，像放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累、提升品牌形象。
■不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法，派專人監督管理，分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織――“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
■設計色彩鎖定消費者眼球
“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。
1、色彩的作用
人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺；藍色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。
“暖色”――紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”――藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內收縮，后退。
2、色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，比如暖色系和白色的物品能給人一種放大的感覺；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺。
3、色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53％的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然如一個導購員，起到“5秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素就是色彩。
色彩的運用是靈活且經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動表達的效果。
